[음악 연주] 

애비 FICHTNER은 : 안녕하세요, 저는 애비 Fichtner 해요. 대부분의 사람들은 해커로 나를 알고 병아리, 나는 해커 병아리을하기 때문에 더 나은 기술을 구축하는 방법에 대한 블로그. 그리고 이상에서도 해요 하버드 혁신 연구소. 당신은 혁신 연구소를 아십니까? OK, 그래서 악한 재미이다. 나는 기숙사에 해커 해요 이 여기서 내 역할 학생들이 모든 것을 할 수 있도록하는 것입니다 모든, 냉각 측 프로젝트를 해킹 기술 창업을 시작하기까지의 방법. 

나는 그래서, 프로그래머는 아닙니다 그건 내 배경입니다. 내가 가지 프로그래밍에 들어갔고, 흥미로운 경로를 통한 신생. 내가 학교 다닐 때, 나는 원 경영 컨설턴트하기 위해, 내가 생각 때문에 똥이 될 것이다. 그 여전히 일이 있을지 모르겠어요. 학생들은 여전히​​ 래요 경영 컨설턴트 일? 그건 정말 멋진 생각합니까? 

좋아, 그럼 그게 정말 멋진 생각했다. 나는 중 하나를 사용하여 작업을 착륙 최고 경영 컨설팅 권리 학교를 기업. 나는 바로 매우 흥분했다 나는이 작업을 시작 할 때까지, 다음 절대적으로 싫어. 나는 회사를 좋아하지 않았다. 나는 문화를 좋아하지 않았다. 

나는 그것에 대해 아무것도 좋아하지 않았다 를 제외하고 그들이 매우 변태 이었다, 프로그래밍에 나를 넣어 정말 이상한, 내 제목은 아니므로 프로그래머. 아무 것도이 없었 난 할 수 에 대한 인터뷰에서 기억 당신은 프로그래밍 할 것입니다. 나는 컨설팅이 될 줄 알았는데 관리자 어떤 의미로는. 나는 아직도 실제로 잘 모르겠지만, 그 당시에는 나에게 의미했다. 

그래서 나는 거기에 가고, 그들은 실제로 나에게 사무실을했다, 내가 생각하기 때문에, 시원한이었다 그것은, 내가 들어있는 유일한 일이다 내가 사무실을했다 어디했다. 그리고 그들은 나에게 컴퓨터와이 큰 준 컴퓨터 중독 된 장비 까지, 그래서 코드를 작성되었다 제어 정말 깔끔한했다이 장비. 그리고 그 부분은 실제로 좋아했다. 

그리고 코드를하고 있었다 정말 이상한 NSA. 그것은 대학에서 나의 첫 직장이었다. 그래서 나는이 코드를 쓰고 있어요. 난, 그냥 완전히 해킹 해요 나는 아무 생각이 없기 때문에 무엇 나는 일을하고, 노력하고있어 이 일을 할 수 있도록합니다. 

내가 사용되는 곳 나는이 지점에 도착 라이브러리는이 장비를 제어 할 수 있습니다. 그리고 난 단지 할 수있는 무슨 일이, 도서관에서의 내가해야 할 것은, 에 대한 기능이 없다. 그리고 OK, 같이 해요. 그러나 지원이 있었다 수, 그래서 불러 소프트웨어를 만든 회사, 그리고 내가이 작업을 수행 할 필요가있다. 그리고 그들은, 같았다 그래, 당신은 그렇게 할 수 없습니다. 그리고 그것은 밖으로 내 첫 직장이었다 학교 내 첫 번째 프로젝트, 내가 할 수처럼 난 그냥 느끼지 않았다 그냥 보스에 가서이었다고 나할까요 수 그는 단지 종류했다 내 자신에 내 이름을 올렸어. 

정말 기분 않았다 나는 보스에 갈 수 오, 미안 NSA에게 이동처럼되고, 우리는 그들을 위해이 작업을 수행하지 않을거야 라이브러리를 사용할 수 없습니다 때문입니다. 그것은 단지 허용 보이지 않았다. 그래서 나는 종류의 모든 나눴 밤, 함께 뭔가를 해킹 나는 그것이 작동했다. 

그리고이 회전 순간이었다 나를 위해, 그냥 클릭한다. 그리고 나는 이것이 실현 내가 무엇을하고 싶었다. 나는 그것이 멋진 일이라고 생각 지금, 나는 것을 뭔가처럼 소프트웨어의 제작자가 생각조차 할 수 없었다. 그리고 아마도 처음 사람은 지금 바로이 작업을 수행하는 방법? 그리고, 일의 큰 아니었다 하지만 바로 그런 멋진 생각이었다. 

그래서 나는 큰 왼쪽 경영 컨설팅 회사, 나는 신생 위해 일했다, 신생 모든 때문에 물건을 만드는 방법에 대한 그 아무도 전에 생성 없어요. 그리고 나는 그것이를 생각 이제까지 가장 멋진 일. 그래서 번호를 그 않았다 년의, 가지에서 구축 신생 기업에 대한 기술. 그리고 나는 종류의 I이었다로 전에 말을,이 지역에있어 여기서 난 그냥 돕고 주변을 둘러 보겠다 해커와 기술 기업가 사람 혁신적인 구축하고, 그들을 돕는 파괴 products-- 그렇게 여러 가지 방법을 찾기 위해 해야 할 일이있는 사람들 시장에서 성공 할 수 있습니다. 

그래서 내가 원하는거야 오늘에 대해 당신에게 사람을 이야기한다. 나를 위해 그래서, 나는 그것이 정말를 생각 흥미로운 시간이 스페이스에 지금, 때문에 기술입니다 이 놀라운 속도로 확대 그리고이 모든을 만들고있다 사용할 수있는 기회 그 전에 사용할 수 결코 없었다. 우리가 그 얘기 같은 느낌 당신이 일을 만들 수 있습니다 점, 아무도 전에 생성되지 것을. 그리고 특히, 당신은 볼 3D 프린팅 같은 것들에. 그래서 사람들은 3D 인쇄 가지 있습니다 인간의 기관 또는 음식 등을들 수있다. NASA는 3D를 시작했다 음식 우주 비행사를 인쇄, 그래서 이것은 3D 프린터입니다 반죽 피자 소스와 함께 그 카트리지와 같은 치즈, 오히려 폴리머보다. 

그리고 자동차. Urbee 3D는 세계 인쇄 가장 저렴하고 가장 연료 효율적인 자동차, 그들은 운전에 대한 것 전국 그것 의에 아래 10갤런 꽤 미친 연료,. 그리고 물론, 모든 진행 모바일, 사물과 사실과 3D 프린팅 같이 작성하고 있습니다 물리적 장치 훨씬 저렴 사물의 인터넷 주도하고있다, 이봐, 왜 우리를 이렇게 한 개념이다 기능성을 가져야 우리의 컴퓨터와 우리의 정제에? 우리는 그것을하지 않는 이유 그 중 실제로 에 바로 넣어 우리가 걱정하는 장치. 

그래서 우리는 있어요 일이었다고 나할까요 데이비드 로즈 미디어 랩이 생성에 이상 날씨를 알려줍니다 우산. 그래서 당신은 그것을 상상할 수 우산은 문 옆에 서있다. 그것은 감​​지으로 그리고 당신은 그것을 옆을지나 가며, 비가 될지, 그것은 깜박합니다 그래서 당신은 당신과 함께 가져가 알고있다. 또는 Valour 자전거를 생성 한 당신에게 방향을 제공하고 있습니다 라이딩 통계의 모든. 

그러면 동상을 포크를 생성 한 당신의 식사 습관을 모니터링 당신이 더 건강한 먹을 수 있도록 도와줍니다. 그리고 자기 운전에 이르기까지 모든 마음 제어 helicopters--에 자동차 

[과는 약간 웃음] 

우리가 생각도 가지 뉴스를 읽고 같은 매우 낮은 기술. 가넷은 발표 그들은 가상 현실에 최선을 다하고 있습니다 저널리즘, 당신이 흡수 뉴스하지를 읽어, 하지만 실제로 경험하여 그것은 그것의 일부인. 또는 다른 것들 우리가 생각하는 그 의 낮은 기술, 원예 등, 당신은 드 스트레스를 할 필요가 있기 때문이다. 내가 모르는 때문에 너희들,하지만 난에 대한 생활 찾을 것 소식은 매우 스트레스가되는. 

[웃음] 

MIT, 로브의 개 팀이있다 생산 장비를 만들어 실제로, 당신은에 넣을 수 있습니다 부엌은 과일과 야채를 성장합니다. 그리고 그것은 정말 멋진 신생 기업의 모든 찾고 있습니다. 다만이 놀라운있다 벤처 기업의 수 요즘 밖에있는 그 그 걸릴하려고 이러한 기술의 이점. 그리고 정말 그냥 무엇을 interesting-- 것 아르 이러한 모든 것들을보고 오고 있지만 매우를 실현 그 신생의 작은 비율 아르 실제로 만들려고 미래로, 와 가지의 이유 몇 가지를 이해 그들 그것을하고 그들 중 일부는하지 않습니다. 

그래서 나는 지난 달 이야기를했다 엔지니어링 컨퍼런스에서, 내가 얘기하고 싶어 이 항목에 대한 그들. 그리고 나는 그들이 엔지니어있어 생각했다. 그들은 규칙을 할 수 있습니다. 마찬가지로, 나는 엔지니어 해요. 나는 규칙을 좋아한다. 그것은 바로, 아주 좋은 깔끔한입니까? 그래서 올하려고했다 혁신의 규칙. 

그리고, 그런 짓을하는 즉시 I 그 종류의 바보 깨달았다. 혁신의 첫 번째 규칙은 것입니다 혁신의 어떤 규칙이 없습니다. 당신이 일을하면 ... 그것은 바로, 당신은있어 당신의 다음보다 더 많은 규칙을 위반. 그리고 물론, 토마스 에디슨 (Thomas Edison) 유명 나는 실패하지 않았습니다 "라고 말했다. 난 그냥 10000를 발견했습니다 작동하지 않습니다 방법. " 그리고, 물론, 더 많은 당신이되고 있다는 것을 혁신, 당신은 어떤 종류의 필요 당신이 거라고 기대 작동하지 않는 더 많은 방법을 찾을 수 있습니다. 하지만 좋은 소식은 점입니다 하지 완전한 블랙 홀. 당신은 신생 볼 때 즉, 성공했다 이 혁신 이러한 제품을 구축하는 에 성공했다 당신이 볼 수 무엇 시장, 시간과 다시 동일 패턴 것들의 신흥 그들이이 일을하고 있습니다. 그리고이 많은 때 당신에게 가지 그들로 파고, 그들은 가지를 많이 전제로하고 린과 Agile-- 뒤에 원칙 그리고 사람들은, 사람들을 복용하고 말 어떻게 이것들은 시작에 의미를 만들 수 있습니까? 

그래서 나는이를 통해 가고 싶어요. 솔직히 말해서, 나는 거라고 생각 약 절반을 보내고 싶어 이 보이면이 마지막에 시간이 "집중! 그리고 똥 많은 작업을 수행 할 수 있습니다. " 정말, 그건 때문에 그것이 무엇을 내린다. 하지만 처음 네이 생각 이해하기 정말 중요 문맥 당신이 필요로하는 사고 방식 당신이하고있는 경우에 입력합니다 그 정말 혁신적인 뭔가 이전에 수행되지 않았습니다. 

첫 번째 원칙 그래서 낭비를 제거하고, 이는 당신이 알고있는 경우에 아무것도 약 린 원칙, 그 키의 하나 린의 원칙. 그리고, 사실, 에릭 RIES는이 사람입니다 린 스타트 업의 창조자 방법론, 숫자 하나가 말한다 시작을 위해 가장 중요한 것은 차이를 구별하는 학습 가치와 waste-- 사이 이는 바로, 꽤 이상해? 당신이 모르는 수있는 방법처럼 값은 무엇 폐기물은 무엇인가? 

그러나 나는 그것이 더 의미가있는 경우를 만든다고 생각 당신은 린의 뿌리에 대해 생각합니다. 그래서 린 린 (Lean) 제조에서 온다 일본의 도요타 생산 시스템. 그리고 "폐기물"은 번역 한 것입니다 용어 실제로 더 넓다 "무다". 그래서 정말, 당신은 무엇을 할 무다를 제거 할 수 있습니다. 그리고 무다은하지 의미 비생산적이다 아무것도, 이 아니라 아무것도 오늘 값을 추가. 특히 때문에 당신이 뭔가를하고있는 시작을하는 등의 불확실, 혁신적인 뭔가를 만들어, 당신은 당신이있어라고 생각하면 이런 식으로가는 당신 뭔가를 구축 시작 이를 위해 다음을 정말 무슨 일이 일어나고 있는지 알아 이 길을 갈과에, 다음 아무것도 당신이 이상했다 여기에, 오른쪽 낭비? 그리고 애자일에, 우리가 라는 식 당신이 "YAGNI, 어떻게 보장하지 그것은 필요합니다. " 

하하하 

그래서 기억에 정말 좋은 것 당신은 새로운 기술을 구축하고 있습니다. 당신이 생각하는 건 당신이 필요로하는 거라고, 당신이있어 가정 당신은하지 않을 때까지. 

그래서 보는 재미있다 그것을 만든 벤처 기업의 예 그들이 어디에서 왔는지 보라. 그래서 페이팔 사실로 시작 PDA를 사이 빔 수당 방법. 그러나 세계 밝혀졌다 모바일 결제에 대한 준비가되어 있지 않았다 99에, 오른쪽? 우리는 이제 막 시작 했어요 지금은 거기까지. 

플리커는 대규모로 시작 멀티 플레이어 온라인 롤 플레잉 게임. 그러나 같은 밝혀졌다 때 사람들이 그것을 연주했다, 가장 재미있는 양상이 사진을 공유했다. 그것은 재미 가지입니다. 

그리고 인스 타 그램 시작 gamified 정사각형으로. 그리고 그들은 실제로 전체를 내장 응용 프로그램과, 그것을보고, 와우 갔다 이 방법은 여기서 무슨 일을 너무 많이한다. 이 방법이 너무 복잡합니다. 그리고 그들은 단지 전체를 폐기 일 및 당신이 무엇을 알고, 말? 우리는 초점을 맞출거야 다시 사진에. 그리고 그 무엇이었다 그들에게 성공. 그리고 이러한 것들입니다 그 그것을했다,하지만 당신은 가지를 볼 때 전반적으로, 통계는 꽤 황량하다. 통계가있는 9 명의 밖으로의 열 새로운 제품은 실패 이는 꽤 한심한입니다. 그리고 개발자로서, 사람들로 기술과 일하는 사람들, 우리가 볼 때 나는 생각한다 이 같은 통계에서, 우리는 얼마나 열심히 이해 때 기술을 구축하는 것입니다 당신이 뭔가를 만들고 있어요 그 전에 지어진 아니에요. 그리고 우리는 이러한 실패한다고 가정 우리가 기술을 구축 할 수 있기 때문이다. 하지만 당신이 정말로 깊이 파고 때, 무엇 이러한 제품을 happening-- 것 때문에 실패하지 않습니다 기술은 작동하지 않았다. 그들은 때문에 실패하고 만든 사람들 그들에게 할 수 없었다 그들을 위해 시장을 찾을 수 있습니다. 

내 마음에 드는 예 이것은 전화 회사입니다 실제로 시스템, 어떤 실제로 여기에 보스턴이었다. 그들은 3D 홀로 그래픽 디스플레이를 만들었습니다. 그건 바로, 꽤 늠름한입니까? 그들은을 생성하고 그 다음 작업을하고있어 그들은 다음 10을 보냈다 사귀 그래서 그들은이를 만들었습니다. 이 인상적인 것 바로 오늘 만드는 방법? 그들은이 10 년 전에 만들었습니다. 그들은 노력 향후 10 년 동안 실패 그것을 위해 시장을 찾을 수 및 중 가능한 사업을 만들 그것은, 그리고 결국은 종료했습니다 그들이 할 수있는 모든 판매했다 이 기술에 대한 라이센스 끕니다. 그래서 그들은 혁신에 성공했다? 내 말은, 그들이 일할 수있는 기술을 얻었다. 정말 놀랍군. 그러나 실제로하려는 경우 이 중 실행 가능한 사업을 구축, 너무 많이하지. 

그래서 무슨 일이 재미있다 연구가 있었던 것입니다 에 가장 큰 무엇 시작 실패의 예측. 당신의 어떤 것을 선택하세요 이것이 어떻게 됐을까? 

청중 : 없음 시장? 

애비 FICHTNER : 아니 시장, 예. 그래서 뭔가 그 사실 내가해야 수행 신생가 .. 뭔가 그들은이 일을한다면, 그건 그 그들이있어 가장 큰 예측 실패 할 것, 또는 가장 큰 표시. 그래서 더 시장 일종의 없다 그들에게 일이 뭔가. 

그래서 돈 [들리지 않았다 이에 설문 조사, 그가 발견 한 것은 단 하나였다 시작 실패의 가장 큰 예측 초기에 집착했다 비즈니스 plan--하는 오른쪽 꽤 혼란? 당신이 시작하면 ... 새로운 벤처에, 당신은 알아 내기 위해 노력한다 당신이 궤도에 또는하지 않는 경우. 심지어 그 용어는, 트랙에, 의미 당신은 계획에 따라 이야기하고있다. 그리고 계획을 고집 그렇다면 당신이 실패 할 거라고 의미 그것은 매우 혼란입니다. 오른쪽? 

그리고 그것은 우리에게 가져다 혁신 패턴 번호 당신 것입니다 두, 정말 작은 시작해야한다. 그리고 휴식 이런 종류의 우리의 정신 모델, 나는 사람들이 어떻게 생각하는지에 대한 생각 신생 작동 방법에 대한. 기분이 때문에 우리는이 이미지를 가지고처럼 신생로 큰 이동하거나 집에 아기를 이동합니다. 오른쪽? 마찬가지로 나는 큰 비전, 붐 있어요. 나는 큰 갈거야, 그리고 난 다음 페이스 북이 될 것. 

하지만 문제는 어떻게 당신은 바로해야합니까? 당신은 어떻게 무에서 이동 않지만 아이디어는 억 사용자를 좋아합니다, 페이스 북은이 같은? 당신도 구축하는 방법 첫날부터 충분한 기능 당신은 항소 할 수 있음 에 억 사용자? 그리고 당신이 원하는 걸 다음 페이스 북을 구축 내일, 당신은 어떻게 시작 할까 그것은 사람들을 점점? 당신이 중 하나가 "다음 사용하기 때문 페이스 북은 당신이 알고 아무도 그것에 "없었다면? 아마하지, 그렇지? 

그래서 나는 신생을 볼 수 무엇 당신이 정말로 초기에있을 때 뱉은 에 대한 검색을 수행의 stages-- 종류 우리의 큰 비전의 교차점 우리가 달성하고 싶은 어떤 현실은 실제로 오늘 수용 할 수 있습니다. 그리고이 작업을 수행하는 방법 시리즈를 통해 일반적으로 작은 실험 또는 작은 작업. 그래서 그냥 몇 가지 예제를 취할 큰 그것을 만든 회사의 그들은, 어떻게 시작 Microsoft는 쓰기 시작 BASIC의 어느 버전 프로그래밍 언어는, 했다 알테어를위한 첫 번째 집에있는 컴퓨터 등을들 수있다. 그래서 정확히 모른다 많은 Altairs가 만들어진 방법, 하지만 난 단지 수천 같은데요. 그래서이 큰 시장은 오른쪽 아닌가요? 

그리고, 물론, 페이스 북, 어떤 큰 이동 quintessential--입니다, 다음 Facebook--가 하버드 여기 시작 여기서 만 20,000 학생들이있다. 그래서 다시, 아니 큰 시장. 그리고 당신에 대해 생각 할 때 어떻게 신생 기업에 대한 정신 모델 보일 것입니다, 그것은해야 이 같은 더 많은 봐. 당신은 당신의 큰 시작 비전은,하지만 당신은 작은 이동합니다. 그리고 당신은 방법을 알아낼 , 정말 틈새 시장을 지배 그리고 당신은에 구축 할 수 있습니다 그 성공은 큰 이동합니다. 그리고 이것에 대한 몇 가지 이유가있다. 우리는 그 사실을 받아 들일 경우 하나는 초기 사업 계획의 고집 실패 할 것, 우리가가는거야 작동하지 않습니다 만 방법을 찾기 무엇이든, 우리는에 갈거야 실수를 많이합니다. 우리는 미스를 많이 할 겁니다. 우리가 큰 이동하려고하면, 우리는에 갈거야 우리의 시간과 자원 모두를 사용 잘못된 일에. 그리고 그것은 이동하는 것이 훨씬 더 낫다 작은 그래서 우리는 신속하게 실험 할 수있다. 

그러나 더 중요하게, 그것은 너무 쉽게 우리가 갈 때 성공하기 작은, 모든 때문에 당신은 할 필요가 당신이 원하는 그 시장을 찾을 수있다 그 정말 틈새 시장 after-- 이동합니다. 그리고 단지를 식별 그들은 정말있어 한 가지 죽음은, 그리고 그들을 위해 그 빌드합니다. 그리고 당신은 정말 설득력이 될 수 있습니다. 

알테어 사용자가 정말 원하는처럼 그래서 방법은 자신의 컴퓨터를 프로그램합니다. 그리고 나는 그것을 생각 안다고하지 않습니다 다만 토글 스위치 같았다 오른쪽, 깜박이는? 그래서 나는 그들이 그것을했다 방법을 모르겠어요. 그래서 그들은 있도록 기본 제공 이 놀라운 프로그램 할 수있다. 또는 하버드 학생들은 단지 원 중앙 집중화 된 단일 학생 디렉토리, 오른쪽? 그리고 페이스 북은에 있었다 그 하나의 기능을 제공합니다. 그들은처럼를 구축 할 필요가 없었다 정말 견인을 얻을 수있는 오늘입니다. 

그래서 숫자로 우리를 데려 간다 순서에 세, 그 하나의 기능을 찾기 위해 그 당신의 시장은 정말 죽어있다 당신은 정말 깊이를해야만 고객을 이해합니다. 사람들이 과소 평가처럼 그리고 느낌 이 항아리의 중요성 특히 오늘, 그래서 거기에 거기에 많은 신생 기업. 당신이 정말로 무엇을보고하는 경우 시작 공간에서 진행, 100 벤처 기업을 찾을거야 모두 같은 일을하고. 오른쪽? 

모든 사람이 볼 수 있기 때문에 그건 그 기술은 바로 오늘 여기? 그러나 우리는 여기 싶다. 그래서 사람들은 그 차이를 확인하고, 모두가 그 격차 후 이동하려고 시도합니다. 그리고 당신은 모든 신생 기업이 같은 일을하고있는 모든, 왜이 아닌 것처럼 당신이있어 그 중 하나는 성공? 여기에 차이가있다. 나는 사람 믿습니다 그 성공하려고 에 시간이 걸릴 것입니다 정말 고객을 이해합니다. 이것의 좋은 예, 나는 드롭 박스, 생각합니다. 드류 휴스턴, 설립자, 갔을 때 보관을위한 기금을 마련하려고합니다, 벤처 캐피탈은 정말 그를 낙담. 그들은 같은, 이해가 안있어 왜 당신은이 공간을 입력하고 있습니다. 백만 억처럼 이미있다 거기 클라우드 스토리지 신생. 

그리고 드류, 그래, 같이했다 하지만 당신은 그들 중 하나를 사용합니까? 그리고 그들은하지 않았다. 그래서 나는 드류 같은 느낌 성공 때문에, 그는 작은 시장으로 시작했다. 그는 모두 후에 이동하려고하지 않았다. 그는 이후 갔다 이 하드 코어 마니아 장치를 많이, 많이 컴퓨터, 그들은 파일을 전송에서이 문제가 있습니다. 그리고 그는 단지를 대상으로. 그리고 자신이해야 할 일을했을 모두 제공했다 그들을 위해 일한 솔루션입니다. 

이처럼 그래서 다시, 느낌 신생 주위에 많은 신화, 우리는 너무 많은 것을 볼 수 있기 때문에 신생 오늘 일어나고. 그리고 당신은 단지 20,000 발을 듣고 오의보기, 그들은 밤새했다. 그들은 성공했다. 그러나 당신이 그것을 구축 할 경우의 신화, 때 당신이 정말로 그들이 간 ...합니다 깊은 무슨 일이야 파고 그 성공 이야기, 시간 다시, 나는 생각 당신이 찾을 수 설립자는 누가이 특별한 갔다 길이는 고객을 이해합니다. 그래서 단지 몇 examples-- I을 제공합니다 이 아직도 경우에 해당하는지 모른다, 하지만 처음에 적어도 하나 에어 비앤비의 공동 설립자의 소유하거나 주택을 임대하지 않았다. 그는 단지 주위에 갔다 및 Airbnbs에서 살았다. 마찬가지로 난 그 모습 모르겠어요 가방에서 생활이었다고 나할까요? 

또는에서 벤 실버 클립이에 놀랍습니다. 그는 가서 개인적으로 도달 첫 번째 5000 고객에게. 그는 그들에게 자신의 휴대폰을 주었다. 그는 아침 식사를 만났다. 난 그냥에게 말 자신의 CTO 몇 주 전에. 그리고 그들은 입력하고 지금 새로운 국가로, 그는 외출하고 다시 그 일을합니다. 그래서 그는 외출 믿을 수 개별적으로 사람들에게 얘기합니다. 그래서, 물론, 당신은 밖으로거야으로 이러한 대화를, 무엇을 당신은 일을 할 항상, 원하는 고객 학습 이해하기 위해 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 어떤 것은 성공하는 것입니다. 나는 최고의 기분 신생 기업, 최고의 혁신, 그것은을 것처럼 혁신을 치료 매우 과학 experiment-- 또는 과학적인 방법은, 내가 말을해야 같아요. 

그래서 과학자 아니지만, 같은 나는 과학자가 와서 이해 가설, 그리고 그들은 개발 실험의 유효성을 검사 또는 무효화 자신의 가설. 그리고 질문은 할 수있는 방법입니다 우리는 혁신을 그렇게? 우리는 아이디어를 가지고 있지만, 그것은 단지 생각이다. 우리는 진정으로 일을하는 경우 즉, 이전에 수행 된 적이있어 우리 모두는이 추측이다. 오른쪽? 그래서 일부 실험은 무엇인가 그 우리는 확인 또는 무효로 할 수있다 건물없이 그 아이디어 전체 일이 밖으로? 

그래서 이야기는 중대하다 내가 실제로 할 수 없습니다 방법 strongly-- 강조 얼마나 중요한지 이다 나가서 얘기하는 고객, 적어도 초기 사람을 이해하는 사람들 어떤 문제에 그들이있다 배운 것을 얼마나, 오늘이 오늘을 해결. 하지만 지금까지 당신을 데려 갈 수있는 이야기. 오른쪽? 당신은 말을 말하는 사용할 수 없습니다 이봐, 나는이 좋은 생각이있어! 당신이 그것을 구매 하시겠습니까? 그들이 될거야 때문에 같은, 오, 그래, 물론. 즉, 잘 됐네요. 

사람들이 당신을 장려하기 원하기 때문에. 그들은 당신에 대한 흥분 볼 뭔가, 그래서 그들은 네 말을하려고하고 있습니다. 그리고 인간, 그저 사람들 .. 자신의 행동을 예측에서 끔찍한. 그리고 당신이 말하는 경우 데모 테잎을 요구하는 경우에, 나는 미래에 어떤 시점에서, 갈거야 이 추상을 해제, 가상 제품, 당신이 원하는거야? 그들은 '아니오'라고하지만, 수도 당신 경우 실제로 앞에 넣어, 그들은 그것을 할 수 있습니다. 

그래서 정말, 할 일 이해의 테스트 사람들이가는 경우 원하는 여부, 당신이 정말로 그들 앞에서 뭔가를 넣어해야합니다. 그래서 리누스이 견적을 이다 토발즈는 "토크는 저렴합니다. 나에게 코드를 표시합니다. " 아니면 시작을한다면, 토크 싼 "라고 말할 수 있습니다. 나에게 MVP를 표시합니다. " 

그래서 너희들은, MVP를 들었다 최소 실행 가능한 제품? 그것은이 화두 가지의 그 나는 사랑하고 동시에 싫어. 나는 그것의 개념을 사랑하기 때문에, 하지만 약간 과도하게 가져옵니다. 그러나 아이디어는 유효 구축하지 않아도되는 무슨이 제품 건설 해 당신을 촬영합니다. 대신, 하나의 의미를 알아 내기 사람들이 죽어되는 것은? 최소 것은 무엇입니까 나는 그들을 위해 구축 할 수 있습니다? 그리고 앞의 것을 넣어 그들, 그들이 반응하는 방법을 참조하십시오. 

그래서 전형적인 MVP는 방문 페이지입니다. 난 너희들이를 보았다 확신합니다. 당신은여보세요 또는 가입하려고하는 경우 Gmail의 새로운받은 편지함, 그들은 오 같은거야, 우리는 아직 준비가 아니에요! 나는 그 조금있는 것 같아요 다른, 그 준비가 있기 때문이다. 그러나 그들은 당신에게 방문 페이지를주고, 그것은 단지 지금 초대의 같은입니다. 그러나 우리에게 당신의 이메일 주소를 제공합니다. 권리 장소의 많은하기 전에이 작업을 수행합니다 그들은 심지어 제품을 내장했습니다, 거기에 관심의 또는하지 않을 경우 바로 볼 수 있습니다. 드롭 박스와 그래서,이 휴스턴을 끌었다 그 뒤에 복잡한 기술이었다. 그래서 그는 갔다, 그는 알아 technology-- 가지, 즉을 입증 그 일을 가고 있었다. 그러나 그는 내장 전에 최종 생성물 밖으로 그는 자신의 컴퓨터에이 모형을했다 이 3 분 스크린 캐스트 아주 단편적인 video--. 때문에, 해커 뉴스에 그것을 넣어 그는 청중의 종류 알고 있었다 정말 기술적 인 사람들이었다. 방문 페이지를 넣어 여기 동영상의 고 말했다. 우리는 아직 시작,하지만 당신이 있다면하지 않은 관심, 우리에게 당신의 이메일 주소를 제공합니다. 

숙박, 75,000있어 믿을 수있는 업을 서명합니다. 오늘날에도 그 것 인상적,하지만 오늘은, 그들이 오른쪽으로 300 만명의 사용자처럼 있나요? 때 그는이 게시, 아무도 알지 누가 보관 그들은 아직 존재하지 않았기 때문이었다. 그리고 그건 정말 강한 신호였다 그가 바로 뭔가를 먹은. 

더 당신에게 조금 부여하려면 그 일례 광범위 너희들은 버퍼링 알 수 있습니까? 그것은 소셜 미디어의 공유 사이트 및 아이디어 는 ... 나는 뉴스를 읽을하는 경향이 오전 2시 같은에서, 나는 때문에 잠을 가고 싶지 않아. 그래서 나는 10처럼 읽을 수 있습니다 모두 정말 멋진 기사 나는 사람들과 공유하고 싶습니다. 그러나, 나는 그들을 공유하는 경우 지금 트위터에 밖으로, 아무도 깨어 없다 나를 제외하고 오전 2시. 그리고 B, 그들이 깨어있는 경우, 왜 당신처럼 그들이있어 10 저를 스팸 한 번에 기사, 오른쪽? 그리고 그것의 그것이 무엇이다 큐 또는 버퍼 가지 당신은 일을하기 위해 추가, 그리고 거라고 하루에 몇 번을 밀어 보다 현실적인 일정에. 

그래서 이것은 오늘날의 모습입니다. 즉, 시작 방법이 아니다. 설립자는이 아이디어가 있고, 그는이 좋은 아이디어라고 생각했다, 하지만 그는 그것을 구축하고자하지 않았다. 그는 종료하고 싶지 않았다 그 때까지 아직 일 일 다른 사람들이 일부 확인있어 너무 좋은 아이디어라고 생각했다. 그래서 그는 심지어 비디오를 필요로하지 않았다. 이 같은 간단한 개념이었다. 

그냥 트위터로 시작, 방문 페이지를 넣습니다. 이것은 우리가하는 일입니다. 그는 그것을 짹짹. 사람들이 계획을 클릭하면과 가격은, 그냥 그들을 제공 우리가 오기 전에 "당신이 우리를 붙 잡았다 준비가. "하지만 당신이 관심이 있다면, 우리에게 당신의 이메일 주소를 제공합니다. 그것을 트윗. 사람들은 사이트에 갔다. 그들은 그들의 이메일 주소를 부여했다. 

좋아, 꽤 좋은처럼 그는이었다 표시 등 일부 관심이 있다는 것을, 그래서 나는 다음 단계로 갈 준비 해요. 하지만 아직 구축하지 않습니다. 나는 사람들이 관심이 알아요 ... 할 하지만 난 그것을 떨어져 돈을 벌 수 있는가? 나는이 사업을 할 수 있습니까? 그래서 모든 그는 중간 페이지를 추가했다 않았다 사람들은 계획 및 가격을 클릭하면 세 가격 plans-- 하나는 무료입니다. 두 지급했다. 

그것을 트위터를 유지했다. 사람들은 클릭을 유지했다. 대부분의 사람들은 무료로 계획했다, 하지만 어떤 사람들은 지불 계획을했다. 그는 같은, 당신은 알고 있어요? 즉 validation-- 충분하지 나 아마 내 하루 작업을 종료하려면 그리고하지만 대한이의 년을 보내고 나는 머리 아래로 가서해야 할 일 이의 정말 간단 버전. 그는 그것이 줄 알았는데 하루에 그를 촬영합니다. 기술의 하드​​, 그래서 칠일처럼 그를했다. 그러나 그를 위해 충분했다 그것에 칠일을 보낼 수 있습니다. 

매우 빠르게, 그 시작 그 첫 번째 버전에 사용자를 받고, 비록 매우 적었다. 그리고 멋진 것이었다 그이었다에 대해 그는이었다 어떻게 사람들을 볼 수 정말 그것을 사용하고, 다음 종류의 진화 그것을 사용하여 그들에 기초. 그래서 버퍼의 멋진 때문에 그것은 정말 간단한 예제. 모든 기술입니다 간단하지만,이 전형적인의 일종이다 린 스타트 업 접근, 오른쪽? 이것은 당신이있어 great--입니다 그것은 모든 단계 테스트 당신은 단지거야 당신이 그 사실 충분히 이 종류의 것으로 인증 할 수있는 시간의 가치. 

또 다른 좋은 방법은 얻을 수 확인은 물론, 크라우드 펀딩을하고있다 의 Kickstarter 같은 캠페인, 당신은 어디에서 사전 주문을받을 수 있습니다. 당신이 있다면 이것은 많은 이해 하드웨어의 아무것도. 다시 말하지만, 페블했다 최대의 Kickstarter 그 제목을 찍은있어 때까지 cooler-- 너희들이 봤어? 실제 쿨러처럼 당신을 피크닉에 가져가, 이길 그래서 그들은 1000 만 달러 이상의 얻었다. [과는 약간 웃음] 

그러나 다시, 드롭 박스 등으로 페블, 그것은 복잡한 기술이었다. 그들은, 개념 증명해야했다 그들은 확실히 증명할 수 있는지 확인하십시오 이 기술은 작동 할 수있다. 그러나이 제조하는 비싼, 그래서 그들은 실제로 제조하기 전에 그들은 Kickstarter를 넣었습니다. 그리고 그들은 그것을 사용 오른쪽 미리 주문을 얻을? 우리가 얻을 수 있다면 그들은 말했다 사전 주문 10 만 달러, 이 전진 할 가치가있다. 그들은 그렇게, 1천만달러있어 꽤 꽤 좋은 유효성 검사를 내키지. 

그래서이 아이디어는 모두 정말 큰, 그러나 우리는 신생 말에, 아이디어는 다스 십센트이다. 그것은 모든 실행에 대해입니다. 그래서 내 좋아하는 부분은 "초점입니다! 그리고 똥 많은 작업을 수행 할 수 있습니다. " 최고의 기업가 그래서 다만 가질 수 있습니다 이 미친, 강렬한 하이퍼 초점 놀라운 속도로 일을 처리 얻을. 

그래서 나는 종류의 일부를 통해 산책 개발 사례. 당신이 그 (것)이있는 경우 그리고 질문을. 나는 얼마나 아주 확실하지 않았다 너희들 , 개발 사례에 대해 알고 그래서 가지가 그 무엇에 대한 토론 당신이있을 때처럼 보이는 이 같은 개발. 그래서 첫 번째 일이다 확인을 파악하기 위해, 무엇을 나는 그것을이다 줘요 ... 집중해야한다고 정말 때 어떤 도전 할 수있다 당신은 새로운 일을하고 있습니다. 모두가 모두 가지고 있기 때문에 이러한 아이디어, 그리고 거기에 이렇게 많은 다른 방향으로 당신이 할 수있는 이동 및 이렇게 많은 다른 질문 당신은있다. 

그래서 스텝 번호 하나, 그림 에 초점을 알아. 많은 시간, 개발자로, 사람들로 누가, 기술에 대해 생각하고 우리가 정말 생각 제품에 대한. 우리는 가지의 일들에 대해 생각 이 order-- 첫째, 나는 그것을 만들 수 있습니까? 그때, 그것을 구축 할 수 있다고 가정하면 나는 사람들이 그것에 대해 알 수 있습니까? 내가 할 수있는 것을 할 수 가정 나는 그것에서 돈을 벌 

하지만 우리가하려고하는 경우 실행 가능한 사업을, 우리는 생각을 할 수도 있습니다 반대 순서로 사람들의. 그 이유는 내가이었다고 나할까요 느낌입니다 나는이 혼자 할, 그래서 그것을 얻을. 우리는 매우 중단 얻을 것 같은 느낌 이에 근접 "나는 그것을 만들 수 있습니까?" 질문, 당신은 기술하면 ... person-- 당신이 developer-- 있다면 당신은 정말 그것에 대해 생각하고있다. 

그러나 진실은, 때를 보통 시작에 대한 아이디어를 제공, 그것을 기반으로 우리는오고있어 나는 여기에이 기술을 본 적이 여기에이 기술 여기에이 기술, 난 그냥 결합하는 경우 새로운 방식으로, 나는 그것이 정말 재미있을 것 같아. 글쎄, 난 이미 본 적이있는 경우 그 장소에서 기술, 당신은 가지가 오른쪽 존재 알아? 

그래서 물론, 몇 가지 개념 증명을한다. 경우 거기에 몇 가지 기술적 인 위험이있다. 그러나 대부분의 경우, 물건 우리가 올라오고 있다는 것을 너의 ... 우리가 정말 대단하고하고 아니라면 완전히 새로운 무언가 경우, 당신이 그것을 만들 수 있는지 알아. 그러나 대개, 대부분 신생 나는 당신이 그것을 구축 할 수 있습니다 참조하십시오. 즉,도 문제 없습니다. 

그래서 대해 생각 뭔가 그 사람입니다 저를 지불 할 수있을거야 그리고 어떻게 그들에게 다가 갈거야? 즉 특히, 하드 정말로 기술적 인 사람이 있다면, 당신은 방법에 있나요 이 사람들에게 다가 그들을 당신의 제품을 구입하는거야? 

당신이 알아 그래서 일단, OK, 저게 뭐예요 마음에 가지고 가지 항상 question-- 이것은 가장 중요한 질문입니다 내가 향해 운전해야하는 것을, 또는 가장 중요한 것은 나는 검증 할 필요가있다. 그리고 당신은 돌아 가야 할 폐기물을 제거하는이 개념. 그냥 같이 파악 leanest, 가장 효율적인 방법 당신은 약 갈 수있는 그 질문에 대답. 

그래서 이야기 최소 가능한 제품입니다. 나는이 사고에 들어갈 말을 최소 가능한 모든 걸 다의 하는 당신이해야한다는 것을 의미하지 않는다 사물을 시시한 일을합니다. 난 그냥 할 수있는 방법을 의미 당신은 폐기물을 잘라? 당신은 바로 어떻게합니까 문제의 핵심에 및 유효성을 검사하는 방법을 알아낼 금 도금이없는 것, 더 많은 일을하지 않고 당신은 필요보다. 

그래서 그냥 몇 가지 예를 제공하기 위해, 난 당신이있어, 처음 같은 느낌 I를 알아 내려고 이 좋은 생각을 가지고있다. 사람도 그것을 원하는 것입니까? 그래서 할 수있는 정말 쉬운 방법은 우리가 이야기처럼 페이지를 방문. 당신은 작성하지 않아도 그에 대한 코드입니다. 당신을 위해 그것을 할 도구가있다. 

당신이 말한다면, OK, 난 그걸 알아 냈어. 이제 내가 거기 있었고 있으리라 믿고있어 원하는 OK, 사​​람들은 그것을 원하는 것 같다. 그들은 실제로 나에게 돈을 지불 하시겠습니까? 당신은 무엇을 등의 작업을 수행 할 수 있습니다 버퍼, 가격 페이지했던 의 Kickstarter, 또는 더 나은 사전 주문을 얻는다. 명령 

난 당신이 있다고 생각 다음 일은 는 ... OK를보고 싶어 할 것, 사람들이 그것을 원하는 것처럼 보인다. 사람들이 지불 할 것 같다 그것을 위해,하지만 특히 애플 리케이션, 사람들이 실제로 그것을 사용합니까? 그래서 통계를 모르는, 하지만 그들은 꽤 심해있어. 애플 리케이션의 거대한 수를 얻을 다운로드 후 사용되지 않습니다. 그리고 그것은 도움이되지 않습니다. 그것은 당신이있어 좋네요 그것을 다운로드하는 사람들이 많은. 사용하지 않을 있다면, 당신은 아니에요 오랫동안 곁에 것. 때 당신이 생각 첫 번째 버전에 대한 당신은 저기를 넣어 원하는 최소 가능한 product-- 그것을 정확히 무엇인지에 대해 생각 나는 테스트하기 위해 노력하고있어인가? 그리고 그 무엇을 할 수 그 단지를 파악한다? 난 그냥 가지 이것 추측했다. 사실은 무엇을 버퍼의 몰라 첫 번째 버전은 정확히처럼 보였다. 하지만 당신은 Buffer-- 생각해 보면 단지 이 때문에 간단한 example--의 당신이 생각하는 것 그들이 같은 느낌 것입니다 첫 최소 가능한 제품으로. 나는 할 수 있어야합니다 사용자 계정을 생성, 명백하게에 링크 내 소셜 미디어 계정. 내가 좋아하는 글을 추가 할 필요가 내 버퍼에 짹짹. 편집. 이를 삭제합니다. 

때 시간을 설정 게시에 사람들을 원한다. 물론, 소프트웨어가 필요 자동으로 트위터에 게시하려면 그 일정에 따라 또는 무엇이든. 그리고 내가 할 수 있어야 내 게시물의 역사를 볼 수 있습니다. 즉, 아주 최소한의 느낌 아주 기본적인, 오른쪽? 

난 항상 startups-- 격려 특히,이 우리에게 쉽게 좋아 우리의 아기가 아니니까. 오른쪽? 그것 봐 어떤 그래, 오, 좋아한다 다시, 그리고 말을 유지하는 방법이있다 나는 그것을 얻을 수 있습니다 더 벗었? 

그렇다면 우리가 것입니다 알아 내려고? 우리는 그림을하려는 경우 그들은 그것을 사용할 것이다 있는지, 우리는 심지어 그들이 있는지 확인하기 위해 노력하고 범퍼에 아무것도를 게시하려고? 그래서이 조금 해키 느낌이 있지만, 경우 그들은 버퍼에 게시하지 않은 아직, 당신은 정말하지 않습니다 그들을 편집 할 수 있도록 할 필요가 또는 삭제하거나 역사의 게시물을 볼 수 있습니다. 당신은 뭔가를 심을 수있는 경우 거기 정말 빨리 사람들도 추가 할 수 있습니다 경우 참조 그것에 게시물은, 일단 당신이 참조 당신은 매우 신속하게 시작할 수 있습니다 이 기능에 추가. 그러나 그냥 뭔가를 얻을. 당신은 사용자를 허용해야합니까 게시 일정을 설정하는 방법? 아마, 그들은 같은 경우 저와 그들이 좋아 그저, 제 모든 취급 가고 싶지 않아 일요일 밤 오전 2시에 밖으로. 

이러한이 말할 수 가장 인기있는 시간. 무엇이든간에, 우리는거야 그에 따라 게시합니다. 당신은 아마 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 나는 가지 있기 때문에, 이것을 만든 나는 그들이 단지 트위터 시작 알고있다. 그러나 분명히, 당신은 할 수 바로 소셜 미디어를 선택 을 최대한 활용 네트워크 감지하고 그냥 시작한다. 그리고 지금 당신은 아래로있어 네 10 개에. 

그리고 당신이 뭔가를 얻을 수 있다면 내 거기, 애완 동물 초조 인 사람들이 생각하고 MVP는 엉터리 제품을 의미한다. 그리고 나는 그것이 필요하다고 생각하지 않습니다. 나는 당신이 뭔가를 얻을 수 있다고 생각 거기에 여전히 유용 것을, 하지만 금 plated--은하지 않습니다 다만 절대 곰 최소. 그리고 나는 당신이 그림 가지에있는 것 같아요 무슨 일인지 청중에 따라 감각 또는 것이 아니다를 확인합니다. 

그러나 시대의 많은 당신이 얻을 거기에 더 최소한의 뭔가 당신은 단지를 아무래도 것보다 테스트, 사람들이 그것을 사용하는 방법. 당신이 구축하고 그래서 이러한 기능을 밖으로, 당신은 무엇에 대해 생각하고 싶지 최소 실행 가능한 프로세스입니다. 그래서 우리는 많은 시간을 생각하면 정말 경량 프로세스에 대한, 우리는 민첩한 프로세스에 대해 생각합니다. 우리는 생각 lean--이 조금 비트가 좀 민첩하고 린 random-- 내가 좋아하는 책. 그래서 좋은 방법을 거기에 익스트림 프로그래밍에서 같은 지속적인 통합, 리팩토링, 이는 내가 조금 이야기합니다. 당신이 받기 시작하지만 일단은 .. 애자일과 평균 사례로, 그것은 매우 빠르게 압도적 얻을 수 있습니다. 그리고 그것은 시작 바람 수 있습니다 시작을 위해 실제 잔인한. 

그래서 일이 있다는 것입니다 이 책을 많이 방법에 대해 이야기 당신이있을 때 애자를 할 수 제품을 일 회사를 설립. 오른쪽? 그리고 당신은 시장이 누구인지, 그리고 당신은 어떤 제품 로드맵을 알고있다. 그리고 그들은 심지어 전혀 우리 바람 우리는 거 야하지만 그들은 바람 weight-- 빛이 될 수 있습니다 실제로 너무 헤비급 인 우리의 시작을 위해, 때문에 시작은 그냥 이 작동 완전히 다른 수준입니다. 그래서 내 느낌이 될 때 당신은 시동을 겁니다 당신은 지옥 같은 단편해야합니다. 오른쪽? 그래서 처음에는 프로세스가 없습니다. 당신은 그것을 유지하려는 가능한 한 간단하게. 그리고 만의 프로세스를 추가 적시 처리의 일종. OK, 우리는 문제가 있음을 볼 수? 그냥 충분한 과정을 추가 할 수 그 문제를 해결하기 위해. 당신은 내가 무슨 뜻인지 아십니까? 당신이 어떤을하지 않으 때문이다 우리의 오른쪽을 누른? 

스크럼은 정말 인기가 애자일 개발 프로세스입니다. 나는 잘 모르겠 으면 너희들 이 잘 알고 있습니다. OK, 그럼 ... 

하하하 

그것은 너무 것 시작 과도 함. 그래서 저는 걱정하지 않습니다. 당신이 생각한다면 OK, 무슨 일이야 내가 필요로하는 절대 간단한 일. 글쎄, 아마를 필요 추적 무엇 나는 특히,하고 있어요 두 명 이상이있다, 하지만 경우에도 한 사람이있다. 나는 무슨 일입니까? 

그래서 간단한 작업은 매우 간단 board--. 이것은 내가하고 싶은 것입니다. 이것은 내가 일하고 있어요 것입니다. 이것은 내가 무슨 짓을했는지입니다. 내가 볼 때 내가 볼 수있는 유일한 문제 이 같은 일 벤처 기업, 즉, 매우 빠르게입니다 그들의 진행 열 하지 않은, 그런 식으로 보는 경향이있다 거기에 특히 매우 helpful-- 한 사람 또는 하나의 개발자. 오른쪽? 

당신은 아니 거든 뭐하고. 당신이하고있는 모든 앞뒤로 것입니다 수행이 모든 일을 시도. 그리고이 정말 좋은 예입니다 충분한 프로세스가 올 수있는의. 그래서 간반은 정말 좋은 도구입니다. 그것은 린 (Lean) 제조에서도 제공됩니다. 

그리고 아이디어는 그 무엇을 우리 원하는 것은 풋의 제한 얼마나 많은 일을 우리가 할 수있는 주변 주어진 시간에 처리 할 수​​ 있습니다. 그리고 우리는 다음, 한 사람이 있다면 우리 한 번에 하나의 항목 만 작동 할 수있다. 미안 해요. 그래서 모든 다른 것들 거기 갈 필요가있다. 그래서 우리가 할 것은 우리가 작업을 넣어이다 컬럼에 대한 제한을 진행. 두 사람이 있다면, 그것은 두 가지를 할 수 있습니다. 당신은 알아낼 수있는 당신을 위해 가장 의미가 있습니다. 

그러나 아이디어는 일을 계속하다 제정신, 그래서 당신이있어 단지 한 번에 하나의 일을. 당신은 그것을 할 수있어. 당신은 실제로 그것을 끝낼 수있게되었습니다. 한 가지 유념해야 할 것은 는 ... 당신은 하나의 항목이있는 경우 당신은 일을하지만하고 있는지 항목은 세 개월 소요 대한 어려운 일 것입니다 분명 시작. 당신은 할 수 있어야합니다 유연하게 할 수 있습니다 일을 처리 할 그들은 당신에 와서. 당신은 내가 안할거야 말할 수 없다 3 개월 동안 아무것도 내가 얻을 때까지 로그인 화면이 다. 모르겠어요. 

그래서 신생 기업에 조언 정말 짧은이 유지 그래서 이러한 작업을 계속합니다 그들은 하루에 맞지있다. 물론, 더 복잡한 인 경우에, 그 조금 더해야 할 수 있습니다. 그러나 당신을 위해 가장 적합한 알아낼. 서로 다른 길이를 시도 할 수 있습니다. 하지만 일반적으로 그냥 예를 들어, 당신이 계속하는 경우 모든 작업 그래서 그들은 것을, 하루 만에 맞 의미 매일 그, 당신이 뭔가 이루어 있어요. 그리고 당신은 가치를 제공하고 있습니다. 그리고 그 기세는 수 정말 당신을 앞으로 이동 대신 전의 상황, 당신은 500 일이 가고있는 곳, 그리고 그들 중 누구도 수행되지 않습니다. 다른 것은, 하지만, 여전히 찾고 이해야 할 일에 난 column-- 압도 그 찾고 있습니다. 만약 그렇다면 나는 개발자와 내가했다 작업, 나는 똥, 오 같았다. 나는 B와 C와 드와있어 E와 F와 G와 H. ㅋ! 길을 간다. 나는 현실에서 도피하고 같이 해요, 나는 "노력 해요 설계가는 방법을 알아 내기 위해 이 모든 것을 수용 할 수 있습니다. 그리고 진실은 우리가 동의하면 있다는 것입니다 우리가 실제로 꽤 모르는 사실 어떤 제품이 필요 것 우리 앞에 넣어 때까지 같이 고객의, 우리는 정말 알 수 있습니까 우리는 모든 작업은 아직 필요? 아니면 우리가 가지 자신을 속이고있다? 

당신이 정말로 그래서 만약 모든 아이디어, 훌륭한. 노트북이나에 넣어 스프레드 시트 또는 그런 일. 하지만 신생 기업에 조언 작업 진행 중 제한을 유지 너무 할 일 열,에. 즉, 절대 최대입니다, 내가 얼마나 말할 것 당신은 하나 또는 2 주 만에 끝낼 수 있습니다. 그래서 심지어 많은 일 필요는 없습니다. 

당신이있는 그 방법 하이퍼 중심이에 내가하고있는 것입니다, 이번 주에 끝내는. 아니면이 2 주 맞죠? 그리고 아무것도 점점되지 않습니다 당신의 방식으로, 당신은 그저 당신이있어 것을 확인 거기에 그를 받고. 그리고 당신은 추가하기 시작, 특히 새로운 팀 구성원이 정말 도움이됩니다. 많은 사람들이이 일을 좋아한다 소프트웨어, 어떤 당신이 할 수있는. 그러나 당신이 경우에도 좋습니다 모두 같은 공간에있을 수 단지 벽에 넣었습니다. 그것은 정말 볼 수있어 모든 사람은 할 수 그것을 볼, 그리고 가장 중요한 기능을 참조하십시오. 

그래서 OK, 그건 당신이있어 방법 무엇을 알아내는. 당신이 그것을하고있는 바와 같이, 당신은 생각 할 최소 가능한 디자인에 대한 무엇입니까? 또는 애자에서, 우리는 실제로 뭔가라고했다 같은 생각입니다 발적 설계. 그래서 너희들은 들어 본 발적 설계 전에? 확인을 클릭합니다. 

스잉 사실, 내가 노력하고있어 그 곳은 확인을 기억합니다. 상인의 아이디어 그래서 디자인보다는오고 이 큰, 선행과 디자인과 난 말 연구 만 한 달에 보낼 예정 어떤 구성 요소 오른쪽 구조 저를 보자, 어디 모든 이동 단지 기능에 대한 충분한 설계 내가 넣었 어 알고 이 첫 번째 릴리스. 그리고 아무것도 걸 가져 오세요 또는 기능 난 이번 주에 일을 해요있다. 

그리고 새로운 기능을 다음 필요 전용으로 나는 사람들을 위해 디자인을 파악 않습니다. 당신은 디자인 선행을 알아내는 아닙니다. 내가 현실에서 생각,이 아니에요 온 - 오프 스위치 또는이 토글. 나는 그것이 더 생각 당신이 가을했습니다 곳의 스펙트럼 불확실성에 대한 확신합니다. 그리고 시동습니다, 경우, 또는 당신은 결코 뭔가를 만들고 있어요 이전에 구축되어, 당신이있어 꽤 지금까지 이상 불확실성 곡선 여기, 바로? 

그리고 당신은 그것에 대해 생각하는 경우 비즈니스의 관점 같은 plan--, 우리는 하나의 이야기 실패의 가장 큰 예측 에 고집 초기 사업 계획. 이 큰 작업을 수행하는 경우 선행 사업 계획, 당신은 그냥 맹목적에 갈거야 말 그를 따라 아무것도 할 수 없습니다. 하지만 당신은 바로, 실패 할 건가요? 너무 많은 불확실성이 있었기 때문에. 그리고 나는 기분 같은 디자인도 마찬가지입니다. 

죄송합니다, 그래서 대신 일을 큰 선행 사업 계획, 당신은 매우 가벼운 할 것 중량 비즈니스 모델 당신이 들었을 수도 캔버스. 그것은 한 호출기처럼 그냥 내 아이디어를 얻기. 그것은 당신이하지 않는 것이 아니다 전혀 그것에 대해 생각합니다. 처음에는 그것에 대해 생각하는 것이 좋다. 하지만 정말 그에게 무언가를 얻을 저기 한 페이지 출력 유연성. 그리고, 당신은 가지, 가서 시간이 지남에 따라 그 계획을 등장 당신이 고객으로부터 배울 때, 당신은 그들에게 적용 할 수 있습니다. 

그리고 다음 같은 것은 디자인도 마찬가지입니다. 당신은 큰 작업을 수행 할 수 있습니다 선행 디자인,하지만 경우 이해가되지 않습니다 많은 불확실성이있다. 많은 사람들이 거기에 주장 결코 그 소프트웨어의 많은 확실성, 경우에도 당신은 시작에 일을 아닙니다. 그래서 당신은 그렇게하고 싶지는 않을 선행 디자인의 큰. 하지만 같은 느낌 디자인의 수준은 것입니다 얼마나 많은에 따라 달라질 수 있습니다 확실성 또는 불확실성이있다. 그리고 당신은 괴물이 단서가 없다, 그렇다면 당신은 그냥 뭔가를 던지고 착륙이 좋아 페이지, 분명히, 당신은있어 시간을 가지고 갈 수 없습니다 전체 시스템 설계자에. 그건 바로, 말도 안돼? 그래서 당신은 어떤 선행 디자인이 필요하지 않습니다. 많은 시간, 첫 번째 버전 당신은 시작에 소프트웨어에서 넣어 그냥 폐기됩니다. 시간 그리고 많은도 내가 이런 말을 할 수 있지만, 할 수 있습니다 만 가지 함께 뭔가를 해킹. 아마 폐기 할 것입니다. 그러나 다시, 사용하는 적시 디자인에 대한 아이디어뿐만 아니라. 즉, OK, 당신이 뭘 알아? 이것은 실제로 일부 견인입니다. 어떤 사람들은이에 관심이 있습니다. 나는에 대한 몇 가지 기능을 추가 할거야. 나는이어야한다처럼 지금, 나는 느낌 디자인에 대한 스마트 조금. 

그래서 아이디어는 당신의 디자인으로이다 바로이 점을 염두에 YAGNI을 유지. 당신이 아니기 곧 그것은 필요합니다. 물건을 디자인하지 마십시오 아직 거기에있다. 그리고, 간단하게 바보 principle-- 간단한 일을 그 가능성이 일할 수 있습니다. 

많은 시간, 그것은 흥미로운 때문에 개발자로서, 우리는이 작업을 수행하도록 가르침을받을 정말 복잡한 설계. 그리고 우리는 그 좋은 것을 가르쳐 것입니다. 그러나 인에서 우리를 방지 유연하고 정말 낭비가 될 수 있습니다 우리는가는 바람 경우 서로 다른 방향에서. 그래서 애자일 종류의 작업을 수행하지 않습니다 말했다. 그냥 알아낼 무슨 가장 간단한 방법, 간단한 코드 여기에 넣을 수있는 그 작동하도록 것입니다. 그리고 나는에 추가해야하는 경우 그것은, 내가 가지 코드 위로를 해결할 수 있습니다 및 설계 readdress. 

그래서 뭔가라는 리팩토링이있다 그 때 정말 중요합니다 당신은 발적 설계를 수행. 그리고는 ... 리팩토링과 아이디어 미안, 내가 좀 백업거야. 당신이 발적 설계를하고 있다면 그래서 당신은 단지 미래를 설계하고 오늘이 있는지 확인하십시오. 하지만 그 의미하지 않는다 것을 당신은 해킹하고 있습니다. 그 때 의미하지 않는다 다른 기능을 추가, 당신은 단지에 갈거야 덕트 테이프를에 가지. 오른쪽? 그 줄 것 때문에 당신 진흙 코드이 큰 공 그것은 될 것 유지하는 것은 불가능. 리팩토링과 아이디어는 내가 OK입니다 난 단지 필요 알고, 말, 트위터 오늘, 그래서 나는이 작업을 수행하지 않을 것 라고 큰 추상화, 아, 내가이 추상화 계층을하자 그 어떤 소셜 미디어와 함께 작동합니다 네트워크 제가 이제까지 가능하게 할 수 미래에의 생각, 즉, 시간이 필요하기 때문이다. 내가 가장 간단한 그냥 ...하자 가능하게 일할 수있는 것 나 그냥 만들어 보자됩니다 트위터로 알려진 그것, 그게 전부이기 때문에 오늘 할 필요가있다. 그리고 내일, 우리는 우리가 확인을 실현 페이스 북이 작업을해야합니다. 리팩토링이 말을 그래서, 내가 다시 방문하자 디자인은 심지어 페이스 북을 추가하기 전에 나는 주어진 말 지금 내가 필요로하는 것을 알고 대부분의 여러 소셜 네트워크를 처리하기 위해, 최적의 디자인은 무엇을 보일 것 같은? 내가 코드를 리팩토링하자 그 디자인을 처리하기 위해, 다음 나는 연결할 수 있습니다 페이스 북의 기능을 제공합니다. 그 의미가 있습니까? 

때 그래서 많은 사람들이 생각 , 발적 설계 같은 것을들을 수 당신은 더 적은 디자인을하고 있다는 것을 아니면 그냥 해킹하고 있는지. 그러나 진실은 것입니다 실제로 더 많은 설계를하고. 그것은 동일한의 일종 계획과 일, 맞죠? 당신은 실제로 일을하는지 더 그것의 planning-- 그냥 대신 정면의 모든 일을, 당신은 지속적으로하고있어 당신은 함께 가기로. 

그래서 나는 그것이 정말 좋은 생각 것을 너희들은 CS50을 복용하고, 나는이 너무 많은 시간을들을 수 있기 때문에 하루, 난 당신을 말할 수 없다. 사람들은 나에게 와서 그들이 말하는, 애비, 나는이 좋은 생각이있어! 내가 필요로하는 개발자이다. 그리고 나는 종류의 자신을 촬영하고자하는 머리에 난 그걸 듣고. 

그 가지 때문에 assumes-- 그들은 올 것이다 내가 가지고있는 것처럼 그들은있을거야 아이디어는 모든 알아. 나는 사업 계획을 가지고있다. 나는 디자인을 가지고있다. 난 단지에 대한 개발이 필요 바로 나를 위해 코드를 이동? 그리고 그것은 단지 그들이했습니다 가정이야 , 정면의 모든 해답을 가지고 이 사람은 수 그들에 대한 코드에게 그것을 이동 그들은 만들거야 만 dollars--하는 다만 고려하지 않습니다 사실 모든 불확실성. 

그래서 우리는 가지 단계를 보면 그리고 development--의 사과드립니다. 이 작은 폭포-Y입니다. 그러나 일반적으로 발생하면 그림입니다 아웃 OK, 이것은 내가 원하는 코드를 것입니다. 당신은 약간의 시간이 걸릴 그것을 개발, 테스트합니다. 품질 보증을 테스트하고있다. 그리고 당신이있어 일단 함께 전체 릴리스 이는 한 달이 걸릴 수 있습니다. 그것은 두 삼개월 있습니다. 그럼 당신은 바로 그를 해제? 

그러나 우리가 말할 경우, 확인하자 우리를 어떻게 생각 여기에 일어나는 학습을 극대화? 우리는 단지에 대한 헤드 다운 가면 때문에 3 개월 년 또는 뭔가 아웃 일부 코드를 넣어 거기가 작동하지 않습니다, 우리는 가지 바로 끝장이야? 어디 않습니다 학습은 여기에 일이? 일부 학습 발생 우리는 요구 사항을 수행 할 때, 우리는 고객에게 이야기하고하고 있기 때문에 우리는 그들에 대해 이해하려고 노력하고 있습니다. 그러나 현실은 것입니다 대부분의 학습은하지 않습니다 실제로 우리까지 발생 그들의 손에 뭔가를 넣어 그들이 그것을 사용하는 방법을 참조하십시오. 그리고 이것이 의미하는 것입니다 시간이, 장소 우리는 가장 외엔되는 지출 개발 및 QA 또는 거기에 testing-- 일이 거의 학습. 

그래서 우리는이를 보면 및 우리가 어떻게 학습을 극대화 할 수있는 말? 아니면 우리가 어떻게 시간을 줄일 수 있습니다 그 학습 사이됩니까? 좋은 점은 지속적으로 배포합니다. 너희들이 있을지 모르겠어요 연속 배치에 대해 들었다. 거저 대신과 아이디어 그래서 말하는, OK, 우리는 갈 것입니다. 우리는이 세 가지 개월에 발표합니다. 우리는 만들거야 그것을위한 모든 기능을 제공합니다. 그리고 만에 릴리스의 끝은 우리가 실제로 가고있다 생산에 그 밀어 사용자의 전면에 넣어. 

지속적인 전개와 아이디어 다른 극단에 그를하고있다. 그래서 당신이 잘 알고있는 사람이다 버전 관리와? 이상적으로, 당신은 작업 할 때 코드, 모든 시간에 당신 당신이있어, 몇 가지 새로운 기능을 추가 원하지 버전 제어로 확인하십시오. 당신이 뭔가 나사한다면 최대, 당신은 항상 돌아갈 수 있습니다. 또는 변경된 것을 볼 수 있습니다, 경우에 뭔가 깨진. 

아이디어 그래서 연속 배포입니다 빨리 당신이 뭔가를 확인로 버전 제어에, 그것은 준비 서버에 코드를 푸시합니다. 그것은에 자동화 된 테스트를 실행하는 것 그것은, 당신은 아무것도 아프게하지 않았는지 확인합니다. 당신은 아무것도 휴식하지 않은 경우, 그것은 바로 밖으로 밀어 것 생산에서. 

그래서 붐. 그것은 고객의 손에 있습니다. 매우 다른. 우리가 추진하는 경우 그러나 우리는이 작업을 수행하는 경우 빨리 고객에게 밖으로 일 가능한 한, 우리는 있어요 그들의 손에 코드입니다. 우리는 배운 것을 얼마나 볼 수 있습니다 그들과 함께 작업, 우리는 정말 학습을 극대화 할 수 있습니다. 

그래서 난을 통해 이야기하는거야 이 조금 더, 내가 알고하지 않기 때문에 전 ... 연속 배포 오른쪽 꽤 극단적 할 수 있습니까? 그리고 할 일이 매우 힘들 수 있습니다. 사람들 그래서, 회사 일반적으로 가지 지속적인 통합으로 시작, 그리고 그들은 그들의 방법을 앞으로 작동합니다. 

그래서 지속적인 통합이입니다 첫 번째 부분 가지의 개념 내가 이야기하는 것이. 아이디어 그래서 지속적인 통합은 당신은 여전히​​ 당신의 출시 일정이 있습니다. 당신은 모든 이주 해제거야 또는 3 개월마다 또는 무엇이든. 

그러나 매번 누군가가 몇 가지 코드를 검사 그것은 코드를 밀어 수행 스테이징 서버에. 스테이징 서버 외모 생산과 같은 자동화 된 일련의 테스트를 실행 그들에 파산이없는지를합니다. 뭔가가 파산하는 경우, 그것은이다 모두가 헤이 알려 것, 빌드는 부서졌다. 그리고 모두 중지가 그것은 고정 된 것 있는지 확인하십시오. 

그런 식으로 그래서, 당신은 항상 보장하고 당신이 확인 모든 것이 OK 상태에서 코드를 유지하고있다. 당신은 그것을 해제 할 준비가 그런 경우 분수, 당신은 모든 것을 알고있다. 연속 배달의 일종이다 이 프로세스의 다음 단계에서 어느 당신이 그것을 check--마다 말하는 것입니다 우리가 확인 같은 건 말인데 ... 때마다 버전 컨트롤에 뭔가를 스테이징 서버에 푸시합니다. 그것은에서 테스트를 실행합니다. 

그러나 배양 설정된 이러한 항상 당신과 그것이 될 수 있도록 코드를 유지 언제든지 생산에 밀었다. 연속 통합 그래서, 당신은, 로드맵을 가지고 말할 수 있습니다 우리는 그것을 이동을 할 것이다 3 개월 생산. 오른쪽? 정말 할 필요는 없습니다 준비가 고객이 볼 수있게. 그러나, 당신은 말을하는지 특정 시점에서, 당신은 내가 해요, 네처럼 될 수 있습니다 이 기능 세트와 행복, 우리는 만 2 주 있는데도. 나는 앞서 갈거야 및 고객에게 밀어, 그리고 그것이 확인 될 것 알고있다. 

그리고 당신이 뭔가를해야 할 수도 있습니다 코드에서 스위치 등 기능에 대한 말을 그 그 절반 밖에 수행됩니다. 그들은 실제로 볼 수 아니에요. 왜 아직 고객에게 볼? 또는 그런 일. 하지만 당신은 항상 확인 당신은 아무것도하지 않아도 즉,이 이상한 상태에있어 그 때문에 언제든지 생산에 밀어 수 있습니다. 

당신이있어 그냥 한 번, 당신은 종류했습니다 의받은 모든 사람들이 그 생각에 익숙해 당신은 항상 같은 코딩하고 있는지 그것은 생산에 갈 준비입니다. 그런 다음 이동 그렇게 어렵지 않다 연속 배포 할 이다 매번 그 당신이 뭔가를 확인 한 테스트가 통과 같이, 그것은 생산에 꺼집니다. 메이크업 감각의 종류를합니까? 

그래서 아직도 정말이 될 수 있습니다 무서운 개념, 그것은하지만입니다 방법에 대해 알아 재미 일부 기업은 그 일을하고 있습니다. 그래서 엣시는 정말 않습니다 이 좋은 일. 당신이 관심이 있다면, 그들은 블로그를 가지고 그 그들은 연속 수행 방법에 대한 이야기 정말 굉장 배포. 그들은 최대 생산에 배포 50 회 day-- 오른쪽? 어떤 당신이 경우 상상할 수 crazy--됩니다 당신이 엣시 웹 사이트로 이동, 50 배 하루에, 해당 사이트가되고있다 내부적으로 업데이트되었습니다. 

그리고 2011 년, 그들은 10,000 배포 (100) 엔지니어 년 배. 그리고 그들이 말한 것은 반대입니다 당신이 세상에처럼 아무래도 모른 무슨, 그 끔찍! 코드는 사이트입니다 가는 재앙이 될 수 있습니다. 그들은 당신이있어 일단, 실제로 말했다 종종 시스템임을 배포 훨씬 더 안정적으로, 그들은 실제로 서비스로 신뢰를 호출합니다. 우리가 배포 할 때 때문에, 우리는했습니다 이미 9,999 번 수행. 우리는이를 얻었다. 

그것은 또한 너무 쉽게 그들을 위해 일을 실험합니다. 그래서 그들이 전에 말한 것은 그들이다 생산 해제하는 데 사용 매 2 주 또는 매월. 그리고 너희들은 수도 혹시했습니다 경우 상상 큰 시한을 가지고 작업중인 프로젝트, 당신은 사물의 목록을 가지고 당신이 끝낼 것인지, 그것은 도착 다음으로 마감일에 가까운, 목록은 조금 축소 시작합니다. 잘처럼, 어쩌면 내가하지 정말이 작업을 수행해야합니다. 어쩌면 내가 정말 그렇게 할 필요가 없습니다. 

그래서 그들이 일어날 것이라고 말 했어요. 그들은 가까이 얻을 것 같이 release--과는 큰 문제였다. 그들은 시간에 밖으로 방출을 얻어야했다. 그러나 그들은 기능이 떨어져 껍질 벗기기 시작 했죠. 그리고 그들은 실제로 덜했다 기능, 그들이 단지이었다 때문에 매 2 주 또는 한 달을 해제. 이제 그들은 너무 많은 시간을 해제 그것은 그들에게이 유연성을 제공 당신이 알고 대답? 우리는 새로운를 구축하고자하는 기능,하지만 우리는하지 않습니다 우리가 넣어야 알고 그것으로 많은 시간. 의이 정말로 넣어 보자 기능의 최소 버전 사람이도를 클릭하면 볼 그것은, 만약 사람도 관심. 이러한 경우에는 다음 우리가 할 수있는 하나 다시 잡아 당기를 구축, 또는 우리는 매우 신속 여기에 새로운 기능을 추가 할 수 있습니다. 

그래서 그들은 그냥 그렇게를 준 말했다 실험에 더 많은 유연성을 제공합니다. 그리고 그것은 정말 흥미로운 더 큰 기업이 그 일을 참조하십시오. 그리고 시작시, 특히, 그것은 어디 무슨 일이 일어나고 있는지 배울 게 중요합니다, 정말 효과적 일 수있다. 그리고 돌아 오는 우리의 간판 보드. 

그것은 재미있다. 많은 시간, 때 사람들 이 같은 보드를 수행 많은 논쟁을 통해이있다 완료를 열은 무엇을 의미하는지. 그래서 좋아, 내가 작업하고 있어요. 그 코드가 완료 될 때 수행되어 있습니까? 누군가가 검토있어 때 이루어집니다 이 테스트처럼 그것은 그것은 느낌? 이 전환 될 때 이루어집니다 밖으로 생산에? 

신생 그래서 많은 당신이 알고 말할 것이다? 우리는에 새 열을 추가거야 여기, 학습 열의는 것입니다. 우리가했습니다 때까지 실제로는 않 만 생산에 투입하지, 우리는 고객에 넣어했습니다 hands-- 그러나 우리는 실제로했습니다 그들은 그것을 사용했던 방법에서 배웠습니다. 그리고 무슨 일이 정말 멋지다 그 다음이다, 우리는 통합에 도착 주기에 다시 학습, 과에 따라 말 우리는 학습을 기반으로 한 우리는 우리가 굳이 사용을 참조하는 방법 se-- 무엇에 우리는 할 수있는 다음 세트를 알아낼 수 있습니다. 

그 그래서 패턴은 제가 성공적인 혁신을 보았다 신생 기업에서 그 성공했다. 또한 이야기​​하려고 했어요 자원에 대한 조금 당신이 있다면 사용할 수 있습니다 그 시작 강의 iLab 일에 관심. 그러나 나는 또한, 여기를 중지 할 수 있습니다 당신 경우 너희들은 내가 한 얘기에 대한 질문이 있습니다. 계속하세요? 확인을 클릭합니다. 

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[박수] 

[웃음] 

감사합니다.