[संगीत खेल] 

एबी फिचनर: हैलो, मैं एबी फिचनर हूँ। अधिकांश लोगों को हैकर के रूप में मुझे पता है चिकी, मैं हैकर चिकी करते हैं क्योंकि बेहतर तकनीक का निर्माण करने पर ब्लॉग। और मैं अधिक पर भी हूँ हार्वर्ड इनोवेशन लैब्स। आप इनोवेशन लैब में पता है? ठीक है, तो उस दुष्ट मजेदार है। मैं निवास में हैकर हूँ वहां, जहां मेरी भूमिका छात्रों से सब कुछ करने में मदद करने के लिए है सभी, शांत पक्ष परियोजनाओं पर हैकिंग टेक startups शुरू करने के लिए ऊपर तरीका है। 

मैं तो, एक प्रोग्रामर हूँ कि मेरी पृष्ठभूमि है। मैं एक तरह से प्रोग्रामिंग में मिला है और एक दिलचस्प मार्ग से startups के। जब मैं स्कूल में था, मैं चाहता था एक प्रबंधन सलाहकार होने के लिए, मुझे लगता है कि क्योंकि मैंने सोचा गंदगी होगा। कि अभी भी एक बात है अगर मैं नहीं जानता। छात्रों को अब भी करना चाहते हैं प्रबंधन सलाहकार हो सकता है? कि वास्तव में अच्छा माना जाता है? 

ठीक है, तो मुझे लगता है कि वास्तव में अच्छा था। मैं एक के साथ एक नौकरी उतरा शीर्ष प्रबंधन परामर्श सही स्कूल से बाहर फर्मों। मैं ठीक ऊपर बहुत उत्साहित थी मैं वहाँ काम शुरू कर दिया है, जब तक और फिर पूरी तरह से इसे नफरत करते थे। मैं कंपनी की तरह नहीं था। मैं संस्कृति पसंद नहीं आया। 

मैं इसके बारे में कुछ भी पसंद नहीं आया सिवाय इसके कि वे बहुत bizarrely जो था, प्रोग्रामिंग में डाल दिया वास्तव में अजीब है, मेरे शीर्षक नहीं था क्योंकि प्रोग्रामर। वहाँ कुछ भी नहीं था कि मैं कर सकता हूँ के बारे में साक्षात्कार में याद है, आप प्रोग्रामिंग करने जा रहे हैं। मुझे लगता है मैं परामर्श किया जा रहा था प्रबंधकों, इसका मतलब है कि जो भी हो। मैं अभी भी वास्तव में यकीन नहीं है, लेकिन यह समय मेरे लिए मतलब नहीं बनता। 

इसलिए मैं वहाँ जाने के लिए, और वे वास्तव में मुझे एक कार्यालय को दे दिया, क्योंकि मुझे लगता है, जो अच्छा था यह मैं कभी भी है कि केवल काम है मैं एक कार्यालय था जहां था। और वे मुझे एक कंप्यूटर और इस बड़े दिया कंप्यूटर चौंक गई कि उपकरण अप करने के लिए है, तो मैं कोड लिख रहा था नियंत्रित करने के लिए वास्तव में साफ किया गया था जो इस उपकरण,। और कहा कि हिस्सा है कि मैं वास्तव में पसंद आया। 

और मैं के लिए कोड कर रहा था वास्तव में अजीब था जो एनएसए। यह कॉलेज के बाहर मेरी पहली नौकरी थी। और इसलिए मैं इस कोड लिख रहा हूँ। मैं अभी पूरी तरह से हैकिंग कर रहा हूँ मुझे पता नहीं है, क्योंकि क्या मैं क्या कर रहा है, और कोशिश कर रहा हूँ यह बातें करते हैं बनाने के लिए। 

मैं उपयोग कर रहा हूँ और जहाँ मैं इस बात पर आते हैं पुस्तकालयों इस उपकरण को नियंत्रित करने के लिए। और मैं ही कर सकते हैं क्या, पुस्तकालयों में है और मैं ऐसा करने की जरूरत है कि बात यह है कि, के लिए किसी भी कार्य नहीं है। और मैं ठीक है, जैसा हूँ। लेकिन एक समर्थन था संख्या है, इसलिए मैं फोन सॉफ्टवेयर बनाया है जो कंपनी और मुझे लगता है मैं यह करने की जरूरत थी। और वे की तरह थे हाँ, आप ऐसा नहीं कर सकते। और इससे बाहर मेरी पहली नौकरी थी स्कूल और मेरी पहली परियोजना है, मैं कर सकता था की तरह है और मैं सिर्फ महसूस नहीं किया था बस मालिक के पास जाओ और like-- हो और वह बस की तरह किया की मुझे मेरे हाल पर डाल दिया। 

मैं सच की तरह महसूस नहीं किया था मैं मालिक तक जा सकता है ओह, माफ करना एनएसए बता जाते हैं, जैसे होने के लिए, हम उनके लिए ऐसा करने के लिए नहीं जा रहे हैं पुस्तकालय उपलब्ध नहीं है। यह सिर्फ स्वीकार्य नहीं मालूम था। और इसलिए मैं एक तरह से सभी रुके रात, कुछ एक साथ हैकिंग और मैं यह काम कर दिया। 

और यह इस मोड़ क्षण था मेरे लिए, यह सिर्फ क्लिक किया है। और मैं यह है एहसास हुआ क्या मैं करना चाहता था। मैं इसे सबसे अच्छे बात सोचा था कभी, मैं था कि मैं कुछ किया है जैसे सॉफ्टवेयर के रचनाकारों कि सोचा भी संभव नहीं थे। और मैं संभवतः पहली बार था व्यक्ति को कभी सही, यह करने के लिए? और यह एक बात का है कि बड़ा नहीं था लेकिन यह सिर्फ इस तरह के एक अच्छा विचार था। 

और इसलिए मैं बड़ा छोड़ा प्रबंधन परामर्श फर्म, और मैं startups के लिए काम करने के लिए चला गया, startups के सभी कर रहे हैं, क्योंकि चीजों को बनाने के बारे में है कि कोई भी कभी भी पहले बनाई गई है। और मुझे लगता है कि सोचा था कभी सबसे भयानक बात है। तो मैं एक नंबर के लिए किया है कि साल की है, की तरह बाहर का निर्माण startups के लिए प्रौद्योगिकी। और फिर मैं एक तरह से मैं था, के रूप में इससे पहले, कह रही है कि इस क्षेत्र में मिला जहां मैं सिर्फ मदद करने के लिए चारों ओर जा रहा हूँ हैकर्स और तकनीक उद्यमियों जो नवीन निर्माण कर रहे हैं, उनकी मदद विघटनकारी products-- कि क्या करना है और तरीके खोजने के लिए ऐसा करने के लिए है कि जिसमें वे बाजार में सफल हो सकते हैं। 

तो यह है कि मैं चाहता हूँ आज आप के बारे में लोग बात करते हैं। मेरे लिए तो, मैं यह एक सच में लगता है कि रोमांचक समय इस अंतरिक्ष में होना अब ठीक है, क्योंकि तकनीक है इस अविश्वसनीय दर से विस्तार और यह सब इन बना रहा है उपलब्ध अवसरों कि पहले उपलब्ध नहीं थे। हम वापस करने के लिए कर रहे हैं तो मुझे लगता है आप चीजों को बना सकते हैं इस मुद्दे पर जहां, कोई भी कभी भी पहले बनाए गए। और विशेष रूप से, तुम देखो 3 डी प्रिंटिंग की तरह चीजों पर। इसलिए लोगों को 3 डी प्रिंटिंग बातें कर रहे हैं मानव अंगों या खाना पसंद है। नासा 3 डी शुरू कर दिया गया है खाद्य अंतरिक्ष यात्रियों के मुद्रण, तो यह एक 3 डी प्रिंटर है आटा और पिज्जा सॉस के साथ और इसके कारतूस के रूप में पनीर, बल्कि पॉलिमर से। 

और कारों। Urbee 3 डी दुनिया की मुद्रित सबसे सस्ता और सबसे अधिक ईंधन कुशल कार, और वे ड्राइव के बारे में रहे देश भर में यह के पर के तहत 10 गैलन सुंदर पागल है जो ईंधन,। और हां, सब कुछ पर जा रहा मोबाइल, और बातों के साथ इस तथ्य के साथ 3 डी प्रिंटिंग की तरह बनाने के लिये कर रहे हैं भौतिक उपकरणों इतना सस्ता चीजों की इंटरनेट के लिए प्रेरित किया, अरे, क्यों हम करते हैं कि इस धारणा है जो कार्यक्षमता के लिए है हमारे कंप्यूटर और हमारे गोलियों में? हम इसे बाहर ले क्यों नहीं उन लोगों की है और वास्तव में सही में यह डाल हम देखभाल के बारे में जहां उपकरणों,। 

और इसलिए हम हो रही है बातें like-- डेविड गुलाब मीडिया लैब एक बनाया पर पर मौसम बताता है कि छाता। और तो आप में यह कल्पना कर सकते हैं एक छतरी के दरवाजे से खड़े हो जाओ। यह होश के रूप में है और आप इसे पिछले चलना, बारिश होने जा रहा है, तो यह झपकी करेंगे ताकि आप इसे अपने साथ लेने के लिए जानते हैं। या शौर्य एक बाइक द्वारा बनाए गए आप दिशाओं देता है और आप देता है अपनी सवारी आँकड़े के सभी। 

या HAPI एक कांटा बनाए गए अपने खाने की आदतों पर नजर रखता है यदि आप अधिक स्वस्थ खाने में मदद करने के लिए। और स्वयं ड्राइविंग से सब कुछ मन नियंत्रित helicopters-- कारों 

[थोड़ा हंसते हुए कहते हैं] 

हम के रूप में के बारे में सोचा है कि यहां तक ​​कि बातें खबर पढ़ने की तरह बहुत कम तकनीक,। गैनेट है कि बस की घोषणा की वे आभासी वास्तविकता पर काम कर रहे हैं पत्रकारिता, आप को अवशोषित जहां खबर नहीं इसे पढ़ने के द्वारा, लेकिन वास्तव में अनुभव से यह और इसका एक हिस्सा रहा है। या अन्य चीजें हमें लगता है कि हो सकता है कि के रूप में कम तकनीक, बागवानी जैसे, आप de- तनाव की जरूरत है। मैं नहीं जानता क्योंकि तुम लोगों को है, लेकिन मैं के बारे में रहने वाले मिल जाएगा खबर बहुत तनावपूर्ण जा रहा है। 

[हंसते हुए] 

एमआईटी, ग्रोव के बाहर एक टीम है, एक उपज के उपकरण बनाया कि वास्तव में, आप में डाल सकता है आपके रसोई फलों और सब्जियों का विकास करने के लिए। और इसलिए यह वास्तव में अच्छा है startups के सभी पर देख रहे हैं। सिर्फ इस अद्भुत नहीं है startups की संख्या इन दिनों बाहर हैं कि लेने की कोशिश कर रहे हैं इन तकनीकों का लाभ। और वास्तव में सिर्फ क्या interesting-- है कर रहे हैं कि इन सब बातों के पर देख रहे हैं आ रहा है, लेकिन केवल एक बहुत ही साकार उन startups के छोटे प्रतिशत कर रहे हैं वास्तव में बनाने जा रही भविष्य में यह, और एक तरह से की क्यों कुछ समझ उन्हें बनाने के लिए और उनमें से कुछ नहीं है। 

इसलिए मुझे लगता है कि पिछले महीने एक भाषण दिया एक इंजीनियरिंग सम्मेलन में, और मैं बात करना चाहता था इस विषय के बारे में उन्हें। और मुझे लगता है वे इंजीनियरों हो सोचा। वे नियमों चाहते हैं। की तरह, मैं एक इंजीनियर हूँ। मैं नियमों पसंद है। यह ठीक है, बहुत अच्छा और साफ है? इसलिए मैं आने की कोशिश कर रहा था नवाचार के नियमों के साथ। 

और मैं था कि, जैसे ही मैं उस तरह की मूर्खतापूर्ण है एहसास हुआ। नवीनता का पहला नियम यह है कि नवीनता का कोई नियम नहीं हैं। आप क्या कर रहे हैं क्योंकि अगर यह सही है, तो आप कर रहे हैं अपने निम्न से ज्यादा नियम तोड़ने। और, ज़ाहिर है, थॉमस एडीसन मशहूर मैं असफल नहीं किया है कि "कहा। मैं सिर्फ 10,000 पाया है जो काम नहीं करेगा तरीके। " और हां, निश्चित रूप से, अधिक तुम हो जा रहा है कि अभिनव, आप की तरह करने की जरूरत है आप जा रहे हैं कि उम्मीद काम नहीं करते कि अधिक तरीके खोजने के लिए। लेकिन अच्छी खबर यह है कि नहीं एक पूर्ण ब्लैक होल। आप स्टार्टअप को जब देखो कि, सफल रहे हैं है कि नवीन आविष्कारों इन उत्पादों का निर्माण किया है कि में सफल रहे हैं आप देखेंगे कि क्या बाजार, समय और फिर से एक ही है, पैटर्न चीजों की उभरती कि वे क्या कर रहे हैं। और इनमें से एक बहुत कुछ है, जब आप एक तरह से उन्हें में नीचे खुदाई, वे तरह की की एक बहुत पर predicated रहे झुक और Agile-- के पीछे के सिद्धांतों और लोगों को बस, उन ले रही है और कह रही है कैसे ये एक स्टार्टअप के लिए समझ बनाने के लिए कर सकते हैं? 

इसलिए मैं इन के माध्यम से जाने के लिए चाहते हैं। ईमानदारी से कहूं तो, मुझे लगता है मैं लगता था कि आधे के बारे में बिताना पसंद इस one-- यह पिछले पर समय "फोकस! और गंदगी किया मिलता है। " वास्तव में, क्योंकि है कि क्या यह करने के लिए नीचे आता है। लेकिन मैं पहले चार रहे हैं लगता है समझने के लिए वास्तव में महत्वपूर्ण संदर्भ और आप की जरूरत है कि मानसिकता आप क्या कर रहे हैं जब में प्रवेश करने के लिए कि वास्तव में अभिनव कुछ इससे पहले नहीं किया गया है। 

पहला सिद्धांत तो कचरे को खत्म है, जो, अगर आप जानते हैं कुछ भी के बारे में झुक सिद्धांतों, उस कुंजी में से एक है झुक के सिद्धांतों। और, वास्तव में, एरिक आरआईई, कौन है झुक स्टार्टअप के निर्माता कार्यप्रणाली, नंबर एक का कहना है एक स्टार्टअप के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अंतर बताने के लिए सीख रहा है मूल्य और waste-- के बीच सही है, जो बहुत अजीब है? तुम्हें पता नहीं कैसे सकता है जैसा मूल्य क्या है और अपशिष्ट क्या है? 

लेकिन मैं इसे और अधिक समझ में अगर बनाता है आप दुबला की जड़ों के बारे में सोचते हैं। तो झुक झुक निर्माण से आता है जापान में टोयोटा उत्पादन प्रणाली। और "बेकार" से एक अनुवाद है शब्द वास्तव में व्यापक है, जो "मुडा,"। तो सच में, आप क्या करना चाहते हैं Muda सफाया कर दिया है करने के लिए। और Muda न सिर्फ इसका मतलब अनुत्पादक है कि कुछ भी, नहीं है कि लेकिन कुछ भी आज मूल्य जोड़ने। विशेष रूप से, क्योंकि जब आप कुछ कर रहे हैं एक स्टार्टअप कर के रूप में इतने अनिश्चित, अभिनव कुछ बनाने, क्या आप कर रहे हैं कि अगर आपको लगता है इस रास्ते पर जा रहा है और आप कुछ का निर्माण शुरू इस के लिए, और फिर आप वास्तव में क्या हो रहा है पता लगाने के आप इस तरह से जाने के लिए और पर, तो कुछ भी तुम पर किया था यहाँ सही, बेकार है? और तो चंचल में, हम हैं कहा जाता है एक अभिव्यक्ति आप "है जो YAGNI, वाला नहीं है इसकी जरूरत है। " 

[हंसते] 

तो यह याद करने के लिए एक बहुत अच्छी बात है के रूप में आप नई प्रौद्योगिकियों का निर्माण कर रहे हैं। आपको लगता है कि कुछ भी आप की जरूरत करने जा रहे हैं कि, बस आप कर रहे हैं कि मान आप ऐसा नहीं है जब तक। 

तो यह देखने के लिए दिलचस्प है इसे बनाया है कि startups के उदाहरणों वे कहाँ से आए हैं और देखते हैं। तो पेपैल वास्तव में एक के रूप में शुरू पीडीए के बीच बीम भुगतान करने का तरीका। लेकिन यह दुनिया निकला है कि मोबाइल भुगतान के लिए तैयार नहीं था '99 में, है ना? हम केवल अभी शुरू कर रहे हैं अब वहाँ पाने के लिए। 

फ़्लिकर एक बड़े पैमाने के रूप में शुरू मल्टीप्लेयर ऑनलाइन भूमिका खेल खेल। लेकिन यह पसंद है, निकला जब लोगों को यह खेल रहे थे, सबसे मजेदार पहलू यह है कि तस्वीरें साझा किया गया था। यह अजीब बात की तरह है। 

और फिर Instagram शुरू कर दिया एक gamified सचाई के रूप में। और वे वास्तव में पूरे बाहर का निर्माण app और, इसे देखा, और वाह चला गया वहां जिस तरह से यहाँ पर जा रहा बहुत ज्यादा है। इस तरह से भी जटिल है। और वे अभी पूरी खत्म कर दिया बात और क्या आप जानते हैं, ने कहा? हम सिर्फ ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं फिर तस्वीरों पर। और वह था क्या था उनके लिए सफल। और इसलिए इन लोगों को कर रहे हैं कि इसे बनाया है, लेकिन आप की तरह लग रही है जब बोर्ड भर में, आँकड़े सुंदर धूमिल कर रहे हैं। आँकड़े रहे हैं कि क्योंकि नौ बाहर के दस नए उत्पादों, असफल जो बहुत निराशाजनक है। और डेवलपर्स के रूप में, लोगों के रूप में तकनीक के साथ काम करने वाले, हम जब देखो मुझे लगता है इस तरह से एक स्टेट में, हम कितना मुश्किल यह समझते हैं जब तकनीक का निर्माण होता है तुम कुछ बना रहे हैं उससे पहले नहीं बनाया गया है। और हम इन असफल रहे हैं कि मान हम प्रौद्योगिकी का निर्माण नहीं कर सकते हैं। लेकिन अगर आप वास्तव में गहरी खुदाई करते हैं, क्या इन उत्पादों happening-- है क्योंकि नाकाम रहने के लिए नहीं कर रहे हैं प्रौद्योगिकी काम नहीं किया। क्योंकि वे असफल रहे हैं बनाया जो लोग उन्हें करने में सक्षम नहीं थे उनके लिए एक बाजार लगता है। 

का मेरा पसंदीदा उदाहरण इस नाम से एक कंपनी है वास्तविकता सिस्टम्स, जो वास्तव में यहां बोस्टन में था। वे एक 3 डी होलोग्राफिक प्रदर्शन बनाया। यह ठीक है, बहुत बदमाश है? वे इसे बनाने के लिए, और वे यह तो काम कर रहा है, और मिल वे अगले 10 बिताया years-- ताकि वे इस बनाया। यह प्रभावशाली होगा ठीक है, आज बनाने के लिए? वे इस पर 10 साल पहले बनाया। वे कोशिश कर अगले 10 साल बिताए असफल इसके लिए एक बाजार खोजने के लिए और बाहर एक व्यवहार्य व्यवसाय बनाने यह, और अंत में, शट डाउन करना पड़ा और वे सब कर सकता बेचने था प्रौद्योगिकी के लिए एक लाइसेंस के लिए रवाना। इसलिए वे innovating में सफल रहे थे? मेरा मतलब है, वे काम करने के लिए प्रौद्योगिकी मिला है। यह आश्चर्यजनक है। लेकिन अगर आप वास्तव में करने की कोशिश कर रहे हैं इस से बाहर एक व्यवहार्य व्यवसाय का निर्माण, इतना नहीं। 

और तो क्या दिलचस्प है अनुसंधान वहाँ किया गया है में एक सबसे बड़ा है क्या स्टार्टअप विफलता के भविष्यवक्ता। आप में से किसी भी करना चाहते हैं यह क्या लगता है? 

दर्शक: कोई बाजार? 

एबी फिचनर: कोई बाजार, हाँ। इतना कुछ है कि वास्तव में मुझे ऐसा करना चाहिए करते हैं, startups कि said-- कुछ है वे इस बात करते हैं, तो यह है कि वे कर रहे हैं कि सबसे बड़ी भविष्यवक्ता विफल करने के लिए जा रहे हैं, या सबसे बड़ा सूचक। तो कोई बाजार की तरह है उनके लिए होता है कि कुछ और। 

तो डॉन [अश्राव्य] किया इस मामले में एक सर्वेक्षण, और वह क्या मिला ही था स्टार्टअप विफलता का सबसे बड़ा कारक प्रारंभिक करने के लिए चिपके हुए थे व्यापार plan-- जो ठीक है, बहुत भ्रामक है? आप शुरू कर रहे हैं क्योंकि अगर किसी भी नए उद्यम पर, आप यह पता लगाने की कोशिश करनी चाहिए आप ट्रैक पर है या नहीं कर रहे हैं। यहां तक ​​कि शब्दावली, पटरी पर, तात्पर्य आप योजना के अनुसार बात कर रहे हैं कि। और योजना के लिए चिपके यदि हां , आप विफल करने के लिए जा रहे हैं इसका मतलब है कि यह बहुत भ्रमित करने वाला है। अधिकार? 

और इतना है कि करने के लिए हमें लाता है नवीनता पैटर्न संख्या आपको लगता है कि जो दो, वास्तव में छोटे शुरू कर देना चाहिए। और टूट की इस तरह हमारी मानसिक मॉडल, मैं लोगों को लगता है कि कैसे के लिए लगता है, स्टार्टअप को संचालित करने के बारे में कैसे। क्योंकि मुझे लगता है कि हम इस छवि को मिल गया है startups के रूप में बड़ा जाने के लिए या, घर बच्चे जाओ। अधिकार? जैसे मैं एक बड़ा सपना है, और उछाल मिल गया है। मैं बड़ा जाने के लिए जा रहा हूँ, और मैं कर रहा हूँ अगले फेसबुक होने जा रहा। 

लेकिन सवाल यह है कि कैसे आपको लगता है कि, सही करते हैं? कैसे आप कुछ नहीं से जाना है, लेकिन एक विचार एक अरब उपयोगकर्ताओं को पसंद करने के लिए, फेसबुक की तरह? तुम भी बाहर का निर्माण कैसे होगा पहले दिन से ही पर्याप्त सुविधाओं आप अपील कर सकता है एक अरब उपयोगकर्ताओं? और तुम चाहते थे, भले ही अगले फेसबुक का निर्माण कल, तुम कैसे शुरू करूँ इस पर लोगों को हो रही है? आप में से किसी भी "अगले प्रयोग करेंगे क्योंकि फेसबुक तुम्हें पता था कि कोई भी उस पर "था तो क्या होगा? शायद नहीं, है ना? 

और इसलिए मैं स्टार्टअप को देखने के लिए क्या क्या तुम सच में जल्दी कर रहे हैं जब as-- के लिए खोज कर के stages-- क्रमबद्ध हमारे बड़े दृष्टि के चौराहे हम साथ क्या हासिल करना चाहते हैं किस वास्तविकता यह है कि वास्तव में आज समायोजित कर सकते हैं। और अगर आप ऐसा करते हैं कि जिस तरह से एक श्रृंखला के माध्यम से आम तौर पर है के छोटे प्रयोगों या छोटे कार्यों। तो सिर्फ कुछ उदाहरण लेने के लिए यह बड़ा बना दिया है कि कंपनियों के और वे कैसे शुरू माइक्रोसॉफ्ट लेखन के साथ शुरू बेसिक, का एक संस्करण है, जो एक प्रोग्रामिंग भाषा है, था जो अल्टेयर के लिए पहले घर कंप्यूटर की तरह। इसलिए मैं नहीं जानता कि वास्तव कई Altairs किए गए थे, कैसे लेकिन मैं केवल कुछ हजार अनुमान लगा रहा हूँ। तो यह एक बड़ा बाजार है, सही नहीं है? 

और फिर, बेशक, फेसबुक, जो बड़ा जाने quintessential-- है, अगले Facebook-- बन हार्वर्ड में यहाँ शुरू जहां केवल 20,000 छात्रों को नहीं है। तो फिर, नहीं एक बड़ा बाजार है। और तो आप के बारे में सोच रहे हैं जब कैसे startups के लिए मानसिक मॉडल देखना चाहिए, यह होना चाहिए इस तरह से अधिक लग रही है। आप अपने बड़े के साथ शुरू दृष्टि है, लेकिन फिर आप छोटे जाओ। और तुम एक तरह से करने के लिए बाहर आंकड़ा एक सच में आला बाजार पर हावी और फिर तुम पर निर्माण कर सकते हैं सफलता है कि बड़ा जाने के लिए। और इस के लिए एक जोड़ी कारणों से नहीं है। हम इस तथ्य स्वीकार करते हैं कि अगर एक है प्रारंभिक व्यापार की योजना के लिए चिपके विफल करने के लिए जा रहे हैं, हम करने जा रहे हैं काम नहीं करते कि 10,000 तरीके खोजने जो भी हो, हम करने जा रहे हैं गलतियों का एक बहुत बनाने। हम याद करते हैं की एक बहुत कुछ करने के लिए जा रहे हैं। हम बड़ी जाने की कोशिश करते हैं, तो हम करने जा रहे हैं हमारे समय और संसाधनों के सभी का उपयोग करें गलत बात पर। और तो यह जाने के लिए बेहतर है छोटे तो हम जल्दी से प्रयोग कर सकते हैं। 

लेकिन इससे भी ज्यादा महत्वपूर्ण बात है, यह इतना आसान है हम चले जब सफल होने के लिए छोटे, सभी क्योंकि तुम्हें क्या करना है आप चाहते हैं कि कि बाजार के लिए मिल रहा है कि वास्तव में आला बाजार after-- जाओ। और फिर बस की पहचान वे वास्तव में कर रहे हैं कि एक बात मर रहा है, और उनके लिए कि निर्माण करने के लिए। और फिर आप वास्तव में मजबूर किया जा सकता है। 

अल्टेयर उपयोगकर्ताओं को वास्तव में चाहते थे तो जैसे एक तरह से अपने कंप्यूटर प्रोग्राम के लिए। और मुझे लगता है कि मैं यह लगता है कि know-- नहीं है बस टॉगल स्विच की तरह था और सही, रोशनी निमिष? इसलिए मुझे लगता है कि वे किया है कि कैसे पता नहीं है। इसलिए वे तो बुनियादी प्रदान करने यह आश्चर्यजनक है कि कार्यक्रम सकता है। या हार्वर्ड छात्रों बस चाहता था एक एकल, केंद्रीकृत छात्र निर्देशिका, सही? और तो फेसबुक ही करना पड़ा एक विशेषता है कि प्रदान करते हैं। वे की तरह इसे बाहर का निर्माण करने के लिए नहीं था यह वास्तव में कर्षण पाने के लिए आज है। 

तो उस नंबर के लिए हमें ले जाता है क्रम में है जो तीन, एक विशेषता है कि खोजने के लिए कि अपने बाजार वास्तव में, के लिए मर रहा है क्या तुम सच में गहरा करने के लिए है अपने ग्राहकों को समझते हैं। लोगों को नजरअंदाज पसंद है और मैं महसूस करता हूँ this-- का महत्व विशेष रूप से आज, इसलिए जब वहाँ वहाँ से बाहर कर रहे हैं कि कई startups। आप वास्तव में क्या देख रहे हैं स्टार्टअप अंतरिक्ष में चल रहा है, आप 100 startups के खोजने के लिए जा रहे हैं सभी एक ही बात कर रही है। अधिकार? 

सब लोग देख सकते हैं क्योंकि और है कि प्रौद्योगिकी है कि ठीक है, आज यहाँ है? लेकिन हम यहाँ होना चाहते हैं। ताकि लोगों को उन कमियों को देखते हैं, और हर कोई उन अंतराल के बाद जाने की कोशिश करता है। और अगर आप इन सभी startups के पास एक ही बात कर सभी, क्यों नहीं है की तरह है और आप कर रहे हैं उनमें से किसी को सफल? यहां एक अंतर है। मैं लोगों का मानना ​​है कि कि सफल होने के लिए जा रहे हैं समय लेने के लिए है कि लोगों को कर रहे हैं वास्तव में अपने ग्राहकों को समझते हैं। इस का एक महान उदाहरण है, मैं ड्रॉपबॉक्स, लगता है। आकर्षित ह्यूस्टन, संस्थापक, चला गया ड्रॉपबॉक्स के लिए पैसे जुटाने के लिए प्रयास करने के लिए, कुलपतियों वास्तव में उसे हतोत्साहित किया। वे पसंद है, मुझे समझ नहीं आता रहे यही कारण है कि आप भी इस अंतरिक्ष में प्रवेश कर रहे हैं। एक लाख अरब की तरह वहां पहले से ही है वहाँ से बाहर बादल भंडारण startups के। 

और आकर्षित किया, हाँ, जैसा था लेकिन आप उनमें से किसी का उपयोग करते हैं? और वे नहीं थे। और इसलिए मैं आकर्षित तरह लग रहा है सफल रहा एक है, क्योंकि वह एक छोटे से बाजार के साथ शुरू कर दिया। उन्होंने कहा कि हर किसी के बाद जाने की कोशिश नहीं की। उन्होंने कहा कि बाद चला गया जो दिया है कट्टर तकनीकी विशेषज्ञ उपकरणों की एक बहुत कुछ है, एक बहुत कंप्यूटर के लिए, और वे फ़ाइलों को स्थानांतरित करने में इस समस्या है। और वह सिर्फ उन्हें निशाना बनाया। और वह सभी के लिए था प्रदान किया गया उनके लिए काम किया है कि एक समाधान। 

जैसे वहाँ तो फिर, मैं महसूस करता हूँ startups के चारों ओर मिथकों का एक बहुत, हम इतने सारे देखते हैं क्योंकि स्टार्टअप को आज हो रहा है। और तुम सिर्फ 20,000 पैर सुन ओह को देखते हुए, वे रातोंरात इसे बनाया है। वे एक सफलता थे। लेकिन यदि आप इसे बनाने के मिथक, जब आप वास्तव में वे come-- जाएगा गहरी क्या हो रहा है में खुदाई उन सफलता की कहानियों में, समय और फिर, मैं क्या सोचते हैं आप पाएंगे संस्थापक हैं जो इन असाधारण के लिए चला गया लंबाई के लिए अपने ग्राहकों को समझते हैं। तो सिर्फ एक जोड़ी examples-- मैं देने के लिए यह अभी भी मामला है किसी को पता नहीं है, लेकिन शुरू में कम से कम, एक Airbnb के सह-संस्थापकों में से खुद के लिए या एक घर किराए पर नहीं था। उन्होंने कहा कि बस के चारों ओर चला गया और Airbnbs में रहते थे। जैसे मैं यह भी है कि क्या देखा है पता नहीं है एक सूटकेस से बाहर रहने वाले की तरह like--? 

या फिर से बेन सिल्वरमैन Pinterest इस पर अद्भुत है। वह चला गया और व्यक्तिगत तौर पर पहुंच गया पहले 5000 ग्राहकों के लिए बाहर। उन्होंने कहा कि उन्हें अपने सेलफोन दे दी है। उन्होंने कहा कि उन्हें नाश्ते के लिए मुलाकात की। मैं बस से बात की उनके सीटीओ एक दो सप्ताह पहले। और वे प्रवेश कर रहे हैं अब नए देशों में, और वह बाहर जा रहा है और इसे फिर से कर रही है। तो वह बाहर जाने के लिए अविश्वसनीय है और व्यक्तिगत रूप से लोगों से बात कर। तो, ज़ाहिर है, आप बाहर जा रहे हैं के रूप में और इन वार्तालापों रहा है, क्या तुम क्या कर रही हो हमेशा से रहा है चाहता हूँ अपने ग्राहक से सीख समझ बनाने के लिए क्या हो रहा है के बारे में और क्या सफल होने जा रहा है। मुझे सबसे ज्यादा पसंद महसूस हो रहा है startups के लिए, सबसे अच्छा नवीन आविष्कारों, यह एक था के रूप में अगर नवाचार का इलाज एक बहुत ही में विज्ञान experiment-- या वैज्ञानिक तरीके से, मुझे लगता है मैं कहना चाहिए लगता है। 

तो मैं एक वैज्ञानिक नहीं हूँ, लेकिन के रूप में मैं वैज्ञानिकों आते हैं, समझते हैं परिकल्पना के साथ, और फिर वे विकसित प्रयोगों को मान्य या अमान्य करने के लिए उनकी परिकल्पना। और तो सवाल कैसे कर सकते है हम नवाचार के साथ कि क्या ज़रूरत है? हम एक विचार है, लेकिन यह सिर्फ एक विचार है। हम वास्तव में कुछ कर रहे हैं कि, इससे पहले कभी नहीं किया गया है हम सभी अनुमान हैं। अधिकार? और तो कुछ प्रयोगों क्या कर रहे हैं कि हम को मान्य या अमान्य करने के लिए क्या कर सकते हैं निर्माण के बिना उन विचारों पूरी बात बाहर? 

तो बात कर रहा है, महान है और मैं वास्तव में नहीं कर सकते कैसे strongly-- पर जोर कितना महत्वपूर्ण है यह बाहर जाने के लिए और बात करने के लिए अपने ग्राहकों, कम से कम शुरू, जो समझने के लिए वे , क्या समस्या है कि वे कर रहे हैं वे कर रहे हैं, कैसे आज आज उन्हें सुलझाने। लेकिन सिर्फ तुम इतनी दूर ले जा सकते में बात कर। अधिकार? तुम्हें पता है, कहने के लिए बात कर उपयोग नहीं कर सकते अरे, मैं इस महान विचार है! आप इसे खरीदने के लिए करना चाहते हैं? वे होने के लिए जा रहे हैं क्योंकि जैसे, ओह, हाँ बिल्कुल। यह बहुत अच्छा लग रहा है। 

लोगों को आप को प्रोत्साहित करना चाहते हैं। वे आप के बारे में उत्साहित कर रहे हैं देखते हैं कि कुछ है, तो वे हाँ कहने के लिए जा रहे हैं। और मनुष्य के बस रहे हैं people-- उनके व्यवहार की भविष्यवाणी में भयानक। और हां अगर आप कहते हैं कि आप them-- पूछो, मैं एक भविष्य में कुछ बिंदु पर, करने के लिए जा रहा हूँ इस सार को रिहा, काल्पनिक उत्पाद, आप यह चाहते हैं के लिए जा रहे हैं? वे नहीं कह सकता है, लेकिन आप अगर वास्तव में उनके सामने रखा, वे यह चाहते हो सकता है। 

और हां, सच में ऐसा करने के लिए समझ का परीक्षण लोगों के लिए जा रहे हैं यह चाहते हैं या नहीं, तुम सच उनके सामने कुछ डाल करने की आवश्यकता है। इसलिए मैं लीनुस से इस बोली की तरह जो Torvalds, "सस्ते बात है। मुझे कोड दिखाते हैं। " या फिर आप एक स्टार्टअप रहे हैं, तो आप सस्ते बात है कहते हैं, "हो सकता है। मुझे एमवीपी दिखाते हैं। " 

तो तुम लोग, एमवीपी सुना है न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद? यह इस पीढ़ी का मूल मंत्र की तरह है कि मुझे प्यार है और एक ही समय में से नफरत है। मैं इसके बारे में अवधारणा पसंद है क्योंकि, लेकिन यह एक छोटा सा overused हो जाता है। लेकिन विचार मान्य है, बाहर का निर्माण जाना नहीं है, जो है जा रहा है कि इस उत्पाद निर्माण करने के लिए एक साल आपको लेने के लिए। इसके बजाय, यह एक है पता लगाने की क्या लोगों के लिए मर रहे हैं कि बात है? न्यूनतम बात क्या है मैं उनके लिए निर्माण कर सकते हैं? और के सामने रखा है कि उन्हें, और वे कैसे प्रतिक्रिया को देखते हैं। 

तो सर्वोत्कृष्ट एमवीपी एक लैंडिंग पृष्ठ है। मैं तुम लोगों से यह देखा है यकीन है। आप ELLO या के लिए साइन अप करने की कोशिश की तो जीमेल के नए इनबॉक्स, और वे ओह पसंद कर रहे हैं, हम अभी तक तैयार नहीं कर रहे हैं! मैं उन लोगों के एक छोटे से कर रहे हैं लगता है अलग है, उन के लिए तैयार कर रहे हैं। लेकिन वे तुम्हें एक लैंडिंग पेज देते हैं, और यह केवल सही अब आमंत्रित करते है, की तरह है। लेकिन हमें अपना ईमेल पता दे। अधिकार स्थानों का एक बहुत पहले यह करना होगा वे भी उत्पाद को बाहर का निर्माण किया है, वहाँ हित में है या नहीं, तो बस को देखने के लिए। ड्रॉपबॉक्स के साथ तो, वहाँ, ह्यूस्टन आकर्षित किया इसके पीछे जटिल प्रौद्योगिकी था। तो वह चला गया, और वह समझ से बाहर technology-- तरह की, कि बाहर साबित वह काम करने के लिए जा रहा था। लेकिन उन्होंने बनाया से पहले अंतिम उत्पाद बाहर, वह अपने कंप्यूटर पर इस नकली अप किया इस तीन मिनट स्क्रीनकास्ट बहुत बेतरतीब video--। क्योंकि, हैकर इस समाचार पर इसे बाहर रखा वह अपने दर्शकों की तरह पता था वास्तव में तकनीकी लोग थे। एक लैंडिंग पृष्ठ डाल कि बस यहाँ वीडियो है, ने कहा। हम अभी तक शुरू की है, लेकिन आप कर रहे हैं, अगर नहीं है रुचि रखते हैं, हमें अपना ईमेल पता दे। 

रातों रात, 75,000 मिला अविश्वसनीय है, जो-अप पर हस्ताक्षर। आज भी, कि हो जाएगा प्रभावशाली है, लेकिन आज, वे ठीक है, 300 करोड़ उपयोगकर्ताओं की तरह है? जब वह इस पोस्ट, कोई नहीं जानता था, जो ड्रॉपबॉक्स वे अभी तक अस्तित्व में नहीं था क्योंकि था। और इतना है कि एक बहुत मजबूत संकेत था कि वह सही कुछ मिल गया था। 

जितना अधिक आप एक छोटा सा देने के लिए इस बात का एक उदाहरण के व्यापक, तुम लोगों को बफर जानते हो? यह एक सामाजिक मीडिया है साइट साझा करें, और विचार is-- मैं खबर पढ़ने के लिए जाते हैं 02:00 की तरह, मैं क्योंकि सोने के लिए जाने के लिए नहीं करना चाहती। और इसलिए मैं 10 की तरह पढ़ सकते हैं सब वास्तव में अच्छा कर रहे हैं कि लेख और मैं उन लोगों के साथ साझा करना चाहते हैं। लेकिन ए, मैं उन्हें साझा करते हैं सही अब ट्विटर पर बाहर है, कोई नहीं में जागते है मेरे लिए सिवाय 02:00। और बी, वे जाग रहे हैं, तो यही कारण है कि आप कर रहे हैं जैसे वे कर रहे हैं 10 के साथ मुझे स्पैमिंग एक ही बार में लेख, है ना? और तो यह है कि यह क्या करता है एक कतार या एक बफर की तरह आप चीजों को जोड़ने के लिए, और यह होगा कि एक दिन एक दो बार उन्हें बाहर धक्का एक और अधिक यथार्थवादी अनुसूची में। 

तो यह बात आज कैसा लग रहा है। यही कारण है कि यह कैसे शुरू नहीं हुई है। संस्थापक इस विचार था, और वह यह एक अच्छा विचार था, लेकिन वह इसे बनाने के लिए नहीं चाहता था। वह छोड़ नहीं करना चाहता था वह जब तक अभी तक अपने दिन नौकरी अन्य लोगों को लगता है कि कुछ मान्यता मिल गया यह भी एक अच्छा विचार था। तो वह भी एक वीडियो की जरूरत नहीं थी। यह इस तरह के एक सरल अवधारणा थी। 

बस चहचहाना के साथ शुरू करते हैं, एक लैंडिंग पृष्ठ डालता है। यह है कि हम क्या करते हैं। उन्होंने कहा कि यह बाहर tweets। लोगों को योजनाओं क्लिक करते हैं और मूल्य निर्धारण, यह सिर्फ उन्हें देता है हम कर रहे हैं पहले एक "आप हमें पकड़ा तैयार है। "लेकिन यदि आप रुचि रखते हैं, हमें अपना ईमेल पता दे। इसे बाहर tweets। लोगों को साइट के लिए चला गया। वे अपने ईमेल पते को दिए गए थे। 

ठीक है, यह एक बहुत अच्छा है, जैसे वह था सूचक कुछ रुचि है कि वहाँ, इसलिए मैं अगले कदम के लिए जाने के लिए तैयार हूँ। लेकिन मैं अभी तक इसे बनाने के लिए नहीं करना चाहती। मैं लोगों को रुचि रखते हैं see-- करना चाहते हैं लेकिन मैं इसे दूर पैसे कमा सकते हैं? मैं इसे एक व्यवसाय में बना सकते हैं? इतना सब वह एक मध्यम पृष्ठ जोड़ा गया था लोगों को योजनाओं और मूल्य निर्धारण जब क्लिक तीन मूल्य निर्धारण plans-- के साथ एक मुक्त किया गया था। दो भुगतान किया गया। 

इसे बाहर tweeting रखा। लोग क्लिक कर रखा है। अधिकांश लोगों को मुक्त करने की योजना के लिए किया था, लेकिन कुछ लोगों को भुगतान योजना में किया था। उन्होंने कहा, जैसे तुम जानते हो क्या रहा है? यही validation-- पर्याप्त नहीं है मुझे शायद अपने दिन नौकरी छोड़ने के लिए और, लेकिन के लिए, इस पर एक वर्ष खर्च मुझे सिर्फ सिर नीचे जाने के लिए और क्या करने के लिए इस का एक बहुत सरल संस्करण है। उन्होंने कहा कि यह सोचा जा रहा था एक दिन उसे लेने के लिए। प्रौद्योगिकी की कड़ी है, तो यह सात दिनों की तरह उसे ले लिया। लेकिन यह उसके लिए काफी था उस पर सात दिनों के खर्च करने के लिए। 

और बहुत जल्दी, वह शुरू कि पहले संस्करण पर उपयोगकर्ताओं को हो रही है, भले ही यह बहुत कम था। और भयानक क्या था उस के बारे में था वह था कैसे लोगों को देखने के लिए सक्षम वास्तव में यह प्रयोग कर रहे थे, और फिर एक तरह से विकसित यह इसे का उपयोग कर उन पर आधारित है। तो बफर अद्भुत, क्योंकि यह वास्तव में एक सरल उदाहरण है। नहीं सभी प्रौद्योगिकी है कि सरल है, लेकिन इस सर्वोत्कृष्ट की तरह है झुक स्टार्टअप दृष्टिकोण, है ना? यह आप कर रहे हैं great-- है यह हर कदम का परीक्षण और आप ही जा रहे हैं कि आपने काफी दूर तक यह एक तरह है कि पुष्टि ऐसा करने के लिए अपने समय के लायक है। 

और एक बढ़िया तरीका पाने के लिए सत्यापन, ज़ाहिर है, एक crowdfunding कर रही है Kickstarter जैसे अभियान जहां आप पूर्व के आदेश प्राप्त कर सकते हैं। आप कर रहे हैं तो यह भावना का एक बहुत बनाता है हार्डवेयर है कि कुछ भी कर रहे हैं। फिर, कंकड़ था सबसे बड़ी Kickstarter शीर्षक है कि एक के द्वारा लिया गया जब तक cooler-- तुम लोग इस देखा था? एक वास्तविक कूलर जैसा कि आप पिकनिक के लिए ले आओ, बाहर से हराया ताकि वे अधिक 10 लाख डॉलर हो गया। [थोड़ा हंसते हुए कहते हैं] 

लेकिन फिर, ड्रॉपबॉक्स तरह, के साथ कंकड़, यह जटिल प्रौद्योगिकी था। वे अवधारणा के एक सबूत करना पड़ा उन्हें यकीन है कि बाहर साबित हो सकता है बनाते हैं प्रौद्योगिकी काम कर सकता है। लेकिन तब यह निर्माण करने के लिए महंगा है, इसलिए वे वास्तव में निर्मित पहले वे एक Kickstarter के ऊपर डाल दिया। और वे इसका इस्तेमाल किया ठीक है, पूर्व के आदेश मिलता है? हम प्राप्त कर सकते हैं अगर वे कहा पूर्व के आदेश में $ 100,000, यह आगे जाने के लिए इसके लायक है। वे ऐसा करने 10 करोड़ डॉलर, मिला बहुत बहुत अच्छा सत्यापन good--। 

तो इन विचारों को सब सच हैं महान है, लेकिन हम startups में कहते हैं, विचारों को एक पैसा भी एक दर्जन से अधिक कर रहे हैं। यह सब निष्पादन के बारे में है। तो यह मेरा पसंदीदा है भाग "फोकस है! और गंदगी किया मिलता है। " सबसे अच्छा उद्यमियों तो बस में सफल रहे हैं इस पागल, तीव्र हाइपर-ध्यान और एक अद्भुत गति से बातें किया पाने के। 

तो मैं एक तरह से कुछ के माध्यम से चलना विकास प्रथाओं की। यदि आप उन्हें है और सवाल पूछना। मैं कितना पक्का यकीन नहीं था कि तुम लोग , विकास प्रथाओं के बारे में पता था इतनी तरह के एक है क्या उस के बारे में चर्चा आप कर रहे हैं, जब की तरह दिखता है कुछ इस तरह का विकास। तो पहली बात है ठीक बाहर निकालने के लिए, क्या मैं यह है on-- ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए कि वास्तव में जब जो चुनौतीपूर्ण हो सकता है आप कुछ नया कर रहे हैं। सबके सब किया है क्योंकि इन विचारों, और वहाँ इतने सारे अलग अलग दिशाओं आप कर सकते हैं जाओ, और इतने सारे अलग अलग सवाल आपको लगता है कि। 

तो कदम नंबर एक, आंकड़ा पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बाहर क्या। समय की एक बहुत, डेवलपर्स के रूप में, लोगों के रूप में जो, प्रौद्योगिकी के बारे में सोच रहे हैं हम वास्तव में सोच रहे हैं उत्पादों के बारे में। हम किस तरह का में चीजों के बारे में सोचते इस order-- पहले, मैं इसे बना सकते हैं? मैं तो इसे बना सकते हैं कि मानते हुए मैं लोगों को इसके बारे में पता करने के लिए मिल सकता है? मैं कर सकता हूँ कि, कर सकते हैं संभालने मैं इसे से पैसे बनाने के लिए? 

लेकिन हम करने के लिए कोशिश कर रहे हैं एक व्यवहार्य व्यापार करते हैं, हम सोच होने के लिए चाहते हो सकता है विपरीत क्रम में उन की। कारण है कि मैं like-- लग रहा है और है मैं यह अपने आप करते हैं, तो मैं यह मिलता है। हम बहुत लटका मिलता है मुझे लगता है जैसे इस पर "मैं इसे बना सकते हैं?" सवाल है, तो आप एक प्रौद्योगिकी से कर रहे हैं क्योंकि अगर person-- आप एक developer-- कर रहे हैं आप वास्तव में उस के बारे में सोच रहे हैं। 

लेकिन सच यह है, जब हम आम तौर पर है एक स्टार्टअप के लिए एक विचार के साथ आते हैं, उस पर आधारित के साथ हम आ रहे हैं मैं यहाँ इस प्रौद्योगिकी को देखा है और यहाँ इस प्रौद्योगिकी और यहां इस तकनीक और मैं सिर्फ गठबंधन कुछ नए तरीके से उन्हें, मुझे लगता है यह वाकई दिलचस्प होगा। खैर, मैं पहले से ही देखा है अगर उन स्थानों में प्रौद्योगिकी, आप की तरह यह सही मौजूद है, पता है? 

तो यकीन है, अवधारणाओं के कुछ सबूत नहीं है। अगर वहाँ में कुछ तकनीकी खतरा है। लेकिन सबसे अधिक भाग के लिए, बातें हम आ रहे हैं कि with-- हम वास्तव में भयानक है और क्या कर रहे हैं जब तक पूरी तरह से कुछ नया करने की है, जो मामले में, आप इसे बना सकते हैं अगर यह पता लगाने। लेकिन आम तौर पर, सबसे स्टार्टअप को मैं तुम्हें यह निर्माण कर सकते हैं, देखते हैं। कि यह भी एक सवाल नहीं है। 

इसलिए बारे में सोचना शुरू कुछ है कि लोगों को है के लिए मुझे भुगतान करने में सक्षम होने के लिए जा रहे हैं और फिर मैं उन्हें कैसे तक पहुँचने के लिए जा रहा हूँ? यही कारण है कि विशेष रूप से, वास्तव में मुश्किल है यदि आप एक तकनीकी व्यक्ति हैं, आप एक तरह से करने के लिए है इन लोगों को बाहर तक पहुँचने और उन्हें अपने उत्पाद को खरीदने के लिए मिलता है? 

आप समझ तो एक बार, ठीक है, क्या है मन में एक तरह से हमेशा question-- यह सबसे महत्वपूर्ण सवाल यह है कि मैं की ओर चला जा करने की जरूरत है कि, या सबसे महत्वपूर्ण बात मैं मान्य किया जा करने की जरूरत है। और फिर तुम वापस करने के लिए प्राप्त करना चाहते हैं कचरे को नष्ट करने की इस धारणा। वैसे ही जैसे यह पता लगाने leanest, सबसे कारगर तरीका आप के बारे में जाना जा सकता है कि उस सवाल का जवाब दे। 

तो मैं के बारे में बात की थी न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद। मैं इस मानसिकता में मिल कहेंगे न्यूनतम व्यवहार्य everything-- की जिसके द्वारा मैं तुम्हें चाहिए इसका मतलब यह नहीं है चीजों को एक भद्दा काम कर रही हो। मैं बस कैसे कर सकते हैं इसका मतलब आप बेकार में कटौती से बाहर? तुम सिर्फ सही कैसे मिलता है मामले के दिल को और मान्य करने के लिए बाहर आंकड़ा कैसे सोना चढ़ाना बिना बातें, अधिक कर के बिना आप की जरूरत से अधिक है। 

तो सिर्फ कुछ उदाहरण देने के लिए, मैं आप कर रहे हैं, शुरू में की तरह लग रहा है मैं यह पता लगाने की कोशिश कर रहा इस महान विचार है। किसी को भी यह चाहते हो रहा है? तो यह है कि ऐसा करने के लिए एक बहुत ही आसान तरीका है एक हम के बारे में बात की थी, जैसे पेज लैंडिंग। आप लिखने की जरूरत नहीं है उस के लिए कोई कोड। यह तुम्हारे लिए क्या उपकरण है कि नहीं है। 

यदि आप कहते हैं, ठीक है, मुझे लगता है कि समझ से बाहर है। अब मुझे लगता है मैं that-- मान रहा हूँ चाहते हैं ठीक है, लोग यह चाहते करने लगते हैं। वे वास्तव में मुझे इसके लिए पैसे का भुगतान करेगा? क्या आप की तरह बातें कर सकते हैं बफर, मूल्य निर्धारण पृष्ठ के साथ किया था एक Kickstarter, या और भी बेहतर और पूर्व के आदेश मिलता है। आदेश 

मैं आप कर रहे हैं कि लगता है कि अगले बात is-- ठीक है पर देखने के लिए इच्छुक हो जा, लोग यह चाहते थे कि ऐसा लगता है। लोगों को चुकानी होगी ऐसा लगता है जैसे इसके लिए, लेकिन विशेष रूप से क्षुधा के साथ, लोगों को वास्तव में इसका इस्तेमाल करेंगे? इसलिए मैं आँकड़े पता नहीं है, लेकिन वे बहुत निराशाजनक रहे हैं। क्षुधा की एक बड़ी संख्या में मिल डाउनलोड और फिर इस्तेमाल कभी नहीं किया। और कहा कि उपयोगी नहीं है। यही कारण है कि आप एक मिल गया है कि अच्छा है इसे डाउनलोड करने से लोगों को बहुत कुछ है। इसे इस्तेमाल नहीं किया है लेकिन, यदि आप नहीं कर रहे हैं लंबे समय के लिए चारों ओर लकड़ी की जा रही है। जब आप सोच रहे हैं कि पहले संस्करण के बारे में आप there-- बाहर रखना चाहता हूँ कि अपने न्यूनतम व्यवहार्य product-- वास्तव में यह क्या है के बारे में सोचते मैं परीक्षण करने के लिए कोशिश कर रहा हूँ कि? और मुझे लगता है कि क्या कर सकते हैं कि बस से बाहर आंकड़े? मैं बस की तरह इस पर एक अनुमान ले लिया। मैं वास्तव में क्या बफर का पता नहीं है पहले संस्करण में बिल्कुल वैसा ही लग रहा था। लेकिन अगर आप Buffer-- के बारे में सोचते हैं, तो बस क्योंकि इस सरल example-- की आप इस बारे में सोच सकता है वे की तरह लग रहा है क्या अपनी पहली न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के रूप में। मैं करने में सक्षम होने की जरूरत है एक उपयोगकर्ता खाते बनाने के लिए, जाहिर है, के लिए यह लिंक मेरी सामाजिक मीडिया खातों। मैं जैसे पदों को जोड़ने की जरूरत मेरे बफर में ट्वीट्स। उन्हें संपादित करें। उन्हें हटाएं। 

जब मैं समय निर्धारित करें पोस्ट करने के लिए उन चाहता हूँ। जाहिर है, सॉफ्टवेयर की जरूरत है स्वचालित रूप से ट्विटर पर पोस्ट करने के लिए उस अनुसूची के आधार पर या जो भी हो। और फिर मैं करने में सक्षम होना चाहिए मेरी पोस्ट के इतिहास को देखें। यही कारण है, बहुत कम लगता है सुंदर बुनियादी, है ना? 

मैं हमेशा startups-- प्रोत्साहित करते हैं विशेष रूप से, यह हमारे लिए आसान है, पसंद यह हमारे बच्चे नहीं है क्योंकि। अधिकार? यह देखो जो कुछ ओह, हाँ, की तरह रहो फिर से, और कह रखने के लिए एक रास्ता है मैं इसे प्राप्त कर सकते हैं और भी अधिक नीचे छीन? 

तो क्या यह हम कर रहे है यह पता लगाने की कोशिश कर रहा है? हम निकालने की कोशिश कर रहे हैं वे इसे इस्तेमाल करेंगे अगर बाहर, हम वे भी कर रहे हैं तो यह देखने की कोशिश कर रहे बम्पर के लिए कुछ भी पोस्ट करने के लिए जा रहे हैं? तो यह एक छोटी सी hacky लगता है, लेकिन अगर वे बफर करने के लिए इसे तैनात नहीं किया है अभी तक, तुम सच में नहीं है उन्हें संपादित करने के लिए अनुमति की आवश्यकता या हटा सकते हैं या इतिहास में पोस्ट देखने। आपको लगता है कि कुछ संयंत्र कर सकते हैं वहाँ बाहर बहुत जल्दी लोगों को भी जोड़ सकते हैं और देखते हैं यह करने के लिए पोस्टिंग, आप एक बार देखते हैं कि, आप बहुत जल्दी शुरू कर सकते हैं इस कार्यक्षमता पर जोड़ने। लेकिन बस वहाँ से बाहर कुछ मिलता है। आप उपयोगकर्ता की अनुमति की जरूरत है एक पोस्टिंग के समय निर्धारित करने के लिए? शायद नहीं, वे पसंद कर रहे हैं मुझे और वे बस की तरह कर रहे हैं, मैं अपने सभी मेरे व्यवहार करता जा रहा नहीं करना चाहते रविवार की रात को 2:00 पर बाहर। 

आप इन कर रहे हैं कह सकते हैं सबसे लोकप्रिय बार। जो भी हो, हम बस जा रहे हैं उस के अनुसार यह पोस्ट करने के लिए। आप शायद ऐसा कर सकते हैं। और फिर मैं एक तरह से है, क्योंकि इस से बना मुझे लगता है वे केवल चहचहाना के साथ शुरू पता है। लेकिन जाहिर है, आप कर सकते हैं सिर्फ सामाजिक मीडिया लेने सबसे अधिक करता है कि नेटवर्क भावना और बस उस के साथ शुरू करते हैं। और तो अब आप नीचे रहे हैं चार 10 से बाहर करने के लिए। 

और अगर आप कुछ प्राप्त कर सकते हैं मेरा वहाँ से बाहर, एक पालतू झुंझलाहट है लोगों को लगता है कि और एमवीपी गंदे उत्पाद का मतलब है। और मैं यह की जरूरत नहीं लगता है। मैं तुम्हें कुछ मिल सकता है वहाँ से बाहर यह अभी भी उपयोगी है कि, लेकिन सोने plated-- है नहीं है सिर्फ पूर्ण भालू न्यूनतम। और मैं तुम्हें आंकड़ा की तरह है लगता है क्या हो रहा है बाहर अपने दर्शकों पर आधारित भावना या क्या नहीं है बनाने के लिए। 

लेकिन बहुत बार आप मिल वहाँ से बाहर और अधिक कम से कम कुछ तुम सिर्फ एक think-- चाहते हैं उससे परीक्षण, लोग इसका इस्तेमाल कैसे। आप बना रहे हैं तो जैसा इन सुविधाओं के बाहर, तुम क्या है के बारे में सोचना चाहिए न्यूनतम व्यवहार्य प्रक्रिया। और इसलिए हम बहुत बार जब आपको लगता है वास्तव में हल्के प्रक्रियाओं के बारे में, हम फुर्तीली प्रक्रियाओं के बारे में सोचते हैं। हम के बारे में सोचने lean-- यह एक छोटे से है बिट बस कुछ चुस्त और दुबला random-- मुझे पसंद है कि किताबें। तो महान प्रथाओं वहाँ चरम प्रोग्रामिंग से की तरह और सतत एकीकरण, और refactoring, जो मैं एक छोटा सा करने के लिए बात करेंगे। आप शुरू हो रही है लेकिन एक बार बात है, चंचल और मतलब प्रथाओं में, यह बहुत जल्दी से भारी हो सकता है। और यह शुरू हवा कर सकते हैं एक स्टार्टअप के लिए असली overkill है। 

तो बात यह है कि इन पुस्तकों के एक बहुत कैसे के बारे में बात कर रहे हैं आप कर रहे हैं जब चंचल ऐसा करने के लिए एक के लिए एक उत्पाद कर कंपनी की स्थापना की। अधिकार? और आप बाजार है जो पता है, और आप क्या आपके उत्पाद रोड मैप पता है। और वे भी up-- हवा हम चाहिए रहे हैं, हालांकि वे ऊपर हवा weight-- प्रकाश होने के लिए वास्तव में जिस तरह से भी हैवीवेट किया जा रहा है हमारे स्टार्टअप के लिए, क्योंकि स्टार्टअप बस है इस पर काम कर पूरी तरह से अलग स्तर पर। तो मेरा लग रहा है कि जब यदि आप एक स्टार्टअप जा रहे हैं आप नरक के रूप में बेजोड़ होने की जरूरत है। अधिकार? तो शुरू में, कोई प्रक्रिया नहीं है। आप इसे रखना चाहते हैं संभव के रूप में सरल। और केवल यह है कि इस प्रक्रिया को जोड़ने एक बस में समय की प्रक्रिया की तरह। ठीक है, हम एक समस्या यह है कि वहाँ देखते हैं? चलो बस पर्याप्त प्रक्रिया जोड़ दें उस समस्या का समाधान करने के लिए। आप मेरा क्या मतलब पता है? आप कोई भी नहीं चाहता क्योंकि यह है हम में से सही है, तो आप नीचे पकड़े? 

जमघट एक वास्तव में लोकप्रिय है चंचल विकास के लिए प्रक्रिया। मैं नहीं जानता कि अगर आप लोग इस के साथ परिचित हैं। ठीक है, well-- 

[हंसते] 

यह अभी भी होगा एक स्टार्टअप के लिए overkill। इसलिए मैं इस बारे में चिंता नहीं होगी। आप के बारे में लगता है तो ठीक है, क्या हो रहा है जरूरत है कि मैं पूर्ण सरल बात है। खैर, मैं शायद करने की जरूरत है का ट्रैक रखने के लिए क्या मैं विशेष रूप से करते हैं, तो क्या कर रहा हूँ एक से अधिक व्यक्ति नहीं है, लेकिन फिर भी अगर एक व्यक्ति नहीं है। मैं क्या करने पर काम कर रहा हूँ? 

तो एक साधारण कार्य बहुत आसान board--। यह मैं क्या करना चाहते है। इस पर मैं काम कर रहा हूँ। यह मैंने क्या किया है। मैं देख रहा हूँ जब मैं देख रहा हूँ कि केवल समस्या कुछ इस तरह कर रही है startups, कि बहुत जल्दी है उनके इन प्रोग्रेस स्तंभ जो नहीं है, ऐसा लग जाता खासकर अगर वहाँ बहुत helpful-- केवल एक ही व्यक्ति या केवल एक डेवलपर। अधिकार? 

आप नहीं कर रहे हैं क्योंकि किया कुछ भी हो रही है। आप सब कर रहे हैं, आगे और पीछे जा रहा है किया कि इन सभी चीजों को पाने की कोशिश कर रहा। और इसलिए यह एक बहुत अच्छा उदाहरण है अभी पर्याप्त प्रक्रिया में आ सकता है, जहां की। तो Kanban एक सच में महान उपकरण है। यह दुबला विनिर्माण से भी आता है। 

और विचार है कि क्या हम क्या करना चाहते पुट की कमी है कितना काम हम कर सकते हैं चारों ओर किसी भी समय में संभाल। और हम तो, एक व्यक्ति रहे हैं, इसलिए यदि हम एक बार में केवल एक आइटम पर काम कर सकते हैं। सॉरी। इसलिए कि अन्य सभी सामान वहाँ पर जाने की जरूरत है। तो क्या हम क्या हम में काम डाल दिया है स्तंभों पर सीमा प्रगति। दो लोगों को वहाँ है, यह दो हो सकता है। आप समझ सकते हैं क्या आप के लिए सबसे अधिक उपयुक्त है। 

लेकिन विचार चीजें रखने के है समझदार, इतना है कि आप कर रहे हैं बस एक समय में एक काम कर रही है। आप ऐसा करने में सक्षम हो। आप वास्तव में यह कर पाने में सक्षम हैं। मन में रखने के लिए एक बात is-- आप एक मद है तुम क्या कर रहे हैं, लेकिन कर रहे हैं मद, कि तीन महीने लगते हैं के लिए एक मुश्किल होगा जाहिर है एक स्टार्टअप,। आप सक्षम होने की जरूरत लचीला होना चाहिए और होना करने के लिए चीजों को संभाल करने में सक्षम वे आप पर आते हैं। तुम्हें पता है मैं नहीं कर रहा हूँ नहीं कह सकता तीन महीने के लिए कुछ भी मैं जब तक लॉगिन स्क्रीन किया। मुझे नहीं पता। 

इसलिए मैं startups के लिए सलाह , वास्तव में कम इस रखना इसलिए इन कार्यों को रखने के लिए वे एक दिन में फिट है। जाहिर है, यह और अधिक जटिल है, तो उस थोड़ा समय होने की जरूरत हो सकती है। लेकिन आप के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है यह पता लगाने। आप अलग अलग लंबाई की कोशिश कर सकते हैं। लेकिन आम तौर पर, बस के रूप में एक उदाहरण के लिए, आप को बनाए रखने अगर सभी कार्य इसलिए वे कहते हैं कि, एक दिन के भीतर फिट इसका मतलब है कि हर एक दिन, आप कुछ किया हो रही है। और तुम मूल्य प्रदान कर रहे हैं। और उस गति से कर सकते हैं वास्तव में आप आगे बढ़ना बजाय पहले की स्थिति की वजह से, आप 500 बातें जा रहा है जहां, और उनमें से कोई भी हो चुकी हैं। दूसरी बात, हालांकि, अभी भी देख रहा है इस लिए करते पर मैं हूँ column-- अभिभूत उस पर देख रहे हैं। और अगर ऐसा मैं एक डेवलपर था और मैं था एक पर काम कर रहा है, और मैं बकवास, ओह तरह था। मैं बी और सी और डी और मिल गया है ई और एफ और जी और एच ब्लाह! सड़क के नीचे आ रहा है। मैं बाहर गुस्सा तरह कर रहा हूँ, और मैं "की कोशिश कर रहा हूँ डिजाइन जा रहा है कि कैसे बाहर निकालने के लिए इन सब बातों को समायोजित करने के लिए। और सच यह है कि हम स्वीकार करते हैं कि यदि है हम वास्तव में काफी पता नहीं है कि तथ्य क्या उत्पाद की जरूरत जा रहा है हम सामने रख दिया है जब तक की तरह दिखते एक ग्राहक की, तो हम सच में पता है हम उन सभी कार्यों को अभी तक की जरूरत है? या फिर हम एक तरह से खुद को बेवकूफ बना रहे हैं? 

क्या तुम सच में तो अगर उन सभी विचारों, महान। एक नोटबुक या एक में रखो स्प्रेडशीट या ऐसा कुछ। लेकिन मैं startups के लिए सलाह एक काम में प्रगति की सीमा रखना भी करने के लिए करते स्तंभ पर। यही कारण है कि एक निरपेक्ष अधिकतम है, मैं कितना, कहना चाहूँगा आप एक या दो सप्ताह में किया जा सकता हो। तो यह भी है कि कई होना जरूरी नहीं है। 

अगर आप अभी कर रहे हैं कि जिस तरह से हाइपर-केंद्रित इस पर मैं क्या कर रहा है, इस सप्ताह किया जा रहा है। या हो सकता है कि इन दो सप्ताह, है ना? और कुछ नहीं हो रहा है अपने रास्ते में, और तुम सिर्फ कर रहे हैं आप कर रहे हैं कि सुनिश्चित कर रही है वहाँ कि बाहर हो रही है। और अगर आप जोड़ने शुरू खासकर के रूप में नई टीम के सदस्यों, यह वास्तव में मदद करता है। बहुत से लोगों को यह करने के लिए पसंद सॉफ्टवेयर में, जो आप कर सकते हैं। लेकिन यह आप अगर और भी बेहतर है सभी एक ही स्थान में हो सकता है और सिर्फ एक दीवार पर यह ऊपर डाल दिया। यह सिर्फ सच में दिखाई देता है और हर कोई बस कर सकते हैं यह देखते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या देखते हैं। 

तो ठीक है, कि आप कर रहे हैं कि कैसे है ऐसा करने के लिए पता लगाना क्या। आप यह कर रहे हैं के रूप में, आप सोच रहे होंगे करना चाहते हैं न्यूनतम व्यवहार्य डिजाइन के बारे में क्या है? या चंचल में, हम वास्तव में कुछ बुलाया है एक ही विचार है, जो आकस्मिक डिजाइन,। तो तुम लोगों के बारे में सुना है आकस्मिक डिजाइन करने से पहले? ठीक है। 

S-- वास्तव में, मैं कोशिश कर रहा हूँ where-- ठीक है याद करने के लिए। एक व्यापारी के विचार बहुत डिजाइन के बजाय आ रहा है इस बड़े, अग्रिम के साथ डिजाइन और मैं कर रहा हूँ कह रही है बाहर लगाना एक महीने खर्च करने जा क्या घटकों सही वास्तुकला मुझे जाने, कहाँ और सब कुछ जाना सिर्फ सुविधाओं के लिए पर्याप्त डिजाइन मुझे लगता है मैं डाल रहा हूँ पता है कि यह पहली रिलीज में। और कुछ भी नहीं else-- या सुविधाओं मैं भी इस सप्ताह कर रहा हूँ कि। 

और मैं नई सुविधाओं तो जरूरत के रूप में ही मैं उन लोगों के लिए डिजाइन बाहर आंकड़ा है। आप डिजाइन अग्रिम बाहर लगाना नहीं कर रहे हैं। मैं वास्तविकता में लगता है, यह इस बात नहीं है पर स्विच बंद या इस टॉगल। मैं इसे एक से अधिक है आप गिरावट है जहाँ से स्पेक्ट्रम अनिश्चितता के लिए निश्चितता पर। और इसलिए एक स्टार्टअप में, या तो आप कभी नहीं है कि कुछ निर्माण कर रहे हैं पहले बनाया गया है, तो आप कर रहे हैं सुंदर दूर पर अनिश्चितता की अवस्था पर यहाँ, है ना? 

और तुम में इसके बारे में सोचो व्यापार के मामले की तरह plan--, हम एकल के बारे में बात की थी विफलता का सबसे बड़ा कारक से चिपके हुए है शुरुआती कारोबार की योजना है। आप इस बड़े करते हैं अग्रिम व्यापार की योजना, और तुम मुझे बस आँख बंद करके जा रहा हूँ कहना है उस का पालन करें और कुछ भी नहीं। लेकिन तुम सिर्फ सही, विफल करने के लिए जा रहे हैं? बहुत ज्यादा अनिश्चितता था क्योंकि वहाँ। और मैं जैसे लग रहा है एक ही डिजाइन के लिए सच है। 

क्षमा करें, तो बजाय कर के एक बड़ा अग्रिम व्यापार की योजना, आप एक बहुत ही हल्के करना होगा वजन व्यापार मॉडल आप के बारे में सुना है हो सकता है जो कैनवास,। यह एक एक पेजर की तरह है बस मेरे विचारों से बाहर हो रही है। यह है कि तुम नहीं नहीं है पर यह सब के बारे में सोचते हैं। यह पहली बार में इसके बारे में सोचने के लिए अच्छा है। लेकिन सिर्फ सच में यह कुछ मिल there-- सिर्फ एक पृष्ठ बाहर लचीला। और फिर, आप की तरह, के रूप में जाना समय के साथ कि योजना में उभरने आप ग्राहकों से सीख के रूप में, और आप उन्हें करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं। 

और तो फिर वही बात डिजाइन के लिए सच है। आप एक बड़ा कर सकते हैं अग्रिम डिजाइन, लेकिन यह है कि अगर मतलब नहीं है अनिश्चितता का एक बहुत कुछ है। बहुत सारे लोग वहाँ बहस होगी कभी नहीं है कि सॉफ्टवेयर में ज्यादा निश्चितता, यहां तक ​​कि अगर आप स्टार्टअप में नहीं कर रहे हैं। तो क्या आप ऐसा करना चाहते कभी नहीं एक अग्रिम डिजाइन के बड़े। लेकिन मुझे लगता है की तरह लग रहा है डिजाइन के स्तर पर हो रहा है कितना आधार पर भिन्न करने के लिए निश्चितता या अनिश्चितता बनी हुई है। और आप कोई गुस्सा सुराग नहीं है यदि ऐसा है तो और अगर तुम सिर्फ बाहर कुछ फेंक रहे हैं एक लैंडिंग वहाँ पसंद पेज, जाहिर है, आप कर रहे हैं समय लेने के लिए जाने के लिए नहीं जा रहा है एक पूरी प्रणाली वास्तुकार करने के लिए। यह ठीक है, हास्यास्पद है? तो अगर आप किसी भी अग्रिम डिजाइन की जरूरत नहीं है। समय की एक बहुत, पहले संस्करण यदि आप एक स्टार्टअप के लिए सॉफ्टवेयर से बाहर रखा अभी दूर फेंक दिया जाता है। कई बार और इसलिए एक बहुत कुछ है, यहां तक ​​कि मैं यह कहना है हो सकता है, हालांकि, आप कर सकते हैं बस की तरह साथ में कुछ हैक। यह शायद दूर फेंक दिया जा रहा है। लेकिन फिर, का उपयोग करें कि बस में समय डिजाइन के लिए विचार के रूप में अच्छी तरह से। यही कारण है कि ठीक है, तुम जानते हो क्या? यह वास्तव में कुछ कर्षण है। कुछ लोगों को इस में रुचि रखते हैं। मैं इस पर कुछ सुविधाओं को जोड़ने के लिए जा रहा हूँ। मैं एक होना चाहिए की तरह अब, मैं महसूस करता हूँ डिजाइन के बारे में होशियार थोड़ा सा। 

तो विचार, अपने डिजाइन के रूप में है बस मन में इस YAGNI रहते हैं। आप नहीं वाला है इसकी आवश्यकता है। बातों के लिए डिजाइन नहीं है वहाँ अभी तक नहीं कर रहे हैं। और, यह सरल रखें बेवकूफ principle-- सरल बात करना कि संभवतः काम कर सके। 

समय की एक बहुत है, यह दिलचस्प है क्योंकि डेवलपर्स के रूप में, हम इन करना सिखाया मिल वास्तव में जटिल डिजाइन। और हम यह अच्छी बात है कि सिखाया रहे हैं। लेकिन यह होने से हमें रोकता है लचीला है, और यह वास्तव में हानिकारक हो सकता है हम में जा रहा है ऊपर हवा अगर अलग अलग दिशाओं में। तो चंचल तरह की है कि ऐसा नहीं करते हैं, कहते हैं। बस यह पता लगाने की क्या सबसे सरल तरीका है, सरल कोड आप यहाँ में डाल सकते हैं कि यह काम करने के लिए जा रहा है। और फिर मैं पर जोड़ने की जरूरत है अगर यह, मैं एक तरह से है कि कोड को ठीक कर सकते हैं और डिजाइन readdress। 

तो कुछ कहा refactoring वहाँ कि जब वास्तव में महत्वपूर्ण है आप आकस्मिक डिजाइन करते हैं। और is-- refactoring के साथ विचार क्षमा करें, मैं एक छोटे से वापस करने के लिए जा रहा हूँ। , आप आकस्मिक डिजाइन कर रहे हैं तो आप केवल भविष्य के लिए डिजाइन कर रहे हैं आप आज है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप हैकिंग कर रहे हैं। यही कारण है कि जब मतलब यह नहीं है यदि आप किसी अन्य सुविधा जोड़ने, तुम सिर्फ करने के लिए जा रहे हैं डक्ट टेप उस पर की तरह। अधिकार? कि देने के लिए जा रहा है क्योंकि आप कीचड़ कोड की इस बड़ी गेंद कि होने जा रहा है बनाए रखने के लिए असंभव है। refactoring के साथ विचार है कि मैं ठीक है, मैं केवल जरूरत है, कहते हैं, आज ही ट्विटर, इसलिए मैं यह करने के लिए नहीं जा रहा हूँ कहते हैं कि बड़ी अमूर्त, ओह, मुझे इस अमूर्त परत है चलो कि किसी भी सामाजिक मीडिया के साथ काम करेंगे नेटवर्क है कि मैं कभी भी संभवतः सकता है भविष्य में इसके बारे में सोचते हैं, उस समय लेता है। मुझे सरलतम just-- दें संभवतः काम कर सकता है कि बात मुझे बस बनाने जाने है ट्विटर के साथ जाना जाता है यह, वह सब है, क्योंकि मुझे लगता है कि आज क्या करने की जरूरत है। तो कल, हम हम करते हैं, ठीक है एहसास Facebook के साथ यह काम करने की जरूरत है। Refactoring कहेंगे तो, मुझे फिर से आना चलो डिजाइन मैं भी, फेसबुक जोड़ने से पहले और मुझे लगता है कि यह देखते हुए कि कहते हैं अब जरूरत है कि मैं जानता हूँ सबसे कई सामाजिक नेटवर्क को संभालने के लिए, इष्टतम डिजाइन क्या लग रही होगी जेसा? मुझे कोड refactor दें कि डिजाइन को संभालने के लिए, और फिर मैं प्लग कर सकते हैं में फेसबुक कार्यक्षमता। कि मतलब? 

जब वे ऐसा बहुत से लोगों को लगता है कि, , आकस्मिक डिजाइन जैसे कुछ सुना आप कम डिजाइन कर रहे हैं कि या आप बस हैकिंग कर रहे हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि आप कर रहे है वास्तव में और अधिक डिजाइन कर रहे हैं। यह उसी की तरह है योजना के साथ बात है, है ना? आप वास्तव में क्या कर रहे हैं अधिक यह है planning-- सिर्फ इतना है कि बजाय ऊपर सामने यह सब कर रही है, आप लगातार यह कर रहे हैं आप के साथ जाने के रूप में। 

इसलिए मुझे लगता है कि यह वास्तव में महान है कि तुम लोगों को CS50 ले जा रहे हैं, मैं यह कई बार सुना है, क्योंकि एक दिन, मैं भी आपको नहीं बता सकता। लोग मेरे पास आते हैं और वे कहते हैं, एबी, मैं इस महान विचार है! मैं सभी की जरूरत है एक डेवलपर है। और मैं एक तरह से अपने आप को शूट करना चाहता हूँ सिर में मैंने सुना है कि जब। 

उस तरह की वजह से assumes-- वे आ जाएगा मुझे लगता है की तरह है और वे हो जाएगा विचार सभी को पता लगा। मैं व्यापार की योजना मिल गया है। मैं डिजाइन मिल गया है। मैं बस के लिए एक डेवलपर की जरूरत ठीक है, मेरे लिए कोड यह जाना है? और यह सिर्फ वे है कि संभालने है सामने सारे सवालों के जवाब मिल गया और इस व्यक्ति को बस कर सकते हैं उनके लिए कोड में यह जाना, और वे बनाने के लिए जा रहे हैं एक लाख dollars-- जो बस में नहीं ले करता है तथ्य यह है कि सभी अनिश्चितताओं। 

तो हम किस तरह के कदम पर नजर डालें तो और development-- की मैं माफी माँगता हूँ। यह एक छोटे से झरने-y है। लेकिन क्या आम तौर पर होता है कि आप आंकड़ा है बाहर ठीक है, यह मैं कोड के लिए क्या चाहते है। आप कुछ समय के लिए ले इसे विकसित, यह परीक्षण। गुणवत्ता आश्वासन यह परीक्षण कर रहा है। और फिर तुम मिल गया है एक बार एक साथ एक पूरी विज्ञप्ति जारी की, जो एक महीने का समय लग सकता है। यह दो से तीन महीने में आता है। तो फिर तुम सही, कि बाहर जारी? 

लेकिन हम कहते हैं, तो ठीक है, चलो हम कैसे करते हैं के बारे में सोचते यहाँ होता है कि सीखने को अधिकतम? हम बस के लिए सिर नीचे जाना क्योंकि अगर तीन महीने या एक साल या कुछ और और बाहर कुछ कोड डाल वहाँ और यह काम नहीं करता है, तब हम किस तरह का है, सही खराब कर रहे हैं? तो कहाँ करता है सीखने में यहाँ हुआ? कुछ सीखने होता है हम आवश्यकताओं करते हैं, हम ग्राहकों के लिए बात कर रहे हैं, और क्योंकि हम उनके बारे में समझने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन वास्तविकता यह है कि सबसे सीख नहीं करता वास्तव में हम जब तक ऐसा उनके हाथ में कुछ डाल और वे कहते हैं कि उपयोग कैसे देखते हैं। और तो क्या इसका मतलब यह है समय है कि, स्थानों हम सबसे time-- है जो खर्च करते हैं विकास और गुणवत्ता आश्वासन या वहाँ testing-- ऐसा होता है कि बहुत छोटे से सीखने की। 

और इसलिए हम इस पर नजर डालें तो और कैसे हम सीख अधिकतम कर सकते हैं कहते हैं? या किस तरह हम समय को कम कर सकते हैं कि सीखने के बीच होता है? एक बड़ी बात यह निरंतर तैनाती है। तुम लोग अगर मैं नहीं जानता निरंतर तैनाती के बारे में सुना है। That-- बजाय साथ विचार तो कहने का, ठीक है, हम जाने के लिए जा रहे हैं। हम इस तीन महीने में रिलीज किया गया है। हम का निर्माण करने जा रहे हैं इसके लिए सभी सुविधाएँ। और फिर केवल पर रिहाई के अंत कर रहे हैं हम वास्तव में जा रहे हैं उत्पादन में है कि धक्का और उपयोगकर्ताओं के सामने रख दिया। 

निरंतर तैनाती के साथ विचार अन्य चरम करने के लिए है कि ले जा रहा है। तो आप परिचित लोग कर रहे हैं संस्करण नियंत्रण के साथ? इसलिए आदर्श रूप में, आप काम कर रहे हैं जब अपने कोड, हर समय पर आप आप कर रहे हैं, कुछ नए कार्यक्षमता जोड़ने वाला संस्करण नियंत्रण में जाँच करें। यदि आप कुछ पेंच तो अगर ऊपर, आप हमेशा के लिए वापस जा सकते हैं। या फिर आप बदल क्या देख सकते हैं, अगर कुछ टूट गया है। 

इस विचार के साथ तो निरंतर तैनाती है जैसे ही आप कुछ जाँच के रूप में संस्करण नियंत्रण में, यह एक मचान सर्वर से कोड धक्का। यह पर स्वचालित परीक्षण चलाने के लिए जा रहा है यह, तुम कुछ भी नहीं तोड़ा सुनिश्चित करें। आप कुछ भी नहीं तोड़ा है, तो यह सही बाहर यह पुश करने के लिए जा रहा है उत्पादन से। 

तो बूम। यह ग्राहक के हाथों में है। बहुत अलग। हम जोर दे रहे हैं लेकिन अगर हम ऐसा करने के लिए अगर उपवास के रूप में ग्राहक के लिए बाहर बातें संभव हो, तो हम कर रहे हैं उनके हाथों में कोड। हम वे कर रहे हैं कि कैसे देख सकते हैं उनके साथ काम करना, और हम वास्तव में सीखने को अधिकतम कर सकते हैं। 

तो मुझे लगता है के माध्यम से बात करने के लिए जा रहा हूँ यह एक छोटा सा और, मुझे लगता है कि अगर पता नहीं है क्योंकि was-- निरंतर तैनाती ठीक है, सुंदर चरम हो सकता है? और ऐसा करने के लिए बहुत मुश्किल हो सकता है। लोग तो, कंपनियां आम तौर पर एक तरह से सतत एकीकरण के साथ शुरू, और वे अपने तरीके से आगे काम करते हैं। 

तो सतत एकीकरण यह है पहले भाग की तरह है कि अवधारणा मैं के बारे में बात की है। इस विचार के साथ तो लगातार एकीकरण है आप अभी भी अपनी रिहाई कार्यक्रम है। आप हर दो हफ्ते रिलीज करने के लिए जा रहे हैं या हर तीन महीने या जो कुछ भी है। 

लेकिन हर बार किसी को कुछ कोड की जाँच करता है यह कोड धक्का करता है एक मचान सर्वर पर। स्टेजिंग सर्वर लग रहा है उत्पादन और यह पसंद है स्वचालित परीक्षण की एक श्रृंखला चलाता है उन पर तोड़ दिया यकीन है कि कुछ भी नहीं करने के लिए। कुछ तोड़ दिया है, तो यह है हे सब लोग यह बताने के लिए जा रहा है, बिल्ड टूट गया था। और हर कोई रोक है और यह तय है सुनिश्चित करें। 

उस तरह से तो, तुम हमेशा की गारंटी रहे हैं आप में जाँच कि कि सब कुछ ठीक एक राज्य में कोड रखे हुए है। आप इसे जारी करने के लिए तैयार कर रहे हैं तो फिर जब अंश, तुम सब कुछ पता चलता है। निरंतर वितरण की तरह है इस प्रक्रिया में अगला कदम है जो आप इसे check-- हर बार कहते हैं कि हम जाँच वही thing-- हर समय संस्करण नियंत्रण में कुछ है, यह स्टेजिंग सर्वर के लिए यह धक्का। यह इस पर परीक्षण चलाता है। 

लेकिन संस्कृति सेट है इस तरह हमेशा आपको लगता है कि के रूप में यह हो सकता है कि इतने कोड रखना किसी भी समय उत्पादन करने के लिए धक्का दिया। सतत एकीकरण के साथ तो, यदि आप एक रोड मैप है और कह सकते हैं हम केवल यह पुश करने के लिए जा रहे हैं तीन महीने में उत्पादन करने के लिए। अधिकार? यह वास्तव में होना जरूरी नहीं है तैयार एक ग्राहक द्वारा देखा जाना चाहिए। लेकिन इस के साथ, आप कह रहे हैं समय में किसी भी बिंदु पर, तुम्हें पता है मैं कर रहा हूँ, हां तरह हो सकता है इस सुविधा सेट के साथ खुश है, हम में केवल दो सप्ताह हो, भले ही। मैं आगे जाने के लिए जा रहा हूँ और ग्राहक के लिए इसे बाहर धक्का, और मुझे लगता है कि यह ठीक होने जा रहा है पता है। 

और इसलिए तुम कुछ हो सकता है अपने कोड में स्विच की तरह सुविधाओं के लिए कहते हैं कि कि केवल आधा हो चुकी हैं। वे वास्तव में दिखाई नहीं कर रहे हैं। ऐसा क्यों है कि अभी तक ग्राहकों के लिए दिख रहा है? या ऐसा कुछ। लेकिन तुम हमेशा सुनिश्चित करें आप कुछ भी नहीं है कि कि, इस अजीब स्थिति में है क्योंकि यह किसी भी समय उत्पादन करने के लिए बाहर धक्का कर सकते हैं। 

आप में कर रहे हैं सिर्फ एक बार और, आप की तरह है की कमाई सब लोग उस विचार करने की आदत आप हमेशा कि इस तरह की कोडिंग कर रहे हैं कि यह उत्पादन में बाहर जाने के लिए तैयार है। तो फिर इसे स्थानांतरित करने के लिए इतना मुश्किल नहीं है निरंतर तैनाती, जो करने के लिए है हर बार कि यदि आप में कुछ जाँच के रूप में लंबे समय से परीक्षा उत्तीर्ण की, के रूप में यह उत्पादन करने के लिए बाहर चला जाता है। मतलब की है कि तरह है? 

तो यह अभी भी सच हो सकता है डरावना अवधारणा है, लेकिन यह है कैसे को देखने के लिए दिलचस्प कुछ कंपनियों को यह कर रहे हैं। तो Etsy एक सच में करता है इस के साथ अच्छा काम। आप रुचि रखते हैं, वे एक ब्लॉग मिल गया है कि वे निरंतर कैसे करते हैं के बारे में बात करती है सचमुच कमाल है जो तैनाती। वे उत्पादन करने की तैनाती 50 बार एक day-- सही करने के लिए? जो तुम अगर कल्पना कर सकते हैं crazy-- है आप Etsy वेबसाइट पर जाना, 50 बार दिन में, उस साइट की जा रही है पर्दे के पीछे अपडेट किया गया। 

और 2011 में, वे 10,000 तैनात 100 इंजीनियरों के साथ एक साल से अधिक बार। और वे क्या कहा के विपरीत है आप हे भगवान की तरह think-- क्या हो सकता है, यह भयानक है! कोड साइट की जा रही एक आपदा हो। वे आप कर रहे हैं, एक बार वास्तव में कहा अक्सर प्रणाली है कि की तैनाती इतना अधिक स्थिर, वे वास्तव में एक सेवा के रूप में विश्वास कहते हैं। हम वितरित करते समय, क्योंकि हम है पहले से ही यह 9999 बार किया। हम यह मिल गया। 

यह भी कहा कि यह इतना आसान बनाता है उनके लिए चीजों के साथ प्रयोग करने के लिए। तो क्या वे पहले कहा था कि वे है उत्पादन करने के लिए जारी करने के लिए इस्तेमाल किया हर दो हफ्ते या हर महीने। और तुम लोग हो सकता है क्या आपने कभी सोचा है, तो कल्पना एक बड़े के लिए एक समय सीमा मिला आप पर काम कर रहे हैं परियोजना, और आप चीजों की इस सूची में है आप करवाने के लिए चाहते हैं कि, और यह हो जाता है तो के रूप में समय सीमा के करीब है, सूची में एक छोटा सा सिकुड़ शुरू होता है। अच्छी तरह से की तरह, शायद मैं नहीं वास्तव में यह करने की जरूरत है। हो सकता है कि मैं वास्तव में ऐसा करने की जरूरत नहीं है। 

तो यह है कि वे क्या होगा क्या कहा है। वे करने के लिए करीब मिलता था के रूप में release-- और यह इतनी बड़ी बात नहीं थी। वे समय पर बाहर रिहाई पाने के लिए था। लेकिन वे सुविधाओं दूर कतरन शुरू होगा। और इसलिए वे वास्तव में कम किया सुविधाओं, वे ही थे क्योंकि हर दो हफ्ते या एक महीने रिहा। अब वे कर रहे हैं कि कई बार तो रिहा यह उन्हें यह लचीलापन देता है , आप जानते हैं कि क्या कहना है? हम एक नया निर्माण करना चाहते हैं सुविधा है, लेकिन हम नहीं हम रखना चाहिए अगर जानते हैं इसे में समय की एक बहुत। चलो यह वास्तव में बाहर डाल दें सुविधा की न्यूनतम संस्करण किसी को भी पर क्लिक करता है और देखना यह है, अगर किसी को भी दिलचस्पी है। वे कर रहे हैं, तो हम कर सकते हैं या तो इसे वापस खींचने के लिए और इसे बाहर का निर्माण, या हम बहुत जल्दी कर सकते हैं यह करने के लिए नई सुविधाओं को जोड़ने। 

और इसलिए वे यह सिर्फ इतना उन्हें दे दिया कहा प्रयोग करने के लिए और अधिक लचीलापन। और तो यह करने के लिए वास्तव में दिलचस्प है बड़ी कंपनियों के कर रही है कि देखते हैं। और एक स्टार्टअप पर, विशेष रूप से, यह है, जहां पर क्या हो रहा है यह जानने के लिए इतना महत्वपूर्ण है, यह वास्तव में बहुत प्रभावी हो सकता है। और फिर वापस आ रहा है हमारे Kanban बोर्ड के लिए। 

यह दिलचस्प है। समय की एक बहुत, जब लोग इस तरह से एक बोर्ड करते हैं, बहस का एक बहुत अधिक नहीं है डन स्तंभ का मतलब क्या है। तो ठीक है, मैं एक काम पर काम कर रहा हूँ। इसके कोड को पूरा जब यह किया जाता है? अगर किसी की समीक्षा की है जब यह किया जाता है यह परीक्षण किया है जैसे कि यह और यह महसूस करता है? यह हो जाता है जब यह किया जाता है बाहर उत्पादन में? 

Startups की और इसलिए एक बहुत , आप जानते हैं कि क्या कहेंगे? हम में एक नया स्तंभ जोड़ने के लिए जा रहे हैं यहाँ एक सीखने स्तंभ जो है। हम जब तक यह वास्तव में ऐसा नहीं किया गया केवल उत्पादन में डाल दिया नहीं, हम ग्राहकों को 'में डाल दिया गया है hands-- लेकिन हम वास्तव में है वे यह प्रयोग किया है कि कैसे से सीखा है। और क्या वास्तव में अच्छा है तो है कि के बारे में, हम चाहते हैं कि शामिल करने के लिए मिलता है चक्र में वापस सीखने, और के आधार पर क्या कहते हैं हम सीखा आधारित है हम हम उन्हें it-- उपयोग कैसे देखते हैं se-- क्या पर हम ऐसा करने के लिए अगले सेट समझ सकते हैं। 

उन तो पैटर्न हैं कि मैं सफल नवाचार के लिए देखा है startups के पार है कि सफल रहे हैं। मैं भी एक बात करने के लिए जा रहा था संसाधनों के बारे में थोड़ा सा अगर आप कर रहे है कि उपलब्ध हैं एक स्टार्टअप iLab करने में दिलचस्पी नहीं है। लेकिन मैं यह भी है, यहाँ यह रोक सकता है आप अगर दोस्तों मैं बात की है के बारे में सवाल हैं। लगे रहो? ठीक है। 

[हंसते] 

ठीक है, तो आप iLab के बारे में क्या जानते हो? ठीक है, बहुत बढ़िया। तो iLab भयानक संसाधनों की है। तुम एक करने के लिए देख रहे हैं स्टार्टअप, हम कुछ भी कर सकते है from-- हम वहाँ hacknights करते हैं। कभी कभी, हम करते हैं आप बस चाहते हैं hackathons, लोगों के साथ शांत परियोजनाओं पर हैक जाने के लिए। 

हम कार्यशालाओं है। हम क्रेडिट के लिए फिर से उस वर्ग है कि उद्यमिता पर एक तरह से शांत कर रहे हैं के सबसे to-- खुले हैं उन सबके लिए खुले हैं। लेकिन हम यह भी मुक्त कार्यशालाओं है एक दो बार एक सप्ताह, हम बस में लाना है कि उद्योग के विशेषज्ञों से anything-- के बारे में बात करने के लिए पैसे जुटाने के लिए तकनीकी अवधारणाओं, बिक्री कैसे करना है करने के लिए। 

आप चाहते हैं कि कुछ भी startups के चारों ओर, हम विशेषज्ञों और निवासियों को जो दिया है एक पर लोगों को ऐसा करने के लिए उपलब्ध हैं। तुम बस के लिए साइन अप कर सकते हैं उनके साथ कार्यालय घंटे। तुम भी एक स्टार्टअप है करने के लिए नहीं है। आप विचारों मिल गया है बस अगर और आप balance-- करना चाहते हैं जानकारी पाने के लिए या एक विशेषज्ञ से अंतर्दृष्टि एक ही thing-- बिक्री, वित्तपोषण पर। हम कानूनी मदद मिलती है। तुम वहाँ उन लोगों के लिए साइन अप कर सकता है। हम हमेशा पर जा रहा सामान मिल गया है। 

आप रुचि रखते हैं तो, अगर यह वास्तव में एक महान स्रोत है। तुम हमारी साइट पर जा सकते हैं। न्यूज़लेटर वास्तव में भयानक है। मैं एक तरह से आम तौर पर नफरत ईमेल के लिए हो रही है, लेकिन यह अच्छा है। हम इतना चल रहा है मैं यहां तक ​​कि यह क्या है पता नहीं है। आप के लिए साइन अप तो अगर न्यूज़लेटर, हम करेंगे आप पर क्या हो रहा है हर हफ्ते जानते हैं। तुम भी हमारे कैलेंडर पर देख सकते हैं आ रहे हैं क्या घटनाओं को देखने के लिए। 

और मुझे लगता है कि आप अगर मदद के लिए हूँ एक टेक स्टार्टअप करना चाहते हैं। 

[हंसते] 

तो यह है कि मैं क्या मिला है। 

[वाहवाही] 

[हंसते हुए] 

धन्यवाद।