1
00:00:00,000 --> 00:00:01,470

2
00:00:01,470 --> 00:00:05,390
>> [Muziek]

3
00:00:05,390 --> 00:00:11,270

4
00:00:11,270 --> 00:00:12,990
>> ABBY FICHTNER: Hallo, ik ben Abby Fichtner.

5
00:00:12,990 --> 00:00:15,739
De meeste mensen kennen mij als Hacker
Kuiken, want ik doe het Hacker Chick

6
00:00:15,739 --> 00:00:18,310
Blog over hoe je betere technologie te bouwen.

7
00:00:18,310 --> 00:00:20,660
En ik ben ook over bij
Harvard Innovation Labs.

8
00:00:20,660 --> 00:00:22,890
Heeft u het Innovation Lab weten?

9
00:00:22,890 --> 00:00:24,510
OK, dus dat is goddeloos leuk.

10
00:00:24,510 --> 00:00:26,960
Ik ben hacker in residence
daar, waar mijn rol

11
00:00:26,960 --> 00:00:30,330
is om studenten te helpen te doen alles, van
hacken op koele kant projecten, die alle

12
00:00:30,330 --> 00:00:34,710
de weg tot aan het starten van tech startups.

13
00:00:34,710 --> 00:00:36,760
>> Ik ben een programmeur, dus
dat is mijn achtergrond.

14
00:00:36,760 --> 00:00:42,059
Ik kreeg soort in de programmering en
starters door een interessante route.

15
00:00:42,059 --> 00:00:44,600
Toen ik op school zat, wilde ik
een management consultant te zijn,

16
00:00:44,600 --> 00:00:46,619
omdat ik dacht dat
zou de shit zijn.

17
00:00:46,619 --> 00:00:48,160
Ik weet niet of dat is nog steeds een ding.

18
00:00:48,160 --> 00:00:50,150
Laat studenten willen nog steeds
zijn management consultants?

19
00:00:50,150 --> 00:00:51,380
Wordt dat beschouwd als echt cool?

20
00:00:51,380 --> 00:00:52,740
>> OK, dus ik dacht dat was echt cool.

21
00:00:52,740 --> 00:00:54,670
Ik landde een baan bij een van
de top management consulting

22
00:00:54,670 --> 00:00:55,753
firma's direct uit school.

23
00:00:55,753 --> 00:00:59,450
Ik was erg opgewonden recht omhoog
totdat ik begon er te werken,

24
00:00:59,450 --> 00:01:02,477
en dan absoluut haatte het.

25
00:01:02,477 --> 00:01:03,560
Ik hield niet van het bedrijf.

26
00:01:03,560 --> 00:01:04,160
Ik hield niet van de cultuur.

27
00:01:04,160 --> 00:01:06,870
>> Ik heb niet graag iets over het
behalve dat ze heel bizar

28
00:01:06,870 --> 00:01:10,010
zet me in de programmering, die was
echt raar, want mijn titel was niet

29
00:01:10,010 --> 00:01:10,889
programmeur.

30
00:01:10,889 --> 00:01:13,430
Er was niets dat ik kan
herinner me in het interview over,

31
00:01:13,430 --> 00:01:14,820
je gaat om te programmeren.

32
00:01:14,820 --> 00:01:18,100
Ik dacht dat ik ging zijn consulting
managers, wat dat betekent.

33
00:01:18,100 --> 00:01:21,270
Ik ben nog niet echt zeker, maar
het logisch om me op het moment.

34
00:01:21,270 --> 00:01:23,490
>> Dus ik daar heen te gaan, en ze
eigenlijk gaf me een kantoor,

35
00:01:23,490 --> 00:01:25,270
die was cool, want ik denk dat
het is de enige baan die ik ooit heb

36
00:01:25,270 --> 00:01:26,520
had waar ik een kantoor had.

37
00:01:26,520 --> 00:01:30,530
En ze gaf me een computer en deze grote
apparatuur die de computer was verslaafd

38
00:01:30,530 --> 00:01:34,770
maximaal, dus ik was het schrijven van code te controleren
deze apparatuur, die erg netjes.

39
00:01:34,770 --> 00:01:37,370
En dat deel ik eigenlijk vond.

40
00:01:37,370 --> 00:01:41,720
>> En ik was de code doet het voor de
NSA, die was echt raar.

41
00:01:41,720 --> 00:01:44,380
Het was mijn eerste baan van de universiteit.

42
00:01:44,380 --> 00:01:45,660
En dus ik ben het schrijven van deze code.

43
00:01:45,660 --> 00:01:47,868
Ik ben gewoon helemaal hacking,
want ik heb geen idee wat

44
00:01:47,868 --> 00:01:49,920
Ik doe, en proberen
om het te laten dingen te doen.

45
00:01:49,920 --> 00:01:54,180
>> En ik krijg op dit punt waar ik gebruik
bibliotheken om deze apparatuur te bedienen.

46
00:01:54,180 --> 00:01:55,950
En ik kan alleen maar doen
wat er in de bibliotheken,

47
00:01:55,950 --> 00:01:59,675
en het ding dat ik moet doen,
Er is geen enkele functie voor.

48
00:01:59,675 --> 00:02:01,537
En ik heb zoiets van, OK.

49
00:02:01,537 --> 00:02:03,370
Maar er was een steun
nummer, dus ik roepen

50
00:02:03,370 --> 00:02:06,910
het bedrijf dat de software gemaakt,
en ik zei dat ik dit moet doen.

51
00:02:06,910 --> 00:02:10,490
En zij waren als,
ja, dat kan je niet doen.

52
00:02:10,490 --> 00:02:14,220
En het was mijn eerste baan uit
school en mijn eerste project,

53
00:02:14,220 --> 00:02:17,270
en ik heb niet het gevoel dat ik kon
ga je gewoon naar de baas en zijn like--

54
00:02:17,270 --> 00:02:19,040
en hij deed gewoon een soort
van zette me op mijn eigen.

55
00:02:19,040 --> 00:02:20,600
>> Ik heb niet echt het gevoel dat
Ik kon naar de baas

56
00:02:20,600 --> 00:02:23,560
te zijn zoals, oh, ga vertellen de NSA sorry,
we zijn niet van plan om dit voor hen te doen,

57
00:02:23,560 --> 00:02:25,115
omdat de bibliotheek niet beschikbaar.

58
00:02:25,115 --> 00:02:27,104
Het leek gewoon niet acceptabel.

59
00:02:27,104 --> 00:02:29,770
En dus ik soort bleef de hele
nacht hacken samen iets,

60
00:02:29,770 --> 00:02:31,140
en ik maakte het werk.

61
00:02:31,140 --> 00:02:34,619
>> En het was deze draaimoment
voor mij, waar het klikte.

62
00:02:34,619 --> 00:02:36,410
En ik besefte dat dit is
wat ik wilde doen.

63
00:02:36,410 --> 00:02:39,480
Ik dacht dat het was de coolste ding
ooit, dat ik was als ik iets deed

64
00:02:39,480 --> 00:02:42,146
dat de makers van de software
gedachte was zelfs niet mogelijk.

65
00:02:42,146 --> 00:02:45,490
En ik was misschien wel de eerste
persoon ooit om dit te doen, toch?

66
00:02:45,490 --> 00:02:49,200
En het was niet zo groot van een ding,
maar het was gewoon een cool idee.

67
00:02:49,200 --> 00:02:51,265
>> En dus ik liet de grote
management consulting firma,

68
00:02:51,265 --> 00:02:53,640
en ik ging werken voor startups,
want startups zijn allemaal

69
00:02:53,640 --> 00:02:55,900
over het maken van dingen die
Niemand heeft ooit gemaakt.

70
00:02:55,900 --> 00:02:58,025
En ik dacht dat was de
meest ontzagwekkende ding ooit.

71
00:02:58,025 --> 00:03:01,990
Dus ik deed dat voor een aantal
jaren, een soort van gebouwd

72
00:03:01,990 --> 00:03:03,530
de technologie voor startups.

73
00:03:03,530 --> 00:03:08,530
En dan heb ik soort van, als ik was
voordat zeggen, kreeg in dit gebied

74
00:03:08,530 --> 00:03:11,562
waar ik ga gewoon rond het helpen
hackers en tech ondernemers die

75
00:03:11,562 --> 00:03:14,020
bouwen van innovatieve,
ontwrichtende products-- hen te helpen

76
00:03:14,020 --> 00:03:16,246
om dat te doen en manieren vinden
doen waarin zij

77
00:03:16,246 --> 00:03:17,790
kan succesvol in de markt te zijn.

78
00:03:17,790 --> 00:03:22,300
>> Dus dat is wat ik wil
praat met jullie over vandaag.

79
00:03:22,300 --> 00:03:26,540
Dus voor mij, ik denk dat het een echt
spannende tijd in deze ruimte

80
00:03:26,540 --> 00:03:29,609
op dit moment, omdat de technologie is
breidt zich in deze ongelooflijke snelheid,

81
00:03:29,609 --> 00:03:31,650
en het is het maken van al deze
mogelijkheden

82
00:03:31,650 --> 00:03:32,850
die nooit beschikbaar waren eerder.

83
00:03:32,850 --> 00:03:35,210
Dus ik voel me alsof we terug naar die
punt, waar je dingen kunt maken

84
00:03:35,210 --> 00:03:36,564
dat niemand ooit gemaakt.

85
00:03:36,564 --> 00:03:38,730
En vooral, je kijkt
naar zaken als 3D-printen.

86
00:03:38,730 --> 00:03:43,810
Dus mensen zijn 3D printing dingen
zoals menselijke organen of voedsel.

87
00:03:43,810 --> 00:03:46,140
NASA is begonnen met 3D
afdrukken van voedsel astronauten,

88
00:03:46,140 --> 00:03:50,950
dus dit is een 3D-printer
met deeg en pizza saus

89
00:03:50,950 --> 00:03:53,940
en kaas als zijn cartridges,
plaats polymeren.

90
00:03:53,940 --> 00:03:54,810
>> En auto's.

91
00:03:54,810 --> 00:03:58,640
Urbee 3D geprint in de wereld
goedkoopste en zuinigste auto,

92
00:03:58,640 --> 00:04:00,640
en ze staan ​​op het punt om te rijden
het in het hele land

93
00:04:00,640 --> 00:04:04,420
op minder dan 10 liter
brandstof, die is behoorlijk gek.

94
00:04:04,420 --> 00:04:07,770
En natuurlijk, alles wat er aan de hand
met mobiele, en het feit dat met de dingen

95
00:04:07,770 --> 00:04:11,770
zoals 3D printing maken creëren
fysieke apparaten zo veel goedkoper

96
00:04:11,770 --> 00:04:15,173
heeft geleid tot het internet van de dingen,
dat is het idee dat hey, waarom doen wij

97
00:04:15,173 --> 00:04:17,839
moet de functionaliteit
in onze computers en onze tablets?

98
00:04:17,839 --> 00:04:19,470
Waarom gaan we niet neem het uit
van deze en eigenlijk

99
00:04:19,470 --> 00:04:21,269
zet het recht in de
apparaten, waar we de zorg over.

100
00:04:21,269 --> 00:04:23,170
>> En zo krijgen we
dingen like-- David Rose

101
00:04:23,170 --> 00:04:25,470
over bij het Media Lab creëerde een
paraplu die het weer vertelt.

102
00:04:25,470 --> 00:04:28,000
En zo kan je voorstellen dat dit binnen
een paraplubak door de deur.

103
00:04:28,000 --> 00:04:30,916
En zoals het de zintuigen je er voorbij loopt,
als het gaat regenen, zal het knipperen,

104
00:04:30,916 --> 00:04:33,430
zodat u weet om het mee te nemen.

105
00:04:33,430 --> 00:04:36,200
Of Moed creëerde een fiets die
wijst u de weg en geeft u

106
00:04:36,200 --> 00:04:38,540
al uw rijden stats.

107
00:04:38,540 --> 00:04:42,390
>> Of Hapi creëerde een vork die
controleert uw eetgewoonten

108
00:04:42,390 --> 00:04:44,660
om u te helpen eten meer gezond.

109
00:04:44,660 --> 00:04:50,060
En alles van self-driving
auto's tot mind-gecontroleerde helicopters--

110
00:04:50,060 --> 00:04:51,290
>> [LACH LICHT]

111
00:04:51,290 --> 00:04:54,767
>> Zelfs dingen die we gezien als
zeer low-tech, zoals het lezen van het nieuws.

112
00:04:54,767 --> 00:04:57,350
Gannett zojuist aangekondigd dat
ze werken aan virtual reality

113
00:04:57,350 --> 00:05:00,990
journalistiek, waar je op te vangen
het nieuws niet door het te lezen,

114
00:05:00,990 --> 00:05:05,179
maar eigenlijk ervaren
het en een deel van het.

115
00:05:05,179 --> 00:05:07,970
Of andere dingen die we zouden kunnen denken
van zo low-tech, zoals tuinieren,

116
00:05:07,970 --> 00:05:08,700
omdat je nodig hebt om te ontstressen.

117
00:05:08,700 --> 00:05:10,500
Want ik weet het niet
jullie zit, maar ik

118
00:05:10,500 --> 00:05:13,550
zou vinden het leven van de
nieuws zeer stressvol.

119
00:05:13,550 --> 00:05:15,420
>> [Lacht]

120
00:05:15,420 --> 00:05:15,930

121
00:05:15,930 --> 00:05:20,380
>> Een team van MIT, Grove, heeft
creëerde een opbrengst apparaat

122
00:05:20,380 --> 00:05:23,690
dat eigenlijk, kun je in zet je
keuken om fruit en groenten te kweken.

123
00:05:23,690 --> 00:05:27,100
En dus het is echt cool
kijken naar alle starters.

124
00:05:27,100 --> 00:05:29,002
Er is gewoon deze geweldige
aantal startups

125
00:05:29,002 --> 00:05:30,960
die buiten deze dagen
die proberen te nemen

126
00:05:30,960 --> 00:05:32,293
voordeel van deze technologieën.

127
00:05:32,293 --> 00:05:35,836
En wat er echt interesting-- net
kijken naar al deze dingen, die zijn

128
00:05:35,836 --> 00:05:38,960
komen, maar slechts een zeer realiseren
klein percentage van deze startups worden

129
00:05:38,960 --> 00:05:40,970
eigenlijk gaat maken
het in de toekomst

130
00:05:40,970 --> 00:05:46,070
en de aard van de te begrijpen waarom sommige van
ze maken en sommige niet.

131
00:05:46,070 --> 00:05:50,124
>> Dus gaf ik een lezing vorige maand
bij een engineering-conferentie,

132
00:05:50,124 --> 00:05:52,040
en ik wilde om mee te praten
hen over dit onderwerp.

133
00:05:52,040 --> 00:05:53,373
En ik dacht dat ze zijn ingenieurs.

134
00:05:53,373 --> 00:05:54,190
Ze willen regels.

135
00:05:54,190 --> 00:05:54,750
Zoals, ik ben een ingenieur.

136
00:05:54,750 --> 00:05:55,220
Ik hou van regels.

137
00:05:55,220 --> 00:05:56,470
Het is heel mooi en netjes, toch?

138
00:05:56,470 --> 00:05:58,390
Dus ik probeerde te komen
met de regels van de innovatie.

139
00:05:58,390 --> 00:06:00,848
>> En zodra ik dat deed, ik
besefte dat is een soort van dom.

140
00:06:00,848 --> 00:06:05,240
De eerste regel van innovatie is dat
er zijn geen regels van innovatie.

141
00:06:05,240 --> 00:06:07,160
Want als je aan het doen bent
het goed, dan ben je

142
00:06:07,160 --> 00:06:09,237
het breken van meer regels dan uw volgende.

143
00:06:09,237 --> 00:06:12,070
En natuurlijk, Thomas Edison
beroemde uitspraak dat "Ik heb niet gefaald.

144
00:06:12,070 --> 00:06:14,736
Ik heb net gevonden 10.000
manieren die niet zullen werken. "

145
00:06:14,736 --> 00:06:17,110
En, natuurlijk meer
vernieuwend, dat je wordt,

146
00:06:17,110 --> 00:06:18,943
je nodig hebt om soort
verwachten dat je gaat

147
00:06:18,943 --> 00:06:21,850
naar meer manieren die niet werken te vinden.

148
00:06:21,850 --> 00:06:25,320
Maar het goede nieuws is dat het
geen compleet zwart gat.

149
00:06:25,320 --> 00:06:27,780
Als je kijkt naar de startups
die succesvol zijn geweest,

150
00:06:27,780 --> 00:06:29,515
de vernieuwers die moeten
gebouwd deze producten

151
00:06:29,515 --> 00:06:31,470
zijn succesvol geweest in
markten, wat je ziet

152
00:06:31,470 --> 00:06:33,770
is telkens weer dezelfde
patronen opkomst van de dingen

153
00:06:33,770 --> 00:06:34,640
dat ze doen.

154
00:06:34,640 --> 00:06:38,320
En veel van deze, wanneer u
soort graven in hen,

155
00:06:38,320 --> 00:06:42,070
ze soort stoelt op een heleboel
de principes achter Lean en Agile--

156
00:06:42,070 --> 00:06:45,900
en mensen gewoon het nemen van die en zeggen,
hoe kunnen deze zinvol zijn voor een startup?

157
00:06:45,900 --> 00:06:48,160
>> Dus ik wil gaan door deze.

158
00:06:48,160 --> 00:06:50,884
Om eerlijk te zijn, ik denk dat ik zou
willen besteden ongeveer de helft

159
00:06:50,884 --> 00:06:52,550
de tijd op deze laatste een-- deze "Focus!

160
00:06:52,550 --> 00:06:53,490
En krijg stront gedaan. "

161
00:06:53,490 --> 00:06:55,839
Want echt, dat is
waar het op neer komt.

162
00:06:55,839 --> 00:06:58,380
Maar ik denk dat de eerste vier zijn
echt belangrijk om te begrijpen

163
00:06:58,380 --> 00:07:00,120
de context en de
mentaliteit die je nodig hebt

164
00:07:00,120 --> 00:07:03,020
in te voeren wanneer u aan het doen bent
iets echt vernieuwend, dat

165
00:07:03,020 --> 00:07:06,120
is nog niet eerder gedaan.

166
00:07:06,120 --> 00:07:08,287
>> Dus het eerste beginsel
is afval te elimineren,

167
00:07:08,287 --> 00:07:10,370
die, als je iets weet
over Lean principes,

168
00:07:10,370 --> 00:07:14,520
dat is een van de belangrijkste
principes van Lean.

169
00:07:14,520 --> 00:07:17,170
En inderdaad, Eric Ries, wiens
de maker van de Lean startup

170
00:07:17,170 --> 00:07:20,960
methodologie, zegt de nummer een
allerbelangrijkste voor een startup

171
00:07:20,960 --> 00:07:24,580
is het leren om het verschil te vertellen
tussen waarde en waste--

172
00:07:24,580 --> 00:07:27,310
dat is vrij raar, toch?

173
00:07:27,310 --> 00:07:30,150
Zoals hoe kon je niet weet
wat is de waarde en wat is afval?

174
00:07:30,150 --> 00:07:33,830
>> Maar ik denk dat het meer zin als
je denkt aan de wortels van Lean.

175
00:07:33,830 --> 00:07:38,560
Dus Lean komt van Lean manufacturing
Toyota Production System in Japan.

176
00:07:38,560 --> 00:07:43,550
En "afval" is een vertaling van de
term "muda ', dat is eigenlijk breder.

177
00:07:43,550 --> 00:07:45,860
Dus echt, wat je wilt
te doen is geëlimineerd muda.

178
00:07:45,860 --> 00:07:48,260
En muda betekent niet alleen
iets dat is onproductief,

179
00:07:48,260 --> 00:07:50,784
maar iets dat niet
het toevoegen van waarde vandaag.

180
00:07:50,784 --> 00:07:52,700
Omdat vooral wanneer
je bent iets te doen

181
00:07:52,700 --> 00:07:56,110
zo onzeker als het doen van een startup,
het creëren van iets vernieuwend,

182
00:07:56,110 --> 00:07:58,900
als je denkt dat je bent
gaan op deze manier en je

183
00:07:58,900 --> 00:08:01,254
beginnen met de bouw iets
voor deze, en dan moet je

184
00:08:01,254 --> 00:08:03,420
erachter te komen wat er werkelijk aan de hand
op en je op deze manier gaan,

185
00:08:03,420 --> 00:08:05,440
dan alles wat je deed dan
hier is verspilling, toch?

186
00:08:05,440 --> 00:08:07,110
En dus in Agile, hebben we
een uitdrukking genoemd

187
00:08:07,110 --> 00:08:08,710
YAGNI, dat is "U
Is niet zult het nodig hebben. "

188
00:08:08,710 --> 00:08:09,340
>> [Grinnikt]

189
00:08:09,340 --> 00:08:12,630
>> Dus het is echt een goede zaak om te onthouden
als je het bouwen van nieuwe technologieën.

190
00:08:12,630 --> 00:08:14,713
Alles wat je denkt
dat je gaat nodig hebben,

191
00:08:14,713 --> 00:08:18,510
gewoon aannemen dat je bent
niet totdat je doet.

192
00:08:18,510 --> 00:08:22,410
>> Dus het is interessant om te kijken naar
voorbeelden van startups die het hebben gemaakt

193
00:08:22,410 --> 00:08:24,200
en zien waar ze vandaan kwamen.

194
00:08:24,200 --> 00:08:28,612
Dus PayPal eigenlijk begonnen als een
manier om beam betalingen tussen PDA's.

195
00:08:28,612 --> 00:08:31,320
Maar het bleek dat de wereld
was nog niet klaar voor mobiel betalen

196
00:08:31,320 --> 00:08:32,220
in '99, toch?

197
00:08:32,220 --> 00:08:35,919
We zijn nog maar net begonnen
om daar nu krijgen.

198
00:08:35,919 --> 00:08:39,734
>> Flickr is begonnen als een massaal
multiplayer online role playing game.

199
00:08:39,734 --> 00:08:41,900
Maar het bleek, net als
wanneer mensen aan het spelen waren het,

200
00:08:41,900 --> 00:08:43,875
dat de meest leuke aspect
werd het delen van foto's.

201
00:08:43,875 --> 00:08:45,810
Het is wel grappig.

202
00:08:45,810 --> 00:08:50,140
>> En dan Instagram begonnen
als gamified Foursquare.

203
00:08:50,140 --> 00:08:53,300
En ze eigenlijk opgebouwd uit de hele
app en keek ernaar, en ging wow,

204
00:08:53,300 --> 00:08:54,800
Er wordt veel te veel aan de hand.

205
00:08:54,800 --> 00:08:55,920
Dit is veel te complex.

206
00:08:55,920 --> 00:08:58,070
En ze gewoon gesloopt de hele
ding en zei, weet je wat?

207
00:08:58,070 --> 00:09:00,040
We gaan gewoon om zich te concentreren
opnieuw op de foto's.

208
00:09:00,040 --> 00:09:01,812
En dat was wat was
succesvol voor hen.

209
00:09:01,812 --> 00:09:04,520
En dus deze zijn degenen die
maakte het, maar als je soort blik

210
00:09:04,520 --> 00:09:06,760
over de hele linie, de
statistieken zijn vrij somber.

211
00:09:06,760 --> 00:09:09,480
Omdat de statistieken zijn dat negen
van de tien nieuwe producten mislukken,

212
00:09:09,480 --> 00:09:10,690
dat is vrij hopeloos.

213
00:09:10,690 --> 00:09:15,070
En als ontwikkelaars, als mensen
die werken met technologie,

214
00:09:15,070 --> 00:09:17,100
Ik denk dat als we kijken
bij een stat als dit,

215
00:09:17,100 --> 00:09:19,260
we begrijpen hoe moeilijk het
is om de tech wanneer bouwen

216
00:09:19,260 --> 00:09:21,551
je bent iets aan het bouwen
dat is nog niet eerder gebouwd.

217
00:09:21,551 --> 00:09:24,700
En we gaan ervan uit dat deze er niet in slagen
want we kunnen de technologie niet bouwen.

218
00:09:24,700 --> 00:09:28,780
Maar als je echt diep graven,
wat happening-- deze producten

219
00:09:28,780 --> 00:09:31,170
worden niet gebreke omdat de
technologie werkte niet.

220
00:09:31,170 --> 00:09:33,160
Ze zijn het niet, omdat
de mensen die geschapen

221
00:09:33,160 --> 00:09:36,140
ze niet konden
het vinden van een markt voor hen.

222
00:09:36,140 --> 00:09:39,510
>> Mijn favoriete voorbeeld van
Dit is een bedrijf met de naam

223
00:09:39,510 --> 00:09:42,250
Actualiteit Systems, dat
eigenlijk hier in Boston.

224
00:09:42,250 --> 00:09:44,510
Ze creëerden een 3D holografische display.

225
00:09:44,510 --> 00:09:46,940
Dat is vrij badass, toch?

226
00:09:46,940 --> 00:09:49,290
Ze creëren, en ze
kreeg het werkend, en dan

227
00:09:49,290 --> 00:09:51,530
ze bracht de volgende 10
years-- zo gemaakt dat ze dit.

228
00:09:51,530 --> 00:09:52,960
Dit zou indrukwekkend
vandaag te maken, toch?

229
00:09:52,960 --> 00:09:54,459
Ze heeft dit meer dan 10 jaar geleden.

230
00:09:54,459 --> 00:09:58,340
Ze brachten de komende 10 jaar het proberen
tevergeefs een markt te vinden voor het

231
00:09:58,340 --> 00:10:01,340
en het creëren van een levensvatbaar bedrijf uit
, en uiteindelijk moeten sluiten,

232
00:10:01,340 --> 00:10:04,700
en alles wat ze konden doen was te verkopen
off een licentie voor de technologie.

233
00:10:04,700 --> 00:10:06,444
Dus waren ze succesvol in het innoveren?

234
00:10:06,444 --> 00:10:08,110
Ik bedoel, ze hebben de technologie om te werken.

235
00:10:08,110 --> 00:10:09,090
Dat is verbazingwekkend.

236
00:10:09,090 --> 00:10:12,280
Maar als je probeert om daadwerkelijk
bouwen van een levensvatbaar bedrijf uit deze,

237
00:10:12,280 --> 00:10:15,130
niet zo veel.

238
00:10:15,130 --> 00:10:19,210
>> En dus wat is interessant
is er is al onderzoek

239
00:10:19,210 --> 00:10:22,675
in wat is de grootste
voorspeller van startup mislukking.

240
00:10:22,675 --> 00:10:26,784
Heeft iemand van jullie willen
raden wat dit is?

241
00:10:26,784 --> 00:10:29,070
>> Publiek: Geen markt?

242
00:10:29,070 --> 00:10:31,275
>> ABBY FICHTNER: Geen markt, ja.

243
00:10:31,275 --> 00:10:34,400
Dus iets dat ik eigenlijk zou moeten
hebben said-- iets dat startups te doen,

244
00:10:34,400 --> 00:10:36,890
dat als ze doen dit ding, het is
de grootste voorspeller dat ze

245
00:10:36,890 --> 00:10:38,556
ploft, of de grootste indicator.

246
00:10:38,556 --> 00:10:41,980

247
00:10:41,980 --> 00:10:46,610
Dus geen markt is een soort van
iets wat er met hen gebeurt.

248
00:10:46,610 --> 00:10:48,480
>> Dus Don [onverstaanbaar] deed
een onderzoek naar deze,

249
00:10:48,480 --> 00:10:51,355
en wat hij vond was de enkelvoudige
grootste voorspeller van het opstarten falen

250
00:10:51,355 --> 00:10:57,230
werd het vasthouden aan de oorspronkelijke
zakelijke plan-- die

251
00:10:57,230 --> 00:10:59,630
is vrij verwarrend, toch?

252
00:10:59,630 --> 00:11:03,260
Want als je begint
op een nieuwe onderneming,

253
00:11:03,260 --> 00:11:05,810
je moet proberen te achterhalen
als je op het goede spoor of niet.

254
00:11:05,810 --> 00:11:09,160
Zelfs die terminologie, op het goede spoor, impliceert
dat je praat volgens plan.

255
00:11:09,160 --> 00:11:11,618
En dus als het vasthouden aan plannen
betekent dat je gaat om te falen,

256
00:11:11,618 --> 00:11:13,240
het is erg verwarrend.

257
00:11:13,240 --> 00:11:14,570
Rechts?

258
00:11:14,570 --> 00:11:17,260
>> En dus dat brengt ons bij
innovatie patroon nummer

259
00:11:17,260 --> 00:11:19,800
twee, dat is dat je
moet echt klein beginnen.

260
00:11:19,800 --> 00:11:21,600
En dit soort pauzes
onze mentale model,

261
00:11:21,600 --> 00:11:24,020
Ik denk dat, voor de manier waarop mensen denken
over hoe startups bedienen.

262
00:11:24,020 --> 00:11:27,430
Omdat ik het gevoel dat we hebben deze afbeelding
van startups als go groot of ga naar huis, baby.

263
00:11:27,430 --> 00:11:27,960
Rechts?

264
00:11:27,960 --> 00:11:29,784
Zoals ik heb een grote visie, en giek.

265
00:11:29,784 --> 00:11:32,242
Ik ga om te gaan groot, en ik ben
gaat worden de volgende Facebook.

266
00:11:32,242 --> 00:11:34,310
>> Maar de vraag is hoe
doe je dat, toch?

267
00:11:34,310 --> 00:11:37,950
Hoe ga je van niets, maar
een idee om als een miljard gebruikers,

268
00:11:37,950 --> 00:11:39,910
zoals Facebook heeft?

269
00:11:39,910 --> 00:11:42,985
Hoe zou u zelfs uit te bouwen
genoeg mogelijkheden vanaf dag één

270
00:11:42,985 --> 00:11:45,460
dat je zou kunnen aanspreken
een miljard gebruikers?

271
00:11:45,460 --> 00:11:47,980
En zelfs als je wilde
bouwen aan de volgende Facebook

272
00:11:47,980 --> 00:11:50,030
morgen, hoe begin je
om mensen op het?

273
00:11:50,030 --> 00:11:54,120
Omdat zou iemand van jullie gebruiken "het volgende
Facebook "als niemand je wist dat was op het?

274
00:11:54,120 --> 00:11:55,860
Waarschijnlijk niet, toch?

275
00:11:55,860 --> 00:12:00,320
>> En dus wat ik startups bekijken
as-- als je echt vroeg

276
00:12:00,320 --> 00:12:04,070
stages-- soort doet het zoeken naar
de kruising van onze grote visie

277
00:12:04,070 --> 00:12:08,120
van wat we willen bereiken met wat
werkelijkheid kan eigenlijk geschikt voor vandaag.

278
00:12:08,120 --> 00:12:10,870
En de manier waarop je dit doet
meestal via een reeks

279
00:12:10,870 --> 00:12:14,137
van kleine experimenten of kleine taken.

280
00:12:14,137 --> 00:12:16,970
Dus gewoon om een ​​paar voorbeelden te nemen
van bedrijven die het groot hebben gemaakt

281
00:12:16,970 --> 00:12:19,474
en hoe ze begonnen,
Microsoft begonnen met het schrijven van

282
00:12:19,474 --> 00:12:21,640
een versie van BASIC, waarvan
is een programmeertaal,

283
00:12:21,640 --> 00:12:24,570
de Altair, die
net als de eerste computer thuis.

284
00:12:24,570 --> 00:12:27,320
Dus ik weet niet precies
hoeveel Altairs werden gemaakt,

285
00:12:27,320 --> 00:12:29,560
maar ik gok dat slechts een paar duizend.

286
00:12:29,560 --> 00:12:31,950
Dus dit is niet een grote markt, toch?

287
00:12:31,950 --> 00:12:35,415
>> En dan, natuurlijk, Facebook, hetgeen
is de quintessential-- gaan grote,

288
00:12:35,415 --> 00:12:37,890
uitgegroeid tot de volgende Facebook--
begon hier aan Harvard,

289
00:12:37,890 --> 00:12:39,530
waar er slechts 20.000 studenten.

290
00:12:39,530 --> 00:12:41,170
Dus nogmaals, niet een grote markt.

291
00:12:41,170 --> 00:12:45,190
En dus als je denkt over
het mentale model voor hoe startups

292
00:12:45,190 --> 00:12:47,140
moeten kijken, het hoort
kijken meer als dit.

293
00:12:47,140 --> 00:12:50,230
Je begint met je grote
visie, maar dan kleine ga je.

294
00:12:50,230 --> 00:12:53,040
En je erachter te komen een manier om
domineren echt een niche markt,

295
00:12:53,040 --> 00:12:56,047
en dan kun je bouwen op
dat succes om te gaan groot.

296
00:12:56,047 --> 00:12:57,630
En er zijn een paar redenen voor.

297
00:12:57,630 --> 00:13:02,930
Een daarvan is als we accepteren het feit dat
vasthouden aan het oorspronkelijke businessplan's

298
00:13:02,930 --> 00:13:05,600
ploft, we gaan
vinden 10.000 manieren die niet werken,

299
00:13:05,600 --> 00:13:07,840
wat dan ook, we gaan
maken veel fouten.

300
00:13:07,840 --> 00:13:10,140
We gaan veel missers hebben.

301
00:13:10,140 --> 00:13:13,140
Als we proberen om te gaan groot, we gaan
Gebruik up van al onze tijd en middelen

302
00:13:13,140 --> 00:13:13,940
op de verkeerde dingen.

303
00:13:13,940 --> 00:13:17,220
En dus is het veel beter om te gaan
klein, zodat we snel experimenteren.

304
00:13:17,220 --> 00:13:19,970
>> Maar wat nog belangrijker is,
het is zo veel makkelijker

305
00:13:19,970 --> 00:13:22,819
om succesvol te zijn als we gaan
klein, omdat alles wat je hoeft te doen

306
00:13:22,819 --> 00:13:25,860
is het vinden van die markt die u wilt
ga after-- die echt nichemarkt.

307
00:13:25,860 --> 00:13:28,193
En dan gewoon het identificeren van de
een ding dat ze echt

308
00:13:28,193 --> 00:13:29,880
stervende om te hebben, en te bouwen die voor hen.

309
00:13:29,880 --> 00:13:31,690
En dan kun je echt overtuigend.

310
00:13:31,690 --> 00:13:35,782
>> Dus zoals de Altair gebruikers echt wilde
een manier om hun computer te programmeren.

311
00:13:35,782 --> 00:13:38,240
En ik denk niet weten-- ik denk dat het
was net als tuimelschakelaars

312
00:13:38,240 --> 00:13:39,185
en knipperende lampjes, toch?

313
00:13:39,185 --> 00:13:40,601
Dus ik weet niet hoe ze dat deden.

314
00:13:40,601 --> 00:13:43,510
Dus het verstrekken van BASIC, zodat ze
kon programmeren het is verbazingwekkend.

315
00:13:43,510 --> 00:13:46,660
Of Harvard studenten wilden enkel een
één centrale student directory,

316
00:13:46,660 --> 00:13:47,160
toch?

317
00:13:47,160 --> 00:13:49,410
En dus Facebook had slechts tot
bepalen dat één functie.

318
00:13:49,410 --> 00:13:52,451
Ze hoefden niet om het uit te bouwen als
Het is vandaag de dag om echt grip te krijgen.

319
00:13:52,451 --> 00:13:55,080

320
00:13:55,080 --> 00:13:58,210
>> Dus dat brengt ons naar nummer
drie, die om

321
00:13:58,210 --> 00:14:01,940
dat een kenmerk vinden dat
uw markt is echt sterven voor,

322
00:14:01,940 --> 00:14:04,130
je moet echt diep
begrijpen uw klanten.

323
00:14:04,130 --> 00:14:06,890

324
00:14:06,890 --> 00:14:11,030
En ik voel me als mensen onderschatten
het belang van dit--

325
00:14:11,030 --> 00:14:13,871
vooral vandaag, wanneer er zo
veel startups die er zijn.

326
00:14:13,871 --> 00:14:16,620
Als je echt op zoek bent naar wat er
gaande is in de startup ruimte,

327
00:14:16,620 --> 00:14:18,950
je gaat 100 startups vinden
allemaal hetzelfde te doen.

328
00:14:18,950 --> 00:14:19,210
Rechts?

329
00:14:19,210 --> 00:14:22,140
>> En dat komt omdat iedereen kan zien
dat de technologie is hier vandaag, toch?

330
00:14:22,140 --> 00:14:23,200
Maar we willen hier zijn.

331
00:14:23,200 --> 00:14:25,780
Zodat mensen zien deze lacunes en
iedereen probeert om te gaan na deze lacunes.

332
00:14:25,780 --> 00:14:27,260
En heb je al deze startups
allemaal hetzelfde te doen,

333
00:14:27,260 --> 00:14:29,343
en je bent zoals, waarom niet
een van hen slagen?

334
00:14:29,343 --> 00:14:30,479
Er is een kloof hier.

335
00:14:30,479 --> 00:14:32,520
Ik denk dat degenen
die gaan om te slagen

336
00:14:32,520 --> 00:14:36,340
zijn degenen die de tijd nemen
echt begrijpen hun klanten.

337
00:14:36,340 --> 00:14:38,820
Een goed voorbeeld van deze,
Ik denk, is Dropbox.

338
00:14:38,820 --> 00:14:42,280
Toen Drew Houston, de oprichter, ging
om te proberen om geld in te zamelen voor Dropbox,

339
00:14:42,280 --> 00:14:43,826
de VC's hem echt ontmoedigd.

340
00:14:43,826 --> 00:14:46,700
Ze zijn net als, ik begrijp het niet
waarom je ook bent het invoeren van deze ruimte.

341
00:14:46,700 --> 00:14:50,490
Er is al als een miljoen miljard
cloud storage startups die er zijn.

342
00:14:50,490 --> 00:14:54,000
>> En Drew was als, ja,
maar heb je een van hen te gebruiken?

343
00:14:54,000 --> 00:14:54,730
En ze waren niet.

344
00:14:54,730 --> 00:14:57,120
En zo voel ik me als Drew
geslaagd omdat A,

345
00:14:57,120 --> 00:14:58,520
Hij begon met een kleine markt.

346
00:14:58,520 --> 00:14:59,730
Hij probeerde niet te gaan na iedereen.

347
00:14:59,730 --> 00:15:01,521
Hij ging na de
hardcore techneuten die

348
00:15:01,521 --> 00:15:03,440
veel apparaten, veel
computers, en zij

349
00:15:03,440 --> 00:15:05,040
hebben dit probleem bestandsoverdracht.

350
00:15:05,040 --> 00:15:06,123
En hij gewoon gericht hen.

351
00:15:06,123 --> 00:15:09,780
En alles wat hij moest doen was te voorzien
een oplossing die voor hen werkten.

352
00:15:09,780 --> 00:15:13,110
>> Dus nogmaals, ik voel me alsof er
veel mythes rond startups,

353
00:15:13,110 --> 00:15:15,770
want we zien dat er zoveel
startups vandaag gebeurt.

354
00:15:15,770 --> 00:15:19,010
En je gewoon horen de 20.000 voet
Gezien oh, ze maakte het 's nachts.

355
00:15:19,010 --> 00:15:21,130
Ze waren een succes.

356
00:15:21,130 --> 00:15:24,919
Maar de mythe van als je het te bouwen,
ze zullen come-- als je echt

357
00:15:24,919 --> 00:15:27,460
diep graven in wat er gebeurt
in die succesverhalen, tijd

358
00:15:27,460 --> 00:15:29,460
en nogmaals, ik denk dat wat
vindt zijn oprichters

359
00:15:29,460 --> 00:15:32,795
die deze buitengewone gingen
moeite om hun klanten te begrijpen.

360
00:15:32,795 --> 00:15:35,920
Dus gewoon om een ​​paar examples-- ik geef
weet niet of dit nog steeds het geval,

361
00:15:35,920 --> 00:15:39,100
maar althans aanvankelijk, een
van de mede-oprichters van Airbnb

362
00:15:39,100 --> 00:15:40,320
geen eigenaar of het huren van een woning.

363
00:15:40,320 --> 00:15:42,800
Hij ging net om
en woonde in Airbnbs.

364
00:15:42,800 --> 00:15:46,610
Zoals ik weet niet eens wat dat leek
like-- als leven uit een koffer?

365
00:15:46,610 --> 00:15:49,000
>> Of Ben Silverman uit
Pinterest is verbazingwekkend op dit.

366
00:15:49,000 --> 00:15:53,135
Hij ging en persoonlijk bereikbaar
uit naar de eerste 5.000 klanten.

367
00:15:53,135 --> 00:15:54,260
Hij gaf hen zijn mobiel.

368
00:15:54,260 --> 00:15:55,780
Hij ontmoette ze voor het ontbijt.

369
00:15:55,780 --> 00:15:58,500
Ik sprak net aan hun
CTO een paar weken geleden.

370
00:15:58,500 --> 00:16:00,360
En ze zijn het invoeren
tot nu nieuwe landen,

371
00:16:00,360 --> 00:16:01,890
en hij gaat naar buiten en doet het weer.

372
00:16:01,890 --> 00:16:04,723
Dus hij is ongelooflijk om uit te gaan
en individueel met mensen te praten.

373
00:16:04,723 --> 00:16:06,612

374
00:16:06,612 --> 00:16:09,570
Dus, natuurlijk, als je uit gaat
en het hebben van deze gesprekken, wat

375
00:16:09,570 --> 00:16:12,069
je wilt doen is altijd
leren van je klant

376
00:16:12,069 --> 00:16:14,860
over wat er zinvol
en wat er gaande is om succesvol te zijn.

377
00:16:14,860 --> 00:16:17,410

378
00:16:17,410 --> 00:16:19,910
Ik voel me als de beste
startups, de beste vernieuwers,

379
00:16:19,910 --> 00:16:23,410
behandelen innovatie alsof het een
science experimenten van of in een zeer

380
00:16:23,410 --> 00:16:25,740
wetenschappelijke manier, ik denk dat ik moet zeggen.

381
00:16:25,740 --> 00:16:29,000
>> Dus ik ben geen wetenschapper, maar als
Ik begrijp, wetenschappers komen

382
00:16:29,000 --> 00:16:33,120
met hypothesen, en dan zijn ze te ontwikkelen
experimenten te valideren of ongeldig

383
00:16:33,120 --> 00:16:34,114
de hypothesen.

384
00:16:34,114 --> 00:16:36,530
En dus de vraag is hoe kan
we dat doen met innovatie?

385
00:16:36,530 --> 00:16:38,340
We hebben een idee, maar het is maar een idee.

386
00:16:38,340 --> 00:16:41,051
Als we echt iets doen
dat is nog nooit eerder gedaan,

387
00:16:41,051 --> 00:16:42,050
alles wat we hebben zijn gissingen.

388
00:16:42,050 --> 00:16:42,610
Rechts?

389
00:16:42,610 --> 00:16:46,290
En ja, wat zijn enkele experimenten die
we kunnen doen om te valideren of ongeldig

390
00:16:46,290 --> 00:16:50,060
die ideeën zonder gebouw
uit het hele ding?

391
00:16:50,060 --> 00:16:53,710
>> Dus praten is geweldig,
en ik kan eigenlijk niet

392
00:16:53,710 --> 00:16:55,770
benadrukken hoe strongly--
hoe belangrijk het

393
00:16:55,770 --> 00:16:59,115
is om uit te gaan en te praten met uw
klanten, althans aanvankelijk,

394
00:16:59,115 --> 00:17:01,679
om die begrijpen dat ze
zijn, welke problemen ze

395
00:17:01,679 --> 00:17:03,470
vandaag hebben, hoe ze zijn
het oplossen van hen vandaag.

396
00:17:03,470 --> 00:17:05,349
Maar praten kan alleen neemt u tot nu toe.

397
00:17:05,349 --> 00:17:05,849
Rechts?

398
00:17:05,849 --> 00:17:09,030
U kunt geen gebruik praten om te zeggen,
hey, ik heb een geweldig idee!

399
00:17:09,030 --> 00:17:10,329
Wilt u om het te kopen?

400
00:17:10,329 --> 00:17:12,537
Want ze gaat worden
als, oh, ja natuurlijk.

401
00:17:12,537 --> 00:17:13,470
Dat klinkt geweldig.

402
00:17:13,470 --> 00:17:16,437
>> Omdat mensen willen je aanmoedigen.

403
00:17:16,437 --> 00:17:19,520
Ze zien dat je enthousiast over bent
iets, dus ze gaan om ja te zeggen.

404
00:17:19,520 --> 00:17:22,890
En people-- mensen zijn gewoon
verschrikkelijk slecht in het voorspellen van hun gedrag.

405
00:17:22,890 --> 00:17:26,650
En dus als je them-- vragen of je zegt,
Ik ga, op enig moment in de toekomst,

406
00:17:26,650 --> 00:17:31,455
geef dit abstracte, hypothetische
product, ga je het hebben?

407
00:17:31,455 --> 00:17:34,080
Ze zouden kunnen zeggen nee, maar als je
eigenlijk zet het voor hen,

408
00:17:34,080 --> 00:17:34,630
Misschien wil ze het.

409
00:17:34,630 --> 00:17:36,700
>> En dus echt, aan de doen
test van begrip

410
00:17:36,700 --> 00:17:38,110
Als mensen gaan
willen of niet, je moet echt

411
00:17:38,110 --> 00:17:39,820
nodig hebt om iets voor hen te zetten.

412
00:17:39,820 --> 00:17:43,330
Dus ik wil dit citaat van Linus
Torvalds, dat is "Talk is goedkoop.

413
00:17:43,330 --> 00:17:45,060
Toon me de code. "

414
00:17:45,060 --> 00:17:47,310
Of als je een startup, je
zou kunnen zeggen, "Talk is goedkoop.

415
00:17:47,310 --> 00:17:49,170
Toon mij het MVP. "

416
00:17:49,170 --> 00:17:52,210
>> Dus hebben jullie gehoord MVP,
Minimum levensvatbaar product?

417
00:17:52,210 --> 00:17:55,250
Het is een soort van dit modewoord dat
Ik liefde en haat op hetzelfde moment.

418
00:17:55,250 --> 00:17:59,050
Want ik hou van het concept van het,
maar het wordt een beetje te veel gebruikt.

419
00:17:59,050 --> 00:18:02,310
Het idee geldig,
dat is niet gaan bouwen

420
00:18:02,310 --> 00:18:04,700
Dit product dat gaat
om u een jaar om te bouwen.

421
00:18:04,700 --> 00:18:08,260
In plaats daarvan, erachter te komen wat is dat men
ding dat mensen sterven voor?

422
00:18:08,260 --> 00:18:10,310
Wat is het minimum ding
Ik kan bouwen voor hen?

423
00:18:10,310 --> 00:18:14,500
En zet die in de voorkant van
hen, en zie hoe ze reageren.

424
00:18:14,500 --> 00:18:18,755
>> Dus typische MVP is een landing page.

425
00:18:18,755 --> 00:18:20,130
Ik weet zeker dat jullie dit hebben gezien.

426
00:18:20,130 --> 00:18:25,257
Als u hebt geprobeerd aan te melden voor Ello of
Nieuwe inbox van Gmail, en ze zijn als oh,

427
00:18:25,257 --> 00:18:26,090
we zijn nog niet klaar!

428
00:18:26,090 --> 00:18:28,040
Ik denk dat zijn een beetje
anders, want dat zijn er klaar voor.

429
00:18:28,040 --> 00:18:31,180
Maar ze geven je een landing page, en
het is net als, het is alleen uit te nodigen op dit moment.

430
00:18:31,180 --> 00:18:32,490
Maar geef ons uw e-mailadres.

431
00:18:32,490 --> 00:18:33,512
Rechts

432
00:18:33,512 --> 00:18:36,470
Veel plaatsen zal dit doen voordat
ze hebben zelfs opgebouwd uit het product,

433
00:18:36,470 --> 00:18:38,094
gewoon om te zien of er interesse is of niet.

434
00:18:38,094 --> 00:18:41,420
Dus met Dropbox, trok Houston, er
was complexe technologie erachter.

435
00:18:41,420 --> 00:18:44,420
Dus ging hij, en hij dacht dat de
technology-- soort bleek dat uit,

436
00:18:44,420 --> 00:18:45,586
dat dat ging werken.

437
00:18:45,586 --> 00:18:48,040
Maar voordat hij bouwde
uit het eindproduct,

438
00:18:48,040 --> 00:18:51,730
Hij deed dit mock-up op zijn computer,
Deze drie minuten screencast

439
00:18:51,730 --> 00:18:54,497
video-- zeer scrappy.

440
00:18:54,497 --> 00:18:57,330
Zet het uit op Hacker News, omdat
hij wist dat was een soort van zijn publiek,

441
00:18:57,330 --> 00:18:58,950
waren de echt technische mensen.

442
00:18:58,950 --> 00:19:01,430
Zet een landing page die
net zei, hier is de video.

443
00:19:01,430 --> 00:19:04,850
We zijn nog niet gestart, maar als je
interesse, geef ons uw e-mailadres.

444
00:19:04,850 --> 00:19:08,642
>> 'S nachts, kreeg 75.000
sign-ups, dat is ongelooflijk.

445
00:19:08,642 --> 00:19:10,850
Zelfs vandaag de dag, dat zou zijn
indrukwekkend, maar vandaag, ze

446
00:19:10,850 --> 00:19:12,520
hebben net als 300 miljoen gebruikers, toch?

447
00:19:12,520 --> 00:19:14,450
Toen hij dit gepost,
niemand wist wie Dropbox

448
00:19:14,450 --> 00:19:16,320
was omdat ze nog niet bestond.

449
00:19:16,320 --> 00:19:19,420
En dus dat was een heel sterk signaal
dat hij iets goed had gekregen.

450
00:19:19,420 --> 00:19:22,490

451
00:19:22,490 --> 00:19:27,260
>> Om u een beetje meer te geven
uitgebreid van een voorbeeld van dat,

452
00:19:27,260 --> 00:19:29,800
doen jullie weten Buffer?

453
00:19:29,800 --> 00:19:32,350
Het is een social media
sharing site, en het idee

454
00:19:32,350 --> 00:19:36,440
is-- ik de neiging om nieuws te lezen
ten zoals 2:00, omdat ik

455
00:19:36,440 --> 00:19:37,620
wil niet gaan slapen.

456
00:19:37,620 --> 00:19:39,540
En dus ik zou kunnen lezen als 10
artikelen die zijn allemaal echt cool

457
00:19:39,540 --> 00:19:41,081
en ik wil om ze te delen met mensen.

458
00:19:41,081 --> 00:19:43,630
Maar A, als ik ze delen
op Twitter op dit moment,

459
00:19:43,630 --> 00:19:45,370
niemand is wakker
02:00 behalve voor mij.

460
00:19:45,370 --> 00:19:47,453
En B, als ze wakker,
ze zijn als waarom ben je

461
00:19:47,453 --> 00:19:49,489
spammen me met 10
artikelen in een keer, toch?

462
00:19:49,489 --> 00:19:51,780
En dus wat het doet is het
soort van een wachtrij of een buffer

463
00:19:51,780 --> 00:19:56,330
dat je dingen toe te voegen, en het zal
duw ze uit een paar keer per dag

464
00:19:56,330 --> 00:19:58,570
een realistischer tijdschema.

465
00:19:58,570 --> 00:20:00,050
>> Dus dit is hoe het vandaag de dag eruit ziet.

466
00:20:00,050 --> 00:20:02,030
Dat is niet hoe het begon.

467
00:20:02,030 --> 00:20:05,639
De oprichter had dit idee, en
Hij dacht dat dit een goed idee,

468
00:20:05,639 --> 00:20:06,930
maar hij wilde niet om het te bouwen.

469
00:20:06,930 --> 00:20:08,964
Hij wilde niet te stoppen
zijn dagtaak nog totdat hij

470
00:20:08,964 --> 00:20:11,880
kreeg wat validatie dat andere mensen
vond het een goed idee, ook.

471
00:20:11,880 --> 00:20:13,342
Zodat hij niet eens een video nodig.

472
00:20:13,342 --> 00:20:14,550
Het was zo'n eenvoudig concept.

473
00:20:14,550 --> 00:20:17,630
>> Gewoon beginnen met Twitter,
zet een landing page.

474
00:20:17,630 --> 00:20:18,590
Dit is wat we doen.

475
00:20:18,590 --> 00:20:19,540
Hij tweets het uit.

476
00:20:19,540 --> 00:20:23,755
Wanneer mensen op plannen en
Prijsstelling, het is gewoon geeft hen

477
00:20:23,755 --> 00:20:26,380
een "u ons gevangen voordat we
er klaar voor. ", maar als je geïnteresseerd bent,

478
00:20:26,380 --> 00:20:27,810
Geef ons uw e-mailadres.

479
00:20:27,810 --> 00:20:28,600
Tweets het uit.

480
00:20:28,600 --> 00:20:30,460
Mensen gingen naar de site.

481
00:20:30,460 --> 00:20:31,960
Ze kregen hun e-mailadres.

482
00:20:31,960 --> 00:20:35,250
>> Hij was als, OK, dat is een vrij goede
indicator dat er enige belangstelling,

483
00:20:35,250 --> 00:20:36,920
dus ik ben klaar om te gaan naar de volgende stap.

484
00:20:36,920 --> 00:20:38,300
Maar ik wil niet het nog te bouwen.

485
00:20:38,300 --> 00:20:41,216
Ik wil see-- mensen geïnteresseerd zijn,
maar kan ik geld verdienen off van het?

486
00:20:41,216 --> 00:20:42,570
Kan ik het in een bedrijf?

487
00:20:42,570 --> 00:20:47,450
Dus alles wat hij deed was een middelste pagina toegevoegd
wanneer mensen geklikt Pakketten en Prijzen

488
00:20:47,450 --> 00:20:49,160
met drie prijzen plans-- was gratis.

489
00:20:49,160 --> 00:20:50,640
Twee werden betaald.

490
00:20:50,640 --> 00:20:51,980
>> Hield tweeten het uit.

491
00:20:51,980 --> 00:20:53,892
Mensen bleven klikken.

492
00:20:53,892 --> 00:20:56,600
De meeste mensen hebben de gratis plan,
maar sommige mensen hebben de betaalde plan.

493
00:20:56,600 --> 00:20:57,641
Hij is net als, weet je wat?

494
00:20:57,641 --> 00:21:00,850
Dat is genoeg validation-- niet
voor mij misschien aan mijn dag baan op te zeggen

495
00:21:00,850 --> 00:21:03,770
en een jaar doorbrengen op deze, maar voor
me om gewoon te gaan heads-down en doen

496
00:21:03,770 --> 00:21:05,880
een heel eenvoudige versie van deze.

497
00:21:05,880 --> 00:21:07,630
Hij dacht dat het zou gaan
om hem te nemen per dag.

498
00:21:07,630 --> 00:21:09,713
Technology hard, zodat
nam hem als zeven dagen.

499
00:21:09,713 --> 00:21:12,620
Maar het was genoeg voor hem
tot zeven dagen te besteden.

500
00:21:12,620 --> 00:21:16,097
>> En heel snel begon hij
krijgen de gebruikers die eerste versie,

501
00:21:16,097 --> 00:21:17,430
hoewel het zeer minimaal.

502
00:21:17,430 --> 00:21:19,180
En wat geweldig was
daarover was hij

503
00:21:19,180 --> 00:21:22,120
in staat om de manier waarop mensen te zien
waren echt te gebruiken,

504
00:21:22,120 --> 00:21:25,260
en dan soort evolueren
het op basis daarvan gebruiken.

505
00:21:25,260 --> 00:21:27,760
Dus Buffer's prachtige, omdat
het is echt een simpel voorbeeld.

506
00:21:27,760 --> 00:21:29,560
Niet alle technologie
Zo simpel, maar dit

507
00:21:29,560 --> 00:21:32,250
is een soort van de typische
Lean startup aanpak, toch?

508
00:21:32,250 --> 00:21:34,260
Dit is geweldig-- je bent
testen elke stap,

509
00:21:34,260 --> 00:21:36,257
en je bent alleen maar
ver genoeg dat je hebt

510
00:21:36,257 --> 00:21:38,340
gevalideerd dat het is een soort
van de waarde van uw tijd om te doen.

511
00:21:38,340 --> 00:21:41,330

512
00:21:41,330 --> 00:21:44,170
>> Een andere goede manier om te krijgen
validatie natuurlijk

513
00:21:44,170 --> 00:21:46,940
is bezig met een crowdfunding
campagne te voeren zoals Kickstarter,

514
00:21:46,940 --> 00:21:48,630
waar je pre-orders kunnen krijgen.

515
00:21:48,630 --> 00:21:51,710
Dit maakt veel zin als je
iets dat de hardware doet.

516
00:21:51,710 --> 00:21:54,760
Nogmaals, Pebble was de
grootste Kickstarter

517
00:21:54,760 --> 00:22:01,170
totdat die titel werd genomen door een
cooler-- deden jullie dit zien?

518
00:22:01,170 --> 00:22:04,030
Als een echte koeler die u
breng aan de picknick slaan uit,

519
00:22:04,030 --> 00:22:05,446
zo kregen ze meer dan $ 10 miljoen.

520
00:22:05,446 --> 00:22:06,998
[LACH LICHT]

521
00:22:06,998 --> 00:22:08,489

522
00:22:08,489 --> 00:22:11,700
>> Maar nogmaals, zoals Dropbox, met
Pebble, het was complexe technologie.

523
00:22:11,700 --> 00:22:14,899
Ze moesten een proof of concept te doen,
zorg ervoor dat ze zou kunnen blijken uit

524
00:22:14,899 --> 00:22:16,190
dat de technologie kan werken.

525
00:22:16,190 --> 00:22:19,830
Maar dan is het duur om te produceren,
dus voordat ze daadwerkelijk geproduceerd,

526
00:22:19,830 --> 00:22:21,310
ze zetten een Kickstarter.

527
00:22:21,310 --> 00:22:24,170
En ze gebruikte het om
krijgen pre-orders, toch?

528
00:22:24,170 --> 00:22:26,570
Ze zeiden dat als we kunnen krijgen
$ 100.000 in de pre-orders,

529
00:22:26,570 --> 00:22:28,420
het is het waard om vooruit te gaan.

530
00:22:28,420 --> 00:22:31,390
Ze kregen $ 10.000.000, zodat het doen
vrij goed-- vrij goed validatie.

531
00:22:31,390 --> 00:22:33,950

532
00:22:33,950 --> 00:22:39,090
>> Dus deze ideeën zijn allemaal erg
geweldig, maar zoals wij zeggen in startups,

533
00:22:39,090 --> 00:22:40,159
ideeën zijn een dubbeltje een dozijn.

534
00:22:40,159 --> 00:22:41,200
Het draait allemaal om de uitvoering.

535
00:22:41,200 --> 00:22:44,300

536
00:22:44,300 --> 00:22:46,310
Dus dit is mijn favoriet
deel is de "Focus!

537
00:22:46,310 --> 00:22:49,750
En krijg stront gedaan. "

538
00:22:49,750 --> 00:22:53,110
Dus de beste ondernemers
zijn in staat om gewoon

539
00:22:53,110 --> 00:22:58,280
deze gekke, intense hyper-focus en
dingen gedaan te krijgen met een verbazingwekkende snelheid.

540
00:22:58,280 --> 00:23:03,940
>> Dus ik soort wandeling door sommige
van de ontwikkeling praktijken.

541
00:23:03,940 --> 00:23:06,330
En vragen te stellen als je ze hebt.

542
00:23:06,330 --> 00:23:09,870
Ik was niet helemaal zeker hoeveel jullie
wist ontwikkeling praktijken,

543
00:23:09,870 --> 00:23:12,610
zo vriendelijk van een
discussie over wat dat

544
00:23:12,610 --> 00:23:15,890
eruit wanneer u bent
het ontwikkelen van iets als dit.

545
00:23:15,890 --> 00:23:17,900
Dus het eerste wat is
om erachter te komen OK, wat

546
00:23:17,900 --> 00:23:21,205
is het dat ik moeten richten on--
die echt kan worden uitdagend als

547
00:23:21,205 --> 00:23:22,330
je bent iets nieuws te doen.

548
00:23:22,330 --> 00:23:23,940
Want iedereen heeft alle
deze ideeën, en er is

549
00:23:23,940 --> 00:23:26,310
zo veel verschillende richtingen die je kunt
gaan, en zo veel verschillende vragen

550
00:23:26,310 --> 00:23:27,480
die je hebt.

551
00:23:27,480 --> 00:23:29,615
>> Dus stap nummer één, figuur
wat te concentreren op.

552
00:23:29,615 --> 00:23:32,740
Een heleboel keer, zoals ontwikkelaars, als mensen
die denken over technologie,

553
00:23:32,740 --> 00:23:34,448
we zijn echt na te denken
over de producten.

554
00:23:34,448 --> 00:23:37,720
Wij denken over dingen soort in
Dit order-- eerste, kan ik bouwen?

555
00:23:37,720 --> 00:23:41,420
Ervan uitgaande dat ik het kan bouwen, dan
kan ik mensen op de hoogte zijn?

556
00:23:41,420 --> 00:23:44,490
Ervan uitgaande dat ik het kan, kan
Ik maak geld van het?

557
00:23:44,490 --> 00:23:47,820
>> Maar als we proberen te
doe een levensvatbaar bedrijf,

558
00:23:47,820 --> 00:23:51,620
we zouden willen zijn denken
van de in de omgekeerde volgorde.

559
00:23:51,620 --> 00:23:55,246
De reden is dat ik het gevoel like-- en
Ik doe dit zelf, dus ik snap het.

560
00:23:55,246 --> 00:23:57,620
Ik voel me alsof we zeer hung
up op deze "Kan ik bouwen?"

561
00:23:57,620 --> 00:24:01,154
vraag, want als je een technologie
person-- als je een developer--

562
00:24:01,154 --> 00:24:02,570
je bent echt na te denken over dat.

563
00:24:02,570 --> 00:24:05,580
>> Maar de waarheid is meestal, als we
komen met een idee voor een startup,

564
00:24:05,580 --> 00:24:08,337
we komen met het op basis van
Ik heb deze technologie gezien hier

565
00:24:08,337 --> 00:24:10,420
en deze technologie hier
en deze technologie hier,

566
00:24:10,420 --> 00:24:12,190
en als ik gewoon te combineren
daar op een nieuwe manier,

567
00:24:12,190 --> 00:24:13,815
Ik denk dat het zou heel interessant zijn.

568
00:24:13,815 --> 00:24:16,610
Nou, als ik heb al gezien dat de
technologie die plaatsen,

569
00:24:16,610 --> 00:24:18,160
je soort weten dat het bestaat, toch?

570
00:24:18,160 --> 00:24:20,340
>> Zo zeker van, doe wat proof of concepts.

571
00:24:20,340 --> 00:24:22,360
Als er een aantal technische risico's in.

572
00:24:22,360 --> 00:24:24,530
Maar voor het grootste deel, wat
dat we komen tot met--

573
00:24:24,530 --> 00:24:26,960
tenzij we echt geweldig en het doen
iets totaal nieuw, waarbij,

574
00:24:26,960 --> 00:24:28,530
erachter te komen of je het kan bouwen.

575
00:24:28,530 --> 00:24:31,420
Maar gewoonlijk meeste
startups Ik zie, u kunt bouwen.

576
00:24:31,420 --> 00:24:34,100
Dat is niet eens een vraag.

577
00:24:34,100 --> 00:24:37,620
>> Dus gaan nadenken over
is iets dat mensen

578
00:24:37,620 --> 00:24:42,070
zullen in staat zijn om mij te betalen voor
En dan hoe ga ik om hen te bereiken?

579
00:24:42,070 --> 00:24:45,560
Dat is echt moeilijk, vooral
als je een technisch persoon,

580
00:24:45,560 --> 00:24:48,000
heb je een manier om
reiken aan deze mensen

581
00:24:48,000 --> 00:24:51,140
en krijgen ze om uw product te kopen?

582
00:24:51,140 --> 00:24:57,344
>> Dus zodra je uitzoeken, OK, wat is dat
question-- soort altijd in gedachten hebben,

583
00:24:57,344 --> 00:25:00,260
Dit is de belangrijkste vraag
dat ik nodig heb om te rijden in de richting van,

584
00:25:00,260 --> 00:25:02,250
of het allerbelangrijkste
die ik nodig heb om te valideren.

585
00:25:02,250 --> 00:25:04,670
En dan wil je om terug te komen
Deze notie van het elimineren van afval.

586
00:25:04,670 --> 00:25:07,030
Net erachter te komen als de
magerste, meest efficiënte manier

587
00:25:07,030 --> 00:25:10,110
dat je over kunt gaan
de beantwoording van deze vraag.

588
00:25:10,110 --> 00:25:12,690
>> Dus ik sprak over
minimum levensvatbaar product.

589
00:25:12,690 --> 00:25:17,584
Ik zou zeggen krijgen in deze denkrichting
van minimale levensvatbare everything--

590
00:25:17,584 --> 00:25:20,500
waarmee ik bedoel niet dat je moet
zijn bezig met een waardeloze baan bij dingen.

591
00:25:20,500 --> 00:25:22,924
Ik bedoel hoe kan
u het afval uitgesneden?

592
00:25:22,924 --> 00:25:25,090
Hoe krijg je precies goed
aan de kern van de zaak

593
00:25:25,090 --> 00:25:29,010
en erachter te komen hoe om te valideren
dingen zonder gold-plating,

594
00:25:29,010 --> 00:25:31,460
zonder te doen meer dan je nodig hebt om.

595
00:25:31,460 --> 00:25:35,040
>> Dus gewoon om een ​​paar voorbeelden te geven,
Ik voel me als in eerste instantie, je bent

596
00:25:35,040 --> 00:25:36,874
proberen te achterhalen I
hebben dit geweldig idee.

597
00:25:36,874 --> 00:25:38,206
Is er iemand zelfs naar het wilt?

598
00:25:38,206 --> 00:25:41,310
Dus een heel gemakkelijke manier om dat te doen is een
landing page, net als we het gehad over.

599
00:25:41,310 --> 00:25:43,060
Je hoeft niet te schrijven
een code voor.

600
00:25:43,060 --> 00:25:45,800
Er is gereedschap dat het voor u doen.

601
00:25:45,800 --> 00:25:48,670
>> Als je zegt, OK, dacht ik dat uit.

602
00:25:48,670 --> 00:25:52,234
Nu wil ik dat ik ga ervan uit dat--
OK, mensen lijken te willen.

603
00:25:52,234 --> 00:25:53,900
Zouden ze daadwerkelijk geld betalen me voor?

604
00:25:53,900 --> 00:25:56,569
Je kunt dingen zoals wat te doen
Buffer deed met de prijsstelling pagina,

605
00:25:56,569 --> 00:25:58,610
of nog beter, een Kickstarter
en krijg pre-orders.

606
00:25:58,610 --> 00:26:00,150
Bestellingen

607
00:26:00,150 --> 00:26:03,400
>> Het volgende ding dat ik denk dat je bent
gaat worden willen om te kijken naar is-- OK,

608
00:26:03,400 --> 00:26:04,691
het lijkt alsof mensen het wilde.

609
00:26:04,691 --> 00:26:09,070
Het lijkt alsof mensen zullen betalen
voor, maar vooral met apps,

610
00:26:09,070 --> 00:26:10,330
zullen mensen daadwerkelijk gebruiken?

611
00:26:10,330 --> 00:26:12,580
Dus ik weet niet de statistieken,
maar ze zijn vrij hopeloos.

612
00:26:12,580 --> 00:26:15,570
Een groot aantal apps te krijgen
gedownload en vervolgens nooit gebruikt.

613
00:26:15,570 --> 00:26:16,920
En dat is niet nuttig.

614
00:26:16,920 --> 00:26:18,850
Dat is leuk dat je een
Veel mensen downloaden.

615
00:26:18,850 --> 00:26:21,516
Maar als het niet gebruikt, je bent niet
gaan om te blijven voor lang.

616
00:26:21,516 --> 00:26:24,746

617
00:26:24,746 --> 00:26:26,620
Wanneer je denkt
daarover eerste versie

618
00:26:26,620 --> 00:26:29,203
dat u wilt er-- te blussen
uw minimale levensvatbare product--

619
00:26:29,203 --> 00:26:32,200
na te denken over wat is het precies
dat ik probeer om te testen?

620
00:26:32,200 --> 00:26:35,290
En wat kan ik doen
cijfers alleen dat uit?

621
00:26:35,290 --> 00:26:36,790
Ik nam gewoon een soort van een gok op dit.

622
00:26:36,790 --> 00:26:39,706
Ik weet eigenlijk niet weet wat Buffer's
eerste versie leek precies.

623
00:26:39,706 --> 00:26:42,659
Maar als je erover nadenkt Buffer-- gewoon
hierdoor eenvoudige example--

624
00:26:42,659 --> 00:26:44,450
je dit zou kunnen denken
is wat ze voelen als

625
00:26:44,450 --> 00:26:46,879
als hun eerste minimum levensvatbaar product.

626
00:26:46,879 --> 00:26:48,670
Ik moet in staat zijn om
maak een gebruikersaccount,

627
00:26:48,670 --> 00:26:51,180
uiteraard, te koppelen aan mijn
social media accounts.

628
00:26:51,180 --> 00:26:53,530
Ik moet berichten als voegen
tweets in mijn buffer.

629
00:26:53,530 --> 00:26:54,470
Ze bewerken.

630
00:26:54,470 --> 00:26:55,770
Verwijder ze.

631
00:26:55,770 --> 00:26:58,320
>> Stel de tijd toen ik
willen dat die worden geplaatst.

632
00:26:58,320 --> 00:27:01,650
Uiteraard de softwarebehoeften
om automatisch te posten op Twitter

633
00:27:01,650 --> 00:27:03,470
of wat op basis van die lijst.

634
00:27:03,470 --> 00:27:05,970
En dan moet ik in staat zijn om
bekijk een geschiedenis van mijn bericht.

635
00:27:05,970 --> 00:27:08,900
Dat voelt vrij minimaal,
vrij eenvoudig, toch?

636
00:27:08,900 --> 00:27:11,710
>> Ik moedig altijd startups--
vooral leuk, dit is gemakkelijk voor ons,

637
00:27:11,710 --> 00:27:12,800
want het is niet onze baby.

638
00:27:12,800 --> 00:27:13,300
Rechts?

639
00:27:13,300 --> 00:27:17,220
Wees als, oh, ja wat Kijk naar het
opnieuw, en blijven zeggen is er een manier

640
00:27:17,220 --> 00:27:19,840
dat ik het kan krijgen
uitgeklede nog meer?

641
00:27:19,840 --> 00:27:21,860
>> Dus wat is het dat we
proberen te achterhalen?

642
00:27:21,860 --> 00:27:23,860
Als we proberen te figuur
uit of ze het zal gebruiken,

643
00:27:23,860 --> 00:27:26,943
we proberen om te zien of zijn ze zelfs
van plan om iets aan de bumper te posten?

644
00:27:26,943 --> 00:27:31,125
Dus dit voelt een beetje hacky, maar als
ze hebben het niet geplaatst op de Buffer

645
00:27:31,125 --> 00:27:33,760
maar toch, je echt niet
moet hen in staat stellen om te bewerken

646
00:27:33,760 --> 00:27:36,357
of te verwijderen of te bekijken berichten in de geschiedenis.

647
00:27:36,357 --> 00:27:38,690
Als je dat er iets kan planten
die er heel snel

648
00:27:38,690 --> 00:27:42,517
en kijk of mensen nog kunnen toevoegen
postings om het, zodra je ziet dat,

649
00:27:42,517 --> 00:27:44,850
je kan zeer snel beginnen
het toevoegen van deze functionaliteit.

650
00:27:44,850 --> 00:27:48,120
Maar net iets te krijgen die er zijn.

651
00:27:48,120 --> 00:27:50,489
Heb je nodig om de gebruiker te laten
om een ​​posting schema instellen?

652
00:27:50,489 --> 00:27:52,780
Waarschijnlijk niet, als ze zijn als
me en ze zijn net als,

653
00:27:52,780 --> 00:27:56,490
Ik wil niet dat mijn al mijn traktaties gaan
uit op 02:00 op zondagavond.

654
00:27:56,490 --> 00:27:58,487
>> Je kunt zeggen dat zijn
de meest populaire tijden.

655
00:27:58,487 --> 00:28:00,820
Hoe dan ook, we gaan gewoon
om het te plaatsen op basis van dat.

656
00:28:00,820 --> 00:28:02,300
Je kunt waarschijnlijk dat doen.

657
00:28:02,300 --> 00:28:04,950
En dan heb ik soort maakte dit op, omdat
Ik weet dat ze pas begonnen met Twitter.

658
00:28:04,950 --> 00:28:06,991
Maar het is duidelijk, je kan
kies gewoon de sociale media

659
00:28:06,991 --> 00:28:10,050
netwerk dat de meeste maakt
voelen en gewoon beginnen met dat.

660
00:28:10,050 --> 00:28:12,030
En dus nu ben je naar beneden
vier van de 10.

661
00:28:12,030 --> 00:28:15,770
>> En als je iets kunt krijgen
die er zijn, een stokpaardje van mij

662
00:28:15,770 --> 00:28:17,870
is dat mensen denken en
MVP betekent crappy product.

663
00:28:17,870 --> 00:28:18,994
En ik denk niet dat het nodig heeft.

664
00:28:18,994 --> 00:28:23,220
Ik denk dat je iets te krijgen
die er zijn dat het nog steeds nuttig,

665
00:28:23,220 --> 00:28:27,151
maar is niet goud plated-- is
alleen de absolute beer minimum.

666
00:28:27,151 --> 00:28:30,400
En ik denk dat je moet soort figuur
uitgevoerd op basis van uw publiek wat er gaande

667
00:28:30,400 --> 00:28:31,610
om zin of wat niet te maken.

668
00:28:31,610 --> 00:28:34,068
>> Maar een heleboel keer je krijgt
iets te vinden dat meer minimale

669
00:28:34,068 --> 00:28:38,610
dan je gewoon een zou think--
test, hoe mensen het gebruiken.

670
00:28:38,610 --> 00:28:41,330
Dus als je het bouwen
uit deze functies,

671
00:28:41,330 --> 00:28:43,922
wilt u misschien denken over wat er
het minimale levensvatbare proces.

672
00:28:43,922 --> 00:28:46,880
En dus een heleboel keer als we denken
over echt lichtgewicht processen,

673
00:28:46,880 --> 00:28:48,171
we denken over agile processen.

674
00:28:48,171 --> 00:28:52,100
We denken over lean-- dit is een beetje
bit random-- slechts enkele behendige en mager

675
00:28:52,100 --> 00:28:54,557
boeken die ik leuk vind.

676
00:28:54,557 --> 00:28:56,890
Dus er is grote praktijken
zoals van Extreme Programming

677
00:28:56,890 --> 00:28:59,075
en continue integratie,
en refactoring,

678
00:28:59,075 --> 00:29:01,010
die ik een beetje zult spreken.

679
00:29:01,010 --> 00:29:04,220
Maar het ding is, als je eenmaal begint steeds
in de Agile en gemiddelde praktijken,

680
00:29:04,220 --> 00:29:07,800
het kan heel snel overweldigend.

681
00:29:07,800 --> 00:29:11,260
En het kan liquideren beginnen
echte overkill voor een startup.

682
00:29:11,260 --> 00:29:14,320
>> Dus het ding is dat
veel van deze boeken

683
00:29:14,320 --> 00:29:16,490
praten over hoe
te doen Agile als je

684
00:29:16,490 --> 00:29:18,310
het doen van een product voor een
gevestigde vennootschap.

685
00:29:18,310 --> 00:29:18,810
Rechts?

686
00:29:18,810 --> 00:29:21,870
En je weet wie de markt is, en
u weet wat uw product wegenkaart.

687
00:29:21,870 --> 00:29:23,130
En ze wind up-- zelfs
hoewel we verondersteld

688
00:29:23,130 --> 00:29:25,170
licht te zijn weight-- ze liquideren
daadwerkelijk veel te zwaargewicht

689
00:29:25,170 --> 00:29:27,003
onze opstarten, omdat
het opstarten is gewoon

690
00:29:27,003 --> 00:29:29,450
operationeel op deze
geheel ander niveau.

691
00:29:29,450 --> 00:29:32,340
Dus mijn gevoel is dat wanneer
je gaat een startup,

692
00:29:32,340 --> 00:29:33,750
je nodig hebt scrappy als de hel te zijn.

693
00:29:33,750 --> 00:29:34,300
Rechts?

694
00:29:34,300 --> 00:29:36,180
Dus in eerste instantie, is er geen proces.

695
00:29:36,180 --> 00:29:37,930
Je wilt om het te houden
zo eenvoudig mogelijk.

696
00:29:37,930 --> 00:29:41,070
En alleen toe te voegen proces dat is
soort van een just-in-time proces.

697
00:29:41,070 --> 00:29:42,490
OK, zien we dat er een probleem is?

698
00:29:42,490 --> 00:29:45,345
Laten we toevoegen dat net genoeg proces
dat probleem.

699
00:29:45,345 --> 00:29:47,396
Weet je wat ik bedoel?

700
00:29:47,396 --> 00:29:51,970
Het is omdat je niet wilt
van ons houdt u neer, toch?

701
00:29:51,970 --> 00:29:56,030
>> Scrum is een echt populair
proces voor het Agile development.

702
00:29:56,030 --> 00:29:59,248
Ik weet niet of jullie
vertrouwd zijn met deze.

703
00:29:59,248 --> 00:30:00,560
OK, goed--

704
00:30:00,560 --> 00:30:01,680
>> [Grinnikt]

705
00:30:01,680 --> 00:30:04,194
>> Het zou gewoon te zijn
overkill voor een startup.

706
00:30:04,194 --> 00:30:05,360
Dus ik zal geen zorgen over.

707
00:30:05,360 --> 00:30:09,370
Dus OK, als je denkt over wat de
absolute eenvoudigste ding dat ik nodig heb.

708
00:30:09,370 --> 00:30:11,540
Nou, ik moet waarschijnlijk
bijhouden wat

709
00:30:11,540 --> 00:30:14,460
Ik ben bezig, vooral als
er is meer dan één persoon,

710
00:30:14,460 --> 00:30:16,375
maar zelfs als er één persoon.

711
00:30:16,375 --> 00:30:17,250
Wat ben ik mee bezig?

712
00:30:17,250 --> 00:30:20,377
>> Dus een eenvoudige taak board-- zeer eenvoudig.

713
00:30:20,377 --> 00:30:21,460
Dit is wat ik wil doen.

714
00:30:21,460 --> 00:30:22,250
Dit is wat ik mee bezig ben.

715
00:30:22,250 --> 00:30:23,410
Dit is wat ik heb gedaan.

716
00:30:23,410 --> 00:30:28,050
Het enige probleem dat ik zie als ik zie
startups iets als dit te doen,

717
00:30:28,050 --> 00:30:31,620
is dat zeer snel,
hun in-progress kolom

718
00:30:31,620 --> 00:30:36,170
neigt te lijken, wat niet
zeer behulpzaam-- vooral als er

719
00:30:36,170 --> 00:30:37,990
slechts één persoon of één ontwikkelaar.

720
00:30:37,990 --> 00:30:38,230
Rechts?

721
00:30:38,230 --> 00:30:39,938
>> Omdat je niet
het krijgen van iets gedaan.

722
00:30:39,938 --> 00:30:44,805
Alles wat je doet wordt heen en weer
proberen om al deze dingen gedaan te krijgen.

723
00:30:44,805 --> 00:30:47,930
En dus dit is echt een goed voorbeeld
van waar net genoeg proces kan komen.

724
00:30:47,930 --> 00:30:51,720
Dus Kanban is echt een geweldig hulpmiddel.

725
00:30:51,720 --> 00:30:53,940
Het komt ook uit Lean manufacturing.

726
00:30:53,940 --> 00:30:57,580
>> Het idee is dat wat wij
willen doen, is beperkingen

727
00:30:57,580 --> 00:31:00,760
rond hoeveel werk we kunnen
verwerken op een bepaald moment.

728
00:31:00,760 --> 00:31:05,510
En dus als we één persoon, dan zijn we
kan slechts op één item tegelijk.

729
00:31:05,510 --> 00:31:06,360
Sorry.

730
00:31:06,360 --> 00:31:08,630
Dus al die andere dingen
nodig heeft om daar te gaan.

731
00:31:08,630 --> 00:31:11,310
Dus wat we doen is zetten we het werk in
vooruitgang limieten op de kolommen.

732
00:31:11,310 --> 00:31:12,851
Als er twee mensen, kan het zijn twee.

733
00:31:12,851 --> 00:31:16,510
Je kunt achterhalen wat
is het meest zinvol voor u.

734
00:31:16,510 --> 00:31:19,367
>> Maar het idee is dingen te houden
gezond, zodat je gewoon

735
00:31:19,367 --> 00:31:20,450
doet één ding tegelijk.

736
00:31:20,450 --> 00:31:21,325
Je bent in staat om het te doen.

737
00:31:21,325 --> 00:31:23,130
Je bent in staat om daadwerkelijk het gedaan te krijgen.

738
00:31:23,130 --> 00:31:27,349
Een ding om in gedachten te houden
is-- als je een een item

739
00:31:27,349 --> 00:31:29,640
dat je aan het doen bent, maar de
item duurt drie maanden, dat

740
00:31:29,640 --> 00:31:31,550
zou moeilijk zijn
een startup, uiteraard.

741
00:31:31,550 --> 00:31:32,850
Je nodig hebt om te kunnen
flexibel zijn en

742
00:31:32,850 --> 00:31:34,340
in staat om dingen te verwerken
als ze komen op je af.

743
00:31:34,340 --> 00:31:36,548
Je kan niet zeggen dat ik niet te doen
iets voor drie maanden

744
00:31:36,548 --> 00:31:38,450
totdat ik het inlogscherm gedaan.

745
00:31:38,450 --> 00:31:39,370
Ik weet het niet.

746
00:31:39,370 --> 00:31:42,840
>> Dus ik adviseer startups aan
Houd dit heel kort,

747
00:31:42,840 --> 00:31:45,180
om deze taken zo te houden
dat zij passen in een dag.

748
00:31:45,180 --> 00:31:48,305
Natuurlijk, als het ingewikkelder, dat
moet misschien een beetje langer.

749
00:31:48,305 --> 00:31:49,970
Maar uitzoeken wat het beste werkt voor jou.

750
00:31:49,970 --> 00:31:51,440
U kunt proberen verschillende lengtes.

751
00:31:51,440 --> 00:31:54,290
Maar in het algemeen, net als
Bijvoorbeeld, als je blijft alle taken

752
00:31:54,290 --> 00:31:57,640
zodat ze passen binnen een dag, dat
betekent dat elke dag,

753
00:31:57,640 --> 00:31:58,890
je krijgt iets gedaan.

754
00:31:58,890 --> 00:32:00,014
En je bent het leveren van waarde.

755
00:32:00,014 --> 00:32:03,300
En dat momentum kan
je echt vooruit

756
00:32:03,300 --> 00:32:08,050
in plaats van de situatie voor,
waar je 500 dingen aan de hand,

757
00:32:08,050 --> 00:32:10,622
en geen van hen worden gedaan.

758
00:32:10,622 --> 00:32:12,330
Het andere ding,
hoewel, is nog op zoek

759
00:32:12,330 --> 00:32:15,120
Dit to-do column-- ik ben
overweldigd te kijken naar dat.

760
00:32:15,120 --> 00:32:18,950
En dus als ik een ontwikkelaar en ik was
werken aan A, en ik was als oh, shit.

761
00:32:18,950 --> 00:32:21,730
Ik heb B en C en De en
E en F en G en H. Blah!

762
00:32:21,730 --> 00:32:22,650
Komen op de weg.

763
00:32:22,650 --> 00:32:25,060
Ik ben net als freaking out, en ik 'm proberen
om erachter te komen hoe het ontwerp gaat

764
00:32:25,060 --> 00:32:26,393
om al deze dingen tegemoet te komen.

765
00:32:26,393 --> 00:32:30,004
En de waarheid is dat als we instemmen met de
feit dat we eigenlijk niet goed weet

766
00:32:30,004 --> 00:32:32,920
wat het product gaat nodig hebben om
eruit totdat we aan de voorkant hebben gezet

767
00:32:32,920 --> 00:32:37,030
van een klant, dan weten we eigenlijk
dat we al die taken moeten nog?

768
00:32:37,030 --> 00:32:38,810
Of hebben we soort gek onszelf?

769
00:32:38,810 --> 00:32:40,890
>> Dus als je echt hebt
al die ideeën, geweldig.

770
00:32:40,890 --> 00:32:43,515
Doe ze in een notebook of een
spreadsheet of iets dergelijks.

771
00:32:43,515 --> 00:32:46,280
Maar ik raad startups aan
houden een work-in-progress limiet

772
00:32:46,280 --> 00:32:47,360
op de to-do-kolom, ook.

773
00:32:47,360 --> 00:32:50,010

774
00:32:50,010 --> 00:32:52,430
Dat is een absoluut maximum,
Ik zou zeggen, hoeveel

775
00:32:52,430 --> 00:32:54,500
je kunt doen in een of twee weken.

776
00:32:54,500 --> 00:32:56,950
Dus het heeft niet eens naar die velen.

777
00:32:56,950 --> 00:32:59,591
>> Op die manier ben je gewoon
hyper gericht op deze

778
00:32:59,591 --> 00:33:01,340
is wat ik doe,
getting gedaan deze week.

779
00:33:01,340 --> 00:33:03,140
Of misschien deze twee weken, toch?

780
00:33:03,140 --> 00:33:04,935
En niets anders wordt steeds
in de weg, en je bent gewoon

781
00:33:04,935 --> 00:33:06,893
zorg ervoor dat u bent
krijgen die er zijn.

782
00:33:06,893 --> 00:33:10,932
En vooral als u begint met het toevoegen van
nieuwe teamleden, dit helpt echt.

783
00:33:10,932 --> 00:33:13,390
Veel mensen vinden het leuk om dit te doen
in software, die je kunt.

784
00:33:13,390 --> 00:33:15,740
Maar het is nog beter als je
kunnen allemaal in dezelfde ruimte

785
00:33:15,740 --> 00:33:16,740
en zet ze gewoon op een muur.

786
00:33:16,740 --> 00:33:18,060
Het is gewoon echt zichtbaar,
en iedereen kan gewoon

787
00:33:18,060 --> 00:33:19,643
zie het, en zie wat het meest belangrijk.

788
00:33:19,643 --> 00:33:22,310

789
00:33:22,310 --> 00:33:24,860
>> Dus OK, dat is hoe je bent
uitzoeken wat te doen.

790
00:33:24,860 --> 00:33:26,060
Als je het doet,
je wilt denken

791
00:33:26,060 --> 00:33:27,684
over wat de minimale levensvatbare ontwerp?

792
00:33:27,684 --> 00:33:31,040
Of in Agile, we eigenlijk
hebben iets genaamd

793
00:33:31,040 --> 00:33:33,180
emergent ontwerp, dat hetzelfde idee.

794
00:33:33,180 --> 00:33:36,190
Dus hebben jullie gehoord van
emergent ontwerp voor?

795
00:33:36,190 --> 00:33:36,850
OK.

796
00:33:36,850 --> 00:33:42,060
>> S-- eigenlijk, ik probeer
te onthouden where-- OK.

797
00:33:42,060 --> 00:33:45,037
Dus het idee van een koopman
ontwerp is eerder dan op komst

798
00:33:45,037 --> 00:33:46,870
met deze grote, upfront
ontwerp en zeggen ik ben

799
00:33:46,870 --> 00:33:49,960
ga een maand te besteden uitzoeken
de juiste architectuur welke componenten

800
00:33:49,960 --> 00:33:54,280
gaan en staan ​​waar en alles, laat me
alleen het ontwerp genoeg voor de functies

801
00:33:54,280 --> 00:33:56,220
dat ik weet dat ik het zetten
in deze eerste versie.

802
00:33:56,220 --> 00:33:59,510
En niets else-- of de kenmerken
dat ik doe deze week, zelfs.

803
00:33:59,510 --> 00:34:03,790
>> En dan alleen als ik nodig nieuwe functies
doe ik erachter te komen het ontwerp voor deze.

804
00:34:03,790 --> 00:34:06,280
Je bent niet uitzoeken ontwerp vooraf.

805
00:34:06,280 --> 00:34:11,650
Ik denk dat in werkelijkheid, het is niet dit
aan-uit schakelaar of deze toggle.

806
00:34:11,650 --> 00:34:14,780
Ik denk dat het meer een
spectrum van waar je bent val

807
00:34:14,780 --> 00:34:16,241
de zekerheid onzekerheid.

808
00:34:16,241 --> 00:34:19,199
En dus als in een startup-up, of als
u bouwt iets dat nooit

809
00:34:19,199 --> 00:34:21,948
eerder gebouwd, je bent vrij
ver boven op de onzekerheid curve

810
00:34:21,948 --> 00:34:22,495
hier, toch?

811
00:34:22,495 --> 00:34:25,670
>> En als je erover nadenkt in
termen van de business plan-- zoals,

812
00:34:25,670 --> 00:34:28,272
hebben we gesproken over de enkelvoudige
grootste voorspeller van mislukking

813
00:34:28,272 --> 00:34:29,980
houdt vast aan de
initiële business plan.

814
00:34:29,980 --> 00:34:32,033
Als je dit groots te doen
upfront business plan,

815
00:34:32,033 --> 00:34:34,949
en je zegt ik ga gewoon blindelings
volgen, dat en niets doen.

816
00:34:34,949 --> 00:34:36,989
Maar je bent gewoon ploft, toch?

817
00:34:36,989 --> 00:34:38,659
Omdat er te veel onzekerheid.

818
00:34:38,659 --> 00:34:40,960
En ik voel me net als de
Hetzelfde geldt voor het ontwerp.

819
00:34:40,960 --> 00:34:44,790

820
00:34:44,790 --> 00:34:48,181
>> Sorry, dus in plaats van het doen van
een grote upfront business plan,

821
00:34:48,181 --> 00:34:50,139
zou je een zeer lichte doen
gewicht business model

822
00:34:50,139 --> 00:34:51,750
doek, die u zou kunnen hebben gehoord van.

823
00:34:51,750 --> 00:34:53,239
Het is als een one-pager,
gewoon om mijn ideeën uit.

824
00:34:53,239 --> 00:34:54,679
Het is niet dat je dat niet doet
na te denken over het helemaal.

825
00:34:54,679 --> 00:34:56,110
Het is goed om na te denken over het op het eerste.

826
00:34:56,110 --> 00:34:58,960
Maar gewoon het iets echt
flexibele out er-- slechts één pagina.

827
00:34:58,960 --> 00:35:02,979
En dan, als je gaat, soort
ontstaan ​​dat plan in de tijd

828
00:35:02,979 --> 00:35:05,270
als je leert van klanten,
en je kunt aanpassen aan hen.

829
00:35:05,270 --> 00:35:07,450
>> En dus dan is het hetzelfde
ding is waar voor het ontwerp.

830
00:35:07,450 --> 00:35:09,200
Je kunt doen een grote,
upfront ontwerp, maar dat

831
00:35:09,200 --> 00:35:11,720
heeft geen zin als
er is veel onzekerheid.

832
00:35:11,720 --> 00:35:15,080
Veel mensen beweren dat er
nooit dat veel zekerheid in software,

833
00:35:15,080 --> 00:35:16,830
zelfs als je niet doet bij opstarten.

834
00:35:16,830 --> 00:35:19,290
Dus je wilt nooit om dat te doen
grote van een upfront ontwerp.

835
00:35:19,290 --> 00:35:23,770
Maar ik heb het gevoel dat de
niveau van het ontwerp gaat

836
00:35:23,770 --> 00:35:27,207
te variëren op basis van hoeveel
zekerheid of onzekerheid die er is.

837
00:35:27,207 --> 00:35:30,290
En dus als je geen freaking idee
en je bent gewoon iets uit te gooien

838
00:35:30,290 --> 00:35:32,124
er graag een landing
pagina, natuurlijk, je bent

839
00:35:32,124 --> 00:35:34,539
niet van plan om te gaan neem de tijd
architect een heel systeem.

840
00:35:34,539 --> 00:35:35,590
Dat is belachelijk, toch?

841
00:35:35,590 --> 00:35:37,131
Dus je hebt geen upfront ontwerp nodig hebt.

842
00:35:37,131 --> 00:35:41,890
Een heleboel keer, de eerste versie
je uit van software voor een startup

843
00:35:41,890 --> 00:35:42,890
slechts wordt weggegooid.

844
00:35:42,890 --> 00:35:45,056
En dus een heleboel keer, zelfs
hoewel ik zou zeggen,

845
00:35:45,056 --> 00:35:46,970
je kan gewoon een soort van
hack samen iets.

846
00:35:46,970 --> 00:35:48,553
Het gaat waarschijnlijk om te worden weggegooid.

847
00:35:48,553 --> 00:35:52,680
Maar nogmaals, dat gebruiken just-in-time
idee voor het ontwerp ook.

848
00:35:52,680 --> 00:35:54,099
Dat OK, weet je wat?

849
00:35:54,099 --> 00:35:55,390
Dit is eigenlijk een aantal tractie.

850
00:35:55,390 --> 00:35:58,204
Sommige mensen zijn geïnteresseerd in deze.

851
00:35:58,204 --> 00:35:59,620
Ik ga een aantal functies aan toe te voegen.

852
00:35:59,620 --> 00:36:03,060
Nu heb ik het gevoel dat ik moet een
beetje slimmer over het ontwerp.

853
00:36:03,060 --> 00:36:06,910
>> Dus het idee is als je het ontwerpen,
gewoon blijven deze YAGNI in het achterhoofd.

854
00:36:06,910 --> 00:36:07,910
U Is not Gonna Need It.

855
00:36:07,910 --> 00:36:09,830
Niet te ontwerpen voor de dingen
dat zijn er nog niet.

856
00:36:09,830 --> 00:36:14,260
En houd het simpel,
dom principle--

857
00:36:14,260 --> 00:36:16,840
doen de eenvoudigste ding
dat zou kunnen werken.

858
00:36:16,840 --> 00:36:21,090
>> Een heleboel keer, het is interessant,
want als ontwikkelaars,

859
00:36:21,090 --> 00:36:23,480
krijgen we geleerd om deze te doen
echt complexe ontwerpen.

860
00:36:23,480 --> 00:36:25,513
En we geleerd dat dat is goed.

861
00:36:25,513 --> 00:36:28,702
Maar het weerhoudt ons van het zijn
flexibel en kan echt verspilling

862
00:36:28,702 --> 00:36:30,660
als we liquideren gaan in
in verschillende richtingen.

863
00:36:30,660 --> 00:36:33,310
Dus Agile soort zegt, doe dat niet.

864
00:36:33,310 --> 00:36:35,950
Net erachter te komen wat de
eenvoudigste manier, de eenvoudigste code

865
00:36:35,950 --> 00:36:38,200
dat u hier in kunt zetten
dat gaat om het te laten werken.

866
00:36:38,200 --> 00:36:42,950
En dan als ik het nodig om toe te voegen aan
het, kan ik soort van fix die code up

867
00:36:42,950 --> 00:36:44,050
en readdress het ontwerp.

868
00:36:44,050 --> 00:36:46,883
>> Dus er is iets genaamd refactoring
dat is echt belangrijk bij

869
00:36:46,883 --> 00:36:48,450
je doet emergent design.

870
00:36:48,450 --> 00:36:56,460
En het idee met refactoring is--
sorry, ik ga naar een back-up een beetje.

871
00:36:56,460 --> 00:36:59,460
Dus als je doet emergent design,
je bent alleen het ontwerpen voor de toekomst

872
00:36:59,460 --> 00:37:00,400
dat je vandaag hebt.

873
00:37:00,400 --> 00:37:02,150
Maar dat betekent niet dat
dat je hacken.

874
00:37:02,150 --> 00:37:03,680
Dat betekent niet dat wanneer
u een andere functie toe te voegen,

875
00:37:03,680 --> 00:37:05,160
je bent gewoon gaan
soort duct tape het op.

876
00:37:05,160 --> 00:37:05,360
Rechts?

877
00:37:05,360 --> 00:37:07,770
Want dat gaat geven
u deze grote bal van modder code

878
00:37:07,770 --> 00:37:09,520
dat gaat worden
onmogelijk te handhaven.

879
00:37:09,520 --> 00:37:13,620
Het idee met de refactoring is OK, ik
weet dat ik moet alleen maar, zeg, vandaag nog op Twitter,

880
00:37:13,620 --> 00:37:16,620
dus ik ben niet van plan om dit te doen
grote abstractie die zegt,

881
00:37:16,620 --> 00:37:19,749
oh, laat mij dit abstractielaag
die zal werken met elke sociale media

882
00:37:19,749 --> 00:37:22,290
netwerk dat ik ooit zou kunnen
denk aan het in de toekomst,

883
00:37:22,290 --> 00:37:23,570
want dat kost tijd.

884
00:37:23,570 --> 00:37:25,590
Laat me gewoon-- de eenvoudigste
ding dat zou kunnen werken

885
00:37:25,590 --> 00:37:26,710
is laat me gewoon
het bekend met Twitter,

886
00:37:26,710 --> 00:37:28,293
want dat is alles wat ik moet doen vandaag.

887
00:37:28,293 --> 00:37:33,680
Dan morgen, beseffen we OK, we doen
nodig hebt om dit werk met Facebook te maken.

888
00:37:33,680 --> 00:37:37,530
Dus refactoring zou zeggen, laat me opnieuw
het ontwerp voordat ik zelfs toevoegen Facebook,

889
00:37:37,530 --> 00:37:40,370
en zeggen gezien het feit dat ik
weet dat ik nu nodig

890
00:37:40,370 --> 00:37:43,590
voor de meeste meerdere sociale netwerken te behandelen,
wat zou het optimale ontwerp kijken

891
00:37:43,590 --> 00:37:44,090
achtige?

892
00:37:44,090 --> 00:37:46,620
Laat me refactoren de code
om dat ontwerp te behandelen,

893
00:37:46,620 --> 00:37:48,830
en dan kan ik de stekker
Facebook functionaliteit.

894
00:37:48,830 --> 00:37:50,005
Heeft dat zin?

895
00:37:50,005 --> 00:37:52,860

896
00:37:52,860 --> 00:37:56,870
>> Dus veel mensen denken, als ze
horen zoiets als emergent design,

897
00:37:56,870 --> 00:37:59,610
dat je minder te doen ontwerp
of dat je gewoon hacken.

898
00:37:59,610 --> 00:38:01,850
Maar de waarheid is dat je bent
eigenlijk meer doen ontwerp.

899
00:38:01,850 --> 00:38:03,280
Het is een soort van hetzelfde
ding met de planning, toch?

900
00:38:03,280 --> 00:38:04,400
Je bent eigenlijk aan het doen
meer planning-- het

901
00:38:04,400 --> 00:38:06,250
net dat in plaats van
dit alles doet aan de voorkant,

902
00:38:06,250 --> 00:38:10,470
je continu aan het doen bent
als je verder gaat.

903
00:38:10,470 --> 00:38:16,150
>> Dus ik denk dat het echt geweldig
dat jullie nemen CS50,

904
00:38:16,150 --> 00:38:20,110
want ik hoor dit zo vaak
een dag, ik kan niet eens vertellen.

905
00:38:20,110 --> 00:38:22,860
Mensen komen naar me toe en zeggen ze,
Abby, ik heb een geweldig idee!

906
00:38:22,860 --> 00:38:24,390
Alles wat ik nodig heb is een ontwikkelaar.

907
00:38:24,390 --> 00:38:28,000
En ik wil dat soort mezelf te schieten
in het hoofd als ik hoor dat.

908
00:38:28,000 --> 00:38:31,380
>> Want dat soort
assumes-- ze zullen komen,

909
00:38:31,380 --> 00:38:33,580
en ze zullen zijn als ik
het idee al bedacht.

910
00:38:33,580 --> 00:38:34,705
Ik heb het business plan.

911
00:38:34,705 --> 00:38:35,540
Ik heb het ontwerp.

912
00:38:35,540 --> 00:38:37,440
Ik heb net een ontwikkelaar nodig te hebben
ga code voor mij, toch?

913
00:38:37,440 --> 00:38:40,148
En het is gewoon de veronderstelling dat ze hebben
kregen alle antwoorden aan de voorkant,

914
00:38:40,148 --> 00:38:42,120
en deze persoon kan gewoon
ga code het voor hen,

915
00:38:42,120 --> 00:38:48,180
en ze gaan ervoor
een miljoen dollars-- die

916
00:38:48,180 --> 00:38:50,850
gewoon geen rekening
feite alle onzekerheden.

917
00:38:50,850 --> 00:38:54,060
>> Dus als we soort van kijken naar de stappen
van development-- en ik verontschuldig me.

918
00:38:54,060 --> 00:38:55,480
Dit is een kleine waterval-y.

919
00:38:55,480 --> 00:38:59,780
Maar wat meestal gebeurt is dat je figuur
out OK, dit is wat ik wil coderen.

920
00:38:59,780 --> 00:39:02,380
Je neemt wat tijd om
ontwikkelen, testen.

921
00:39:02,380 --> 00:39:04,494
Kwaliteitszorg is het testen van het.

922
00:39:04,494 --> 00:39:06,660
En dan als je eenmaal hebt
een volledige versie bij elkaar,

923
00:39:06,660 --> 00:39:07,450
die kan een maand duren.

924
00:39:07,450 --> 00:39:08,533
Het maakt twee drie maanden.

925
00:39:08,533 --> 00:39:11,260
Dan los je dat uit, toch?

926
00:39:11,260 --> 00:39:14,660
>> Maar als we zeggen, OK, laten we
na te denken over hoe we

927
00:39:14,660 --> 00:39:16,650
maximaliseren van het leren dat hier gebeurt?

928
00:39:16,650 --> 00:39:20,770
Want als we gewoon gaan heads-down voor
drie maanden of een jaar ofzo

929
00:39:20,770 --> 00:39:22,770
en er wat code uit
daar en het werkt niet,

930
00:39:22,770 --> 00:39:24,720
dan zijn we soort geschroefd, toch?

931
00:39:24,720 --> 00:39:27,044
Dus waar komt de
leren gebeuren hier?

932
00:39:27,044 --> 00:39:28,960
Sommigen leren gebeurt
als we eisen doen,

933
00:39:28,960 --> 00:39:32,210
omdat we in gesprek met klanten, en
we proberen te begrijpen over hen.

934
00:39:32,210 --> 00:39:34,192
Maar de realiteit is dat
meeste leren niet

935
00:39:34,192 --> 00:39:36,400
gebeuren totdat we eigenlijk
zet iets in hun handen

936
00:39:36,400 --> 00:39:38,330
en zie hoe ze dat gebruiken.

937
00:39:38,330 --> 00:39:42,840
En dus wat dit betekent is
dat de tijd, de plaats

938
00:39:42,840 --> 00:39:47,550
dat we besteden de meeste tijd-- die wordt
ontwikkeling en QA of testing-- er is

939
00:39:47,550 --> 00:39:49,710
heel weinig leren dat gebeurt.

940
00:39:49,710 --> 00:39:53,830
>> En dus als we kijken naar deze en
zeggen hoe kunnen we maximaliseren leren?

941
00:39:53,830 --> 00:39:57,580
Of hoe kunnen we verminderen de tijd
dat gebeurt tussen leren?

942
00:39:57,580 --> 00:40:00,340

943
00:40:00,340 --> 00:40:02,264
Een groot ding is continue inzet.

944
00:40:02,264 --> 00:40:04,930
Ik weet niet of jullie nog
gehoord over continue inzet.

945
00:40:04,930 --> 00:40:07,947
Dus het idee met dat-- plaats
van te zeggen, OK, we gaan om te gaan.

946
00:40:07,947 --> 00:40:09,530
Wij hebben dit releases op drie maanden.

947
00:40:09,530 --> 00:40:11,120
We gaan bouwen
alle functies voor.

948
00:40:11,120 --> 00:40:12,600
En dan alleen op de
einde van de release zijn

949
00:40:12,600 --> 00:40:14,190
we eigenlijk gaan
duwen dat in productie

950
00:40:14,190 --> 00:40:15,400
en zet het in de voorkant van de gebruikers.

951
00:40:15,400 --> 00:40:19,460
>> Het idee met continue inzet
neemt dat voor het andere uiterste.

952
00:40:19,460 --> 00:40:22,460
Dus zijn jullie vertrouwd
met het versiebeheer?

953
00:40:22,460 --> 00:40:25,010
Dus ideaal, wanneer u werkt
op uw code, elke keer dat u

954
00:40:25,010 --> 00:40:27,230
voeg wat nieuwe functionaliteit, je bent
ga check it in versie controle.

955
00:40:27,230 --> 00:40:28,890
Dus als je iets schroef
up, kunt u altijd terug te gaan.

956
00:40:28,890 --> 00:40:31,440
Of u kunt zien wat er veranderd is,
als er iets gebroken is.

957
00:40:31,440 --> 00:40:33,335
>> Dus het idee met
continue inzet is

958
00:40:33,335 --> 00:40:35,750
zodra je iets controleren
in versie controle,

959
00:40:35,750 --> 00:40:37,692
duwt de code om een ​​staging-server.

960
00:40:37,692 --> 00:40:40,900
Het gaat om geautomatiseerde tests op te draaien
het, zorg ervoor dat je niet iets te breken.

961
00:40:40,900 --> 00:40:42,875
Als je niets wist te breken,
het gaat om het goed uit te duwen

962
00:40:42,875 --> 00:40:43,640
van de productie.

963
00:40:43,640 --> 00:40:44,170
>> Dus boom.

964
00:40:44,170 --> 00:40:45,586
Het is in de handen van de klant.

965
00:40:45,586 --> 00:40:48,020

966
00:40:48,020 --> 00:40:48,784
Heel anders.

967
00:40:48,784 --> 00:40:51,700
Maar als we dit doen, als we duwen
dingen uit naar de klant zo snel

968
00:40:51,700 --> 00:40:54,410
mogelijk, dan krijgen we
de code in hun handen.

969
00:40:54,410 --> 00:40:56,470
We kunnen zien hoe ze zijn
het werken met hen,

970
00:40:56,470 --> 00:40:58,220
en we kunnen echt maximaliseren leren.

971
00:40:58,220 --> 00:41:01,610
>> Dus ik ga door om te praten
dit een beetje meer,

972
00:41:01,610 --> 00:41:05,162
want ik weet niet of dat
was-- continue inzet

973
00:41:05,162 --> 00:41:06,370
kan behoorlijk extreem, toch?

974
00:41:06,370 --> 00:41:08,380
En dat kan behoorlijk moeilijk om te doen.

975
00:41:08,380 --> 00:41:12,217
Dus mensen, bedrijven meestal soort
beginnen continue integratie,

976
00:41:12,217 --> 00:41:13,550
en ze werken hun weg naar voren.

977
00:41:13,550 --> 00:41:17,800
>> Dus continue integratie is dit
concept dat is een soort van het eerste deel

978
00:41:17,800 --> 00:41:18,900
dat ik sprak over.

979
00:41:18,900 --> 00:41:21,550
Dus het idee met
continue integratie is

980
00:41:21,550 --> 00:41:23,192
je nog steeds je release schema.

981
00:41:23,192 --> 00:41:26,400
Je gaat om de twee weken vrij te geven
of om de drie maanden of wat dan ook is.

982
00:41:26,400 --> 00:41:28,740
>> Maar elke keer
iemand die controleert wat code in,

983
00:41:28,740 --> 00:41:31,450
het doet duw de code
op een testserver.

984
00:41:31,450 --> 00:41:34,170
De staging server looks
zoals de productie en het

985
00:41:34,170 --> 00:41:37,070
loopt een reeks van geautomatiseerde tests
op hen om zeker niets te maken brak.

986
00:41:37,070 --> 00:41:39,430
Als er iets kapot is, dan is het
gaan om iedereen te laten weten hey,

987
00:41:39,430 --> 00:41:40,330
de opbouw was gebroken.

988
00:41:40,330 --> 00:41:42,970
En iedereen heeft te stoppen
en zorg ervoor dat het is opgelost.

989
00:41:42,970 --> 00:41:48,750
>> Dus op die manier bent u altijd garanderen
dat alles wat je in te checken

990
00:41:48,750 --> 00:41:54,213
is het houden van de code op een OK staat.

991
00:41:54,213 --> 00:41:58,109
Dan wanneer u klaar bent om het vrij te geven in bent
de fractie, besef je alles.

992
00:41:58,109 --> 00:42:00,900
Continue levering is een soort van de
volgende stap in dit proces, dat

993
00:42:00,900 --> 00:42:06,210
is dat elke keer als je het check-- zegt
elke keer hetzelfde thing-- we controleren

994
00:42:06,210 --> 00:42:10,010
iets in versie controle, het
duwt het naar de staging-server.

995
00:42:10,010 --> 00:42:11,386
Het loopt de tests op.

996
00:42:11,386 --> 00:42:16,270
>> Maar de kweek wordt ingesteld
als zodanig dat u altijd

997
00:42:16,270 --> 00:42:19,370
de codeersleutel zodat het kan worden
geduwd productie op elk moment.

998
00:42:19,370 --> 00:42:21,440
Dus met continue integratie,
je zou kunnen hebben een routekaart en zeggen:

999
00:42:21,440 --> 00:42:23,800
we alleen gaan om het te duwen
productie in drie maanden.

1000
00:42:23,800 --> 00:42:24,330
Rechts?

1001
00:42:24,330 --> 00:42:26,460
Het maakt eigenlijk niet moeten zijn
klaar om te worden gezien door een klant.

1002
00:42:26,460 --> 00:42:28,793
Maar met dit, je zegt
op een bepaald tijdstip,

1003
00:42:28,793 --> 00:42:31,020
je kan worden als yep, ik ben
blij met deze feature set,

1004
00:42:31,020 --> 00:42:32,140
ook al zijn we maar twee weken in.

1005
00:42:32,140 --> 00:42:34,390
Ik ga om te gaan en
duw het uit aan de klant,

1006
00:42:34,390 --> 00:42:35,820
en ik weet dat het gaat in orde te zijn.

1007
00:42:35,820 --> 00:42:40,800
>> En dus zou je iets hebt
zoals schakelaars in uw code

1008
00:42:40,800 --> 00:42:42,780
dat zeggen voor functies
dat slechts de helft gedaan.

1009
00:42:42,780 --> 00:42:43,710
Ze zijn niet echt zichtbaar.

1010
00:42:43,710 --> 00:42:45,280
Waarom is het zichtbaar voor de klant nog?

1011
00:42:45,280 --> 00:42:46,238
Of iets dergelijks.

1012
00:42:46,238 --> 00:42:48,450
Maar je altijd voor zorgen dat
dat je niets hebt

1013
00:42:48,450 --> 00:42:52,460
dat is in deze rare toestand, omdat het
kan duwen productie op elk moment.

1014
00:42:52,460 --> 00:42:58,310
>> En net als je in, soort die je hebt
van gekregen iedereen gebruikt om dat idee

1015
00:42:58,310 --> 00:43:02,649
dat je altijd codering zodanig dat
het is klaar om uit te gaan in productie.

1016
00:43:02,649 --> 00:43:05,190
Dan is het niet zo moeilijk om te verhuizen
voortdurende inzet, die

1017
00:43:05,190 --> 00:43:07,231
is dat elke keer
je iets in te checken,

1018
00:43:07,231 --> 00:43:09,560
zolang de test geslaagd,
het gaat uit naar de productie.

1019
00:43:09,560 --> 00:43:11,660
Doet dat soort zinvol?

1020
00:43:11,660 --> 00:43:14,490
>> Dus het kan nog echt zijn
eng concept, maar het is

1021
00:43:14,490 --> 00:43:16,790
interessant om te kijken hoe
sommige bedrijven doen het.

1022
00:43:16,790 --> 00:43:18,760
Dus Etsy doet een echt
goede baan met dit.

1023
00:43:18,760 --> 00:43:21,270
Als je geïnteresseerd bent,
ze hebben een blog gekregen dat

1024
00:43:21,270 --> 00:43:24,530
vertelt over hoe ze continu doen
inzet, dat is echt geweldig.

1025
00:43:24,530 --> 00:43:29,010
Zij inzetten om de productie omhoog
tot 50 keer per dag-- toch?

1026
00:43:29,010 --> 00:43:32,920
Die wordt crazy-- kun je je voorstellen als
ga je naar de website van Etsy, 50 keer

1027
00:43:32,920 --> 00:43:36,470
in dag, die site wordt
bijgewerkt achter de schermen.

1028
00:43:36,470 --> 00:43:43,430
>> En in 2011, ze ingezet 10.000
keer in het jaar met 100 ingenieurs.

1029
00:43:43,430 --> 00:43:47,240
En wat ze zeiden in strijd zijn is
wat je zou kunnen think-- als oh my god,

1030
00:43:47,240 --> 00:43:47,920
dat is verschrikkelijk!

1031
00:43:47,920 --> 00:43:50,030
De code, de site is
gaat om een ​​ramp te zijn.

1032
00:43:50,030 --> 00:43:54,330
Ze zeiden eigenlijk, als je eenmaal bent
implementeren dat vaak het systeem

1033
00:43:54,330 --> 00:43:57,610
zo veel stabieler, ze eigenlijk
noem het vertrouwen als een service.

1034
00:43:57,610 --> 00:44:02,930
Want als we inzetten, we hebben
al gedaan dit 9.999 keer.

1035
00:44:02,930 --> 00:44:05,670
We kregen dit.

1036
00:44:05,670 --> 00:44:08,750
>> Het maakt het ook zo veel makkelijker
hen te experimenteren dingen.

1037
00:44:08,750 --> 00:44:12,160
Dus wat ze al eerder zei is dat ze
vroeger vrij productie

1038
00:44:12,160 --> 00:44:14,190
elke twee weken of maandelijks.

1039
00:44:14,190 --> 00:44:16,200
En jullie misschien
stel je voor als je ooit hebt

1040
00:44:16,200 --> 00:44:18,350
kreeg een deadline voor een groot
project waar je mee bezig bent,

1041
00:44:18,350 --> 00:44:20,990
en je hebt deze lijst van dingen
dat u wilt gedaan te krijgen,

1042
00:44:20,990 --> 00:44:22,320
en dan als het wordt
dichter bij de deadline,

1043
00:44:22,320 --> 00:44:23,900
de lijst begint krimpen een beetje.

1044
00:44:23,900 --> 00:44:25,340
Net goed, misschien doe ik niet
echt nodig om dit te doen.

1045
00:44:25,340 --> 00:44:26,470
Misschien heb ik niet echt nodig om dat te doen.

1046
00:44:26,470 --> 00:44:27,590
>> Dus dat is wat ze zeiden zou gebeuren.

1047
00:44:27,590 --> 00:44:29,630
Als ze dichter bij het zou krijgen
release-- en het was zo'n big deal.

1048
00:44:29,630 --> 00:44:30,990
Ze moesten de release uit te krijgen op tijd.

1049
00:44:30,990 --> 00:44:32,573
Maar ze zou beginnen paring weg functies.

1050
00:44:32,573 --> 00:44:35,230
En dus zijn ze eigenlijk deed minder
features, omdat ze alleen waren

1051
00:44:35,230 --> 00:44:37,637
om de twee weken of een maand vrijgeven.

1052
00:44:37,637 --> 00:44:39,345
Nu dat ze
zo vaak vrijgeven,

1053
00:44:39,345 --> 00:44:42,137
het geeft hen deze flexibiliteit
te zeggen, weet je wat?

1054
00:44:42,137 --> 00:44:43,970
We willen een nieuw te bouwen
functie, maar wij niet

1055
00:44:43,970 --> 00:44:45,810
weten of we moeten zetten
veel tijd in.

1056
00:44:45,810 --> 00:44:47,940
Laten we hier wat echt
minimale versie van de functie

1057
00:44:47,940 --> 00:44:50,648
en zien of er iemand klikt zelfs op
het, als iemand is zelfs geïnteresseerd.

1058
00:44:50,648 --> 00:44:53,630
Als ze zijn, dan kunnen we ofwel
trek hem terug en bouw het uit,

1059
00:44:53,630 --> 00:44:56,250
of we kunnen zeer snel
nieuwe functies toevoegen aan het.

1060
00:44:56,250 --> 00:45:00,650
>> En dus zeiden ze dat het gewoon gaf hen zo
veel meer flexibiliteit experiment.

1061
00:45:00,650 --> 00:45:04,990
En dus het is echt interessant om te
zie grotere bedrijven die het doen.

1062
00:45:04,990 --> 00:45:10,670
En een startup, vooral waar het
zo belangrijk is om te leren wat er gaande is,

1063
00:45:10,670 --> 00:45:13,600
kan echt effectief.

1064
00:45:13,600 --> 00:45:16,160
En dan terugkomen
om onze Kanban board.

1065
00:45:16,160 --> 00:45:16,939
>> Het is interessant.

1066
00:45:16,939 --> 00:45:18,980
Een heleboel keer, wanneer de mensen
doe een raad als dit,

1067
00:45:18,980 --> 00:45:21,680
er is een hoop discussie over
wat de Gedaan kolom betekent.

1068
00:45:21,680 --> 00:45:23,760
Dus OK, ik ben bezig met een taak.

1069
00:45:23,760 --> 00:45:25,317
Is het gedaan wanneer de code af te ronden?

1070
00:45:25,317 --> 00:45:28,150
Is het gedaan wanneer iemand beoordeeld
het en het voelt alsof het getest?

1071
00:45:28,150 --> 00:45:30,010
Is het gedaan wanneer het gaat
uit in de productie?

1072
00:45:30,010 --> 00:45:32,370
>> En zo veel startups
zal zeggen, weet je wat?

1073
00:45:32,370 --> 00:45:36,584
We gaan naar een nieuwe kolom in voegen
Hier, hetgeen een kolom leren.

1074
00:45:36,584 --> 00:45:39,250
Het is eigenlijk niet gedaan totdat we hebben
niet alleen in productie,

1075
00:45:39,250 --> 00:45:41,070
we hebben het te zetten in klanten '
hands-- maar we hebben eigenlijk

1076
00:45:41,070 --> 00:45:42,720
geleerd hoe ze het hebben gebruikt.

1077
00:45:42,720 --> 00:45:44,830
En wat is echt cool
daarover is dan,

1078
00:45:44,830 --> 00:45:47,415
we krijgen te nemen dat
leren terug in de cyclus,

1079
00:45:47,415 --> 00:45:49,165
en zeggen op basis van wat
we hebben geleerd, gebaseerd

1080
00:45:49,165 --> 00:45:53,680
op wat we se-- hoe we zien ze het-- gebruiken
we kunnen achterhalen wat de volgende set te doen.

1081
00:45:53,680 --> 00:45:56,970

1082
00:45:56,970 --> 00:46:02,980
>> Dus dat zijn de patronen die ik
hebben gezien voor een succesvolle innovatie

1083
00:46:02,980 --> 00:46:06,380
over de startups die
zijn succesvol geweest.

1084
00:46:06,380 --> 00:46:09,835
Ik was van plan om ook spreken van een
beetje over middelen

1085
00:46:09,835 --> 00:46:12,873
die beschikbaar zijn als je
geïnteresseerd zijn in het doen van een startup iLab.

1086
00:46:12,873 --> 00:46:17,590
Maar ik kan ook hier stoppen, als je
jongens hebben vragen over wat ik sprak.

1087
00:46:17,590 --> 00:46:18,350
Ga door?

1088
00:46:18,350 --> 00:46:20,093
OK.

1089
00:46:20,093 --> 00:46:21,450
>> [Grinnikt]

1090
00:46:21,450 --> 00:46:24,320
>> OK, dus weet je over het iLab?

1091
00:46:24,320 --> 00:46:24,870
OK, geweldig.

1092
00:46:24,870 --> 00:46:28,345
Dus de iLab heeft geweldige middelen.

1093
00:46:28,345 --> 00:46:30,470
Als u op zoek bent naar een doen
opstarten, we hebben niets

1094
00:46:30,470 --> 00:46:31,880
van-- we hacknights doen daar.

1095
00:46:31,880 --> 00:46:33,755
Soms doen we
hackathons, als je gewoon wilt

1096
00:46:33,755 --> 00:46:35,750
om te gaan hacken op koele projecten met mensen.

1097
00:46:35,750 --> 00:46:36,724
>> We hebben workshops.

1098
00:46:36,724 --> 00:46:39,890
We hebben lessen die opnieuw voor krediet dat
zijn wel cool op ondernemerschap

1099
00:46:39,890 --> 00:46:43,190
die open zijn to-- meeste
deze staan ​​open voor iedereen.

1100
00:46:43,190 --> 00:46:46,020
Maar we hebben ook gratis workshops
een paar keer per week,

1101
00:46:46,020 --> 00:46:48,040
dat brengen we net in
experts uit de industrie

1102
00:46:48,040 --> 00:46:52,750
om te praten over anything-- uit
technische concepten, tot het inzamelen van geld,

1103
00:46:52,750 --> 00:46:54,830
hoe om de verkoop te doen.

1104
00:46:54,830 --> 00:46:57,340
>> Alles wat je wilt
rond startups, we

1105
00:46:57,340 --> 00:47:01,520
hebben deskundigen en bewoners die
zijn één-on-ones do.

1106
00:47:01,520 --> 00:47:03,520
Je kunt gewoon aanmelden voor
kantooruren met hen.

1107
00:47:03,520 --> 00:47:05,103
Je hoeft niet eens naar een startup te hebben.

1108
00:47:05,103 --> 00:47:08,140
Net als je hebt ideeën
en je wilt balance--

1109
00:47:08,140 --> 00:47:11,150
informatie krijgen of
inzicht van een expert

1110
00:47:11,150 --> 00:47:13,980
op dezelfde thing-- verkoop, financiering.

1111
00:47:13,980 --> 00:47:16,450
We krijgen juridische hulp.

1112
00:47:16,450 --> 00:47:19,830
Je zou kunnen zich aanmelden voor deze daar.

1113
00:47:19,830 --> 00:47:21,370
We hebben altijd kregen dingen gaande.

1114
00:47:21,370 --> 00:47:24,740
>> Dus als je geïnteresseerd bent,
het is echt een geweldige bron.

1115
00:47:24,740 --> 00:47:27,846
Kunt u naar onze website.

1116
00:47:27,846 --> 00:47:29,220
De nieuwsbrief is echt geweldig.

1117
00:47:29,220 --> 00:47:31,770
Ik soort meestal een hekel
het krijgen van e-mail, maar het is cool.

1118
00:47:31,770 --> 00:47:34,279
We hebben zo veel aan de hand, ik
weet niet eens wat er allemaal is.

1119
00:47:34,279 --> 00:47:36,070
Dus als u zich aanmeldt voor
de nieuwsbrief, zullen we

1120
00:47:36,070 --> 00:47:37,860
laten weten elke week wat er gaande is.

1121
00:47:37,860 --> 00:47:43,830
U kunt ook kijken naar onze kalender
om te zien welke gebeurtenissen komen eraan.

1122
00:47:43,830 --> 00:47:47,710
>> En ik ben er om te helpen als je
willen een tech startup doen.

1123
00:47:47,710 --> 00:47:48,805
>> [Grinnikt]

1124
00:47:48,805 --> 00:47:50,420
>> Dus dat is wat ik heb.

1125
00:47:50,420 --> 00:47:53,720

1126
00:47:53,720 --> 00:47:55,220
>> [Applaus]

1127
00:47:55,220 --> 00:47:56,720
>> [Lacht]

1128
00:47:56,720 --> 00:47:58,570
>> Dankjewel.

1129
00:47:58,570 --> 00:48:00,598