>> [Muzikos grojimo]
>> ABBY FICHTNER: Sveiki, aš esu Abby Fichtner.
Dauguma žmonių žino mane, kaip Hacker Jauniklį, nes aš įsilaužėlis Chick
Dienoraštis apie tai, kaip sukurti geresnę technologiją.
Ir aš taip pat per ne Harvardo Inovacijų laboratorijos.
Ar žinote, kad inovacijų laboratorijos?
Gerai, kad yra blogis įdomus.
Aš įsilaužėlis gyventi ten, kur mano vaidmuo
yra padėti studentams daryti viską nuo įsilaužimo į kietas šalutinis projektų, visų
kelią iki pradedant technologijų pradedantiesiems.
>> Esu programuotojas, tad kad mano fonas.
I rūšies pateko į programavimą ir pradedantiesiems įdomų maršrutą.
Kai buvau mokykloje, norėjau būti vadybos konsultantas,
nes aš maniau, kad būtų šūdas.
Aš nežinau, jei tai vis dar dalykas.
Ar studentai vis dar nori būti valdymo konsultantai?
Ar tai laikoma tikrai cool?
>> Gerai, kad aš maniau, kad buvo tikrai cool.
Aš nusileidau darbą su vienu iš vadovybė konsultavimas
kompanijos tiesiai iš mokyklos.
Man buvo labai malonu teisę iki kol aš pradėjau dirbti ten,
ir tada tikrai nekenčiau to.
Man nepatiko bendrovę.
Man nepatiko kultūrą.
>> Man nepatiko nieko apie tai išskyrus tai, kad jie labai Keista
įtraukti mane į programavimą, kuris buvo tikrai keista, nes mano pavadinimas nebuvo
programuotojas.
Nebuvo nieko, kad aš galiu prisiminti interviu apie,
jūs ketinate būti programavimo.
Aš maniau, kad aš buvau ketinate būti konsultavimas vadovai, kad ir ką tai reiškia.
Aš vis dar nėra iš tikrųjų tikrai, bet ji padarė prasmės man tuo metu.
>> Taigi, aš ten, ir jie iš tikrųjų man biurą,
kuris buvo kietas, nes manau, kad tai tik darbas, aš kada nors
turėjo kur aš turėjo biurą.
Ir jie davė man kompiuterį ir tai didelis įranga, kompiuteris buvo užsikabinęs
iki, todėl rašiau kodą kontroliuoti tai įranga, kuri buvo tikrai tvarkingas.
Ir ta dalis aš iš tikrųjų patiko.
>> Ir aš darau kodą NSI, kuris buvo tikrai keista.
Tai buvo mano pirmasis darbas iš kolegijos.
Ir taip aš rašau šį kodą.
Aš tiesiog visiškai įsilaužimo, nes aš neįsivaizduoju, ką
Darau ir bando kad ji daryti dalykus.
>> Ir man į šį punktą, kur aš naudoju bibliotekos kontroliuoti šią įrangą.
Ir aš galiu padaryti tik kas bibliotekose,
ir dalykas, kad man reikia daryti, nėra kokių nors funkcijos.
Ir aš, kaip, Gerai.
Bet ten buvo parama skaičius, todėl aš iškviesti
įmonė, kuri sukūrė programinę įrangą, ir sakiau man reikia tai padaryti.
Ir jie patinka, Taip, jūs negalite padaryti.
Ir tai buvo mano pirmasis darbas iš mokykla ir mano pirmasis projektas,
ir aš tiesiog nesinori galėjau tiesiog eikite į bosą ir būti like--
ir jis tiesiog rūšies apie mane ant mano paties.
>> Aš ne jaustis kaip Galėčiau eiti į bosą
būti kaip, oi, eikite pasakyti NSA Atsiprašome, mes neketiname tai padaryti už juos,
nes biblioteka yra nėra.
Jis tiesiog neatrodė priimtina.
Ir todėl aš rūšies liko iki visų naktį įsilaužimo kažką kartu,
ir aš padariau jį dirbti.
>> Ir tai buvo tai tekinimo akimirka man, kur jis tiesiog paspaudėte.
Ir aš supratau, tai ką aš norėjau padaryti.
Aš maniau jis buvo super dalykas nors, kad aš buvau kaip ir aš kažką
kad programinės įrangos kūrėjai mintis net nebuvo įmanoma.
Ir aš buvau galbūt pirmas asmuo kada nors tai padaryti, tiesa?
Ir tai buvo ne tai, kad didelis daikto, bet tai buvo tik toks kietas idėja.
>> Ir taip palikau didelis valdymo konsultacinė įmonė,
ir aš nuėjau dirbti pradedantiesiems, nes pradedantiesiems visi
apie kuriant dalykus, kurie niekas kada nors sukurta anksčiau.
Ir aš maniau, kad buvo Patys nuostabus dalykas kada.
Taigi, aš padariau, kad už skaičių metų, rūšies pastatytas iš
už pradedantiesiems technologija.
Ir tada aš tipo, kaip man buvo sakydamas anksčiau, pateko į šios srities
kur aš tiesiog vyksta aplink padėti hakerami ir technologijų verslininkai, kurie
statome novatoriškas, griaunamojo products-- jiems padėjo
padaryti, kad ir rasti būdų padaryti, kad, kurioje jie
gali būti sėkmingi rinkoje.
>> Taigi tai, ką noriu kalbėti su jumis vaikinai apie šiandien.
Taigi man, aš manau, kad tai tikrai puikus laikas būti šioje vietoje
dabar, nes technologija yra plėsti šiuo neįtikėtinu greičiu,
ir tai kad visi šie galimybes
kad niekada nebuvo galima anksčiau.
Taigi, aš jaučiuosi kaip mes grįžome į tą vieta, kur Jūs galite sukurti dalykų
kad niekas kada nors sukurta anksčiau.
Ir ypač, jums atrodo ne tokius dalykus kaip 3D spausdinimas.
Taigi žmonės yra 3D spausdinimas dalykai kaip žmogaus organų ar maisto.
NASA pradėjo 3D spausdinti maisto astronautams,
todėl tai yra 3D spausdintuvas su tešlą ir picos padažas
ir sūriu, kaip jos kasetės, o ne polimerų.
>> Ir automobilius.
Urbee 3D spausdinami pasaulyje pigiausias ir labiausiai degalus automobilis,
ir jie ketinate vairuoti tai visoje šalyje
apie pagal 10 galonų kuro, kuris yra gana crazy.
Ir, žinoma, viskas vyksta su mobiliojo ryšio, ir tai, su dalykų
kaip 3D spausdinimas daro sukurti fiziniai įrenginiai tiek daug pigiau
sukėlė daiktų interneto, kuris yra šią sąvoką, kad ei, kodėl mes
turėti funkcionalumą mūsų kompiuterius ir mūsų tablečių?
Kodėl mes jį tų ir iš tikrųjų
įdėti jį į dešinę prietaisai, kur mes rūpi.
>> Ir taip mes vis dalykų like-- Davidas Rose
per ne Žiniasklaida Lab sukūrė skėtis, kad pasakoja oras.
Ir todėl galite įsivaizduoti jį skėtis stovėti prie durų.
Ir kaip jis jaučia jums vaikščioti praeityje jį, jei ji ketina lietus, jis bus mirksėti,
kad jūs žinote, kad pasiimti su savimi.
Arba drąsą sukūrė dviratį, kad suteikia jums nurodymus ir suteikia jums
visi jūsų jojimo statistika.
>> Arba HAPI sukūrė šakutę, kad stebi savo mitybos įpročius
siekiant padėti jums valgyti daugiau sveikų.
Ir viskas iš savęs vairavimo automobiliai į galvą kontroliuojamų helicopters--
>> [Juokiasi ŠIEK TIEK]
>> Net dalykų, kad mes suvokiami kaip labai žemas technologijų, pavyzdžiui, skaityti naujienas.
Gannett neseniai paskelbė, kad jie dirba virtualios realybės
žurnalistika, kur sugeria naujienos ne jį skaityti,
bet iš tikrųjų patiria tai ir yra jo dalis.
Arba kitų dalykų, kad mes galime galvoti AS žemų technologijų, pavyzdžiui, sodininkystė,
nes jums reikia de-stresas.
Nes aš nežinau apie jus vaikinai, bet aš
būtų rasti gyvenimo naujienos yra labai įtemptas.
>> [Juokiasi]
>> Komanda iš MIT, Grove, turi sukūrė gaminti prietaisą
kad iš tikrųjų, galite įdėti į savo virtuvė augti vaisius ir daržoves.
Ir taip, tai tikrai kietas žiūri visi pradedantiesiems.
Yra tik tai nuostabi skaičius pradedantiesiems
kad yra iš šių dienų kurie bando imtis
privalumas šių technologijų.
Ir kas iš tikrųjų interesting-- tik žiūri visų šių daiktų, kurie yra
artėja, tačiau realizuoti tik labai mažas procentas tų pradedantiesiems yra
iš tikrųjų ketina padaryti tai į ateitį,
rūšis ir suprasti, kodėl kai kurie iš jiems padaryti ir kai kurie iš jų neturi.
>> Taigi, aš davė kalbėti praėjusį mėnesį ne inžinerijos konferencijoje,
ir aš norėjau kalbėti jiems apie šią temą.
Ir aš maniau, kad jie inžinieriai.
Jie nori taisykles.
Kaip, aš inžinierius.
Man patinka taisykles.
Tai labai gražus ir tvarkingas, tiesa?
Taigi, aš bandžiau sugalvoti su naujovių diegimo srityje taisyklių.
>> Ir kaip tik aš padariau, kad aš supratau, kad tai rūšies kvailas.
Pirmoji taisyklė naujovėms nėra jokių inovacijų taisyklės.
Nes jei jūs darote jis teisus, tada jūs
Breaking daugiau taisyklių, nei jūsų taip.
Ir, žinoma, Tomas Edisonas pasakęs, kad "aš ne nepavyko.
Aš ką tik nustatė 10.000 būdų, kad neveiks. "
Ir taip, žinoma, daugiau naujoviškas, kad jūs yra,
jums reikia rūšies tikisi, kad jūs ketinate
rasti daugiau būdų, kurie neveikia.
Tačiau gera žinia yra tai, kad ne visiškai juodoji skylė.
Žiūrėdami į pradedantiesiems kurie buvo sėkmingas,
novatoriai, kurie pastatytas šiuos produktus, kurie
pavyko rinkos, ką pamatysite
laikas ir vėl, pats modeliai kylančios iš dalykų,
kad jie daro.
Ir iš jų daug, kai jūs rūšies kasti žemyn į juos,
jie rūšies grindžiama nuo daug Atsilieka Lieknas ir Agile-- principai
ir žmonės tiesiog atsižvelgiant tie ir sako, kaip jie gali prasmės paleisties?
>> Taigi aš noriu eiti per juos.
Tiesą sakant, manau, kad reikia norėčiau išleisti apie pusę
apie tai paskutinis one-- šį kartą "Dėmesys!
Ir gauti šūdas padaryta. "
Nes tikrai, tai ką jis nužengia į.
Bet manau, kad pirmieji keturi yra labai svarbu suprasti,
kontekstas ir mąstyseną, kad jums reikia
įeiti į kai darai kažkas tikrai naujoviška, kad
nebuvo padaryta anksčiau.
>> Taigi pirmojo principo yra pašalinti atliekas,
kuris, jei žinote, ką apie Lean principus,
tai vienas iš svarbiausių principai liesos.
Ir, tiesą sakant, Eric Ries, kas Lean startup autoriumi
metodologija, sako numeris vienas Svarbiausia paleisties
mokosi pasakyti skirtumą tarp vertės ir waste--
kuri yra gana keistai, tiesa?
Kaip, kaip tu galėjai ne žinoti kas vertė ir kas švaistymas?
>> Bet aš manau, kad tai daugiau prasmės, jei manote apie Lieknas šaknų.
Taigi Lieknas ateina iš Lean Toyota gamybos sistema Japonijoje.
Ir "atliekos" yra iš vertimą Terminas "Muda", kuris iš tikrųjų yra platesnis.
Taigi tikrai, ko norite padaryti yra pašalintas muda.
Ir Muda reiškia ne tik nieko, kad yra nederlinga,
bet nieko, kad nėra pridėtinę vertę ir šiandien.
Kadangi ypač kai darai kažką
toks neapibrėžtas, kaip daro paleidimą, sukurti kažką novatorišką,
jei manote, kad esate vyksta šiuo būdu, ir jūs
pradėti kurti kažką už tai, ir tada jums
išsiaiškinti, kas iš tikrųjų vyksta ir jūs eiti šiuo keliu,
tada viską, ką padarė per čia yra išlaidavimas, tiesa?
Ir taip Agile, mes turime išraiška vadinama
YAGNI, kuris yra "Tu Ar ne gonna reikia. "
>> [Chuckles]
>> Taigi, tai tikrai geras dalykas, reikia atsiminti kaip jūs statyti naujas technologijas.
Viskas, ką manote kad jūs ketinate reikia,
tiesiog manau, kad jūs esate ne iki jums.
>> Taigi įdomu pažvelgti į pavyzdžiai pradedantiesiems, kurie padarė jį
ir pamatyti, iš kur jie atėjo.
Taigi PayPal tikrųjų prasidėjo kaip būdas šviesų mokėjimams tarp PDA.
Tačiau paaiškėjo, kad pasaulyje nebuvo pasirengusi mobiliųjų mokėjimų
į '99, tiesa?
Mes tik pradeda gauti ten dabar.
>> "Flickr" pradėjo kaip masiškai multiplayer online Vaidmenų žaidimas.
Tačiau paaiškėjo, kaip kai žmonės buvo žaisti,
kad labiausiai įdomus aspektas buvo dalintis nuotraukomis.
Tai juokinga.
>> Ir tada prasidėjo Instagram kaip gamified Foursquare.
Ir jie iš tikrųjų pastatyta iš visai APP ir pažvelgė į jį ir nuėjo wow,
ten yra taip per daug čia vyksta.
Tai per daug sudėtinga.
Ir jie tiesiog atsisakyta visą dalykas ir sakė, žinote, ką?
Mes tiesiog ketiname sutelkti vėl ant nuotraukos.
Ir tai buvo, kas buvo sėkmingai juos.
Ir taip jie yra tie, kurie padarė jį, bet kai jūs rūšies atrodo
visur, statistika yra gana niūri.
Kadangi statistika yra, kad devyni iš dešimties naujų produktų nepavyksta,
kuri yra gana apgailėtinas.
Ir kaip kūrėjai, kaip žmonės kurie dirba su technologija,
Manau, kai mes žiūrime ne kaip šis stat,
mes suprantame, kaip sunku yra sukurti technologijų, kai
kuriate kažką Štai nebuvo pastatyta anksčiau.
Ir mes manome, kad jie yra nepakankamai nes mes negalime sukurti technologiją.
Bet kai jūs tikrai kasti giliai, kas happening-- šiuos produktus
nėra nesugeba, nes technologija neveikia.
Jie nesugeba, nes žmonės, kurie sukūrė
jiems negalėjome rasti rinką jų.
>> Mano mėgstamiausias pavyzdys tai įmonė, vadinama
Aktualumas sistemos, kuri iš tikrųjų buvo čia Bostone.
Jie sukūrė 3D holografinio ekraną.
Tai gana badass, tiesa?
Jie sukuria jį, ir jie gavo jis dirba, ir tada
jie praleido per ateinančius 10 years--, kad jie sukūrė šį.
Tai būtų įspūdinga sukurti ir šiandien, tiesa?
Jie sukūrė prieš tai daugiau nei 10 metų.
Jie praleido 10 metų bando nesėkmingai rasti rinką už jį
ir sukurti gyvybingą verslą iš ji, ir pabaigoje turėjo uždaryti,
ir visi jie gali padaryti, buvo parduoti ne už technologijas licenciją.
Taigi jie buvo sėkmingai atsinaujina?
Aš turiu galvoje, jie gavo technologijos dirbti.
Tai nuostabu.
Bet jei jūs bandote tikrai sukurti gyvybingą verslą iš to,
ne tiek daug.
>> Ir kas taip įdomu yra ten buvo tyrimai
į tai, kas viena didžiausių prognozuoti paleidimo nesėkmės.
Ar kas nors iš jūsų nori atspėti, kas tai yra?
>> AUDITORIJA: Nėra rinka?
>> ABBY FICHTNER: Nėra rinkos, taip.
Taigi tai, kas iš tikrųjų turėčiau turi said-- kažką, kad pradedantiesiems padaryti,
kad jei jie tai padarys, tai Didžiausias prognozuoti, kad jie
ketinate nepavyks, ar didžiausias rodiklis.
Taigi ne rinka yra tarsi kažkas, kas atsitinka su jais.
>> Taigi Don [nesigirdi] padarė Apklausa tai,
ir ką jis rado buvo vienas Didžiausias prognozuoti paleidimo nesėkmės
buvo prilipti prie pradinio verslo plan-- kuris
yra gana paini, tiesa?
Nes jei jūs pradedate bet naujos įmonės,
jūs turėtumėte pabandyti išsiaiškinti, jei esate kelyje, ar ne.
Net, kad terminologija, kelyje, reiškia, kad jūs kalbate pagal planą.
Ir todėl, jei klijuoti planuoti tai reiškia, kad jūs ketinate nepavyks,
tai labai paini.
Teisė?
>> Ir taip, kad duoda mums inovacijų rašto numeris
du, kuri yra tai, kad tau tikrai turėtų pradėti mažas.
Ir tai pertraukų rūšiuoti mūsų psichikos modelis,
Manau, už tai, kaip žmonės galvoja, apie tai, kaip pradedantiesiems veikti.
Nes aš jaučiu, kaip mes turime šį paveikslėlį iš pradedantiesiems, kaip eiti didelis ar grįžti namo, vaikeli.
Teisė?
Kaip aš turiu didelę viziją, ir strėlės.
Aš ruošiuosi eiti didelis, ir aš tikiu, bus kitas "Facebook".
>> Bet klausimas yra, kaip jums tai padaryti, tiesa?
Kaip jūs einate iš nieko, bet idėja kaip milijardo vartotojų,
kaip "Facebook"?
Kaip jūs net sukurti iš pakankamai funkcijų iš dienos
, kad galėtumėte kreiptis kad milijardas vartotojų?
Ir net jei jūs norėjo statyti kitą Facebook
rytoj, kaip jums pradėti gauti žmonių apie ją?
Kadangi būtų kas nors iš jūsų naudoti "Kitas "Facebook", jei niekas žinotum buvo apie tai?
Tikriausiai ne, tiesa?
>> Ir taip, tai ką aš peržiūrėti pradedantiesiems as-- kai esate tikrai anksti
stages-- tarsi daro paiešką Mūsų didelis vizija sankirta
ką mes norime pasiekti tai, ką Realybė iš tikrųjų gali tilpti šiandien.
Ir taip, kad jums tai padaryti paprastai yra per serijos
iš mažų eksperimentai ar nedidelių užduočių.
Taigi tik imtis keletą pavyzdžių įmonių, kurios jis didelis
ir kaip jie prasidėjo, "Microsoft" pradėjo su raštu
pagrindinio, versija, kuri yra programavimo kalba,
už Altair, kuris buvo kaip pirmą namų kompiuterį.
Taigi, aš nežinau tiksliai kaip buvo padaryta daug Altairs,
bet spėju tik keli tūkstančiai.
Taigi tai nėra didelė rinka, tiesa?
>> Ir tada, žinoma, "Facebook", kuri yra quintessential-- eiti didelis,
tapti šalia Facebook-- pradėjo čia Harvarde,
kur yra tik 20.000 studentų.
Taigi dar kartą, o ne didelė rinka.
Ir todėl, kai jūs galvojate apie psichikos modelis už tai, kaip pradedantiesiems
turėtų atrodyti, ji turėtų atrodo labiau panašus į šį.
Jūs pradedate su jūsų didelis vizija, bet tada tu mažas.
Ir jūs išsiaiškinti, kaip į dominuoja tikrai nišą rinkoje,
ir tada jūs galite remtis kad sėkmė eiti didelis.
Ir ten pora priežastys.
Vienas iš jų yra, jei mes priimame tai, kad prilipti prie pradinio verslo plano
ketinate nepavyks, mes ketiname susirasti 10000 būdų, kurie neveikia,
kas, mes ketiname padaryti daug klaidų.
Mes ketiname turėti praleidžia daug.
Jei mes stengiamės eiti didelis, mes ketiname naudoti iki visų mūsų laiko ir išteklių
apie klaidingą dalykas.
Ir taip daug geriau eiti nedidelis, todėl mes galime eksperimentuoti greitai.
>> Tačiau dar svarbiau, tai taip daug lengviau
būtų sėkmingas, kai mes einame mažas, nes viskas, ką turite padaryti,
yra surasti tą rinką, kad norite eiti after-- kad tikrai nišą rinkoje.
Ir tada tiesiog nustatyti vienas dalykas, kad jie tikrai
miršta turėti, ir statyti, kad už juos.
Ir tada jūs galite būti tikrai įtikinamos.
>> Taigi, kaip kad Altair vartotojai tikrai norėjo būdas programuoti savo kompiuterį.
Ir aš nemanau, know-- Manau, kad tai buvo kaip svirtinių jungiklių
ir mirksi žiburiai, tiesa?
Taigi, aš nežinau, kaip jie tai padarė.
Taigi teikiant pagrindines todėl jie gali programuoti ji yra nuostabi.
Arba Harvardo studentai tiesiog norėjau vieną, centralizuotas studentas katalogas,
tiesa?
Ir taip "Facebook" turėjo tik numatyti, kad viena funkcija.
Jie neturėjo statyti ją kaip ji yra šiandien, kad tikrai gauti trauką.
>> Taigi, kad nukelia mus į numerį tris, kuris yra tam,
rasti, kad vieną funkciją, kuri jūsų rinka yra tikrai miršta,
jūs turite tikrai giliai suprasti savo klientus.
Ir aš jaučiu, kaip žmonės neįvertina nuo this-- svarba
ypač šiandien, kai yra tiek daug pradedantiesiems, kurie yra ten.
Jei esate tikrai žiūri, kas vyksta paleidimo vietos,
jūs ketinate rasti 100 pradedantiesiems visi daro tą patį.
Teisė?
>> Ir tai todėl, kad kiekvienas gali pamatyti kad technologija yra čia šiandien, tiesa?
Bet mes norime būti čia.
Taigi žmonės pamatyti tuos skirtumus ir visi bando eiti po tų tarpų.
Ir jūs turite visus šiuos pradedantiesiems visi daro tą patį,
ir jūs esate kaip, kodėl nėra bet kuris iš jų sėkmingai?
Yra tarpas čia.
Manau, kad tie, kurie vyksta sėkmingai
yra tie, kurie laiko tikrai suprasti savo klientus.
Puikus pavyzdys, tai, Manau, yra ZMI.
Kai Drew Houston, įkūrėjas, nuėjo pabandyti surinkti pinigų Dropbox,
VCS tikrai atkalbinėjo jį.
Jie, kaip aš nesuprantu kodėl jūs net patekti į šią erdvę.
Yra jau kaip milijonas milijardų Debesis saugojimo pradedantiesiems ten.
>> Ir Drew buvo, pavyzdžiui, taip, bet jūs naudoti bet kurį iš jų?
Ir jie nebuvo.
Ir taip aš jaučiuosi kaip Drew pavyko, nes,
jis pradėjo su mažu rinkoje.
Jis nesistengė eiti po visiems.
Jis nuėjo po hardcore Technikai kurie
prietaisų daug, daug kompiuterių, ir jie
turi šią problemą perkelti failus.
Ir jis tiesiog tikslingai juos.
Ir viskas, ką jis turėjo padaryti, buvo pateikti sprendimas, kuris dirbo už juos.
>> Taigi dar kartą, aš jaučiuosi kaip ten mitų daug aplink pradedantiesiems,
nes matome tiek daug pradedantiesiems vyksta šiandien.
Ir jūs tiesiog išgirsti 20.000 pėdų vaizdas oh, jie padarė jį per naktį.
Jie buvo sėkmingi.
Bet jei jūs statyti mitas, jie bus come-- kai tikrai
kasti giliai į tai, kas vyksta tose sėkmės istorijų, laikas
ir vėl, manau, kad tai, ką rasite steigėjai yra
kurie ėjo į tai neeilinis ilgiai suprasti savo klientus.
Taigi tiesiog duoti pora examples-- I nežinau, jei tai vis dar atvejis,
bet bent jau iš pradžių, vienas iš įkūrėjų Airbnb
nebuvo įsigijęs ar išsinuomoti būstą.
Jis tiesiog nuėjo aplink ir gyveno Airbnbs.
Kaip aš net nežinau, kas tai atrodė like-- patinka gyventi iš lagaminą?
>> Arba Ben Silvermanas iš Pinterest yra nuostabi ne tai.
Jis nuėjo ir asmeniškai pasiekiamas iš iki pirmųjų 5000 klientams.
Jis davė jiems savo telefoną.
Jis susitiko juos pusryčiams.
Aš tiesiog kalbėjo savo CTO pora savaičių atgal.
Ir jie patekti į naujų šalių dabar
ir jis išeina ir daro jį dar kartą.
Taigi jis neįtikėtinai vakarėliai ir atskirai kalbėti su žmonėmis.
Taigi, žinoma, kaip jūs einate ir turintys šiuos pokalbius, ką
norite daryti visada mokytis iš savo klientų
apie tai, kas vyksta prasmės ir kas bus sėkmingas.
Jaučiu, kaip geriausiai pradedantiesiems, geriausi novatoriai,
gydyti naujoves, kaip jei ji buvo Mokslas experiment-- arba labai
mokslinis būdas, manau, turėčiau pasakyti.
>> Taigi, aš nesu mokslininkas, bet kaip Aš suprantu, mokslininkai sugalvoti
su hipotezėmis, ir tada jie sukurti eksperimentai patvirtinti arba paneigti
jų hipotezės.
Ir taip kyla klausimas, kaip galima mes darome, kad su naujovėmis?
Turime idėją, bet tai tik idėja.
Jei mes tikrai daro kažką kad niekada nebuvo padaryta anksčiau,
visi mes turime yra spėlionės.
Teisė?
Ir kas taip yra keletas eksperimentai, mes galime padaryti, kad patikrintume ar panaikinti
tie be pastato idėjos iš viso dalyko?
>> Taigi kalbėti yra didelis, ir aš negaliu iš tikrųjų
pabrėžti, kaip strongly-- kaip svarbu
yra išeiti ir pasikalbėti su savo klientams, bent jau iš pradžių,
suprasti, kas jie yra, su kokiomis problemomis jie
šiandien, kaip jie jas išspręsti šiandien.
Tačiau kalbėti galima tik jus iki šiol.
Teisė?
Jūs negalite naudoti kalbėti pasakyti, Ei, aš turiu šį puikią idėją!
Ar norite jį nusipirkti?
Kadangi jie bus patinka, O, taip, žinoma.
Tai skamba puikiai.
>> Nes žmonės nori paskatinti jus.
Jie mato, kad jūs esate sujaudintas kažkas, kad jie ketina pasakyti "taip".
Ir people-- žmonės yra tiesiog baisi ne prognozuoti jų elgesį.
Ir todėl, jei jūs paprašykite them-- jei jūs sakote, Aš ruošiuosi, tam tikru metu ateityje,
išleisti šį santrauką, hipotetinis produktas, jūs ketinate nori?
Jie gali pasakyti "ne", bet jei jus iš tikrųjų jį priešais juos,
jie gali norėti ją.
>> Ir taip tikrai, daryti bandymas suprasti
jei žmonės ketina nori, ar ne, jums tikrai
reikia įdėti kažką priešais juos.
Taigi man patinka ši citata iš Linus Torvalds, kuris yra "Aptarimas yra pigus.
Parodykite man kodą.
Arba, jei esate paleidimo, jūs Galima sakyti, "Talk" yra pigus.
Parodykite man MVP ".
>> Taigi jau vaikinai išgirdo MVP, Minimalus Matomų gaminys?
Tai tipo šio buzzword, kad Aš myliu ir nekenčiu tuo pačiu metu.
Nes aš myliu jį koncepciją, bet jis gauna šiek tiek per dažnai.
Bet idėja yra pagrįstas, kuris yra neina sukurti iš
tai produktas, kuris vyksta priimti jus metus statyti.
Vietoj to, išsiaiškinti, kas yra, kad vienas dalykas, kad žmonės miršta?
Kas minimalus dalykas Galiu statyti už juos?
Ir įdėti, kad priešais juos ir pamatyti, kaip jie reaguoja.
>> Taigi esmingiausias MVP yra nukreipimo puslapio.
Aš tikiu, kad jus vaikinai mačiau tai.
Jei bandėte užsiregistruoti ello arba Gmail naują pašto dėžutę, ir jie, kaip oh,
mes dar nepasiruošę!
Manau, tai yra tiek skiriasi, nes jie yra pasirengę.
Bet jie suteiks jums nukreipimo puslapį ir tai kaip, tai pakviesti tik dabar.
Bet mums savo elektroninio pašto adresą.
Teisė
Vietų daug bus tai padaryti prieš jie net pastatytas iš produktą,
tik pamatyti, jei yra interesas, ar ne.
Taigi su Dropbox, atkreipė Houston, yra buvo sudėtinga technologija už ją.
Taigi jis nuėjo, ir jis suprato, technology-- rūšies įrodė, kad iš,
kad ketina dirbti.
Bet kol jis pastatė iš galutinio produkto,
Jis tai padarė juoktis-up savo kompiuteryje, Šis trijų minučių Screencast
video-- labai padrikas.
Padėkite ją ant Hacker News, nes jis žinojo, buvo tarsi jo auditorija,
buvo tikrai techniniai žmonės.
Iškelkite nukreipimo puslapį, tik pasakė, čia vaizdo.
Mes ne pradėjo dar, bet jei esate domina, duok mums savo elektroninio pašto adresą.
>> Nakvynė, gavo 75,000 pasirašyti langų, kuris yra neįtikėtinas.
Net ir šiandien, kad būtų įspūdingas, tačiau šiandien jie
turi kaip 300 milijonų vartotojų, tiesa?
Kai jis parašė tai, niekas nežinojo, kas ZMI
buvo, nes jie dar nėra.
Ir taip, kad buvo tikrai stiprus signalas kad jis įgijo kažką teisę.
>> Norėdami suteikti jums šiek tiek daugiau platus nuo minėtos pavyzdžiui,
jūs žinote buferio?
Tai socialinė žiniasklaida dalijimosi svetainėje ir idėja
is-- Aš linkęs skaityti naujienas ne kaip 2:00, nes aš
nenoriu eiti miegoti.
Ir todėl aš gali skaityti kaip 10 straipsniai, kurie visi tikrai cool
ir aš noriu pasidalinti su žmonėmis.
Tačiau, jei aš juos pasidalinti ant Twitter dabar,
niekas atsibunda 02:00, išskyrus mane.
Ir B, jei jie miega, jie, kaip, kodėl tu
šiukšlės man 10 straipsniai iš karto, tiesa?
Ir ką ji daro, kad tai yra rūšies eilėje arba buferio
kad jūs įtraukiate dalykų, ir jis bus stumti juos porą kartų per dieną
ne realesnis grafiką.
>> Taigi tai, kaip jis atrodo šiandien.
Tai nėra, kaip jis prasidėjo.
Steigėjas turėjo šią idėją ir jis manė, tai buvo gera idėja,
bet jis nenorėjo ją kurti.
Jis nenorėjo mesti jo dienos darbo dar kol jis
turiu kai įteisinimą, kad kiti žmonės maniau jis buvo gera idėja, taip pat.
Taigi jis net ne reikia vaizdo įrašą.
Jis buvo toks paprastas sąvoka.
>> Tiesiog pradėkite su Twitter kelia iki nukreipimo puslapį.
Tai yra tai, ką mes darome.
Jis tweets jį.
Kai žmonės spaudžia planus ir Kainos, jis tiesiog suteikia jiems
"Jūs sugauti mus kol mes esame pasiruošę. ", tačiau, jei jus domina,
mums savo elektroninio pašto adresą.
Tweets jį.
Žmonės nuėjo į svetainę.
Joms buvo suteikta savo elektroninio pašto adresą.
>> Jis buvo, pavyzdžiui, gerai, kad yra gana geras rodiklis, kad ten kai palūkanų,
todėl aš esu pasirengęs pereiti į kitą etapą.
Bet aš nenoriu kurti dar.
Noriu see-- žmonės domisi, bet aš galiu užsidirbti pinigų ne apie tai?
Ar galiu jį į verslą?
Taigi viskas, ką jis padarė buvo įtraukta vidurinį puslapį kai žmonės paspaudžia planus ir kainas
su trijų kainų plans-- vienas buvo nemokamai.
Du buvo sumokėta.
>> Kept tweeting jį.
Žmonės nuolat spustelėdami.
Dauguma žmonių padarė laisvą planą, tačiau kai kurie žmonės padarė mokamą planą.
Jis, kaip jūs žinote, ką?
Tai pakankamai validation-- nėra man gal mesti savo dienos darbą
ir praleisti metus, tačiau dėl man tiesiog eiti heads-žemyn ir padaryti
tikrai paprasta versija tai.
Jis manė, kad tai vyksta priimti jį dieną.
Technologijos sunku, todėl paėmė jį kaip septynias dienas.
Bet tai buvo pakankamai jam praleisti septynias dienas nuo jo.
>> Ir labai greitai, jis pradėjo gauti vartotojus nuo tos pirmosios versijos,
nors ji buvo labai minimalus.
Ir kas buvo nuostabus apie tai buvo jis buvo
galės pamatyti, kaip žmonės tikrai buvo naudojant jį,
ir tada rūšies vystytis jis jais remiantis jį naudoti.
Taigi buferis nuostabu, nes tai tikrai paprastas pavyzdys.
Ne visi technologija kad paprastas, bet šis
yra tarsi esmingiausias Lieknas paleisties požiūris, tiesa?
Tai great-- esate išbandyti tai kiekvienas žingsnis,
ir jūs tik ketina pakankamai toli, kad jūs
patvirtinti, kad tai rūšies apie verta savo laiką daryti.
>> Kitas puikus būdas gauti patvirtinimas, žinoma,
daro labai crowdfunding kampaniją, kaip Kickstarter,
kur galima gauti išankstinius užsakymus.
Tai daro daug prasmės, jei esate daro viską, kad aparatūros.
Vėlgi, Pebble buvo Didžiausias Kickstarter
kol tas pavadinimas gavo priimami cooler-- tu vaikinai pamatyti tai?
Kaip faktinė aušintuvo, kad jums atnešti į iškylą išdaužyti,
todėl jie gavo daugiau nei 10 milijonų $.
[Juokiasi ŠIEK TIEK]
>> Bet vėl, kaip ir Dropbox, su Pebble, tai buvo sudėtinga technologija.
Jie turėjo padaryti koncepcijos įrodymas, Įsitikinkite, kad jie gali pasirodyti iš
kad ši technologija galėtų dirbti.
Bet tada tai brangu gaminti, taip, kol jie faktiškai pagamintas,
jie supakuoti Kickstarter.
Ir jie jį naudojo gauti išankstinius užsakymus, tiesa?
Jie sakė, kad jei mes galime gauti $ 100,000 iš anksto užsakymus,
ji verta eiti į priekį.
Jie gavo $ 10 milijonų darydama gana good-- gana gera įteisinimą.
>> Taigi šios idėjos yra visi tikrai puikus, bet kaip sakome pradedantiesiems,
idėjos yra bulvarinis dešimtukas.
Tai viskas apie vykdymą.
Taigi tai yra mano mėgstamiausia dalis "Focus!
Ir gauti šūdas padaryta. "
Taigi geriausių verslininkų gali tiesiog
šio crazy, intensyvus hiper-fokusavimas ir gauti dalykų nuveikti už nuostabų tempu.
>> Taigi I rūšies pėsčiomis per keletą iš plėtros praktiką.
Ir užduoti klausimus, jei turite.
Buvau ne visai tikras, kiek vaikinai žinojo apie plėtros praktikos,
tiek rūšies turi diskusija apie tai, kas, kad
atrodo, kai jūs kurti kažką panašaus į tai.
Taigi pirmas dalykas yra išsiaiškinti Gerai, kas
tai, kad man reikia būti dėmesio on-- kuris gali būti tikrai sudėtinga, kai
jūs darote kažką naujo.
Nes kiekvienas turi visi šios idėjos, ir ten
tiek daug skirtingų krypčių galite eiti, ir tiek daug skirtingų klausimai
kad jūs turite.
>> Taigi žingsnis numeris vienas, skaičius , ką sutelkti dėmesį.
Daug kartų, kaip kūrėjai, kaip žmonės kurie galvoja apie technologijas,
mes tikrai galvoju apie produktus.
Mes manome, kad apie tokius dalykus rūšies ir tai order-- pirma, aš galiu jį atstatyti?
Darant prielaidą, kad galiu statyti, tada galiu gauti, kad žmonės žinotų apie tai?
Darant prielaidą, kad aš galiu, gali Galiu užsidirbti pinigų iš to?
>> Bet jei mes bandome padaryti gyvybingą verslą,
mes norime būti mąstymas iš tų, priešinga tvarka.
Priežastis yra jaučiuosi like-- ir Aš tai padaryti save, todėl aš jį gauti.
Jaučiu, kaip mes gauname labai pakabintas ant šio "Aš galiu jį atstatyti?
klausimas, nes jei esate technologijos person-- jei esate developer--
jūs tikrai galvoju apie tai.
>> Bet tiesa yra ta, paprastai, kai mes sugalvoti idėją paleidimo,
mes artėja su juo remiantis Aš mačiau šią technologiją čia
ir ši technologija čia ir ši technologija čia
ir jei aš tiesiog sujungti juos tam tikru nauju būdu,
Manau, kad tai būtų tikrai įdomu.
Na, jei aš jau matė technologija tose vietose,
Jūs rūšies žinau, tai yra, tiesa?
>> Taigi tikrai, ką nors sąvokų įrodymas.
Jei yra tam tikrų techninių rizikos ten.
Tačiau didžioji dalis, tai, ką kad mes artėja with--
nebent mes tikrai nuostabus ir daro kažkas visiškai nauja, tokiu atveju,
išsiaiškinti, ar galite statyti.
Tačiau paprastai, dauguma pradedantiesiems matau, jūs galite statyti.
Tai net ne klausimas.
>> Taigi pradėkite galvoti apie yra kažkas, kad žmonės
ketinate galės mokėti man Ir tada, kaip aš ketinu juos pasiekti?
Tai tikrai sunku, ypač jei esate techninė asmuo,
ar turite kelią pasiekti, kad šių žmonių
ir gauti juos pirkti jūsų produktą?
>> Taigi, kai jūs išsiaiškinti, Gerai, kas tai question-- rūšies visada turėti omenyje,
tai yra svarbiausias klausimas kad man reikia būti važiuojant link,
ar svarbiausias dalykas kad man reikia būti patvirtinti.
Ir tada jūs norite grįžti į tai pašalinti atliekas sąvoka.
Tiesiog išsiaiškinti, kaip leanest, efektyviausias būdas
kad jūs galite eiti apie Atsakant į šį klausimą.
>> Taigi aš kalbėjau apie Minimalus perspektyvus produktas.
Sakyčiau, patekti į šią mąstyseną minimalaus gyvybingos everything--
pagal kurį aš nenoriu pasakyti, kad jums reikia daryti Crappy darbą į dalykus.
Aš tiesiog reiškia kaip galima iškirpti atliekas?
Kaip jums tik teisę į klausimo esmę
ir išsiaiškinti, kaip patikrinti viskas be persistengta,
be daryti daugiau, nei jums reikia.
>> Taigi tiesiog pateikti keletą pavyzdžių, Jaučiu, kaip iš pradžių, jūs
bando išsiaiškinti, I turėti šią puikią idėją.
Ar kas nors ketinate nori?
Taigi tikrai paprastas būdas tai padaryti yra Nukreipimo puslapis, kaip mes kalbėjome apie tai.
Jūs neturite rašyti bet kodas tai.
Yra įrankiai, padaryti tai už jus.
>> Jei jūs sakote, gerai, aš raštuotas, kad iš.
Dabar aš noriu aš darant prielaidą that-- Gerai, žmonės, atrodo, nori ją.
Ar jie iš tikrųjų moka man pinigus už jį?
Jūs galite padaryti kažką panašaus, ką Buferis padarė su kainodaros puslapyje
arba dar geriau, Kickstarter ir gauti išankstinius užsakymus.
Užsakymai
>> Kitas dalykas, kad aš manau, kad jūs esate bus norinčių pažvelgti is-- Gerai,
atrodo, kad žmonės jį norėjo.
Atrodo, žmonės mokės už jį, bet ypač su programų,
bus žmonės iš tikrųjų jį naudoti?
Taigi, aš nežinau statistiką, bet jie gana apgailėtinas.
Labai daug apps gauti atsisiųsti ir tada niekada nesinaudojo.
Ir tai dar ne naudinga.
Štai malonu, kad jūs turite daug žmonių jį atsisiųsti.
Bet jei jis nenaudojamas, nesate ketinate klijuoti aplink ilgą laiką.
Kai jūs galvojate apie tą pirmąją versiją
kad norite irtis there-- minimali perspektyvi product--
galvoti apie tai, kas jį tiksliai kad aš mėginu išbandyti?
Ir ką aš galiu padaryti, kad tik skaičiai, kad iš?
Aš tiesiog rūšies paėmė atspėti tai.
Aš ne iš tikrųjų žinote, ką buferis s Pirmoji versija atrodė visiškai.
Bet jeigu jūs manote apie Buffer-- tik dėl šios paprastos example--
jūs manote, tai yra tai, ką jie jaučia, kaip
kaip savo pirmąjį minimalaus gyvybingos produkto.
I reikia, kad būtų galima sukurti vartotojo paskyrą,
akivaizdu, susieti jį su mano socialinės žiniasklaidos sąskaitas.
Man reikia pridėti pranešimus kaip tweets į mano buferio.
Redaguoti juos.
Ištrinti juos.
>> Nustatykite laiką, kai aš noriu tų būti skelbiami.
Akivaizdu, kad programinės įrangos poreikiai automatiškai rašyti į Twitter
ar kas remiasi tuo grafiką.
Ir tada aš turėtų galėti peržiūrėti savo pranešimų istoriją.
Tai jaučiasi gana minimalus, gana pagrindinis, tiesa?
>> Aš visada skatina startups-- ypač patinka, tai yra lengva mums,
nes tai ne mūsų kūdikis.
Teisė?
Būkite patinka, O, taip, ką Pažvelkite į ją vėl, ir nuolat sako yra būdas
kad aš galiu jį gauti atėmė žemyn net daugiau?
>> Taigi, kas tai mes bando išsiaiškinti?
Jei mes bandome skaičius , jei jie jį naudoti,
mes bandome pamatyti, jei jie net ketina rašyti nieko buferio?
Taigi, tai jaučiasi šiek tiek Hacky, bet jei jie nėra paskelbti ją buferis
dar, jūs tikrai ne reikia leisti jiems redaguoti
arba trinti arba peržiūrėti pranešimus istorijoje.
Jei galite sodinti, kad kažkas ten tikrai greitai
ir pamatyti, jei žmonės gali net pridėti skelbimai į jį, kai pamatysite, kad,
Jūs galite labai greitai pradėti pridedant šią funkciją.
Bet tik gauti kažką ten.
Ar jums reikia leisti vartotojui nustatyti posting tvarkaraštį?
Tikriausiai ne, jei jie, kaip man ir jie tiesiog patinka,
Nenoriu mano visi mano gydo vyksta iš 2:00 sekmadienio naktį.
>> Galite pasakyti, tai yra populiariausi kartus.
Nepriklausomai, mes tik ketina , kad galėtumėte jį pagal tai.
Jūs tikriausiai gali tai padaryti.
Ir tada aš rūšies padarė tai iki, nes Žinau, kad jie tik pradėjo su Twitter.
Tačiau akivaizdu, kad jūs galite tiesiog pasirinkti socialinę žiniasklaidą
tinklas, kuris daro dauguma prasme ir tiesiog pradėkite su tuo.
Ir kad dabar jūs esate žemyn iki keturių iš 10.
>> Ir jei jūs galite gauti ką nors ten, skaudama vieta mano
yra tai, kad žmonės galvoja, ir Dienos MVP tai Crappy produktą.
Ir aš nemanau, kad ji turi.
Manau, kad jūs galite gauti ką nors iš ten, kad jis vis dar naudinga,
tačiau nėra aukso plated-- yra tiesiog absoliuti meška minimali.
Ir aš manau, jūs turite tipo figūra iš remiasi savo auditoriją, kas vyksta
prasmės ar kas ne.
>> Tačiau daug kartų jums kažkas ten daugiau minimalus
nei jūs think-- tik testus, kaip žmonės jį naudoti.
Taigi, kaip jūs statyti iš šių funkcijų,
norite galvoti apie tai, kas Minimalus perspektyvus procesas.
Ir taip daug kartų, kai mes galvojame apie tikrai lengvas procesus,
mes galvojame apie judrus procesuose.
Mes galvojame apie lean-- tai tiek tiek random-- tik kai judrus ir liesos
knygos, kurios man patinka.
Taigi puiku praktika kaip iš Extreme Programming
ir nuolatinis integracijos, ir Refactoring,
kurį aš kalbėti su trupučiu.
Bet dalykas yra, kai jūs pradėsite gauti į Agile ir vidutinės praktikos,
ji gali labai greitai patekti milžiniška.
Ir tai gali baigti pradėti nekilnojamojo žiauru paleisties.
>> Taigi tai, kad Šių daug knygų
kalbame apie tai, kaip daryti Agile, kai esate
daro produktą įsteigta bendrovė.
Teisė?
Ir jūs žinote, kas yra rinka, ir Jūs žinote, ką jūsų produktas kelių žemėlapį.
Ir jie nutraukia up-- net nors mes turėjo
būti lengvas weight-- jie baigti iš tikrųjų yra būdas per sunkiasvoris
mūsų paleidimo, nes paleisties yra tik
veikianti tai visiškai kitoks lygis.
Taigi, mano nuomone, yra, kad, kai jūs ketinate paleidimo,
Jūs turite būti agresyvus, kaip pragaras.
Teisė?
Taigi iš pradžių, nėra procesas.
Jūs norite, kad jis taip paprasta, kaip įmanoma.
Ir tik pridėti procesą, kad yra tarsi ką tik in-time procesą.
Gerai, mes matome, kad yra problema?
Pridėkime tik pakankamai procesą spręsti šią problemą.
Ar žinote, ką turiu galvoje?
Tai, nes jūs nenorite bet iš mūsų, turintis jus žemyn, į dešinę?
>> Scrum yra tikrai populiarus procesas Agile plėtros.
Aš nežinau, jei jus vaikinai yra susipažinę su šiuo klausimu.
Gerai, well--
>> [Chuckles]
>> Būtų tiesiog per žiauru paleisties.
Taigi aš ne nerimauti, kad.
Taigi gerai, jei jūs manote apie tai, kas absoliuti paprasčiausias dalykas, kad man reikia.
Na, man reikia gero sekti, kas
Darau, ypač jei yra daugiau nei vienas žmogus,
bet net jei ten vienas asmuo.
Ką aš dirbti?
>> Taigi paprastas uždavinys board-- labai lengva.
Tai yra tai, ką noriu daryti.
Tai yra tai, ką aš dirbu.
Tai yra tai, ką aš padariau.
Vienintelė problema, kad aš matau, kai matau pradedantiesiems daro kažką panašaus į tai,
yra tai, kad labai greitai, jų Nebaigtos kolonėlės
linkęs ieškoti, kaip kad, kuris yra ne labai helpful-- ypač jei ten
tik vienas asmuo ar tik vienas kūrėjas.
Teisė?
>> Kadangi jūs esate ne vis nieko padaryti.
Visi jūs darote, vyksta ir atgal bando gauti visus šiuos dalykus nuveikti.
Ir todėl tai tikrai geras pavyzdys kur tik pakankamai procesas gali ateiti.
Taigi Kanban yra tikrai puikus įrankis.
Jis ateina ir iš Lean gamybos.
>> Ir idėja yra ta, kad tai, ką mes noriu padaryti, tai įdėti apribojimai
aplink, kiek darbo, mes galime dirbti bet kuriuo metu.
Ir todėl, jei mes vienas asmuo, tada mes gali dirbti tik ant vienos elemento vienu metu.
Atsiprašau.
Taigi, visi, kad kita medžiaga reikia eiti ten.
Taigi, ką mes darome, yra mes įdėti darbą pažangą ribas stulpelius.
Jei yra du žmonės, tai gali būti du.
Galite išsiaiškinti, kas prasmingiausia už jus.
>> Bet idėja yra išlaikyti dalykų sveikas, taip, kad jūs tiesiog
daro vieną dalyką vienu metu.
Jūs esate suteikta galimybė tai padaryti.
Jūs galėtų iš tikrųjų gauti tai padaryti.
Vienas dalykas, reikia nepamiršti, is-- jei turite vieną elementą
kad jūs darote, bet punktas trunka tris mėnesius, kad
būtų už sunkiai paleidimo, akivaizdžiai.
Jums reikia, kad būtų galima būti lankstus ir būti
sugeba dalykus kaip ir jie ne jums.
Jūs negalite pasakyti, kad aš nesu daro nieko trims mėnesiams
kol aš gauti prisijungimo langas padaryta.
Nežinau.
>> Taigi, aš patars pradedantiesiems su laikyti tai tikrai trumpas,
išlaikyti šias užduotis taip , kad jie tilptų į dieną.
Žinoma, jei tai labiau sudėtinga, Gali reikėti šiek tiek ilgiau.
Bet išsiaiškinti, kas geriausiai tinka jums.
Galite pabandyti įvairių ilgių.
Bet apskritai, kaip Pavyzdžiui, jei norite išsaugoti visas užduotis
kad jie tilptų per vieną dieną, kad tai reiškia, kad kiekvieną dieną,
jūs gaunate ką nors padaryti.
Ir jūs suteikiate vertę.
Ir tai pagreitis gali tikrai perkelti jus į priekį
vietoj situaciją prieš, kur jūs turite 500 dalykų vyksta,
ir nė vienas iš jų yra padaryta.
Kitas dalykas, nors vis dar ieško
Šiuo darbaknygės column-- aš užvaldo žiūri, kad.
Ir todėl, jei aš buvo kūrėjas ir buvau dirba, ir man buvo kaip oh, šūdas.
Aš turiu B ir C bei DE ir E ir F ir G ir H. Blah!
Netrukus keliu.
Aš kaip freaking, ir aš "bandau išsiaiškinti, kaip dizainas vyksta
sutalpinti visus šiuos dalykus.
Ir tiesa yra tai, kad, jei mes priimame Faktas, kad mes ne iš tikrųjų gana žinoti
kas gaminio ketinate reikia atrodo, kol mes įdėti priešais
iš kliento, tada mes tikrai žinome kad mes turime visi šie uždaviniai dar?
Arba mes rūšies apgaulės save?
>> Taigi, jei jūs tikrai turite visi tos idėjos, puikus.
Įdėkite juos į Notepad ar skaičiuoklės ar kažkas panašaus.
Bet aš patarti pradedantiesiems su išlaikyti darbo nebaigtai ribą
ant to-do skiltyje, taip pat.
Štai absoliuti maksimali, Sakyčiau, kiek
galite gauti padaryti vieną ar dvi savaites.
Taigi, tai nėra net turi būti, kad daug.
>> Tokiu būdu jūs tiesiog Hyper-orientuota į tai
yra tai, ką aš darau, gauti padaryti šią savaitę.
O gal šios dvi savaites, tiesa?
Ir nieko vis į savo kelią, ir jūs tiesiog
įsitikinkite, kad esate gauti, kad ten.
Ir ypač, kaip jums pradėti pridedant naujos komandos nariai, tai tikrai padeda.
Daug žmonių norėtų tai padaryti programinės įrangos, kuri galite.
Bet tai dar geriau, jei jums visi gali būti toje pačioje erdvėje
ir tiesiog įdėti jį ant sienos.
Tai tiesiog tikrai matomas, ir kiekvienas gali tiesiog
matyti, ir pamatyti, kas yra svarbiausia.
>> Taigi gerai, kad, kaip jūs suprasti, ką daryti.
Kaip jūs darote tai, norite būti mąstymas
apie tai, kas mažiausias gyvybingas dizainas?
Arba Agile, mes iš tikrųjų jau kažkas vadinamas
išeinantis konstrukcija, kuri yra tokia pati, idėja.
Taigi jau vaikinai girdėję besiformuojanti dizainas anksčiau?
Gerai.
>> S-- tikrųjų, aš bandau prisiminti where-- OK.
Taigi prekybininkai idėjos dizainas, o ne artėja
su šiuo didelis, iš anksto projektavimas ir pasakyti, kad aš esu
ketinate praleisti mėnesį suprasti, Teisė architektūra, ką komponentai
ten, kur ir viskas, tegul mane tik dizainas pakankamai funkcijų
kad aš žinau, aš pradėti šio pirmojo išleidimo.
Ir nieko else-- ar funkcijos kad aš darau šią savaitę, net.
>> Ir tada tik kaip man reikia naujų funkcijų man išsiaiškinti tiems dizainą.
Jūs neprisijungęs suprasti, dizaino anksto.
Manau, iš tikrųjų, tai ne tai įjungimo-išjungimo jungiklį arba ši perjungti.
Manau, kad tai daugiau spektras, kur jūs rudenį
nuo iki netikrumo tikrumo.
Ir todėl, jei į paleisties užsiregistruoti, arba, jei kuriate kažką, kad niekada
buvo pastatyta anksčiau, esate gana kas per dėl neapibrėžties kreivė
čia tiesa?
>> Ir jei jūs manote apie tai sąlygos verslo plan-- patinka,
mes kalbėjome apie vieną Didžiausias prognozuoti nesėkmės
yra gyvuos Pradinė verslo planas.
Jei tai padaryti didelis iš anksto verslo planas,
ir pasakyti, aš tik ketina aklai sekti, kad ir nieko negali padaryti.
Bet jūs tik ketina nepavyksta, tiesa?
Kadangi ten buvo per daug neaiškumų.
Ir aš jaučiu, kaip Tas pats pasakytina ir dizainas.
>> Atsiprašome, todėl užuot didelis iš anksto verslo planas,
darytumėte labai lengvas svoris verslo modelis
drobė, kuri galbūt girdėjote apie.
Tai tarsi vieno gaviklio, tiesiog gauti savo idėjas iš.
Tai nereiškia, kad jūs neturite galvoti apie tai ne visi.
Tai gerai, kad apie tai galvoti ne pirmas.
Bet tik jį gauti kažką tikrai lanksti iš there-- tik viename puslapyje.
Ir tada, kaip jūs einate, rūšies paaiškėjus, kad planą per tam tikrą laiką
kaip jūs išmoksite iš klientų, ir jūs galite prisitaikyti prie jų.
>> Ir taip, tada pats dalykas yra tiesa dizainas.
Jūs galite padaryti daug, iš anksto dizainas, bet
nėra prasmės, jei ten netikrumo aikštelė.
Daug žmonių būtų ginčytis ten niekada, kad daug tikrumo programinę įrangą,
net jei jūs nedarote į paleidimo.
Taigi, jūs niekada norite padaryti, kad didelis ir yra iš anksto dizainas.
Bet aš jaučiu, kaip lygis dizaino vyksta
kad gali skirtis priklausomai nuo to, kiek tikrumas ar netikrumas yra.
Ir todėl, jei jūs neturite clue freaking ir jūs tiesiog mesti ką nors
ten patinka tūpimą puslapis, be abejo, esate
nesiruošia eiti laiko architektas visa sistema.
Tai juokinga, tiesa?
Taigi jums nereikia jokios išankstinių dizainą.
Daug kartų, pirmoji versija jūs įtraukėte iš programinės įrangos paleisties
tiesiog gauna išmesti.
Ir taip daug kartų, net Nors galiu pasakyti, tai,
galite tiesiog rūšies nulaužti kažką kartu.
Tai tikriausiai bus išmesti.
Bet vėl, naudoti, kad "just-in-time idėja dizainas taip pat.
Tai gerai, jūs žinote, ką?
Tai iš tikrųjų kai traukos.
Kai kurie žmonės yra suinteresuoti tai.
Aš ruošiuosi pridėti keletą funkcijas.
Dabar aš jaučiuosi kaip aš turėtų būti šiek tiek protingesni apie dizainą.
>> Taigi idėja, kaip jūsų projektuojant, tiesiog laikyti šį YAGNI galvoje.
Jūs Ar ne gonna reikia.
Negalima sukurti dalykų kad ten nėra dar.
Ir laikyti jį paprasta, kvailas principle--
tai paprasčiausias dalykas kad galėtų dirbti.
>> Daug kartų, tai įdomu, nes, kaip kūrėjai,
mes gauti mokė daryti tai tikrai sudėtingus dizaino.
Ir mes mokomi, kad tai gerai.
Bet tai neleidžia mums gražu lanksti, o tai gali būti tikrai išlaidavimas
jei mes baigti vyksta bent skirtingomis kryptimis.
Taigi, Agile rūšies sako, nedaryk to.
Tiesiog išsiaiškinti, kas Paprasčiausias būdas, paprasčiausias kodas
kad jūs galite įdėti čia kad ketina padaryti jį dirbti.
Ir tada, jei man reikia pridėti ant tai galiu rūšies nustatyti, kad kodo viršų
ir likvidavimo ir dizainas.
>> Taigi kažkas vadinamas Refactoring tai tikrai svarbu, kai
jūs pasireiškusios dizainą.
Ir su Pertvarkymas is-- idėja Atsiprašau, aš ruošiuosi atsargines mažai.
Taigi, jei jūs darote pasireiškusios dizainas, jūs tik projektuojant ateities
kad jūs turite šiandien.
Tačiau tai nereiškia, kad jūs įsilaužimo.
Tai nereiškia, kad kai Jums pridėti kitą funkciją,
jūs tik ketina rūšies lipnia juosta ant.
Teisė?
Nes ketina duoti jums tai didelis rutulys purvo kodas
kad tai bus neįmanoma išlaikyti.
Su Pertvarkymas idėja yra Gerai, aš žinau, aš tik reikia, tarkim, "Twitter" šiandien
todėl aš nesiruošia tai daryti didelis abstrakcija, kuri sako,
oh, leiskite man turėti šią abstraktųjį kad bus dirbti su bet socialinės žiniasklaidos
tinklas, kad aš kada nors galėtų galbūt galvoti apie tai, kad ateityje,
nes tai užima laiko.
Leiskite just-- Paprasčiausias dalykas, kad galėtų dirbti
yra leiskite man tiesiog padaryti žinoma su Twitter
nes tai viskas, ką reikia padaryti šiandien.
Tada rytoj, mes suprantame, Gerai, mes darome reikia atlikti šį darbą su "Facebook".
Taigi Refactoring sakyčiau, leiskite peržiūrėti Dizainas, kol aš net pridėti Facebook,
ir pasakyti, kadangi I žinau, kad dabar man reikia
susidoroti su daugeliu kelis socialinius tinklus, kas būtų optimalus projektavimas atrodo
kaip?
Leiskite refactor kodą dirbti, kad dizainas,
ir tada aš galiu prijungti "Facebook" funkcionalumas.
Ar tai prasminga?
>> Taigi daugelis žmonių galvoja, kai jie išgirsti kažką panašaus į besiformuojančia dizainas,
kad jūs darote mažiau dizainas arba, kad jūs tiesiog įsilaužimo.
Bet tiesa yra ta, esate iš tikrųjų daro daugiau dizainą.
Tai tarsi pats dalykas su planavimu, tiesa?
Jūs iš tikrųjų daro daugiau planning-- tai
tik, kad vietoj daro viską iš anksto,
darai tai nuolat kaip jūs einate kartu.
>> Taigi, aš manau, kad tai tikrai puikus kad vaikinai vartojate CS50,
nes aš tai išgirsti tiek daug kartų dieną, aš negaliu net pasakyti jums.
Žmonės ateina pas mane ir sako, Abby, aš turiu šį puikią idėją!
All I need yra kūrėjas.
Ir aš rūšies norite fotografuoti save į galvą, kai girdžiu, kad.
>> Nes natūra assumes-- jie sugalvoti,
ir jie bus kaip turiu Idėja visi suprato.
Aš turiu verslo planą.
Aš turiu dizainas.
Aš tiesiog reikia užsakovui eiti kodą už mane, tiesa?
Ir tai tik darant prielaidą, kad jie jau gavo visus atsakymus iš anksto,
ir šis asmuo gali tik eiti kodą už jį,
ir jie ketina padaryti mln dollars-- kuris
tiesiog neatsižvelgiama į faktas visi neaiškumai.
>> Taigi, jei mes rūšies pažvelgti žingsnių nuo development-- ir atsiprašau.
Tai yra šiek tiek krioklys-y.
Bet kas paprastai atsitinka, jūs suprasite iš Gerai, tai yra tai, ką aš noriu kodą.
Jūs šiek tiek laiko plėtoti ją, jį išbandyti.
Kokybės užtikrinimas yra tai patikrinti.
Ir tada, kai jūs turite Visą spaudai kartu,
kuri gali imtis mėnesį.
Tai daro du tris mėnesius.
Tada jūs atleiskite, kad iš, tiesa?
>> Bet jei mes sakome, gerai, tegul galvoti apie kaip mes
padidinti mokymąsi, kas vyksta čia?
Nes jei mes tiesiog eiti vadovai-žemyn tris mėnesius ar metus ar kažkas
ir įdėti šiek tiek kodą iš ten ir jis neveikia,
tada mes rūšies prisukamas, tiesa?
Taigi, kur nėra mokymosi atsitikti čia?
Kai vyksta mokymasis kai mes darome reikalavimai,
nes mes kalbame klientams ir mes bandome suprasti apie juos.
Tačiau realybė yra ta, kad dauguma mokymosi nėra
atsitikti, kol mes iš tikrųjų įdėti ką nors į savo rankas
ir pamatyti, kaip jie naudoja, kad.
Ir taip, tai ką tai reiškia kad laikas, vieta,
kad mes praleidžiame didžiąją LAIKĄ_ kuris plėtra ir KU arba testing-- ten
labai mažai mokymosi, kas vyksta.
>> Ir todėl, jei mes pažvelgti į tai ir pasakyti, kaip mes galime padidinti mokymosi?
Arba kaip mes galime sumažinti laiko kad vyksta tarp mokymosi?
Puikus dalykas yra nuolatinis diegimas.
Aš nežinau, jei jus vaikinai girdėję apie nuolatinio dislokavimo.
Taigi su that-- vietoj idėjos pasakyti, gerai, mes ketiname eiti.
Mes turime tai spaudai trys mėnesiai.
Mes ketiname statyti visi už jį funkcijų.
Ir tada tik pabaiga išleidimo yra
mes ketiname realiai stumti, kad į gamybą
ir įdėti jį į priešais vartotojams.
>> Su nuolatinio dislokavimo idėja imasi, kad į kitą kraštutinumą.
Taigi jūs vaikinai pažįstami su versijų kontrolės?
Taigi idealiu atveju, kai dirbate Jūsų kodas, kiekvieną kartą, kai
pridėti naują funkcionalumą, jūs viskas ją patikrinti į versijų kontrolės.
Taigi, jei jūs varžtas kažką , jūs visada galite grįžti atgal.
Arba jūs galite pamatyti, kas pasikeitė, jei kažkas yra pažeistas.
>> Taigi su idėja nuolatinis diegimas
kuo greičiau patikrinti kažką į versijų kontrolės,
verčia kodą į sustojimo serveryje.
Ji ketina vykdyti automatizuotas bandymus tai, įsitikinkite, kad jums nenutraukė nieko.
Jei nenutraukė nieko, jis ketina stumti jį tiesiai iš
nuo gamybai.
>> Taigi bumas.
Tai į kliento rankas.
Labai skiriasi.
Bet jei mes tai padaryti, jei mes stumti viskas iš klientui kaip greitai
įmanoma, tada mes vis kodą į savo rankas.
Mes galime pamatyti, kaip jie dirbant su jais,
ir mes tikrai gali padidinti mokymąsi.
>> Taigi, aš ruošiuosi kalbėti per tai šiek tiek daugiau,
nes aš nežinau, jei tai was-- nuolatinis diegimas
gali būti gana ekstremalus, tiesa?
Ir tai gali būti gana sunku padaryti.
Taigi žmonės, bendrovės paprastai rūšies pradėti nuolat integracijos,
ir jie dirba savo kelią į priekį.
>> Taigi nuolatinis integracijos tai koncepcija, kad tipo pirmosios dalies
kad aš kalbėjau apie tai.
Taigi su idėja nuolatinis integracija
jūs vis dar turite savo išleidimo grafiką.
Jūs ketinate išleisti per dvi savaites arba kas tris mėnesius arba kas yra.
>> Tačiau kiekvieną kartą kas tikrina šiek kodą,
ji stumti kodą ant sustojimo serveryje.
Sustojimo serverio atrodo kaip gamybos ir jį
paleidžia automatizuoto bandymų seriją ant jų, įsitikinkite, kad nieko sugedo.
Jei kažkas sugedo, tada tai ketina leisti visiems žinoti, ei,
statyti buvo sulaužyta.
Ir visi turi sustoti ir įsitikinkite, kad jis nustatytas.
>> Taigi tokiu būdu, jūs visada garantuoti kad viskas, kad jums patikrinti
yra išlaikyti kodą ok būklę.
Tada, kai esate pasiruošę išleisti jį į frakcija, jūs suprasite, viską.
Nepertrauktos pristatymas yra tarsi Kitas žingsnis šiame procese, kuris
yra tai, kad kiekvieną kartą, kai check-- ji sako pats thing-- kiekvieną kartą patikrinti
kažkas į versijų kontrolės, ją stumia jį į sustojimo serveryje.
Jis veikia ant jo bandymus.
>> Bet kultūra yra nustatytas kaip toks, kad jūs visada
išlaikyti kodą taip, kad ji gali būti stumiama į gamybos bet kuriuo metu.
Taigi su nuolat integracijos, galite turėti kelių žemėlapį ir sako:
mes tik ketina stumti jį gamyba per tris mėnesius.
Teisė?
Jis tikrai ne, turi būti pasiruošęs būti matoma klientui.
Bet tai, jūs sakote bet kuriuo momentu,
Jums gali būti, pavyzdžiui Taip, aš laimingas su šio funkcijų rinkinys,
nors mes tik dvi savaites.
Aš ruošiuosi eiti į priekį ir stumti jį į klientą,
ir aš žinau, tai bus gerai.
>> Ir todėl jūs galite turėti kažką kaip jungikliai Jūsų kodas
kad pasakyti funkcijų kad yra tik puse padaryta.
Jie nėra iš tikrųjų matomas.
Kodėl tai matoma klientui dar?
Arba kažkas panašaus.
Bet jūs visada įsitikinkite, kad jūs neturite nieko
tai šiame keistą būseną, nes ji gali išstumti su gamyba, bet kuriuo metu.
>> Ir tik kai esate, jūs natūra nuo Dotarłeś visi naudojami toje idėjos
kad jūs visada kodavimo toks, kad jis yra pasirengęs eiti į gamybą.
Tada tai ne taip sunku judėti nuolat dislokuoti, kuris
yra tai, kad kiekvieną kartą patikrinti kažką,
taip ilgai, kaip bandymo praėjo, jis išeina į gamybą.
Ar, kad makiažo prasme natūra?
>> Taigi jis vis dar gali būti labai baisu koncepcija, tačiau tai
įdomu pažvelgti, kaip kai kurios bendrovės tai daro.
Taigi Etsy daro tikrai geras darbas su tai.
Jei jus domina, jie gavo dienoraštį, kad
kalbama apie tai, kaip jie tai daro nuolat diegimas, kuri yra tikrai nuostabus.
Jie dislokuoti gamyba iki 50 kartų day-- tiesa?
Kuris crazy-- galite įsivaizduoti, jei Nueini į Etsy tinklapyje, 50 kartų
į dieną, kad svetainė yra atnaujinama užkulisiuose.
>> Ir 2011 metais, jie dislokuoti 10000 kartų per metus su 100 inžinierių.
Ir tai, ką jie sakė, prieštarauja ką gali think-- kaip oh my god,
tai baisi!
Kodas, svetainės bus katastrofa.
Jie sakė, iš tiesų, kai jūs išdėstyti, kad dažnai, sistema yra
tiek daug labiau stabili, jie iš tikrųjų ją vadina pasitikėjimą kaip paslauga.
Nes kai mes dislokuoti, mes jau tai padarė 9999 kartus.
Mes turime tai.
>> Jis taip pat leidžia daug lengviau jiems eksperimentuoti su daiktais.
Taigi, ką jie sakė prieš tai jie naudojami siekiant išskirti gamybai
kas dvi savaites arba kas mėnesį.
Ir vaikinai galėtų įsivaizduokite, jei jūs kada nors
gavo terminą didelis Projektas dirbate,
ir jūs turite šį sąrašą dalykų, kad norite gauti darbą,
ir tada, kaip ji pasireiškia arčiau termino,
Sąrašas pradedamas mažėja truputį.
Kaip gerai, gal aš ne tikrai reikia tai padaryti.
Gal aš tikrai nereikia daryti.
>> Štai ką jie pasakė nutiktų.
Kaip jie nori priartėti prie release-- ir ji buvo tokia baisi.
Jie turėjo gauti spaudai ant laiko.
Bet jie nori pradėti skutimas toli funkcijas.
Ir taip jie iš tikrųjų darė mažiau funkcijos, nes jie buvo tik
atleidžiantis kas dvi savaites ar mėnesį.
Dabar, kai jie atpalaiduojančio tiek daug kartų,
tai suteikia jiems šį lankstumą pasakyti, žinote, ką?
Norime sukurti naują funkcija, bet mes ne
žinoti, jei turėtume daug laiko į jį.
Leiskite užgesino tai tikrai minimali versija funkcija
ir pamatyti, jei kas nors paspaudžia ant tai, jei kas nors net įdomu.
Jei jie yra, tada mes galime arba patraukite jį atgal ir kurti ją,
ar mes galime labai greitai pridėti naujų funkcijų į jį.
>> Ir taip jie sakė, kad tai tiesiog davė jiems, kad daug daugiau lankstumo eksperimentą.
Ir taip, tai tikrai įdomu matyti Didesnės kompanijos daro.
Ir ne paleidimo, ypač tais atvejais, kai tai taip svarbu sužinoti, kas vyksta,
jis gali būti tikrai veiksminga.
Ir tada grįžta mūsų Kanban lenta.
>> Tai įdomu.
Daug kartų, kai žmonės padaryti lenta, kaip šis,
ten diskusijų per daug kas Priimta skiltyje reiškia.
Taigi gerai, aš dirbu užduotį.
Ar tai daroma, kai jo kodas baigti?
Ar tai daroma, kai kažkas peržiūrėjo jį, ir jis jaučiasi tai išbandyti?
Ar tai daroma, kai jis eina iš į gamybą?
>> Ir taip nuo pradedantiesiems daug pasakysiu, jūs žinote, ką?
Mes ketiname pridėti naują stulpelį čia, kuris yra mokymosi kolonėlė.
Tai nėra iš tikrųjų daroma, kol mes ne tik įdėti į gamybą,
mes įdėti jį į klientų hands-- bet mes iš tikrųjų
išmoko nuo to, kaip jie naudojami ją.
Ir kas tikrai cool apie tai yra tada,
mes turime įtraukti, kad mokymosi atgal į ciklą,
ir pasakyti apie tai, ką mes sužinojome, remiantis
apie tai, ką mes se-- kaip matome juos naudoti it-- mes galime išsiaiškinti kitą rinkinį daryti.
>> Taigi tie, kurie modeliai, kad aš mačiau sėkmingam naujovių
visoje pradedantiesiems, kad buvo sėkmingos.
Aš buvau ketinate kalbėti ir Šiek tiek apie išteklių
kurie yra prieinami, jei esate domina tai paleisties iLab.
Bet aš taip pat gali sustabdyti jį čia, jei jums vaikinai turite klausimų apie tai, ką aš kalbėjau.
Laikyti vyksta?
Gerai.
>> [Chuckles]
>> Gerai, kad jūs žinote apie iLab?
Gerai, nuostabus.
Taigi iLab turi awesome išteklių.
Jei jūs ieškote padaryti paleidimo, mes turime viską
from-- mes hacknights ten.
Kartais mes darome hackathons, jei jūs tiesiog norite
eiti nulaužti cool projektus su žmonėmis.
>> Mes turime seminarus.
Mes turime klases, kad iš naujo kredito, kad yra tipo kietas verslumo
kad yra atvira to-- dauguma tas yra atvira visiems.
Tačiau mes taip pat turime nemokamų seminarų porą kartų per savaitę,
kad mes tik atnešti ekspertai iš pramonės
kalbėti apie anything-- nuo techninės sąvokos, didinant pinigų,
kaip daryti pardavimus.
>> Viskas, ką norite aplink pradedantiesiems, mes
turi ekspertus ir gyventojus, kurie yra padaryti vienas ant tie.
Jūs galite tiesiog užsiregistruoti Darbo valandos su jais.
Jums net nereikia turėti paleidimo.
Tiesiog jei turite idėjų ir norite balance--
gauti informaciją arba įžvalga iš eksperto
tuo pačiu thing-- pardavimo, finansavimo.
Mes gauti teisinę pagalbą.
Jūs galite užsiregistruoti tiems ten.
Mes visada turime stuff vyksta.
>> Taigi, jei jus domina, tai tikrai puikus šaltinis.
Jūs galite pereiti į mūsų svetainę.
Biuletenis yra tikrai nuostabus.
I rūšies dažniausiai nekenčiu gauti laišką, bet tai kietas.
Mes tiek daug vyksta, aš net nežinau, ką visa tai.
Taigi, jei jūs užsiregistruosite naujienas, mes
jums žinoti kiekvieną savaitę, kas vyksta.
Jūs taip pat galite peržvelgti mūsų kalendorių pamatyti, kokie renginiai artėja.
>> Ir aš ten padėti, jei jums noriu padaryti tech paleidimą.
>> [Chuckles]
>> Taigi tai, ką aš turiu.
>> [Plojimai]
>> [Juokiasi]
>> Ačiū.