1 00:00:00,000 --> 00:00:01,470 2 00:00:01,470 --> 00:00:05,390 >> [Jouer de la musique] 3 00:00:05,390 --> 00:00:11,270 4 00:00:11,270 --> 00:00:12,990 >> ABBY FICHTNER: Bonjour, je suis Abby Fichtner. 5 00:00:12,990 --> 00:00:15,739 La plupart des gens me connaissent comme Hacker Chick, parce que je fais la Chick Hacker 6 00:00:15,739 --> 00:00:18,310 Blog sur la façon de construire une meilleure technologie. 7 00:00:18,310 --> 00:00:20,660 Et je suis aussi sur au Harvard Innovation Labs. 8 00:00:20,660 --> 00:00:22,890 Savez-vous l'Innovation Lab? 9 00:00:22,890 --> 00:00:24,510 OK, donc ce est amusant méchants. 10 00:00:24,510 --> 00:00:26,960 Je suis pirate en résidence là où mon rôle 11 00:00:26,960 --> 00:00:30,330 est d'aider les élèves font tout de de piratage sur des projets cool secondaires, tous les 12 00:00:30,330 --> 00:00:34,710 le chemin jusqu'à partir startups technologiques. 13 00:00:34,710 --> 00:00:36,760 >> Je suis un programmeur, afin ce est mon arrière-plan. 14 00:00:36,760 --> 00:00:42,059 Je ai un peu eu dans la programmation et startups par une voie intéressante. 15 00:00:42,059 --> 00:00:44,600 Quand je étais à l'école, je voulais d'être un consultant en gestion, 16 00:00:44,600 --> 00:00:46,619 parce que je pensais que serait la merde. 17 00:00:46,619 --> 00:00:48,160 Je ne sais pas si ce est encore une chose. 18 00:00:48,160 --> 00:00:50,150 Les étudiants veulent toujours devenir conseillers en management? 19 00:00:50,150 --> 00:00:51,380 Est-ce considéré comme vraiment cool? 20 00:00:51,380 --> 00:00:52,740 >> OK, alors je ai pensé que ce était vraiment cool. 21 00:00:52,740 --> 00:00:54,670 Je ai décroché un emploi avec l'un des le conseil de la haute direction 22 00:00:54,670 --> 00:00:55,753 entreprises dès la sortie de l'école. 23 00:00:55,753 --> 00:00:59,450 Je étais très excité jusqu'à jusqu'à ce que je ai commencé à travailler là-bas, 24 00:00:59,450 --> 00:01:02,477 puis absolument détesté. 25 00:01:02,477 --> 00:01:03,560 Je ne aimais pas la société. 26 00:01:03,560 --> 00:01:04,160 Je ne aimais pas la culture. 27 00:01:04,160 --> 00:01:06,870 >> Je ne aime pas quelque chose à ce sujet sauf qu'ils très bizarrement 28 00:01:06,870 --> 00:01:10,010 me mettre dans la programmation, qui était vraiment bizarre, parce que mon titre ne était pas 29 00:01:10,010 --> 00:01:10,889 programmeur. 30 00:01:10,889 --> 00:01:13,430 Il n'y avait rien que je puisse rappelez-vous dans l'interview à propos, 31 00:01:13,430 --> 00:01:14,820 vous allez être la programmation. 32 00:01:14,820 --> 00:01:18,100 Je pensais que je allais être conseil gestionnaires, quoi que cela signifie. 33 00:01:18,100 --> 00:01:21,270 Je ne suis toujours pas fait sûr, mais il fait sens pour moi à l'époque. 34 00:01:21,270 --> 00:01:23,490 >> Donc, je vais là-bas, et ils effectivement m'a donné un bureau, 35 00:01:23,490 --> 00:01:25,270 qui était cool, parce que je pense ce est le seul travail que je ai jamais 36 00:01:25,270 --> 00:01:26,520 eu où je ai eu un bureau. 37 00:01:26,520 --> 00:01:30,530 Et ils me ont donné un ordinateur et ce gros équipements que l'ordinateur a été accroché 38 00:01:30,530 --> 00:01:34,770 jusqu'à, donc je écrivais code pour contrôler cet équipement, qui était vraiment bien. 39 00:01:34,770 --> 00:01:37,370 Et cette partie je ai aimé. 40 00:01:37,370 --> 00:01:41,720 >> Et je faisais code pour le NSA, qui était vraiment bizarre. 41 00:01:41,720 --> 00:01:44,380 Ce était mon premier emploi hors de l'université. 42 00:01:44,380 --> 00:01:45,660 Et si je écris ce code. 43 00:01:45,660 --> 00:01:47,868 Je suis juste totalement le piratage, parce que je ne ai aucune idée de ce que 44 00:01:47,868 --> 00:01:49,920 Je fais, et en essayant pour lui faire faire des choses. 45 00:01:49,920 --> 00:01:54,180 >> Et je arrive à ce point où je suis en utilisant bibliothèques de contrôler cet équipement. 46 00:01:54,180 --> 00:01:55,950 Et je ne peux le faire ce est dans les bibliothèques, 47 00:01:55,950 --> 00:01:59,675 et la chose que je dois faire, il n'y a pas aucune fonction pour. 48 00:01:59,675 --> 00:02:01,537 Et je suis comme, OK. 49 00:02:01,537 --> 00:02:03,370 Mais il y avait un support nombre, donc je appelle 50 00:02:03,370 --> 00:02:06,910 la société qui a créé le logiciel, et je ai dit que je ai besoin de le faire. 51 00:02:06,910 --> 00:02:10,490 Et ils étaient comme, ouais, vous ne pouvez pas faire cela. 52 00:02:10,490 --> 00:02:14,220 Et ce était mon premier travail sur école et mon premier projet, 53 00:02:14,220 --> 00:02:17,270 et je ne me sentais pas comme si je pouvais juste aller le patron et être like-- 54 00:02:17,270 --> 00:02:19,040 et il a fait juste un peu de me mettre sur mon propre. 55 00:02:19,040 --> 00:02:20,600 >> Je ne ai pas vraiment envie de Je pourrais continuer à le patron 56 00:02:20,600 --> 00:02:23,560 être comme, oh, allez dire à la NSA désolé, nous ne allons pas le faire pour eux, 57 00:02:23,560 --> 00:02:25,115 parce que la bibliothèque ne sont pas disponibles. 58 00:02:25,115 --> 00:02:27,104 Il ne semblait pas acceptable. 59 00:02:27,104 --> 00:02:29,770 Et donc je ai resté debout toute la nuit de piratage quelque chose ensemble, 60 00:02:29,770 --> 00:02:31,140 et je ai fait le travail. 61 00:02:31,140 --> 00:02:34,619 >> Et ce est ce moment de rotation pour moi, où il vient de cliquer. 62 00:02:34,619 --> 00:02:36,410 Et je ai réalisé que ce est ce que je voulais faire. 63 00:02:36,410 --> 00:02:39,480 Je pensais que ce était la chose la plus cool jamais, que je étais comme je faisais quelque chose 64 00:02:39,480 --> 00:02:42,146 que les créateurs du logiciel la pensée ne étaient même pas possible. 65 00:02:42,146 --> 00:02:45,490 Et je étais peut-être le premier personne à le faire, non? 66 00:02:45,490 --> 00:02:49,200 Et ce ne était pas que les grandes d'une chose, mais ce était juste comme une bonne idée. 67 00:02:49,200 --> 00:02:51,265 >> Et alors je ai quitté le grand cabinet de conseil en gestion, 68 00:02:51,265 --> 00:02:53,640 et je suis allé travailler pour les startups, parce startups sont tous 69 00:02:53,640 --> 00:02:55,900 sur la création des choses qui personne n'a jamais créé auparavant. 70 00:02:55,900 --> 00:02:58,025 Et je ai pensé que ce était la chose la plus impressionnante jamais. 71 00:02:58,025 --> 00:03:01,990 Je ai donc fait que, pour un certain nombre d'années, sorte de construit en 72 00:03:01,990 --> 00:03:03,530 la technologie pour les startups. 73 00:03:03,530 --> 00:03:08,530 Et puis je ai en quelque sorte, que je étais dire avant, monta dans ce domaine 74 00:03:08,530 --> 00:03:11,562 où je vais juste autour d'aider les pirates et les entrepreneurs technologie qui 75 00:03:11,562 --> 00:03:14,020 sont la construction innovante, produits-- perturbateurs en les aidant 76 00:03:14,020 --> 00:03:16,246 de le faire et trouver des moyens faire celui dans lequel ils 77 00:03:16,246 --> 00:03:17,790 peut être couronnée de succès sur le marché. 78 00:03:17,790 --> 00:03:22,300 >> Donc, ce est ce que je veux parler de vous les gars aujourd'hui. 79 00:03:22,300 --> 00:03:26,540 Donc pour moi, je pense que ce est vraiment un période excitante pour être dans cet espace 80 00:03:26,540 --> 00:03:29,609 en ce moment, parce que la technologie est expansion à ce rythme incroyable, 81 00:03:29,609 --> 00:03:31,650 et ce est faire tout cela opportunités disponibles 82 00:03:31,650 --> 00:03:32,850 qui ne ont jamais été disponibles avant. 83 00:03:32,850 --> 00:03:35,210 Je ai donc l'impression que nous sommes de retour à cette Point, où vous pouvez créer des choses 84 00:03:35,210 --> 00:03:36,564 que personne n'a jamais créé auparavant. 85 00:03:36,564 --> 00:03:38,730 Et surtout, vous regardez les choses telles que l'impression 3D. 86 00:03:38,730 --> 00:03:43,810 Alors, les gens sont des choses d'impression 3D comme organes humains ou de la nourriture. 87 00:03:43,810 --> 00:03:46,140 La NASA a commencé 3D impression astronautes alimentaires, 88 00:03:46,140 --> 00:03:50,950 ce est donc une imprimante 3D avec de la pâte et sauce à pizza 89 00:03:50,950 --> 00:03:53,940 et le fromage que ses cartouches, plutôt que de polymères. 90 00:03:53,940 --> 00:03:54,810 >> Et les voitures. 91 00:03:54,810 --> 00:03:58,640 Urbee 3D imprimé le monde de moins cher et le plus voiture économe en carburant, 92 00:03:58,640 --> 00:04:00,640 et ils sont sur le point de conduire dans tout le pays 93 00:04:00,640 --> 00:04:04,420 sur moins de 10 gallons de carburant, ce qui est assez fou. 94 00:04:04,420 --> 00:04:07,770 Et bien sûr, tout ce passe avec le mobile, et le fait avec des choses 95 00:04:07,770 --> 00:04:11,770 comme l'impression 3D sont faisant création dispositifs physiques tellement moins cher 96 00:04:11,770 --> 00:04:15,173 a conduit à l'internet des objets, qui est cette notion que hey, pourquoi avons-nous 97 00:04:15,173 --> 00:04:17,839 avoir la fonctionnalité dans nos ordinateurs et nos tablettes? 98 00:04:17,839 --> 00:04:19,470 Pourquoi ne prenons-nous pas sur et de ceux effectivement 99 00:04:19,470 --> 00:04:21,269 mettre à droite dans la dispositifs, où nous nous soucions. 100 00:04:21,269 --> 00:04:23,170 >> Et si nous obtenons David Rose de choses 101 00:04:23,170 --> 00:04:25,470 sur au Media Lab a créé une parapluie qui raconte le temps. 102 00:04:25,470 --> 00:04:28,000 Et donc vous pouvez imaginer dans un porte-parapluies par la porte. 103 00:04:28,000 --> 00:04:30,916 Et comme il sent que vous marchez passé, il, se il va pleuvoir, ça clignote, 104 00:04:30,916 --> 00:04:33,430 si vous savez le prendre avec vous. 105 00:04:33,430 --> 00:04:36,200 Ou vaillance créé un vélo qui vous donne les directions et vous donne 106 00:04:36,200 --> 00:04:38,540 tous vos stats d'équitation. 107 00:04:38,540 --> 00:04:42,390 >> Ou Hapi créé une fourche surveille vos habitudes alimentaires 108 00:04:42,390 --> 00:04:44,660 pour vous aider à manger plus sain. 109 00:04:44,660 --> 00:04:50,060 Et tout de l'auto-conduite voitures à helicopters-- de contrôle mental 110 00:04:50,060 --> 00:04:51,290 >> [Rires LÉGÈREMENT] 111 00:04:51,290 --> 00:04:54,767 >> Même les choses que nous pensions comme très low-tech, comme la lecture des nouvelles. 112 00:04:54,767 --> 00:04:57,350 Gannett vient d'annoncer que ils travaillent sur la réalité virtuelle 113 00:04:57,350 --> 00:05:00,990 le journalisme, où vous absorbez les nouvelles pas en le lisant, 114 00:05:00,990 --> 00:05:05,179 mais en réalité l'expérience et être une partie de celui-ci. 115 00:05:05,179 --> 00:05:07,970 Ou d'autres choses que nous pourraient penser comme low-tech, comme le jardinage, 116 00:05:07,970 --> 00:05:08,700 car vous avez besoin de déstresser. 117 00:05:08,700 --> 00:05:10,500 Parce que je ne sais pas sur vous les gars, mais je 118 00:05:10,500 --> 00:05:13,550 trouveraient vivre la nouvelles étant très stressant. 119 00:05:13,550 --> 00:05:15,420 >> [Rires] 120 00:05:15,420 --> 00:05:15,930 121 00:05:15,930 --> 00:05:20,380 >> Une équipe hors du MIT, Grove, a créé un appareil de produits 122 00:05:20,380 --> 00:05:23,690 qu'en réalité, vous pouvez mettre dans votre cuisine à cultiver des fruits et légumes. 123 00:05:23,690 --> 00:05:27,100 Et donc ce est vraiment cool regarder tous les startups. 124 00:05:27,100 --> 00:05:29,002 Il ya juste cette étonnante nombre de startups 125 00:05:29,002 --> 00:05:30,960 qui sont ces jours qui tentent de prendre 126 00:05:30,960 --> 00:05:32,293 parti de ces technologies. 127 00:05:32,293 --> 00:05:35,836 Et ce qui est vraiment juste interesting-- regardant toutes ces choses qui sont 128 00:05:35,836 --> 00:05:38,960 à venir, mais la réalisation de seulement une très petit pourcentage de ces startups sont 129 00:05:38,960 --> 00:05:40,970 passe réellement à faire dans l'avenir, 130 00:05:40,970 --> 00:05:46,070 et le type de comprendre pourquoi certains de à faire et certains d'entre eux ne le font pas. 131 00:05:46,070 --> 00:05:50,124 >> Donc, je ai donné une conférence le mois dernier lors d'une conférence de l'ingénierie, 132 00:05:50,124 --> 00:05:52,040 et je voulais parler à eux sur ce sujet. 133 00:05:52,040 --> 00:05:53,373 Et je ai pensé qu'ils sont ingénieurs. 134 00:05:53,373 --> 00:05:54,190 Ils veulent des règles. 135 00:05:54,190 --> 00:05:54,750 Comme, je suis un ingénieur. 136 00:05:54,750 --> 00:05:55,220 Je aime règles. 137 00:05:55,220 --> 00:05:56,470 Ce est très agréable et soigné, non? 138 00:05:56,470 --> 00:05:58,390 Alors que je essayais de trouver avec les règles de l'innovation. 139 00:05:58,390 --> 00:06:00,848 >> Et dès que je l'ai fait, je réalisé que ce est un peu ridicule. 140 00:06:00,848 --> 00:06:05,240 La première règle de l'innovation, ce est que il n'y a pas de règles de l'innovation. 141 00:06:05,240 --> 00:06:07,160 Parce que si vous faites à droite, alors vous êtes 142 00:06:07,160 --> 00:06:09,237 brisant plusieurs règles que votre suivante. 143 00:06:09,237 --> 00:06:12,070 Et, bien sûr, Thomas Edison connu pour avoir déclaré que «je ne ai pas échoué. 144 00:06:12,070 --> 00:06:14,736 Je ai juste trouvé 10000 moyens qui ne fonctionnent pas. " 145 00:06:14,736 --> 00:06:17,110 Et donc, bien sûr, plus innovante que vous êtes étant, 146 00:06:17,110 --> 00:06:18,943 vous devez sorte de attendez que vous allez 147 00:06:18,943 --> 00:06:21,850 trouver d'autres moyens qui ne fonctionnent pas. 148 00:06:21,850 --> 00:06:25,320 Mais les bonnes nouvelles, ce est que ce est pas un trou noir complet. 149 00:06:25,320 --> 00:06:27,780 Quand vous regardez les startups qui ont été couronnés de succès, 150 00:06:27,780 --> 00:06:29,515 les innovateurs qui ont construit ces produits 151 00:06:29,515 --> 00:06:31,470 ont réussi à marchés, ce que vous verrez 152 00:06:31,470 --> 00:06:33,770 est maintes et maintes fois, le même Nouvelles tendances des choses 153 00:06:33,770 --> 00:06:34,640 qu'ils font. 154 00:06:34,640 --> 00:06:38,320 Et beaucoup de ceux-ci, lorsque vous sorte de creuser en eux, 155 00:06:38,320 --> 00:06:42,070 ils sont sorte de fondés sur un lot de les principes Lean et derrière Agile-- 156 00:06:42,070 --> 00:06:45,900 et les gens de prendre ceux-ci et en disant: comment peut-on donner un sens pour un démarrage? 157 00:06:45,900 --> 00:06:48,160 >> Je tiens donc à passer par ces derniers. 158 00:06:48,160 --> 00:06:50,884 Pour être honnête, je pense que je serais envie de passer près de la moitié 159 00:06:50,884 --> 00:06:52,550 le temps sur ce dernier One-- ce "Focus! 160 00:06:52,550 --> 00:06:53,490 Et obtenir la merde fait ". 161 00:06:53,490 --> 00:06:55,839 Parce que vraiment, ce est ce qu'il se agit. 162 00:06:55,839 --> 00:06:58,380 Mais je pense que les quatre premiers sont vraiment important de comprendre 163 00:06:58,380 --> 00:07:00,120 le contexte et le état d'esprit que vous avez besoin 164 00:07:00,120 --> 00:07:03,020 de conclure quand vous faites quelque chose de vraiment innovant 165 00:07:03,020 --> 00:07:06,120 n'a pas été fait avant. 166 00:07:06,120 --> 00:07:08,287 >> Ainsi, le premier principe est d'éliminer les déchets, 167 00:07:08,287 --> 00:07:10,370 qui, si vous savez quelque chose principes Lean, à propos de 168 00:07:10,370 --> 00:07:14,520 ce est l'une des clés principes de Lean. 169 00:07:14,520 --> 00:07:17,170 Et, en fait, Eric Ries, qui est le créateur du démarrage Lean 170 00:07:17,170 --> 00:07:20,960 méthodologie, dit le numéro un chose la plus importante pour un démarrage 171 00:07:20,960 --> 00:07:24,580 est d'apprendre à faire la différence entre la valeur et waste-- 172 00:07:24,580 --> 00:07:27,310 ce qui est assez bizarre, non? 173 00:07:27,310 --> 00:07:30,150 Comme comment pourriez-vous pas savoir ce est la valeur et ce qui est des déchets? 174 00:07:30,150 --> 00:07:33,830 >> Mais je pense qu'il est plus logique si vous pensez que sur les racines de Lean. 175 00:07:33,830 --> 00:07:38,560 Donc Lean vient de Lean manufacturing Système de production Toyota au Japon. 176 00:07:38,560 --> 00:07:43,550 Et «déchet» est une traduction de la terme «muda», qui est en fait plus large. 177 00:07:43,550 --> 00:07:45,860 Alors, vraiment, ce que vous voulez à faire est éliminé muda. 178 00:07:45,860 --> 00:07:48,260 Et muda ne signifie pas seulement tout ce qui est improductif, 179 00:07:48,260 --> 00:07:50,784 mais tout ce qui ne est pas ajouter de la valeur aujourd'hui. 180 00:07:50,784 --> 00:07:52,700 En raison notamment lorsque vous faites quelque chose 181 00:07:52,700 --> 00:07:56,110 si incertain que de faire un démarrage, créer quelque chose d'innovant, 182 00:07:56,110 --> 00:07:58,900 si vous pensez que vous êtes aller de cette façon et vous 183 00:07:58,900 --> 00:08:01,254 commencer à construire quelque chose de pour cela, et puis vous 184 00:08:01,254 --> 00:08:03,420 savoir ce qui se passe réellement et vous allez de cette façon, 185 00:08:03,420 --> 00:08:05,440 alors tout ce que vous avez fait au cours ici, ce est du gaspillage, non? 186 00:08:05,440 --> 00:08:07,110 Et donc, en Agile, nous avons une expression appelée 187 00:08:07,110 --> 00:08:08,710 YAGNI, qui est "Vous Ne est pas en avoir besoin ". 188 00:08:08,710 --> 00:08:09,340 >> [RIRES] 189 00:08:09,340 --> 00:08:12,630 >> Donc, ce est une très bonne chose à retenir que vous êtes la construction de nouvelles technologies. 190 00:08:12,630 --> 00:08:14,713 Tout ce que vous pensez que vous allez avoir besoin, 191 00:08:14,713 --> 00:08:18,510 simplement supposer que vous êtes pas jusqu'à ce que vous faites. 192 00:08:18,510 --> 00:08:22,410 >> Donc, il est intéressant de regarder exemples de startups qui ont fait 193 00:08:22,410 --> 00:08:24,200 et de voir où ils sont venus. 194 00:08:24,200 --> 00:08:28,612 Donc PayPal effectivement commencé comme un moyen de paiements de faisceau entre PDA. 195 00:08:28,612 --> 00:08:31,320 Mais il se est avéré que le monde ne était pas prêt pour les paiements mobiles 196 00:08:31,320 --> 00:08:32,220 en 99, non? 197 00:08:32,220 --> 00:08:35,919 Nous ne fait que commencer pour y arriver maintenant. 198 00:08:35,919 --> 00:08:39,734 >> Flickr a commencé comme une massivement jeu multijoueur de rôle en ligne de jeu. 199 00:08:39,734 --> 00:08:41,900 Mais il se est avéré, comme quand les gens jouaient il, 200 00:08:41,900 --> 00:08:43,875 que l'aspect le plus amusant a été le partage de photos. 201 00:08:43,875 --> 00:08:45,810 Ce est un peu drôle. 202 00:08:45,810 --> 00:08:50,140 >> Et puis a commencé Instagram comme Foursquare gamified. 203 00:08:50,140 --> 00:08:53,300 Et ils ont effectivement construits sur l'ensemble du application et la regarda, et se wow, 204 00:08:53,300 --> 00:08:54,800 il est beaucoup trop de choses à faire ici. 205 00:08:54,800 --> 00:08:55,920 Ce est beaucoup trop complexe. 206 00:08:55,920 --> 00:08:58,070 Et ils ont juste mis au rebut l'ensemble chose et dit, vous savez quoi? 207 00:08:58,070 --> 00:09:00,040 Nous allons juste à se concentrer nouveau sur les photos. 208 00:09:00,040 --> 00:09:01,812 Et ce était ce qui était succès pour eux. 209 00:09:01,812 --> 00:09:04,520 Et ce sont donc ceux qui fait, mais quand vous regardez genre de 210 00:09:04,520 --> 00:09:06,760 à travers le conseil d'administration, le stats sont assez sombre. 211 00:09:06,760 --> 00:09:09,480 Parce que les statistiques ne sont que neuf sur dix nouveaux produits échouent, 212 00:09:09,480 --> 00:09:10,690 ce qui est assez catastrophique. 213 00:09:10,690 --> 00:09:15,070 Et en tant que développeurs, car les gens qui travaillent avec la technologie, 214 00:09:15,070 --> 00:09:17,100 Je pense que lorsque nous regardons à une stat comme ça, 215 00:09:17,100 --> 00:09:19,260 nous le comprenons comment dur est de construire la technologie lorsque 216 00:09:19,260 --> 00:09:21,551 vous construisez quelque chose ce ne est pas été construits avant. 217 00:09:21,551 --> 00:09:24,700 Et nous supposons que ceux-ci ne parviennent pas parce que nous ne pouvons pas construire la technologie. 218 00:09:24,700 --> 00:09:28,780 Mais quand vous avez vraiment creuser profondément, ce qui happening-- ces produits 219 00:09:28,780 --> 00:09:31,170 ne sont pas à défaut parce que le la technologie n'a pas fonctionné. 220 00:09:31,170 --> 00:09:33,160 Ils ne cause les gens qui ont créé 221 00:09:33,160 --> 00:09:36,140 elles ne étaient pas en mesure de trouver un marché pour eux. 222 00:09:36,140 --> 00:09:39,510 >> Mon exemple préféré de ce est une société appelée 223 00:09:39,510 --> 00:09:42,250 Actualité Systems, qui était en fait ici, à Boston. 224 00:09:42,250 --> 00:09:44,510 Ils ont créé un affichage holographique 3D. 225 00:09:44,510 --> 00:09:46,940 Ce est assez dur à cuire, non? 226 00:09:46,940 --> 00:09:49,290 Ils créent, et ils eu de travail, puis 227 00:09:49,290 --> 00:09:51,530 ils ont passé les 10 prochaines années-- ils ont créé cela. 228 00:09:51,530 --> 00:09:52,960 Ce serait impressionnante pour créer aujourd'hui, non? 229 00:09:52,960 --> 00:09:54,459 Ils ont créé il ya plus de 10 ans ce. 230 00:09:54,459 --> 00:09:58,340 Ils ont passé les 10 années suivantes à essayer en vain de trouver un marché pour cela 231 00:09:58,340 --> 00:10:01,340 et de créer une entreprise viable , et à la fin a dû fermer, 232 00:10:01,340 --> 00:10:04,700 et tout ce qu'ils pouvaient faire était de vendre hors d'une licence pour la technologie. 233 00:10:04,700 --> 00:10:06,444 Ainsi étaient-ils réussi à innover? 234 00:10:06,444 --> 00:10:08,110 Je veux dire, ils ont obtenu la technologie pour travailler. 235 00:10:08,110 --> 00:10:09,090 Ce est incroyable. 236 00:10:09,090 --> 00:10:12,280 Mais si vous essayez de fait bâtir une entreprise viable pour sortir de cela, 237 00:10:12,280 --> 00:10:15,130 pas tellement. 238 00:10:15,130 --> 00:10:19,210 >> Et ce qui est intéressant est il ya eu la recherche 239 00:10:19,210 --> 00:10:22,675 dans ce qui est le plus grand prédicteur d'échec de démarrage. 240 00:10:22,675 --> 00:10:26,784 Effectuez l'une d'entre vous veulent devinez ce que ce est? 241 00:10:26,784 --> 00:10:29,070 >> PUBLIC: Aucun marché? 242 00:10:29,070 --> 00:10:31,275 >> ABBY FICHTNER: Aucun marché, oui. 243 00:10:31,275 --> 00:10:34,400 Donc, quelque chose qui fait que je devrais avoir quelque chose dit-- que startups faire, 244 00:10:34,400 --> 00:10:36,890 que se ils font cette chose, ce est le plus grand prédicteur qu'ils sont 245 00:10:36,890 --> 00:10:38,556 aller à l'échec, ou le plus grand indicateur. 246 00:10:38,556 --> 00:10:41,980 247 00:10:41,980 --> 00:10:46,610 Donc, pas de marché est une sorte de quelque chose qui leur arrive. 248 00:10:46,610 --> 00:10:48,480 >> Alors Don [inaudible] fait une enquête dans cette, 249 00:10:48,480 --> 00:10:51,355 et ce qu'il a trouvé était le seul plus grand prédicteur d'échec de démarrage 250 00:10:51,355 --> 00:10:57,230 a été coller à la première plan-- d'affaires qui 251 00:10:57,230 --> 00:10:59,630 est assez déroutant, non? 252 00:10:59,630 --> 00:11:03,260 Parce que si vous commencez sur toute nouvelle entreprise, 253 00:11:03,260 --> 00:11:05,810 vous devriez essayer de comprendre si vous êtes sur la bonne voie ou non. 254 00:11:05,810 --> 00:11:09,160 Même que la terminologie, sur la bonne voie, implique que vous parlez selon le plan. 255 00:11:09,160 --> 00:11:11,618 Et si coller à planifier signifie que vous allez à l'échec, 256 00:11:11,618 --> 00:11:13,240 ce est très déroutant. 257 00:11:13,240 --> 00:11:14,570 Droite? 258 00:11:14,570 --> 00:11:17,260 >> Et ce qui nous amène à l'innovation numéro de motif 259 00:11:17,260 --> 00:11:19,800 deux, qui est que vous devrait vraiment commencer petit. 260 00:11:19,800 --> 00:11:21,600 Et ce genre de pauses notre modèle mental, 261 00:11:21,600 --> 00:11:24,020 Je pense que, pour la façon dont les gens pensent sur la façon dont fonctionnent les startups. 262 00:11:24,020 --> 00:11:27,430 Parce que je me sens comme nous avons cette image des startups que Go Big or Go Home, bébé. 263 00:11:27,430 --> 00:11:27,960 Droite? 264 00:11:27,960 --> 00:11:29,784 Comme je ai une grande vision, et la bôme. 265 00:11:29,784 --> 00:11:32,242 Je vais aller en grand, et je suis va être le prochain Facebook. 266 00:11:32,242 --> 00:11:34,310 >> Mais la question est de savoir comment faites-vous ça, non? 267 00:11:34,310 --> 00:11:37,950 Comment allez-vous à partir de rien, mais une idée comme un milliard d'utilisateurs, 268 00:11:37,950 --> 00:11:39,910 comme Facebook a? 269 00:11:39,910 --> 00:11:42,985 Comment voulez-vous même construire sur suffisamment de fonctionnalités dès le premier jour 270 00:11:42,985 --> 00:11:45,460 que vous pourriez faire appel d'un milliard d'utilisateurs? 271 00:11:45,460 --> 00:11:47,980 Et même si vous vouliez construire la prochaine Facebook 272 00:11:47,980 --> 00:11:50,030 demain, comment voulez-vous commencer amener les gens à ce sujet? 273 00:11:50,030 --> 00:11:54,120 Parce que ne importe quel d'entre vous utiliser "la prochaine Facebook "si personne ne vous saviez était sur elle? 274 00:11:54,120 --> 00:11:55,860 Probablement pas, non? 275 00:11:55,860 --> 00:12:00,320 >> Et ce que je considère startups as-- lorsque vous êtes très tôt 276 00:12:00,320 --> 00:12:04,070 stages-- sorte de faire la recherche de l'intersection de notre grande vision 277 00:12:04,070 --> 00:12:08,120 de ce que nous voulons accomplir avec ce la réalité peut effectivement accueillir aujourd'hui. 278 00:12:08,120 --> 00:12:10,870 Et la façon dont vous le faites est généralement à travers une série 279 00:12:10,870 --> 00:12:14,137 de petites expériences ou de petites tâches. 280 00:12:14,137 --> 00:12:16,970 Donc, juste pour prendre quelques exemples des entreprises qui ont fait les choses en grand 281 00:12:16,970 --> 00:12:19,474 et comment ils ont commencé, Microsoft a commencé avec l'écriture 282 00:12:19,474 --> 00:12:21,640 une version de BASIC, qui est un langage de programmation, 283 00:12:21,640 --> 00:12:24,570 pour l'Altair, qui était comme le premier ordinateur à la maison. 284 00:12:24,570 --> 00:12:27,320 Donc, je ne sais pas exactement le nombre Altairs ont été faites, 285 00:12:27,320 --> 00:12:29,560 mais je devine que quelques milliers. 286 00:12:29,560 --> 00:12:31,950 Donc ce ne est pas un grand marché, non? 287 00:12:31,950 --> 00:12:35,415 >> Et puis, bien sûr, Facebook, qui est le quintessential-- Go Big, 288 00:12:35,415 --> 00:12:37,890 devenir le prochain Facebook-- commencé ici à Harvard, 289 00:12:37,890 --> 00:12:39,530 où il ya seulement 20 000 étudiants. 290 00:12:39,530 --> 00:12:41,170 Encore une fois, pas un gros marché. 291 00:12:41,170 --> 00:12:45,190 Et donc quand vous songez à le modèle mental pour combien startups 292 00:12:45,190 --> 00:12:47,140 devrait ressembler, il se doit ressembler plus à ça. 293 00:12:47,140 --> 00:12:50,230 Vous commencez avec votre grand vision, mais alors vous aller petite. 294 00:12:50,230 --> 00:12:53,040 Et vous comprenez un moyen de dominer un marché de niche vraiment, 295 00:12:53,040 --> 00:12:56,047 et puis vous pouvez appuyer sur que le succès d'aller grande. 296 00:12:56,047 --> 00:12:57,630 Et il ya quelques raisons à cela. 297 00:12:57,630 --> 00:13:02,930 On est si nous acceptons le fait que coller à l'entreprise plan initial de 298 00:13:02,930 --> 00:13:05,600 va échouer, nous allons trouver 10 000 façons qui ne fonctionnent pas, 299 00:13:05,600 --> 00:13:07,840 que ce soit, nous allons faire beaucoup d'erreurs. 300 00:13:07,840 --> 00:13:10,140 Nous allons avoir beaucoup de justesse. 301 00:13:10,140 --> 00:13:13,140 Si nous essayons d'aller grand, nous allons utiliser tout notre temps et de ressources 302 00:13:13,140 --> 00:13:13,940 sur la mauvaise chose. 303 00:13:13,940 --> 00:13:17,220 Et donc ce est beaucoup mieux d'aller petite afin que nous puissions expérimenter rapidement. 304 00:13:17,220 --> 00:13:19,970 >> Mais plus important encore, ce est tellement plus facile 305 00:13:19,970 --> 00:13:22,819 pour réussir quand nous allons petit, parce que tout ce que vous avez à faire 306 00:13:22,819 --> 00:13:25,860 est de trouver ce marché que vous voulez aller after-- ce marché de niche vraiment. 307 00:13:25,860 --> 00:13:28,193 Et puis juste d'identifier le une chose qui ils sont vraiment 308 00:13:28,193 --> 00:13:29,880 mourir pour avoir, et de construire que pour eux. 309 00:13:29,880 --> 00:13:31,690 Et puis vous pouvez être vraiment convaincant. 310 00:13:31,690 --> 00:13:35,782 >> Donc, comme les utilisateurs voulaient vraiment Altair une façon de programmer leur ordinateur. 311 00:13:35,782 --> 00:13:38,240 Et je ne know-- pas que je pense que ce était juste comme des interrupteurs à bascule 312 00:13:38,240 --> 00:13:39,185 et lumières clignotantes, à droite? 313 00:13:39,185 --> 00:13:40,601 Donc, je ne sais pas comment ils ont fait. 314 00:13:40,601 --> 00:13:43,510 Donc fournir BASIC afin qu'ils pourrait programmer ce est incroyable. 315 00:13:43,510 --> 00:13:46,660 Ou étudiants de Harvard voulaient juste un seule, répertoire étudiant centralisée, 316 00:13:46,660 --> 00:13:47,160 droit? 317 00:13:47,160 --> 00:13:49,410 Et si Facebook ne avait qu'à prévoir que une caractéristique. 318 00:13:49,410 --> 00:13:52,451 Ils ne ont pas à le construire comme des il est aujourd'hui de vraiment traction. 319 00:13:52,451 --> 00:13:55,080 320 00:13:55,080 --> 00:13:58,210 >> Donc, cela nous amène au numéro trois, ce qui est dans l'ordre 321 00:13:58,210 --> 00:14:01,940 pour constater que seule caractéristique qui votre marché est vraiment en train de mourir pour, 322 00:14:01,940 --> 00:14:04,130 vous avez vraiment profondément comprendre vos clients. 323 00:14:04,130 --> 00:14:06,890 324 00:14:06,890 --> 00:14:11,030 Et je me sens comme les gens sous-estiment l'importance de this-- 325 00:14:11,030 --> 00:14:13,871 surtout aujourd'hui, quand il ya tant de nombreuses startups qui sont là-bas. 326 00:14:13,871 --> 00:14:16,620 Si vous cherchez vraiment à ce qui est passe dans l'espace de démarrage, 327 00:14:16,620 --> 00:14:18,950 vous allez trouver 100 startups tous faire la même chose. 328 00:14:18,950 --> 00:14:19,210 Droite? 329 00:14:19,210 --> 00:14:22,140 >> Et ce est parce que tout le monde peut voir que la technologie est ici aujourd'hui, non? 330 00:14:22,140 --> 00:14:23,200 Mais nous voulons être ici. 331 00:14:23,200 --> 00:14:25,780 Alors, les gens voient ces lacunes, et tout le monde essaie d'aller après ces lacunes. 332 00:14:25,780 --> 00:14:27,260 Et vous avez tous ces startups tous faire la même chose, 333 00:14:27,260 --> 00:14:29,343 et vous êtes comme, pourquoi ne est pas aucun d'entre eux réussir? 334 00:14:29,343 --> 00:14:30,479 Il ya une lacune. 335 00:14:30,479 --> 00:14:32,520 Je crois que ceux qui vont réussir 336 00:14:32,520 --> 00:14:36,340 sont ceux qui prennent le temps de vraiment comprendre leurs clients. 337 00:14:36,340 --> 00:14:38,820 Un bon exemple de cela, Je pense, est Dropbox. 338 00:14:38,820 --> 00:14:42,280 Lorsque Drew Houston, le fondateur, est allé pour essayer de recueillir des fonds pour Dropbox, 339 00:14:42,280 --> 00:14:43,826 les VCs a vraiment découragés. 340 00:14:43,826 --> 00:14:46,700 Ils sont comme, je ne comprends pas pourquoi vous même d'entrer cet espace. 341 00:14:46,700 --> 00:14:50,490 Il ya déjà comme un million de milliards startups nuage de stockage là-bas. 342 00:14:50,490 --> 00:14:54,000 >> Et Drew était comme, ouais, mais utilisez-vous l'un d'eux? 343 00:14:54,000 --> 00:14:54,730 Et ils ne étaient pas. 344 00:14:54,730 --> 00:14:57,120 Et je me sens comme Drew réussi parce A, 345 00:14:57,120 --> 00:14:58,520 il a commencé avec un petit marché. 346 00:14:58,520 --> 00:14:59,730 Il n'a pas essayé d'aller après tout le monde. 347 00:14:59,730 --> 00:15:01,521 Il est allé après le technophiles inconditionnels qui ont 348 00:15:01,521 --> 00:15:03,440 un grand nombre de dispositifs, beaucoup des ordinateurs, et ils 349 00:15:03,440 --> 00:15:05,040 avoir ce problème dans le transfert de fichiers. 350 00:15:05,040 --> 00:15:06,123 Et il suffit de les cibler. 351 00:15:06,123 --> 00:15:09,780 Et tout ce qu'il avait à faire était de fournir des une solution qui a fonctionné pour eux. 352 00:15:09,780 --> 00:15:13,110 >> Encore une fois, je me sens comme il ya beaucoup de mythes autour de startups, 353 00:15:13,110 --> 00:15:15,770 parce que nous voyons tant de startups qui se passe aujourd'hui. 354 00:15:15,770 --> 00:15:19,010 Et vous venez d'entendre le pied 20000 vue de oh, ils l'ont fait pendant la nuit. 355 00:15:19,010 --> 00:15:21,130 Ils ont été un succès. 356 00:15:21,130 --> 00:15:24,919 Mais le mythe de si vous le construisez, ils come-- quand vous avez vraiment 357 00:15:24,919 --> 00:15:27,460 creuser profondément dans ce qui se passe dans ces histoires de réussite, le temps 358 00:15:27,460 --> 00:15:29,460 et encore, je pense que ce vous trouverez sont les fondateurs 359 00:15:29,460 --> 00:15:32,795 qui est allé à ces extraordinaires longueurs à comprendre leurs clients. 360 00:15:32,795 --> 00:15:35,920 Donc, juste pour donner un je d'un couple Je ne sais pas si ce est encore le cas, 361 00:15:35,920 --> 00:15:39,100 mais au moins initialement, une des co-fondateurs de Airbnb 362 00:15:39,100 --> 00:15:40,320 n'a pas posséder ou de louer une maison. 363 00:15:40,320 --> 00:15:42,800 Il a juste fait le tour et a vécu dans Airbnbs. 364 00:15:42,800 --> 00:15:46,610 Comme je ne sais même pas ce qui avait l'air like-- comme vivre dans une valise? 365 00:15:46,610 --> 00:15:49,000 >> Ou Ben Silverman partir Pinterest est étonnant à ce. 366 00:15:49,000 --> 00:15:53,135 Il est allé personnellement atteint sur les 5000 premiers clients. 367 00:15:53,135 --> 00:15:54,260 Il leur a donné son téléphone portable. 368 00:15:54,260 --> 00:15:55,780 Il les a rencontrés pour le petit déjeuner. 369 00:15:55,780 --> 00:15:58,500 Je viens de parler à leur CTO il ya quelques semaines. 370 00:15:58,500 --> 00:16:00,360 Et ils entrer dans de nouveaux pays maintenant, 371 00:16:00,360 --> 00:16:01,890 et il va sortir et de le faire à nouveau. 372 00:16:01,890 --> 00:16:04,723 Alors, il est incroyable pour sortir et de parler individuellement aux personnes. 373 00:16:04,723 --> 00:16:06,612 374 00:16:06,612 --> 00:16:09,570 Alors, bien sûr, que vous sortez et ayant ces conversations, ce 375 00:16:09,570 --> 00:16:12,069 vous voulez faire, ce est toujours apprentissage de votre client 376 00:16:12,069 --> 00:16:14,860 à propos de ce qui se passe pour donner un sens et ce qui va être couronnée de succès. 377 00:16:14,860 --> 00:16:17,410 378 00:16:17,410 --> 00:16:19,910 Je me sens comme le meilleur startups, les meilleurs innovateurs, 379 00:16:19,910 --> 00:16:23,410 traiter l'innovation comme si ce était un experiment-- de la science ou dans un très 380 00:16:23,410 --> 00:16:25,740 de manière scientifique, je suppose que je devrais dire. 381 00:16:25,740 --> 00:16:29,000 >> Donc, je ne suis pas un scientifique, mais comme Je comprends, les scientifiques viennent 382 00:16:29,000 --> 00:16:33,120 avec des hypothèses, puis ils développent expériences pour valider ou invalider 383 00:16:33,120 --> 00:16:34,114 leurs hypothèses. 384 00:16:34,114 --> 00:16:36,530 Et donc la question est de savoir comment nous le faisons avec l'innovation? 385 00:16:36,530 --> 00:16:38,340 Nous avons une idée, mais ce est juste une idée. 386 00:16:38,340 --> 00:16:41,051 Si nous voulons vraiment faire quelque chose ça n'a jamais été fait auparavant, 387 00:16:41,051 --> 00:16:42,050 tout ce que nous avons sont des suppositions. 388 00:16:42,050 --> 00:16:42,610 Droite? 389 00:16:42,610 --> 00:16:46,290 Et quelles sont les expériences qui nous pouvons faire pour valider ou invalider 390 00:16:46,290 --> 00:16:50,060 ces idées sans construction sur l'ensemble de chose? 391 00:16:50,060 --> 00:16:53,710 >> Donc, parler est grande, et je ne peux pas réellement 392 00:16:53,710 --> 00:16:55,770 souligner combien strongly-- l'importance 393 00:16:55,770 --> 00:16:59,115 est de sortir et de parler à votre clients, au moins initialement, 394 00:16:59,115 --> 00:17:01,679 de comprendre qui ils sont, quels problèmes ils 395 00:17:01,679 --> 00:17:03,470 ont aujourd'hui, comment ils sont les résoudre aujourd'hui. 396 00:17:03,470 --> 00:17:05,349 Mais parler ne peut que vous mènera pas bien loin. 397 00:17:05,349 --> 00:17:05,849 Droite? 398 00:17:05,849 --> 00:17:09,030 Vous ne pouvez pas utiliser de parler à-dire, hey, je ai eu cette idée géniale! 399 00:17:09,030 --> 00:17:10,329 Voulez-vous acheter? 400 00:17:10,329 --> 00:17:12,537 Parce qu'ils vont être comme, oh, oui bien sûr. 401 00:17:12,537 --> 00:17:13,470 Cela sonne bien. 402 00:17:13,470 --> 00:17:16,437 >> Parce que les gens veulent vous encourager. 403 00:17:16,437 --> 00:17:19,520 Ils voient que vous êtes excité à propos quelque chose, alors ils vont dire oui. 404 00:17:19,520 --> 00:17:22,890 Et personnes-- êtres humains sont tout simplement terrible à prédire leur comportement. 405 00:17:22,890 --> 00:17:26,650 Et si vous demandez eux-- si vous dites, Je vais, à un moment donné dans un avenir, 406 00:17:26,650 --> 00:17:31,455 libérer ce résumé, hypothétique produit, allez-vous le vouloir? 407 00:17:31,455 --> 00:17:34,080 Ils pourraient dire non, mais si vous en fait le mettre en face d'eux, 408 00:17:34,080 --> 00:17:34,630 ils pourraient vouloir. 409 00:17:34,630 --> 00:17:36,700 >> Et si vraiment, de faire la Test de compréhension 410 00:17:36,700 --> 00:17:38,110 si les gens vont le vouliez ou non, vous avez vraiment 411 00:17:38,110 --> 00:17:39,820 besoin de mettre quelque chose en face d'eux. 412 00:17:39,820 --> 00:17:43,330 Donc, je aime cette citation de Linus Torvalds, qui est "Talk est pas cher. 413 00:17:43,330 --> 00:17:45,060 Montrez-moi le code ". 414 00:17:45,060 --> 00:17:47,310 Ou si vous êtes une start-up, vous pourrait-on dire, "Talk est pas cher. 415 00:17:47,310 --> 00:17:49,170 Montrez-moi le titre de MVP. " 416 00:17:49,170 --> 00:17:52,210 >> Alors vous les gars ont entendu MVP, Minimum produit viable? 417 00:17:52,210 --> 00:17:55,250 Ce est un peu ce mot à la mode que Je aime et déteste en même temps. 418 00:17:55,250 --> 00:17:59,050 Parce que je aime le concept de celui-ci, mais il devient un peu galvaudé. 419 00:17:59,050 --> 00:18:02,310 Mais l'idée est valable, qui est ne va pas construire sur 420 00:18:02,310 --> 00:18:04,700 ce produit qui va de vous prendre un an à construire. 421 00:18:04,700 --> 00:18:08,260 Au lieu de cela, comprendre ce est que l'on chose que les gens sont en train de mourir pour? 422 00:18:08,260 --> 00:18:10,310 Quelle est la chose minimum Je peux construire pour eux? 423 00:18:10,310 --> 00:18:14,500 Et mettre cela devant eux, et voir comment ils réagissent. 424 00:18:14,500 --> 00:18:18,755 >> Donc quintessence MVP est une page d'atterrissage. 425 00:18:18,755 --> 00:18:20,130 Je suis sûr que vous les gars ont vu cette liste. 426 00:18:20,130 --> 00:18:25,257 Si vous avez essayé de vous inscrire à Ello ou Nouvelle boîte de réception de Gmail, et ils sont comme oh, 427 00:18:25,257 --> 00:18:26,090 nous ne sommes pas encore prêt! 428 00:18:26,090 --> 00:18:28,040 Je suppose que ceux qui sont un peu différent, parce que ceux qui sont prêts. 429 00:18:28,040 --> 00:18:31,180 Mais ils vous donnent une page d'atterrissage, et ce est comme, ce est sur invitation seulement en ce moment. 430 00:18:31,180 --> 00:18:32,490 Mais donnez-nous votre adresse email. 431 00:18:32,490 --> 00:18:33,512 Droit 432 00:18:33,512 --> 00:18:36,470 Un grand nombre de places sera le faire avant ils ont même construit sur le produit, 433 00:18:36,470 --> 00:18:38,094 juste pour voir si il ya un intérêt ou non. 434 00:18:38,094 --> 00:18:41,420 Donc, avec Dropbox, a attiré Houston, il technologie complexe était derrière elle. 435 00:18:41,420 --> 00:18:44,420 Alors il est allé, et il a compris la technology-- type de prouvé que sur, 436 00:18:44,420 --> 00:18:45,586 que cela allait fonctionner. 437 00:18:45,586 --> 00:18:48,040 Mais avant de construire le produit final, 438 00:18:48,040 --> 00:18:51,730 il a fait cela mock-up sur son ordinateur, ce trois-minute screencast 439 00:18:51,730 --> 00:18:54,497 video-- très décousu. 440 00:18:54,497 --> 00:18:57,330 Mettez-le sur Hacker Nouvelles, parce il savait était en quelque sorte de son auditoire, 441 00:18:57,330 --> 00:18:58,950 étaient les gens vraiment techniques. 442 00:18:58,950 --> 00:19:01,430 Mettre en place une page d'atterrissage qui vient d'être dit, voici la vidéo. 443 00:19:01,430 --> 00:19:04,850 Nous ne avons pas encore lancé, mais si vous êtes intéressé, donnez-nous votre adresse e-mail. 444 00:19:04,850 --> 00:19:08,642 >> Nuit, a obtenu 75 000 signe-ups, ce qui est incroyable. 445 00:19:08,642 --> 00:19:10,850 Même aujourd'hui, ce serait impressionnant, mais aujourd'hui, ils 446 00:19:10,850 --> 00:19:12,520 avoir comme 300 millions d'utilisateurs, non? 447 00:19:12,520 --> 00:19:14,450 Quand il a publié ce, personne ne savait qui Dropbox 448 00:19:14,450 --> 00:19:16,320 était parce qu'ils ne existaient pas encore. 449 00:19:16,320 --> 00:19:19,420 Et donc ce était un signal très fort qu'il avait eu quelque chose de bien. 450 00:19:19,420 --> 00:19:22,490 451 00:19:22,490 --> 00:19:27,260 >> Pour vous donner un peu plus étendue d'un exemple de cela, 452 00:19:27,260 --> 00:19:29,800 avez-vous les gars savent tampon? 453 00:19:29,800 --> 00:19:32,350 Ce est un média social Le site de partage, et l'idée 454 00:19:32,350 --> 00:19:36,440 est-- Je ai tendance à lire des nouvelles comme à 2h00, parce que je 455 00:19:36,440 --> 00:19:37,620 ne veulent pas aller dormir. 456 00:19:37,620 --> 00:19:39,540 Et donc je pourrais lire comme 10 articles qui sont tous vraiment cool 457 00:19:39,540 --> 00:19:41,081 et je tiens à les partager avec les gens. 458 00:19:41,081 --> 00:19:43,630 Mais A, si je leur part sur Twitter dès maintenant, 459 00:19:43,630 --> 00:19:45,370 personne ne est éveillé au 02h00 sauf pour moi. 460 00:19:45,370 --> 00:19:47,453 Et B, se ils sont éveillés, ils sont comme pourquoi êtes-vous 461 00:19:47,453 --> 00:19:49,489 me spamming avec 10 articles à la fois, non? 462 00:19:49,489 --> 00:19:51,780 Et qu'est-ce qu'il fait est qu'il est une sorte de file d'attente ou un tampon 463 00:19:51,780 --> 00:19:56,330 que vous ajoutez des choses à, et il va pousser hors quelques fois par jour 464 00:19:56,330 --> 00:19:58,570 à un calendrier plus réaliste. 465 00:19:58,570 --> 00:20:00,050 >> Donc, ce est à quoi il ressemble aujourd'hui. 466 00:20:00,050 --> 00:20:02,030 Ce ne est pas comment cela a commencé. 467 00:20:02,030 --> 00:20:05,639 Le fondateur a eu cette idée, et il pensait que ce était une bonne idée, 468 00:20:05,639 --> 00:20:06,930 mais il ne voulait pas construire. 469 00:20:06,930 --> 00:20:08,964 Il ne voulait pas quitter son travail de jour encore jusqu'à ce qu'il 470 00:20:08,964 --> 00:20:11,880 eu une certaine validation que d'autres personnes pensait que ce était une bonne idée, aussi. 471 00:20:11,880 --> 00:20:13,342 Donc, il n'a même pas besoin d'une vidéo. 472 00:20:13,342 --> 00:20:14,550 Ce était un concept simple. 473 00:20:14,550 --> 00:20:17,630 >> Il suffit de commencer avec Twitter, met en place une page d'atterrissage. 474 00:20:17,630 --> 00:20:18,590 Ce est ce que nous faisons. 475 00:20:18,590 --> 00:20:19,540 Il tweete it out. 476 00:20:19,540 --> 00:20:23,755 Lorsque les utilisateurs cliquent les plans et Prix, il leur donne tout 477 00:20:23,755 --> 00:20:26,380 un «vous nous pris avant que nous soyons prête. ", mais si vous êtes intéressé, 478 00:20:26,380 --> 00:20:27,810 donnez-nous votre adresse e-mail. 479 00:20:27,810 --> 00:20:28,600 Tweets it out. 480 00:20:28,600 --> 00:20:30,460 Les gens sont allés sur le site. 481 00:20:30,460 --> 00:20:31,960 Ils ont reçu leur adresse e-mail. 482 00:20:31,960 --> 00:20:35,250 >> Il était comme, OK, ce est un assez bon indicateur qu'il ya un certain intérêt, 483 00:20:35,250 --> 00:20:36,920 alors je suis prêt à aller à l'étape suivante. 484 00:20:36,920 --> 00:20:38,300 Mais je ne veux pas le construire encore. 485 00:20:38,300 --> 00:20:41,216 Je veux see-- les gens sont intéressés, mais ce que je peux faire de l'argent hors de lui? 486 00:20:41,216 --> 00:20:42,570 Puis-je en faire une entreprise? 487 00:20:42,570 --> 00:20:47,450 Donc, tout ce qu'il a fait a été ajouté une page du milieu quand les gens ont cliqué abonnements et les tarifs 488 00:20:47,450 --> 00:20:49,160 avec trois prix plans-- une était libre. 489 00:20:49,160 --> 00:20:50,640 Deux ont été payés. 490 00:20:50,640 --> 00:20:51,980 >> Conservé tweeting it out. 491 00:20:51,980 --> 00:20:53,892 Les gens ne arrêtaient clic. 492 00:20:53,892 --> 00:20:56,600 La plupart des gens ont fait le plan libre, mais certaines personnes ont fait le plan payé. 493 00:20:56,600 --> 00:20:57,641 Il est comme, vous savez quoi? 494 00:20:57,641 --> 00:21:00,850 Ce est assez validation-- pas peut-être pour moi de quitter mon emploi de jour 495 00:21:00,850 --> 00:21:03,770 et passer une année à ce sujet, mais pour moi juste d'aller tête baissée et de faire 496 00:21:03,770 --> 00:21:05,880 une version très simple de cette. 497 00:21:05,880 --> 00:21:07,630 Il pensait qu'il allait lui prendre un jour. 498 00:21:07,630 --> 00:21:09,713 De technologie de disque, de sorte qu'il le prit comme sept jours. 499 00:21:09,713 --> 00:21:12,620 Mais ce était assez pour lui de passer sept jours à ce sujet. 500 00:21:12,620 --> 00:21:16,097 >> Et très vite, il a commencé convaincre les utilisateurs sur cette première version, 501 00:21:16,097 --> 00:21:17,430 même si ce était très minime. 502 00:21:17,430 --> 00:21:19,180 Et ce était génial à ce sujet était qu'il était 503 00:21:19,180 --> 00:21:22,120 en mesure de voir comment les gens ont été vraiment l'utiliser, 504 00:21:22,120 --> 00:21:25,260 puis évoluer type de il repose sur eux de l'utiliser. 505 00:21:25,260 --> 00:21:27,760 Donc tampon est merveilleux, parce ce est un exemple très simple. 506 00:21:27,760 --> 00:21:29,560 Pas toute la technologie est ce aussi simple que cela, mais 507 00:21:29,560 --> 00:21:32,250 est en quelque sorte la quintessence Approche Lean Startup, non? 508 00:21:32,250 --> 00:21:34,260 Ce est great-- vous êtes tester chaque étape, 509 00:21:34,260 --> 00:21:36,257 et vous allez seulement assez loin que vous avez 510 00:21:36,257 --> 00:21:38,340 validé que ce est le genre de la valeur de votre temps à faire. 511 00:21:38,340 --> 00:21:41,330 512 00:21:41,330 --> 00:21:44,170 >> Une autre excellente façon d'obtenir validation, bien sûr, 513 00:21:44,170 --> 00:21:46,940 est de faire un crowdfunding campagne comme Kickstarter, 514 00:21:46,940 --> 00:21:48,630 où vous pouvez obtenir les pré-commandes. 515 00:21:48,630 --> 00:21:51,710 Cela rend beaucoup de sens si vous êtes faire tout ce qui est matériel. 516 00:21:51,710 --> 00:21:54,760 Encore une fois, était le Pebble plus grand Kickstarter 517 00:21:54,760 --> 00:22:01,170 jusqu'à ce que le titre se est prise par un cooler-- fait vous vu cela? 518 00:22:01,170 --> 00:22:04,030 Comme un refroidisseur réel que vous apporter le pique-nique battit, 519 00:22:04,030 --> 00:22:05,446 alors ils ont plus de 10 millions de dollars. 520 00:22:05,446 --> 00:22:06,998 [Rires LÉGÈREMENT] 521 00:22:06,998 --> 00:22:08,489 522 00:22:08,489 --> 00:22:11,700 >> Mais encore une fois, comme Dropbox, avec Pebble, ce était une technologie complexe. 523 00:22:11,700 --> 00:22:14,899 Ils devaient faire une preuve de concept, assurez-vous qu'ils pourraient se avérer hors 524 00:22:14,899 --> 00:22:16,190 que la technologie pourrait fonctionner. 525 00:22:16,190 --> 00:22:19,830 Mais alors il est coûteux à fabriquer, donc avant qu'ils réellement fabriqués, 526 00:22:19,830 --> 00:22:21,310 ils ont mis en place un Kickstarter. 527 00:22:21,310 --> 00:22:24,170 Et ils l'ont utilisé pour Obtenez un pré-commandes, non? 528 00:22:24,170 --> 00:22:26,570 Ils ont dit que si nous pouvons obtenir $ 100 000 en pré-commandes, 529 00:22:26,570 --> 00:22:28,420 ça vaut le coup d'aller de l'avant. 530 00:22:28,420 --> 00:22:31,390 Ils ont obtenu 10 millions $, ce faisant, jolie good-- assez bonne validation. 531 00:22:31,390 --> 00:22:33,950 532 00:22:33,950 --> 00:22:39,090 >> Donc, ces idées sont tous vraiment grande, mais comme nous le disons dans des startups, 533 00:22:39,090 --> 00:22:40,159 idées sont treize à la douzaine. 534 00:22:40,159 --> 00:22:41,200 Il se agit de l'exécution. 535 00:22:41,200 --> 00:22:44,300 536 00:22:44,300 --> 00:22:46,310 Donc, ce est mon préféré partie est le "Focus! 537 00:22:46,310 --> 00:22:49,750 Et obtenir la merde fait ". 538 00:22:49,750 --> 00:22:53,110 Ainsi, les meilleurs entrepreneurs sont en mesure d'avoir juste 539 00:22:53,110 --> 00:22:58,280 cette folle, intense hyper-focus et faire avancer les choses à un rythme étonnant. 540 00:22:58,280 --> 00:23:03,940 >> Donc je sorte de marche dans une certaine des pratiques de développement. 541 00:23:03,940 --> 00:23:06,330 Et poser des questions si vous en avez. 542 00:23:06,330 --> 00:23:09,870 Je ne étais pas sûr de combien vous les gars savait sur les pratiques de développement, 543 00:23:09,870 --> 00:23:12,610 si gentil de avoir un discussion sur ce que 544 00:23:12,610 --> 00:23:15,890 ressemble quand vous êtes développer quelque chose comme ça. 545 00:23:15,890 --> 00:23:17,900 Donc la première chose est de comprendre OK, ce 546 00:23:17,900 --> 00:23:21,205 est-ce que je devrait se concentrer on-- qui peut être vraiment difficile quand 547 00:23:21,205 --> 00:23:22,330 vous faites quelque chose de nouveau. 548 00:23:22,330 --> 00:23:23,940 Parce que tout le monde a tous ces idées, et il ya 549 00:23:23,940 --> 00:23:26,310 tant de directions différentes que vous pouvez aller, et tant de questions différentes 550 00:23:26,310 --> 00:23:27,480 que vous avez. 551 00:23:27,480 --> 00:23:29,615 >> Donc, l'étape numéro un, figure ce qu'il faut se concentrer sur. 552 00:23:29,615 --> 00:23:32,740 Un grand nombre de fois, en tant que développeurs, car les gens qui songent à la technologie, 553 00:23:32,740 --> 00:23:34,448 nous pensons vraiment sur les produits. 554 00:23:34,448 --> 00:23:37,720 Nous pensons à des choses en quelque sorte dans ce order-- premier, puis-je construire? 555 00:23:37,720 --> 00:23:41,420 En supposant que je peux construire, puis puis-je obtenir les gens sachent ce sujet? 556 00:23:41,420 --> 00:23:44,490 En supposant que je peux, peut Je fais de l'argent de celui-ci? 557 00:23:44,490 --> 00:23:47,820 >> Mais si nous essayons de faire une entreprise viable, 558 00:23:47,820 --> 00:23:51,620 nous pourrions voulons être penser de ceux dans l'ordre inverse. 559 00:23:51,620 --> 00:23:55,246 La raison en est que je me sens et like-- Je le fais moi-même, je comprends. 560 00:23:55,246 --> 00:23:57,620 Je me sens comme nous obtenons très accroché sur cette «Puis-je construire?" 561 00:23:57,620 --> 00:24:01,154 question, parce que si vous êtes une technologie personne-- si vous êtes un developer-- 562 00:24:01,154 --> 00:24:02,570 vous êtes vraiment penser à ce sujet. 563 00:24:02,570 --> 00:24:05,580 >> Mais la vérité est généralement, lorsque nous venir avec une idée pour un démarrage, 564 00:24:05,580 --> 00:24:08,337 nous venir avec elle basée sur Je ai vu cette technologie ici 565 00:24:08,337 --> 00:24:10,420 et cette technologie ici et cette technologie ici, 566 00:24:10,420 --> 00:24:12,190 et si je viens de combiner eux d'une nouvelle manière, 567 00:24:12,190 --> 00:24:13,815 Je pense que ce serait vraiment intéressant. 568 00:24:13,815 --> 00:24:16,610 Eh bien, si je ai déjà vu la la technologie dans ces lieux, 569 00:24:16,610 --> 00:24:18,160 vous sorte de savez qu'il existe, non? 570 00:24:18,160 --> 00:24:20,340 >> Alors bien sûr, faire un peu de preuves de concept. 571 00:24:20,340 --> 00:24:22,360 Se il ya un certain risque technique dans il. 572 00:24:22,360 --> 00:24:24,530 Mais pour la plupart, les choses que nous arrivons with-- 573 00:24:24,530 --> 00:24:26,960 à moins que nous sommes vraiment génial et faire quelque chose de totalement nouveau, dans ce cas, 574 00:24:26,960 --> 00:24:28,530 déterminer si vous pouvez le construire. 575 00:24:28,530 --> 00:24:31,420 Mais généralement, la plupart du startups je vois, vous pouvez le construire. 576 00:24:31,420 --> 00:24:34,100 Ce ne est même pas une question. 577 00:24:34,100 --> 00:24:37,620 >> Donc, commencer à penser à est quelque chose que les gens 578 00:24:37,620 --> 00:24:42,070 vont être en mesure de me payer pour Et alors comment vais-je les atteindre? 579 00:24:42,070 --> 00:24:45,560 Ce est vraiment difficile, surtout si vous êtes une personne technique, 580 00:24:45,560 --> 00:24:48,000 avez-vous un moyen de tendre la main à ces personnes 581 00:24:48,000 --> 00:24:51,140 et les amener à acheter votre produit? 582 00:24:51,140 --> 00:24:57,344 >> Donc, une fois que vous avez compris, OK, ce est que question-- sorte de toujours avoir à l'esprit, 583 00:24:57,344 --> 00:25:00,260 ce est la question la plus importante que je ai besoin d'être conduite vers, 584 00:25:00,260 --> 00:25:02,250 ou de la chose la plus importante que je dois être valider. 585 00:25:02,250 --> 00:25:04,670 Et puis, vous voulez revenir à cette notion de l'élimination des déchets. 586 00:25:04,670 --> 00:25:07,030 Juste comprendre comme le maigre, moyen le plus efficace 587 00:25:07,030 --> 00:25:10,110 que vous pouvez aller sur répondre à cette question. 588 00:25:10,110 --> 00:25:12,690 >> Donc je ai parlé produit viable minimum. 589 00:25:12,690 --> 00:25:17,584 Je dirais entrer dans cet état d'esprit des everything-- minimale viable 590 00:25:17,584 --> 00:25:20,500 par laquelle je ne veux pas dire que vous devriez être faire un travail de merde choses. 591 00:25:20,500 --> 00:25:22,924 Je veux dire à quel point peut vous coupez les déchets? 592 00:25:22,924 --> 00:25:25,090 Comment obtenez-vous juste au cœur de la question 593 00:25:25,090 --> 00:25:29,010 et de comprendre comment valider choses sans dorure, 594 00:25:29,010 --> 00:25:31,460 sans faire plus que vous devez. 595 00:25:31,460 --> 00:25:35,040 >> Donc, juste pour donner quelques exemples, Je me sens comme au début, vous êtes 596 00:25:35,040 --> 00:25:36,874 à essayer de comprendre, je avoir cette grande idée. 597 00:25:36,874 --> 00:25:38,206 Quelqu'un est-il même va vouloir? 598 00:25:38,206 --> 00:25:41,310 Donc, une façon vraiment facile à faire qui est un page de destination, comme nous en avons parlé. 599 00:25:41,310 --> 00:25:43,060 Vous ne avez pas à écrire un code pour cela. 600 00:25:43,060 --> 00:25:45,800 Il ya des outils qui feront pour vous. 601 00:25:45,800 --> 00:25:48,670 >> Si vous dites, OK, je ai pensé que cela. 602 00:25:48,670 --> 00:25:52,234 Maintenant, je veux je suppose that-- OK, les gens semblent vouloir. 603 00:25:52,234 --> 00:25:53,900 Auraient-ils réellement me payer de l'argent pour cela? 604 00:25:53,900 --> 00:25:56,569 Vous pouvez faire des choses comme ce que Buffer a fait avec la page de prix, 605 00:25:56,569 --> 00:25:58,610 ou mieux encore, un Kickstarter et obtenir des pré-commandes. 606 00:25:58,610 --> 00:26:00,150 Ordres 607 00:26:00,150 --> 00:26:03,400 >> La prochaine chose que je pense que vous êtes va être vouloir examiner OK est--, 608 00:26:03,400 --> 00:26:04,691 il semble que les gens voulaient. 609 00:26:04,691 --> 00:26:09,070 Il semble que les gens vont payer pour elle, mais surtout avec des applications, 610 00:26:09,070 --> 00:26:10,330 les gens vont réellement utiliser Il? 611 00:26:10,330 --> 00:26:12,580 Donc, je ne connais pas les statistiques, mais ils sont assez catastrophique. 612 00:26:12,580 --> 00:26:15,570 Un grand nombre d'applications se téléchargé puis jamais utilisé. 613 00:26:15,570 --> 00:26:16,920 Et ce ne est pas utile. 614 00:26:16,920 --> 00:26:18,850 Ce est bien ce que vous avez un Beaucoup de gens le télécharger. 615 00:26:18,850 --> 00:26:21,516 Mais si elle ne est pas utilisée, vous n'êtes pas va rester pour longtemps. 616 00:26:21,516 --> 00:26:24,746 617 00:26:24,746 --> 00:26:26,620 Lorsque vous songez sur cette première version 618 00:26:26,620 --> 00:26:29,203 que vous voulez mettre sur there-- votre produit-- minimale viable 619 00:26:29,203 --> 00:26:32,200 réfléchir à ce qui est exactement que je suis en train de tester? 620 00:26:32,200 --> 00:26:35,290 Et que puis-je faire chiffres seulement cela? 621 00:26:35,290 --> 00:26:36,790 Je ai juste pris un type de proposition à ce. 622 00:26:36,790 --> 00:26:39,706 Je ne sais pas vraiment ce tampon de première version ressemblait exactement. 623 00:26:39,706 --> 00:26:42,659 Mais si vous pensez simplement Buffer-- à cause de ce simple example-- 624 00:26:42,659 --> 00:26:44,450 vous pourriez penser que ce est ce qu'ils se sentent comme 625 00:26:44,450 --> 00:26:46,879 comme leur premier produit viable minimum. 626 00:26:46,879 --> 00:26:48,670 Je ai besoin d'être en mesure de créer un compte utilisateur, 627 00:26:48,670 --> 00:26:51,180 de toute évidence, le lier à mon comptes de médias sociaux. 628 00:26:51,180 --> 00:26:53,530 Je ai besoin d'ajouter les messages comme tweets dans ma mémoire tampon. 629 00:26:53,530 --> 00:26:54,470 Modifiez-les. 630 00:26:54,470 --> 00:26:55,770 Supprimez-les. 631 00:26:55,770 --> 00:26:58,320 >> Réglez l'heure quand je veux que ceux qui seront affichées. 632 00:26:58,320 --> 00:27:01,650 Évidemment, les besoins de logiciels pour poster automatiquement sur Twitter 633 00:27:01,650 --> 00:27:03,470 ou quoi que conformément à ce calendrier. 634 00:27:03,470 --> 00:27:05,970 Et puis, je devrais être capable de voir une histoire de mon poste. 635 00:27:05,970 --> 00:27:08,900 Cela se sent assez minime, assez basique, non? 636 00:27:08,900 --> 00:27:11,710 >> Je encourage toujours startups-- Surtout, comme, ce est facile pour nous, 637 00:27:11,710 --> 00:27:12,800 parce que ce ne est pas notre bébé. 638 00:27:12,800 --> 00:27:13,300 Droite? 639 00:27:13,300 --> 00:27:17,220 Soyez comme, oh, ouais quoi Regardez- de nouveau, et ne cesse de dire est-il un moyen 640 00:27:17,220 --> 00:27:19,840 que je peux l'obtenir dépouillée encore plus? 641 00:27:19,840 --> 00:27:21,860 >> Alors qu'est-ce que nous sommes à essayer de comprendre? 642 00:27:21,860 --> 00:27:23,860 Si nous essayons de comprendre se ils vont l'utiliser, 643 00:27:23,860 --> 00:27:26,943 nous essayons de voir si ils sont même aller à poster quoi que ce soit au pare-chocs? 644 00:27:26,943 --> 00:27:31,125 Donc, cela se sent un peu hacky, mais si ils ne l'ont pas affiché sur le tampon 645 00:27:31,125 --> 00:27:33,760 Pourtant, vous ne avez pas vraiment besoin pour leur permettre de modifier 646 00:27:33,760 --> 00:27:36,357 ou supprimer ou afficher des messages dans l'histoire. 647 00:27:36,357 --> 00:27:38,690 Si vous pouvez planter que quelque chose là-bas très rapidement 648 00:27:38,690 --> 00:27:42,517 et de voir si les gens peuvent même ajouter affectations à elle, une fois que vous voyez cela, 649 00:27:42,517 --> 00:27:44,850 vous pouvez très rapidement commencer ajoutant cette fonctionnalité. 650 00:27:44,850 --> 00:27:48,120 Mais juste obtenir quelque chose là-bas. 651 00:27:48,120 --> 00:27:50,489 Avez-vous besoin pour permettre à l'utilisateur de fixer un calendrier d'affectation? 652 00:27:50,489 --> 00:27:52,780 Probablement pas, si elles sont comme moi et ils sont comme, 653 00:27:52,780 --> 00:27:56,490 Je ne veux pas que mes tous mes friandises aller sur à 2h00 le dimanche soir. 654 00:27:56,490 --> 00:27:58,487 >> Vous pouvez dire que ce sont les temps les plus populaires. 655 00:27:58,487 --> 00:28:00,820 Quoiqu'il en soit, nous allons juste pour poster en fonction de cela. 656 00:28:00,820 --> 00:28:02,300 Vous pouvez probablement le faire. 657 00:28:02,300 --> 00:28:04,950 Et puis je ai fait ce genre de place, parce Je sais qu'ils ne ont commencé avec Twitter. 658 00:28:04,950 --> 00:28:06,991 Mais évidemment, vous pouvez suffit de choisir les médias sociaux 659 00:28:06,991 --> 00:28:10,050 réseau qui fait le plus sentir et il suffit de commencer avec cela. 660 00:28:10,050 --> 00:28:12,030 Et maintenant vous êtes en bas à quatre sur 10. 661 00:28:12,030 --> 00:28:15,770 >> Et si vous pouvez obtenir quelque chose là-bas, une bête noire de la mine 662 00:28:15,770 --> 00:28:17,870 ce est que les gens pensent et MVP est le produit de merde. 663 00:28:17,870 --> 00:28:18,994 Et je ne pense pas qu'il a besoin. 664 00:28:18,994 --> 00:28:23,220 Je pense que vous pouvez obtenir quelque chose là-bas qu'il est toujours utile, 665 00:28:23,220 --> 00:28:27,151 mais ne est pas l'or est plated-- juste le minimum d'ours absolue. 666 00:28:27,151 --> 00:28:30,400 Et je suppose que vous devez sorte de figure sur la base de votre public ce qui se passe 667 00:28:30,400 --> 00:28:31,610 de donner un sens ou ce ne est pas. 668 00:28:31,610 --> 00:28:34,068 >> Mais beaucoup de fois vous obtenez quelque chose là-bas plus minime 669 00:28:34,068 --> 00:28:38,610 que vous ne think-- juste un test, comment les gens l'utilisent. 670 00:28:38,610 --> 00:28:41,330 Donc, comme vous êtes la construction ces caractéristiques, 671 00:28:41,330 --> 00:28:43,922 vous voulez penser à ce qui est le processus minimum viable. 672 00:28:43,922 --> 00:28:46,880 Et donc beaucoup de moments où nous pensons sur les processus vraiment légers, 673 00:28:46,880 --> 00:28:48,171 nous pensons que sur les processus agiles. 674 00:28:48,171 --> 00:28:52,100 Nous pensons à lean-- ce est un peu peu random-- quelques-unes agile et maigre 675 00:28:52,100 --> 00:28:54,557 livres que je aime. 676 00:28:54,557 --> 00:28:56,890 Donc, il ya de grandes pratiques comme de l'Extreme Programming 677 00:28:56,890 --> 00:28:59,075 et l'intégration continue, et refactoring, 678 00:28:59,075 --> 00:29:01,010 dont je vais vous parler un peu. 679 00:29:01,010 --> 00:29:04,220 Mais la chose est, une fois que vous commencez à obtenir dans les pratiques Agiles et moyennes, 680 00:29:04,220 --> 00:29:07,800 il peut très rapidement devenir écrasant. 681 00:29:07,800 --> 00:29:11,260 Et il peut se retrouver commencer réelle exagéré pour une start-up. 682 00:29:11,260 --> 00:29:14,320 >> Donc, la chose est que beaucoup de ces livres 683 00:29:14,320 --> 00:29:16,490 parlons de la façon Agile faire lorsque vous êtes 684 00:29:16,490 --> 00:29:18,310 faire un produit pour une société établie. 685 00:29:18,310 --> 00:29:18,810 Droite? 686 00:29:18,810 --> 00:29:21,870 Et vous savez qui est le marché, et vous savez ce que votre feuille de route du produit. 687 00:29:21,870 --> 00:29:23,130 Et ils finissent même up-- si nous sommes censés 688 00:29:23,130 --> 00:29:25,170 pour être léger weight-- ils finissent effectivement être trop lourd 689 00:29:25,170 --> 00:29:27,003 pour notre démarrage, parce la mise en service est juste 690 00:29:27,003 --> 00:29:29,450 fonctionnant à cette tout autre niveau. 691 00:29:29,450 --> 00:29:32,340 Donc, mon idée est que lorsque vous allez un démarrage, 692 00:29:32,340 --> 00:29:33,750 vous devez être décousu comme l'enfer. 693 00:29:33,750 --> 00:29:34,300 Droite? 694 00:29:34,300 --> 00:29:36,180 Alors d'abord, il n'y a pas de processus. 695 00:29:36,180 --> 00:29:37,930 Vous voulez le garder aussi simple que possible. 696 00:29:37,930 --> 00:29:41,070 Et ne ajoutez processus qui est sorte d'un processus juste-à-temps. 697 00:29:41,070 --> 00:29:42,490 OK, nous voyons qu'il ya un problème? 698 00:29:42,490 --> 00:29:45,345 Ajoutons juste assez processus pour régler ce problème. 699 00:29:45,345 --> 00:29:47,396 Savez-vous ce que je veux dire? 700 00:29:47,396 --> 00:29:51,970 Ce est parce que vous ne voulez pas nous vous immobilisant, non? 701 00:29:51,970 --> 00:29:56,030 >> Scrum est un vraiment populaire processus de développement Agile. 702 00:29:56,030 --> 00:29:59,248 Je ne sais pas si vous les gars sont familiers avec ce. 703 00:29:59,248 --> 00:30:00,560 OK, well-- 704 00:30:00,560 --> 00:30:01,680 >> [RIRES] 705 00:30:01,680 --> 00:30:04,194 >> Il serait tout simplement trop exagéré pour une start-up. 706 00:30:04,194 --> 00:30:05,360 Donc, je ne vais pas vous en préoccuper. 707 00:30:05,360 --> 00:30:09,370 Alors OK, si vous pensez à ce qui est le chose la plus simple absolue que je ai besoin. 708 00:30:09,370 --> 00:30:11,540 Eh bien, je dois sans doute garder une trace de ce que 709 00:30:11,540 --> 00:30:14,460 Je fais, surtout si il ya plus d'une personne, 710 00:30:14,460 --> 00:30:16,375 mais même si il ya une personne. 711 00:30:16,375 --> 00:30:17,250 Que vais-je travailler? 712 00:30:17,250 --> 00:30:20,377 >> Donc une tâche simple bord: très facile. 713 00:30:20,377 --> 00:30:21,460 Ce est ce que je veux faire. 714 00:30:21,460 --> 00:30:22,250 Ce est ce que je travaille sur. 715 00:30:22,250 --> 00:30:23,410 Ce est ce que je ai fait. 716 00:30:23,410 --> 00:30:28,050 Le seul problème que je vois quand je vois startups qui font quelque chose comme ça, 717 00:30:28,050 --> 00:30:31,620 ce est que très rapidement, leur colonne en cours 718 00:30:31,620 --> 00:30:36,170 tend à ressembler à ça, qui ne est pas très helpful-- surtout si il ya 719 00:30:36,170 --> 00:30:37,990 une seule personne ou un seul promoteur. 720 00:30:37,990 --> 00:30:38,230 Droite? 721 00:30:38,230 --> 00:30:39,938 >> Parce que vous n'êtes pas obtenir rien fait. 722 00:30:39,938 --> 00:30:44,805 Tout ce que vous faites va-et-vient essayer d'obtenir toutes ces choses. 723 00:30:44,805 --> 00:30:47,930 Et donc ce est un très bon exemple où juste assez processus peut venir. 724 00:30:47,930 --> 00:30:51,720 Donc Kanban est un très bon outil. 725 00:30:51,720 --> 00:30:53,940 Il vient aussi de Lean manufacturing. 726 00:30:53,940 --> 00:30:57,580 >> Et l'idée est que ce que nous voulez faire est de contraintes vente 727 00:30:57,580 --> 00:31:00,760 autour de la quantité de travail que nous pouvons traiter à un moment donné. 728 00:31:00,760 --> 00:31:05,510 Et si nous sommes une seule personne, alors nous ne peut fonctionner que sur un élément à la fois. 729 00:31:05,510 --> 00:31:06,360 Désolé. 730 00:31:06,360 --> 00:31:08,630 Donc tout ce que d'autres choses doit aller là-bas. 731 00:31:08,630 --> 00:31:11,310 Donc, ce que nous faisons est que nous mettons au travail progresser limites sur les colonnes. 732 00:31:11,310 --> 00:31:12,851 Se il ya deux personnes, il peut être deux. 733 00:31:12,851 --> 00:31:16,510 Vous pouvez comprendre ce que fait le plus de sens pour vous. 734 00:31:16,510 --> 00:31:19,367 >> Mais l'idée est de garder les choses saine, de sorte que vous êtes juste 735 00:31:19,367 --> 00:31:20,450 faire une chose à la fois. 736 00:31:20,450 --> 00:31:21,325 Vous êtes en mesure de le faire. 737 00:31:21,325 --> 00:31:23,130 Vous êtes en mesure de réellement le faire. 738 00:31:23,130 --> 00:31:27,349 Une chose à garder à l'esprit est-- si vous avez un seul élément 739 00:31:27,349 --> 00:31:29,640 que vous faites, mais le article prend trois mois, 740 00:31:29,640 --> 00:31:31,550 serait un difficile pour une start-up, évidemment. 741 00:31:31,550 --> 00:31:32,850 Vous devez être en mesure être souple et être 742 00:31:32,850 --> 00:31:34,340 capable de gérer les choses comme ils viennent à vous. 743 00:31:34,340 --> 00:31:36,548 Vous ne pouvez pas dire que je ne fais pas rien pour trois mois 744 00:31:36,548 --> 00:31:38,450 jusqu'à ce que je obtiens l'écran de connexion fait. 745 00:31:38,450 --> 00:31:39,370 Je ne sais pas. 746 00:31:39,370 --> 00:31:42,840 >> Donc je conseille à startups garder ce très court, 747 00:31:42,840 --> 00:31:45,180 de garder ces tâches afin qu'ils se inscrivent dans une journée. 748 00:31:45,180 --> 00:31:48,305 Évidemment, si ce est plus complexe que peut-être besoin d'être un peu plus longtemps. 749 00:31:48,305 --> 00:31:49,970 Mais comprendre ce qui fonctionne le mieux pour vous. 750 00:31:49,970 --> 00:31:51,440 Vous pouvez essayer différentes longueurs. 751 00:31:51,440 --> 00:31:54,290 Mais en général, tout comme un Par exemple, si vous gardez toutes les tâches 752 00:31:54,290 --> 00:31:57,640 afin qu'ils se inscrivent dans un jour, que signifie que chaque jour, 753 00:31:57,640 --> 00:31:58,890 vous obtenez quelque chose. 754 00:31:58,890 --> 00:32:00,014 Et vous fournir de la valeur. 755 00:32:00,014 --> 00:32:03,300 Et cet élan peut vraiment que vous aller de l'avant 756 00:32:03,300 --> 00:32:08,050 la place de la situation avant, où vous avez 500 les choses, 757 00:32:08,050 --> 00:32:10,622 et aucun d'entre eux sont effectués. 758 00:32:10,622 --> 00:32:12,330 L'autre chose, cependant, est toujours à la recherche 759 00:32:12,330 --> 00:32:15,120 à ce to-do column-- je suis accablé regarder cela. 760 00:32:15,120 --> 00:32:18,950 Et si je étais un développeur et je étais Travailler sur un, et je étais comme oh, merde. 761 00:32:18,950 --> 00:32:21,730 Je ai B et C et De et E et F et G et H. Blah! 762 00:32:21,730 --> 00:32:22,650 En descendant la route. 763 00:32:22,650 --> 00:32:25,060 Je suis comme freaking out, et je "suis essayer de comprendre comment la conception va 764 00:32:25,060 --> 00:32:26,393 pour accueillir toutes ces choses. 765 00:32:26,393 --> 00:32:30,004 Et la vérité est que si nous acceptons la fait que nous ne savons pas en fait assez 766 00:32:30,004 --> 00:32:32,920 ce que le produit va avoir besoin de ressembler jusqu'à ce que nous avons mis en avant 767 00:32:32,920 --> 00:32:37,030 d'un client, puis savons-nous vraiment que nous devons encore toutes ces tâches? 768 00:32:37,030 --> 00:32:38,810 Ou sommes-nous sorte de nous leurrer? 769 00:32:38,810 --> 00:32:40,890 >> Donc, si vous avez vraiment toutes ces idées, grande. 770 00:32:40,890 --> 00:32:43,515 Mettez-les dans un ordinateur portable ou d'un tableur ou quelque chose comme ça. 771 00:32:43,515 --> 00:32:46,280 Mais je conseille à startups garder une limite travaux en cours 772 00:32:46,280 --> 00:32:47,360 sur la colonne de choses à faire, aussi. 773 00:32:47,360 --> 00:32:50,010 774 00:32:50,010 --> 00:32:52,430 Ce est un maximum absolu, Je dirais, combien 775 00:32:52,430 --> 00:32:54,500 vous pouvez vous faire en une ou deux semaines. 776 00:32:54,500 --> 00:32:56,950 Donc, il n'a même pas besoin d'être très nombreux. 777 00:32:56,950 --> 00:32:59,591 >> De cette façon, vous êtes juste hyper-concentré sur ce 778 00:32:59,591 --> 00:33:01,340 est ce que je fais, se fait cette semaine. 779 00:33:01,340 --> 00:33:03,140 Ou peut-être ces deux semaines, non? 780 00:33:03,140 --> 00:33:04,935 Et rien d'autre devient dans votre chemin, et vous êtes juste 781 00:33:04,935 --> 00:33:06,893 se assurer que vous êtes obtenir que là-bas. 782 00:33:06,893 --> 00:33:10,932 Et d'autant plus que vous commencez à ajouter nouveaux membres de l'équipe, cela aide vraiment. 783 00:33:10,932 --> 00:33:13,390 Beaucoup de gens aiment à le faire dans le logiciel, que vous pouvez. 784 00:33:13,390 --> 00:33:15,740 Mais ce est encore mieux si vous tout peut être dans le même espace 785 00:33:15,740 --> 00:33:16,740 et il suffit de mettre en place sur un mur. 786 00:33:16,740 --> 00:33:18,060 Ce est vraiment visible, et tout le monde peut simplement 787 00:33:18,060 --> 00:33:19,643 voir, et voir ce qui est le plus important. 788 00:33:19,643 --> 00:33:22,310 789 00:33:22,310 --> 00:33:24,860 >> Donc, OK, ce est comment vous êtes déterminer ce qu'il faut faire. 790 00:33:24,860 --> 00:33:26,060 Comme vous le faites, vous voulez penser 791 00:33:26,060 --> 00:33:27,684 sur ce qui est la conception minimale viable? 792 00:33:27,684 --> 00:33:31,040 Ou Agile, nous fait ont quelque chose appelé 793 00:33:31,040 --> 00:33:33,180 conception émergente, qui est la même idée. 794 00:33:33,180 --> 00:33:36,190 Alors vous les gars ont entendu parler de conception émergente avant? 795 00:33:36,190 --> 00:33:36,850 D'ACCORD. 796 00:33:36,850 --> 00:33:42,060 >> S- fait, je essaie se rappeler OK where--. 797 00:33:42,060 --> 00:33:45,037 Donc, l'idée d'un marchand design est plutôt que de venir 798 00:33:45,037 --> 00:33:46,870 avec ce grand, avance conception et dire que je suis 799 00:33:46,870 --> 00:33:49,960 va passer un mois Comprendre le droit d'architecture les composants 800 00:33:49,960 --> 00:33:54,280 aller où et tout, permettez-moi juste assez pour concevoir les caractéristiques 801 00:33:54,280 --> 00:33:56,220 que je sais que je suis en train de dans cette première version. 802 00:33:56,220 --> 00:33:59,510 Et rien else-- ou les caractéristiques que je fais cette semaine, même. 803 00:33:59,510 --> 00:34:03,790 >> Et alors seulement que je ai besoin de nouvelles fonctionnalités fais que je figure sur la conception pour ceux. 804 00:34:03,790 --> 00:34:06,280 Vous n'êtes pas figurer sur la conception initial. 805 00:34:06,280 --> 00:34:11,650 Je pense que dans la réalité, ce ne est pas ce interrupteur marche-arrêt ou de cette bascule. 806 00:34:11,650 --> 00:34:14,780 Je pense que ce est plus d'un spectre de l'endroit où vous avez l'automne 807 00:34:14,780 --> 00:34:16,241 sur la certitude à l'incertitude. 808 00:34:16,241 --> 00:34:19,199 Et si dans un démarrage, ou si vous construisez quelque chose qui ne est jamais 809 00:34:19,199 --> 00:34:21,948 été construit avant, vous êtes assez plus loin sur la courbe d'incertitude 810 00:34:21,948 --> 00:34:22,495 ici, non? 811 00:34:22,495 --> 00:34:25,670 >> Et si vous pensez à ce sujet dans termes de l'entreprise comme plan--, 812 00:34:25,670 --> 00:34:28,272 nous avons parlé de la seule plus grand prédicteur d'échec 813 00:34:28,272 --> 00:34:29,980 est coller à la plan d'affaires initial. 814 00:34:29,980 --> 00:34:32,033 Si vous faites ce gros plan d'affaires initial, 815 00:34:32,033 --> 00:34:34,949 et vous dites que je vais juste aveuglément suivre cela et ne pas faire ne importe quoi. 816 00:34:34,949 --> 00:34:36,989 Mais vous allez juste à l'échec, non? 817 00:34:36,989 --> 00:34:38,659 Parce qu'il y avait trop d'incertitude. 818 00:34:38,659 --> 00:34:40,960 Et je me sens comme le en est de même pour la conception. 819 00:34:40,960 --> 00:34:44,790 820 00:34:44,790 --> 00:34:48,181 >> Désolé, donc au lieu de faire un grand plan d'affaires initial, 821 00:34:48,181 --> 00:34:50,139 vous feriez un très léger modèle d'affaires de poids 822 00:34:50,139 --> 00:34:51,750 toile, que vous pourriez avoir entendu parler. 823 00:34:51,750 --> 00:34:53,239 Ce est comme un document d'une page, juste de mes idées sur. 824 00:34:53,239 --> 00:34:54,679 Ce ne est pas que vous ne avez pas penser du tout. 825 00:34:54,679 --> 00:34:56,110 Il est bon de penser au premier abord. 826 00:34:56,110 --> 00:34:58,960 Mais juste obtenir quelque chose de vraiment souple sur there-- une seule page. 827 00:34:58,960 --> 00:35:02,979 Et puis, comme vous allez, sorte de sortir ce plan au fil du temps 828 00:35:02,979 --> 00:35:05,270 que vous apprenez des clients, et vous pouvez adapter à eux. 829 00:35:05,270 --> 00:35:07,450 >> Et alors même chose est vraie pour la conception. 830 00:35:07,450 --> 00:35:09,200 Vous pouvez faire un grand, la conception avance, mais ce 831 00:35:09,200 --> 00:35:11,720 n'a pas de sens si il ya beaucoup d'incertitude. 832 00:35:11,720 --> 00:35:15,080 Beaucoup de gens diraient qu'il ya jamais autant de certitude que dans le logiciel, 833 00:35:15,080 --> 00:35:16,830 même si vous ne faites pas dans le démarrage. 834 00:35:16,830 --> 00:35:19,290 Donc, vous ne voulez jamais faire grand d'un design initial. 835 00:35:19,290 --> 00:35:23,770 Mais je me sens comme le niveau de la conception va 836 00:35:23,770 --> 00:35:27,207 à varier en fonction de la quantité certitude ou d'incertitude, il est. 837 00:35:27,207 --> 00:35:30,290 Et si vous ne avez aucune idée flipper et vous êtes juste jeter quelque chose 838 00:35:30,290 --> 00:35:32,124 là comme un atterrissage Cette page, évidemment, vous êtes 839 00:35:32,124 --> 00:35:34,539 ne va pas prendre le temps à l'architecte de tout un système. 840 00:35:34,539 --> 00:35:35,590 Ce est ridicule, non? 841 00:35:35,590 --> 00:35:37,131 Donc, vous ne avez pas besoin de conception initial. 842 00:35:37,131 --> 00:35:41,890 Un grand nombre de fois, la première version vous mettez de logiciels pour une start-up 843 00:35:41,890 --> 00:35:42,890 obtient juste jeté. 844 00:35:42,890 --> 00:35:45,056 Et donc beaucoup de temps, même si je pourrais dire cela, 845 00:35:45,056 --> 00:35:46,970 vous pouvez juste genre de pirater quelque chose ensemble. 846 00:35:46,970 --> 00:35:48,553 Il va probablement être jeté. 847 00:35:48,553 --> 00:35:52,680 Mais encore une fois, utiliser ce juste-à-temps idée de conception ainsi. 848 00:35:52,680 --> 00:35:54,099 Ce OK, vous savez quoi? 849 00:35:54,099 --> 00:35:55,390 Ce est en fait une certaine traction. 850 00:35:55,390 --> 00:35:58,204 Certaines personnes se intéressent à cette. 851 00:35:58,204 --> 00:35:59,620 Je vais ajouter quelques fonctionnalités sur. 852 00:35:59,620 --> 00:36:03,060 Maintenant, je me sens comme si je devais être un peu plus intelligent sur la conception. 853 00:36:03,060 --> 00:36:06,910 >> Donc, l'idée est que votre conception, juste garder à l'esprit cette YAGNI. 854 00:36:06,910 --> 00:36:07,910 Vous ne va pas besoin. 855 00:36:07,910 --> 00:36:09,830 Ne pas concevoir les choses qui ne sont pas encore là. 856 00:36:09,830 --> 00:36:14,260 Et le garder les choses simples, principle-- stupide 857 00:36:14,260 --> 00:36:16,840 faire la chose la plus simple qui pourraient éventuellement travailler. 858 00:36:16,840 --> 00:36:21,090 >> Un grand nombre de fois, ce est intéressant, parce que les développeurs, 859 00:36:21,090 --> 00:36:23,480 nous nous appris à faire ces conceptions vraiment complexes. 860 00:36:23,480 --> 00:36:25,513 Et on nous apprend que ce est bon. 861 00:36:25,513 --> 00:36:28,702 Mais il nous empêche d'être flexible, et il peut être vraiment gaspillage 862 00:36:28,702 --> 00:36:30,660 si nous finissons par aller dans dans des directions différentes. 863 00:36:30,660 --> 00:36:33,310 Donc Agile type de dit, ne faites pas cela. 864 00:36:33,310 --> 00:36:35,950 Juste comprendre ce que le manière la plus simple, le code simple 865 00:36:35,950 --> 00:36:38,200 que vous pouvez mettre ici que ça va le faire fonctionner. 866 00:36:38,200 --> 00:36:42,950 Et puis si je dois ajouter sur , je peut sorte de corriger ce code jusqu'à 867 00:36:42,950 --> 00:36:44,050 réadresser et la conception. 868 00:36:44,050 --> 00:36:46,883 >> Donc, il ya quelque chose qu'on appelle refactoring ce est vraiment important quand 869 00:36:46,883 --> 00:36:48,450 vous faites la conception émergente. 870 00:36:48,450 --> 00:36:56,460 Et l'idée avec refactoring est-- désolé, je vais sauvegarder un peu. 871 00:36:56,460 --> 00:36:59,460 Donc, si vous faites la conception émergente, vous êtes seulement la conception pour l'avenir 872 00:36:59,460 --> 00:37:00,400 que vous avez aujourd'hui. 873 00:37:00,400 --> 00:37:02,150 Mais cela ne signifie pas que vous êtes le piratage. 874 00:37:02,150 --> 00:37:03,680 Cela ne signifie pas quand vous ajoutez une autre caractéristique, 875 00:37:03,680 --> 00:37:05,160 vous allez juste sorte de ruban adhésif sur. 876 00:37:05,160 --> 00:37:05,360 Droite? 877 00:37:05,360 --> 00:37:07,770 Parce que ça va donner vous cette grosse boule de code de la boue 878 00:37:07,770 --> 00:37:09,520 que ça va être impossible à maintenir. 879 00:37:09,520 --> 00:37:13,620 L'idée avec le refactoring est OK, je sais je ne ai besoin, par exemple, Twitter dès aujourd'hui, 880 00:37:13,620 --> 00:37:16,620 donc je ne vais pas le faire grande abstraction qui dit, 881 00:37:16,620 --> 00:37:19,749 oh, me laisser cette couche d'abstraction qui va travailler avec ne importe quel médias sociaux 882 00:37:19,749 --> 00:37:22,290 réseau que je ne pouvais jamais peut- penser à l'avenir, 883 00:37:22,290 --> 00:37:23,570 parce cela prend du temps. 884 00:37:23,570 --> 00:37:25,590 Permettez-moi de just-- le plus simple chose qui pourrait éventuellement travailler 885 00:37:25,590 --> 00:37:26,710 est permettez-moi de faire il connu avec Twitter, 886 00:37:26,710 --> 00:37:28,293 parce que ce est tout ce que je dois faire aujourd'hui. 887 00:37:28,293 --> 00:37:33,680 Alors demain, nous nous rendons compte OK, nous faisons besoin de faire ce travail avec Facebook. 888 00:37:33,680 --> 00:37:37,530 Donc refactoring dirait, permettez-moi de revisiter la conception avant même ajouter Facebook, 889 00:37:37,530 --> 00:37:40,370 et dire étant donné que je sais que maintenant je ai besoin 890 00:37:40,370 --> 00:37:43,590 pour gérer la plupart de multiples réseaux sociaux, ce serait la conception optimale chercher 891 00:37:43,590 --> 00:37:44,090 Comme? 892 00:37:44,090 --> 00:37:46,620 Permettez-moi de Refactor le code à manipuler que la conception, 893 00:37:46,620 --> 00:37:48,830 et puis je peux brancher Fonctionnalité Facebook. 894 00:37:48,830 --> 00:37:50,005 Est-ce logique? 895 00:37:50,005 --> 00:37:52,860 896 00:37:52,860 --> 00:37:56,870 >> Il ya donc beaucoup de gens pensent, quand ils entendre quelque chose comme la conception émergente, 897 00:37:56,870 --> 00:37:59,610 que vous faites moins de conception ou que vous êtes juste de piratage. 898 00:37:59,610 --> 00:38:01,850 Mais la vérité est que vous êtes effectivement faire plus design. 899 00:38:01,850 --> 00:38:03,280 Ce est un peu la même chose à la planification, à droite? 900 00:38:03,280 --> 00:38:04,400 Vous êtes en train de faire il est plus planning-- 901 00:38:04,400 --> 00:38:06,250 qu'au lieu de juste faire tout à l'avant, 902 00:38:06,250 --> 00:38:10,470 vous le faites en continu comme vous allez le long. 903 00:38:10,470 --> 00:38:16,150 >> Donc, je pense que ce est vraiment super que vous les gars prennent CS50, 904 00:38:16,150 --> 00:38:20,110 parce que je entends tellement de fois un jour, je ne peux même pas vous dire. 905 00:38:20,110 --> 00:38:22,860 Les gens viennent vers moi et me disent-ils, Abby, je ai eu cette idée géniale! 906 00:38:22,860 --> 00:38:24,390 Tout ce que je besoin est un développeur. 907 00:38:24,390 --> 00:38:28,000 Et je veux sorte de me tirer une balle dans la tête quand je entends cela. 908 00:38:28,000 --> 00:38:31,380 >> Parce que ce genre de assumes-- ils viennent, 909 00:38:31,380 --> 00:38:33,580 et ils vont être comme je ai l'idée tout compris. 910 00:38:33,580 --> 00:38:34,705 Je ai le plan d'affaires. 911 00:38:34,705 --> 00:38:35,540 Je ai la conception. 912 00:38:35,540 --> 00:38:37,440 Je ai juste besoin d'un développeur Code aller pour moi, non? 913 00:38:37,440 --> 00:38:40,148 Et ce est juste en supposant qu'ils ont obtenu toutes les réponses à l'avant, 914 00:38:40,148 --> 00:38:42,120 et cette personne peut tout simplement Code aller pour eux, 915 00:38:42,120 --> 00:38:48,180 et ils vont faire un dollars-- millions qui 916 00:38:48,180 --> 00:38:50,850 juste ne tient pas fait toutes les incertitudes. 917 00:38:50,850 --> 00:38:54,060 >> Donc, si nous sorte de regardons les étapes des development-- et je me excuse. 918 00:38:54,060 --> 00:38:55,480 Ce est une petite cascade-y. 919 00:38:55,480 --> 00:38:59,780 Mais ce qui se passe généralement est que vous la figure sur OK, ce est ce que je veux coder. 920 00:38:59,780 --> 00:39:02,380 Vous prenez le temps de développer, tester. 921 00:39:02,380 --> 00:39:04,494 L'assurance qualité est le tester. 922 00:39:04,494 --> 00:39:06,660 Et puis une fois que vous avez une libération entière ensemble, 923 00:39:06,660 --> 00:39:07,450 qui pourrait prendre un mois. 924 00:39:07,450 --> 00:39:08,533 Il fait deux trois mois. 925 00:39:08,533 --> 00:39:11,260 Alors que vous relâchez, non? 926 00:39:11,260 --> 00:39:14,660 >> Mais si nous disons, OK, nous allons réfléchir à comment pouvons-nous 927 00:39:14,660 --> 00:39:16,650 maximiser l'apprentissage qui se passe ici? 928 00:39:16,650 --> 00:39:20,770 Parce que si nous ne allons têtes vers le bas pour trois mois ou un an ou quelque chose 929 00:39:20,770 --> 00:39:22,770 et de mettre un peu de code sur il et il ne fonctionne pas, 930 00:39:22,770 --> 00:39:24,720 alors nous sommes en quelque sorte des foutus, non? 931 00:39:24,720 --> 00:39:27,044 Alors d'où vient le l'apprentissage se passe ici? 932 00:39:27,044 --> 00:39:28,960 Certains apprentissage se quand nous faisons exigences, 933 00:39:28,960 --> 00:39:32,210 parce que nous parlons aux clients, et nous essayons de comprendre à leur sujet. 934 00:39:32,210 --> 00:39:34,192 Mais la réalité est que plus l'apprentissage ne est pas 935 00:39:34,192 --> 00:39:36,400 arriver jusqu'à ce que nous fait mettre quelque chose dans leurs mains 936 00:39:36,400 --> 00:39:38,330 et voir comment ils utilisent cela. 937 00:39:38,330 --> 00:39:42,840 Et qu'est-ce que cela signifie est que le temps, les lieux 938 00:39:42,840 --> 00:39:47,550 que nous passons le plus moment-- lequel a est développement et QA ou testing-- il ya 939 00:39:47,550 --> 00:39:49,710 très peu d'apprentissage qui se passe. 940 00:39:49,710 --> 00:39:53,830 >> Et si on regarde cela et dire comment pouvons-nous optimiser l'apprentissage? 941 00:39:53,830 --> 00:39:57,580 Ou comment pouvons-nous réduire le temps ce qui se passe entre l'apprentissage? 942 00:39:57,580 --> 00:40:00,340 943 00:40:00,340 --> 00:40:02,264 Une grande chose est le déploiement continu. 944 00:40:02,264 --> 00:40:04,930 Je ne sais pas si vous avez entendu parler du déploiement continu. 945 00:40:04,930 --> 00:40:07,947 Donc l'idée avec that-- place de dire, OK, nous allons aller. 946 00:40:07,947 --> 00:40:09,530 Nous avons ce qui libère à trois mois. 947 00:40:09,530 --> 00:40:11,120 Nous allons construire toutes les caractéristiques pour elle. 948 00:40:11,120 --> 00:40:12,600 Et alors seulement à la fin de la libération sont 949 00:40:12,600 --> 00:40:14,190 nous allons effectivement pousser que dans la production 950 00:40:14,190 --> 00:40:15,400 et mettre en face des utilisateurs. 951 00:40:15,400 --> 00:40:19,460 >> L'idée avec le déploiement continu prend cela à l'autre extrême. 952 00:40:19,460 --> 00:40:22,460 Alors êtes-vous les gars familiers avec le contrôle de version? 953 00:40:22,460 --> 00:40:25,010 Donc, idéalement, lorsque vous travaillez sur votre code, chaque fois que vous 954 00:40:25,010 --> 00:40:27,230 ajouter de nouvelles fonctionnalités, vous êtes va vérifier dans le contrôle de version. 955 00:40:27,230 --> 00:40:28,890 Donc, si vous vissez quelque chose , vous pouvez toujours revenir en arrière. 956 00:40:28,890 --> 00:40:31,440 Ou vous pouvez voir ce qui a changé, si quelque chose est cassé. 957 00:40:31,440 --> 00:40:33,335 >> Donc l'idée avec déploiement continu est 958 00:40:33,335 --> 00:40:35,750 dès que vous vérifier quelque chose dans le contrôle de version, 959 00:40:35,750 --> 00:40:37,692 il pousse le code à un serveur de transfert. 960 00:40:37,692 --> 00:40:40,900 Il va exécuter des tests automatisés sur elle, assurez-vous que vous ne avez rien cassé. 961 00:40:40,900 --> 00:40:42,875 Si vous ne avez rien cassé, il va pousser dès la sortie 962 00:40:42,875 --> 00:40:43,640 à partir de la production. 963 00:40:43,640 --> 00:40:44,170 >> Donc essor. 964 00:40:44,170 --> 00:40:45,586 Ce est dans les mains du client. 965 00:40:45,586 --> 00:40:48,020 966 00:40:48,020 --> 00:40:48,784 Très différent. 967 00:40:48,784 --> 00:40:51,700 Mais si nous faisons cela, si nous poussons choses pour le client le plus rapidement 968 00:40:51,700 --> 00:40:54,410 que possible, puis nous obtenons le code dans leurs mains. 969 00:40:54,410 --> 00:40:56,470 Nous pouvons voir comment ils sont travailler avec eux, 970 00:40:56,470 --> 00:40:58,220 et nous pouvons vraiment maximiser l'apprentissage. 971 00:40:58,220 --> 00:41:01,610 >> Donc, je vais parler à travers ce un peu plus, 972 00:41:01,610 --> 00:41:05,162 parce que je ne sais pas si ce le déploiement continu était-- 973 00:41:05,162 --> 00:41:06,370 peut être assez extrême, non? 974 00:41:06,370 --> 00:41:08,380 Et cela peut être assez difficile à faire. 975 00:41:08,380 --> 00:41:12,217 Alors, les gens, les entreprises généralement type de commencer par l'intégration continue, 976 00:41:12,217 --> 00:41:13,550 et ils travaillent leur voie à suivre. 977 00:41:13,550 --> 00:41:17,800 >> Donc, ce est l'intégration continue concept qui est un peu de la première partie 978 00:41:17,800 --> 00:41:18,900 dont je ai parlé. 979 00:41:18,900 --> 00:41:21,550 Donc l'idée avec intégration continue est 980 00:41:21,550 --> 00:41:23,192 vous avez toujours votre calendrier de sortie. 981 00:41:23,192 --> 00:41:26,400 Vous allez libérer toutes les deux semaines ou tous les trois mois ou tout ce qui est. 982 00:41:26,400 --> 00:41:28,740 >> Mais à chaque fois quelqu'un vérifie code dans, 983 00:41:28,740 --> 00:41:31,450 il fait pousser le code sur un serveur intermédiaire. 984 00:41:31,450 --> 00:41:34,170 Les regards de serveur intermédiaire comme la production et il 985 00:41:34,170 --> 00:41:37,070 exécute une série de tests automatisés sur eux pour se assurer que rien cassé. 986 00:41:37,070 --> 00:41:39,430 Si quelque chose a cassé, alors il est va laisser tout le monde sait hey, 987 00:41:39,430 --> 00:41:40,330 compilation cassée. 988 00:41:40,330 --> 00:41:42,970 Et tout le monde a arrêter et assurez-vous qu'il est fixé. 989 00:41:42,970 --> 00:41:48,750 >> Donc, de cette façon, vous garantissant toujours que tout ce qui vous archivez 990 00:41:48,750 --> 00:41:54,213 est maintenant le code à l'état OK. 991 00:41:54,213 --> 00:41:58,109 Puis lorsque vous êtes prêt à libérer dans la fraction, vous vous rendez compte de tout. 992 00:41:58,109 --> 00:42:00,900 Livraison continue est en quelque sorte le prochaine étape dans ce processus, qui 993 00:42:00,900 --> 00:42:06,210 ce est que chaque fois que vous check-- il est dit même chose-- chaque fois que nous vérifions 994 00:42:06,210 --> 00:42:10,010 quelque chose dans le contrôle de version, il pousse vers le serveur de mise en scène. 995 00:42:10,010 --> 00:42:11,386 Il exécute les tests sur elle. 996 00:42:11,386 --> 00:42:16,270 >> Mais la culture est réglée en tant que telle que vous avez toujours 997 00:42:16,270 --> 00:42:19,370 conserver le code de sorte qu'il peut être poussé à la production à tout moment. 998 00:42:19,370 --> 00:42:21,440 Donc, avec l'intégration continue, vous pourriez avoir une feuille de route et dire, 999 00:42:21,440 --> 00:42:23,800 nous allons seulement pousser de production dans les trois mois. 1000 00:42:23,800 --> 00:42:24,330 Droite? 1001 00:42:24,330 --> 00:42:26,460 Il n'a pas vraiment besoin d'être prêt à être vu par un client. 1002 00:42:26,460 --> 00:42:28,793 Mais avec cela, vous dites à un moment donné dans le temps, 1003 00:42:28,793 --> 00:42:31,020 vous pouvez être comme yep, je suis heureux de ce jeu de fonctionnalités, 1004 00:42:31,020 --> 00:42:32,140 même si nous sommes seulement deux semaines dans. 1005 00:42:32,140 --> 00:42:34,390 Je vais aller de l'avant et pousser vers le client, 1006 00:42:34,390 --> 00:42:35,820 et je sais que ça va être OK. 1007 00:42:35,820 --> 00:42:40,800 >> Et ainsi vous pourriez avoir quelque chose comme des interrupteurs dans votre code 1008 00:42:40,800 --> 00:42:42,780 que dire pour les fonctions qui ne sont que la moitié fait. 1009 00:42:42,780 --> 00:42:43,710 Ils ne sont pas réellement visible. 1010 00:42:43,710 --> 00:42:45,280 Pourquoi est-il visible pour le client encore? 1011 00:42:45,280 --> 00:42:46,238 Ou quelque chose comme ça. 1012 00:42:46,238 --> 00:42:48,450 Mais vous assurez-vous toujours que vous ne avez rien 1013 00:42:48,450 --> 00:42:52,460 ce est dans cet état bizarre, car il peut pousser à la production à tout moment. 1014 00:42:52,460 --> 00:42:58,310 >> Et une fois que vous êtes, vous avez genre tous des habitués à cette idée 1015 00:42:58,310 --> 00:43:02,649 que vous êtes toujours de codage de telle sorte que il est prêt à aller en production. 1016 00:43:02,649 --> 00:43:05,190 Ensuite, il ne est pas si difficile de se déplacer le déploiement continu qui 1017 00:43:05,190 --> 00:43:07,231 ce est que chaque fois vous vérifiez quelque chose dans, 1018 00:43:07,231 --> 00:43:09,560 tant que le test a réussi, il sort à la production. 1019 00:43:09,560 --> 00:43:11,660 Est-ce que ce genre de sens? 1020 00:43:11,660 --> 00:43:14,490 >> Donc, il peut encore être vraiment notion effrayant, mais ce est 1021 00:43:14,490 --> 00:43:16,790 intéressant de voir comment certaines entreprises le font. 1022 00:43:16,790 --> 00:43:18,760 Donc Etsy fait un très bon travail avec cela. 1023 00:43:18,760 --> 00:43:21,270 Si vous êtes intéressé, ils ont un blog qui 1024 00:43:21,270 --> 00:43:24,530 parle de la façon dont ils le font en continu déploiement, qui est vraiment génial. 1025 00:43:24,530 --> 00:43:29,010 Ils se déploient à la production jusqu'à 50 fois un droit day--? 1026 00:43:29,010 --> 00:43:32,920 Qui est crazy-- pouvez-vous imaginer si vous allez sur le site Etsy, 50 fois 1027 00:43:32,920 --> 00:43:36,470 en jours, ce site est en cours mise à jour dans les coulisses. 1028 00:43:36,470 --> 00:43:43,430 >> Et en 2011, ils ont déployé 10 000 fois au cours de l'année avec 100 ingénieurs. 1029 00:43:43,430 --> 00:43:47,240 Et ce qu'ils ont dit est contraire à ce que vous pourriez think-- comme oh mon dieu, 1030 00:43:47,240 --> 00:43:47,920 ce est terrible! 1031 00:43:47,920 --> 00:43:50,030 Le code, le site est va être une catastrophe. 1032 00:43:50,030 --> 00:43:54,330 Ils ont dit en fait, une fois que vous êtes déploie que souvent, le système est 1033 00:43:54,330 --> 00:43:57,610 donc beaucoup plus stable, ils réellement appeler la confiance en tant que service. 1034 00:43:57,610 --> 00:44:02,930 Parce que lorsque nous déployons, nous avons déjà fait 9999 fois. 1035 00:44:02,930 --> 00:44:05,670 Nous avons obtenu cela. 1036 00:44:05,670 --> 00:44:08,750 >> Il rend également beaucoup plus facile pour eux d'expérimenter des choses. 1037 00:44:08,750 --> 00:44:12,160 Donc, ce qu'ils ont dit avant, ce est qu'ils utilisée pour libérer à la production 1038 00:44:12,160 --> 00:44:14,190 toutes les deux semaines ou tous les mois. 1039 00:44:14,190 --> 00:44:16,200 Et vous les gars pourrait Imaginez si vous avez déjà 1040 00:44:16,200 --> 00:44:18,350 obtenu un délai pour une grande projet sur lequel vous travaillez, 1041 00:44:18,350 --> 00:44:20,990 et vous avez cette liste de choses que vous voulez accomplir, 1042 00:44:20,990 --> 00:44:22,320 puis qu'il obtient plus près de la date limite, 1043 00:44:22,320 --> 00:44:23,900 la liste commence réduire un peu. 1044 00:44:23,900 --> 00:44:25,340 Comme bien, peut-être je ne ai pas vraiment besoin de faire cela. 1045 00:44:25,340 --> 00:44:26,470 Peut-être que je ne ai pas vraiment besoin de le faire. 1046 00:44:26,470 --> 00:44:27,590 >> Donc, ce est ce qu'ils ont dit qui se passerait. 1047 00:44:27,590 --> 00:44:29,630 Comme ils avaient à se rapprocher de la release-- et ce était une grosse affaire. 1048 00:44:29,630 --> 00:44:30,990 Ils avaient pour obtenir la libération à temps. 1049 00:44:30,990 --> 00:44:32,573 Mais ils avaient commencent à éplucher loin caractéristiques. 1050 00:44:32,573 --> 00:44:35,230 Et ils ont fait moins caractéristiques, parce qu'ils étaient seulement 1051 00:44:35,230 --> 00:44:37,637 libérer toutes les deux semaines ou un mois. 1052 00:44:37,637 --> 00:44:39,345 Maintenant qu'ils sont libérer tant de fois, 1053 00:44:39,345 --> 00:44:42,137 il leur donne cette flexibilité à-dire, vous savez quoi? 1054 00:44:42,137 --> 00:44:43,970 Nous voulons construire une nouvelle fonctionnalité, mais nous ne avons pas 1055 00:44:43,970 --> 00:44:45,810 savoir si nous devrions mettre beaucoup de temps dedans. 1056 00:44:45,810 --> 00:44:47,940 Mettons ce vraiment version minimale de la fonction 1057 00:44:47,940 --> 00:44:50,648 et voir si quelqu'un clique même sur il, si quelqu'un est encore intéressé. 1058 00:44:50,648 --> 00:44:53,630 Si elles le sont, nous pouvons soit le tirer en arrière et de le construire sur, 1059 00:44:53,630 --> 00:44:56,250 ou nous pouvons très rapidement ajouter de nouvelles fonctionnalités. 1060 00:44:56,250 --> 00:45:00,650 >> Et ils ont dit qu'il leur a donné seulement si beaucoup plus de flexibilité à l'expérience. 1061 00:45:00,650 --> 00:45:04,990 Et donc ce est vraiment intéressant de voir de plus grandes entreprises faire. 1062 00:45:04,990 --> 00:45:10,670 Et à un démarrage, en particulier, où il est si important d'apprendre ce qui se passe, 1063 00:45:10,670 --> 00:45:13,600 il peut être vraiment efficace. 1064 00:45:13,600 --> 00:45:16,160 Et puis revenir à notre tableau Kanban. 1065 00:45:16,160 --> 00:45:16,939 >> Ce est intéressant. 1066 00:45:16,939 --> 00:45:18,980 Un grand nombre de fois, quand les gens faire un conseil de ce genre, 1067 00:45:18,980 --> 00:45:21,680 il ya beaucoup de débat sur ce que signifie la colonne Terminé. 1068 00:45:21,680 --> 00:45:23,760 Alors OK, je travaille sur une tâche. 1069 00:45:23,760 --> 00:45:25,317 Est-ce fait lorsque son code complet? 1070 00:45:25,317 --> 00:45:28,150 Est-il fait quand quelqu'un est examiné et il se sent comme il est testé? 1071 00:45:28,150 --> 00:45:30,010 Est-ce fait quand il va sortir dans la production? 1072 00:45:30,010 --> 00:45:32,370 >> Et donc beaucoup de startups dira, vous savez quoi? 1073 00:45:32,370 --> 00:45:36,584 Nous allons ajouter une nouvelle colonne dans ici, qui est une colonne d'apprentissage. 1074 00:45:36,584 --> 00:45:39,250 Ce ne est pas réellement fait jusqu'à ce que nous avons non seulement mis en production, 1075 00:45:39,250 --> 00:45:41,070 nous avons mis en clients ' hands-- mais nous avons fait 1076 00:45:41,070 --> 00:45:42,720 appris de la façon dont ils l'ont utilisé. 1077 00:45:42,720 --> 00:45:44,830 Et ce est vraiment cool à ce sujet est alors, 1078 00:45:44,830 --> 00:45:47,415 nous arrivons à intégrer cette apprentissage dans le cycle, 1079 00:45:47,415 --> 00:45:49,165 et dire en fonction de ce nous avons appris, sur la base 1080 00:45:49,165 --> 00:45:53,680 sur ce que nous se-- façon dont nous voyons les utilisent it-- nous pouvons comprendre la prochaine série à faire. 1081 00:45:53,680 --> 00:45:56,970 1082 00:45:56,970 --> 00:46:02,980 >> Donc, ceux qui sont les modèles que je ont vu pour la réussite de l'innovation 1083 00:46:02,980 --> 00:46:06,380 à travers les startups qui ont été couronnés de succès. 1084 00:46:06,380 --> 00:46:09,835 Je allais parler aussi un peu de ressources 1085 00:46:09,835 --> 00:46:12,873 qui sont disponibles si vous êtes intéressés à faire un iLab de démarrage. 1086 00:46:12,873 --> 00:46:17,590 Mais je peux aussi arrêter ici, si vous les gars ont des questions sur ce que je ai parlé. 1087 00:46:17,590 --> 00:46:18,350 Continuer? 1088 00:46:18,350 --> 00:46:20,093 D'ACCORD. 1089 00:46:20,093 --> 00:46:21,450 >> [RIRES] 1090 00:46:21,450 --> 00:46:24,320 >> OK, donc vous savez sur l'iLab? 1091 00:46:24,320 --> 00:46:24,870 OK, impressionnant. 1092 00:46:24,870 --> 00:46:28,345 Ainsi, le iLab dispose de ressources impressionnantes. 1093 00:46:28,345 --> 00:46:30,470 Si vous cherchez à faire une démarrage, nous avons quelque chose 1094 00:46:30,470 --> 00:46:31,880 de-- nous faisons hacknights il. 1095 00:46:31,880 --> 00:46:33,755 Parfois, nous faisons hackathons, si vous voulez juste 1096 00:46:33,755 --> 00:46:35,750 aller pirater sur des projets sympas avec les gens. 1097 00:46:35,750 --> 00:46:36,724 >> Nous avons des ateliers. 1098 00:46:36,724 --> 00:46:39,890 Nous avons des classes qui re pour le crédit que sont plutôt cool sur l'entrepreneuriat 1099 00:46:39,890 --> 00:46:43,190 qui sont ouverts to-- la plupart des ceux qui sont ouverts à tout le monde. 1100 00:46:43,190 --> 00:46:46,020 Mais nous avons aussi des ateliers gratuits fois par couple par semaine, 1101 00:46:46,020 --> 00:46:48,040 que nous apportons juste experts de l'industrie 1102 00:46:48,040 --> 00:46:52,750 parler de anything-- concepts techniques, à la collecte de fonds, 1103 00:46:52,750 --> 00:46:54,830 à la façon de faire des ventes. 1104 00:46:54,830 --> 00:46:57,340 >> Tout ce que vous voulez autour de startups, nous 1105 00:46:57,340 --> 00:47:01,520 des experts et les résidents qui sont disponibles pour le faire en tête-à-ones. 1106 00:47:01,520 --> 00:47:03,520 Vous pouvez simplement vous inscrire à les heures de bureau avec eux. 1107 00:47:03,520 --> 00:47:05,103 Vous ne avez même pas besoin d'avoir un démarrage. 1108 00:47:05,103 --> 00:47:08,140 Juste si vous avez des idées et vous voulez balance-- 1109 00:47:08,140 --> 00:47:11,150 obtenir des informations ou aperçu d'un expert 1110 00:47:11,150 --> 00:47:13,980 sur le même chose-- ventes, financement. 1111 00:47:13,980 --> 00:47:16,450 Nous recevons de l'aide juridique. 1112 00:47:16,450 --> 00:47:19,830 Vous pouvez vous inscrire pour ceux là. 1113 00:47:19,830 --> 00:47:21,370 Nous avons toujours eu choses qui se passent. 1114 00:47:21,370 --> 00:47:24,740 >> Donc, si vous êtes intéressé, ce est vraiment une grande ressource. 1115 00:47:24,740 --> 00:47:27,846 Vous pouvez aller à notre site. 1116 00:47:27,846 --> 00:47:29,220 Le bulletin est vraiment génial. 1117 00:47:29,220 --> 00:47:31,770 Je ai un peu déteste habituellement récupérer votre courrier électronique, mais ce est cool. 1118 00:47:31,770 --> 00:47:34,279 Nous avons tellement de choses, je ne savent même pas ce que tout ce qu'il est. 1119 00:47:34,279 --> 00:47:36,070 Donc, si vous vous inscrivez pour la newsletter, nous allons 1120 00:47:36,070 --> 00:47:37,860 laissez vous savez chaque semaine ce qui se passe. 1121 00:47:37,860 --> 00:47:43,830 Vous pouvez également consulter notre calendrier pour voir quels événements sont à venir. 1122 00:47:43,830 --> 00:47:47,710 >> Et je suis là pour vous aider si vous vouloir faire un démarrage tech. 1123 00:47:47,710 --> 00:47:48,805 >> [RIRES] 1124 00:47:48,805 --> 00:47:50,420 >> Donc, ce est ce que je ai. 1125 00:47:50,420 --> 00:47:53,720 1126 00:47:53,720 --> 00:47:55,220 >> [Applaudissements] 1127 00:47:55,220 --> 00:47:56,720 >> [Rires] 1128 00:47:56,720 --> 00:47:58,570 >> Merci. 1129 00:47:58,570 --> 00:48:00,598