[Гуляе музыка] 

Эбі FICHTNER: Добры дзень, я Эбі Фихтнер. Большасць людзей ведаюць мяне як Hacker Чык, таму што я хакер кураня Блог аб тым, як пабудаваць больш дасканалыя тэхналогіі. І я таксама над на Гарвардскі Інавацыйныя Labs. Ці ведаеце вы Лабараторыя інавацый? ОК, так што гэта злы весела. Я хакер ў рэзідэнцыі там, дзе мая роля каб дапамагчы студэнтам зрабіць усё, што ад ўзлом ў прахалодныя сайд-праектаў, усё аж да пачатку тэхналогій стартапов. 

Я праграміст, так гэта маё мінулае. Я б атрымаў у праграмаванні і стартапы адной цікавай трасы. Калі я вучыўся ў школе, я хацеў быць кансультантам па пытаннях кіравання, таму што я думаў, што будзе дзярмо. Я не ведаю, калі гэта ўсё яшчэ справа. Ёсць студэнты па-ранейшаму хочуць быць кансультанты па кіраванні? Хіба што лічыцца вельмі крута? 

ОК, так што я падумаў, што было сапраўды выдатна. Я уладкаваўся на працу з адным з Топ кіраўнічы кансалтынг фірмы прама са школы. Я быў вельмі ўсхваляваны, аж да пакуль я не пачаў працаваць там, і тады зусім ненавідзелі яго. Я не люблю кампанію. Я не люблю культуру. 

Я нічога пра гэта не падабаецца акрамя таго, што яны вельмі дзіўна паставіць мяне ў праграмаванні, які быў сапраўды дзіўна, таму што мой тытул ня быў праграміст. Там не было нічога, што я магу Памятаецца, у інтэрвію аб, Вы збіраецеся праграмаваць. Я думаў, што я б кансалтынг менеджэраў, каб гэта ні значыла. Я да гэтага часу на самай справе не ўпэўнены, але гэта мае сэнс для мяне ў той час. 

Так што я туды, і яны фактычна даў мне пасаду, які быў прахалодным, таму што я думаю, гэта толькі праца, якую я калі-небудзь было, дзе я быў офіс. І яны далі мне кампутар і гэты вялікі абсталяванне, кампутар быў падлучаны да, так што я пісаў код для кіравання гэта абсталяванне, якое было сапраўды ахайна. І, што частка я сапраўды любіў. 

І я рабіў код для NSA, які быў сапраўды дзіўным. Гэта была мая першая праца з каледжа. І таму я пішу гэты код. Я проста зусім ўзлом, таму што я паняцця не маю, што Я раблю, і спрабуе каб зрабіць яго рабіць. 

І я дабрацца да гэтай кропкі, дзе я выкарыстоўваю бібліятэкі для кіравання гэтым абсталяваннем. І я магу толькі зрабіць што ў бібліятэках, і тое, што мне трэба зрабіць, няма якія-небудзь функцыі для. І я, як OK. Але было падтрымкі нумар, таму я выклікаю кампанія, якая стварыла праграмнае забеспячэнне, і я сказаў, што я павінен зрабіць гэта. І яны былі, як, так, вы не можаце зрабіць гэта. І гэта была мая першая праца з школа і мой першы праект, і я проста не адчуваю, што я мог проста пайсці да начальніка і быць like-- і ён так і зрабіў выгляд з паставіць мяне на маю ўласную. 

Я сапраўды не адчуваю, што Я мог бы пайсці да боса быць як, ну, ідзі скажы АНБ прабачце, мы не збіраемся рабіць гэта за іх, таму што бібліятэка не даступная. Гэта проста, здавалася, не прымальна. І так я накшталт спаў усю ноч ўзлому што-то разам, і я зрабіў сваю працу. 

І менавіта гэта паваротны момант для мяне, дзе ён толькі што націснулі. І я зразумеў, што гэта тое, што я хацеў зрабіць. Я думаў, што гэта было класная рэч калі-небудзь, што я быў, як я зрабіў што-то што стваральнікі праграмнага забеспячэння думка не былі нават магчыма. І я, магчыма, быў першым чалавек калі-небудзь, каб зрабіць гэта, ці не так? І гэта не было вялікай рэчы, але гэта было толькі такая класная ідэя. 

І таму я пакінуў вялікі кансультаванне па пытаннях кіравання фірмай, і я пайшоў на працу для стартапов, таму што стартапы ўсё аб стварэнні рэчы, якія ніхто не калі-небудзь створаных раней. І я падумаў, што было Найбольш дзіўная рэч калі-небудзь. Так я і зрабіў, што для шэрагу гадоў, накшталт пабудаваныя з Тэхналогія для стартапов. А потым я як бы, як я быў Сказаўшы раней, што трапіў у гэтай галіне дзе я толькі збіраюся, каб дапамога хакераў і тэхналогій прадпрымальнікі, якія будуюць інавацыйныя, разбуральныя продукция-- дапамагаючы ім зрабіць гэта і знайсці шляхі зрабіць тое, у чым яны можа быць паспяховым на рынку. 

Дык вось што я хачу пагаварыць з вамі, хлопцы сёння. Так што для мяне, я думаю, што гэта на самай справе захапляльнае час, каб быць у гэтай прасторы Прама зараз, таму што тэхналогія пашырэнне на гэтай неверагоднай хуткасцю, і гэта робіць усё гэта магчымасці, даступныя што ніколі не былі даступныя раней. Так што я адчуваю, што мы вернемся да гэтага Справа, у якім можна ствараць рэчы што ніхто ніколі не ствараў раней. І асабліва, глядзіш на рэчы, як 3D-друку. Такім чынам, людзі 3D друк рэчы як чалавечых органаў або ежы. NASA пачаў 3D друк харчовых астранаўтаў, так што гэта 3D-прынтэр з дражджавога цеста і піцы соусам і сыр, як яго картрыджаў, замест палімераў. 

І аўтамабіляў. Urbee 3D надрукаваныя свеце танны і самы эканамічны аўтамабіль, і яны збіраюцца ехаць гэта па ўсёй краіне на пад 10 літраў паліва, якое з'яўляецца даволі вар'ятам. І, вядома, усё, што адбываецца на з мабільнага, і тым, з рэчамі як 3D-друку робяць стварэння фізічныя прылады, так нашмат танней прывяло да інтэрнэту рэчаў, што гэта паняцце, што эй, чаму мы мець функцыянальнасць у нашых кампутарах і нашы таблеткі? Чаму б нам не прыняць яго з тых, і на самай справе пакласці яго прама ў прылады, дзе мы клапоцімся аб. 

І так мы атрымліваем Рэчы like-- Дэвід Роўз па крайняй Media Lab стварылі парасон, які гаворыць на надвор'е. І таму вы можаце прадставіць яго ў парасон стаю каля дзвярэй. І, як ён адчувае, праходзячы міма яго, калі гэта будзе дождж, то будзе міргаць, так што вы ведаеце, каб узяць яго з сабой. Або Доблесць стварыў ровар, які дае вам кірунак і дае вам ўсе вашы статыстыка для верхавой язды. 

Або Хапи стварыў відэлец, што кантралюе вашы звычкі ў ежы каб дапамагчы вам ёсць больш здаровым. І ўсё з самастойнага кіравання аўтамабілі на розум пад кантролем helicopters-- 

[Смяецца КРЫХУ] 

Нават тое, што мы думалі, як вельмі нізкім узроўнем тэхналогій, як чытанне навін. Gannett толькі што абвясціў, што яны працуюць на віртуальнай рэальнасці журналістыка, дзе вы паглынае Навіны не чытаючы яго, але на самой справе адчувае гэта і быць часткай гэтага. Або іншыя рэчы, якія мы маглі б думаць, як высокія тэхналогіі, як садоўніцтва, таму што вы павінны зняць стрэс. Таму што я не ведаю пра вас, хлопцы, але я б знайсці жывых Навіны быўшы вельмі напружаны. 

[Смяецца] 

Каманда з MIT, Grove, мае стварыў вырабляюць прыбор што на самой справе, вы можаце пакласці ў ваш кухня вырошчваць садавіна і гародніна. І так гэта сапраўды крута гледзячы на ​​ўсе стартапов. Там проста гэты дзіўны Колькасць стартапов якія ў гэтыя дні якія спрабуюць узяць Перавага гэтых тэхналогій. А што на самой справе interesting-- толькі гледзячы на ​​ўсе гэтыя рэчы, якія ідзе ўверх, але разумеючы толькі вельмі невялікі адсотак з гэтых стартапов на самай справе адбываецца, каб зрабіць гэта ў будучыні, і выгляд разумення таго, чаму некаторыя з ім зрабіць гэта, і некаторыя з іх гэтага не робяць. 

Так што я зрабіў даклад у мінулым месяцы на тэхнічнай канферэнцыі, і я хацеў бы пагаварыць з іх аб гэтай тэме. І я падумаў, што яны інжынеры. Яны хочуць правілы. Маўляў, я інжынер. Мне падабаецца правілы. Гэта вельмі прыгожа і акуратна, ці не так? Так што я спрабаваў прыдумаць з правіламі інавацый. 

І як толькі я гэта зрабіў, я зразумеў, што гэта глупства. Першае правіла інавацый з'яўляецца тое, што няма правілы інавацый. Таму што, калі вы робіце гэта правільна, то вы парушэнне некалькіх правілаў, чым ваш ісці за. І, вядома, Томас Эдысан класна сказаў, што "я не ўдалося. Я толькі што знайшоў 10000 спосабы, якія не будуць працаваць ». І так, вядома, больш Інавацыйная, што ты вядзеш сябе, Вы павінны роду чакаць, што вы збіраецеся каб знайсці больш спосабаў, якія не працуюць. Але добрая навіна ў тым, што гэта не поўны чорная дзірка. Калі вы глядзіце на стартапы якія былі паспяховымі, наватары, якія маюць пабудаваў гэтыя прадукты, якія дамагліся поспеху ў рынкі, што вы ўбачыце гэта зноў і зноў, тое ж самае мадэлі з'яўляюцца з рэчаў, што яны робяць. І многія з іх, калі вы выгляд капаць ўніз, у іх, яны накшталт грунтуецца на вялікай колькасці прынцыпы, якія ляжаць у Ашчадная і Agile-- і людзі проста скарыстацца тымі магчымасцямі, і казаць, Як могуць гэтыя сэнсу для запуску? 

Таму я хачу, каб прайсці праз гэтыя. Каб быць сумленным, я думаю, што я хацеў выдаткаваць каля паловы на гэты час у мінулым одно-- гэта "Засяродзься! І атрымаць дзярмо зроблена ". Таму што на самой справе гэта што гаворка ідзе менавіта да гэтага. Але я думаю, першыя чатыры Вельмі важна зразумець, кантэкст і мысленне, што вам трэба увайсці ў калі вы робіце што-то сапраўды інавацыйнае, што не было зроблена раней. 

Такім чынам, першы прынцып з'яўляецца ўхіленне адходаў, які, калі вы ведаеце што-небудзь аб Lean прынцыпы, гэта адна з ключавых прынцыпы Lean. І на самай справе, Эрык Рыс, хто Стваральнік Lean Startup метадалогія, кажа нумар адзін Самае галоўнае для стартапа вучыцца розніцу паміж коштам і waste-- што даволі дзіўна, ці не так? Напрыклад, як бы вы не ведаеце, што значэнне і тое, што адкіды? 

Але я думаю, што гэта мае сэнс, калі Вы думаеце, аб каранях Lean. Так Lean прыходзіць ад беражлівага вытворчасці Toyota Production System ў Японіі. І "адкіды" у перакладзе з Тэрмін "Muda", які на самай справе шырэй. Так на самой справе, тое, што вы хочаце зрабіць ўстараняецца Муда. І Muda азначае не толькі што-небудзь, што гэта непрадуктыўна, але ўсё, што не дабаўленай кошту сёння. Таму што, асабліва калі вы робіце нешта так няпэўна, як рабіць стартап, ствараць нешта інавацыйнае, Калі вы думаеце, што вы ісці па гэтым шляху, і вы губляць што-то для гэтага, а затым вам высветліць, што на самой справе адбываецца і вы ісці па гэтым шляху, то ўсё, што вы зрабілі на працягу тут бескарысная, ці не так? І так у Agile, у нас ёсць Выраз называецца YAGNI, што "Вы Не збіраюся гэта трэба ". 

[Хіхікаць] 

Так што гэта сапраўды добрая рэч, каб памятаць як вы будуеце новыя тэхналогіі. Усё, што вы думаеце, што вы будзеце мець патрэбу, проста выказаць здагадку, што вы не да вас. 

Таму цікава паглядзець на Прыклады стартапов, якія зрабілі яго і паглядзець, адкуль яны прыйшлі. Так PayPal фактычна пачалася, як спосаб аплаты пучка паміж КПК. Але аказалася, што свет не быў гатовы для мабільных плацяжоў ў 99-м, ці не так? Мы толькі пачынаючы каб атрымаць там цяпер. 

Flickr пачаў як масава многопользовательская онлайн ролевая гульня. Але аказалася, як калі людзі гулялі яго, што самай вясёлай аспекце быў абмен фатаграфіямі. Гэта пацешна. 

І тады Instagram пачаў як gamified Foursquare. І яны на самой справе пабудаваны па-за суцэльныя дадатак, і паглядзеў на яе, і пайшоў вау, там занадта шмат усяго адбываецца тут. Гэта занадта складаным. І яны проста злом ўсёй рэч і сказаў, вы ведаеце, што? Мы проста збіраемся засяродзіцца зноў на фотаздымках. І гэта было тое, што было паспяховым для іх. І таму яны з'яўляюцца тыя, якія зрабіў гэта, але калі вы, здаецца, выглядаюць па ўсіх напрамках, Статыстыка даволі змрочным. Таму што статыстыка з'яўляецца тое, што дзевяць З дзесяці новых прадуктаў церпяць няўдачу, які з'яўляецца даволі жахлівым. І, як распрацоўшчыкаў, так як людзі хто працуе з тэхнікай, Я думаю, што калі мы глядзім у стат, як гэта, мы разумеем, як цяжка заключаецца ў стварэнні тэхналогій калі Вы будуеце што-то гэта не было пабудавана раней. І мы лічым, што гэта не атрымоўваецца таму што мы не можам будаваць гэтую тэхналогію. Але калі вы сапраўды капаць глыбока, што happening-- гэтыя прадукты не церпяць крах, таму тэхналогія не працуе. Яны не спраўляюцца, таму што людзі, якія стварылі яны не змаглі знайсці рынак для іх. 

Мой любімы прыклад гэта кампанія пад назвай Актуальнасць сістэмы, якая было на самай справе тут, у Бостане. Яны стварылі 3D галаграфічны дысплей. Гэта даволі стромкім, ці не так? Яны ствараюць яго, і яны атрымаў гэта працуе, а затым яны правялі наступныя 10 years--, каб яны стварылі гэта. Гэта было б уражлівым стварыць сёння, праўда? Яны стварылі гэты больш за 10 гадоў таму. Яны правялі наступныя 10 гадоў, спрабуючы беспаспяхова знайсці для яго рынак і стварыць жыццяздольную бізнэс з гэта, і ў рэшце рэшт давялося зачыніць, і ўсе яны могуць зрабіць, гэта прадаць ад ліцэнзіі на тэхналогіі. Так ці былі яны паспяховымі ў інавацыі? Я маю на ўвазе, яны атрымалі тэхналогію працы. Гэта дзіўна. Але калі вы спрабуеце на самай справе пабудаваць жыццяздольны бізнэс з гэтага, не так шмат. 

І так, што гэта цікава ці ёсць было даследаванне у тое, што гэта адзіны самы вялікі прадказальнік збою пры запуску. А хто з вас хоча думаю, што гэта такое? 

АЎДЫТОРЫЯ: Няма рынку? 

Эбі FICHTNER: Няма рынку, так. Так што-то, што на самой справе я павінен ёсць said-- тое, што стартапы рабіць, што калі яны гэтага зрабіць, гэта Самы вялікі прэдыктар, што яны адбываецца збой, ці вялікі паказчык. Дык не рынка з'яўляецца свайго роду тое, што з імі адбываецца. 

Так Дон [неразборліва] зрабіў Апытанне ў гэтым, і тое, што ён знайшоў, было сінгл Самы вялікі прэдыктар збою пры запуску прытрымліваўся пачатковая бізнес plan--, якія даволі заблытаным, ці не так? Таму што, калі вы пачынаеце на любым новым прадпрыемстве, Вы павінны паспрабаваць высветліць, калі вы на шляху ці не. Нават тое, што тэрміналогія, на трасе, мяркуе што вы кажаце па плане. І так, калі прытрымлівацца планаваць азначае, што вы пацярпіце няўдачу, гэта вельмі заблытанай. Дакладна? 

І так, што падводзіць нас да інавацыі нумар мадэлі два, які з'яўляецца, што вы павінны сапраўды пачаць з малога. І такога роду перапынкаў наша ментальная мадэль, Я думаю, што для, як людзі думаюць, аб тым, як стартапы працаваць. Таму што я адчуваю, што мы атрымалі гэты вобраз стартапов, як ісці вялікі або вярнуцца дадому, дзетка. Дакладна? Як я ўжо атрымаў вялікае бачанне, і бум. Я збіраюся ісці вялікі, і я будзе наступны Facebook. 

Але пытанне ў тым, як Вы робіце гэта, ці не так? Як вы ідзяце з нічога, але Ідэя падабаецца мільярда карыстальнікаў, як Facebook мае? Як бы вы нават будаваць з дастаткова магчымасцяў з першага дня што вы маглі б звярнуцца мільярду карыстальнікаў? І нават калі вы хацелі, каб пабудаваць наступнае Facebook заўтра, з чаго пачаць каб прымусіць людзей на ім? Таму што і любы з вас выкарыстоўваць "побач Facebook ", калі ніхто б вы ведалі не было на ім? Напэўна, не, не так? 

І так, што я разглядаю стартапы as--, калі вы сапраўды рана stages-- роду робіць пошук скрыжаванне нашай вялікай бачання што мы хочам дасягнуць з тым, што рэальнасць можа на самай справе змясціць сёння. І так, што вы робіце гэта Звычайна праз серыю органаў малога эксперыменты або невялікіх задач. Так што проста ўзяць пару прыкладаў кампаній, якія зрабілі яго вялікім і як яны пачалі, Microsoft пачаў з напісання версія BASIC, які гэта мова праграмавання, на Альтаір, які быў як у першы хатні кампутар. Так што я не ведаю дакладна, як было зроблена шмат Altairs, але я мяркую, толькі некалькі тысяч. Так што гэта не вялікі рынак, ці не так? 

І тады, вядома, Facebook, якія з'яўляецца quintessential-- ісці вялікі, стаць побач Facebook-- пачалося тут у Гарвардзе, дзе ёсць толькі 20000 студэнтаў. Такім чынам, яшчэ раз, не вялікі рынак. І таму, калі вы думаеце пра псіхічнае ўзорам таго, як стартапов павінен выглядаць, яна павінна выглядаць прыкладна так. Вы пачынаеце з ваш вялікі зрок, але тады вы ідзяце мала. І вам высветліць шлях да дамінаваць на самай справе нішу на рынку, а затым вы можаце пабудаваць на што поспех ісці вялікі. І ёсць некалькі прычын для гэтага. Адным з іх з'яўляецца, калі мы прымаем той факт, што прытрымлівацца пачатковай бізнес плана адбываецца збой, мы збіраемся знайсці 10000 спосабаў, якія не працуюць, усё, што мы збіраемся зрабіць шмат памылак. Мы збіраемся мець шмат промахаў. Калі мы паспрабуем ісці вялікі, мы збіраемся выкарыстоўваць увесь наш час і рэсурсы на няправільныя рэчы. І так гэта значна лепш паехаць невялікі, таму мы можам эксперыментаваць хутка. 

Але што яшчэ больш важна, гэта значна прасцей каб быць паспяховым, калі мы ідзем маленькі, таму што ўсё, што вам трэба зрабіць, гэта знайсці, што рынак, што вы хочаце перайсці after--, якія сапраўды нішу на рынку. А потым проста вызначыць Адзінае, што яны сапраўды памірае мець, і пабудаваць што для іх. І тады вы можаце быць вельмі пераканаўчым. 

Так як карыстальнікі Альтаір сапраўды хацеў спосаб праграмавання свой кампутар. І я не знаю-- Я думаю, што гэта быў гэтак жа, як тумблераў і мігалкамі, ці не так? Так што я не ведаю, як яны зрабілі гэта. Так, якія забяспечваюць асноўнае, каб яны можаце запраграмаваць гэта дзіўна. Або студэнтаў Гарварда, проста хацеў адзіны, цэнтралізаваны каталог студэнт, ці не так? І гэта толькі Facebook прыйшлося прадугледзець, што адну асаблівасць. Яны не павінны будаваць яе, як яна з'яўляецца сёння, каб сапраўды атрымаць цягу. 

Так што падводзіць нас да нумар тры, што для таго, каб знайсці, што адна асаблівасць, што ваш рынак сапраўды памерці, Вы павінны сапраўды глыбока зразумець вашых кліентаў. І я адчуваю, што людзі недаацэньваюць Важнасць this-- Асабліва сёння, калі ёсць так многія стартапы, якія там. Калі вы сапраўды шукаеце на тое, што гэта адбываецца ў загрузным прасторы, Вы збіраецеся знайсці 100 стартапов усе робяць тое ж самае. Дакладна? 

І гэта таму, што кожны можа ўбачыць што тэхналогія з'яўляецца сёння тут, ці не так? Але мы хочам быць тут. Так людзі бачаць гэтыя прабелы і кожны спрабуе пайсці пасля гэтых прабелаў. І ў вас ёсць усе гэтыя стартапы усе робяць тое ж самае, і вы, як, чаму б не гэта любы з іх поспех? Там жа разрыў тут. Я лічу, што тыя, што хочам дамагчыся поспеху з'яўляюцца тыя, якія прымаюць час сапраўды зразумець сваіх кліентаў. Выдатным прыкладам гэтага, Я думаю, Dropbox. Калі Дру Х'юстан, заснавальнік, пайшоў паспрабаваць, каб сабраць грошы для Dropbox, Венчурныя сапраўды адгаворвалі яго. Яны, як, я не разумею, чаму вы нават уступіць у гэтую прастору. Там ужо, як мільён мільярдаў стартапов воблака захоўвання там. 

Дру быў падобны, ды, але вы карыстаецеся якой-небудзь з іх? І яны не былі. І таму я адчуваю сябе, як Дрю атрымалася, таму што, ён пачаў з невялікага рынку. Ён не спрабаваў пайсці пасля ўсіх. Ён пайшоў за хардкор тэхнары, якія маюць Шматлікія прылады, шмат кампутараў, і яны ёсць гэтая праблема ў перадачы файлаў. І ён толькі мэтанакіраваныя іх. І ўсё, што ён павінен быў зрабіць прадастаўляць рашэнне, якое працавала на іх. 

Такім чынам, яшчэ раз, я адчуваю, што ёсць шмат міфаў вакол стартапов, таму што мы бачым так шмат стартапы адбываецца сёння. І вы проста пачуць 20000 нагу выгляд ох, яны зрабілі гэта на працягу ночы. Яны былі поспех. Але міф пра, калі вы будуеце яго, яны будуць come--, калі вы сапраўды капаць глыбока ў тое, што адбываецца у тых гісторыях поспеху, час і зноў, я думаю, што Вы знойдзеце з'яўляюцца заснавальнікамі якія пайшлі гэтым незвычайным даўжыні, каб зразумець сваіх кліентаў. Так што проста даць пару examples-- I не ведаю, калі гэта яшчэ так, але па меншай меры на пачатковым этапе, адзін з сузаснавальнікаў Airbnb не ва ўласнасці або арандаваць дом. Ён проста хадзіў і жыў у Airbnbs. Як я нават не ведаю, што гэта выглядала like-- як жыць з валізкі? 

Або Бэн Сільверман з Pinterest з'яўляецца дзіўным ў гэтым. Ён пайшоў і асабіста дасягнуў да першай 5000 кліентаў. Ён даў ім свой мабільны тэлефон. Ён сустрэў іх на сняданак. Я толькі што гаварыў з іх ХТО пару тыдняў таму. І яны ўводу ў новых краінах у цяперашні час, і ён збіраецца выходзіць і рабіць гэта зноў. Такім чынам, ён неверагодна для выхаду і індывідуальна размаўляць з людзьмі. Так што, вядома, як вы збіраецеся і якія маюць гэтыя размовы, што Вы хочаце, каб рабіць заўсёды Вучыцца ў заказчыка аб тым, што адбываецца, мае сэнс і што адбываецца, каб быць паспяховым. Я адчуваю, што лепш стартапы, лепшыя наватары, лячыць інавацыі, як калі б гэта было навука experiment-- або ў вельмі навуковы спосаб, я думаю, я павінен сказаць. 

Так што я не навуковец, але і як Я разумею, навукоўцы прыдумалі з гіпотэзамі, а затым яны развіваюцца Эксперыменты для праверкі ці не прызнаюць іх гіпотэз. І так пытанне, як мы робім гэта з інавацыямі? У нас ёсць ідэя, але гэта толькі ідэя. Калі мы сапраўды нешта рабіць што ніколі не было зроблена раней, усё, што мы маем, здагадкі. Дакладна? І так, што некаторыя эксперыменты, якія мы можам зрабіць, каб пацвердзіць або ануляваць гэтыя ідэі без будаўніцтва з усёй рэчы? 

Таму казаць вялікі, і я не магу на самой справе падкрэсліць, наколькі strongly-- як важна гэта выйсці і пагаварыць з кліенты, па меншай меры, на пачатковым этапе, каб зразумець, хто яны ёсць, што праблемы, якія яны сёння, як яны іх вырашэння сёння. Але калі казаць можа толькі вы да гэтага часу. Дакладна? Вы не можаце выкарыстоўваць казаць і казаць, эй, я атрымаў гэтую вялікую ідэю! Вы хочаце, каб купіць яго? Таму што яны збіраюцца быць як, о, так, вядома. Гэта гучыць выдатна. 

Таму што людзі хочуць, каб заахвоціць вас. Яны бачаць, што вы ўсхваляваныя то, так, што яны збіраюцца сказаць, так. І people-- людзі проста жахліва прагназавання іх паводзінаў. І так, калі вы спытаеце them--, калі вы кажаце, Я збіраюся ў нейкі момант у будучыні, выпусціць гэты рэферат, гіпатэтычны прадукт, вы збіраецеся хочаце? Яны маглі б сказаць, няма, але калі вы на самай справе паклаў яго перад імі, яны маглі б хацець яго. 

І так на самой справе, каб зрабіць Тэст разумення калі людзі збіраюцца, каб хочам мы гэтага ці не, вы на самой справе трэба пакласці што-то перад імі. Так што я хацеў гэтую цытату з Лінуса Торвальдс, што "гаворка ідзе танна. Пакажыце мне код ". Ці, калі вы стартап, вы можна сказаць, «Абмеркаванне танна. Пакажыце мне MVP ". 

Так што вы, хлопцы, чуў MVP, Мінімальная жыццяздольны прадукт? Гэта свайго роду гэтага слоўца, што Я люблю і ненавіджу адначасова. Таму што я люблю паняцце пра яго, але ён атрымлівае крыху перагружаны. Але ідэя верная, што не ідуць будаваць з Гэта прадукт, які збіраецца каб узяць Вас годзе пабудаваць. Замест гэтага, высветліць, што гэта за адзін рэч, што людзі паміраюць з-за? Што мінімальная рэч Я магу пабудаваць для іх? І пакласці, што ў пярэдняй частцы іх, і паглядзець, як яны рэагуюць. 

Так квінтэсенцыяй MVP з'яўляецца мэтавая старонка. Я ўпэўнены, што вы, хлопцы, бачылі гэта. Калі вы спрабавалі зарэгістравацца для Элло або Новы паштовую скрыню ў Gmail, і яны, як аб, мы яшчэ не гатовыя! Я думаю, тыя трохі розныя, таму што тыя гатовыя. Але яны даюць вам мэтавую старонку, і гэта як, гэта толькі па запрашэнні прама цяпер. Але дайце нам ваш адрас электроннай пошты. Права Шмат месцаў зробяць гэта раней яны нават пабудавалі з прадукту, проста каб паглядзець, калі ёсць цікавасць ці не. Такім чынам, з Dropbox, Дру Х'юстан, ёсць быў комплексная тэхналогія ззаду яго. І ён пайшоў, і ён зразумеў, technology-- выгляд даказаў, што з, што гэта будзе працаваць. Але перш, чым ён пабудаваў з канчатковага прадукту, ён зрабіў гэта макет на сваім кампутары, гэта тры хвіліны экраннай video-- вельмі адрывачныя. Пакладзеце яго на Hacker News, таму што ён ведаў, быў свайго роду яго аўдыторыі, былі сапраўды тэхнічныя спецыялісты. Паставіць мэтавую старонку, што проста сказаў, вось відэа. Мы яшчэ не запушчаны, але калі вы цікава, дайце нам ваш адрас электроннай пошты. 

Ноч, атрымаў 75 000 Рэгістрацыі, які з'яўляецца неверагодна. Нават сёння, што было б ўражвае, але сёння яны ёсць як 300 мільёнаў карыстальнікаў, правільна? Калі ён адказваў на гэта, ніхто не ведаў, хто Dropbox таму, што яны яшчэ не існуюць. І так, каб было сапраўды моцны сігнал што ён атрымаў што-то правільна. 

Каб даць вам крыху больш Шырокі прыкладу, што, Вы, хлопцы, ведаеце буфер? Гэта сацыяльныя медыя сайт абмену, а ідэя is-- я, як правіла, чытаць навіны на, як 2:00, таму што я не хачу ісці спаць. І так я мог бы чытаць, як 10 артыкула, усё вельмі выдатна і я хачу падзяліцца імі з людзьмі. Але, калі я падзяляю іх на Twitter прама зараз, ніхто не спіць 2:00 раніцы, акрамя мяне. І B, калі яны не спяць, яны, як, чаму ты спам мне 10 артыкулы адразу, ці не так? І так, што яна робіць, гэта ён тып чарзе або буферы што вы дадаеце рэчы, і гэта будзе выпхнуць іх пару разоў у дзень на больш рэалістычнай графіцы. 

Так што гэта, як яна выглядае сёння. Гэта не так, як яна пачалася. Заснавальнік была гэтая ідэя, і ён думаў, што гэта была добрая ідэя, але ён не хацеў, каб яго пабудаваць. Ён не хацеў, каб выйсці Свой працоўны дзень яшчэ, пакуль ён атрымаў некаторую праверку, што іншыя людзі думаў, што гэта была добрая ідэя, таксама. Такім чынам, ён нават не трэба відэа. Гэта быў такі просты канцэпцыі. 

Проста пачніце з Twitter, ставіць мэтавую старонку. Гэта тое, што мы робім. Ён твітаў яго. Калі людзі націскаюць планаў і Цэнаўтварэнне, ён проста дае ім "Вы злавілі нас перш, чым мы знаходзімся гатовы ". Але калі вам цікава, дайце нам ваш адрас электроннай пошты. Tweets яго. Людзі ішлі да месца. Яны далі свой адрас электроннай пошты. 

Ён быў падобны, OK, гэта даволі добра паказчык таго, што ёсць нейкі цікавасць, так што я гатовы ісці да наступнага кроку. Але я не хачу, каб пабудаваць яшчэ. Я хачу see-- людзі зацікаўлены, але я магу зрабіць на гэтым грошы? Ці магу я зрабіць гэта ў бізнэс? Так усё, што ён рабіў, было дададзена сярэдні старонку калі людзі націснулі Планы і Цэны з трыма цэны plans-- адзін быў вольны. Двое з іх былі аплачаны. 

Захоўваецца цвыркаюць яго. Людзі працягвалі пстрыкаць. Большасць людзей зрабілі вольны план, але некаторыя людзі зрабілі платную план. Ён, як вы ведаеце, што? Гэта досыць validation-- ня для мяне, можа быць, кінуць сваю дзённую працу і марнаваць у год на гэта, але для мне проста пайсці ў хедз-уніз і рабіць сапраўды просты варыянт гэта. Ён думаў, што гэта прыняць яго дзень. Тэхналогія цяжка, так што узяў яго, як сем дзён. Але гэтага было дастаткова для яго правесці сем дзён на ім. 

І вельмі хутка, ён пачаў атрыманне карыстальнікаў на гэтай першай версіі, нават калі яна была вельмі мінімальная. І тое, што было дзіўным аб тым, што ён быў быў Каб даведацца, як людзі сапраўды выкарыстоўваць яго, а затым роду развівацца гэта на іх выкарыстаннем. Так буфера выдатна, таму што гэта вельмі просты прыклад. Не ўсе тэхналогіі так проста, але гэта з'яўляецца свайго роду квінтэсэнцыяй Lean падыход ўводу ў эксплуатацыю, ці не так? Гэта great-- вы тэставання кожны крок, і вы толькі збіраецеся досыць далёка, што ў Вас ёсць пацверджана, што гэта свайго роду з варта вашага часу, каб зрабіць. 

Яшчэ адзін выдатны спосаб, каб атрымаць Праверка, вядома, робіць Crowdfunding кампаніі, як Kickstarter, дзе вы можаце атрымаць папярэднія замовы. Гэта робіць шмат сэнсу, калі вы рабіць нічога, што апаратныя сродкі. Зноў жа, што галька была Самы вялікі Kickstarter пакуль што назва не былі ўзятыя на cooler-- вы, хлопцы, бачыце гэта? Як фактычнай кулер вас давесці да пікніка выбіваць, так яны атрымалі больш за $ 10 млн. [Смяецца КРЫХУ] 

Але, зноў жа, як Dropbox, з Галька, гэта было складанай тэхналогіі. Яны павінны былі зрабіць доказ канцэпцыі, пераканайцеся, што яны могуць апынуцца па-за што тэхналогія можа працаваць. Але тады гэта дорага ў вытворчасці, Таму, перш чым яны на самой справе выраблены, яны мірыцца Kickstarter. І яны выкарыстоўвалі яго, каб атрымаць папярэднія замовы, ці не так? Яны сказалі, што калі мы можам атрымаць 100000 $ у папярэдніх заказаў, гэта варта таго, каб ісці наперад. Яны атрымалі $ 10 млн, такім чынам даволі good-- даволі добры праверку. 

Такім чынам, гэтыя ідэі ўсё вельмі вялікі, але, як кажуць у нас у стартапы, ідэі сажалка гаці. Гэта ўсё аб выкананні. Так што гэта мой любімы частка "Фокус! І атрымаць дзярмо зроблена ". Так што лепшы прадпрымальнікаў могуць проста гэты вар'ят, інтэнсіўны гіпер-фокус і дамагчыся сваёй мэты з дзіўнай хуткасцю. 

Так я накшталт хадзіць праз некаторыя з практыкі развіцця. І задаваць пытанні, калі яны ў вас ёсць. Я не быў упэўнены, колькі вы, хлопцы, ведаў аб практыцы ў галіне развіцця, так, здаецца, мусяць Абмеркаванне аб тым, што, што выглядае, калі вы распрацоўцы нешта накшталт гэтага. Так першая рэч каб высветліць, Добра, што гэта, што я павінен канцэнтравацца on-- якія могуць быць сапраўды складанай, калі вы робіце нешта новае. Таму што ў кожнага ёсць усе гэтыя ідэі, і ёсць так шмат розных напрамкаў вы можаце ісці, і так шмат розных пытанняў што ў вас ёсць. 

Так крок нумар адзін, фігура , Што, каб засяродзіцца. Шмат разоў, як распрацоўшчыкаў, так як людзі хто думае аб тэхналогіі, мы на самай справе думае аб прадуктах. Мы думаем пра рэчы накшталт ў гэта order --- першае, я магу будаваць? Калі выказаць здагадку, што я магу пабудаваць яго, а затым я магу атрымаць, каб людзі ведалі пра гэта? Калі выказаць здагадку, што я магу, можа Я рабіць грошы з яго? 

Але калі мы спрабуем зрабіць жыццяздольны бізнэс, мы маглі б думаць з тых, у зваротным парадку. Прычына ў тым, я адчуваю like-- і Я раблю гэта сам, так што я атрымліваю гэта. Я адчуваю, што мы атрымліваем вельмі Хунг на гэты "Ці магу я пабудаваць яго?" пытанне, таму што, калі вы тэхналогія person-- калі вы developer-- Вы сапраўды думаеце пра гэта. 

Але праўда ў тым, Звычайна, калі мы прыдумаць ідэю для стартапа, мы ідзём з ім на аснове Я бачыў гэтую тэхналогію тут і гэтая тэхналогія тут і гэтая тэхналогія тут, і калі я проста аб'яднаць іх па-новаму, Я думаю, што гэта было б сапраўды цікава. Ну, калі я ўжо бачыў Тэхналогія ў тых месцах, вы, здаецца, ведаю, што гэта існуе, ці не так? 

Так, што, рабіць якія-небудзь доказы паняццяў. Калі ёсць нейкая тэхнічныя рызыкі там. Але па большай частцы, рэчы што мы падыходзім with-- калі мы не сапраўды дзіўным і рабіць што-то зусім новае, і ў гэтым выпадку, высветліць, калі вы можаце пабудаваць яго. Але, як правіла, большасць стартапы я бачу, вы можаце пабудаваць яго. Гэта нават не пытанне. 

Так што пачніце думаць аб з'яўляецца тое, што людзі збіраюцца, каб мець магчымасць заплаціць мне за А потым, як я буду дасягаць іх? Гэта сапраўды цяжка, асабліва калі вы тэхнічны чалавек, ў вас ёсць шлях да выйсці на гэтых людзей і прымусіць іх купіць ваш прадукт? 

Таму, як толькі вы высветліць, добра, што гэта такое question-- роду заўсёды мець на ўвазе, гэта самы важны пытанне што мне трэба быць за рулём у бок, або галоўнае што мне трэба праверкі. І тады вы хочаце, каб вярнуцца да гэта паняцце ліквідацыі адходаў. Проста высвятліце, як бедны, найбольш эфектыўным спосабам што вы можаце ісці аб Адказваючы на ​​гэтае пытанне. 

Так што я казаў пра Мінімальная жыццяздольны прадукт. Я б сказаў, патрапіць у гэтую мыслення мінімальнага жыццяздольнага everything-- якім я не маю на ўвазе, што вы павінны рабіць брудную працу на рэчы. Я проста маю на ўвазе, як можа вы выразалі адходаў? Як вы атрымліваеце толькі права у сутнасці пытання і высветліць, як праверыць рэчы, без залачэння, не робячы больш, чым гэта неабходна. 

Так што проста даць некалькі прыкладаў, Я адчуваю, што на пачатковым этапе, вы спрабуючы высветліць, I ёсць гэтая выдатная ідэя. Хто-небудзь яшчэ захоча яго? Так на самой справе просты спосаб зрабіць гэта мэтавай старонкі, пра якую мы гаварылі. Вы не павінны напісаць любы код для гэтага. Там гэта інструменты, якія робяць гэта для вас. 

Калі вы кажаце, добра, я зразумеў, што з. Цяпер я хачу Я мяркую, што that-- Добра, людзі, здаецца, хочуць яго. Ці будуць яны на самой справе плаціць мне за гэта грошы? Вы можаце рабіць рэчы, як тое, што Буфер зрабіў са старонкай цэнаўтварэння, ці нават лепш, Kickstarter і атрымаць папярэднія замовы. Заказы 

Наступнае, што я думаю, што ты будзе жаданне паглядзець на is-- OK, здаецца, што людзі хацелі яго. Падобна на тое, людзі будуць плаціць для яго, але асабліва з праграмамі, людзі будуць рэальна выкарыстоўваць яго? Так што я не ведаю статыстыку, але яны даволі сумныя. Вялікая колькасць прыкладанняў атрымаць запампаваў, а затым ніколі не выкарыстоўваецца. І гэта не карысна. Гэта добра, што вы атрымалі Шмат людзей загрузкай. Але калі ён не выкарыстоўваецца, вы не мае намер прытрымлівацца прыкладна на працягу доўгага часу. Калі вы думаеце аб тым, што першая версія што вы хочаце, каб патушыць there-- Ваш мінімальны жыццяздольны продукт-- думаю пра тое, што гэта дакладна што я спрабую праверыць? І што я магу зрабіць, што проста мяркуе, што па-за домам? Я проста нейкая ўзяў здагадка ў гэтым. Я на самой справе не ведаю, што буфера Першая версія выглядала дакладна. Але калі вы думаеце пра Buffer-- толькі з-за гэтага простага example-- Вы можаце думаць, гэта тое, што яны адчуваюць, што у якасці першага мінімальнага жыццяздольнага прадукту. Мне трэба, каб мець магчымасць стварыць уліковы запіс карыстальніка, відавочна, звязаць яго з маім Сацыяльныя медыя рахунку. Мне трэба дадаць паведамленні, як Твіты ў маёй буфера. Рэдагаваць іх. Выдаліць іх. 

Усталюйце час, калі я жадаеце, каб быць у курсе. Відавочна, што патрэбы ў праграмным забеспячэнні аўтаматычна адпраўляць паведамленні ў Twitter або любы іншы на аснове гэтага графіка. І тады я павінен быць у стане прагледзець гісторыю майго паста. Гэта адчувае сябе даволі мінімальныя, даволі просты, ці не так? 

Я заўсёды заахвочваю startups-- Асабліва мне падабаецца, гэта лёгка для нас, таму што гэта не наша дзіця. Дакладна? Будзьце, як, ну, ды што заўгодна Паглядзіце на гэта зноў, і працягваюць казаць, ці ёсць спосаб што я магу атрымаць яго зрэзаная яшчэ больш? 

Дык што ж гэта мы спрабуючы высветліць ,? Калі мы спрабуем зразумець , Калі яны будуць выкарыстоўваць яго, мы спрабуем ўбачыць, калі яны нават збіраецца адправіць што-небудзь на бамперы? Так гэта выглядае крыху Hacky, але калі яны не размясціў яго ў буфер Тым не менш, вы сапраўды не трэба, каб дазволіць ім змяніць выдаляць або праглядаць паведамленні ў гісторыі. Калі вы можаце пасадзіць, што-то там вельмі хутка і паглядзець, калі людзі могуць нават дадаць Паведамленні на яе, як толькі вы бачыце, што, Вы можаце вельмі хутка пачаць дадаўшы на гэтай функцыянальнасцю. Але проста атрымаць што-то там. Вам трэба, каб дазволіць карыстальніку задаць расклад праводкі? Напэўна, не, калі яны, як я і яны проста хацелі, Я не хачу, каб мае ўсе мае лечыць збіраецца з ў 2:00 раніцы ў нядзелю ўначы. 

Можна сказаць, гэта Самыя папулярныя раз. Незалежна, мы толькі збіраемся каб размясціць яго ў адпаведнасці з гэтым. Вы, верагодна, можа зрабіць гэта. А потым я як бы зрабіў гэтую гульню, таму што Я ведаю, што яны пачалі толькі з Twitter. Але відавочна, што вы можаце проста выбраць сацыяльныя медыя Сетка, што робіць большасць сэнс і проста пачаць з гэтага. І вось цяпер вы ўніз чатыры з 10. 

І калі вы можаце атрымаць што-то там, мая любімая мазоль з'яўляецца тое, што людзі думаюць і MVP азначае, кепскай прадукт. І я не думаю, што яму трэба. Я думаю, што вы можаце атрымаць што-то што там усё ж такі карысна, але не золата plated-- з'яўляецца проста абсалютная мядзведзь мінімум. І я думаю, вы павінны роду фігуры на падставе вашай аўдыторыі, што адбываецца сэнс, а што не. 

Але шмат разоў вы атрымліваеце што-то там яшчэ мінімальная чым вы think-- толькі Тэст, як людзі выкарыстоўваюць яго. Такім чынам, як вы збіраеце з гэтых асаблівасцяў, Вы хочаце, каб думаць пра тое, што Мінімальны ўстойлівы працэс. І так шмат разоў, калі мы думаем пра сапраўды лёгкіх працэсаў, мы думаем пра гнуткіх працэсаў. Мы думаем пра lean-- гэта крыху трохі random-- толькі некаторыя гнуткай і худы кнігі, якія мне падабаюцца. Так што вялікія практыкі як ад экстрэмальнага праграмавання і бесперапынная інтэграцыя, і рэфактарынгу, якія я буду гаварыць з няшмат. Але справа ў тым, як толькі вы пачнеце атрымліваць у практыку Agile і сярэдніх, ён можа вельмі хутка атрымаць пераважная. І гэта можа заводзіць пачаць рэальны залішняя для запуску. 

Так справа ў тым, што Многія з гэтых кніг гаворка ідзе пра тое, як зрабіць Agile, калі вы робіць прадукт для створана кампанія. Дакладна? І вы ведаеце, хто рынак, і Вы ведаеце, што ваш прадукт дарожную карту. І яны завяршаюць up-- нават хоць мы павінны быць лёгкім weight-- яны завяршаюць фактычна не будучы занадта суперцяжкай для нашага запуску, таму што Увод у эксплуатацыю за ўсё працуе на гэта цалкам іншы ўзровень. Так што мой адчуванне, што, калі Вы збіраецеся стартап, Вы павінны быць пярэстымі, як пекла. Дакладна? Гэта значыць першапачаткова, няма ніякага працэсу. Вы хочаце, каб трымаць яго як мага больш простым. І толькі дадаць працэс, які'S Сартаваць працэсу дакладна ў тэрмін. Добра, мы бачым, што ёсць праблема? Давайце дадамо дастаткова проста працэс для вырашэння гэтай праблемы. Вы ведаеце, што я маю на ўвазе? Гэта таму, што вы не хочаце, каб любы з нас трымае вас ўніз, направа? 

Scrum з'яўляецца вельмі папулярнай Працэс Agile развіцця. Я не ведаю, калі вы, хлопцы, знаёмыя з гэтым. Добра, well-- 

[Хіхікаць] 

Гэта было б занадта залішняя для запуску. Таму я не буду турбавацца пра гэта. Так добра, калі вы думаеце пра тое, што абсалютная простае, што мне трэба. Ну, мне трэба, напэўна, адсочваць тое, што Я раблю, асабліва калі ёсць больш чым адзін чалавек, але нават калі ёсць адзін чалавек ,. Што я працаваў? 

Так простая задача board-- вельмі лёгка. Гэта тое, што я хачу зрабіць. Гэта тое, што я працую. Гэта тое, што я зрабіў. Адзіная праблема, якую я бачу, калі я бачу, стартапы робяць нешта накшталт гэтага, з'яўляецца тое, што вельмі хутка, іх калона ў прагрэс як правіла, падобныя на той, які не з'яўляецца вельмі helpful-- асабліва калі ёсць толькі адну асобу або толькі адзін распрацоўшчык. Дакладна? 

Таму што ты не атрымаць што-небудзь зрабіць. Усё, што вы робіце, ісці наперад і назад спрабуючы атрымаць усе гэтыя рэчы зрабілі. І так гэта сапраўды добры прыклад дзе дастаткова працэс можа прыйсці. Так канбан сапраўды добры інструмент. Гэта таксама выцякае з Lean Manufacturing. 

І ідэя заключаецца ў тым, што мы хачу зрабіць, гэта пакласці абмежаванні вакол таго, як шмат працы мы можам ручкі ў любы момант часу. І таму, калі мы адзін чалавек, то мы можа працаваць толькі на адзін пункт за адзін раз. Выбачайце. Такім чынам, усё, што іншыя рэчы трэба ісці туды. Так што мы робім, мы ставім працу ў прагрэс абмежаванні на слупкі. Калі ёсць два чалавекі, гэта можа быць два. Вы можаце высветліць, што мае больш сэнсу для вас. 

Але ідэя гэта трымаць рэчы у здаровым розуме, так што вы проста робім адну справу за раз. Вы ў стане зрабіць гэта. Вы ў стане на самай справе зрабіць гэта. Адна справа мець на ўвазе, is-- калі ў вас ёсць адзін пункт што вы робіце, але элемент займае тры месяцы, што будзе цяжка Увод у эксплуатацыю, відавочна. Вы павінны быць у стане каб быць гнуткім і будзе ў стане апрацоўваць рэчы як яны прыходзяць на цябе. Вы не можаце сказаць, што я не раблю што-небудзь на працягу трох месяцаў пакуль я не зрабіў Лагін экрана. Я не ведаю. 

Так што раю стартапы трымаць гэта вельмі кароткі, каб трымаць гэтыя задачы так што яны ўпісваюцца ў дзень. Відавочна, што, калі ён больш складзены, што магчыма, неабходна будзе трохі даўжэй. Але высветліць, што працуе лепш для вас. Вы можаце паспрабаваць розныя даўжыні. Але, як правіла, гэтак жа, як Напрыклад, калі вы захоўваеце ўсе задачы каб яны змясціліся на працягу аднаго дня, што азначае, што кожны дзень, вы атрымліваеце нешта зрабіць. І вы дае значэнне. І, што імпульс можа сапраўды перамясціць вас наперад замест таго, каб сітуацыі, перш чым, дзе вы павінны 500 рэчаў адбываецца, і ні адзін з іх не зрабілі. Іншая справа, хоць, па-ранейшаму гледзячы у гэтым To-Do column-- Я перагружаныя, гледзячы на ​​гэта. І таму, калі я быў распрацоўшчыкам, і я быў Праца на, і я быў, як аб, дзярмо. У мяне ёсць B і C і дэ і E і F і G і H. Бла! Далей ўніз па дарозе. Я, як хвалююся, і я "спрабую каб высветліць, як дызайн будзе каб змясціць усе гэтыя рэчы. І праўда ў тым, што калі мы прымаем Справа ў тым, што мы на самай справе не зусім разумею што прадукт збіраецца трэба выглядаць, пакуль мы не паставіць перад заказчыка, то мы сапраўды ведаем, што мы павінны ўсе гэтыя задачы яшчэ? Ці мы як-то падманваць сябе? 

Так што, калі ў вас сапраўды ёсць усе гэтыя ідэі, выдатна. Пакладзеце іх у запісной кніжцы або табліца ці нешта падобнае. Але я раю стартапы трымаць мяжа працы ў прагрэс на калонцы з спраў, таксама. Гэта абсалютны максімум, Я б сказаў, колькі Вы можаце атрымаць зроблена ў адным або двух тыдняў. Так што нават не павінны быць так ужо шмат. 

Такім чынам, вы проста гіпер-сканцэнтраваны на гэтым гэта тое, што я раблю, становіцца ўсё зроблена на гэтым тыдні. Ці, можа быць, гэтыя два тыдні, ці не так? І больш нічога не атрымлівае на вашым шляху, а ты проста пераканаўшыся, што вы што атрымаць там. І асабліва, як вы пачнеце дадання новыя чальцы каманды, гэта сапраўды дапамагае. Многія людзі хацелі б зрабіць гэта у праграмным забеспячэнні, якія вы можаце. Але гэта нават лепш, калі вы Усё можа быць у тым жа самым прасторы і проста пакласці яго на сцяне. Гэта проста вельмі відаць, і кожны можа проста убачыць яго і паглядзець, што самае галоўнае. 

Так добра, што гэта, як вы высветліць, што рабіць. Як ты гэта робіш, Вы хочаце, каб думаць аб тым, што мінімальны жыццяздольны дызайн? Або ў Agile, мы на самай справе ёсць нешта, званае дызайн ўзнікаюць, што тая ж самая ідэя. Так што вы, хлопцы, чулі пра дызайн ўзнікаюць раней? ОК. 

S-- на самай справе, я спрабую запомніць where-- OK. Такім чынам, ідэя купца дызайн, а не прыдумляць з такой вялікай, авансам дызайн і кажу, што я збіраецца выдаткаваць месяц высветліць, Права архітэктура, якія кампаненты туды, дзе і ўсе, хай мяне проста дызайн дастаткова для функцый што я ведаю, я стаўлю у гэтым першым выпуску. І нічога else-- або асаблівасці што я раблю на гэтым тыдні, нават. 

І толькі тады, як мне трэба новыя магчымасці я магу высветліць, дызайн для тых, хто. Вы не высвятляючы дызайн авансам. Я думаю, на самай справе, гэта не гэта ўключэння-выключэння або гэты перамыкач. Я думаю, што гэта больш Спектр дзе вы падзенне на ўпэўненасці ў нявызначанасці. І таму, калі ў якасці загрузнай ўверх, або калі Вы будуеце што-то, што ніколі не быў пабудаваны раней, вы вельмі далёка за на крывой нявызначанасці тут, праўда? 

І калі вы думаеце пра гэта ў Ўмовы бізнесу plan-- як, мы гаварылі пра сінгл Самы вялікі прэдыктар няўдачы прытрымліваецца Першапачатковы бізнес-план. Калі вы зробіце гэта вялікі авансам бізнес-план, а вы кажаце, я проста хачу, каб слепа вынікае, што і нічога не рабіць. Але вы толькі збіраецеся на правал, ці не так? Таму што не было занадта шмат нявызначанасці. І я адчуваю, што Тое ж самае дакладна для дызайну. 

На жаль, так, а не рабіць вялікі авансам бізнес-план, вы маглі б зрабіць вельмі лёгкі Вага бізнес-мадэль Палатно, на якім вы, магчыма, чулі. Гэта як адной пэйджар, проста атрымліваць мае ідэі з. Гэта не тое, што вы не думаю пра яго наогул. Гэта добра, каб думаць пра гэта ў першую чаргу. Але проста атрымаць яго што-то сапраўды гнуткі з there-- толькі адна старонка. А потым, як вы ідзяце, выгляд высветліцца, што план на працягу доўгага часу як вы даведаецеся ад кліентаў, і вы можаце прыстасавацца да іх. 

І так потым ж самае дакладна для дызайну. Вы можаце зрабіць вялікі, авансам дызайн, але, што не мае сэнсу, калі ёсць шмат нявызначанасці. Многія людзі сцвярджаюць, што ёсць ніколі так шмат ўпэўненасці ў праграмным забеспячэнні, нават калі вы не робіце ў запуску. Такім чынам, вы ніколі не хочаце, каб зрабіць гэта вялікі авансавы дызайну. Але я адчуваю, ўзровень дызайну будзе каб мяняцца ў залежнасці ад таго, колькі упэўненасць або няўпэўненасць, што ёсць. І таму, калі ў вас няма дзяўбаць падказкі і вы проста кідалі што-то там накшталт пасадку старонка, відавочна, вы не збіраецца ісці спяшайцеся, архітэктару ўся сістэма. Гэта смешна, ці не так? Такім чынам, вы не павінны пры гэтым ніякіх авансавых дызайн. Шмат разоў, першая версія вы паклалі праграмнага забеспячэння для запуску проста атрымлівае выкінуць. І так шмат разоў, нават хоць я мог бы сказаць, што гэта, Вы можаце проста нейкая ўзламаць што-небудзь разам. Гэта, верагодна, будзе выкінуць. Але, зноў жа, выкарыстоўвайце яго толькі ў тэрмін ідэі для дызайну, а таксама. Гэта нармальна, вы ведаеце, што? Гэта на самай справе некаторыя цягі. Некаторыя людзі зацікаўлены ў гэтым. Я збіраюся дадаць некаторыя функцыі на. Зараз, я адчуваю, што я павінен быць трохі разумнейшыя аб дызайне. 

Так ідэя заключаецца ў тым, як ваш праектаванню, проста трымаць гэты YAGNI на ўвазе. Ты не збіраешся ў ёй мае патрэбу. Не стварайце для рэчаў што яшчэ не там. І трымаць яго проста, па-дурному principle-- зрабіць простыя рэчы якія маглі б працаваць. 

Шмат разоў, гэта цікава, таму што, як распрацоўшчыкаў, мы атрымліваем вучылі рабіць гэта сапраўды складаныя канструкцыі. І мы вучылі, што гэта добра. Але гэта перашкаджае нам быць гнуткай, і гэта можа быць вельмі марнатраўным калі мы ветру да збіраецеся ў ў розных напрамках. Так Agile выгляд кажа, не робяць гэтага. Проста высвятліце, што Найпросты спосаб, найпросты код што вы можаце паставіць тут што збіраецца прымусіць яе працаваць. І потым, калі мне трэба дадаць на гэта, я магу роду выправіць гэтую ЗЭД і пераадрасаваць дызайн. 

Так што тое, што называецца рэфактарынг што вельмі важна, калі Вы зрабіць дызайн ўзнікаюць. І ідэя з рэфактарынгу is-- прабачце, я збіраюся стварыць рэзервовую копію мала. Так што, калі вы робіце дызайн ўзнікаюць, вы распрацоўваеце толькі для будучыні што ў вас ёсць сёння. Але гэта не значыць, што вы узлому. Гэта не значыць, калі дадаць яшчэ адну асаблівасць, Вы толькі збіраецеся выгляд клейкай стужкай яго. Дакладна? Таму што гэта збіраецца даць Вы гэта вялікі шар кода бруду што будзе немагчыма падтрымліваць. Ідэя з рэфактарынгу ў парадку, я ведаю, што трэба толькі, скажам, Twitter сёння, так што я не збіраюся рабіць гэта вялікі абстракцыяй, якая кажа, О, дазвольце мне мець гэты ўзровень абстракцыі што будзе працаваць з любым сацыяльных медыя сетка, што я мог калі-небудзь магчыма думаць пра гэта ў будучыні, таму, што займае шмат часу. Дазвольце мне просто-- просты рэч, якая магла б працаваць Выпушчана мне зрабіць вядома з Twitter, таму што гэта ўсё, што трэба зрабіць сёння. Тады заўтра мы разумеем, ОК, мы робім трэба зрабіць гэтую працу з Facebook. Так рэфактарынгу бы сказаць, дазвольце мне вярнуцца дызайн, перш чым я нават дадаць Facebook, і кажаце: Улічваючы, што я ведаю, што цяпер мне трэба працаваць з большасцю некалькі сацыяльных сетак, Што б аптымальная канструкцыя шукаць як? Дазвольце мне рэфактарынг кода для апрацоўкі, што дызайн, і тады я магу падключыць Функцыянальнасць facebook ст. Ці мае гэта сэнс? 

Так шмат людзей думаць, калі яны пачуць нешта накшталт які выходзіць дызайну, што вы робіце менш дызайн або што вы проста узлому. Але праўда ў тым, што вы на самай справе рабіць больш дызайн. Гэта свайго роду ж што пры планаванні, ці не так? Вы на самой справе рабіць больш planning-- гэта толькі, што замест рабіць усё гэта наперадзе, Вы робіце гэта пастаянна як вы ідзяце наперад. 

Так што я думаю, што гэта вельмі выдатна што вы, хлопцы прымаюць CS50, таму што я чую гэта так шмат разоў дзень, я нават не магу вам сказаць. Людзі прыходзяць да мяне і кажуць: Эбі, я атрымаў гэтую вялікую ідэю! Усё, што мне трэба распрацоўніка. І я як бы хачу застрэліцца у галаву, калі я чую, што. 

Таму што такога роду assumes-- яны прыдумаюць, і яны будуць, як у мяне Ідэя ўсё высветлілі. У мяне ёсць бізнес-план. У мяне ёсць дызайн. Мне проста трэба распрацоўніку перайсці Кодэкса для мяне, ці не так? І гэта толькі пры ўмове, што яны ёсць усе адказы на фронт, і гэты чалавек можа проста перайсці кода, яно для іх, і яны збіраюцца зрабіць млн dollars--, якія проста не прымаць да бо ўсё нявызначанасці. 

Так што, калі мы як-то глядзець на крокі з development-- і я прашу прабачэння. Гэта маленькі вадаспад-й. Але тое, што, як правіла, адбываецца, вы лічба з ОК, гэта тое, што я хачу, каб закадаваць. Вы заняць некаторы час развіваць яго, пратэставаць яго. Кантроль якасці тэставання. А потым, як толькі вы атрымалі Увесь выпуск разам, што можа заняць месяц. Гэта робіць два-тры месяцы. Тады вы адпусціце што, праўда? 

Але калі мы гаворым, добра, давайце думаю пра тое, як зрабіць мы максімальна даведаўшыся, што адбываецца тут? Таму што, калі мы проста ідзем галавы ўніз для тры месяцы ці год ці нешта і пакласці некаторы код з там, і гэта не працуе, то мы накшталт п'яны, ці не так? Дык дзе ж навучанне здарыцца тут? Некаторыя Навучанне адбываецца калі мы робім патрабаванні, таму што мы гаворым кліентам, і мы спрабуем зразумець, пра іх. Але рэальнасць такая, што Найбольш навучанне не не адбудзецца, пакуль мы на самай справе пакласці што-то ў руках і паглядзець, як яны выкарыстоўваюць гэта. І так, што гэта азначае, што час, месца што мы трацім найбольш time-- які распрацоўка і QA або testing-- ёсць вельмі мала, даведаўшыся, што адбываецца. 

І таму, калі мы паглядзім на гэта і сказаць, як мы можам максымізаваць навучання? Ці як мы можам скараціць час што адбываецца паміж навучаннем? Вялікае справа ў тым бесперапынны разгортвання. Я не ведаю, калі вы, хлопцы, чуў аб бесперапынным разгортванні. Такім чынам, ідэя that-- замест сказаць, добра, мы збіраемся пайсці. У нас ёсць гэта вызваляе у тры месяцы. Мы збіраемся пабудаваць усе асаблівасці для яго. І тое толькі ў канец рэлізе мы збіраемся на самай справе штуршок, які ў вытворчасць і паклаў яго перад карыстальнікамі. 

Ідэя з бесперапынным разгортваннем прымае, што і ў іншую крайнасць. Дык вы, хлопцы знаёмыя з кантролем версій? Так у ідэале, калі вы працуеце на кодзе, кожны раз, калі вы дадаць новую функцыянальнасць, вы збіраюся праверыць яго ў сістэму кіравання версіямі. Так што, калі вы шруба-то , Вы заўсёды можаце вярнуцца. Ці вы можаце паглядзець, што змянілася, калі нешта зламана. 

Такім чынам, ідэя бесперапыннае разгортванне як толькі вы нешта праверыць у сістэме кіравання версіямі, ён штурхае код для прамежкавага сервера. Гэта будзе выконваць аўтаматызаваныя тэсты на гэта, пераканайцеся, што вы нічога не зламалі. Калі вы нічога не зламалі, гэта будзе штурхаць яго прама ад вытворчасці. 

Так бум. Гэта ў руках заказчыка. Вельмі розныя. Але калі мы гэта зробім, калі мы пашыраем рэчы з кліенту ў хутка як гэта магчыма, то мы атрымліваем код у свае рукі. Мы бачым, як яны працы з імі, і мы можам рэальна максымізаваць навучання. 

Так што я буду казаць праз Гэта крыху больш, таму што я не ведаю, калі гэта was-- бесперапынны разгортвання можа быць даволі экстрэмальны, ці не так? А што можа быць даволі цяжка зрабіць. Такім чынам, людзі, кампаніі, як правіла, выгляд пачаць з бесперапыннай інтэграцыі, і яны працуюць іх шлях наперад. 

Так бесперапынная інтэграцыя гэта канцэпцыя, якая быццам першай частцы аб якім я казаў. Такім чынам, ідэя бесперапынная інтэграцыя Вы ўсё яшчэ ёсць графік выпуску. Вы збіраецеся выпусціць кожныя два тыдні або кожныя тры месяцы ці нешта ёсць. 

Але кожны раз, калі хто-то правярае код у, гэта робіць падштурхнуць код на прамежкавым серверы. Погляды прамежкавы сервер як вытворчасць і яго запускае серыю аўтаматычных тэстаў на іх, каб пераканацца, нічога зламаўся. Калі нешта зламалася, то гэта збіраецца хай ўсе ведаюць, эй, зборка была зламаная. І ва ўсіх ёсць прыпынку і пераканайцеся, што ён фіксуецца. 

Так Такім чынам, вы заўсёды гарантуючы што ўсё, што вы праверыць трымае код на стане ОК. Затым, калі вы будзеце гатовыя, каб выпусціць яго ў доля, вы разумееце, усё. Бесперапынная пастаўка з'яўляецца свайго роду Наступным крокам у гэтым працэсе, які з'яўляецца тое, што кожны раз, калі вы check-- ён кажа ж thing-- кожны раз мы правяраем то ў сістэме кіравання версіямі, гэта штурхае яго на сервер прамежкавай. Ён выконвае тэсты на ім. 

Але культура мае значэнне як такой, што вы заўсёды трымаць код так, што ён можа быць ўціснута вытворчасці ў любы момант часу. Такім чынам, з бесперапыннай інтэграцыі, Вы маглі б мець дарожную карту і сказаць, мы толькі збіраемся правесці яго вытворчасці ў тры месяцы. Дакладна? Гэта сапраўды не павінны быць гатовыя, каб быць заўважанымі заказчыкам. Але з гэтым, вы кажаце у любы дадзены момант часу, Вы можаце быць як так, я задаволены гэтым наборам хоць мы толькі за два тыдні. Я збіраюся ісці наперад і выпхнуць заказчыку, і я ведаю, што гэта будзе ў парадку. 

І таму вы, магчыма, прыйдзецца нешта перамыкачамі ў кодзе якія кажуць, што для функцый, што толькі палова справы. Яны на самай справе не відаць. Чаму гэта відаць на кліент? Ці нешта падобнае. Але вы заўсёды пераканайцеся, што вам не прыйдзецца нічога што новага ў гэтай дзіўнай дзяржавы, таму што гэта можа выпхнуць вытворчасці ў любы момант часу. 

І толькі калі вы знаходзіцеся ў, вы, накшталт з атрымаў усё прывыклі да гэтага ідэі што вы заўсёды кадавання, такія, што ён гатовы выйсці на вытворчасць. Тады гэта не так цяжка рухацца бесперапыннага разгортвання, які з'яўляецца тое, што кожны раз, калі Вы нешта праверыць у, пры ўмове, што тэст пройдзены, ён выходзіць у вытворчасць. Ці значыць гэта свайго роду сэнс? 

Так што ўсё яшчэ можа быць на самой справе страшна канцэпцыя, але гэта Цікава паглядзець на тое, як некаторыя кампаніі робяць гэта. Так Etsy робіць сапраўды добрая праца з гэтым. Калі вы зацікаўлены, у іх ёсць блог, які кажа пра тое, што яны робяць бесперапыннае разгортванне, якая на самай справе выдатна. Яны выкарыстоўваюць для вытворчасці да 50 разоў day-- дакладна? Які crazy-- вы можаце сабе ўявіць, калі Вы ідзяце на сайт Etsy, у 50 разоў у дзень, што сайт у цяперашні час абнаўленне за кулісамі. 

А ў 2011 годзе, яны разгорнутыя 10000 раз на працягу года з 100 інжынераў. І тое, што яны сказалі, што супярэчыць тое, што вы маглі б think-- як пра мой бог, гэта жудасна! Код, сайта будзе катастрофа. Яны сказалі, што на самой справе, як толькі вы разгортванне, што часта сістэма так больш стабільнымі, яны на самой справе называюць яго ўпэўненасць у якасці службы. Таму што, калі мы выкарыстоўваем, мы ўжо зрабілі гэта 9999 раз. Мы атрымалі гэта. 

Гэта таксама робіць яго нашмат прасцей для іх, каб эксперыментаваць з рэчамі. Так што яны сказалі перш, яны выкарыстоўваецца для вызвалення вытворчасці кожныя два тыдні ці раз у месяц. А вы, хлопцы, можа Уявіце сабе, калі вы калі-небудзь атрымаў тэрмін за вялікі Праект вы працуеце, і ў вас ёсць гэты спіс рэчаў што вы хочаце зрабіць, каб атрымаць, а затым, як ён атрымлівае бліжэй да тэрміна, Спіс пачынаецца скарачэнне няшмат. Як добра, можа быць, я не сапраўды трэба гэта зрабіць. Можа быць, я сапраўды не трэба гэтага рабіць. 

Дык вось што яны сказалі, што адбудзецца. Як яны бліжэй да release-- і гэта была такая вялікая праблема. Яны павінны былі атрымаць вызваленне на час. Але яны пачалі б параўноўваючы ад магчымасцяў. І так яны на самой справе менш, Асаблівасці, таму што яны былі толькі выпускаючы кожныя два тыдні ці месяц. Цяпер, калі яны выпускаючы так шмат разоў, гэта дае ім гэтую гнуткасць сказаць, вы ведаеце, што? Мы хочам пабудаваць новы асаблівасць, але мы не ведаеце, калі мы павінны пакласці Шмат часу ў яго. Давайце патушыць гэта сапраўды Мінімальная версія функцыі і паглядзець, калі хто-то нават націскае на гэта, калі хто-то нават цікава. Калі гэта так, то мы можам альбо выцягнуць яго назад і пабудаваць яго, Ці мы можам вельмі хутка дадаваць новыя функцыі да яго. 

І так яны сказалі, што проста даў іх так, значна больш гнутка эксперыменту. І так гэта сапраўды цікава см буйныя кампаніі робяць. І на старце, асабліва, калі гэта так важна, каб даведацца, што адбываецца, гэта можа быць сапраўды эфектыўным. А потым вяртаецца на наш канбан борце. 

Гэта цікава. Шмат разоў, калі людзі зрабіць дошку, як гэта, ёсць шмат дэбатаў па што значыць страты калонка. Так добра, што я працую над задачай. Гэта робіцца, калі яго поўны код? Гэта робіцца для таго, калі хто-то агляд гэта і адчувае, як ён правяраецца? Гэта робіцца, калі яна ідзе з ў вытворчасць? 

І так шмат стартапов будзе сказаць, што вы ведаеце, што? Мы збіраемся дадаць новы слупок ў Тут, якое ўяўляе сабой слупок навучання. Гэта на самай справе не зроблена, пакуль мы не не толькі ў вытворчасць, мы ўвялі яго ў кліенты ' hands-- але мы на самай справе даведаўся ад таго, як яны выкарыстоўвалі яго. І тое, што гэта сапраўды крута аб тым, што гэта тое, мы атрымліваем, каб уключыць, што навучання назад у цыкл, і сказаць, што на аснове мы даведаліся, на аснове на тое, што мы se--, як мы бачым іх выкарыстоўваць it-- мы можам высветліць, наступны набор, каб зрабіць. 

Так што тыя ўзоры, якія я бачылі для паспяховага інавацый праз стартапов, якія былі паспяховымі. Я збіраўся казаць і Трохі пра рэсурсы якія даступныя, калі вы зацікаўлены ў гэтым запуску ILAB. Але я таксама магу спыніць яго тут, калі вы хлопцы, ёсць пытанні аб тым, што я казаў. Працягваць ісці? ОК. 

[Хіхікаць] 

ОК, так што вы ведаеце пра ILAB? Добра, выдатна. Так ILAB ёсць дзіўныя рэсурсы. Калі вы хочаце зрабіць запуск, у нас ёсць што-небудзь из-- мы робім hacknights там. Часам мы робім hackathons, калі вы проста хочаце ісці секчы на ​​прахалодных праектаў з людзьмі. 

У нас ёсць семінары. У нас ёсць класы, якія паўторна за крэдытам, што з'яўляюцца крута па прадпрымальніцтву якія адкрыты to-- большасць тыя, адкрыты для ўсіх. Але ў нас ёсць бясплатныя семінары пару разоў на тыдзень, што мы проста прынесці ў эксперты з галіны казаць пра anything-- ад тэхнічныя паняцці, зборы грошай, як гэта зрабіць продажаў. 

Усё, што вы хочаце вакол стартапов, мы ёсць эксперты і жыхары, якія для гэтага маюцца адзін-на-адзін. Вы можаце проста зарэгістравацца для Прыёмныя гадзіны з імі. Вы нават не павінны мець стартап. Проста калі ў вас ёсць ідэі і вы хочаце, каб balance-- атрымаць інфармацыю або разуменне ад эксперта на той жа thing-- продажаў, фінансавання. Мы атрымліваем юрыдычную дапамогу. Вы можаце падпісацца на тых, там. Мы заўсёды мяне рэчы адбываецца. 

Так што, калі вы зацікаўлены, гэта сапраўды вялікі рэсурс. Вы можаце зайсці на наш сайт. Інфармацыйны бюлетэнь сапраўды дзіўным. Я накшталт як правіла, ненавідзяць атрымліваць электронную пошту, але гэта выдатна. Мы так шмат усяго адбываецца, я нават не ведаю, што ўсё гэта ёсць. Так што, калі вы падпішыцеся на Інфармацыйны бюлетэнь, мы будзем вы ведаеце, кожны тыдзень, што адбываецца. Вы таксама можаце паглядзець на нашым календары каб убачыць, якія падзеі ідуць уверх. 

І я тут, каб дапамагчы, калі вам хачу зрабіць стартап тэхналогій. 

[Хіхікаць] 

Дык вось што ў мяне ёсць. 

[Апладысменты] 

[Смяецца] 

Дзякуй.