[MUZYKA GRY] 

ABBY FICHTNER: Witam, jestem Abby Fichtner. Większość ludzi zna mnie jako Hacker Laska, bo robię Laska Hacker Blog o tym, jak zbudować lepszą technologię. I jestem również na co Harvard Labs innowacji. Czy wiesz, że Laboratorium Innowacji? OK, tak, że jest zły zabawy. Jestem hakerem w rezydencji tam, gdzie jest moja rola jest, aby pomóc uczniom robić wszystko od hackowanie fajnych projektów pobocznych, wszystkie aż rozpoczęciem technologicznie firmach. 

Jestem programistą, więc to moja tle. I niby ma do programowania i startupy przez ciekawej trasie. Kiedy byłem w szkole, chciałem być konsultant zarządzania, bo myślałem, że będzie gówno. Nie wiem, czy to wciąż sprawa. Czy uczniowie nadal chcesz być konsultantów zarządzania? Czy to uważane naprawdę fajne? 

OK, więc pomyślałem, że było naprawdę fajne. I dostał pracę z jednym z doradztwo w zakresie zarządzania góry firmy prosto z szkoły. I aż bardzo podekscytowana aż zacząłem tam pracować, a następnie absolutnie nienawidził. Nie podobało mi się towarzystwo. Nie podobało mi się kulturę. 

Nie podobało mi się nic na ten temat poza tym, że bardzo dziwnie umieścić mnie w programowaniu, które było bardzo dziwne, ponieważ mój tytuł nie był programista. Nie było nic, że mogę pamiętam, w wywiadzie na temat, idziesz do programowania. Myślałam, że będzie za doradztwo menedżerowie, cokolwiek to znaczy. Nadal nie jestem właściwie pewien, ale to dla mnie sens w czasie. 

Więc idę tam, a oni faktycznie dał mi biuro, co było fajne, bo myślę, że jest to jedyna praca jaką kiedykolwiek miał gdzie miałem biuro. I dali mi komputer i ten wielki Sprzęt, że komputer został podłączony do, więc piszę kod do kontroli to urządzenie, które było naprawdę fajnie. I część I rzeczywiście lubił. 

I robię kod NSA, co było naprawdę dziwne. To była moja pierwsza praca po studiach. I tak piszę ten kod. Jestem całkowicie hacking, bo nie mam pojęcia, co Robię, i stara aby to zrobić rzeczy. 

A ja się do tego punktu, w którym używam biblioteki do sterowania tego urządzenia. I mogę tylko co jest w bibliotekach, i rzeczy, które muszę zrobić, nie ma wszelkie funkcje. A ja na to, OK. Ale było wsparcie Numer, więc nazywam się Firma, która stworzyła oprogramowanie, i powiedziałem, że trzeba to zrobić. I były one podobne, tak, że nie może tego zrobić. I to była moja pierwsza praca z szkoła i mój pierwszy projekt, a ja po prostu nie czuje się jak mogłem po prostu pójść do szefa i być like-- i zrobił po prostu rodzaj wpuść mnie samego. 

I tak naprawdę nie czujesz się jak Mogę iść do szefa tak być, oh, idź i powiedz NSA przykro, nie zamierzamy to zrobić dla nich, ponieważ biblioteka nie jest dostępna. To po prostu nie wydaje się do zaakceptowania. A więc rodzaj przebywał całą noc hacking coś razem, i zrobiłem to działa. 

I to był ten moment, obracając dla mnie, gdzie jest po prostu kliknąć. I zdałem sobie sprawę, jest to to, co chciałem zrobić. Myślałem, że to najfajniejsza rzecz zawsze, że jestem jak ja coś że twórców oprogramowania Myśl nie były w ogóle możliwe. I był prawdopodobnie pierwszy osobą, aby to zrobić, prawda? I to nie było takie wielkie rzeczy, ale to był tylko taki fajny pomysł. 

A więc zostawiłem duży firmą doradczą, i poszedłem do pracy w firmach, bo startupy są o tworzeniu rzeczy, które nikt nigdy utworzona wcześniej. A ja myślałem, że był Najbardziej niesamowite rzeczy kiedykolwiek. Więc zrobiłem, że dla wielu lat, rodzaj zbudowany technologia dla startupów. I wtedy rodzaju, jak ja mówiąc wcześniej, dostał się do tego obszaru gdzie jestem po prostu się wokół pomocy hakerzy i tech przedsiębiorcy, którzy budują innowacyjne, uciążliwi products-- pomagając im to zrobić i znaleźć sposoby robić to, w którym może odnieść sukces na rynku. 

Więc to, co chcę porozmawiać z wami o dniu dzisiejszym. Więc dla mnie, myślę, że to naprawdę ekscytujący czas być w tym miejscu właśnie teraz, ponieważ technologia jest rozwija się w tym niewiarygodnym tempie, i to czyni wszystko możliwości dostępne które nigdy nie były dostępne wcześniej. Więc czuję się jak wracamy do tego, punkt, w którym można tworzyć rzeczy że nikt nigdy nie stworzył wcześniej. A zwłaszcza, wyglądasz na rzeczy, takich jak drukowanie 3D. Więc ludzie są rzeczy drukowania 3D jak narządów ludzkich lub żywności. NASA rozpoczęła 3D drukowania astronautów żywności, więc jest to drukarka 3D z sosem ciasta i pizzy i ser, jak jego wkładów, zamiast polimerów. 

I samochodów. Urbee 3D drukowane na świecie najtańsze i najbardziej wydajne samochodu, a oni się do jazdy że w całym kraju na poniżej 10 litrów paliwo, które jest dość szalony. I oczywiście, wszystko co się dzieje z telefonu, a fakt, ze rzeczy takich jak drukowanie 3D czynią tworzenie urządzeń fizycznych, więc znacznie tańsze Doprowadziło to do Internetu rzeczy co jest to pojęcie, że hej, dlaczego mieć funkcjonalność w naszych komputerach i naszych tabletek? Dlaczego nie wyjąć z tych, i rzeczywiście umieścić go w prawo w Urządzenia, w których nam zależy. 

I tak stajemy się rzeczy like-- David Rose na co Mediów Lab stworzył parasol, który mówi o pogodzie. A więc można sobie wyobrazić, to w stojak na parasole przy drzwiach. I jak się czuje, przejść obok niej, jeśli będzie padać, to będzie migać, więc wiesz, aby zabrać ją ze sobą. Albo Męstwo stworzyli rower, który daje wskazówki i daje wszystkich statystykach jazdy. 

Albo Hapi widelec, który stworzył monitoruje swoje nawyki żywieniowe aby pomóc Ci jeść zdrowsze. A wszystko z własnej jazdy Samochody na myśl sterowane helicopters-- 

[Śmiech NIECO] 

Nawet rzeczy, które możemy myśleć jak o bardzo low-tech, jak czytanie wiadomości. Gannett właśnie ogłosił, że pracują na wirtualnej rzeczywistości dziennikarstwo, gdzie absorbują wiadomość nie czytając go, ale faktycznie doświadczają to i jest jej częścią. Lub inne rzeczy, które możemy myśleć jako low-tech, takie jak ogrodnictwo, bo trzeba na odstresowanie. Bo nie wiem A wy, ale ja znajdzie życia wiadomości są bardzo stresujące. 

[Śmiech] 

Zespół z MIT, Grove, ma stworzył urządzenia produkujemy faktycznie, można umieścić w kuchnia rosną owoce i warzywa. A więc jest to naprawdę fajne patrząc na wszystkich firmach. Jest tylko to niesamowite liczba uruchomień że są z tych dni które starają się podjąć Zaletą tych technologii. I co tak naprawdę interesting-- patrząc na wszystkie te rzeczy, które są wymyślanie, ale zdając sobie sprawę, tylko bardzo niewielki procent tych firmach są rzeczywiście zamiar zrobić że w przyszłości, i rodzaj zrozumienia, dlaczego niektóre z im zrobić to, a niektóre z nich nie. 

Więc wygłosił w zeszłym miesiącu na konferencji inżynierii, i chciałem porozmawiać nimi na ten temat. A ja myślałem, że są inżynierowie. Chcą zasady. Podobnie jak, jestem inżynierem. Lubię zasady. Jest to bardzo ładne i zadbane, prawda? Więc starałem się wymyślić z zasadami innowacji. 

I tak szybko, jak to zrobiłem, ja sobie sprawę, że to trochę głupie. Pierwszą zasadą jest to, że innowacje nie ma żadnych zasad innowacji. Bo jeśli robisz to dobrze, to jesteś łamanie więcej zasad niż poniżej. I, oczywiście, Thomas Edison słynne powiedział, że "nie zawiodły. Znalazł 10000 sposoby, które nie będą działać. " Tak więc oczywiście bardziej Innowacyjny, że jesteś bycia, trzeba trochę Spodziewam się, że masz zamiar znaleźć więcej sposobów, które nie działają. Ale dobrą wiadomością jest to, że nie kompletna czarna dziura. Gdy obejrzysz startupów które okazały się skuteczne, innowatorzy, które mają zbudowany z tych produktów, które udało się rynki, co można zobaczyć czas i znowu to samo wzory pojawiające rzeczy że robią. I wiele z nich, gdy ci rodzaj dokopać się do nich, oni rodzaju opiera się na wielu zasady za Lean i Agile-- a ludzie tylko przy tych i mówi, jak mogą one sensu na starcie? 

Tak, chcę przejść przez nich. Szczerze mówiąc, myślę, że jak spędzić o połowę Czas na to ostatnie jedno- ten "Skoncentruj się! I dostać gówno zrobić. " Bo tak naprawdę, to co sprowadza się do. Ale myślę, że pierwsze cztery są bardzo ważne, aby zrozumieć kontekst i sposób myślenia, że ​​trzeba do zawarcia, gdy robisz Innowacyjny, że coś naprawdę nie zostało zrobione wcześniej. 

Więc pierwszej zasady jest wyeliminowanie odpadów, które, jeśli wiesz coś Zasady, o Lean to jeden z kluczowych Zasady Lean. I rzeczywiście, Eric Ries, który jest twórca Lean starcie Metodologia, mówi jeden numer Najważniejszą rzeczą na starcie uczy się odróżnić między wartością i waste-- co jest dość dziwne, prawda? Jak, jak można nie wiedzieć, co jest wartością, a co odpadami? 

Ale myślę, że jeśli to większy sens myślisz o korzeniach Lean. Więc Lean pochodzi z Lean Manufacturing Toyota Production System w Japonii. I "odpady" jest tłumaczeniem z Termin "Muda", który jest w rzeczywistości szerszy. Tak naprawdę, to, co chcesz zrobić, to wyeliminować Muda. I nie oznacza po prostu muda wszystko, co jest bezproduktywne, ale wszystko, co nie jest dodanie dziś wartość. Ponieważ szczególnie przy robisz coś tak niepewna jak robi rozruch, stworzenie czegoś innowacyjnego, jeśli myślisz, że jesteś zamierza w ten sposób i coś zacząć budowę za to, a potem cię dowiedzieć się, co się naprawdę dzieje na i przejść w ten sposób, to coś, co zrobił w ciągu tutaj jest marnotrawstwem, prawda? I tak w Agile, mamy Wyrażenie nazwie YAGNI, który jest "Ty Nie będę potrzebny. " 

[Śmieje się] 

Więc jest to naprawdę dobra rzecz do zapamiętania jak budujesz nowe technologie. Wszystko, co myślisz że będziemy potrzebować, po prostu założyć, że jesteś Nie, dopóki nie robić. 

Więc jest to ciekawe do zobaczenia przykłady startupów, które uczyniły go i zobaczyć, skąd one pochodzą. Więc PayPal faktycznie rozpoczął jako sposób płatności wiązki pomiędzy PDA. Ale okazało się, że na świecie nie był gotowy do płatności mobilnych w '99, prawda? Jesteśmy dopiero zaczyna aby dostać się tam teraz. 

Flickr zaczęło się masowo wieloosobowa gra online RPG. Ale okazało się, jak kiedy ludzie grali, że aspekt najbardziej zabawne został udostępniania zdjęć. To trochę śmieszne. 

A potem zaczął Instagram jako gamified Foursquare. I faktycznie zbudowany z całej karty aplikacja i spojrzał na niego i poszedł wow, nie jest zbyt wiele się tutaj dzieje. To jest zbyt skomplikowane. A oni po prostu na złom całość rzeczą, i powiedział, że wiesz, co? Jesteśmy po prostu zamiar skupić ponownie na zdjęciach. I to było to, co było udany dla nich. A więc to są te, które zrobiłem to, ale kiedy rodzaj wyglądać w całej rozciągłości, Statystyki są dość ponure. Ponieważ statystyki są takie, że dziewięć na dziesięć nowych produktów nie, co jest dość nędzne. I jak deweloperów, jak ludzie którzy pracują z technologią, Myślę, że kiedy patrzymy w STAT, jak to zrozumieć, jak trudno jest budowanie tech, gdy masz coś budowy który nie został zbudowany przed. I zakładamy, że są one w przypadku braku dlatego, że nie można budować technologii. Ale kiedy naprawdę głęboko kopać, co happening-- te produkty nie zawodzą, ponieważ Technologia nie działa. Są one niepowodzeniem, ponieważ ludzie, którzy stworzyli oni nie byli w stanie znaleźć rynek dla nich. 

Mój ulubiony przykład jest to firma o nazwie Aktualność Systemy, które faktycznie tutaj w Bostonie. Stworzyli 3D holograficzny wyświetlacz. To dość hardkorowy, prawda? Tworzą go, a oni ale to działa, a następnie spędzili następne 10 years-- więc to stworzył. To byłoby imponujące stworzyć dzisiaj, prawda? Stworzyli w tym ponad 10 lat temu. Spędzili następne 10 lat stara bezskutecznie znaleźć dla niego rynek oraz stworzenie sprawnego biznesu z go, a w końcu miał zamknięty, i wszyscy mogli zrobić, to sprzedać off licencji na technologię. Tak więc były one skuteczne w innowacje? Chodzi mi o to, że dostałem tę technologię do pracy. To jest niesamowite. Ale jeśli starasz się właściwie zbudować prosperujące przedsiębiorstwo z tego, nie tak dużo. 

A więc to, co jest interesujące jest tam już badania do tego, co jest największym predyktorem awarii startowego. Czy ktoś z was chce wiecie co to jest? 

PUBLICZNOŚCI: Nie rynku? 

ABBY FICHTNER: Nie rynku, tak. Więc coś, co naprawdę powinienem mają said-- coś, Startups zrobić, że gdyby zrobić to, to Największym czynnikiem prognostycznym, że są one zamiar powiedzie, albo największym wskaźnikiem. Więc nie jest rodzaj rynku coś, co się z nimi dzieje. 

Więc Don [niesłyszalne] nie Badanie w to, i co znalazł się singiel Największym czynnikiem prognostycznym niepowodzenia uruchamiania wystawał do początkowego biznes plan-- które jest dość dziwne, prawda? Bo jeśli masz wyjścia na każdego nowego przedsięwzięcia, należy spróbować dowiedzieć się, jeśli jesteś na dobrej drodze, czy nie. Mimo, że terminologia, na torze, implikuje że mówisz zgodnie z planem. I tak, jeśli trzymać się zaplanować Oznacza to, że masz zamiar się nie powiedzie, to jest bardzo mylące. Prawda? 

I tak, że prowadzi nas do innowacje numer wzoru dwa, co jest, że Ciebie naprawdę powinny zacząć od drobnych. I tego rodzaju przerw nasz model psychicznego, Myślę, że dla jak ludzie myślą o tym, jak działają firmach. Bo czuję się jak mamy to zdjęcie rozruchów, jak przejść duże lub wrócić do domu, kochanie. Prawda? Jak mam wielką wizję i rozkwit. Zamierzam przejść duże, a ja jestem będzie następna Facebook. 

Ale pytanie brzmi, jak to zrobić, prawda? Jak go z niczego, ale Pomysł podoba miliard użytkowników, jak Facebook ma? Jak można nawet zbudować wystarczająco funkcje z dnia że może się odwołać do miliarda użytkowników? I nawet jeśli chcesz budowę następnego Facebooka jutro, od czego zacząć coraz ludzi na jej temat? Ponieważ każdy z was będzie używać "obok Facebook ", jeśli nikt nie wiedział, był na nim? Chyba nie, prawda? 

A więc to, co zobaczyć firmach as-- kiedy jesteś naprawdę wcześnie stages-- rodzaj robi poszukiwania Przecięcie naszej wielkiej wizji z tego, co chcemy osiągnąć, co Rzeczywistość może faktycznie pomieścić dzisiaj. A sposób, w jaki można to zrobić jest zwykle za pomocą szeregu o małe doświadczenia lub małe zadania. Więc po prostu wziąć kilka przykładów firm, które uczyniły go wielkim i jak zaczęli, Microsoft rozpoczął piśmie wersja BASIC, który to język programowania, dla Altairze, który był jak pierwszy komputer domowy. Tak więc nie wiem dokładnie ile Altairs zostały wykonane, ale zgaduję tylko kilka tysięcy. Tak więc nie jest to duży rynek, prawda? 

A potem, oczywiście, Facebook, które jest quintessential-- przejść duże, stać się kolejnym Facebook-- rozpoczęto tutaj w Harvardzie, tam, gdzie jest tylko 20.000 studentów. Więc jeszcze raz, nie duży rynek. I tak, gdy myślisz o Model psychicznego how startupów powinien wyglądać, powinien wyglądają tak. Zaczynasz z twój wielki wizja, ale potem pójdziesz mały. I wymyślić sposób na dominują naprawdę niszy rynkowej, a następnie można wykorzystać że sukces iść duży. I jest kilka powodów. Jednym z nich jest, czy akceptujemy fakt, że trzymanie się planu na biznes początkowa zamiar powiedzie, będziemy znaleźć 10000 sposobów, które nie działają, co, jedziemy do się wiele błędów. Zamierzamy dużo pomyłek. Jeśli spróbujemy przejść duże, będziemy wykorzystać cały nasz czas i zasoby na złą rzeczą. A więc jest to o wiele lepiej iść małe, więc możemy eksperymentować szybko. 

Ale co ważniejsze, jest to o wiele łatwiejsze aby odnieść sukces, gdy idziemy małe, ponieważ wszystko, co musisz zrobić, jest znaleźć na ten rynek, który chcesz przejść after-- które naprawdę niszy rynkowej. A potem po prostu zidentyfikować Jedna rzecz, że są naprawdę umiera mieć, i budować, że dla nich. I wtedy można być naprawdę atrakcyjne. 

Tak jak użytkownicy Altair naprawdę chciał sposób zaprogramować swój komputer. I nie myślę, że to know-- było jak przełączników i migają światła, prawda? Więc nie wiem, jak to zrobili. Tak, tak, że zapewnienie podstawowej może zaprogramować to jest niesamowite. Albo studenci Harvardu prostu chciałem pojedynczego, centralnego katalogu student, prawda? I tak na Facebook miał tylko przewidują, że jedną cechę. Nie trzeba budować go jak jest dzisiaj naprawdę się przyczepność. 

Tak, że zabiera nas do liczby trzy, co stanowi poprawne znaleźć tę jedną cechę, że Twój rynek jest naprawdę umierać, trzeba naprawdę głęboko zrozumieć swoich klientów. I czuję się jak ludzie nie doceniają Znaczenie this-- szczególnie dziś, gdy tak wielu firmach, które są tam. Jeśli jesteś naprawdę patrząc na to, co dzieje się w przestrzeni uruchamiania, masz zamiar znaleźć 100 firmach wszyscy robią to samo. Prawda? 

A to dlatego, że każdy widzi że technologia jest tu dzisiaj, prawda? Ale chcemy być tutaj. Więc ludzie widzą te braki, a każdy stara się iść po tych luk. I wszystkie te firmach wszyscy robią to samo, i jesteś jak, dlaczego nie jest każda z nich udaje? Istnieje luka tutaj. Wierzę, że te które uda mu się są te, które mają czas na naprawdę zrozumieć swoich klientów. Doskonałym przykładem tego, Myślę, że jest Dropbox. Kiedy Drew Houston, założyciel, poszedł aby spróbować zebrać pieniądze na Dropbox, VC naprawdę zniechęca go. Są one podobne, nie rozumiem dlaczego jesteś nawet wejściu do tego miejsca. Istnieje już jak milion miliardów Cloud Storage startupy tam. 

I Drew było jak, tak, ale używasz któregokolwiek z nich? A oni nie byli. I tak czuję się jak Drew udało się, ponieważ, zaczął z małym rynku. Nie próbował przejść po wszystkich. Poszedł po Hardcore techniczni, którzy mają Wiele urządzeń, wiele komputerów, i mają ten problem w przesyłaniu plików. A on po prostu ukierunkowane im. I wszystko, co musiałem zrobić, to zapewnić rozwiązanie, które dla nich pracował. 

Więc jeszcze raz, czuję się tam wiele mitów wokół startupów, dlatego, że tak wielu firmach dzieje się dzisiaj. I po prostu usłyszeć 20.000 stóp widok och, oni zrobili to z dnia na dzień. Były one sukcesem. Ale mit jeśli budować, to będą come-- kiedy naprawdę kopać głęboko w to, co się dzieje w tych sukcesów, czas i jeszcze raz, myślę, że to, co znajdziesz są założyciele który udał się do tych niezwykłych długości zrozumieć swoich klientów. Więc po prostu podać kilka examples-- I nie wiem czy jest to nadal sprawa, ale przynajmniej początkowo, jeden z założycieli Airbnb nie właścicielem lub wynająć dom. On po prostu obszedł i mieszkał w Airbnbs. Jak ja nawet nie wiem, co to wyglądało like-- jak życie na walizkach? 

Ben Silverman z lub Pinterest jest niesamowity w tym. Poszedł i osobiście osiągnął z pierwszych 5000 klientów. Dał im jego telefon. Spotkał się je na śniadanie. Właśnie rozmawiałem z ich CTO kilka tygodni temu. A oni wprowadzenie w nowych krajach teraz, a on wychodzi i robi to ponownie. Więc jest niesamowita na wyjście i indywidualnie rozmawiać z ludźmi. Tak, oczywiście, jak masz zamiar się i po tych rozmowach, jakie chcesz robić zawsze uczenia się od klienta o tym, co dzieje się mieć sens i co to będzie sukces. Czuję się jak najlepiej startupy, najlepszych innowatorów, traktują innowacje, jak gdyby był nauka experiment-- lub bardzo naukowy sposób, myślę, że powinienem powiedzieć. 

Więc nie jestem naukowcem, ale jako Rozumiem, naukowcy wymyślić z hipotez, a następnie rozwijają eksperymenty, aby potwierdzić lub podważyć ich hipotezy. A więc pytanie, w jaki sposób robimy z innowacji? Mamy pomysł, ale to tylko pomysł. Jeśli jesteśmy naprawdę robi coś które nigdy nie zostało zrobione wcześniej, wszystkie mamy są domysły. Prawda? I co z tego, że są pewne eksperymenty możemy zrobić, aby potwierdzić lub podważyć te idee bez budowania z całej rzeczy? 

Więc mówienie jest wielki, i naprawdę nie mogę podkreślić, jak strongly-- jak ważne jest wyjść i porozmawiać z Klienci, przynajmniej na początku, aby zrozumieć, kim są to, co oni problemy W dniu dzisiejszym, w jaki sposób są one ich rozwiązywania dziś. Ale może mówić tylko cię tak daleko. Prawda? Nie możesz używać rozmawiając powiedzieć, hej, mam na ten świetny pomysł! Czy chcesz go kupić? Bo będą się jak, och, tak, oczywiście. Brzmi świetnie. 

Bo ludzie chcą zachęcić. Widzą, że jesteś podekscytowany coś, więc powiesz tak. I people-- ludzie są po prostu straszny w przewidywaniu ich zachowań. I tak, jeśli poprosisz them-- jeśli powiesz, Mam zamiar, w pewnym momencie w przyszłości, zwalnia to streszczenie, hipotetyczne Produkt, masz zamiar chcesz? Mogą powiedzieć nie, ale jeśli rzeczywiście umieścić go przed nimi, mogą go chcą. 

A tak naprawdę, to zrobić próba zrozumienia jeśli ludzie będą chcesz, czy nie, na pewno trzeba umieścić coś przed nimi. Tak lubię ten cytat z Linus Torvalds, który jest "Dyskusja jest tanie. Pokaż mi kod. " Albo jeśli jesteś starcie, to może powiedzieć: "Dyskusja jest tanie. Pokaż mi MVP. " 

Więc nie macie usłyszał MVP, Minimalna wyrobów Żywe? To coś w rodzaju tego, że modne Kocham i nienawidzę jednocześnie. Bo kocham pojęcie tego, ale robi się trochę nadużywane. Ale pomysł jest ważny, co jest nie iść zbudować produkt, który będzie zabrać cię roku zbudować. Zamiast dowiedzieć się, co to za jeden rzeczą, że ludzie umierają na? Jaka jest minimalna, co Mogę zbudować dla nich? I dodam, że przed je, i zobaczyć, jak reagują. 

Więc kwintesencją MVP jest strona docelowa. Jestem pewien, że chłopaki nie widziałem tego. Jeśli próbowali zapisać się na Ello lub Nowa skrzynka odbiorcza w Gmailu, a oni są jak oh, Nie jesteśmy jeszcze gotowi! Myślę, że to są małe różne, ponieważ są gotowe. Ale dają ci strony docelowej i jak to jest, to zapraszam tylko teraz. Ale nam swój adres e-mail. Prawo Wiele miejsc będzie to zrobić przed oni nawet zbudowany na produkt, aby sprawdzić, czy jest zainteresowanie, czy nie. Więc z Dropbox, zwrócił Houston, nie była skomplikowana technologia za nim. Poszedł więc i on zorientowali się, technology-- rodzaj udowodnił, że się, że to zadziała. Ale zanim zbudował z produktu końcowego, zrobił to makiety na swoim komputerze, to trzy minuty screencast video-- bardzo fragmentaryczny. Umieścić go na Hacker News, ponieważ Wiedział rodzaju słuchaczy, byli ludzie bardzo techniczne. Umieścić na stronę docelową, która po prostu powiedział, oto film. Jeszcze nie rozpoczęła, ale jeśli jesteś zainteresowany, daj nam swój adres e-mail. 

Z dnia na dzień, dostałem 75000 rejestracje, które jest niesamowite. Nawet dziś, że będzie imponujące, ale dziś, że ma 300 milionów użytkowników, jak, prawda? Kiedy pisał w tym, nikt nie wiedział, kto Dropbox to dlatego, że jeszcze nie istniały. A więc to było naprawdę silny sygnał że dostał coś dobrze. 

Aby dać trochę więcej rozległym przykład, że czy faceci wiedzą Bufor? To social media strona udostępniania i pomysł is-- staram się czytać wiadomości co jak 02:00, bo nie chce iść spać. I tak mógłbym czytać jak 10 Wszystkie artykuły, które są naprawdę fajne i chcę podzielić się nimi z ludźmi. Ale, jeśli podzielę je na Twitterze teraz, nikt nie jest aktywny w 02:00, z wyjątkiem mnie. I B, jeżeli są one na jawie, są jak dlaczego jesteś spamowania mnie 10 Artykuły na raz, prawda? A więc to, co robi jest to rodzaj kolejce lub buforze że dodasz rzeczy, i będziesz wcisnąć je kilka razy dziennie w bardziej realistycznych harmonogramem. 

Tak to jest, jak to wygląda dzisiaj. To nie jest, jak to się zaczęło. Założyciel miał ten pomysł, i myślał, to był dobry pomysł, ale nie chcą go zbudować. Nie chciał, aby zamknąć jego dzień pracy jeszcze, dopóki nie got some walidacji, że inni ludzie myślałem, że to dobry pomysł, też. Więc nawet nie potrzebujesz wideo. To było takie proste pojęcie. 

Wystarczy zacząć Twitter, stawia stronę docelową. To jest to, co robimy. On tweets go. Kiedy ludzie plany i kliknij Cenę, to po prostu daje im "złapałeś nas przed jesteśmy gotowy. ", ale jeśli jesteś zainteresowany, podaj swój adres e-mail. Tweety go. Ludzie udał się do serwisu. Dostali swój adres e-mail. 

On na to: OK, to jest bardzo dobry Wskaźnik, że istnieje pewne zainteresowanie, tak, jestem gotowy, aby przejść do następnego kroku. Ale ja nie chcę zbudować jeszcze. Chcę see-- ludzie są zainteresowani, ale mogę zarabiać z tego? Czy mogę zrobić to w biznesie? Więc wszystko, co nie dodano środkowy strony kiedy ludzie kliknięciu Oferta cenowa z trzech cenowa plans-- był wolny. Dwa zostały wypłacone. 

Przechowywane twitterze to. Ludzie przechowywane klikanie. Większość ludzi nie swobodny planu, ale niektórzy ludzie nie zapłaconej planu. On jakby, wiesz co? To wystarczy validation-- nie dla mnie może rzucić mój dzień pracy i spędzić rok na ten temat, ale dla mi tylko iść heads-down i zrobić bardzo prosta wersja tego. Pomyślał, że to się dzieje zabrać go dnia. Technologia jest trudne, więc wziął go jak siedem dni. Ale to mu wystarczyło spędzić siedem dni na jej temat. 

I bardzo szybko zaczął coraz użytkowników na tej pierwszej wersji, mimo że był bardzo minimalne. A co było niesamowite o, że był on w stanie zobaczyć, jak ludzie były naprawdę go za pomocą, a następnie rodzaj ewolucji jest oparty na nich używać. Więc bufora wspaniałe, ponieważ jest to bardzo prosty przykład. Technologia to nie wszystko to proste, ale to jest jakby kwintesencją Podejście startowy Lean, prawda? To great-- jesteś testowanie go na każdym kroku, i tylko będzie tyle, że masz potwierdzone, że jest to swego rodzaju od warta zrobić. 

Innym doskonałym sposobem, aby dostać walidacji, oczywiście, robi crowdfunding kampanię jak Kickstarter, gdzie można dostać pre-zleceń. To sprawia, że ​​wiele sensu, jeśli jesteś robi niczego, co sprzęt. Ponownie, Pebble było Największym Kickstarter dopóki ten tytuł, ale podjęte przez cooler-- nie wy to zobaczyć? Podobnie jak rzeczywiste chłodnicy, że cię doprowadzić do pikniku pokonał, tak dostali więcej niż 10 milionów dolarów. [Śmiech NIECO] 

Ale znowu, podobnie jak Dropbox, z Żwirowa, to skomplikowana technologia. Mieli zrobić dowodu koncepcji, upewnij się, że mogą okazać się że technologia może działać. Ale to jest to drogie w produkcji, więc zanim faktycznie produkowane, postawili Kickstarter. I wykorzystywane do uzyskać pre-zleceń, prawda? Powiedzieli, że jeśli uda nam się 100.000 dolarów w przedsprzedaży, warto iść do przodu. Mają 10 milionów dolarów, tak robi dość dobre-dość dobre walidacji. 

Więc te pomysły są naprawdę świetnie, ale jak mówimy w firmach, pomysły są liku. Chodzi o wykonanie. Tak więc jest to moja ulubiona część jest "Focus! I dostać gówno zrobić. " Więc najlepszych przedsiębiorców są w stanie po prostu to szalone, intensywne skupienie i hiper- załatwiać sprawy w niesamowitym tempie. 

Więc rodzaj przejść przez niektóre praktyk rozwoju. I zadawać pytania, jeśli je masz. Nie byłem pewien, jak bardzo chłopaki wiedzieli o praktykach rozwoju, tak niby mają Dyskusja o tym, co, że Wygląda na to, gdy jesteś rozwijanie coś takiego. Tak więc pierwszą rzeczą jest dowiedzieć się, OK, co jest to, że muszę się skupiać on-- które mogą być naprawdę wyzwaniem, gdy robisz coś nowego. Ponieważ każdy ma wszystko te pomysły, a nie ma tak wiele różnych kierunkach zdołasz go, a tak wiele różnych pytań że masz. 

Więc krok numer jeden, sylwetka na co zwrócić uwagę. Wiele razy, jako twórcy, jak ludzie którzy myślą o technologii, tak naprawdę myśli o produktach. Myślimy o rzeczy typu w to order-- pierwsze, mogę budować? Zakładając, że mogę ją zbudować, a następnie Mogę się ludzie o tym wiedzieli? Zakładając, że mogę, może I zarabiać na tym? 

Ale jeśli próbujemy zrobić prosperujące przedsiębiorstwo, może chcemy myśleć te, w odwrotnej kolejności. Powodem jest to, czuję like-- i Mogę to zrobić sam, więc rozumiem. Czuję, że mamy bardzo powieszony się na ten temat: "Czy mogę zbudować?" pytanie, bo jeśli jesteś technologii person-- jeśli jesteś developer-- jesteś naprawdę myśli o tym. 

Ale prawda jest zazwyczaj, kiedy wymyślić pomysł na starcie, jesteśmy wymyślanie, że na podstawie Widziałem tę technologię tutaj i ta technologia tutaj oraz technologia ta tutaj, i jeśli tylko łączą je w jakiś nowy sposób, Myślę, że byłoby to bardzo interesujące. No cóż, jeśli ja już widziałem Technologia w tych miejscach, Ci niby wiedzieć, że istnieje, prawda? 

Więc pamiętaj, zrobić jakiś dowód koncepcji. Jeśli istnieje pewne ryzyko techniczne tam. Ale w przeważającej części, rzeczy, że jesteśmy wymyślanie with-- chyba, że ​​jesteśmy naprawdę niesamowite i robi coś zupełnie nowego, w takim przypadku, dowiedzieć się, czy można go zbudować. Zwykle jednak większość startupy widzę, można go zbudować. To nie jest nawet kwestia. 

Tak więc zacząć myśleć o jest coś, co ludzie będą w stanie zapłacić mi za A potem, jak ja mam do nich dotrzeć? To naprawdę trudne, zwłaszcza jeśli jesteś osobą techniczną, masz drogę do dotrzeć do tych ludzi i zachęcić ich do zakupu produktu? 

Więc kiedy dowiedzieć się, OK, co to jest question-- rodzaj zawsze mieć na uwadze, to jest najważniejsze pytanie że muszę jechać w kierunku, i najważniejsze że muszę być walidacji. A potem chcesz, aby wrócić do to pojęcie eliminacji odpadów. Wystarczy dowiedzieć się, jak leanest, najbardziej efektywny sposób że można go o odpowiedzi na to pytanie. 

Więc mówiłem o Minimalna produkt opłacalne. Powiedziałbym, że dostać się do tego sposobu myślenia minimalnej opłacalnej everything-- przez które nie mam na myśli, że zalecana że robi się brzydko pracy na rzeczy. Mam na myśli tylko jak można wyciąć odpadów? Jak masz tylko prawo do sedna sprawy i dowiedzieć się, jak sprawdzić rzeczy bez rygorystycznego, nie robiąc więcej niż trzeba. 

Więc po prostu dać kilka przykładów, Czuję się jak na początku, że jesteś próbuje dowiedzieć się, I mają ten świetny pomysł. Czy ktoś jeszcze będzie chciał go? Tak naprawdę łatwy sposób na to jest lądowania strony, jak rozmawialiśmy o. Nie musisz pisać każdy kod do tego. Nie ma narzędzia, które zrobi to za Ciebie. 

Jeśli powiesz, OK, pomyślałem, że się. Teraz chcę, jestem przy założeniu that-- OK, ludzie wydają się chce. Czy rzeczywiście płacą mi za to pieniądze? Można robić takie rzeczy jak co Bufor zrobił ze strony cen, lub nawet lepiej, Kickstarter i dostać pre-zleceń. Zamówienia 

Następną rzeczą, która myślę, że jesteś będzie chciał spojrzeć na is-- OK, wydaje się, że ludzie chcieli go. Wydaje się, że ludzie będą płacić dla niego, ale przede wszystkim z aplikacjami, ludzie będą z niej korzystać? Więc nie wiem o statystyki, ale są one dość fatalne. Ogromna liczba aplikacji uzyskać pobrać, a następnie nigdy nie używane. I to nie jest pomocne. To miło, że masz Wiele osób pobierających go. Ale jeśli nie jest używany, nie jesteś będzie trzymać się na długo. Gdy myślisz o tej pierwszej wersji które chcesz umieścić na there-- Twoja minimalna opłacalna product-- zastanów się, co to jest dokładnie to, że staram się sprawdzić? I co mogę zrobić tylko dane liczbowe, które się? Ja po prostu rodzaj wziął przypuszczenie na to. I właściwie nie wiem, co bufora Pierwsza wersja wyglądała dokładnie. Ale jeśli myślisz o Buffer-- tylko z tego powodu prostego example-- Może myślisz, że to jest to, co im się podoba jako pierwszego minimalnej produktów martwych. Muszę być w stanie utworzyć konto użytkownika, oczywiście, połączyć go z moim Rachunki social media. Trzeba dodać posty jak tweety do mojego bufora. Edytować je. Usuń je. 

Ustaw czas, kiedy chce ci się być wysłana. Oczywiście, potrzeby oprogramowania aby automatycznie publikować na Twitterze lub cokolwiek na podstawie tego planu. I to powinno być w stanie przeglądać historię mojego postu. Że czuje się dość minimalne, dość proste, prawda? 

Zawsze zachęcamy startups-- Szczególnie podoba mi się, jest to dla nas łatwe, bo to nie jest nasze dziecko. Prawda? Bądź jak, Oh, tak Spójrz na to, co jeszcze raz, i powtarzam to istnieje sposób że można go dostać okrojony jeszcze bardziej? 

Więc co to jest, że jesteśmy próbuje dowiedzieć się? Jeśli staramy się postać się, czy będą go używać, staramy się sprawdzić, czy są one nawet zamiar pisać coś do zderzaka? Więc to jest trochę hacky, ale jeśli nie zostały wysłane go do Pamięci Buforowej jednak tak naprawdę nie trzeba pozwolić im, aby edytować lub usunąć lub zobacz posty w historii. Jeśli można sadzić, że coś tam bardzo szybko i sprawdzić, czy ludzie mogą nawet dodać komentarze do niego, gdy widzisz, że, można bardzo szybko rozpocząć dodając na tej funkcjonalności. Ale coś tam. Czy chcesz, aby umożliwić użytkownikowi ustawić harmonogram delegowania? Chyba nie, jeśli jesteś podobny ja i oni po prostu lubią, Nie chcę, aby moje wszystkie moje traktuje dzieje się o godzinie 2:00 w niedzielę w nocy. 

Można powiedzieć, że są to najbardziej popularne razy. Cokolwiek, jesteśmy po prostu się aby umieścić go w zależności od tego. Prawdopodobnie można to zrobić. A potem trochę się to w górę, ponieważ Wiem, że dopiero rozpoczął Twitter. Ale oczywiście, można wystarczy wybrać social media Sieć, która sprawia, że ​​większość sens i po prostu zacząć z tym. A więc teraz jesteś w dół do czterech z 10. 

I czy można dostać coś tam, mnie denerwuje z kopalni jest to, że ludzie myślą i MVP oznacza produkt bzdura. I nie sądzę, że potrzebuje. Myślę, że można dostać coś tam, że to wciąż użyteczne, ale nie jest to złoto plated-- tylko minimalna niedźwiedź absolutna. I myślę, że masz do rodzaju figury w oparciu o odbiorców, co się dzieje sensu lub co nie jest. 

Ale wiele razy dostaniesz coś tam więcej minimalne niż można think-- tylko Badanie, w jaki ludzie korzystają z niego. Więc, jak budujesz z tych funkcji, warto pomyśleć o tym, co Minimalna Proces opłacalne. I tak wiele razy, gdy myślimy o bardzo lekkich procesów, myślimy o procesach zwinny. Myślimy o lean-- to jest trochę nieco random-- tylko niektóre zwinny i chude książek, które lubię. Więc nie ma wielkich praktyk jak z Extreme Programming i ciągłej integracji, i refaktoryzacji, które Porozmawiam trochę. Ale rzecz w tym, gdy zaczniesz się do praktyk Agile i średnich, może bardzo szybko się przytłaczająca. A to może skończyć zacząć prawdziwa przesada na starcie. 

Więc jest to, że Wiele z tych książek mówimy o tym, jak zrobić Agile, gdy jesteś ten produkt dla siedzibę firmy. Prawda? A wiesz, kto na rynku jest i wiesz, co się z mapy drogowej produktów. I nawet wiatr up-- mimo tego, że powinniśmy być lekkie weight-- ich likwidacji faktycznie jest zbyt ciężkiej dla naszego starcie, ponieważ uruchomienie tylko roboczym w tym zupełnie inny poziom. Więc moje odczucie, że gdy idziesz do uruchomienia, musisz być Scrappy jak diabli. Prawda? Tak więc na początku, nie ma procesu. Chcesz go zachować tak proste, jak to możliwe. I tylko dodać proces, który jest rodzaj procesu just-in-time. OK, widzimy, że jest jakiś problem? Dodajmy tylko tyle proces w celu rozwiązania tego problemu. Czy wiesz, co mam na myśli? To dlatego, że nie chcę z nas trzyma cię w dół, prawda? 

Scrum jest bardzo popularny Proces rozwoju Agile. Nie wiem, czy wy są zaznajomieni z tym. OK, well-- 

[Śmieje się] 

To byłoby zbyt Overkill na starcie. Więc nie martw się o to. Więc OK, jeśli myślisz o tym, co absolutna najprostszą rzeczą, że muszę. Cóż, muszę chyba śledzić, co Robię, szczególnie jeśli jest więcej niż jedna osoba, ale nawet jeśli jest jedna osoba. Co ja pracujesz? 

Tak proste zadanie board-- bardzo łatwe. To jest to, co chcę zrobić. To jest to, co ja pracuję. To jest to, co zrobiłem. Jedyny problem, że widzę, kiedy widzę startupy robi coś takiego, jest to, że bardzo szybko, ich kolumny w toku zwykle wygląda, co nie jest bardzo helpful-- zwłaszcza jeśli istnieje tylko jedna osoba, czy tylko jeden deweloper. Prawda? 

Ponieważ nie jesteś coraz nic zrobić. Wszystko robisz jest tam iz powrotem staramy się wszystkie te rzeczy zrobić. I tak, to jest to bardzo dobry przykład gdzie tyle proces może przyjść. Więc Kanban jest naprawdę świetnym narzędziem. Pochodzi również z Lean Manufacturing. 

A chodzi o to, że to, co chcesz zrobić, to umieścić ograniczenia wokół, jak wiele pracy możemy obsługi w dowolnym danym czasie. I tak, jeśli jesteśmy jedna osoba, potem mogą pracować tylko w jednej pozycji na raz. Przepraszam. Więc wszystko, co inne rzeczy musi iść tam. Więc co możemy zrobić, to stawiamy pracę w przejść granicznych na kolumnach. Jeśli nie ma dwie osoby może wynosić dwa. Możesz dowiedzieć się, co największy sens dla Ciebie. 

Ale idea jest zachować rzeczy zdrowy, tak, że jesteś po prostu robi jedną rzecz na raz. Jesteś w stanie to zrobić. Jesteś w stanie rzeczywiście zrobić to. Jedną z rzeczy, o których warto pamiętać is-- jeśli masz jedną pozycję że robisz, ale poz trwa trzy miesiące, że byłyby trudne startowy, oczywiście. Musisz być w stanie być elastyczna i mieć w stanie obsłużyć rzeczy jak przychodzą do ciebie. Nie można powiedzieć, że nie robię nic przez trzy miesiące aż się ekran logowania zrobić. Nie wiem. 

Więc radzę startupów do mieć to bardzo krótki, zachować te zadania tak że pasuje do jednego dnia. Oczywiście, jeżeli jest to bardziej skomplikowane, że może trzeba będzie trochę dłużej. Ale dowiedzieć się, co będzie najlepsze dla Ciebie. Możesz próbować różnych długościach. Ale generalnie, tak jak Przykładowo, jeśli zachować wszystkie zadania aby dopasować je w ciągu jednego dnia, że Oznacza to, że każdego dnia, dostajesz coś zrobić. A ty dostarczaniu wartości. I że tempo może naprawdę poruszać się do przodu Zamiast sytuacji przed, gdzie masz 500 rzeczy się dzieje, i żaden z nich nie są wykonywane. Inna sprawa, choć wciąż szuka w tym do-do column-- jestem ogarnia patrząc na to. I tak, jakbym był twórcą i byłem pracy na A, a ja na to oh, gówno. Mam B i C i DE oraz E i F i G i H. Blah! Jadąc w dół drogi. Jestem jak wariować, a I "m próby dowiedzieć się, w jaki sposób projekt będzie aby pomieścić wszystkie te rzeczy. A prawda jest taka, że ​​jeśli przyjmiemy Fakt, że w rzeczywistości nie bardzo wiem co produkt będzie potrzebował do wyglądają jak dopóki nie umieścić z przodu od klienta, to tak naprawdę wiemy że musimy jeszcze wszystkie te zadania? A my niby oszukiwanie samych siebie? 

Więc jeśli naprawdę mają wszystkie te pomysły, świetne. Umieść je w zeszycie lub arkusz kalkulacyjny czy coś takiego. Ale radzę startupów do utrzymać limit prace w toku na kolumnie do zrobienia, zbyt. To absolutne maksimum, Chciałbym powiedzieć, jak bardzo można się zrobić w jednym lub dwóch tygodniach. Tak więc to nawet nie musi być aż tak wielu. 

W ten sposób, to tylko hiper-koncentruje się na tym jest to, co robię, coraz zrobić w tym tygodniu. A może te dwa tygodnie tak? I nic innego nie robi na swój sposób, a ty po prostu upewniając się, że jesteś się, że tam jest. A zwłaszcza, jak rozpocząć dodawanie nowych członków zespołu, to naprawdę pomaga. Wiele osób lubi to robić w oprogramowanie, które możesz. Ale to nawet lepiej, jeśli Ciebie wszystkie mogą znajdować się w tej samej przestrzeni i po prostu umieścić go na ścianie. To jest po prostu bardzo widoczne, i każdy może po prostu zobacz go i zobacz, co jest najważniejsze. 

Więc OK, to jak jesteś dowiedzieć się, co zrobić. Jak to robisz, chcesz być myślenie o tym, co jest minimalna opłacalna projekt? Albo w Agile, faktycznie że coś takiego Konstrukcja wschodzących, który jest taki sam pomysł. Więc nie macie słyszał Konstrukcja wschodzących wcześniej? OK. 

S- właściwie próbuję pamiętać where-- OK. Więc pomysł kupca projekt jest, a nie wymyślanie z tego duży, z góry projekt i mówiąc, że jestem zamiar spędzić miesiąc na zastanawianie się, Prawo architektura jakie składniki tam, gdzie wszystko, niech mnie po prostu zaprojektować wystarczy dla funkcji że wiem, że wprowadzenie w tej pierwszej wersji. I nic else-- lub funkcje które robię w tym tygodniu, nawet. 

A potem tylko trzeba nowe funkcje mogę dowiedzieć się projekt dla tych. Nie jesteś zastanawianie się projektowania góry. Myślę, że w rzeczywistości, to nie jest to przełącznik on-off i to przełącz. Myślę, że jest to bardziej Widmo, gdzie masz spadek od pewności do niepewności. I tak, jeśli na starcie w górę, lub jeśli masz coś, co nigdy nie jest budowanie został zbudowany przed, jesteś ładna znacznie powyżej na krzywej niepewności tutaj, prawda? 

A jeśli myślisz o tym w Warunki działalności plan-- jak, rozmawialiśmy o pojedynczym Największym czynnikiem prognostycznym awarii skłania się do Początkowy plan biznesowy. Jeśli zrobisz to duże góry biznes plan, i można powiedzieć, że właśnie jadę na ślepo wynika z tego, i nic nie robią. Ale ty po prostu się nie uda, prawda? Ponieważ nie było zbyt wiele niepewności. I czuję się jak To samo jest prawdziwe w odniesieniu do wzoru. 

Przepraszamy, więc zamiast robić wielkie góry biznes plan, byś zrobił bardzo lekkie Waga modelu biznesowego płótno, które może słyszeliście. To jest jak jedna pager, dopiero się moje pomysły się. To nie tak, że tego nie zrobisz myśleć o nim w ogóle. Dobrze jest myśleć o tym na początku. Ale po prostu to coś naprawdę elastyczne z there-- tylko jednej stronie. A potem, jak idziesz, rodzaj pojawiają się tego planu w czasie jak się uczyć od klientów, i można do nich dostosować. 

I tak, to same jest to prawdziwe w odniesieniu do projektu. Można zrobić duży, góry projekt, ale to nie ma sensu, jeśli istnieje wiele niepewności. Wiele osób jest zdania, że ​​to nie, że dużo pewności w zakresie oprogramowania, nawet jeśli nie robisz przy starcie. Więc nie chcesz tego zrobić duże o umówionym projektu. Ale czuję się jak Poziom projektu będzie będzie zmieniać się w zależności od ilości pewności lub niepewności istnieje. I tak, jeśli nie masz pojęcia, szalone a ty po prostu rzuca coś nie podoba lądowania Strona, oczywiście, jesteś Nie pójdzie trochę czasu architekta cały system. To śmieszne, prawda? Więc nie trzeba żadnych upfront projekt. Wiele razy, pierwsza wersja można umieścić z oprogramowania na starcie po prostu zostanie wyrzucona. I tak wiele razy, nawet choć może to powiedzieć, możesz po prostu rodzaj włamywanie coś razem. To prawdopodobnie będzie do wyrzucenia. Ale znowu, używać, just-in-time Pomysł na projekt, jak również. To OK, wiesz co? To jest rzeczywiście niektóre trakcji. Niektórzy ludzie są tym zainteresowani. Mam zamiar dodać kilka funkcji, na. Teraz czuję, że powinienem być trochę mądrzejszy o projekcie. 

Więc pomysł jest jako projektowaniu, po prostu zachować ten YAGNI pamiętać. Nie zamierzam go potrzebują. Nie projektować rzeczy że nie są tam jeszcze. I keep it simple, głupie principle-- zrobić najprostszej rzeczy która mogłaby pracować. 

Wiele razy, to jest interesujące, bo jak deweloperów, możemy się uczyć robić to bardzo skomplikowane wzory. A my nauczał, że to jest dobre. Ale to nie pozwala nam być elastyczna i może być bardzo nieekonomiczne jeśli wiatr się dzieje w w różnych kierunkach. Więc Agile rodzaj mówi, nie rób tego. Wystarczy dowiedzieć się, co Najprostszym sposobem, najprostszy kod , które można umieścić w tym miejscu że zamierza dokonać. A potem, jeśli trzeba dodać na nie mogę naprawić ten rodzaj kodu w górę i ponownie rozpatrzyć projekt. 

Więc jest coś, co nazywa refaktoryzacji to bardzo ważne, gdy zrobić projekt wschodzących. A pomysł z refactoring is-- Przepraszam, idę do siebie trochę. Więc jeśli robisz projekt wschodzących, projektujesz tylko dla przyszłości że masz dzisiaj. Ale to nie znaczy, że jesteś hacking. To nie znaczy, gdy można dodać kolejną funkcję, jesteś po prostu będzie rodzaj Duct Tape go. Prawda? Bo to się dzieje, aby dać możesz to duża piłka kodu błocie że będzie niemożliwe do utrzymania. Pomysł z refaktoryzacji jest OK, wiem, że wystarczy, powiedzmy, do Twittera już dziś, więc ja nie zamierzam tego robić duża abstrakcja, który mówi, och, daj mi tę warstwę abstrakcji , że będzie współpracować z każdym social media Sieć, że mogłem kiedykolwiek możliwe myśleć o tym w przyszłości, bo to wymaga czasu. Pozwól mi just-- Najprostszym rzeczą, która mogłaby pracować to daj mi po prostu zrobić jest znany z Twittera, bo to wszystko co musisz zrobić dzisiaj. Jutro, zdajemy sobie sprawę, OK, robimy trzeba do tej pracy z Facebook. Więc refaktoring powiedziałbym, pozwól mi ponownie projekt, zanim jeszcze dodać Facebooka, i powiedzieć, zważywszy, że I wiem, że teraz muszę obsługiwać większość wielu sieci społecznych, co optymalny projekt będzie wyglądać jak? Pozwól, że byłaby kod do obsługi tego projektu, a następnie można podłączyć Facebook funkcjonalności. Czy to ma sens? 

Tak wielu ludzi myśli, kiedy usłyszeć coś takiego powstającej konstrukcji, że robisz mniej projekt lub, że jesteś po prostu hacking. Ale prawda jest taka, że ​​jesteś rzeczywiście robi więcej stylu. To coś w rodzaju samo co z planowaniem, prawda? Jesteś rzeczywiście robi więcej planning-- to tak, że zamiast robi to wszystko z góry, robisz to w sposób ciągły jak iść. 

Więc myślę, że to naprawdę świetny że chłopaki biorą CS50, bo słyszałem to wiele razy dzień, nawet nie mogę powiedzieć. Ludzie przychodzą do mnie i mówią, Abby, mam to świetny pomysł! Wszystkie potrzebne jest deweloperem. I niby chcą strzelać sobie w głowie, gdy słyszę, że. 

Ponieważ tego rodzaju assumes-- oni wymyślić, i będą jak mam Pomysł wszystko zorientowali się. Mam plan biznesowy. Mam projekt. Muszę tylko do dewelopera przejdź kod to dla mnie, prawda? I to tylko przy założeniu, że mam ma wszystkie odpowiedzi z góry, i ta osoba może po prostu przejdź kod to za nich, a oni zamiar zrobić mln dollars-- które po prostu nie bierze pod fakt, wszystkie niepewności. 

Jeśli więc rodzaj spojrzeć na schodach z development-- i przepraszam. To jest wodospad-y. Ale to, co zazwyczaj dzieje się to dowiedzieć się OK, to jest to, co chcę zakodować. Trochę czasu na rozwijać, przetestować go. Zapewnienie jakości jest testowanie go. I wtedy, gdy masz Całe wydanie razem, które może potrwać miesiące. To sprawia, że ​​dwie na trzy miesiące. Następnie należy zwolnić, że się, prawda? 

Ale jeśli mówimy, OK, niech zastanowić się, jak my też maksymalizować uczenie się tutaj dzieje? Bo jeśli tylko iść w dół do głowy trzy miesiące lub lata, czy coś i umieścić jakiś kod na tam i to nie działa, to mamy trochę przykręcić, prawda? Więc skąd uczenia się stało tutaj? Niektóre uczenia się dzieje gdy robimy wymagania, bo mówimy klientom, a staramy się zrozumieć, o nich. Ale rzeczywistość jest taka, że Najbardziej nauka nie zdarzyć, aż faktycznie umieścić coś w ich rękach i zobaczyć, jak korzystać z tego. I tak, oznacza to, że czas, miejsca, że spędzamy większość time-- który jest rozwój i QA lub testing-- istnieje bardzo mało nauki, co się dzieje. 

I tak, jeśli spojrzymy na to i powiedzieć, w jaki sposób możemy zmaksymalizować nauki? Albo w jaki sposób możemy skrócić czas że dzieje się między nauki? Wspaniałą rzeczą jest ciągłe wdrażanie. Nie wiem, czy macie słyszałem o ciągłym wdrożenia. Więc pomysł ze zamiast that-- powiedzieć, OK, mamy zamiar iść. Mamy ten wypuszcza na trzy miesiące. Zamierzamy budować wszystkie cechy dla niej. I to tylko w Koniec zwolnienia są będziemy rzeczywiście wcisnąć, że do produkcji i umieścić go przed użytkownikami. 

Pomysł z ciągłego wdrażania bierze, że w drugą skrajność. Tak więc są ci faceci znane z kontrolą wersji? Więc najlepiej, gdy pracujesz na kod, za każdym razem dodać kilka nowych funkcji, jesteś Sprawdzę go do kontroli wersji. Więc jeśli coś śrubowe się, zawsze możesz wrócić. Można też zobaczyć, co się zmieniło, jeśli coś jest uszkodzone. 

Więc pomysł z wdrażania jest ciągła jak tylko coś sprawdzić pod kontrolą wersji, popycha kod do serwera pomostowego. To będzie uruchomić zautomatyzowane testy na to upewnij się, że nic nie złamać. Jeśli nic nie złamie, to będzie przesunąć w prawo z podczas produkcji. 

Więc boomu. Jest w rękach klienta. Bardzo różne. Ale jeśli to zrobimy, jeśli mamy pchania rzeczy do klienta, jak szybko jak to możliwe, wtedy stajemy się Kod w ich ręce. Możemy zobaczyć, jak oni pracy z nimi, i naprawdę możemy zmaksymalizować nauki. 

Więc mam zamiar porozmawiać przez to nieco więcej, bo nie wiem, czy to was-- ciągłe wdrażanie może być dość skrajne, prawda? I to może być dość trudne do zrobienia. Więc ludzie, firmy zazwyczaj rodzaj start z płynną integrację, i pracują ich droga do przodu. 

Więc jest to ciągłej integracji Pojęcie to rodzaj pierwszej części że mówił o. Więc pomysł z ciągłej integracji jest nadal masz harmonogramu zwalniania. Masz zamiar zwolnić co dwa tygodnie lub co trzy miesiące lub co jest. 

Ale za każdym razem ktoś sprawdza jakiś kod, robi wcisnąć kod do serwera pomostowego. Wygląd serwera testowego produkcji i to jak uruchamia serię testów automatycznych na nich, aby upewnić się nic nie złamał. Jeśli coś się zepsuło, to jest to pozwolę, żeby wszyscy wiedzą, hej, build został złamany. I każdy musi zatrzymać i upewnić się, czy na czas. 

Więc w ten sposób, że zawsze jesteś gwarantując sprawdzenie się, że wszystko jest utrzymanie kod na stan OK. Następnie, gdy jesteś gotowy, aby uwolnić ją w Frakcja, zdajesz sobie sprawę, wszystko. Ciągłe dostawy jest rodzajem Następny etap w tym procesie, który jest to, że za każdym razem gdy go check-- mówi samo sprawdzamy thing-- każdym razem coś pod kontrolą wersji, to popycha go do serwera testowego. Działa na nim testy. 

A hodowlę zakłada jako takie, że zawsze przechowywać kod tak, że może być popychany do wytwarzania w dowolnym momencie. Więc z ciągłej integracji, Może masz mapę drogową i powiedzieć, jesteśmy tylko będzie go przesunąć do produkcji w ciągu trzech miesięcy. Prawda? Tak naprawdę nie trzeba być gotowy widoczne przez klienta. Ale z tego, mówisz w dowolnym momencie w czasie, możesz być jak Tak, jestem zadowolony z tego zestawu funkcji, nawet jeśli mamy tylko dwa tygodnie w. Mam zamiar iść do przodu i wsuń go do klienta, i wiem, że będzie OK. 

I tak możesz mieć coś jak przełączniki w kodzie które mówią o funkcji które są tylko w połowie. Oni nie są faktycznie widoczne. Dlaczego jest to widoczne dla klienta jeszcze? Albo coś w tym stylu. Ale zawsze upewnić się, że nie mają nic to w tym dziwnym stanie, bo to może wypchnąć produkcji w dowolnym momencie. 

I tylko raz jesteś w, masz rodzaju od zdobyć każdy używany do tego pomysłu że jesteś zawsze kodowania takie, że jest gotowy do wyjścia do produkcji. To nie jest tak trudne, aby przejść do ciągłego wdrażania, które jest to, że każdy czas sprawdzić coś, tak długo, jak test zaliczony, to idzie się do produkcji. Czy tego typu ma sens? 

Więc to może jeszcze być naprawdę przerażające pojęcie, ale to Interesujące jest spojrzenie na to, jak niektóre firmy robią. Tak naprawdę robi Etsy dobra robota z tym. Jeśli jesteś zainteresowany, że mam bloga, który mówi o tym, jak robią ciągłe wdrażania, co jest naprawdę niesamowite. Oni wdrożyć do produkcji w górę do 50 razy day-- prawo? Który jest crazy-- można sobie wyobrazić, jeśli Idziesz na stronie Etsy, 50 razy w dzień, że strona jest w trakcie aktualizacja za kulisami. 

A w 2011 roku, się je 10000 razy w ciągu roku z 100 inżynierów. A to, co powiedział, jest sprzeczne z co można think-- jak o mój boże, to jest straszne! Kod, witryny będzie katastrofa. Powiedział, że w rzeczywistości, gdy jesteś rozmieszczania że często system o wiele bardziej stabilne, faktycznie Nazywamy to zaufanie jako usługa. Bo kiedy wdrożyć, mamy już zrobione to 9999 razy. Mamy to. 

To również sprawia, że ​​o wiele łatwiej dla nich eksperymentować z rzeczy. Więc to, co powiedziałem wcześniej jest to, że do uwalniania produkcji co dwa tygodnie lub co miesiąc. A chłopaki mogą wyobraź sobie, jeśli kiedykolwiek dostał termin na duże Projekt, nad którym pracujesz, i masz to lista rzeczy że chcesz do zrobienia, a następnie, jak to robi bliżej terminu, Lista zaczyna się kurczy się trochę. Jak dobrze, może nie mam Naprawdę trzeba to zrobić. Może tak naprawdę nie trzeba robić. 

Więc to, co powiedzieli by się stało. Jak oni bliżej release-- i to była taka wielka sprawa. Mieli dostać zwolnienie na czas. Ale oni rozpocząć parowania się możliwości. A więc zrobili mniej funkcje, ponieważ były tylko zwalniając co dwa tygodnie lub miesiąc. Teraz, że są one uwalniając tak wiele razy, daje im tę elastyczność powiedzieć, wiesz co? Chcemy zbudować nowy funkcja, ale nie wiedzieć, czy należy umieścić dużo czasu na to. Postawmy się to naprawdę Minimalna wersja funkcji i sprawdzić, czy ktoś jeszcze klika to, czy ktoś jest jeszcze zainteresowany. Jeśli tak jest, to możemy albo wyciągnij go z powrotem i budować go, lub możemy bardzo szybko dodać nowe funkcje do niego. 

I tak powiedzieli, że po prostu dał im tak znacznie większą elastyczność w eksperymencie. A więc jest to naprawdę ciekawe zobacz większe przedsiębiorstwa robić. I przy uruchamianiu, zwłaszcza tam, gdzie jest tak ważne, aby dowiedzieć się, co się dzieje, może być bardzo skuteczne. A potem wraca na naszej tablicy Kanban. 

To ciekawe. Wiele razy, gdy ludzie zrobić płytę w ten sposób, istnieje wiele dyskusji nad co oznacza Sporządzono kolumny. Więc OK, jestem w pracy nad zadaniem. To się robi, gdy jego kod zakończenia? To się robi, gdy ktoś się recenzja to i czuje się jak to jest badane? To się robi, gdy idzie się do produkcji? 

I tak wiele startupów powie, wiesz co? Jedziemy, aby dodać nową kolumnę w tu, która jest kolumną uczenia się. To nie jest faktycznie wykonywane, dopóki mamy nie tylko wprowadzony do produkcji, umieściliśmy go w klientów " hands-- ale mamy naprawdę dowiedział się od sposobu ich używałem go. A co jest naprawdę fajne o to wtedy mamy do włączenia, że nauki z powrotem do cyklu, i powiedzieć, w oparciu o to, co dowiedzieliśmy się, w oparciu na co se-- jak widzimy ich używać it-- możemy dowiedzieć się kolejny zestaw do zrobienia. 

To są wzorce, które ja widziałem powodzenia innowacji poprzek startupów, które zakończyły się powodzeniem. Chciałem także porozmawiać Trochę o zasobach , które są dostępne, jeśli jesteś zainteresowany w tym laboratorium językowym startowego. Ale mogę również zatrzymać go tutaj, jeśli Ciebie macie pytania o to, co mówił. Keep going? OK. 

[Śmieje się] 

OK, więc wiesz o tym laboratorium językowym? OK, super. Więc iLab ma niesamowite zasoby. Jeśli szukasz zrobić startowy, mamy wszystko from-- robimy hacknights tam. Czasami robimy hackathons, jeśli tylko chcą iść włamać się na chłodne projektów z ludźmi. 

Mamy warsztaty. Mamy zajęcia, które łączą się o kredyt, że są całkiem ciekawie na przedsiębiorczość które są otwarte to-- większość te są otwarte dla wszystkich. Ale mamy również bezpłatne warsztaty kilka razy w tygodniu, że po prostu przynieść Eksperci z branży mówić o anything-- od koncepcje techniczne, na zbieraniu pieniędzy, się, jak to zrobić sprzedaży. 

Wszystko, co chcesz wokół startupów, że mają ekspertów i mieszkańców, którzy są dostępne zrobić jeden-na-te. Można po prostu zapisać się na godziny pracy z nimi. Nie musisz nawet mieć uruchamiania. Wystarczy, jeśli masz pomysły i chcesz balance-- uzyskać informacje lub wgląd od eksperta na tym samym thing-- sprzedaży, finansowania. Otrzymujemy pomoc prawną. Możesz zapisać się na tych tam. Zawsze dostaje rzeczy dzieje. 

Więc jeśli jesteś zainteresowany, to jest naprawdę wielki zasób. Możesz przejść do naszej strony. Biuletyn jest naprawdę niesamowite. I niby zwykle nienawidzą coraz e-mail, ale to jest fajne. Mamy tak wiele się dzieje, ja nawet nie wiem, co to wszystko jest. Tak więc, jeśli zarejestrujesz się na biuletyn, my będziemy poinformować, co tydzień, co się dzieje. Można również spojrzeć na nasz kalendarz aby zobaczyć, jakie zdarzenia idą w górę. 

A ja jestem chętny do pomocy, jeśli Ciebie chcesz zrobić rozruch tech. 

[Śmieje się] 

Więc to, co mam. 

[APPLAUSE] 

[Śmiech] 

Dziękuję.