1
00:00:00,000 --> 00:00:01,470

2
00:00:01,470 --> 00:00:05,390
>> [Възпроизвеждане на музика]

3
00:00:05,390 --> 00:00:11,270

4
00:00:11,270 --> 00:00:12,990
>> Аби Фихтнер: Здравейте, аз съм Аби Фичнър.

5
00:00:12,990 --> 00:00:15,739
Повечето хора ме познават като Hacker
Chick, защото аз правя на Hacker мадама

6
00:00:15,739 --> 00:00:18,310
Блог за това как да се изгради по-добра технология.

7
00:00:18,310 --> 00:00:20,660
И аз също съм над най-
Харвард иновации Labs.

8
00:00:20,660 --> 00:00:22,890
Смятате ли, че лабораторията за иновации?

9
00:00:22,890 --> 00:00:24,510
ОК, така, че е порочно забавно.

10
00:00:24,510 --> 00:00:26,960
Аз съм хакер в жилище
там, където е моята роля

11
00:00:26,960 --> 00:00:30,330
е да помогне на учениците да правят всичко
хакване на готини странични проекти, всички

12
00:00:30,330 --> 00:00:34,710
път до започване на технологични компании.

13
00:00:34,710 --> 00:00:36,760
>> Аз съм програмист, така че
това е моят фон.

14
00:00:36,760 --> 00:00:42,059
Някак си се качи в програмирането и
нововъзникващите по интересен начин.

15
00:00:42,059 --> 00:00:44,600
Когато бях в училище, което исках
да бъде консултант по управление,

16
00:00:44,600 --> 00:00:46,619
защото си мислех, че
Би било лайна.

17
00:00:46,619 --> 00:00:48,160
Аз не знам дали това е още едно нещо.

18
00:00:48,160 --> 00:00:50,150
Дали учениците все още искат да
да са консултанти по управление?

19
00:00:50,150 --> 00:00:51,380
Е, че смята наистина страхотно?

20
00:00:51,380 --> 00:00:52,740
>> ОК, така че аз мислех, че беше наистина страхотно.

21
00:00:52,740 --> 00:00:54,670
Кацнах на работа с един от
топ Управленско консултиране

22
00:00:54,670 --> 00:00:55,753
фирми полето не ходят на училище.

23
00:00:55,753 --> 00:00:59,450
Бях много развълнуван чак
докато започнах да работя там,

24
00:00:59,450 --> 00:01:02,477
и след това абсолютно не го хареса.

25
00:01:02,477 --> 00:01:03,560
Не ми хареса компанията.

26
00:01:03,560 --> 00:01:04,160
Не ми хареса културата.

27
00:01:04,160 --> 00:01:06,870
>> Не съм искал нищо за него
освен, че те много странно

28
00:01:06,870 --> 00:01:10,010
ме сложи в програмирането, което е
наистина странно, защото ми заглавието не е

29
00:01:10,010 --> 00:01:10,889
програмист.

30
00:01:10,889 --> 00:01:13,430
Нямаше нищо, което мога
не забравяйте, в интервю за,

31
00:01:13,430 --> 00:01:14,820
започваш да се програмира.

32
00:01:14,820 --> 00:01:18,100
Аз мислех, че ще бъде консултантска
мениджъри, каквото и да означава това.

33
00:01:18,100 --> 00:01:21,270
Все още не съм всъщност сигурен, но
че имаше смисъл за мен в момента.

34
00:01:21,270 --> 00:01:23,490
>> Така че отивам там, и те
всъщност ми даде един офис,

35
00:01:23,490 --> 00:01:25,270
което е готино, защото мисля,
това е единствената работа, която някога съм бил

36
00:01:25,270 --> 00:01:26,520
имаше където имах един офис.

37
00:01:26,520 --> 00:01:30,530
И те ми дадоха един компютър и този голям
Оборудване, че компютърът е закачен

38
00:01:30,530 --> 00:01:34,770
до, така че аз се пишат код, за да контролирате
това оборудване, което е наистина хубаво.

39
00:01:34,770 --> 00:01:37,370
И тази част аз всъщност харесва.

40
00:01:37,370 --> 00:01:41,720
>> И аз правех код за
НСА, който е наистина странно.

41
00:01:41,720 --> 00:01:44,380
Това беше първата ми работа от колежа.

42
00:01:44,380 --> 00:01:45,660
И така, аз пиша този код.

43
00:01:45,660 --> 00:01:47,868
Просто съм тотално хакерство,
защото нямам представа какво

44
00:01:47,868 --> 00:01:49,920
Аз правя, и се опитва
да го направя неща.

45
00:01:49,920 --> 00:01:54,180
>> И аз се до този момент, когато аз съм с помощта
библиотеки, за да контролират тази техника.

46
00:01:54,180 --> 00:01:55,950
И аз мога да направя само
Какво има в библиотеките,

47
00:01:55,950 --> 00:01:59,675
и това, което трябва да направя,
Няма никакъв функции за.

48
00:01:59,675 --> 00:02:01,537
И аз съм като OK.

49
00:02:01,537 --> 00:02:03,370
Но има опора
брой, така че аз се обадя

50
00:02:03,370 --> 00:02:06,910
компанията, която е създала софтуер,
и аз казах, че трябва да го направя.

51
00:02:06,910 --> 00:02:10,490
И те бяха като:
Да, не можеш да направиш това.

52
00:02:10,490 --> 00:02:14,220
И това беше първата ми работа от
училище и първия си проект,

53
00:02:14,220 --> 00:02:17,270
и аз просто не се чувствам като можех
Просто отидете на шефа и да like--

54
00:02:17,270 --> 00:02:19,040
и той е просто вид
на мен сложи на моята собствена.

55
00:02:19,040 --> 00:02:20,600
>> Аз наистина не се чувствам като
Мога да отида до шефа

56
00:02:20,600 --> 00:02:23,560
да бъде като, о, идете кажете на НСА съжалявам,
ние няма да направим това за тях,

57
00:02:23,560 --> 00:02:25,115
защото библиотеката не е на разположение.

58
00:02:25,115 --> 00:02:27,104
Тя просто не беше приемливо.

59
00:02:27,104 --> 00:02:29,770
И така, аз някак остана цяла
нощ хакерство нещо заедно,

60
00:02:29,770 --> 00:02:31,140
и аз направих това работи.

61
00:02:31,140 --> 00:02:34,619
>> И това е по този начин превръща момент
за мен, когато тя е кликнал.

62
00:02:34,619 --> 00:02:36,410
И разбрах, че това е
това, което исках да направя.

63
00:02:36,410 --> 00:02:39,480
Мислех, че е най-якото нещо
някога, че аз бях като съм направил нещо

64
00:02:39,480 --> 00:02:42,146
че създателите на софтуера
мисъл дори не са възможни.

65
00:02:42,146 --> 00:02:45,490
И аз бях може би първият,
човек някога да направите това, нали?

66
00:02:45,490 --> 00:02:49,200
И това не е толкова голям на нещо,
но това беше точно такава страхотна идея.

67
00:02:49,200 --> 00:02:51,265
>> И така, аз напусна големия
управление на консултантска фирма,

68
00:02:51,265 --> 00:02:53,640
и аз отидох да работя за стартиращи компании,
защото нововъзникващите са всички

69
00:02:53,640 --> 00:02:55,900
за създаване на неща, които
никой не е създал и да било преди.

70
00:02:55,900 --> 00:02:58,025
А аз си мислех, че е бил
най-страхотно нещо някога.

71
00:02:58,025 --> 00:03:01,990
Така и направих, че в продължение на няколко
от години, вид построена

72
00:03:01,990 --> 00:03:03,530
технологията за стартиращи компании.

73
00:03:03,530 --> 00:03:08,530
И тогава си вид, тъй като бях
казвайки преди, имам в тази област

74
00:03:08,530 --> 00:03:11,562
когато аз съм просто става около помогнете
хакери и технологични предприемачи, които

75
00:03:11,562 --> 00:03:14,020
изграждаме иновативна,
разрушителни products-- им помага

76
00:03:14,020 --> 00:03:16,246
да направи това и да намерят начини
да направи това, в което те

77
00:03:16,246 --> 00:03:17,790
могат да бъдат успешни на пазара.

78
00:03:17,790 --> 00:03:22,300
>> Така че това е, което искам да
говоря с вас, момчета за днес.

79
00:03:22,300 --> 00:03:26,540
Така че за мен, мисля, че това е наистина
вълнуващо време, за да бъде на това място

80
00:03:26,540 --> 00:03:29,609
точно сега, защото технологията е
разширяване на тази невероятна скорост,

81
00:03:29,609 --> 00:03:31,650
и го кара всички тези
възможности на разположение

82
00:03:31,650 --> 00:03:32,850
които никога не са били достъпни преди.

83
00:03:32,850 --> 00:03:35,210
Така че аз се чувствам като ние сме назад с тази
точка, където можете да създадете неща

84
00:03:35,210 --> 00:03:36,564
че никой не е създадена всякога.

85
00:03:36,564 --> 00:03:38,730
И най-вече, да изглеждате
неща като 3D печат.

86
00:03:38,730 --> 00:03:43,810
Така че хората са 3D печат неща
като човешки органи или храна.

87
00:03:43,810 --> 00:03:46,140
НАСА започна 3D
отпечатване на хранителни астронавти,

88
00:03:46,140 --> 00:03:50,950
така че това е 3D принтер
с тесто и пица сос

89
00:03:50,950 --> 00:03:53,940
и сирене, както своите патрони,
вместо полимери.

90
00:03:53,940 --> 00:03:54,810
>> И автомобили.

91
00:03:54,810 --> 00:03:58,640
Urbee 3D отпечатани в света
най-евтините и най-нисък разход на гориво автомобили,

92
00:03:58,640 --> 00:04:00,640
и те са на път да карам
то в цялата страна

93
00:04:00,640 --> 00:04:04,420
на по 10 галона
гориво, което е доста луд.

94
00:04:04,420 --> 00:04:07,770
И разбира се, всичко, което се случва
с мобилни, както и факта, с неща,

95
00:04:07,770 --> 00:04:11,770
като 3D печат правят създаване
физически устройства, така че много по-евтино

96
00:04:11,770 --> 00:04:15,173
е довело до интернет на нещата,
която е тази идея, че хей, защо правим

97
00:04:15,173 --> 00:04:17,839
Трябва да има функционалността
в нашите компютри и нашите таблетки?

98
00:04:17,839 --> 00:04:19,470
Защо да не го извади
на тези и действително

99
00:04:19,470 --> 00:04:21,269
Казано направо в
устройства, където държите.

100
00:04:21,269 --> 00:04:23,170
>> И така, ние получаваме
неща like-- David Rose

101
00:04:23,170 --> 00:04:25,470
над най-Media Lab създал
чадър, който казва на времето.

102
00:04:25,470 --> 00:04:28,000
И така, можете да си го представя в
поставка за чадъри от вратата.

103
00:04:28,000 --> 00:04:30,916
И както се усеща ходиш покрай него,
ако то се случва да вали, тя ще започне да мига,

104
00:04:30,916 --> 00:04:33,430
така ли да го вземете със себе си.

105
00:04:33,430 --> 00:04:36,200
Или доблест създаде мотоциклет, който
дава указания и дава

106
00:04:36,200 --> 00:04:38,540
всички от вашата статистика за езда.

107
00:04:38,540 --> 00:04:42,390
>> Или Hapi създадена вилица, че
наблюдава вашите хранителни навици

108
00:04:42,390 --> 00:04:44,660
да ви помогне да се хранят по-здравословно.

109
00:04:44,660 --> 00:04:50,060
И всичко от себе си на шофиране
коли на ум-контролирано helicopters--

110
00:04:50,060 --> 00:04:51,290
>> [Смее се ЛЕКО]

111
00:04:51,290 --> 00:04:54,767
>> Дори неща, които смяташе за
много ниско-тек, като четене на новини.

112
00:04:54,767 --> 00:04:57,350
Gannett току-що обяви, че
те работят на виртуална реалност

113
00:04:57,350 --> 00:05:00,990
журналистиката, където можете да абсорбира
новината не като я прочетете,

114
00:05:00,990 --> 00:05:05,179
но от действително изпитват
то и да бъдеш част от него.

115
00:05:05,179 --> 00:05:07,970
Или с други неща, които можем да си мислят
на толкова ниско-тек, като градинарство,

116
00:05:07,970 --> 00:05:08,700
защото трябва да де-стрес.

117
00:05:08,700 --> 00:05:10,500
Защото аз не знам
за вас, момчета, но аз

118
00:05:10,500 --> 00:05:13,550
ще откриете, живеещо
новини е много стресиращо.

119
00:05:13,550 --> 00:05:15,420
>> [Смее се]

120
00:05:15,420 --> 00:05:15,930

121
00:05:15,930 --> 00:05:20,380
>> Екип от Масачузетския технологичен институт, Grove, има
създава продукция уред

122
00:05:20,380 --> 00:05:23,690
че всъщност, можете да сложите в
кухня да растат плодове и зеленчуци.

123
00:05:23,690 --> 00:05:27,100
И така, това е наистина страхотно
гледаш всички от нововъзникващите.

124
00:05:27,100 --> 00:05:29,002
Има само тази невероятна
брой стартирания

125
00:05:29,002 --> 00:05:30,960
които са изложени тези дни
които се опитват да вземат

126
00:05:30,960 --> 00:05:32,293
Възползвайте се от тези технологии.

127
00:05:32,293 --> 00:05:35,836
И това, което е наистина interesting-- просто
гледаш всички тези неща, които са

128
00:05:35,836 --> 00:05:38,960
идва, но осъзнавайки, само много
малък процент от тези начинания са

129
00:05:38,960 --> 00:05:40,970
всъщност ще направи
то в бъдещето,

130
00:05:40,970 --> 00:05:46,070
и вид разбира защо някои от
тях го правят и някои от тях не го правят.

131
00:05:46,070 --> 00:05:50,124
>> Така че аз изнесе лекция миналия месец
по инженерна конференция,

132
00:05:50,124 --> 00:05:52,040
и аз исках да говоря с
ги по тази тема.

133
00:05:52,040 --> 00:05:53,373
А аз си мислех, че са инженери.

134
00:05:53,373 --> 00:05:54,190
Те искат правила.

135
00:05:54,190 --> 00:05:54,750
Подобно, аз съм инженер.

136
00:05:54,750 --> 00:05:55,220
Обичам правила.

137
00:05:55,220 --> 00:05:56,470
Това е много приятен и чист, нали?

138
00:05:56,470 --> 00:05:58,390
Така че аз се опитвах да излезе
с правилата на иновациите.

139
00:05:58,390 --> 00:06:00,848
>> И веднага след като го направих, аз
осъзнах, че е нещо глупаво.

140
00:06:00,848 --> 00:06:05,240
Първото правило на иновациите е, че
не съществуват правила на иновациите.

141
00:06:05,240 --> 00:06:07,160
Защото ако правиш
Правилно ли, значи си

142
00:06:07,160 --> 00:06:09,237
чупене повече правила, отколкото си последователи.

143
00:06:09,237 --> 00:06:12,070
И, разбира се, Томас Едисон
всеизвестно каза, че "не са успели.

144
00:06:12,070 --> 00:06:14,736
Току-що намерена 10000
начин, който няма да работи. "

145
00:06:14,736 --> 00:06:17,110
И така, разбира се, още по-
иновативна, че сте като,

146
00:06:17,110 --> 00:06:18,943
което трябва да се вид
Очакваме, че ти започваш

147
00:06:18,943 --> 00:06:21,850
да открие повече начини, които не работят.

148
00:06:21,850 --> 00:06:25,320
Но добрата новина е, че това е
Не пълен черна дупка.

149
00:06:25,320 --> 00:06:27,780
Когато се вгледате в нововъзникващите
които са били успешни,

150
00:06:27,780 --> 00:06:29,515
новаторите, които имат
построена тези продукти, които

151
00:06:29,515 --> 00:06:31,470
По-успешно
пазари, което ще видите

152
00:06:31,470 --> 00:06:33,770
е отново и отново, същото
модели възникващи от нещата,

153
00:06:33,770 --> 00:06:34,640
че те правят.

154
00:06:34,640 --> 00:06:38,320
И много от тях, когато
вид копаят надолу в тях,

155
00:06:38,320 --> 00:06:42,070
те са вид обусловено от много
принципите, които стоят зад Lean и Agile--

156
00:06:42,070 --> 00:06:45,900
и хората просто като тези, и казват,
Как могат да имат смисъл за стартиране?

157
00:06:45,900 --> 00:06:48,160
>> Така че аз искам да мине през тях.

158
00:06:48,160 --> 00:06:50,884
За да бъда честен, мисля, че бих
обичат да прекарват около половината

159
00:06:50,884 --> 00:06:52,550
времето на последния one-- тази "Фокус!

160
00:06:52,550 --> 00:06:53,490
И да получите глупости прави. "

161
00:06:53,490 --> 00:06:55,839
Защото наистина, това е
това, което се свежда до.

162
00:06:55,839 --> 00:06:58,380
Но мисля, че първите четири са
Наистина е важно да се разбере,

163
00:06:58,380 --> 00:07:00,120
контекста и
начин на мислене, че имате нужда

164
00:07:00,120 --> 00:07:03,020
да влиза в когато правиш
нещо наистина иновативно, че

165
00:07:03,020 --> 00:07:06,120
не е правено досега.

166
00:07:06,120 --> 00:07:08,287
>> Така че първият принцип
е отстраняване на отпадъци,

167
00:07:08,287 --> 00:07:10,370
които, ако знаете нещо
за Lean принципите,

168
00:07:10,370 --> 00:07:14,520
това е един от ключовите
принципи на Lean.

169
00:07:14,520 --> 00:07:17,170
И, всъщност, Eric Ries, кой е
създателят на Lean стартиране

170
00:07:17,170 --> 00:07:20,960
методология, казва номер едно
Най-важното нещо за стартиране

171
00:07:20,960 --> 00:07:24,580
се учи да кажете на разликата
между стойност и waste--

172
00:07:24,580 --> 00:07:27,310
което е доста странно, нали?

173
00:07:27,310 --> 00:07:30,150
Подобно на това как може да не знаете
какво е стойност и какво е отпадък?

174
00:07:30,150 --> 00:07:33,830
>> Но аз мисля, че има повече смисъл, ако
мислите за корените на Lean.

175
00:07:33,830 --> 00:07:38,560
Така Lean идва от Lean производство
Toyota производствената система в Япония.

176
00:07:38,560 --> 00:07:43,550
И "отпадък" е превод от
Терминът "Muda", което всъщност е по-широка.

177
00:07:43,550 --> 00:07:45,860
Така че наистина, това, което искате
да направите, е да елиминира Muda.

178
00:07:45,860 --> 00:07:48,260
И Muda не означава просто
нищо, че е непродуктивна,

179
00:07:48,260 --> 00:07:50,784
но нещо, което не е
добавяне на стойност днес.

180
00:07:50,784 --> 00:07:52,700
Тъй като особено когато
правиш нещо

181
00:07:52,700 --> 00:07:56,110
толкова несигурно, тъй като прави стартиране,
създаване на нещо иновативно,

182
00:07:56,110 --> 00:07:58,900
ако смятате, че сте
Ще този начин и вие

183
00:07:58,900 --> 00:08:01,254
започне изграждането на нещо
за това, и тогава

184
00:08:01,254 --> 00:08:03,420
да разберете какво наистина се случва
върху и да отидеш по този начин,

185
00:08:03,420 --> 00:08:05,440
След всичко, което направи през
тук е разточителство, нали?

186
00:08:05,440 --> 00:08:07,110
И така, в Agile, имаме
израз, наречен

187
00:08:07,110 --> 00:08:08,710
YAGNI, която е "Ти
Не е Gonna нужда от него. "

188
00:08:08,710 --> 00:08:09,340
>> [Смях]

189
00:08:09,340 --> 00:08:12,630
>> Така че това е наистина добро нещо да се помни,
като сте изграждане на нови технологии.

190
00:08:12,630 --> 00:08:14,713
Всичко, което смятате
че ти започваш да се наложи,

191
00:08:14,713 --> 00:08:18,510
просто да приемем, че сте
Не докато не го направите.

192
00:08:18,510 --> 00:08:22,410
>> Така че това е интересно да разгледаме
примери за стартиращи компании, които са го правят

193
00:08:22,410 --> 00:08:24,200
и да видим откъде са дошли.

194
00:08:24,200 --> 00:08:28,612
Така PayPal всъщност започна като
начин за плащане греда между PDA устройства.

195
00:08:28,612 --> 00:08:31,320
Но се оказа, че на света
не е готов за мобилни плащания

196
00:08:31,320 --> 00:08:32,220
в '99, нали?

197
00:08:32,220 --> 00:08:35,919
Ние сме едва започва
да стигнем до там сега.

198
00:08:35,919 --> 00:08:39,734
>> Flickr започна като масова
мултиплейър онлайн ролева игра.

199
00:08:39,734 --> 00:08:41,900
Но се оказа, като
когато хората са го играят,

200
00:08:41,900 --> 00:08:43,875
че най-забавно аспект
е споделяне на снимки.

201
00:08:43,875 --> 00:08:45,810
Това е нещо смешно.

202
00:08:45,810 --> 00:08:50,140
>> И тогава започна Instagram
като gamified Foursquare.

203
00:08:50,140 --> 00:08:53,300
И те действително построена на цялата
ап и погледна към него, и отиде Уау,

204
00:08:53,300 --> 00:08:54,800
там е твърде много, става тук.

205
00:08:54,800 --> 00:08:55,920
Това е твърде сложна.

206
00:08:55,920 --> 00:08:58,070
И те просто бракуват цялата
нещо и каза, знаеш ли какво?

207
00:08:58,070 --> 00:09:00,040
Ние просто ще се съсредоточи
отново на снимките.

208
00:09:00,040 --> 00:09:01,812
И това е това, което беше
успешна за тях.

209
00:09:01,812 --> 00:09:04,520
И така, това са тези, които
го прави, но когато нещо изглежда

210
00:09:04,520 --> 00:09:06,760
повсеместно, на
статистики са доста мрачни.

211
00:09:06,760 --> 00:09:09,480
Защото статистиката са, че девет
от всеки десет нови продукти се провалят,

212
00:09:09,480 --> 00:09:10,690
което е доста крайно.

213
00:09:10,690 --> 00:09:15,070
И тъй като разработчиците, тъй като хората
които работят с технологията,

214
00:09:15,070 --> 00:09:17,100
Мисля, че когато погледнем
на стат като този,

215
00:09:17,100 --> 00:09:19,260
ние разбираме колко трудно
е да се изгради на технологии, когато

216
00:09:19,260 --> 00:09:21,551
сте изграждане нещо
че не е бил построен преди.

217
00:09:21,551 --> 00:09:24,700
И ние се предположи, че те не успяват
защото не можем да изградим технологията.

218
00:09:24,700 --> 00:09:28,780
Но когато наистина копаят дълбоко,
какво happening-- тези продукти

219
00:09:28,780 --> 00:09:31,170
не се провалят, защото благодарение на
технология не работи.

220
00:09:31,170 --> 00:09:33,160
Те са липса, защото
хората, които са създали

221
00:09:33,160 --> 00:09:36,140
тях не са били в състояние да
намери пазар за тях.

222
00:09:36,140 --> 00:09:39,510
>> Любимият ми пример за
това е една компания, наречена

223
00:09:39,510 --> 00:09:42,250
Актуалност Systems, която
всъщност беше тук, в Бостън.

224
00:09:42,250 --> 00:09:44,510
Те създадоха 3D холографски дисплей.

225
00:09:44,510 --> 00:09:46,940
Това е доста гадняр, нали?

226
00:09:46,940 --> 00:09:49,290
Те го създаде, и те
Успях да работи, и след това

227
00:09:49,290 --> 00:09:51,530
те прекарва следващите 10
years-- така те създадоха тази.

228
00:09:51,530 --> 00:09:52,960
Това би било впечатляващо
да се създаде днес, нали?

229
00:09:52,960 --> 00:09:54,459
Те са създали преди това в продължение на 10 години.

230
00:09:54,459 --> 00:09:58,340
Те прекараха следващите 10 години се опитва
безуспешно да намери пазар за тях

231
00:09:58,340 --> 00:10:01,340
и създаде жизнеспособна бизнес от
го, и в края на краищата трябваше да се изключи,

232
00:10:01,340 --> 00:10:04,700
и всички те да направя, беше продаваме
изключен лиценз за технологията.

233
00:10:04,700 --> 00:10:06,444
Така че те са били успешни в иновации?

234
00:10:06,444 --> 00:10:08,110
Искам да кажа, че имам технологията на работа.

235
00:10:08,110 --> 00:10:09,090
Това е невероятно.

236
00:10:09,090 --> 00:10:12,280
Но, ако се опитвате да всъщност
изгради жизнеспособни бизнес от това,

237
00:10:12,280 --> 00:10:15,130
не толкова.

238
00:10:15,130 --> 00:10:19,210
>> И така, какво е интересно
е, че е станала изследвания

239
00:10:19,210 --> 00:10:22,675
в това, което е най-голямото
предиктор за стартиране недостатъчност.

240
00:10:22,675 --> 00:10:26,784
Направете някое от който искате да
познайте какво е това?

241
00:10:26,784 --> 00:10:29,070
>> Публика: няма пазар?

242
00:10:29,070 --> 00:10:31,275
>> Аби Фихтнер: няма пазар, да.

243
00:10:31,275 --> 00:10:34,400
Така че нещо, което всъщност аз трябва
Трябва said-- нещо, което нововъзникващите направя,

244
00:10:34,400 --> 00:10:36,890
че ако го направят това нещо, това е
най-големият предиктор, че те са

245
00:10:36,890 --> 00:10:38,556
ще се провали, или най-големият показател.

246
00:10:38,556 --> 00:10:41,980

247
00:10:41,980 --> 00:10:46,610
Така че няма пазар е нещо
нещо, което се случва с тях.

248
00:10:46,610 --> 00:10:48,480
>> Така Дон [недоловим] Направих
анкета в този,

249
00:10:48,480 --> 00:10:51,355
и това, което той открил е сингълът
Най-големият предиктор за стартиране недостатъчност

250
00:10:51,355 --> 00:10:57,230
се придържа към първоначалните
бизнес plan-- които

251
00:10:57,230 --> 00:10:59,630
е доста объркващо, нали?

252
00:10:59,630 --> 00:11:03,260
Тъй че, ако започне
за всяко ново начинание,

253
00:11:03,260 --> 00:11:05,810
можете да се опитате да разбера
ако сте на път или не.

254
00:11:05,810 --> 00:11:09,160
Дори и тази терминология, на път, предполага
че говориш по план.

255
00:11:09,160 --> 00:11:11,618
И така, ако се придържаме към планирате
означава, че започваш да се провали,

256
00:11:11,618 --> 00:11:13,240
това е много объркващо.

257
00:11:13,240 --> 00:11:14,570
Нали така?

258
00:11:14,570 --> 00:11:17,260
>> И така, това ни води до
иновациите номер модел

259
00:11:17,260 --> 00:11:19,800
две, което е, че сте
трябва наистина да започнете малък.

260
00:11:19,800 --> 00:11:21,600
И този вид почивки
нашия мисловен модел,

261
00:11:21,600 --> 00:11:24,020
Мисля, че за това как хората мислят
как нововъзникващите работят.

262
00:11:24,020 --> 00:11:27,430
Защото аз се чувствам като ние имаме тази снимка
на стартиращи компании като отида големи или се прибера вкъщи, бебето.

263
00:11:27,430 --> 00:11:27,960
Нали така?

264
00:11:27,960 --> 00:11:29,784
Както аз имам голяма визия, и бум.

265
00:11:29,784 --> 00:11:32,242
Отивам да отидат голям, и аз съм
ще бъде следващият Фейсбук.

266
00:11:32,242 --> 00:11:34,310
>> Но въпросът е как
се прави това, нали?

267
00:11:34,310 --> 00:11:37,950
Как да отида от нищо друго, освен
идея да харесва един милиард потребители,

268
00:11:37,950 --> 00:11:39,910
като Facebook има?

269
00:11:39,910 --> 00:11:42,985
Как бихте дори изградите
достатъчно възможности от първия ден

270
00:11:42,985 --> 00:11:45,460
че сте могли да обжалват
до един милиард потребители?

271
00:11:45,460 --> 00:11:47,980
И дори и да искаше да
изграждане на следващия Facebook

272
00:11:47,980 --> 00:11:50,030
утре, как да започнете
получаване на хората за него?

273
00:11:50,030 --> 00:11:54,120
Защото би някой от вас да използвате "Следващата
Facebook ", ако никой не знаеше беше върху него?

274
00:11:54,120 --> 00:11:55,860
Вероятно не, нали?

275
00:11:55,860 --> 00:12:00,320
>> И така, какво да видя нововъзникващите
as-- когато сте много рано

276
00:12:00,320 --> 00:12:04,070
stages-- вид прави търсенето на
пресечната точка на нашата голяма визия

277
00:12:04,070 --> 00:12:08,120
на това, което искаме да постигнем с това, което
реалността може действително да се настанят днес.

278
00:12:08,120 --> 00:12:10,870
И начинът, по който можете да направите това
обикновено чрез серия

279
00:12:10,870 --> 00:12:14,137
на малки експерименти или малки задачи.

280
00:12:14,137 --> 00:12:16,970
Така че просто да отнеме няколко примера
на фирми, които са направили нещо голямо

281
00:12:16,970 --> 00:12:19,474
и как те започнаха,
Microsoft започна с писане

282
00:12:19,474 --> 00:12:21,640
версия на BASIC, която
е език за програмиране,

283
00:12:21,640 --> 00:12:24,570
за Altair, което е
като първия домашен компютър.

284
00:12:24,570 --> 00:12:27,320
Така че аз не знам точно
как са направени много Altairs,

285
00:12:27,320 --> 00:12:29,560
но аз съм се познае само няколко хиляди.

286
00:12:29,560 --> 00:12:31,950
Така че това не е голям пазар, нали?

287
00:12:31,950 --> 00:12:35,415
>> И след това, разбира се, Facebook, които
е quintessential-- движение голям,

288
00:12:35,415 --> 00:12:37,890
се превърне в следващия Facebook--
започна тук в Харвард,

289
00:12:37,890 --> 00:12:39,530
където има само 20 000 студенти.

290
00:12:39,530 --> 00:12:41,170
Така че отново, не по-голям пазар.

291
00:12:41,170 --> 00:12:45,190
И така, когато си мислиш за
умственото модел за колко нововъзникващите

292
00:12:45,190 --> 00:12:47,140
трябва да изглежда, тя трябва да
изглежда по този начин.

293
00:12:47,140 --> 00:12:50,230
Можете да започнете с големите си
визия, но след това да отидете малко.

294
00:12:50,230 --> 00:12:53,040
А ти измислим начин да
доминират наистина пазарна ниша,

295
00:12:53,040 --> 00:12:56,047
и след това можете да се гради върху
че успехът да отидете голям.

296
00:12:56,047 --> 00:12:57,630
И има няколко причини за това.

297
00:12:57,630 --> 00:13:02,930
Един от тях е, ако можем да приемем факта, че
придържа към първоначалния бизнес план

298
00:13:02,930 --> 00:13:05,600
ще се провали, ние ще
намери 10,000 начини, които не работят,

299
00:13:05,600 --> 00:13:07,840
независимо, ние ще
направи много грешки.

300
00:13:07,840 --> 00:13:10,140
Ще има много пропуски.

301
00:13:10,140 --> 00:13:13,140
Ако се опитаме да отидем голям, ние ще
използвате до всички на нашето време и ресурси

302
00:13:13,140 --> 00:13:13,940
на нещо погрешно.

303
00:13:13,940 --> 00:13:17,220
И така, това е много по-добре да отидете
малка за да можем да експериментират бързо.

304
00:13:17,220 --> 00:13:19,970
>> Но още по-важно,
Това е толкова по-лесно

305
00:13:19,970 --> 00:13:22,819
за да бъде успешна, когато отидем
малка, защото всичко, което трябва да направите,

306
00:13:22,819 --> 00:13:25,860
се установи, че на пазара, който искате да
отидете after-- че наистина пазарна ниша.

307
00:13:25,860 --> 00:13:28,193
И след това просто се идентифицира
едно нещо, че те са наистина

308
00:13:28,193 --> 00:13:29,880
умира да има, и да се изгради, че за тях.

309
00:13:29,880 --> 00:13:31,690
И тогава може да бъде наистина завладяващ.

310
00:13:31,690 --> 00:13:35,782
>> Така че като потребителите Altair наистина исках
начин да програмирате компютъра си.

311
00:13:35,782 --> 00:13:38,240
И аз не know-- аз го мисля
Беше точно като превключвате ключове

312
00:13:38,240 --> 00:13:39,185
и мигащи светлини, нали?

313
00:13:39,185 --> 00:13:40,601
Така че аз не знам как са направили това.

314
00:13:40,601 --> 00:13:43,510
Така осигурява основни, така че те
може да се програмира, че е невероятно.

315
00:13:43,510 --> 00:13:46,660
Или студенти от Харвард просто искаха
единен, централизиран студент указател,

316
00:13:46,660 --> 00:13:47,160
нали?

317
00:13:47,160 --> 00:13:49,410
И така Facebook трябваше да само
предвиждат, че една функция.

318
00:13:49,410 --> 00:13:52,451
Те не трябва да го изградите като
е днес наистина да сцепление.

319
00:13:52,451 --> 00:13:55,080

320
00:13:55,080 --> 00:13:58,210
>> Така, че ще ни отведе до номер
три, което е с цел

321
00:13:58,210 --> 00:14:01,940
да открие, че една функция, която
вашия пазар е наистина умира,

322
00:14:01,940 --> 00:14:04,130
трябва да имате наистина дълбоко
разбираме вашите клиенти.

323
00:14:04,130 --> 00:14:06,890

324
00:14:06,890 --> 00:14:11,030
И аз се чувствам като хората подценяват
важността на this--

325
00:14:11,030 --> 00:14:13,871
особено днес, когато има толкова
много стартиращи компании, които са там.

326
00:14:13,871 --> 00:14:16,620
Ако наистина гледа това, което е
случва в стартовата пространство,

327
00:14:16,620 --> 00:14:18,950
започваш да се намери 100 стартиращи фирми
всички правят едно и също нещо.

328
00:14:18,950 --> 00:14:19,210
Нали така?

329
00:14:19,210 --> 00:14:22,140
>> И това е така, защото всеки може да види
че технологията е тук днес, нали?

330
00:14:22,140 --> 00:14:23,200
Но ние искаме да бъдем тук.

331
00:14:23,200 --> 00:14:25,780
Така че хората виждат тези пропуски, и
Всеки се опитва да отида след тези пропуски.

332
00:14:25,780 --> 00:14:27,260
И вие имате всички тези начинания
всички правят едно и също нещо,

333
00:14:27,260 --> 00:14:29,343
и вие сте като, защо не е
всеки от тях е приемник?

334
00:14:29,343 --> 00:14:30,479
Има една празнина тук.

335
00:14:30,479 --> 00:14:32,520
Вярвам, че тези,
че ще успее

336
00:14:32,520 --> 00:14:36,340
са тези, които отделят време да
наистина разбират своите клиенти.

337
00:14:36,340 --> 00:14:38,820
Чудесен пример за това,
Мисля, е Dropbox.

338
00:14:38,820 --> 00:14:42,280
Когато Дрю Хюстън, основател, отидох
да се опита да събере пари за Dropbox,

339
00:14:42,280 --> 00:14:43,826
СВК наистина го обезкуражава.

340
00:14:43,826 --> 00:14:46,700
Те са като, аз не разбирам
защо сте дори влизането в този интервал.

341
00:14:46,700 --> 00:14:50,490
Има вече като един милион милиарда
облачни нововъзникващите съхранение там.

342
00:14:50,490 --> 00:14:54,000
>> И Дрю беше като, да,
но не можете да използвате някой от тях?

343
00:14:54,000 --> 00:14:54,730
И те не са.

344
00:14:54,730 --> 00:14:57,120
И така, аз се чувствам като Дрю
успешен, тъй като A,

345
00:14:57,120 --> 00:14:58,520
Той започна с малък пазар.

346
00:14:58,520 --> 00:14:59,730
Той не се опита да тръгне след всички.

347
00:14:59,730 --> 00:15:01,521
Той отиде подир
хардкор техничари, които имат

348
00:15:01,521 --> 00:15:03,440
много устройства, много
на компютри, и те

349
00:15:03,440 --> 00:15:05,040
имам този проблем при прехвърлянето на файлове.

350
00:15:05,040 --> 00:15:06,123
А той просто ги целенасочено.

351
00:15:06,123 --> 00:15:09,780
И всичко, което трябваше да направя, беше да се осигури
разтвор, който е работил за тях.

352
00:15:09,780 --> 00:15:13,110
>> Така че отново, аз се чувствам като има
много митове около стартиращи компании,

353
00:15:13,110 --> 00:15:15,770
защото виждаме толкова много
нововъзникващите случва днес.

354
00:15:15,770 --> 00:15:19,010
И просто чувам подножието 20000
Предвид О, те го направи за една нощ.

355
00:15:19,010 --> 00:15:21,130
Те бяха един успех.

356
00:15:21,130 --> 00:15:24,919
Но митът, ако сте го построили,
те ще come-- когато наистина

357
00:15:24,919 --> 00:15:27,460
копаят дълбоко в това, което се случва
в тези истории на успеха, на времето

358
00:15:27,460 --> 00:15:29,460
и отново, мисля, че това, което
вие ще откриете, са основатели

359
00:15:29,460 --> 00:15:32,795
който отиде в тези изключителни
дължина, за да разберат своите клиенти.

360
00:15:32,795 --> 00:15:35,920
Така че просто да дам няколко examples-- I
не знам дали това все още е така,

361
00:15:35,920 --> 00:15:39,100
но поне първоначално, един
от съоснователите на Airbnb

362
00:15:39,100 --> 00:15:40,320
не притежават или наемат жилище.

363
00:15:40,320 --> 00:15:42,800
Той просто отиде около
и живее в Airbnbs.

364
00:15:42,800 --> 00:15:46,610
Както аз дори не знам какво очаквах
like-- харесва да живеят от един куфар?

365
00:15:46,610 --> 00:15:49,000
>> Или Ben Silverman от
Pinterest е невероятно в това.

366
00:15:49,000 --> 00:15:53,135
Той отиде и лично достигнал
до първите 5000 клиенти.

367
00:15:53,135 --> 00:15:54,260
Той им даде мобилния си телефон.

368
00:15:54,260 --> 00:15:55,780
Той ги срещна за закуска.

369
00:15:55,780 --> 00:15:58,500
Току-що говорих с техния
CTO преди няколко седмици.

370
00:15:58,500 --> 00:16:00,360
И те Навлизаме
в нови страни сега,

371
00:16:00,360 --> 00:16:01,890
и той ще ходи навън и да го прави отново.

372
00:16:01,890 --> 00:16:04,723
Така че той е невероятно, че излизам
и лично да говори с хората.

373
00:16:04,723 --> 00:16:06,612

374
00:16:06,612 --> 00:16:09,570
Така че, разбира се, като си отиваме
и като тези разговори, това, което

375
00:16:09,570 --> 00:16:12,069
искате да се прави винаги
учим от вашия клиент

376
00:16:12,069 --> 00:16:14,860
за това, което се случва да има смисъл
и какво ще бъде успешна.

377
00:16:14,860 --> 00:16:17,410

378
00:16:17,410 --> 00:16:19,910
Имам чувството, че най-доброто,
стартиращи компании, най-добрите иноватори,

379
00:16:19,910 --> 00:16:23,410
лечение на иновациите, като че ли беше
науката experiment-- или в много

380
00:16:23,410 --> 00:16:25,740
научен начин, аз предполагам, че трябва да се каже.

381
00:16:25,740 --> 00:16:29,000
>> Така че аз не съм учен, но като
Разбирам, учени идват

382
00:16:29,000 --> 00:16:33,120
с хипотези, а след това те развиват
експерименти, за да потвърдят или опровергаят

383
00:16:33,120 --> 00:16:34,114
техните хипотези.

384
00:16:34,114 --> 00:16:36,530
И така, въпросът е как да
ние правим това с иновациите?

385
00:16:36,530 --> 00:16:38,340
Имаме идея, но това е само идея.

386
00:16:38,340 --> 00:16:41,051
Ако ние наистина прави нещо
че никога не е било направено преди,

387
00:16:41,051 --> 00:16:42,050
всичко, което имаме, са предположения.

388
00:16:42,050 --> 00:16:42,610
Нали така?

389
00:16:42,610 --> 00:16:46,290
И така, какви са някои експерименти, които
можем да направим, за да потвърдите или да обезсили

390
00:16:46,290 --> 00:16:50,060
тези идеи без изграждане
от цялото нещо?

391
00:16:50,060 --> 00:16:53,710
>> Така че говорим е голям,
И не мога да всъщност

392
00:16:53,710 --> 00:16:55,770
подчертая колко strongly--
колко е важно

393
00:16:55,770 --> 00:16:59,115
е да изляза и да говоря с вашия
клиентите, поне в началото,

394
00:16:59,115 --> 00:17:01,679
да се разбере кои са те
са, какво са проблеми

395
00:17:01,679 --> 00:17:03,470
имаме днес, как те са
решаването им днес.

396
00:17:03,470 --> 00:17:05,349
Но говорим само да ви отведе до този момент.

397
00:17:05,349 --> 00:17:05,849
Нали така?

398
00:17:05,849 --> 00:17:09,030
Не можете да използвате говорим да се каже,
Хей, аз имам тази страхотна идея!

399
00:17:09,030 --> 00:17:10,329
Искате ли да го купя?

400
00:17:10,329 --> 00:17:12,537
Защото те ще бъдат
като, о, да, разбира се.

401
00:17:12,537 --> 00:17:13,470
Това звучи страхотно.

402
00:17:13,470 --> 00:17:16,437
>> Защото хората искат да ви подканя.

403
00:17:16,437 --> 00:17:19,520
Те виждат, че сте развълнувани
нещо, така че те ще кажа да.

404
00:17:19,520 --> 00:17:22,890
И people-- човешките същества са само
ужасно прогнозиране на поведението им.

405
00:17:22,890 --> 00:17:26,650
И така, ако сте them-- попитам ако ти кажа,
Отивам да, в някакъв момент в бъдещето,

406
00:17:26,650 --> 00:17:31,455
освобождаване на това абстрактно, хипотетично
продукт, ще си го искам?

407
00:17:31,455 --> 00:17:34,080
Те може да се каже не, но ако
всъщност го сложи пред тях,

408
00:17:34,080 --> 00:17:34,630
Те може и да искат.

409
00:17:34,630 --> 00:17:36,700
>> И така, наистина, да направят
тест за разбирателство

410
00:17:36,700 --> 00:17:38,110
ако хората ще
го искат или не, наистина

411
00:17:38,110 --> 00:17:39,820
трябва да се сложи нещо пред тях.

412
00:17:39,820 --> 00:17:43,330
Така ми харесва този цитат от Linus
Торвалдс, която е "Talk е евтин.

413
00:17:43,330 --> 00:17:45,060
Покажи ми кода. "

414
00:17:45,060 --> 00:17:47,310
Или ако си стартиране, можете
Може да се каже, "Talk е евтин.

415
00:17:47,310 --> 00:17:49,170
Покажи ми MVP. "

416
00:17:49,170 --> 00:17:52,210
>> Така ли сте момчета чуха MVP,
Минималното необходимо продукт?

417
00:17:52,210 --> 00:17:55,250
Това е вид на тази модерна дума, че
Обичам и мразя в същото време.

418
00:17:55,250 --> 00:17:59,050
Защото обичам идеята за това,
но става малко употребявани.

419
00:17:59,050 --> 00:18:02,310
Но идеята е валиден,
която е не отиват изградите

420
00:18:02,310 --> 00:18:04,700
този продукт, което се случва
да ви отнеме година да се изгради.

421
00:18:04,700 --> 00:18:08,260
Вместо това, да разбера какво е това един
нещо, което хората умират за?

422
00:18:08,260 --> 00:18:10,310
Каква е минималната нещо
Мога да се изгради за тях?

423
00:18:10,310 --> 00:18:14,500
И сложи това в предната част
тях, и да видим как ще реагират.

424
00:18:14,500 --> 00:18:18,755
>> Така че най-чист MVP е целевата страница.

425
00:18:18,755 --> 00:18:20,130
Сигурен съм, че вие, момчета са видели това.

426
00:18:20,130 --> 00:18:25,257
Ако сте се опитали да се запишете за Ello или
Нова пощенска кутия в Gmail, и те са като О,

427
00:18:25,257 --> 00:18:26,090
ние все още не сме готови!

428
00:18:26,090 --> 00:18:28,040
Предполагам, че тези, които са по-малко
различно, защото тези, които са готови.

429
00:18:28,040 --> 00:18:31,180
Но те ви даде целевата страница и
това е като, че е само с покани точно сега.

430
00:18:31,180 --> 00:18:32,490
Но ни даде своя имейл адрес.

431
00:18:32,490 --> 00:18:33,512
Надясно

432
00:18:33,512 --> 00:18:36,470
На много места ще направя това преди
те дори построен на продукта,

433
00:18:36,470 --> 00:18:38,094
само за да видя дали има интерес или не.

434
00:18:38,094 --> 00:18:41,420
Така че с Dropbox, привлече Houston, има
е сложна технология зад него.

435
00:18:41,420 --> 00:18:44,420
Така той си тръгна, а той измисли
technology-- вид се оказа, че навън,

436
00:18:44,420 --> 00:18:45,586
че това ще проработи.

437
00:18:45,586 --> 00:18:48,040
Но преди той построи
от крайния продукт,

438
00:18:48,040 --> 00:18:51,730
Той върши това макет на своя компютър,
това триминутно скрийнкаст

439
00:18:51,730 --> 00:18:54,497
video-- много агресивен.

440
00:18:54,497 --> 00:18:57,330
Сложете го върху Hacker News, защото
Знаеше само, нещо като неговата аудитория,

441
00:18:57,330 --> 00:18:58,950
бяха наистина технически хората.

442
00:18:58,950 --> 00:19:01,430
Поставя на целевата страница, която
току-що каза, че тук е видеото.

443
00:19:01,430 --> 00:19:04,850
Ние не са започнали все още, но ако сте
интересуват, дай ни имейл адреса си.

444
00:19:04,850 --> 00:19:08,642
>> Нощувка, имам 75 000
абонаменти, което е невероятно.

445
00:19:08,642 --> 00:19:10,850
Дори и днес, че ще бъде
впечатляващо, но днес те

446
00:19:10,850 --> 00:19:12,520
имат като 300 милиона потребители, нали?

447
00:19:12,520 --> 00:19:14,450
Когато той е публикувал тази,
никой не знаеше кой Dropbox

448
00:19:14,450 --> 00:19:16,320
беше, защото те не са съществували още.

449
00:19:16,320 --> 00:19:19,420
И така, това беше наистина силен сигнал
че е намерила нещо правилно.

450
00:19:19,420 --> 00:19:22,490

451
00:19:22,490 --> 00:19:27,260
>> За да ви дам малко повече
богат на един пример за това,

452
00:19:27,260 --> 00:19:29,800
Мислите ли знаят Буфер?

453
00:19:29,800 --> 00:19:32,350
Това е социална медия
сайт за споделяне, и идеята

454
00:19:32,350 --> 00:19:36,440
is-- Склонен съм да четете новини
при подобно 02:00 AM, защото аз

455
00:19:36,440 --> 00:19:37,620
не искам да отида да спя.

456
00:19:37,620 --> 00:19:39,540
И така, аз може да се чете като 10
статии, които са наистина страхотно

457
00:19:39,540 --> 00:19:41,081
и аз искам да ги споделя с хората.

458
00:19:41,081 --> 00:19:43,630
Но, ако ги споделите
върху Twitter точно сега,

459
00:19:43,630 --> 00:19:45,370
никой не е будна
02:00 AM с изключение на мен.

460
00:19:45,370 --> 00:19:47,453
И Б, ако те са будни,
те са като защо си

461
00:19:47,453 --> 00:19:49,489
ми спам с 10
членове наведнъж, нали?

462
00:19:49,489 --> 00:19:51,780
И така, това което прави е, че е
вид на опашка или буфер

463
00:19:51,780 --> 00:19:56,330
да добавяте неща, да, и тя ще
ги пускам няколко пъти на ден

464
00:19:56,330 --> 00:19:58,570
при по-реалистичен график.

465
00:19:58,570 --> 00:20:00,050
>> Така че това е как изглежда днес.

466
00:20:00,050 --> 00:20:02,030
Това не е начина, по който започна.

467
00:20:02,030 --> 00:20:05,639
Основателят имал тази идея, и
той, че това е добра идея,

468
00:20:05,639 --> 00:20:06,930
но той не искаше да го изгради.

469
00:20:06,930 --> 00:20:08,964
Той не искаше да се откажат
си ден на работа още докато той

470
00:20:08,964 --> 00:20:11,880
имам някои валидиране, че други хора
помислих, че е добра идея, също.

471
00:20:11,880 --> 00:20:13,342
Така че той дори не се нуждаят от видео.

472
00:20:13,342 --> 00:20:14,550
Тя е такава проста концепция.

473
00:20:14,550 --> 00:20:17,630
>> Просто започнете с Twitter,
поставя целева страница.

474
00:20:17,630 --> 00:20:18,590
Това е, което правим.

475
00:20:18,590 --> 00:20:19,540
Той го Tweets навън.

476
00:20:19,540 --> 00:20:23,755
Когато хората кликват планове и
Ценообразуване, той просто ги дава

477
00:20:23,755 --> 00:20:26,380
на "ти ни хвана, преди да сме
готов. ", но ако проявявате интерес,

478
00:20:26,380 --> 00:20:27,810
ни даде своя имейл адрес.

479
00:20:27,810 --> 00:20:28,600
Тя Tweets навън.

480
00:20:28,600 --> 00:20:30,460
Хората отидоха на мястото.

481
00:20:30,460 --> 00:20:31,960
Те бяха дадени на електронния си адрес.

482
00:20:31,960 --> 00:20:35,250
>> Той беше като, ОК, това е един доста добър
индикатор, че има някакъв интерес,

483
00:20:35,250 --> 00:20:36,920
така че аз съм готов да преминете към следващата стъпка.

484
00:20:36,920 --> 00:20:38,300
Но аз не искам да го изградим, все още.

485
00:20:38,300 --> 00:20:41,216
Искам да see-- хора се интересуват,
но мога да правят пари от това?

486
00:20:41,216 --> 00:20:42,570
Мога ли да го направите в бизнес?

487
00:20:42,570 --> 00:20:47,450
Така че всичко, което направи, беше добавена на средна страница
когато хората са кликнали планове и ценообразуване

488
00:20:47,450 --> 00:20:49,160
с три ценообразуване plans-- един е свободен.

489
00:20:49,160 --> 00:20:50,640
Две са изплатени.

490
00:20:50,640 --> 00:20:51,980
>> Отглеждани го туитва навън.

491
00:20:51,980 --> 00:20:53,892
Хората държат щракване.

492
00:20:53,892 --> 00:20:56,600
Повечето хора направиха свободното план,
но някои хора направиха платения план.

493
00:20:56,600 --> 00:20:57,641
Той е като знаеш ли какво?

494
00:20:57,641 --> 00:21:00,850
Това е достатъчно validation-- не
за мен, може би за да се откажат от работата си ден

495
00:21:00,850 --> 00:21:03,770
и да прекара една година на тази, но за
ми просто да отида в хедс-надолу и ще видиш

496
00:21:03,770 --> 00:21:05,880
една много проста версия на тази.

497
00:21:05,880 --> 00:21:07,630
Той си помисли, че ще
да му отнеме един ден.

498
00:21:07,630 --> 00:21:09,713
Технология на твърд, така че
го взе като седем дни.

499
00:21:09,713 --> 00:21:12,620
Но достатъчно е за него
да прекарат седем дни върху него.

500
00:21:12,620 --> 00:21:16,097
>> И много бързо, той започва
получаване на потребители на тази първа версия,

501
00:21:16,097 --> 00:21:17,430
въпреки че беше много минимална.

502
00:21:17,430 --> 00:21:19,180
И това, което е страхотно
за това е, че е

503
00:21:19,180 --> 00:21:22,120
може да видите колко човека
наистина са го използвате,

504
00:21:22,120 --> 00:21:25,260
и след това вид еволюира
то въз основа на тях да го използвате.

505
00:21:25,260 --> 00:21:27,760
Така Buffer е чудесно, защото
това е наистина прост пример.

506
00:21:27,760 --> 00:21:29,560
Не всички технологии е
толкова просто, но това

507
00:21:29,560 --> 00:21:32,250
е нещо като най-типичният
Lean подход стартиране, нали?

508
00:21:32,250 --> 00:21:34,260
Това е great-- сте
то всяка стъпка тестване,

509
00:21:34,260 --> 00:21:36,257
а вие сте само ще
достатъчно далеч, че сте

510
00:21:36,257 --> 00:21:38,340
валидиран, че това е вид
на си струва времето си, за да се направи.

511
00:21:38,340 --> 00:21:41,330

512
00:21:41,330 --> 00:21:44,170
>> Друг чудесен начин да получите
валидиране, разбира се,

513
00:21:44,170 --> 00:21:46,940
се прави този вид финансиране изисква
кампания като Kickstarter,

514
00:21:46,940 --> 00:21:48,630
където можете да получите предварителни поръчки.

515
00:21:48,630 --> 00:21:51,710
Това прави много смисъл, ако сте
прави нищо, че е хардуер.

516
00:21:51,710 --> 00:21:54,760
Отново, Pebble е
Най-големият Kickstarter

517
00:21:54,760 --> 00:22:01,170
докато този дял, се е взето от
cooler-- нали момчета видите това?

518
00:22:01,170 --> 00:22:04,030
Подобно действително охладител, че сте
доведе до пикника победи,

519
00:22:04,030 --> 00:22:05,446
така те получиха повече от $ 10 милиона.

520
00:22:05,446 --> 00:22:06,998
[Смее се ЛЕКО]

521
00:22:06,998 --> 00:22:08,489

522
00:22:08,489 --> 00:22:11,700
>> Но отново, като Dropbox, с
Pebble, че е сложна технология.

523
00:22:11,700 --> 00:22:14,899
Те трябваше да направя доказване на концепцията,
Уверете се, че може да се окаже извън

524
00:22:14,899 --> 00:22:16,190
че технологията може да работи.

525
00:22:16,190 --> 00:22:19,830
Но след това е скъпо за производство,
така, преди те действително са били произведени,

526
00:22:19,830 --> 00:22:21,310
те поставя на Kickstarter.

527
00:22:21,310 --> 00:22:24,170
И те го използват, за да
получите предварителни поръчки, нали?

528
00:22:24,170 --> 00:22:26,570
Казаха, че ако можем да получим
$ 100,000 в предварителни поръчки,

529
00:22:26,570 --> 00:22:28,420
че си струва да се върви напред.

530
00:22:28,420 --> 00:22:31,390
Хванаха 10 милиона долара този начин
доста good-- доста добра проверка.

531
00:22:31,390 --> 00:22:33,950

532
00:22:33,950 --> 00:22:39,090
>> Така че тези идеи са наистина
голяма, но както казваме в стартиращи компании,

533
00:22:39,090 --> 00:22:40,159
идеи са лопата да ги ринеш.

534
00:22:40,159 --> 00:22:41,200
Това е всичко за изпълнение.

535
00:22:41,200 --> 00:22:44,300

536
00:22:44,300 --> 00:22:46,310
Така че това е любимият ми
част е "Focus!

537
00:22:46,310 --> 00:22:49,750
И да получите глупости прави. "

538
00:22:49,750 --> 00:22:53,110
Така че най-добрите предприемачи
са в състояние само да има

539
00:22:53,110 --> 00:22:58,280
този луд, интензивна хипер-фокус и
се направи нещо в едно невероятно темпо.

540
00:22:58,280 --> 00:23:03,940
>> Така че аз вид преведе през някои
на практиките за развитие.

541
00:23:03,940 --> 00:23:06,330
И да задават въпроси, ако ги има.

542
00:23:06,330 --> 00:23:09,870
Не бях съвсем сигурен колко момчета
знаеше за практики за развитие,

543
00:23:09,870 --> 00:23:12,610
така вид има
дискусия за това, че

544
00:23:12,610 --> 00:23:15,890
Изглежда, когато сте
разработване на нещо подобно.

545
00:23:15,890 --> 00:23:17,900
Така че първото нещо, което е
да разбера OK, това, което

546
00:23:17,900 --> 00:23:21,205
тя е, че аз трябва да се фокусира on--
които могат да бъдат много предизвикателни, когато

547
00:23:21,205 --> 00:23:22,330
правиш нещо ново.

548
00:23:22,330 --> 00:23:23,940
Тъй като всеки човек има всичко
тези идеи, и има

549
00:23:23,940 --> 00:23:26,310
толкова много различни посоки можете да
отидете, и толкова много и различни въпроси

550
00:23:26,310 --> 00:23:27,480
че имате.

551
00:23:27,480 --> 00:23:29,615
>> Така стъпка номер едно, фигура
какво да се съсредоточи върху.

552
00:23:29,615 --> 00:23:32,740
Много пъти, като разработчиците, тъй като хората
които се мислят за технологията,

553
00:23:32,740 --> 00:23:34,448
ние сме наистина мисли
за продуктите.

554
00:23:34,448 --> 00:23:37,720
Ние мислим за нещата вид в
тази order-- първо, мога да го изгради?

555
00:23:37,720 --> 00:23:41,420
Ако приемем, че мога да го изгради, а след това
мога да накарам хората да знаят за него?

556
00:23:41,420 --> 00:23:44,490
Ако приемем, че мога,
Аз се правят пари от това?

557
00:23:44,490 --> 00:23:47,820
>> Но ако ние се опитваме да
направя жизнеспособен бизнес,

558
00:23:47,820 --> 00:23:51,620
ние може да искате да се мисли
на тези в обратен ред.

559
00:23:51,620 --> 00:23:55,246
Причината е, аз се чувствам like-- и
Аз правя така, за да мога да го получи.

560
00:23:55,246 --> 00:23:57,620
Имам чувството, че ние получаваме много Hung
създадени на тази "Мога ли да го изгради?"

561
00:23:57,620 --> 00:24:01,154
въпрос, защото ако си технология
person-- ако сте developer--

562
00:24:01,154 --> 00:24:02,570
Ако пък наистина да мисля за това.

563
00:24:02,570 --> 00:24:05,580
>> Но истината е, обикновено, когато сме
излезе с идея за стартиране,

564
00:24:05,580 --> 00:24:08,337
идваме с него на базата на
Виждал съм тази технология тук

565
00:24:08,337 --> 00:24:10,420
и тази технология тук
и тази технология тук,

566
00:24:10,420 --> 00:24:12,190
и ако аз просто се комбинират
ги по някакъв нов начин,

567
00:24:12,190 --> 00:24:13,815
Мисля, че това ще бъде наистина интересно.

568
00:24:13,815 --> 00:24:16,610
Е, ако вече съм виждал
технология в тези места,

569
00:24:16,610 --> 00:24:18,160
някак знам, че съществува, нали?

570
00:24:18,160 --> 00:24:20,340
>> Така сигурни, направи някои доказателства за концепции.

571
00:24:20,340 --> 00:24:22,360
Ако има някакъв технически риск там.

572
00:24:22,360 --> 00:24:24,530
Но по-голямата част, нещата
че идваме до with--

573
00:24:24,530 --> 00:24:26,960
освен ако не сме наистина страхотно и прави
нещо съвсем ново, като в този случай,

574
00:24:26,960 --> 00:24:28,530
разбера, ако можете да го изгради.

575
00:24:28,530 --> 00:24:31,420
Но обикновено, повечето от
стартиращи компании, които виждам, можете да го изгради.

576
00:24:31,420 --> 00:24:34,100
Това дори не е въпрос.

577
00:24:34,100 --> 00:24:37,620
>> Така че започнете да мислите за
е нещо, което хората

578
00:24:37,620 --> 00:24:42,070
ще бъде в състояние да ми плащат за
И тогава как ще се стигне до тях?

579
00:24:42,070 --> 00:24:45,560
Това е наистина трудно, особено
ако сте техническо лице,

580
00:24:45,560 --> 00:24:48,000
имате ли начин да се
достигне до тези хора,

581
00:24:48,000 --> 00:24:51,140
и да ги накарат да си купите продукт?

582
00:24:51,140 --> 00:24:57,344
>> Така че, след като разбера, OK, какво е това
question-- вид винаги да се има предвид,

583
00:24:57,344 --> 00:25:00,260
това е най-важният въпрос
че трябва да съм на шофиране към,

584
00:25:00,260 --> 00:25:02,250
или най-важното нещо
че аз трябва да се валидира.

585
00:25:02,250 --> 00:25:04,670
И след това, което искате да се върнете към
това понятие за премахване на отпадъците.

586
00:25:04,670 --> 00:25:07,030
Просто разбера подобни на
leanest, най-ефективен начин

587
00:25:07,030 --> 00:25:10,110
че можете да отидете за
отговори на този въпрос.

588
00:25:10,110 --> 00:25:12,690
>> Така че аз говорих за
Минималното необходимо продукт.

589
00:25:12,690 --> 00:25:17,584
Бих казал, че се получи в този начин на мислене
на минимално необходимо everything--

590
00:25:17,584 --> 00:25:20,500
от които не искам да кажа, че трябва да
да правиш креп работа в нещата.

591
00:25:20,500 --> 00:25:22,924
Аз просто означава, как може
изрязани на отпадъците?

592
00:25:22,924 --> 00:25:25,090
Как да получите точно
до същината на въпроса

593
00:25:25,090 --> 00:25:29,010
и да разбера как да се валидира
неща без позлатяване,

594
00:25:29,010 --> 00:25:31,460
без да прави повече, отколкото трябва да.

595
00:25:31,460 --> 00:25:35,040
>> Така че просто да дам няколко примера,
Имам чувството, че първоначално, че си

596
00:25:35,040 --> 00:25:36,874
Опитвам се да разбера I
имат тази велика идея.

597
00:25:36,874 --> 00:25:38,206
Има ли някой, дори няма да го искам?

598
00:25:38,206 --> 00:25:41,310
Така че наистина лесен начин да направите това е
целевата страница, като говорихме за.

599
00:25:41,310 --> 00:25:43,060
Не е нужно да пиша
всеки код за това.

600
00:25:43,060 --> 00:25:45,800
Има инструменти, които да го направят вместо вас.

601
00:25:45,800 --> 00:25:48,670
>> Ако кажете, OK, аз помислих, че навън.

602
00:25:48,670 --> 00:25:52,234
Сега искам аз съм се предположи that--
OK, хора като че ли го искате.

603
00:25:52,234 --> 00:25:53,900
Бихте те всъщност ми плащат пари за него?

604
00:25:53,900 --> 00:25:56,569
Можете да правите неща като това, което
Buffer направи със страницата на ценообразуване,

605
00:25:56,569 --> 00:25:58,610
или дори по-добре, а Kickstarter
и да получите предварителни поръчки.

606
00:25:58,610 --> 00:26:00,150
Заповеди

607
00:26:00,150 --> 00:26:03,400
>> Следващото нещо, което мисля, че си
Ще се иска да погледнем is-- OK,

608
00:26:03,400 --> 00:26:04,691
тя изглежда като хората го искат.

609
00:26:04,691 --> 00:26:09,070
Изглежда, че хората ще плащат
за това, но най-вече с приложения,

610
00:26:09,070 --> 00:26:10,330
Ще хората действително го използвате?

611
00:26:10,330 --> 00:26:12,580
Така че аз не знам статистиката,
но те са доста крайно.

612
00:26:12,580 --> 00:26:15,570
Огромен брой приложения получите
изтеглени и след това никога не се използва.

613
00:26:15,570 --> 00:26:16,920
И това не е полезно.

614
00:26:16,920 --> 00:26:18,850
Това е хубаво, че имаш
Много хора го изтеглите.

615
00:26:18,850 --> 00:26:21,516
Но ако той не е свикнал, че не си
ще си наоколо за дълго.

616
00:26:21,516 --> 00:26:24,746

617
00:26:24,746 --> 00:26:26,620
Когато си мислиш
за тази първа версия

618
00:26:26,620 --> 00:26:29,203
че искате да изнеса there--
Вашата минимално необходимо product--

619
00:26:29,203 --> 00:26:32,200
мисля за това, че е точно
че аз се опитвам да се провери?

620
00:26:32,200 --> 00:26:35,290
И това, което мога да направя, че
само цифри, които се?

621
00:26:35,290 --> 00:26:36,790
Аз просто вид се направи предположение това.

622
00:26:36,790 --> 00:26:39,706
Аз всъщност не знам какво Buffer е
Първата версия изглеждаше точно.

623
00:26:39,706 --> 00:26:42,659
Но ако мислите, че за Buffer-- просто
поради тази проста example--

624
00:26:42,659 --> 00:26:44,450
може би си мислите това
е това, което те се чувстват като

625
00:26:44,450 --> 00:26:46,879
като първата им Минималното необходимо продукт.

626
00:26:46,879 --> 00:26:48,670
Трябва да бъде в състояние да
създаване на потребителски акаунт,

627
00:26:48,670 --> 00:26:51,180
Очевидно е, свържете го към моята
профили в социални медии.

628
00:26:51,180 --> 00:26:53,530
Трябва да добавя мнения като
Tweets в моя буфер.

629
00:26:53,530 --> 00:26:54,470
Да ги редактирате.

630
00:26:54,470 --> 00:26:55,770
Да ги изтриете.

631
00:26:55,770 --> 00:26:58,320
>> Задайте времето, когато аз
Искам тези, които трябва да бъдат публикувани.

632
00:26:58,320 --> 00:27:01,650
Очевидно е, че нуждите на софтуерни
автоматично да публикувате в Twitter

633
00:27:01,650 --> 00:27:03,470
или каквото и въз основа на тази схема.

634
00:27:03,470 --> 00:27:05,970
И тогава аз трябва да могат да
преглеждате история на моя пост.

635
00:27:05,970 --> 00:27:08,900
Това се чувства доста минимална,
доста основни, нали?

636
00:27:08,900 --> 00:27:11,710
>> Аз винаги насърчава startups--
Особено много ми харесва, това е лесно за нас,

637
00:27:11,710 --> 00:27:12,800
защото не е нашето бебе.

638
00:27:12,800 --> 00:27:13,300
Нали така?

639
00:27:13,300 --> 00:27:17,220
Бъдете като, О, да, независимо Погледни го
отново, и да казва, има ли начин

640
00:27:17,220 --> 00:27:19,840
че мога да го получи
орязана още повече?

641
00:27:19,840 --> 00:27:21,860
>> Така че това, което е, че сме
Опитвам се да разбера?

642
00:27:21,860 --> 00:27:23,860
Ако ние се опитваме да фигура
дали те ще го използват,

643
00:27:23,860 --> 00:27:26,943
ние се опитваме да се види дали те са още
Ще публикуваме всичко, за да бронята?

644
00:27:26,943 --> 00:27:31,125
Така че това се чувства малко хек, но ако
те не са го публикувал в Буфера

645
00:27:31,125 --> 00:27:33,760
И все пак, наистина не
Трябва да им се даде възможност да редактирате

646
00:27:33,760 --> 00:27:36,357
или изтриете или вижте мнения в историята.

647
00:27:36,357 --> 00:27:38,690
Ако можете да засадите, че нещо
там наистина бързо

648
00:27:38,690 --> 00:27:42,517
и да видим дали хората могат дори да добавят
Съобщения във него, щом видите, че,

649
00:27:42,517 --> 00:27:44,850
можете много бързо да започнете
добавяне на тази функционалност.

650
00:27:44,850 --> 00:27:48,120
Но просто се получи нещо там.

651
00:27:48,120 --> 00:27:50,489
Имате ли нужда да се даде възможност на потребителя
да зададете график командироване?

652
00:27:50,489 --> 00:27:52,780
Вероятно не, ако те са като
ми и те са просто искал,

653
00:27:52,780 --> 00:27:56,490
Аз не искам моите всичките ми лакомства ще
посочени в 2:00 след полунощ в неделя вечер.

654
00:27:56,490 --> 00:27:58,487
>> Може да се каже това са
Най-популярните пъти.

655
00:27:58,487 --> 00:28:00,820
Каквато и да е, просто щяхме
да го публикувате в съответствие с това.

656
00:28:00,820 --> 00:28:02,300
Вероятно можете да направите това.

657
00:28:02,300 --> 00:28:04,950
И тогава си вид прави това, понеже
Знам, че те едва започна с Twitter.

658
00:28:04,950 --> 00:28:06,991
Но очевидно, можете
просто изберете социалните медии

659
00:28:06,991 --> 00:28:10,050
мрежа, която прави най-много
усети и просто започнете с това.

660
00:28:10,050 --> 00:28:12,030
И така, сега си на земята,
до четири от 10.

661
00:28:12,030 --> 00:28:15,770
>> И ако можете да получите нещо
там, за домашен любимец дразня на мина

662
00:28:15,770 --> 00:28:17,870
е, че хората мислят и
MVP означава креп продукт.

663
00:28:17,870 --> 00:28:18,994
И аз не мисля, че има нужда.

664
00:28:18,994 --> 00:28:23,220
Мисля, че можете да получите нещо
там, че тя все още е полезно,

665
00:28:23,220 --> 00:28:27,151
но не е злато plated-- е
само абсолютния минимум мечка.

666
00:28:27,151 --> 00:28:30,400
И предполагам, че трябва да имате вид на фигурата
посочени въз основа на своята аудитория, което се случва

667
00:28:30,400 --> 00:28:31,610
за да има смисъл или това, което не е така.

668
00:28:31,610 --> 00:28:34,068
>> Но много пъти вие получавате
нещо там повече минимално

669
00:28:34,068 --> 00:28:38,610
отколкото бихте think-- просто
тест, как хората го използват.

670
00:28:38,610 --> 00:28:41,330
Така че, както сте изграждане
тези функции,

671
00:28:41,330 --> 00:28:43,922
искате да се мисли за това, което е
Минималното необходимо процес.

672
00:28:43,922 --> 00:28:46,880
И така много пъти, когато си мислим,
за наистина леки процеси,

673
00:28:46,880 --> 00:28:48,171
мислим за гъвкави процеси.

674
00:28:48,171 --> 00:28:52,100
Ние мислим за lean-- това е малко по-
битов random-- дадености гъвкав и икономичен

675
00:28:52,100 --> 00:28:54,557
книги, които ми харесват.

676
00:28:54,557 --> 00:28:56,890
Така че има много практики
като от Extreme Програмиране

677
00:28:56,890 --> 00:28:59,075
и непрекъсната интеграция,
и редакции,

678
00:28:59,075 --> 00:29:01,010
които аз ще говоря с малко.

679
00:29:01,010 --> 00:29:04,220
Но работата е там, след като започнете да получавате
в практиките гъвкави и да кажа,

680
00:29:04,220 --> 00:29:07,800
тя може много бързо да получите огромно.

681
00:29:07,800 --> 00:29:11,260
И това може да внесено започне
недвижими Overkill за стартиране.

682
00:29:11,260 --> 00:29:14,320
>> Така че това нещо е, че
много от тези книги

683
00:29:14,320 --> 00:29:16,490
Става дума за това как
да направя Agile, когато сте

684
00:29:16,490 --> 00:29:18,310
правене на даден продукт
утвърдена компания.

685
00:29:18,310 --> 00:29:18,810
Нали така?

686
00:29:18,810 --> 00:29:21,870
И знаете ли кой пазара е, и
Знаете ли какво си продукт пътна карта.

687
00:29:21,870 --> 00:29:23,130
И те вятър up-- дори
въпреки че ние би трябвало

688
00:29:23,130 --> 00:29:25,170
да бъде светлина weight-- те внесено
всъщност е твърде тежка категория

689
00:29:25,170 --> 00:29:27,003
за нашия стартиране, защото
пускът е просто

690
00:29:27,003 --> 00:29:29,450
работещи при тази
съвсем различно ниво.

691
00:29:29,450 --> 00:29:32,340
Така че моето усещане е, че когато
започваш стартиране,

692
00:29:32,340 --> 00:29:33,750
което трябва да бъде агресивен като ада.

693
00:29:33,750 --> 00:29:34,300
Нали така?

694
00:29:34,300 --> 00:29:36,180
Така че първоначално, няма процес.

695
00:29:36,180 --> 00:29:37,930
Вие искате да я запазите
толкова просто, колкото е възможно.

696
00:29:37,930 --> 00:29:41,070
И само добави процес, който е
нещо като само във времето процес.

697
00:29:41,070 --> 00:29:42,490
OK, ще видим, че има проблем?

698
00:29:42,490 --> 00:29:45,345
Нека добавим достатъчно процес
за справяне с този проблем.

699
00:29:45,345 --> 00:29:47,396
Знаеш ли какво искам да кажа?

700
00:29:47,396 --> 00:29:51,970
Това е така, защото не искате всеки
от нас вие задържате, нали?

701
00:29:51,970 --> 00:29:56,030
>> Scrum е наистина популярен
Метод за Agile развитие.

702
00:29:56,030 --> 00:29:59,248
Не знам, ако вие
са запознати с това.

703
00:29:59,248 --> 00:30:00,560
OK, well--

704
00:30:00,560 --> 00:30:01,680
>> [Смях]

705
00:30:01,680 --> 00:30:04,194
>> Би било прекалено
Overkill за стартиране.

706
00:30:04,194 --> 00:30:05,360
Така че аз няма да се тревожи за това.

707
00:30:05,360 --> 00:30:09,370
Така OK, ако мислите, че за това, което е най-
Абсолютната най-простото нещо, което ми трябва.

708
00:30:09,370 --> 00:30:11,540
Е, аз трябва да се вероятно
следя какво се

709
00:30:11,540 --> 00:30:14,460
Аз правя, особено ако
има повече от едно лице,

710
00:30:14,460 --> 00:30:16,375
но дори и да има едно лице.

711
00:30:16,375 --> 00:30:17,250
Какво съм аз работиш?

712
00:30:17,250 --> 00:30:20,377
>> Така че една проста задача board-- много лесно.

713
00:30:20,377 --> 00:30:21,460
Това е, което искам да направя.

714
00:30:21,460 --> 00:30:22,250
Това е, което аз съм на работа.

715
00:30:22,250 --> 00:30:23,410
Това е, което съм направил.

716
00:30:23,410 --> 00:30:28,050
Единственият проблем, който виждам, когато виждам
стартиращи компании правят нещо подобно,

717
00:30:28,050 --> 00:30:31,620
е, че много бързо,
им в прогрес колона

718
00:30:31,620 --> 00:30:36,170
има тенденция да изглежда, че, който не е
много helpful-- особено ако има

719
00:30:36,170 --> 00:30:37,990
само един човек, или само един разработчик.

720
00:30:37,990 --> 00:30:38,230
Нали така?

721
00:30:38,230 --> 00:30:39,938
>> Защото не сте
се прави нищо.

722
00:30:39,938 --> 00:30:44,805
Всичко, което правите е върви напред и назад
опитвайки се да получите всички тези неща направи.

723
00:30:44,805 --> 00:30:47,930
И така, това е един наистина добър пример
от къде точно колкото процес може да дойде.

724
00:30:47,930 --> 00:30:51,720
Така Kanban е наистина чудесен инструмент.

725
00:30:51,720 --> 00:30:53,940
Тя идва също от Lean производство.

726
00:30:53,940 --> 00:30:57,580
>> И идеята е, че това, което ние
искате да направите е да сложите ограничения

727
00:30:57,580 --> 00:31:00,760
около колко много работа можем
справя по всяко време.

728
00:31:00,760 --> 00:31:05,510
И така, ако сме един човек, тогава ние
може да работи само за един елемент в даден момент.

729
00:31:05,510 --> 00:31:06,360
Извинете.

730
00:31:06,360 --> 00:31:08,630
Така че всичко, което други неща
Трябва да отида там.

731
00:31:08,630 --> 00:31:11,310
Така че това, което правим, е ние поставяме работа в
прогресира ограничения върху колоните.

732
00:31:11,310 --> 00:31:12,851
Ако има двама души, тя може да бъде два.

733
00:31:12,851 --> 00:31:16,510
Можете да разбера какво
прави най-подходящ за вас.

734
00:31:16,510 --> 00:31:19,367
>> Но идеята е да пазят нещата
нормален, така че ти си просто

735
00:31:19,367 --> 00:31:20,450
направите едно нещо в даден момент.

736
00:31:20,450 --> 00:31:21,325
Вие сте в състояние да го направи.

737
00:31:21,325 --> 00:31:23,130
Вие сте в състояние реално да го направи.

738
00:31:23,130 --> 00:31:27,349
Едно нещо, което трябва да имате предвид
is-- ако имате един елемент

739
00:31:27,349 --> 00:31:29,640
че сте прави, но
т отнема три месеца, че

740
00:31:29,640 --> 00:31:31,550
Би било по-трудно за
стартиране, очевидно.

741
00:31:31,550 --> 00:31:32,850
Трябва да сте в състояние
да бъдем гъвкави и да е

742
00:31:32,850 --> 00:31:34,340
в състояние да се справят с нещата
тъй като те идват към вас.

743
00:31:34,340 --> 00:31:36,548
Вие не може да се каже, аз не правя
нищо продължение на три месеца

744
00:31:36,548 --> 00:31:38,450
докато не се свърши екрана за вход.

745
00:31:38,450 --> 00:31:39,370
Не знам.

746
00:31:39,370 --> 00:31:42,840
>> Така че аз съветвам новоосновани
запазите този наистина кратък,

747
00:31:42,840 --> 00:31:45,180
да се запазят тези задачи, така
че те се вписват в един ден.

748
00:31:45,180 --> 00:31:48,305
Очевидно е, че ако това е по-сложна, че
Може да се наложи да бъде малко по-дълго.

749
00:31:48,305 --> 00:31:49,970
Но разбера какво работи най-добре за вас.

750
00:31:49,970 --> 00:31:51,440
Можете да опитате с различни дължини.

751
00:31:51,440 --> 00:31:54,290
Но обикновено, само като
Например, ако продължаваш всички задачи

752
00:31:54,290 --> 00:31:57,640
така те се вписват в рамките на един ден,
означава, че всеки един ден,

753
00:31:57,640 --> 00:31:58,890
сте се направи нещо.

754
00:31:58,890 --> 00:32:00,014
И ти предоставя стойност.

755
00:32:00,014 --> 00:32:03,300
И това инерция може
наистина се движите напред

756
00:32:03,300 --> 00:32:08,050
вместо положението преди,
когато имаш 500 неща се случват,

757
00:32:08,050 --> 00:32:10,622
и никой от тях не се прави.

758
00:32:10,622 --> 00:32:12,330
Другото нещо,
все пак, все още се търси

759
00:32:12,330 --> 00:32:15,120
На този със задачи column-- съм
претоварени гледа това.

760
00:32:15,120 --> 00:32:18,950
И така, ако бях разработчик и бях
работи върху, и аз бях като О, по дяволите.

761
00:32:18,950 --> 00:32:21,730
Имам B и C и De и
E и F и G и H. Blah!

762
00:32:21,730 --> 00:32:22,650
Очаквайте надолу по пътя.

763
00:32:22,650 --> 00:32:25,060
Аз съм като се възбуждате, и аз "Опитвам
да разбера как дизайнът ще

764
00:32:25,060 --> 00:32:26,393
за вписване на всички тези неща.

765
00:32:26,393 --> 00:32:30,004
А истината е, че ако ние приемем
Факт е, че ние всъщност не знаем точно

766
00:32:30,004 --> 00:32:32,920
това, което продуктът ще се наложи да
изглежда, докато ние сме поставени пред

767
00:32:32,920 --> 00:32:37,030
на клиент, след това знаем ли наистина
че ние се нуждаем от всички тези задачи все още?

768
00:32:37,030 --> 00:32:38,810
Или ние вид заблуждаваш себе си?

769
00:32:38,810 --> 00:32:40,890
>> Така че, ако наистина имате
всички тези идеи, страхотно.

770
00:32:40,890 --> 00:32:43,515
Сложете ги в тетрадка или
електронна таблица или нещо подобно.

771
00:32:43,515 --> 00:32:46,280
Но аз съветвам новоосновани
поради мерки за работа в прогрес

772
00:32:46,280 --> 00:32:47,360
на колоната, твърде със задачи.

773
00:32:47,360 --> 00:32:50,010

774
00:32:50,010 --> 00:32:52,430
Това е абсолютния максимум,
Бих казал, колко

775
00:32:52,430 --> 00:32:54,500
можете да си свършите в една или две седмици.

776
00:32:54,500 --> 00:32:56,950
Така че дори не трябва да бъде, че много.

777
00:32:56,950 --> 00:32:59,591
>> По този начин вие сте просто
хипер-фокусирани върху това

778
00:32:59,591 --> 00:33:01,340
е това, което правя,
Първи направи тази седмица.

779
00:33:01,340 --> 00:33:03,140
Или може би тези две седмици, нали?

780
00:33:03,140 --> 00:33:04,935
И нищо друго не става
по пътя си, и ти си просто

781
00:33:04,935 --> 00:33:06,893
като се уверите, че сте
получаване, че някъде там.

782
00:33:06,893 --> 00:33:10,932
И особено след като започнете да добавяте
нови членове на екипа, това наистина помага.

783
00:33:10,932 --> 00:33:13,390
Много хора искали да направите това
в областта на софтуера, което можете.

784
00:33:13,390 --> 00:33:15,740
Но това е още по-добре, ако
всичко може да бъде в едно и също пространство

785
00:33:15,740 --> 00:33:16,740
и просто да го направи на стена.

786
00:33:16,740 --> 00:33:18,060
Това е просто наистина вижда,
и всеки може просто

787
00:33:18,060 --> 00:33:19,643
го видите, и да видим какво е най-важно.

788
00:33:19,643 --> 00:33:22,310

789
00:33:22,310 --> 00:33:24,860
>> Така OK, това е как сте
фигуриращ какво да правя.

790
00:33:24,860 --> 00:33:26,060
Като го правиш,
искате да се мисли

791
00:33:26,060 --> 00:33:27,684
за това, което е минимално необходимо проектирането?

792
00:33:27,684 --> 00:33:31,040
Или в Agile, ние всъщност
са нещо, наречено

793
00:33:31,040 --> 00:33:33,180
възникващ дизайн, който е същата идея.

794
00:33:33,180 --> 00:33:36,190
Така са се вие ​​чували
възникващ дизайн преди?

795
00:33:36,190 --> 00:33:36,850
OK.

796
00:33:36,850 --> 00:33:42,060
>> S-- всъщност, аз се опитвам
да се помни where-- OK.

797
00:33:42,060 --> 00:33:45,037
Така че идеята на търговец
дизайн е, а не идва

798
00:33:45,037 --> 00:33:46,870
с този голям, предварително
дизайн и казваха, че съм

799
00:33:46,870 --> 00:33:49,960
ще прекара един месец фигуриращ
правилната архитектура какви компоненти

800
00:33:49,960 --> 00:33:54,280
отида където и всичко, нека
Просто се изработи достатъчно за характеристиките

801
00:33:54,280 --> 00:33:56,220
че аз знам, че съм пускането
в това първо издание.

802
00:33:56,220 --> 00:33:59,510
И нищо else-- или характеристиките
че аз правя тази седмица, дори.

803
00:33:59,510 --> 00:34:03,790
>> И то само като имам нужда от нови функции
мога да разбера дизайна за тези.

804
00:34:03,790 --> 00:34:06,280
Ти не си измислят дизайн предварително.

805
00:34:06,280 --> 00:34:11,650
Мисля, че в действителност, това не е това
по-изключване или този за превключване.

806
00:34:11,650 --> 00:34:14,780
Мисля, че е по-скоро
спектър от къде си падане

807
00:34:14,780 --> 00:34:16,241
за сигурност на несигурност.

808
00:34:16,241 --> 00:34:19,199
И така, ако в стартовата нагоре, или ако
сте изграждане нещо, което никога не е

809
00:34:19,199 --> 00:34:21,948
била построена преди, вие сте напълно
далеч над кривата на несигурност

810
00:34:21,948 --> 00:34:22,495
тук, нали?

811
00:34:22,495 --> 00:34:25,670
>> И ако си мислиш за него в
от гледна точка на бизнеса plan-- харесват,

812
00:34:25,670 --> 00:34:28,272
ние говорихме за сингъл
Най-големият предиктор за неизпълнение

813
00:34:28,272 --> 00:34:29,980
се придържа към
първоначалния бизнес план.

814
00:34:29,980 --> 00:34:32,033
Ако направите това голяма
авансово бизнес план,

815
00:34:32,033 --> 00:34:34,949
и ви кажа, че съм просто ще сляпо
следва, че и да не правите нищо.

816
00:34:34,949 --> 00:34:36,989
Но ти просто ще се провали, нали?

817
00:34:36,989 --> 00:34:38,659
Тъй като имаше твърде много несигурност.

818
00:34:38,659 --> 00:34:40,960
И аз се чувствам като на
Същото важи и за дизайн.

819
00:34:40,960 --> 00:34:44,790

820
00:34:44,790 --> 00:34:48,181
>> За съжаление, така че вместо да правиш
голяма първоначална бизнес план,

821
00:34:48,181 --> 00:34:50,139
вие ще направите много лек
тегло бизнес модел

822
00:34:50,139 --> 00:34:51,750
платно, което може би сте чували за.

823
00:34:51,750 --> 00:34:53,239
Това е като един-пейджър
само за да ми идеи.

824
00:34:53,239 --> 00:34:54,679
Не че не го направите
мисля за това на всички.

825
00:34:54,679 --> 00:34:56,110
Хубаво е да се мисли за това на първо време.

826
00:34:56,110 --> 00:34:58,960
Но точно това се получи нещо наистина
гъвкава извън there-- само една страница.

827
00:34:58,960 --> 00:35:02,979
И тогава, както и да отидеш, вид
излезе този план с течение на времето

828
00:35:02,979 --> 00:35:05,270
като се научи от клиенти,
и можете да се адаптира към тях.

829
00:35:05,270 --> 00:35:07,450
>> И така, то същото
Това е вярно за проектиране.

830
00:35:07,450 --> 00:35:09,200
Можете да го направите по-голяма,
авансово дизайн, но това

831
00:35:09,200 --> 00:35:11,720
няма смисъл, ако
има много въпросителни.

832
00:35:11,720 --> 00:35:15,080
Много хора биха казали, че има
Никога толкова много сигурност в областта на софтуера,

833
00:35:15,080 --> 00:35:16,830
дори и да не сте прави в стартовата.

834
00:35:16,830 --> 00:35:19,290
Така че никога не искате да направите това
голям от предварително проектиране.

835
00:35:19,290 --> 00:35:23,770
Но аз се чувствам като на
ниво на проектиране ще

836
00:35:23,770 --> 00:35:27,207
да варира в зависимост от това колко
сигурност или несигурност съществува.

837
00:35:27,207 --> 00:35:30,290
И така, ако вие нямате представа шибан
и ти си просто хвърлят нещо

838
00:35:30,290 --> 00:35:32,124
има искал кацането
страница, очевидно, че си

839
00:35:32,124 --> 00:35:34,539
не ще да отида, отделете време
арх цяла система.

840
00:35:34,539 --> 00:35:35,590
Това е смешно, нали?

841
00:35:35,590 --> 00:35:37,131
Така че не е нужно всеки предварително проектиране.

842
00:35:37,131 --> 00:35:41,890
Много пъти, като първата версия
ви отлъчат от софтуер за стартиране

843
00:35:41,890 --> 00:35:42,890
Просто получава изхвърля.

844
00:35:42,890 --> 00:35:45,056
И така много пъти, дори
макар че може да се каже това,

845
00:35:45,056 --> 00:35:46,970
можете просто вид
проникна нещо заедно.

846
00:35:46,970 --> 00:35:48,553
Това е най-вероятно ще бъде изхвърлен.

847
00:35:48,553 --> 00:35:52,680
Но отново, използвайте, че току-що в работно време
идея за дизайн.

848
00:35:52,680 --> 00:35:54,099
Това OK, знаеш ли какво?

849
00:35:54,099 --> 00:35:55,390
Това всъщност е известно сцепление.

850
00:35:55,390 --> 00:35:58,204
Някои хора се интересуват от това.

851
00:35:58,204 --> 00:35:59,620
Отивам да добавите някои функции на.

852
00:35:59,620 --> 00:36:03,060
Сега, имам чувството, че трябва да бъде
малко по-умен за дизайна.

853
00:36:03,060 --> 00:36:06,910
>> Така че идеята е като си проектиране,
Просто запази тази YAGNI в ума.

854
00:36:06,910 --> 00:36:07,910
Не е Gonna нужда от него.

855
00:36:07,910 --> 00:36:09,830
Не се изработи за неща
които не са там, все още.

856
00:36:09,830 --> 00:36:14,260
И да го прости,
глупави principle--

857
00:36:14,260 --> 00:36:16,840
направи най-простото нещо
които биха могли да работят.

858
00:36:16,840 --> 00:36:21,090
>> Много пъти, това е интересно,
тъй като разработчиците,

859
00:36:21,090 --> 00:36:23,480
ние се научи да правиш това
наистина сложни проекти.

860
00:36:23,480 --> 00:36:25,513
И ние сме научени, че това е добре.

861
00:36:25,513 --> 00:36:28,702
Но това ни пречи да
гъвкава, и тя може да бъде много разточително

862
00:36:28,702 --> 00:36:30,660
ако ние внесено влизам
в различни посоки.

863
00:36:30,660 --> 00:36:33,310
Така Agile вид казва, не правете това.

864
00:36:33,310 --> 00:36:35,950
Само да разбера какво
простият начин, най-простият код

865
00:36:35,950 --> 00:36:38,200
че можете да сложите тук
това ще я накара да работи.

866
00:36:38,200 --> 00:36:42,950
И тогава, ако аз трябва да добавите към
го, мога да вид предупредим код нагоре

867
00:36:42,950 --> 00:36:44,050
и преразгледат дизайна.

868
00:36:44,050 --> 00:36:46,883
>> Така че има нещо, наречено редакции
това е наистина важно, когато

869
00:36:46,883 --> 00:36:48,450
правиш възникващ дизайн.

870
00:36:48,450 --> 00:36:56,460
И идеята с редакции is--
Съжалявам, аз отивам да архивирате малко.

871
00:36:56,460 --> 00:36:59,460
Така че, ако сте прави спешна дизайн,
сте проектиране само за в бъдеще

872
00:36:59,460 --> 00:37:00,400
че имате днес.

873
00:37:00,400 --> 00:37:02,150
Но това не означава,
че сте хакерство.

874
00:37:02,150 --> 00:37:03,680
Това не означава, когато
можете да добавите друга функция,

875
00:37:03,680 --> 00:37:05,160
вие просто ще
вид тиксо го.

876
00:37:05,160 --> 00:37:05,360
Нали така?

877
00:37:05,360 --> 00:37:07,770
Тъй като това ще даде
ви тази голяма топка от кал код

878
00:37:07,770 --> 00:37:09,520
че ще бъде
невъзможно да се поддържа.

879
00:37:09,520 --> 00:37:13,620
Идеята с редакции е OK, I
Знам, че само трябва, да речем, Twitter и днес,

880
00:37:13,620 --> 00:37:16,620
така че аз не отивам да направите това
голяма абстракция, която казва,

881
00:37:16,620 --> 00:37:19,749
О, нека да имаме тази абстракция слой
че ще работи с всеки социалните медии

882
00:37:19,749 --> 00:37:22,290
мрежа, която някога бих могъл евентуално
мисля за него в бъдеще,

883
00:37:22,290 --> 00:37:23,570
защото това отнема време.

884
00:37:23,570 --> 00:37:25,590
Нека just-- най-простите
нещо, което би могло да се работи

885
00:37:25,590 --> 00:37:26,710
е нека само да направи
тя известен с Twitter,

886
00:37:26,710 --> 00:37:28,293
защото това е всичко, което трябва да направите днес.

887
00:37:28,293 --> 00:37:33,680
Тогава утре, ние осъзнаваме, OK, което правим
трябва да направи тази работа с Facebook.

888
00:37:33,680 --> 00:37:37,530
Така редакции ще кажа, нека преразгледаме
проектирането, преди дори да добавите Facebook,

889
00:37:37,530 --> 00:37:40,370
и да кажа, имайки предвид, че аз
знам, че сега ми трябва

890
00:37:40,370 --> 00:37:43,590
да се справят с най-много няколко социални мрежи,
как биха изглеждали оптималното проектиране

891
00:37:43,590 --> 00:37:44,090
харесват?

892
00:37:44,090 --> 00:37:46,620
Нека refactor кода
да се справиш с това проектиране,

893
00:37:46,620 --> 00:37:48,830
и след това мога да включите
Facebook функционалност инча

894
00:37:48,830 --> 00:37:50,005
Това прави ли смисъл?

895
00:37:50,005 --> 00:37:52,860

896
00:37:52,860 --> 00:37:56,870
>> Така че много хора мислят, когато те
чуеш нещо като възникващ дизайн,

897
00:37:56,870 --> 00:37:59,610
че сте прави по-малко дизайн
или, че сте просто хакерство.

898
00:37:59,610 --> 00:38:01,850
Но истината е, че си
всъщност прави по-дизайн.

899
00:38:01,850 --> 00:38:03,280
Това е нещо като същият
нещо с планирането, нали?

900
00:38:03,280 --> 00:38:04,400
Вие всъщност прави
повече с планирането е

901
00:38:04,400 --> 00:38:06,250
само че вместо
всичко това в предни позиции,

902
00:38:06,250 --> 00:38:10,470
го правиш постоянно
като отидеш заедно.

903
00:38:10,470 --> 00:38:16,150
>> Така че аз мисля, че е наистина страхотно
че вие, момчета са като CS50,

904
00:38:16,150 --> 00:38:20,110
защото аз слушам толкова много пъти
на ден, дори не мога да ви кажа.

905
00:38:20,110 --> 00:38:22,860
Хората идват при мен и казват:
Аби, аз имам тази страхотна идея!

906
00:38:22,860 --> 00:38:24,390
Всичко, което трябва е разработчик.

907
00:38:24,390 --> 00:38:28,000
И някак ми искам да се застрелям
в главата, когато чуя това.

908
00:38:28,000 --> 00:38:31,380
>> Тъй като този вид
assumes-- те ще излезе,

909
00:38:31,380 --> 00:38:33,580
и те ще бъдат като имам
идеята всички измисли.

910
00:38:33,580 --> 00:38:34,705
Имам бизнес плана.

911
00:38:34,705 --> 00:38:35,540
Имам дизайна.

912
00:38:35,540 --> 00:38:37,440
Просто имам нужда от един разработчик да
отида да го код за мен, нали?

913
00:38:37,440 --> 00:38:40,148
И това е само ако се приеме, че те са
всички отговори отпред,

914
00:38:40,148 --> 00:38:42,120
и този човек може просто
отидете код го за тях,

915
00:38:42,120 --> 00:38:48,180
и те ще направят
милион dollars-- които

916
00:38:48,180 --> 00:38:50,850
просто не се вземат
действителност всички несигурността.

917
00:38:50,850 --> 00:38:54,060
>> Така че, ако ние вид разгледаме стъпките
на development-- и се извинявам.

918
00:38:54,060 --> 00:38:55,480
Това е малко водопад-Y.

919
00:38:55,480 --> 00:38:59,780
Но това, което обикновено се случва, е, че сте наясно
от OK, това е, което искам да код.

920
00:38:59,780 --> 00:39:02,380
Може да отнеме известно време, за да
тя се развива, го тествам.

921
00:39:02,380 --> 00:39:04,494
Осигуряване на качеството го тества.

922
00:39:04,494 --> 00:39:06,660
И тогава, след като сте се погрижили
цяла освобождаване заедно,

923
00:39:06,660 --> 00:39:07,450
който може да отнеме месец.

924
00:39:07,450 --> 00:39:08,533
Това прави два три месеца.

925
00:39:08,533 --> 00:39:11,260
След това можете да освободи това, нали?

926
00:39:11,260 --> 00:39:14,660
>> Но ако кажем, OK, нека
мисля за това как правим

927
00:39:14,660 --> 00:39:16,650
максимизиране на обучение, което се случва тук?

928
00:39:16,650 --> 00:39:20,770
Защото, ако ние просто отидете главите надолу за
три месеца или една година или нещо

929
00:39:20,770 --> 00:39:22,770
и въведе някакъв код на
има и тя не работи,

930
00:39:22,770 --> 00:39:24,720
След това ние сме вид прецакани, нали?

931
00:39:24,720 --> 00:39:27,044
Така че, когато върши
обучение се случи тук?

932
00:39:27,044 --> 00:39:28,960
Някои учене се случва
Когато правим изисквания,

933
00:39:28,960 --> 00:39:32,210
защото ние не говорим за клиенти, и
ние се опитваме да разберем за тях.

934
00:39:32,210 --> 00:39:34,192
Но реалността е, че
Най-обучение няма да се

935
00:39:34,192 --> 00:39:36,400
да се случи, докато ние всъщност
сложите нещо в ръцете си

936
00:39:36,400 --> 00:39:38,330
и да видим как те използват това.

937
00:39:38,330 --> 00:39:42,840
И така, какво означава това е
че времето, местата

938
00:39:42,840 --> 00:39:47,550
че прекарваме най-time-- които се
развитие и QA или testing-- има

939
00:39:47,550 --> 00:39:49,710
много малко обучение, което се случва.

940
00:39:49,710 --> 00:39:53,830
>> И така, ако погледнем на това и
каже как можем да максимизират ученето?

941
00:39:53,830 --> 00:39:57,580
Или как може да се намали времето
което се случва между ученето?

942
00:39:57,580 --> 00:40:00,340

943
00:40:00,340 --> 00:40:02,264
Голямо нещо е непрекъснато разгръщане.

944
00:40:02,264 --> 00:40:04,930
Аз не знам дали вие имате
Чух за непрекъснато разгръщане.

945
00:40:04,930 --> 00:40:07,947
Така че идеята с that-- вместо
се каже, OK, ние ще отидем.

946
00:40:07,947 --> 00:40:09,530
Ние имаме това освобождава три месеца.

947
00:40:09,530 --> 00:40:11,120
Ние ще изградим
всички характеристики за него.

948
00:40:11,120 --> 00:40:12,600
И то само в
край на освобождаването са

949
00:40:12,600 --> 00:40:14,190
ние ще действителност
бутнете, че в производство

950
00:40:14,190 --> 00:40:15,400
и го постави пред потребителите.

951
00:40:15,400 --> 00:40:19,460
>> Идеята с непрекъснато разгръщане
се приема, че в другата крайност.

952
00:40:19,460 --> 00:40:22,460
Така че вие ​​сте момчета запознати
с контрол на версията?

953
00:40:22,460 --> 00:40:25,010
Така че в идеалния случай, когато работите
на кода си, всеки път, когато

954
00:40:25,010 --> 00:40:27,230
добави някои нови функции, вие сте
Ще го проверите в контрол на версиите.

955
00:40:27,230 --> 00:40:28,890
Така че, ако се провалиш нещо
нагоре, винаги можете да се върнете.

956
00:40:28,890 --> 00:40:31,440
Или можете да видите какво се е променило,
ако нещо не е счупено.

957
00:40:31,440 --> 00:40:33,335
>> Така че идеята с
непрекъснатото внедряване е

958
00:40:33,335 --> 00:40:35,750
веднага след като си проверя нещо
в контрол на версиите,

959
00:40:35,750 --> 00:40:37,692
го избутва кода на тестов сървър.

960
00:40:37,692 --> 00:40:40,900
Това ще тичам автоматизирани тестове на
това, уверете се, че не е нарушил нищо.

961
00:40:40,900 --> 00:40:42,875
Ако не е нарушил нищо,
то се случва да го натиснете с изваждането

962
00:40:42,875 --> 00:40:43,640
от производството.

963
00:40:43,640 --> 00:40:44,170
>> Така бум.

964
00:40:44,170 --> 00:40:45,586
Това е в ръцете на клиента.

965
00:40:45,586 --> 00:40:48,020

966
00:40:48,020 --> 00:40:48,784
Много по-различна.

967
00:40:48,784 --> 00:40:51,700
Но ако ние не направим това, ако ние Буташ
нещата на клиента по-бързо

968
00:40:51,700 --> 00:40:54,410
колкото е възможно, тогава ние получаваме
кода в ръцете им.

969
00:40:54,410 --> 00:40:56,470
Можем да видим как те са
работа с тях,

970
00:40:56,470 --> 00:40:58,220
и ние наистина може да увеличи максимално живот.

971
00:40:58,220 --> 00:41:01,610
>> Така че аз ще говоря чрез
това малко повече,

972
00:41:01,610 --> 00:41:05,162
защото аз не знам дали това
was-- непрекъснато разгръщане

973
00:41:05,162 --> 00:41:06,370
може да бъде доста екстремен, нали?

974
00:41:06,370 --> 00:41:08,380
И това може да бъде доста трудно да се направи.

975
00:41:08,380 --> 00:41:12,217
Така че хората, компаниите обикновено вид
започнем с непрекъсната интеграция,

976
00:41:12,217 --> 00:41:13,550
и те работят пътя си напред.

977
00:41:13,550 --> 00:41:17,800
>> Така непрекъсната интеграция е това
концепция, която е вид на първата част

978
00:41:17,800 --> 00:41:18,900
че аз говорихме.

979
00:41:18,900 --> 00:41:21,550
Така че идеята с
непрекъсната интеграция е

980
00:41:21,550 --> 00:41:23,192
все още имате графика си освобождаване.

981
00:41:23,192 --> 00:41:26,400
Ти ще пусне на всеки две седмици
или на всеки три месеца, или каквото и да е.

982
00:41:26,400 --> 00:41:28,740
>> Но всеки път,
някой проверява някакъв код в,

983
00:41:28,740 --> 00:41:31,450
тя не бутнете кода
след спиране на сървъра.

984
00:41:31,450 --> 00:41:34,170
По външен вид тестов сървър
като производството и да го

985
00:41:34,170 --> 00:41:37,070
тече поредица от автоматизирани тестове
върху тях, за да се уверете, че нищо не се счупи.

986
00:41:37,070 --> 00:41:39,430
Ако нещо избухна, след това е
няма да позволя всеки знае, хей,

987
00:41:39,430 --> 00:41:40,330
компилацията бе съборена.

988
00:41:40,330 --> 00:41:42,970
И всеки трябва да спре
и се уверете, че тя е фиксирана.

989
00:41:42,970 --> 00:41:48,750
>> Така че по този начин, вие сте винаги гарантиране
че всичко, което ви се покажат в

990
00:41:48,750 --> 00:41:54,213
е запазване на кода при OK състояние.

991
00:41:54,213 --> 00:41:58,109
Тогава, когато сте готови да я освободите в
фракцията, разбираш всичко.

992
00:41:58,109 --> 00:42:00,900
Непрекъсната доставка е нещо като
Следващата стъпка в този процес, които

993
00:42:00,900 --> 00:42:06,210
е, че всеки път, когато го check-- казва
същото thing-- всеки път, когато се проверява

994
00:42:06,210 --> 00:42:10,010
нещо в контрол на версиите, той
го избутва към тестов сървър.

995
00:42:10,010 --> 00:42:11,386
Тя работи на изпитвания върху нея.

996
00:42:11,386 --> 00:42:16,270
>> Но културата се определя
като такива, че винаги

997
00:42:16,270 --> 00:42:19,370
Пазете кода, така че тя може да бъде
изтласкани производство по всяко време.

998
00:42:19,370 --> 00:42:21,440
Така че с непрекъсната интеграция,
възможно е да има пътна карта и да кажа,

999
00:42:21,440 --> 00:42:23,800
ние само ще го бутнете
за производството на три месеца.

1000
00:42:23,800 --> 00:42:24,330
Нали така?

1001
00:42:24,330 --> 00:42:26,460
Тя наистина не трябва да бъде
готови да се види от клиент.

1002
00:42:26,460 --> 00:42:28,793
Но с това, което казваш
във всеки един момент от време,

1003
00:42:28,793 --> 00:42:31,020
можете да бъдете като Да, аз съм
щастлив с този набор от функции,

1004
00:42:31,020 --> 00:42:32,140
въпреки че ние сме само две седмици инча

1005
00:42:32,140 --> 00:42:34,390
Отивам да вървим напред и да
го пускам на клиента,

1006
00:42:34,390 --> 00:42:35,820
и знам, че ще се оправи.

1007
00:42:35,820 --> 00:42:40,800
>> И така, вие може да има нещо
като ключове в кода

1008
00:42:40,800 --> 00:42:42,780
които казват за функции
които са само наполовина свършена.

1009
00:42:42,780 --> 00:42:43,710
Те не са реално видими.

1010
00:42:43,710 --> 00:42:45,280
Защо е видима за клиента все още?

1011
00:42:45,280 --> 00:42:46,238
Или нещо подобно.

1012
00:42:46,238 --> 00:42:48,450
Но винаги се уверете,
че не е нужно нищо

1013
00:42:48,450 --> 00:42:52,460
това е в това странно състояние, защото тя
да пускам с производството по всяко време.

1014
00:42:52,460 --> 00:42:58,310
>> И само веднъж сте в, вие сте мил
от намерила всеки използва за тази идея

1015
00:42:58,310 --> 00:43:02,649
че вие ​​сте винаги кодиране, така че
той е готов да изляза на производството.

1016
00:43:02,649 --> 00:43:05,190
Тогава това не е толкова трудно да се движат
на непрекъснато внедряване, които

1017
00:43:05,190 --> 00:43:07,231
е, че всеки път,
да проверите нещо в,

1018
00:43:07,231 --> 00:43:09,560
докато преминава теста,
тя излиза на производството.

1019
00:43:09,560 --> 00:43:11,660
Дали този вид смисъл?

1020
00:43:11,660 --> 00:43:14,490
>> Така че все още може да бъде наистина
страшно понятие, но това е

1021
00:43:14,490 --> 00:43:16,790
Интересно е да видим как
някои компании го правят.

1022
00:43:16,790 --> 00:43:18,760
Така Etsy прави наистина
добра работа с тази.

1023
00:43:18,760 --> 00:43:21,270
Ако проявявате интерес,
те имам блог, че

1024
00:43:21,270 --> 00:43:24,530
говори за това как те правят непрекъснато
разгръщане, което е наистина страхотно.

1025
00:43:24,530 --> 00:43:29,010
Те се мобилизират, за да производството на
50 пъти day-- прав?

1026
00:43:29,010 --> 00:43:32,920
Коя е crazy-- може ли да си представите, ако
можете да отидете на сайта Etsy, 50 пъти

1027
00:43:32,920 --> 00:43:36,470
в деня, че цените се
актуализиран зад кулисите.

1028
00:43:36,470 --> 00:43:43,430
>> И през 2011 г., те разположи 10 000
пъти през годината с 100 инженери.

1029
00:43:43,430 --> 00:43:47,240
И това, което каза, е в противоречие с
това, което може think-- като О, Боже мой,

1030
00:43:47,240 --> 00:43:47,920
Това е ужасно!

1031
00:43:47,920 --> 00:43:50,030
Кодът, на сайта
ще бъде катастрофа.

1032
00:43:50,030 --> 00:43:54,330
Те казаха, всъщност, след като сте
разполагане че често, системата е

1033
00:43:54,330 --> 00:43:57,610
толкова по-стабилни, те действително
го наричат ​​доверие като услуга.

1034
00:43:57,610 --> 00:44:02,930
Защото, когато прилагаме, ние сме
вече направил това 9999 пъти.

1035
00:44:02,930 --> 00:44:05,670
Имаме това.

1036
00:44:05,670 --> 00:44:08,750
>> Освен това е много по-лесно
за тях да се експериментира с нещата.

1037
00:44:08,750 --> 00:44:12,160
Така че това, което каза преди е те
използва, за да се освободи с производството

1038
00:44:12,160 --> 00:44:14,190
на всеки две седмици или всеки месец.

1039
00:44:14,190 --> 00:44:16,200
И вие мощ
представете си, ако някога сте

1040
00:44:16,200 --> 00:44:18,350
имам краен срок за голям
проект, върху което работите,

1041
00:44:18,350 --> 00:44:20,990
и имате този списък на нещата,
че искате да се свърши,

1042
00:44:20,990 --> 00:44:22,320
и след това, тъй като получава
по-близо до крайния срок,

1043
00:44:22,320 --> 00:44:23,900
списъкът започва свиване малко.

1044
00:44:23,900 --> 00:44:25,340
Както добре, може би аз не правя
Наистина трябва да се направи това.

1045
00:44:25,340 --> 00:44:26,470
Може би наистина не трябва да се прави това.

1046
00:44:26,470 --> 00:44:27,590
>> Така че това е, което те казаха, ще се случи.

1047
00:44:27,590 --> 00:44:29,630
Тъй като те ще се доближат до
release-- и това е толкова голям проблем.

1048
00:44:29,630 --> 00:44:30,990
Те трябваше да получи освобождаването навреме.

1049
00:44:30,990 --> 00:44:32,573
Но те ще започнат кастрене далеч функции.

1050
00:44:32,573 --> 00:44:35,230
И така, те действително направиха по-малко
функции, защото те са само

1051
00:44:35,230 --> 00:44:37,637
освобождаване на всеки две седмици или един месец.

1052
00:44:37,637 --> 00:44:39,345
Сега, когато те са
освобождавайки толкова много пъти,

1053
00:44:39,345 --> 00:44:42,137
тя им дава тази гъвкавост
да кажа, знаеш ли какво?

1054
00:44:42,137 --> 00:44:43,970
Ние искаме да изградим една нова
функция, но не го правим

1055
00:44:43,970 --> 00:44:45,810
знам дали трябва да сложим
много време в нея.

1056
00:44:45,810 --> 00:44:47,940
Нека да изнеса тази наистина
минималната версия на функцията

1057
00:44:47,940 --> 00:44:50,648
и да видим дали някой дори кликне върху
това, ако някой е дори интересуват.

1058
00:44:50,648 --> 00:44:53,630
Ако е така, тогава ние можем да било
го дръпнете назад и да го развиете,

1059
00:44:53,630 --> 00:44:56,250
или можем много бързо
добавяне на нови функции към него.

1060
00:44:56,250 --> 00:45:00,650
>> И така, те казаха, че просто ги даде толкова
много по-голяма гъвкавост за експеримент.

1061
00:45:00,650 --> 00:45:04,990
И така, това е наистина интересно да се
виж по-големи компании, които правят това.

1062
00:45:04,990 --> 00:45:10,670
И при стартиране, особено, когато това е
толкова важно да научите какво се случва,

1063
00:45:10,670 --> 00:45:13,600
тя може да бъде много ефективна.

1064
00:45:13,600 --> 00:45:16,160
И след това да се върне
да ни Канбан дъска.

1065
00:45:16,160 --> 00:45:16,939
>> Това е интересно.

1066
00:45:16,939 --> 00:45:18,980
Много пъти, когато хората
направи борда по този начин,

1067
00:45:18,980 --> 00:45:21,680
има много дебати
какво означава Съставено колоната.

1068
00:45:21,680 --> 00:45:23,760
Така OK, аз съм на работа по дадена задача.

1069
00:45:23,760 --> 00:45:25,317
Дали е направено, когато неговия код завършат?

1070
00:45:25,317 --> 00:45:28,150
Дали е направено, когато някой е прегледан
той и тя се чувства като че ли е тестван?

1071
00:45:28,150 --> 00:45:30,010
Дали е направено, когато тя отива
посочени в производство?

1072
00:45:30,010 --> 00:45:32,370
>> И така, много от нововъзникващите
ще кажа, знаеш ли какво?

1073
00:45:32,370 --> 00:45:36,584
Отиваме да добавите нова колона в
тук, което е колона живот.

1074
00:45:36,584 --> 00:45:39,250
Това всъщност не е направено, докато не
не само пусната в производство,

1075
00:45:39,250 --> 00:45:41,070
ние сме го пробва клиенти "
hands-- но всъщност сме

1076
00:45:41,070 --> 00:45:42,720
научих от начина, по който сте го използва.

1077
00:45:42,720 --> 00:45:44,830
И това, което е наистина страхотно
за това е след това,

1078
00:45:44,830 --> 00:45:47,415
ние се да приеме, че
учене обратно в цикъла,

1079
00:45:47,415 --> 00:45:49,165
и да кажа на базата на това, което
научихме, базирани

1080
00:45:49,165 --> 00:45:53,680
на това, което ние se-- как виждаме ги използвате it--
можем да разберем следващия набор да правя.

1081
00:45:53,680 --> 00:45:56,970

1082
00:45:56,970 --> 00:46:02,980
>> Така че тези, които са моделите, които съм
Виждал за успешни иновации

1083
00:46:02,980 --> 00:46:06,380
през стартиращите че
са били успешни.

1084
00:46:06,380 --> 00:46:09,835
Щях да се говори за
малко за ресурси

1085
00:46:09,835 --> 00:46:12,873
които са на разположение, ако сте
Интересува се от това на стартово списъкът от възможни.

1086
00:46:12,873 --> 00:46:17,590
Но мога да го спра дотук, ако
момчета имат въпроси за това, което съм говорил.

1087
00:46:17,590 --> 00:46:18,350
Продължавай?

1088
00:46:18,350 --> 00:46:20,093
OK.

1089
00:46:20,093 --> 00:46:21,450
>> [Смях]

1090
00:46:21,450 --> 00:46:24,320
>> OK, за да знаеш, че за списъкът от възможни?

1091
00:46:24,320 --> 00:46:24,870
OK, страхотно.

1092
00:46:24,870 --> 00:46:28,345
Така че списъкът от възможни има страхотни ресурси.

1093
00:46:28,345 --> 00:46:30,470
Ако търсите да се направи
стартиране, имаме нещо

1094
00:46:30,470 --> 00:46:31,880
from-- правим hacknights там.

1095
00:46:31,880 --> 00:46:33,755
Понякога правим
hackathons, ако просто искате

1096
00:46:33,755 --> 00:46:35,750
да отиде проникна на готини проекти с хора.

1097
00:46:35,750 --> 00:46:36,724
>> В момента има работни срещи.

1098
00:46:36,724 --> 00:46:39,890
Имаме класове, които отново за кредит, че
са някак страхотно на предприемачеството

1099
00:46:39,890 --> 00:46:43,190
които са отворени to-- повечето от
тези, които са отворени за всички.

1100
00:46:43,190 --> 00:46:46,020
Но ние също имаме свободни работни срещи
Няколко пъти седмично,

1101
00:46:46,020 --> 00:46:48,040
че ние просто се въвеждат в
експерти от индустрията

1102
00:46:48,040 --> 00:46:52,750
да се говори за anything-- от
технически понятия, за набиране на средства,

1103
00:46:52,750 --> 00:46:54,830
как да се направи продажби.

1104
00:46:54,830 --> 00:46:57,340
>> Всичко, което искате
около стартиращи компании, ние

1105
00:46:57,340 --> 00:47:01,520
има експерти и граждани, които
са на разположение, за да се направи една по-они.

1106
00:47:01,520 --> 00:47:03,520
Можете просто да се запишете за
Работно време с тях.

1107
00:47:03,520 --> 00:47:05,103
Ти дори не трябва да имат стартиране.

1108
00:47:05,103 --> 00:47:08,140
Само ако имаш идеи
и искате да balance--

1109
00:47:08,140 --> 00:47:11,150
получите информация или
поглед от експерт

1110
00:47:11,150 --> 00:47:13,980
на същата thing-- продажби, финансирането.

1111
00:47:13,980 --> 00:47:16,450
Получаваме правна помощ.

1112
00:47:16,450 --> 00:47:19,830
Можете да се запишете за тези, които има.

1113
00:47:19,830 --> 00:47:21,370
Ние винаги имаме неща става.

1114
00:47:21,370 --> 00:47:24,740
>> Така че, ако проявявате интерес,
това е наистина голям ресурс.

1115
00:47:24,740 --> 00:47:27,846
Можете да отидете на нашия сайт.

1116
00:47:27,846 --> 00:47:29,220
Бюлетинът е наистина страхотно.

1117
00:47:29,220 --> 00:47:31,770
I вид обикновено мразят
получаване на електронна поща, но това е готино.

1118
00:47:31,770 --> 00:47:34,279
Имаме толкова много случва, I
дори не знам какво всичко това е.

1119
00:47:34,279 --> 00:47:36,070
Така че, ако се регистрирате за
бюлетина, ние ще

1120
00:47:36,070 --> 00:47:37,860
да ти кажа, всяка седмица какво се случва.

1121
00:47:37,860 --> 00:47:43,830
Можете също така да погледнете нашия календар
за да видите какви събития ще бъдат дадени.

1122
00:47:43,830 --> 00:47:47,710
>> И аз съм там, за да помогне, ако
Искам да направя един тек стартиране.

1123
00:47:47,710 --> 00:47:48,805
>> [Смях]

1124
00:47:48,805 --> 00:47:50,420
>> Така че това е, което имам.

1125
00:47:50,420 --> 00:47:53,720

1126
00:47:53,720 --> 00:47:55,220
>> [Аплодисменти]

1127
00:47:55,220 --> 00:47:56,720
>> [Смее се]

1128
00:47:56,720 --> 00:47:58,570
>> Благодаря.

1129
00:47:58,570 --> 00:48:00,598