>> [音楽再生]
>> ABBY FICHTNERは：こんにちは、私はアビーFICHTNERだ。
ほとんどの人はハッカーとして私を知っている チック、私はハッカーのチックを行うので、
より良い技術を構築する方法についてのブログ。
そして、私は上でもよ ハーバードイノベーション研究所。
あなたはイノベーション·ラボを知っていますか？
[OK]を、ので、それは邪悪楽しいです。
私は、住宅にハッカーだ そこに、どこで私の役割
生徒からすべてを行うことを支援することです すべての、クールなサイドプロジェクトにハッキング
ハイテクスタートアップを開始するまでの道。
>> 私は、プログラマです それが私の背景だ。
私は一種のプログラミングに乗って 面白いルートによるスタートアップ。
私は学校にいたとき、私は思った 経営コンサルタントであるためには、
私は、と思ったので、 たわごとだろう。
それはまだのことだかどうかは知りません。
学生はまだしたいですか 経営コンサルタントであること？
それは本当にクールなと考えていますか？
>> [OK]をので、私はそれは本当にクールだと思った。
私は、のいずれかで仕事を上陸させた トップマネジメントコンサルティング
右の学校の外の企業。
私はすぐに非常に興奮していた 私はそこに働き始めまで、
その後絶対にそれを嫌っていた。
私が会社を好きではなかった。
私は文化が好きではなかった。
>> 私はそれについては何も好きではなかった 彼らは非常に奇妙ことを除いて、
あった、プログラミングで私を置く 私のタイトルではなかったので、本当に奇妙
プログラマ。
その私ができることは何もありませんでした 約インタビューで覚えている、
あなたがプログラミングのことになるだろう。
私が相談するつもりだったと思った 経営者、それはあらゆる手段。
私はまだ実際にはわからないんだけど、 それは一度に私に意味を成していた。
>> だから私はそこに行く、彼ら 実際に私のオフィスを与えた、
私はと思うので、クールだった それは私が今までにしただけの仕事です
私はオフィスを持っていた場所だった。
そして、彼らは私に、コンピュータとこの大きなを与えた コンピュータが夢中にした機器
まで、私はコントロールにコードを書いていた 本当にきちんとしたこの装置、。
そして、その部分は私が実際に好きだった。
>> そして私はのためのコードをしていた 本当に変だったNSA、。
それは、大学のうち、私の最初の仕事だった。
そして私はこのコードを書いています。
私はちょうど完全にハッキングだけど、 私は考えているので、どのような
私がやって、としようとしている それは物事を行うようにします。
>> そして、私は私が使用している。この点に到達 この機器を制御するためのライブラリ。
そして、私はのみ行うことができます 図書館で何が、
そして私がする必要があること、 のための任意の関数がありません。
そして、私はOK、のようだ。
しかし、サポートがあった 番号ので、私は呼び出す
ソフトウェアを作成した会社、 と私は、私はこれを行うために必要があると述べ。
そして、彼らはのようだった、 うん、あなたはそれを行うことはできません。
そして、それは外に私の最初の仕事だった 学校と私の最初のプロジェクト、
私はできるようにし、私はちょうど感じていない ただ上司に移動してもlike--
そして彼はちょうど一種でした の自分で私を置く。
>> 私は本当にのように感じませんでした 私は上司に行くことができる
のようになり、ああ、申し訳ありませんがNSAを教えて行く、 私たちは、彼らのためにこれを行うにするつもりはない
ライブラリが利用できないためです。
それだけで許容さていないようでした。
そして私は種類のすべての更かし 夜には、一緒に何かをハッキング
と私はそれが働かせた。
>> そしてそれは、この回転モーメントた 私にとって、それだけでクリックした場所。
そして、私はこれが実現 私がやってみたかった。
私はそれがクールだと思った 今まで、私が何かをしたように私はあったこと
ソフトウェアのクリエイターその さえ可能ではないと思っていた。
そして、私はおそらく最初だった 人はこれまでに、右、これを行うには？
そして、それは、事のその大きなではなかった それはちょうどそのようなクールなアイデアだった。
>> だから私は大きなを残した 経営コンサルティング会社、
と私はスタートアップのために働くことを行った、 スタートアップが全てですので、
その物事の作成について 誰も前に作成されませんだ。
そして、私はそれはと思った これまでで最も素晴らしいもの。
だから私は数のためにそれをした 年の、一種の外に構築
スタートアップのための技術。
そして私は一種の私が、あったように このエリアに入った、前に言って
私はちょうど助け周りに行くよどこに ハッカーやハイテク起業家
革新的な構築している、 それらを支援する破壊的products--
それを行うと方法を見つけるために 彼らとは、それを行うために
市場で成功することができます。
>> だから、私がしたいものだ 今日についてあなたに男を話す。
だから私のために、私はそれが本当にだと思う このスペースにあるとエキサイティングな時間
今は、技術であるため この信じられないほどの速度で拡大して、
そしてそれは、これらすべてを作っている 利用可能な機会
それは、以前に利用できることはありませんでした。
我々は戻ってそれにしているようなので、私が感じる あなたは物事を作成することができますポイント、
誰も前に作成されていないこと。
特に、あなたが見て 3Dプリントのようなもので。
だから、人々は、3D印刷のものがあります 人間の臓器や食品などである。
NASAは、3Dを開始しました 食品の宇宙飛行士を印刷し、
これは、3Dプリンタである パン生地やピザソース添え
そのカートリッジなどとチーズ、 むしろポリマーより。
>> 車。
Urbee 3Dは、世界の印刷 最も安いと最も燃料効率の良い車、
彼らは運転しようとしています 全国のそれ
の上に下に10ガロン かなりクレイジーである燃料、。
そしてもちろん、すべてが起こっている モバイル、物事との事実と
3Dプリントのように作成する作っている 物理デバイスそんなに安く
モノのインターネットにつながっている、 ねえ、なぜ我々を行う、この概念はある
機能を持っている必要が 私たちのコンピュータと私たちの錠剤中？
我々はそれを取ることはありませんなぜ それらの実際
右にそれを置く 私たちは気にデバイス、。
>> そして、私たちは取得している 物事like--デヴィッド·ローズ
メディアラボで作成された上で 天気を伝え傘。
だからあなたはそれを想像することができます ドアによる傘立て。
それが感知するようにそして、あなたはそれを過ぎて歩く、 雨が起こった場合、それは、点滅します
だから、あなたとそれを取るために知っている。
それとも勇気はそのバイクを作成 あなたに指示を与え、あなたを与える
あなたのライディングの統計のすべて。
>> それともたHapiは、そのフォークを作成しました あなたの食習慣を監視し、
あなたがより健康的な食事に役立ちます。
自己運転からすべて 心制御helicopters--への車
>> [わずかに（笑）
>> 我々はと考えるとしても物事 非常にローテク、ニュースを読むように。
ガネットはちょうどことを発表しました 彼らは、バーチャルリアリティに取り組んでいる
ジャーナリズム、あなたが吸収する ニュースではない、それを読んで、
しかし、実際に体験することで それそれの一部である。
我々は考えるかもしれない、または他のもの のようなローテク、園芸のような、
あなたは素敵なストレス解消をする必要があるため。
私にはわからないので、 あなたたちが、私について
住んで見つけるだろう ニュースは非常にストレスいる。
>> （笑）
>> MIT、グローブ、持ってからチーム 農産物アプライアンスを作成
その実際に、あなたはあなたの中に置くことができます 果物や野菜を栽培するためのキッチン。
そしてそれは本当にクールだ スタートアップのすべてを見ている。
ちょうどこの素晴らしいあります スタートアップの数
これらの日外であること 取るしようとしていること
これらの技術の利点。
そして、ちょうどinteresting--本当に何 あるこれらの事のすべてを見ている
来るが、唯一の非常に実現 これらのスタートアップの小さな割合である
実際に作るつもり 将来にそれ、
そして種類のの、なぜいくつかを理解する それらは、それを作成し、それらのいくつかはない。
>> だから私は、先月講演を行いました エンジニアリングの会議で、
そして私はと話したかった このトピックについての彼ら。
そして、私は彼らがエンジニアだと思った。
彼らはルールを求めています。
同様に、私はエンジニアです。
私はルールが好きです。
それは非常に素晴らしく、きちんとした、右ですか？
だから私は思い付くしようとしていた 技術革新の規則。
>> とすぐ、私は、あることを私が行ったように それは愚かなのようなものだ実現。
技術革新の最初のルールはということです 技術革新のない規則はありません。
あなたがやっているので、 それは右、あなたはしている
あなたの次のより多くのルールを破る。
そして、もちろん、トーマス·エジソン 有名な、私は失敗していない」と述べた。
私はちょうど万を見つけた 機能しませんかの方法。」
したがって、当然のことながら、より多くの あなたがされていること、革新的、
あなたは親切なのに必要 あなたが行っていることを期待する
動作しないより多くの方法を見つけるために。
しかし、良いニュースは、それがあるということです しない完全なブラックホール。
あなたがスタートアップを見てみると それは、成功している
持っているイノベーター これらの製品を構築し、その
に成功している あなたが表示されますどのような市場、
時間と再び、同じです 物事の出現パターン
彼らがやっていること。
そして、これらの多くは、ときに 種類のそれらに掘り下げる、
それらは種類の多くのを前提している リーンとAgile--の原理
そして人々はちょうどそれらを取り、言って、 どのようにこれらは、起動のために意味をなすことができますか？
>> だから私は、これらを通過したい。
正直に言うと、私は思う 約半分を過ごすのが好き
このひとつ選ぶこの最後の時刻は、「フォーカス！
そしてたわごとを成し遂げる。」
本当に、それはだから 何それがに来る。
しかし、私は最初の4つがあると思います 理解することが本当に重要
コンテキストと あなたが必要とする考え方
あなたがやっている時に入力する その本当に革新的な何か
以前に行われていない。
>> だから、第一原理 無駄を排除している、
これ、あなたは何を知っていれば リーン原則について、
それが重要なの一つだ リーンの原則。
そして、実際には、エリック·リース、だ リーンスタートアップの作成者
方法論、ナンバーワン氏は述べています スタートアップのための最も重要なこと
違いを見分けるために学んでいる 値とwaste--間
右、かなり奇妙なものでしょうか？
どのようにあなたが知っていることができなかったような 値は何だと廃棄物は何ですか？
>> しかし、私はあればそれがより理にかなっていると思う あなたはリーンのルーツについて考える。
だから、リーンリーン生産から来ている 日本ではトヨタ生産方式。
そして、「廃棄物」からの翻訳です 実際に広く、用語「ムダ」。
だから、本当に、何をしたい ムダを排除していることができません。
そして、ムダだけではないことを意味 非生産的なの何でも、
ではありませんが、何も 今日価値を加える。
特にため、 あなたが何かをやっている
スタートアップをやっように不確実、 革新的な何かを作成し、
あなたがしていると思われる場合 このように、あなたを行く
何かの構築を開始 このため、次に
本当に何が起こっているかを見つける あなたがこの道を行くと上、
その後何もあなたが上でした ここで右、無駄なのですか？
だからアジャイルでは、我々は持っている と呼ばれる表現
「あなたですYAGNI、 ゴナがそれを必要とされていません。」
>> [笑う]
>> だから、覚えていることは本当に良いことだ あなたは新しい技術を構築しているよう。
あなたが考える何でも あなたが必要になるだろうことを、
ちょうどあなたがしていることを前提としてい あなたがないまで。
>> だから、見て面白い それをした新興企業の例
彼らはどこから来たと見る。
だから、PayPalは、実際としてスタートしました 携帯情報端末との間のビームの支払いへの道。
しかし、それは世界のことが判明した モバイル決済のための準備ができていなかった
'99で、右？
私たちはちょうど始めている 今そこに取得する。
>> Flickrは大規模としてスタートしました 多人数参加型オンラインロールプレイングゲーム。
しかし、それは次のように、判明 人々はそれをしていたとき、
最も楽しい側面こと 写真を共有した。
それは面白いのようなものだ。
>> そして、Instagramのを開始 gamifiedフォースクエアなど。
そして、彼らは実際に全体を構築された アプリは、と、それを見て、すごい行きました
あまりにも多くのここで起こってあります。
これはあまりにも複雑です。
そして、彼らは単に全体をスクラップ 事とあなたが何を知って、言った？
私達はちょうど集中するつもりだ 再び写真の上に。
そして、それは何であったかだった 彼らのために成功した。
だからこれらはものであること それを作っていますが、この種のを見たとき
軒並み、 統計はかなり暗いです。
統計があることであるため、9 10新製品のうち、失敗し、
これはかなりひどいです。
と開発者として、人として 技術を扱う人、
私たちが見ると私は思います このようなSTATでは、
私たちはどのようにハードそれを理解 時ハイテクを構築することです
あなたが何かを構築している それは以前に構築されていないです。
そして、我々はこれらが失敗していることを前提としてい 私たちは技術を構築することができないため。
しかし、あなたは本当に、深く掘るとき 何これらの製品をhappening--だ
ので、失敗していない 技術は動作しませんでした。
彼らはので、失敗している 作成された人々
それらをすることができませんでした 彼らのために市場を見つける。
>> の私のお気に入りの一例 これはと呼ばれる会社です
アクチュアリシステムズ、その 実際にここにボストンでいた。
彼らは、3Dホログラフィックディスプレイを作成しました。
それは右、かなりワルだ？
彼らはそれを作成し、それら それが働いて、その後しまった
彼らは次の10を過ごした years--ので、彼らはこれを作成しました。
これは印象的になります 右、今日作成するには？
彼らは、この10年以上前に作成した。
彼らはしようとして次の10年を過ごした 失敗したそれのための市場を見つけるために
とから実行可能なビジネスを作成する それ、および終了でシャットダウンしなければならなかった、
そして、彼らは何ができるすべてを販売した 技術のライセンスオフ。
そこで、彼らは革新に成功した？
私が意味する、彼らは仕事をする技術を得た。
それは驚くべきことだ。
しかし、あなたが実際にしようとしている場合は この外に実行可能なビジネスを構築し、
そんなにありません。
>> だから、何が面白い 研究がなされてださ
唯一最大のものに 起動失敗の予測因子。
あなたのいずれかがしたいですか これが何であるかを推測する？
>> 聴衆：いいえ市場？
>> ABBY FICHTNER：いいえ市場、はい。
だから、何かそれは実際に私がすべき 、やるスタートアップとsaid--何かを持っている
彼らはこのことを行う場合には、それはだと 彼らがしている最大の予測因子
失敗するだろう、または最大のインジケータ。
だから、全く市場は一種のではない それらに起こる何か。
>> だから、ドン[聞こえない]やった この中に調査、
そして、彼が見つけたものシングルだった 起動失敗の最大の予測因子
初期にこだわりました ビジネスいるplan--
右、かなり混乱しています？
あなたが起動している場合ので、 すべての新しいベンチャーで、
あなたが把握するようにしてください あなたがトラックにかいないのであれば。
でも、その用語は、トラック上で、意味 あなたが計画通りに話をしていること。
そして、そのように計画するこだわりの場合 あなたが失敗するつもりだことを意味し、
それは非常に混乱だ。
右？
>> そしてそうそれはに私たちをもたらします イノベーションパターン番号
あなたということです2、 本当に小さな開始する必要があります。
そして、休憩のこの種の 私たちのメンタルモデル、
私は人々がどのように考えるかのために、と思う スタートアップがどのように動作するかについて。
私たちはこのイメージを持っているように私は感じるので、 スタートアップ企業としては大きな行くか、家に赤ちゃんを行く。
右？
同様に私は大きなビジョン、ブームを持っている。
私は大きな行くつもりだ、と私は確信 次のFacebookになるだろう。
>> しかし、問題はどのように あなたが正しいことを行うのですか？
どのように何もないから行くんが、 億人のユーザーを好きに考え、
Facebookなどの持って？
あなたもを構築する方法 初日から十分な機能
あなたがアピールできること 億のユーザーに？
そして、あなたがしたい場合でも、 次のFacebookを構築
明日、どのように始めるのですか その上に人々を取得？
あなたのためのいずれかが「次を使用します Facebookはあなたが知っていた誰もそれに「なかった場合はどうなりますか？
おそらくない、右？
>> そして私は、スタートアップを表示する何 あなたが本当に早くているときas--
の検索を行うためのstages--ソート 私たちの大きなビジョンの交差点
私たちは何を達成したいものの 現実は実際に今日収容することができます。
そして、あなたはこれを行う方法 一連の通常
小さな実験や小さなタスクの。
だからカップルの例を取るために それは大きな行った企業
それらは、開始方法 マイクロソフトは、書き込みを開始
BASIC、そのうちのバージョン プログラミング言語は、
だっアルタイル、用 最初の家庭用コンピュータのような。
だから私は正確にはわからない どのように多くのAltairsを行われた、
しかし、私はほんの数千を推測している。
だから、これは右、大きな市場ではないでしょうか？
>> そして、もちろん、Facebookの、その ビッグ行くquintessential--あり、
次のFacebook--になる ここにハーバード大学で開始、
ここで2万の学生があります。
だから、再び、ではない大きな市場。
だからあなたが考えているとき どのようにスタートアップのためのメンタルモデル
それが必要、になります もっとこのように見える。
あなたは、あなたの大きなで始まる ビジョンは、しかし、あなたは小さな行く。
そして、あなたはへの道を見つけ出す 本当にニッチ市場を支配、
そして、あなたは上に構築することができます その成功は大きな行く。
そして、このための2つの理由があります。
私たちはその事実を受け入れる場合は、1つは、 初期の事業計画のにこだわり
失敗するつもりは、私たちはするつもりだ 動作しない万方法を見つけ、
何でも、我々はするつもりだ 多くのミスをする。
我々はミスをたくさん持っているつもりです。
私たちは大きな行くしようとすると、我々はするつもりだ 私たちの時間とリソースのすべてを使い切る
間違ったことに。
そしてそれは行くためにはるかに良いです 小さな私たちはすぐに試すことができます。
>> しかし、さらに重要なのは、 それはそんなに簡単です
私たちが行くと成功するために 小、すべてのためにあなたがしなければならない
あなたがしたいことの市場を見つけることです その本当にニッチ市場after--行く。
そして、ちょうど識別する 彼らは本当にしている一つのこと
持っている、と彼らのためにそれを構築するために死ぬ。
そして、あなたは本当に魅力的なことができます。
>> Altairのユーザーが本当に欲しいようなので、 自分のコンピュータをプログラムするための方法。
そして私は、私はそれを思うknow--いない ちょうどトグルスイッチのようだった
そして右、ライトを点滅？
だから私は、彼らがそれをしたのか分からない。
そこで、彼らはそのようにBASICを提供 それは素晴らしいされているプログラム可能性があります。
またはハーバードの学生はちょうどたかった 単一の集中学生ディレクトリ、
右？
だからFacebookは唯一に持っていた その一つの特徴を提供する。
彼らは次のようにそれを構築する必要はありませんでした それは実際に牽引力を得るために今日です。
>> だから、数字に私たちを取る ために、三、
その一つの特徴を見つけるために、その あなたの市場は本当にために死にかけている、
あなたが本当に深くする必要が あなたの顧客を理解する。
そして、私は人々が過小評価のように感じる this--の重要性
特に今日は、とてもあります そこにいる多くのスタートアップ。
あなたが本当に何を見ている場合は スタートアップ空間で起こって、
あなたは100スタートアップを見つけるつもりだ すべて同じことをやって。
右？
>> 誰もが見ることができるので、それはだ その技術は、右、今日ここにある？
しかし、我々はここになりたい。
だから、人々はそれらのギャップを見て、 誰もがそれらのギャップの後に行くことにしようとします。
そして、あなたはこれらすべてのスタートアップを持っている すべて同じことをやって、
ない理由を、あなたは、似ている それらのいずれかは、後続？
ここにギャップがあります。
私はものと信じている 成功しようとしていること
に時間がかかるものがある 本当に自分の顧客を理解しています。
これの良い例、 私はDropboxが、だと思う。
ドリュー·ヒューストン、創業者は、行ったとき Dropboxのための資金を調達しようとする、
VCは本当に彼を落胆。
彼らはのような、私は理解していないしている なぜあなたも、このスペースを入力している。
億円のようにすでにあります そこにクラウドストレージのスタートアップ。
>> そして、ドリューは、ええ、のようだった しかし、あなたはそれらのいずれかを使用するのですか？
そして、彼らはありませんでした。
そして私はドリューのように感じる 成功しているため、
彼は小さな市場で始まった。
彼は皆の後に行くことにしようとしなかった。
彼は後に行きました 持っている筋金入りの技術者
デバイスの多くは、多くの コンピュータ、およびそれらの
ファイルを転送する際にこの問題を抱えている。
そして、彼はちょうどそれらをターゲットに。
そして、彼がしなければならなかったすべてが提供した 彼らのために働いたソリューション。
>> ありますようなので、再び、私は感じる スタートアップの周りの神話の多くは、
我々は非常に多くのを見るので、 今日起こってスタートアップ。
そして、あなたはちょうど2万足を聞く ああのビューは、彼らが一晩それを作った。
彼らは成功した。
しかし、あなたはそれを構築する場合の神話、 ときに、本当に彼らがcome--ます
深い何が起こっているかを掘り下げ それらのサクセスストーリーで、時間
そして再び、私が何を考えて あなたは創業者である見つけることができます
誰がこれらの臨時に行ってきました 長さは、顧客を理解する。
だから私examples--カップルを与えるために これはまだ場合であれば知らない、
しかし、最初に少なくとも一つ Airbnbのの共同設立者の
家を所有しているか、またはレンタルしていませんでした。
彼はただ周りに行きました とAirbnbsに住んでいた。
私もそれが見えたかわからないような スーツケースの外に住んでいるようlike--？
>> またはベン·シルバーマンから Pinterestはこの時素晴らしいです。
彼が行って、個人的に到達した 最初の5000顧客に。
彼はそれらに彼の携帯電話を与えた。
彼は朝食のためにそれらに会った。
私はちょうど彼らに話を聞いた CTO数週間前。
そして、彼らは入力している 今新しい国に、
そして、彼は外出し、再びそれをやっている。
そこで彼は、外出のために信じられないほどだ と個別に人と話を。
だから、もちろん、あなたが外出しているように これらの会話を、どのような
あなたがやっていることは常にされたい あなたの顧客から学ぶ
意味をなすために起こっているかについて そして、何が成功したことになるだろう。
私は最高のように感じる 新興企業、最高のイノベーター、
それがあったかのように革新を扱う 科学experiment--または非常にで
科学的な方法は、私が言う必要がありますね。
>> だから私は科学者ではないんだけど、として 私は科学者が出てくる、理解する
仮説で、その後、彼らが開発する 検証または無効化する実験
彼らの仮説。
だから問題は、どのようにすることができますです 我々は、技術革新とそれを行う？
私たちはアイデアを持っているが、それだけで考えです。
私たちは本当に何かをやっている場合は それは、前にやったことがないだ
我々が持っているすべては推測です。
右？
だからいくつかの実験は、何していること 我々は、検証または無効にするために行うことができます
建物のないもののアイデア 全体のことから？
>> だから、話が大きく、 そして私は実際にはできません
強調する方法strongly-- どのように重要なこと
外に出て、あなたのに話をすることです 顧客、少なくとも最初は、
誰が彼らを理解する 、どのような問題彼らは
彼らはどのようにしている、今日持っている 今日、それらを解決する。
しかし、話はこれまで行くことができます。
右？
あなたが言って話を使用することはできません、 ねえ、私はこの素晴らしいアイデアを持っている！
あなたはそれを購入したいですか？
彼らがあることを行っているので のように、ああ、うん、もちろん。
それは素晴らしいサウンド。
>> 人々はあなたを奨励したいので。
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人々がしようとしている場合 それをしたいかどうか、あなたは本当に
彼らの前に何かを配置する必要があります。
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私のコードを表示します。」
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私にMVPを表示します。」
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>> それをつぶやいて続けた。
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とあるがために、この上の年を過ごす 私はただ頭ダウンを行って、実行する
これの本当にシンプルバージョン。
彼はそれが思っていた 一日に彼を取る。
Technologyのハードなので、 七日のように彼を連れて行った。
しかし、それは彼のために十分であった その上で7日間を過ごすために。
>> そして、非常に迅速に、彼が始めた その最初のバージョンでユーザーを取得し、
にもかかわらず、それは非常に最小であった。
そして、素晴らしいものだった そのことについて彼があった
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その後種類の進化 それを使用して、それらに基づい。
なぜなら、そのようにバッファのは素晴らしい それは本当に簡単な例です。
すべてではない技術です そのシンプルが、この
典型的なの一種である リーンスタートアップの手法、右？
これは、あなたがしているgreat--です それをすべてのステップをテストし、
そしてあなただけのつもりだ あなたがしたことを十分
それは親切だということを検証 行うにはあなたの時間の価値がある。
>> 得るためのもう一つの大きな方法 検証は、もちろん、
クラウドファンディングを行っている キックスターターのようなキャンペーン、
どこにあなたが事前に注文を取得することができます。
あなたがしている場合、これは多くの意味になります ハードウェアの何もして。
ここでも、ペブルだった 最大のキックスターター
そのタイトルはで撮影得たまで cooler--はあなたたちがこれを見ましたか？
あなたの実際のクーラーのような たたき出すピクニックに持って、
ので、1000万ドル以上を得た。
[わずかに（笑）
>> しかし、再び、Dropboxのような、と ペブル、それは複雑な技術だった。
彼らは、コンセプトの証明をしなければならなかった 彼らが証明できることを確認してください
技術は、仕事ができること。
しかし、それは製造するのに高価だ ので、実際には、製造される前
彼らは、キックスターターを設置。
そして、彼らはそれを使用 右、事前に注文を取得する？
我々が得ることができる場合、彼らは言った 予約注文10万ドル、
それが前に進むために価値がある。
彼らはそうすること、千万ドルを得た かなりかなり良い検証をgood--。
>> したがって、これらのアイデアは、すべて実際にある 偉大な、私たちはスタートアップで言うように、
アイデアは掃いて捨てるほどある。
これは、すべての実行についてです。
だから、これは私のお気に入りです 一部は「フォーカスです！
そしてたわごとを成し遂げる。」
だから、最高の起業家 ちょうど持っていることができます
このクレイジーな、強烈なハイパー焦点と 驚くべきペースで物事を成し遂げる。
>> だから私は、一種の一部を歩く 開発プラクティスの。
あなたがそれらを持っている場合と質問をする。
私はどのくらいのあなたたちはかなり確認されませんでした 開発手法について知っていた、
とても親切の持っている 何それについての議論
あなたがいるときのように見える このようなものを開発する。
だから、最初の事はある [OK]を把握するために、どのような
それは私がon--焦点なければならないということである 本当にときに挑戦することができます
あなたが何か新しいことをやっている。
誰もがすべて持っているので これらのアイデア、とあります
あなたができるように多くの異なる方向 行く、と非常に多くの異なる質問
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