1
00:00:00,000 --> 00:00:01,470

2
00:00:01,470 --> 00:00:05,390
>> [MUSIC JOC]

3
00:00:05,390 --> 00:00:11,270

4
00:00:11,270 --> 00:00:12,990
>> ABBY FICHTNER: Buna ziua, eu sunt Abby Fichtner.

5
00:00:12,990 --> 00:00:15,739
Majoritatea oamenilor mă cunosc ca Hacker
Chick, pentru că eu fac Chick Hacker

6
00:00:15,739 --> 00:00:18,310
Blog cu privire la modul de a construi tehnologie mai bine.

7
00:00:18,310 --> 00:00:20,660
Și sunt, de asemenea, peste la
Harvard inovare Labs.

8
00:00:20,660 --> 00:00:22,890
Știi Laboratorul de inovare?

9
00:00:22,890 --> 00:00:24,510
OK, astfel că este distractiv rău.

10
00:00:24,510 --> 00:00:26,960
Sunt hacker în reședință
acolo, în cazul în care rolul meu

11
00:00:26,960 --> 00:00:30,330
este de a ajuta pe elevi să facă totul de la
hacking pe proiecte secundare rece, toate

12
00:00:30,330 --> 00:00:34,710
drumul până la pornire startup tech.

13
00:00:34,710 --> 00:00:36,760
>> Sunt un programator, așa
asta e trecutul meu.

14
00:00:36,760 --> 00:00:42,059
Am facut un fel de luat în programarea și
startup de un traseu interesant.

15
00:00:42,059 --> 00:00:44,600
Când eram la școală, mi-am dorit
a fi un consultant de management,

16
00:00:44,600 --> 00:00:46,619
pentru că m-am gândit că
ar fi rahat.

17
00:00:46,619 --> 00:00:48,160
Nu știu dacă asta e încă un lucru.

18
00:00:48,160 --> 00:00:50,150
Nu elevii încă mai doresc să
fi Management Consultants?

19
00:00:50,150 --> 00:00:51,380
Asta a considerat foarte misto?

20
00:00:51,380 --> 00:00:52,740
>> OK, așa că am crezut că a fost foarte misto.

21
00:00:52,740 --> 00:00:54,670
Am aterizat un loc de muncă cu unul din
consultanta top management

22
00:00:54,670 --> 00:00:55,753
firme de dreapta din școală.

23
00:00:55,753 --> 00:00:59,450
Am fost foarte entuziasmat dreapta sus
până când am început să lucrez acolo,

24
00:00:59,450 --> 00:01:02,477
și apoi absolut urât.

25
00:01:02,477 --> 00:01:03,560
Nu-mi plăcea compania.

26
00:01:03,560 --> 00:01:04,160
Nu-mi plăcea cultura.

27
00:01:04,160 --> 00:01:06,870
>> Nu-mi plăcea nimic despre asta
cu excepția faptului că foarte bizar

28
00:01:06,870 --> 00:01:10,010
ma pus în programare, care a fost
într-adevăr ciudat, pentru că titlul meu nu a fost

29
00:01:10,010 --> 00:01:10,889
programator.

30
00:01:10,889 --> 00:01:13,430
Nu a fost nimic care pot
amintiți-vă într-un interviu despre,

31
00:01:13,430 --> 00:01:14,820
ai de gând să fie de programare.

32
00:01:14,820 --> 00:01:18,100
Am crezut că am fost de gând să fie de consultanță
manageri, orice ar însemna asta.

33
00:01:18,100 --> 00:01:21,270
Sunt încă nu de fapt sigur, dar
a facut sens pentru mine la momentul respectiv.

34
00:01:21,270 --> 00:01:23,490
>> Așa că mă duc acolo, și ei
de fapt, mi-a dat un birou,

35
00:01:23,490 --> 00:01:25,270
care era rece, pentru că eu cred că
este singura treaba Am vreodată

36
00:01:25,270 --> 00:01:26,520
a avut unde am avut un birou.

37
00:01:26,520 --> 00:01:30,530
Și mi-au dat un calculator și acest mare
echipamente care computerul a fost prins

38
00:01:30,530 --> 00:01:34,770
până la, așa că am fost scrierea de cod pentru a controla
acest echipament, care era foarte elegant.

39
00:01:34,770 --> 00:01:37,370
Și partea I de fapt a placut.

40
00:01:37,370 --> 00:01:41,720
>> Și eu făceam codul pentru
NSA, care a fost într-adevăr ciudat.

41
00:01:41,720 --> 00:01:44,380
A fost primul meu loc de muncă din colegiu.

42
00:01:44,380 --> 00:01:45,660
Și așa am scris acest cod.

43
00:01:45,660 --> 00:01:47,868
Sunt doar total hacking,
pentru că nu am nici o idee ce

44
00:01:47,868 --> 00:01:49,920
Fac, și încercând
pentru a face face lucruri.

45
00:01:49,920 --> 00:01:54,180
>> Și am ajunge la acest punct în cazul în care eu sunt, folosind
biblioteci pentru a controla acest echipament.

46
00:01:54,180 --> 00:01:55,950
Și eu pot face doar
ceea ce este în biblioteci,

47
00:01:55,950 --> 00:01:59,675
și lucrul de care am nevoie pentru a face,
nu există nicio funcție pentru.

48
00:01:59,675 --> 00:02:01,537
Și eu sunt ca, OK.

49
00:02:01,537 --> 00:02:03,370
Dar nu a fost un sprijin
număr, asa ca am apela

50
00:02:03,370 --> 00:02:06,910
compania care a creat software-ul,
și am spus că trebuie să fac acest lucru.

51
00:02:06,910 --> 00:02:10,490
Și ei erau ca,
da, nu poți să faci asta.

52
00:02:10,490 --> 00:02:14,220
Și a fost primul meu loc de muncă din
instituție de primul meu proiect,

53
00:02:14,220 --> 00:02:17,270
și eu doar nu simt ca am putut
du-te la șeful și să fie like--

54
00:02:17,270 --> 00:02:19,040
dar era imposibil doar un fel
de ma pus pe cont propriu.

55
00:02:19,040 --> 00:02:20,600
>> Nu m-am simt ca
Am putea merge la seful

56
00:02:20,600 --> 00:02:23,560
să fie ca, oh, du-te spune ANS pare rau,
noi nu vom face acest lucru pentru ei,

57
00:02:23,560 --> 00:02:25,115
deoarece biblioteca nu este disponibilă.

58
00:02:25,115 --> 00:02:27,104
Nu părea doar acceptabil.

59
00:02:27,104 --> 00:02:29,770
Și așa am un fel de stat treaz toată
noapte hacking ceva împreună,

60
00:02:29,770 --> 00:02:31,140
și am făcut să funcționeze.

61
00:02:31,140 --> 00:02:34,619
>> Și a fost în acest moment de cotitură
pentru mine, unde doar clic.

62
00:02:34,619 --> 00:02:36,410
Și am realizat acest lucru este
ceea ce am vrut să fac.

63
00:02:36,410 --> 00:02:39,480
Am crezut că a fost cel mai fain lucru
vreodată, că am fost ca am facut ceva

64
00:02:39,480 --> 00:02:42,146
că creatorii software-ului
gândire nu au fost chiar posibil.

65
00:02:42,146 --> 00:02:45,490
Și am fost posibil primul
persoană vreodată pentru a face acest lucru, nu?

66
00:02:45,490 --> 00:02:49,200
Și nu a fost atât de mare de un lucru,
dar a fost doar o idee misto.

67
00:02:49,200 --> 00:02:51,265
>> Și așa am plecat big
firma de consultanta in management,

68
00:02:51,265 --> 00:02:53,640
și m-am dus să lucreze pentru startupuri,
pentru că start-up sunt toate

69
00:02:53,640 --> 00:02:55,900
despre crearea lucruri care
nimeni nu a creat niciodată înainte.

70
00:02:55,900 --> 00:02:58,025
Și m-am gândit că a fost
cel mai minunat lucru vreodată.

71
00:02:58,025 --> 00:03:01,990
Așa că am făcut asta pentru un număr
de ani, un fel de construit out

72
00:03:01,990 --> 00:03:03,530
tehnologia de startup.

73
00:03:03,530 --> 00:03:08,530
Și apoi am un fel de, cum am fost
spunând înainte, ajuns în acest domeniu

74
00:03:08,530 --> 00:03:11,562
unde Mă duc în jurul valorii de ajutor
hackeri și antreprenorii tech care

75
00:03:11,562 --> 00:03:14,020
construiesc inovatoare,
products-- perturbatoare ajutandu-le

76
00:03:14,020 --> 00:03:16,246
a face acest lucru și să găsească modalități
a face acest lucru, în care se

77
00:03:16,246 --> 00:03:17,790
poate avea succes pe piață.

78
00:03:17,790 --> 00:03:22,300
>> Deci, asta e ceea ce vreau să
vorbesc cu voi despre ziua de azi.

79
00:03:22,300 --> 00:03:26,540
Deci, pentru mine, cred că este un adevărat
timp interesant pentru a fi în acest spațiu

80
00:03:26,540 --> 00:03:29,609
chiar acum, pentru că tehnologia este
extinderea la acest ritm incredibil,

81
00:03:29,609 --> 00:03:31,650
și se face toate acestea
oportunitățile disponibile

82
00:03:31,650 --> 00:03:32,850
că nu au fost niciodată disponibile înainte.

83
00:03:32,850 --> 00:03:35,210
Așa că mă simt ca și cum ne-am întors la acel
punct, în cazul în care puteți crea lucruri

84
00:03:35,210 --> 00:03:36,564
că nimeni nu a creat niciodată înainte.

85
00:03:36,564 --> 00:03:38,730
Și mai ales, arăți
la lucruri cum ar fi imprimare 3D.

86
00:03:38,730 --> 00:03:43,810
Deci, oamenii sunt lucruri de imprimare 3D
ca organe umane sau alimente.

87
00:03:43,810 --> 00:03:46,140
NASA a inceput 3D
imprimarea astronauti alimentare,

88
00:03:46,140 --> 00:03:50,950
deci aceasta este o imprimantă 3D
cu sos de pizza aluat și

89
00:03:50,950 --> 00:03:53,940
și brânză ca a cartușelor,
mai degrabă decât polimerii.

90
00:03:53,940 --> 00:03:54,810
>> Si autoturisme.

91
00:03:54,810 --> 00:03:58,640
Urbee 3D tipărit mondial anii
mai ieftine și mai eficient automobil combustibil,

92
00:03:58,640 --> 00:04:00,640
și sunt pe cale de a conduce
aceasta în întreaga țară

93
00:04:00,640 --> 00:04:04,420
pe sub 10 de litri de
combustibil, care este destul de nebun.

94
00:04:04,420 --> 00:04:07,770
Și, bineînțeles, tot ce se întâmplă
cu mobilă, precum și faptul cu lucruri

95
00:04:07,770 --> 00:04:11,770
ca de imprimare 3D fac crearea
dispozitivele fizice atât de mult mai ieftin

96
00:04:11,770 --> 00:04:15,173
a condus la internet de lucruri,
care este această noțiune că hei, de ce nu ne-am

97
00:04:15,173 --> 00:04:17,839
trebuie să aibă o functionalitate
în calculatoarele noastre și tablete noastre?

98
00:04:17,839 --> 00:04:19,470
De ce nu l-am scoate
din cei și efectiv

99
00:04:19,470 --> 00:04:21,269
pune-l drept în
dispozitive, unde pasă.

100
00:04:21,269 --> 00:04:23,170
>> Și așa ne apropiem
lucruri like-- David Rose

101
00:04:23,170 --> 00:04:25,470
pe la Media Lab a creat un
umbrelă care spune vremea.

102
00:04:25,470 --> 00:04:28,000
Și astfel încât să puteți imagina în
o umbrelă sta lângă ușă.

103
00:04:28,000 --> 00:04:30,916
Și, după cum se simte te plimbi singur cu ea,
în cazul în care va ploua, va clipi,

104
00:04:30,916 --> 00:04:33,430
astfel încât să știi să-l iei cu tine.

105
00:04:33,430 --> 00:04:36,200
Sau Valour a creat o bicicleta care
vă oferă traseu și vă oferă

106
00:04:36,200 --> 00:04:38,540
toate statisticile de echitatie.

107
00:04:38,540 --> 00:04:42,390
>> Sau Hapi a creat o furculiță care
monitorizează obiceiurile alimentare

108
00:04:42,390 --> 00:04:44,660
pentru a vă ajuta să mănânci mai sănătoși.

109
00:04:44,660 --> 00:04:50,060
Și totul de la sine conducere
masini la controlat minte helicopters--

110
00:04:50,060 --> 00:04:51,290
>> [Râde SLIGHTLY]

111
00:04:51,290 --> 00:04:54,767
>> Chiar și lucruri pe care ne-am gandit de drept
foarte low-tech, cum ar fi citirea de știri.

112
00:04:54,767 --> 00:04:57,350
Gannett doar a anunțat că
acestea sunt de lucru pe realitate virtuala

113
00:04:57,350 --> 00:05:00,990
jurnalism, unde absorbi
vestea nu citind-o,

114
00:05:00,990 --> 00:05:05,179
dar de fapt se confruntă
ea și de a fi o parte din ea.

115
00:05:05,179 --> 00:05:07,970
Sau alte lucruri pe care le-ar putea crede
de la nivelul-tech, cum ar fi grădinărit,

116
00:05:07,970 --> 00:05:08,700
pentru că aveți nevoie pentru a de-stres.

117
00:05:08,700 --> 00:05:10,500
Pentru că nu știu
despre voi, dar eu

118
00:05:10,500 --> 00:05:13,550
ar găsi viu
Știrile fiind foarte stresant.

119
00:05:13,550 --> 00:05:15,420
>> [Râde]

120
00:05:15,420 --> 00:05:15,930

121
00:05:15,930 --> 00:05:20,380
>> O echipă din MIT, Grove, a
creat un aparat produse

122
00:05:20,380 --> 00:05:23,690
că de fapt, puteți pune în Site
bucătărie să crească fructe și legume.

123
00:05:23,690 --> 00:05:27,100
Și așa e foarte misto
uita la toate start-up.

124
00:05:27,100 --> 00:05:29,002
E doar acest uimitor
Numărul de start-up-

125
00:05:29,002 --> 00:05:30,960
că sunt aceste zile
care încearcă să ia

126
00:05:30,960 --> 00:05:32,293
Beneficiază de aceste tehnologii.

127
00:05:32,293 --> 00:05:35,836
Și ceea ce este cu adevărat interesting-- doar
uita la toate aceste lucruri care sunt

128
00:05:35,836 --> 00:05:38,960
vine, ci realizând doar o foarte
mic procent din aceste start-up sunt

129
00:05:38,960 --> 00:05:40,970
de fapt de gând să facă
in viitor,

130
00:05:40,970 --> 00:05:46,070
și un fel de a intelege de ce unele dintre
le face și unele dintre ele nu.

131
00:05:46,070 --> 00:05:50,124
>> Asa ca am dat o discuție în ultima lună
la o conferință de inginerie,

132
00:05:50,124 --> 00:05:52,040
și am vrut să vorbesc cu
le despre acest subiect.

133
00:05:52,040 --> 00:05:53,373
Și m-am gândit că sunt ingineri.

134
00:05:53,373 --> 00:05:54,190
Vor reguli.

135
00:05:54,190 --> 00:05:54,750
Cum ar fi, eu sunt un inginer.

136
00:05:54,750 --> 00:05:55,220
Îmi place reguli.

137
00:05:55,220 --> 00:05:56,470
Este foarte frumos și elegant, nu?

138
00:05:56,470 --> 00:05:58,390
Așa că am încercat să vină
cu normele de inovare.

139
00:05:58,390 --> 00:06:00,848
>> Și, de îndată ce am făcut asta, am
dat seama că e un fel de prostie.

140
00:06:00,848 --> 00:06:05,240
Prima regula de inovare este că
nu există reguli de inovare.

141
00:06:05,240 --> 00:06:07,160
Pentru că dacă faci
corect, atunci esti

142
00:06:07,160 --> 00:06:09,237
rupere mai multe reguli decât următoarea ta.

143
00:06:09,237 --> 00:06:12,070
Și, desigur, Thomas Edison
faimoasa a spus că "nu am reușit.

144
00:06:12,070 --> 00:06:14,736
Tocmai am găsit 10.000
moduri în care nu va funcționa. "

145
00:06:14,736 --> 00:06:17,110
Și astfel, desigur, cu atât mai mult
inovator care ești,

146
00:06:17,110 --> 00:06:18,943
aveți nevoie pentru a fel de
se așteaptă ca te duci

147
00:06:18,943 --> 00:06:21,850
pentru a găsi mai multe moduri în care nu funcționează.

148
00:06:21,850 --> 00:06:25,320
Dar vestea bună este că ea e
nu o gaură neagră complet.

149
00:06:25,320 --> 00:06:27,780
Când te uiti la start-up
care au avut succes,

150
00:06:27,780 --> 00:06:29,515
inovatorii care au
construit aceste produse care

151
00:06:29,515 --> 00:06:31,470
au avut succes în
piețe, ceea ce veți vedea

152
00:06:31,470 --> 00:06:33,770
este timpul și din nou, la fel
modele emergente din lucrurile

153
00:06:33,770 --> 00:06:34,640
pe care le faci.

154
00:06:34,640 --> 00:06:38,320
Și o mulțime dintre acestea, atunci când
fel de sape în jos în ele.

155
00:06:38,320 --> 00:06:42,070
acestea sunt un fel de bazează pe un lot de
principiile care stau la Lean și Agile--

156
00:06:42,070 --> 00:06:45,900
și oameni doar iau acestea și a zis:
cum pot aceste sens pentru un startup?

157
00:06:45,900 --> 00:06:48,160
>> Așa că vreau să merg prin astea.

158
00:06:48,160 --> 00:06:50,884
Pentru a fi sincer, cred că aș
place să-și petreacă aproximativ jumătate

159
00:06:50,884 --> 00:06:52,550
timp, pe acest ultim Unu această "Focus!

160
00:06:52,550 --> 00:06:53,490
Și a obține rahat făcut. "

161
00:06:53,490 --> 00:06:55,839
Pentru că într-adevăr, e
ce este vorba în jos pentru a.

162
00:06:55,839 --> 00:06:58,380
Dar cred că primele patru sunt
foarte important să înțelegem

163
00:06:58,380 --> 00:07:00,120
contextul și
stare de spirit de care aveți nevoie

164
00:07:00,120 --> 00:07:03,020
să intre în când faci
ceva cu adevarat inovatoare, care

165
00:07:03,020 --> 00:07:06,120
nu a fost facut inainte.

166
00:07:06,120 --> 00:07:08,287
>> Deci, primul principiu
este eliminarea deșeurilor,

167
00:07:08,287 --> 00:07:10,370
care, dacă știi ceva
Principiile despre Lean,

168
00:07:10,370 --> 00:07:14,520
care este unul dintre cheie
principiile Lean.

169
00:07:14,520 --> 00:07:17,170
Și, de fapt, Eric Ries, cine e
creatorul de pornire Lean

170
00:07:17,170 --> 00:07:20,960
metodologie, spune cea număr
Cel mai important lucru pentru un startup

171
00:07:20,960 --> 00:07:24,580
este de învățare să-i spuneți diferența
între valoare și waste--

172
00:07:24,580 --> 00:07:27,310
care este destul de ciudat, nu?

173
00:07:27,310 --> 00:07:30,150
Ca și cum nu ar putea știi
ceea ce este de valoare și ceea ce este de deșeuri?

174
00:07:30,150 --> 00:07:33,830
>> Dar cred că are mai mult sens dacă
crezi despre rădăcinile Lean.

175
00:07:33,830 --> 00:07:38,560
Deci, Lean vine de la de fabricație Lean
Toyota Production System în Japonia.

176
00:07:38,560 --> 00:07:43,550
Și "deșeuri" este o traducere din
Termenul "Muda", care este de fapt mai larg.

177
00:07:43,550 --> 00:07:45,860
Deci într-adevăr, ce vrei
să faceți este eliminată muda.

178
00:07:45,860 --> 00:07:48,260
Și Muda nu înseamnă doar
tot ce e neproductive,

179
00:07:48,260 --> 00:07:50,784
dar ceva care nu este
adăugând valoare astăzi.

180
00:07:50,784 --> 00:07:52,700
Deoarece în special atunci când
faci ceva

181
00:07:52,700 --> 00:07:56,110
astfel incert ca faci un startup,
crearea de ceva inovator,

182
00:07:56,110 --> 00:07:58,900
dacă credeți că sunteți
merge în acest fel și tu

183
00:07:58,900 --> 00:08:01,254
începe construirea ceva
pentru acest lucru, și apoi

184
00:08:01,254 --> 00:08:03,420
afla ce se intampla cu adevarat
pe și te duci în acest fel,

185
00:08:03,420 --> 00:08:05,440
atunci tot ce a făcut peste
aici este risipitoare, nu?

186
00:08:05,440 --> 00:08:07,110
Și astfel în Agile, avem
o expresie numita

187
00:08:07,110 --> 00:08:08,710
YAGNI, care este "Tu
Nu este nevoie de El. "

188
00:08:08,710 --> 00:08:09,340
>> [Chicotește]

189
00:08:09,340 --> 00:08:12,630
>> Deci, este un lucru foarte bun să-și amintească
ca esti construirea de noi tehnologii.

190
00:08:12,630 --> 00:08:14,713
Tot ce crezi
care ai de gând să nevoie,

191
00:08:14,713 --> 00:08:18,510
doar presupune că ești
nu până faci.

192
00:08:18,510 --> 00:08:22,410
>> Deci, este interesant să se uite la
exemple de startup care l-au făcut

193
00:08:22,410 --> 00:08:24,200
și a vedea de unde au venit.

194
00:08:24,200 --> 00:08:28,612
Deci, de fapt, PayPal a început ca o
mod de a plati fază între PDA-uri.

195
00:08:28,612 --> 00:08:31,320
Dar sa dovedit că lumea
nu era pregătită pentru plăți prin telefonul mobil

196
00:08:31,320 --> 00:08:32,220
în '99, nu?

197
00:08:32,220 --> 00:08:35,919
Suntem abia la inceput
pentru a ajunge acolo acum.

198
00:08:35,919 --> 00:08:39,734
>> Flickr a început ca o masiv
multiplayer joc joc de rol on-line.

199
00:08:39,734 --> 00:08:41,900
Dar sa dovedit, cum ar fi
atunci când oamenii au fost o joaca,

200
00:08:41,900 --> 00:08:43,875
că aspectul cel mai distractiv
a fost schimbul de fotografii.

201
00:08:43,875 --> 00:08:45,810
E un fel de amuzant.

202
00:08:45,810 --> 00:08:50,140
>> Și apoi Instagram a început
ca un Foursquare gamified.

203
00:08:50,140 --> 00:08:53,300
Și au de fapt construite întregul
app și se uită la el, și sa dus wow,

204
00:08:53,300 --> 00:08:54,800
există prea multe lucruri pe aici.

205
00:08:54,800 --> 00:08:55,920
Acest lucru este mult prea complexă.

206
00:08:55,920 --> 00:08:58,070
Și au renunțat pur și simplu întregul
lucru și a zis, știi ce?

207
00:08:58,070 --> 00:09:00,040
Noi doar vom concentra
din nou pe fotografii.

208
00:09:00,040 --> 00:09:01,812
Și asta a fost ceea ce a fost
de succes pentru ei.

209
00:09:01,812 --> 00:09:04,520
Și astfel încât acestea sunt cele care
a făcut-o, dar când te uiți fel de

210
00:09:04,520 --> 00:09:06,760
peste bord,
Statistici sunt destul de sumbre.

211
00:09:06,760 --> 00:09:09,480
Deoarece statisticile sunt ca nouă
din zece produse noi eșuează,

212
00:09:09,480 --> 00:09:10,690
care este destul de abisal.

213
00:09:10,690 --> 00:09:15,070
Și dezvoltatorii, ca oameni
care lucrează cu tehnologia,

214
00:09:15,070 --> 00:09:17,100
Cred că atunci când ne uităm
la un stat ca aceasta,

215
00:09:17,100 --> 00:09:19,260
noi înțelegem cât de greu
este de a construi tech când

216
00:09:19,260 --> 00:09:21,551
sunteți construirea ceva
care nu a fost construit înainte.

217
00:09:21,551 --> 00:09:24,700
Și vom presupune că acestea nu reușesc
pentru că nu putem construi tehnologia.

218
00:09:24,700 --> 00:09:28,780
Dar atunci când într-adevăr sape adânc,
ce happening-- aceste produse

219
00:09:28,780 --> 00:09:31,170
nu sunt în lipsa, deoarece
Tehnologia nu au de lucru.

220
00:09:31,170 --> 00:09:33,160
Sunt în lipsa, deoarece
oamenii care au creat

221
00:09:33,160 --> 00:09:36,140
ei nu au fost în stare să
găsi o piață pentru ei.

222
00:09:36,140 --> 00:09:39,510
>> Exemplu meu preferat de
aceasta este o companie numita

223
00:09:39,510 --> 00:09:42,250
Actualitate Systems, care
a fost de fapt aici în Boston.

224
00:09:42,250 --> 00:09:44,510
Ei au creat un ecran holografic 3D.

225
00:09:44,510 --> 00:09:46,940
E destul de tare, nu?

226
00:09:46,940 --> 00:09:49,290
Ei creează, și ei
am o muncă, și apoi

227
00:09:49,290 --> 00:09:51,530
au petrecut următorii 10
ani-- astfel au creat acest lucru.

228
00:09:51,530 --> 00:09:52,960
Acest lucru ar fi impresionant
pentru a crea azi, nu?

229
00:09:52,960 --> 00:09:54,459
Ei au creat acum acest peste 10 ani.

230
00:09:54,459 --> 00:09:58,340
Ei au petrecut următorii 10 ani încercând
fără succes, să găsească o piață pentru ea

231
00:09:58,340 --> 00:10:01,340
și de a crea o afacere viabilă din
l, iar în cele din urmă a trebuit să se închidă,

232
00:10:01,340 --> 00:10:04,700
și tot ce a putut face a fost să vândă
de pe o licență pentru tehnologia.

233
00:10:04,700 --> 00:10:06,444
Așa erau succes în inovatoare?

234
00:10:06,444 --> 00:10:08,110
Adică, au ajuns tehnologia pentru a lucra.

235
00:10:08,110 --> 00:10:09,090
Asta e uimitor.

236
00:10:09,090 --> 00:10:12,280
Dar dacă sunteți încercarea de a efectiv
construi o afacere viabilă din asta,

237
00:10:12,280 --> 00:10:15,130
nu atât de mult.

238
00:10:15,130 --> 00:10:19,210
>> Și ceea ce este interesant
este acolo a fost de cercetare

239
00:10:19,210 --> 00:10:22,675
în ceea ce-i cel mai mare unic
predictor de eșec de pornire.

240
00:10:22,675 --> 00:10:26,784
Efectuați oricare dintre voi care doriți să
ghici ce e asta?

241
00:10:26,784 --> 00:10:29,070
>> Audiența: Nici piață?

242
00:10:29,070 --> 00:10:31,275
>> ABBY FICHTNER: Nu piață, da.

243
00:10:31,275 --> 00:10:34,400
Deci, ceva ce de fapt eu ar trebui
au ceva said-- că Startups face,

244
00:10:34,400 --> 00:10:36,890
că în cazul în care fac acest lucru, este
cea mai mare predictor că acestea sunt

245
00:10:36,890 --> 00:10:38,556
O să reușesc, sau cel mai mare indicator.

246
00:10:38,556 --> 00:10:41,980

247
00:10:41,980 --> 00:10:46,610
Deci, nu este un fel de piață
ceva care se întâmplă cu ei.

248
00:10:46,610 --> 00:10:48,480
>> Deci, Don [inaudibil] a făcut
un studiu în acest sens,

249
00:10:48,480 --> 00:10:51,355
și ceea ce el a descoperit a fost single-
Cel mai mare predictor de eșec de pornire

250
00:10:51,355 --> 00:10:57,230
a fost lipit cu cel inițial
plan-- afaceri care

251
00:10:57,230 --> 00:10:59,630
este destul de confuz, nu?

252
00:10:59,630 --> 00:11:03,260
Pentru că dacă începi
pe orice risc nou,

253
00:11:03,260 --> 00:11:05,810
ar trebui să încercați să dau seama
daca esti pe drumul cel bun sau nu.

254
00:11:05,810 --> 00:11:09,160
Chiar și faptul că terminologia, pe cale, implică
că vorbești conform planului.

255
00:11:09,160 --> 00:11:11,618
Și așa, dacă lipirea de a planifica
înseamnă că ai de gând să eșueze,

256
00:11:11,618 --> 00:11:13,240
e foarte confuz.

257
00:11:13,240 --> 00:11:14,570
Chiar?

258
00:11:14,570 --> 00:11:17,260
>> Și astfel încât ne aduce la
inovație număr de model

259
00:11:17,260 --> 00:11:19,800
doi, care este că
ar trebui într-adevăr începe mici.

260
00:11:19,800 --> 00:11:21,600
Și acest tip de concediu
modelul nostru mental,

261
00:11:21,600 --> 00:11:24,020
Cred că, pentru modul în care oamenii cred
despre cum funcționează startupuri.

262
00:11:24,020 --> 00:11:27,430
Pentru că simt că avem această imagine
de startupuri ca merge mare sau du-te acasă, copilul.

263
00:11:27,430 --> 00:11:27,960
Chiar?

264
00:11:27,960 --> 00:11:29,784
Ca Am o viziune mare, și boom-ul.

265
00:11:29,784 --> 00:11:32,242
Am de gând să meargă mare, și eu sunt
va fi urmatorul Facebook.

266
00:11:32,242 --> 00:11:34,310
>> Dar întrebarea este cât de
faci asta, nu?

267
00:11:34,310 --> 00:11:37,950
Cum te duci de la nimic, dar
o idee să-i placă un miliard de utilizatori,

268
00:11:37,950 --> 00:11:39,910
ca Facebook are?

269
00:11:39,910 --> 00:11:42,985
Cum ti-ar mai construi afară
suficiente caracteristici din prima zi

270
00:11:42,985 --> 00:11:45,460
pe care le-ar putea face apel
la un miliard de utilizatori?

271
00:11:45,460 --> 00:11:47,980
Și chiar dacă ai vrut să
construi următoarea Facebook

272
00:11:47,980 --> 00:11:50,030
mâine, cum începi
obtinerea de oameni pe ea?

273
00:11:50,030 --> 00:11:54,120
Din cauza ar fi oricare dintre voi folosi "următoarea
Facebook "dacă nimeni nu știai era pe ea?

274
00:11:54,120 --> 00:11:55,860
Probabil că nu, nu?

275
00:11:55,860 --> 00:12:00,320
>> Și ce pot vedea start-up-
as-- când ești într-adevăr devreme

276
00:12:00,320 --> 00:12:04,070
fel stages-- de a face căutarea
intersecția a viziunii noastre mari

277
00:12:04,070 --> 00:12:08,120
de ceea ce vrem să realizeze cu ce
realitatea poate găzdui de fapt astăzi.

278
00:12:08,120 --> 00:12:10,870
Și felul în care faceți acest lucru
este, de obicei, printr-o serie

279
00:12:10,870 --> 00:12:14,137
de experimente mici sau sarcini mici.

280
00:12:14,137 --> 00:12:16,970
Deci, doar pentru a lua câteva exemple
de companii care au făcut-o mare

281
00:12:16,970 --> 00:12:19,474
și modul în care au început,
Microsoft a început cu scrisul

282
00:12:19,474 --> 00:12:21,640
o versiune de bază, care
este un limbaj de programare,

283
00:12:21,640 --> 00:12:24,570
pentru Altair, care a fost
ca primul computer acasă.

284
00:12:24,570 --> 00:12:27,320
Deci, eu nu știu exact
cum s-au făcut multe Altairs,

285
00:12:27,320 --> 00:12:29,560
dar eu sunt ghicitul doar câteva mii.

286
00:12:29,560 --> 00:12:31,950
Deci, acest lucru nu este o piață mare, nu?

287
00:12:31,950 --> 00:12:35,415
>> Și apoi, desigur, Facebook, care
este quintessential-- du-te mare,

288
00:12:35,415 --> 00:12:37,890
deveni următorul Facebook--
a început aici, la Harvard,

289
00:12:37,890 --> 00:12:39,530
în cazul în care există doar 20.000 de elevi.

290
00:12:39,530 --> 00:12:41,170
Deci, din nou, nu o piață mare.

291
00:12:41,170 --> 00:12:45,190
Și așa că atunci când te gândești
modelul mental pentru modul în start-up-

292
00:12:45,190 --> 00:12:47,140
ar trebui să arate, ar trebui
uite mai mult ca aceasta.

293
00:12:47,140 --> 00:12:50,230
Începi cu mare tău
viziune, dar apoi te duci mic.

294
00:12:50,230 --> 00:12:53,040
Și îți dai seama o modalitate de a
domina o piață cu adevărat de nișă,

295
00:12:53,040 --> 00:12:56,047
și apoi puteți construi pe
că succesul a merge mare.

296
00:12:56,047 --> 00:12:57,630
Și există câteva motive pentru acest lucru.

297
00:12:57,630 --> 00:13:02,930
Una este dacă acceptăm faptul că
lipirea la inițială afaceri planului

298
00:13:02,930 --> 00:13:05,600
O să eșua, vom
găsi 10.000 de moduri în care nu funcționează,

299
00:13:05,600 --> 00:13:07,840
orice, vom
face o mulțime de greșeli.

300
00:13:07,840 --> 00:13:10,140
Vom avea o mulțime de ratări.

301
00:13:10,140 --> 00:13:13,140
Dacă vom încerca să mergem mare, vom
folosesc tot de timp și resurse nostru

302
00:13:13,140 --> 00:13:13,940
pe un lucru greșit.

303
00:13:13,940 --> 00:13:17,220
Și așa este mult mai bine pentru a merge
mici, astfel încât să putem experimenta rapid.

304
00:13:17,220 --> 00:13:19,970
>> Dar chiar mai important,
este mult mai ușor

305
00:13:19,970 --> 00:13:22,819
pentru a avea succes, atunci când vom merge
mici, pentru că tot ce trebuie să faci

306
00:13:22,819 --> 00:13:25,860
Se constată că piața pe care doriți să
du-te after-- că într-adevăr piață de nișă.

307
00:13:25,860 --> 00:13:28,193
Și apoi doar să identifice
un lucru pe care ei sunt într-adevăr

308
00:13:28,193 --> 00:13:29,880
moarte să aibă, și de a construi că pentru ei.

309
00:13:29,880 --> 00:13:31,690
Și apoi poate fi foarte convingătoare.

310
00:13:31,690 --> 00:13:35,782
>> Astfel ca utilizatorii Altair vrut
un mod de a programa computerul lor.

311
00:13:35,782 --> 00:13:38,240
Și nu stiu-- am gândi
fost la fel ca comutatoare

312
00:13:38,240 --> 00:13:39,185
și clipește lumini, nu?

313
00:13:39,185 --> 00:13:40,601
Deci, eu nu știu cum au făcut asta.

314
00:13:40,601 --> 00:13:43,510
Deci, oferind BASIC, astfel încât acestea
ar putea programa este uimitor.

315
00:13:43,510 --> 00:13:46,660
Sau studenți la Harvard vrut doar o
director elev singur, centralizat,

316
00:13:46,660 --> 00:13:47,160
dreapta?

317
00:13:47,160 --> 00:13:49,410
Și astfel Facebook a avut numai de
prevăd că o caracteristică.

318
00:13:49,410 --> 00:13:52,451
Ei nu trebuie să-l construiască în ca
este azi pentru a obține într-adevăr tracțiune.

319
00:13:52,451 --> 00:13:55,080

320
00:13:55,080 --> 00:13:58,210
>> Așa că ne duce la număr
trei, care este în ordine

321
00:13:58,210 --> 00:14:01,940
pentru a găsi că o facilitate care
piața dumneavoastră este într-adevăr pe moarte pentru,

322
00:14:01,940 --> 00:14:04,130
trebuie să într-adevăr profund
înțelege clienții dumneavoastră.

323
00:14:04,130 --> 00:14:06,890

324
00:14:06,890 --> 00:14:11,030
Și mă simt ca oamenii subestimeaza
importanța astea--

325
00:14:11,030 --> 00:14:13,871
mai ales astăzi, când e atât de
mai multe startup care sunt acolo.

326
00:14:13,871 --> 00:14:16,620
Dacă sunteți cu adevărat uita la ceea ce este
întâmplă în spațiul de pornire,

327
00:14:16,620 --> 00:14:18,950
vei găsi 100 de startupuri
face tot același lucru.

328
00:14:18,950 --> 00:14:19,210
Chiar?

329
00:14:19,210 --> 00:14:22,140
>> Și asta pentru că toată lumea poate vedea
că tehnologia este astăzi aici, nu?

330
00:14:22,140 --> 00:14:23,200
Dar vrem să fim aici.

331
00:14:23,200 --> 00:14:25,780
Deci, oameni vedea aceste lacune, și
toată lumea încearcă să meargă după aceste lacune.

332
00:14:25,780 --> 00:14:27,260
Și ai toate aceste start-up-
toate face același lucru,

333
00:14:27,260 --> 00:14:29,343
si tu esti ca, de ce nu este
nici una dintre ele reușind?

334
00:14:29,343 --> 00:14:30,479
E un decalaj aici.

335
00:14:30,479 --> 00:14:32,520
Eu cred că cei
care vor să reușească

336
00:14:32,520 --> 00:14:36,340
sunt cei care iau timp pentru a
înțeleg cu adevărat clienții lor.

337
00:14:36,340 --> 00:14:38,820
Un bun exemplu de acest lucru,
Cred că este Dropbox.

338
00:14:38,820 --> 00:14:42,280
Când Drew Houston, fondatorul, a mers
pentru a încerca să ridice bani pentru Dropbox,

339
00:14:42,280 --> 00:14:43,826
de investitori într-adevăr să-l descurajat.

340
00:14:43,826 --> 00:14:46,700
Ei cum ar fi, eu nu înțeleg
de ce esti chiar intrarea in acest spatiu.

341
00:14:46,700 --> 00:14:50,490
Există deja ca un milion de miliarde de
cloud startup depozitare acolo.

342
00:14:50,490 --> 00:14:54,000
>> Și Drew a fost ca, da,
dar nu folosiți nici una dintre ele?

343
00:14:54,000 --> 00:14:54,730
Și ei nu au fost.

344
00:14:54,730 --> 00:14:57,120
Și așa mă simt ca Drew
a reușit pentru că A,

345
00:14:57,120 --> 00:14:58,520
a început cu o piață mică.

346
00:14:58,520 --> 00:14:59,730
El nu a încercat să meargă după toată lumea.

347
00:14:59,730 --> 00:15:01,521
El a mers după
Iubitorii de hardcore care au

348
00:15:01,521 --> 00:15:03,440
o mulțime de dispozitive, o mulțime
de calculatoare, și ei

349
00:15:03,440 --> 00:15:05,040
au această problemă în transferul de fișiere.

350
00:15:05,040 --> 00:15:06,123
Și doar le vizat.

351
00:15:06,123 --> 00:15:09,780
Și tot ce trebuia să facă era furniza
o soluție care a lucrat pentru ei.

352
00:15:09,780 --> 00:15:13,110
>> Deci, din nou, mă simt ca și cum nu e
o mulțime de mituri în jurul valorii de start-up,

353
00:15:13,110 --> 00:15:15,770
pentru că vedem atât de multe
startup întâmplă astăzi.

354
00:15:15,770 --> 00:15:19,010
Și auzi doar 20.000 piciorul
vedere oh, l-au făcut peste noapte.

355
00:15:19,010 --> 00:15:21,130
Ei au fost un succes.

356
00:15:21,130 --> 00:15:24,919
Dar mitul dacă îl construiască,
ei vor come--, atunci când într-adevăr

357
00:15:24,919 --> 00:15:27,460
sape adânc în ceea ce se întâmplă
în aceste povești de succes, timp

358
00:15:27,460 --> 00:15:29,460
și, din nou, cred că ceea ce
veți găsi sunteți fondatori

359
00:15:29,460 --> 00:15:32,795
care a mers la aceste extraordinare
lungimi de a înțelege clienții lor.

360
00:15:32,795 --> 00:15:35,920
Deci, doar pentru a da un cuplu examples-- I
Nu știu dacă acest lucru este în continuare cazul,

361
00:15:35,920 --> 00:15:39,100
dar cel inițial la, o
dintre co-fondatorii Airbnb

362
00:15:39,100 --> 00:15:40,320
nu deține sau închiria o casă.

363
00:15:40,320 --> 00:15:42,800
A plecat în jurul valorii de
și a trăit în Airbnbs.

364
00:15:42,800 --> 00:15:46,610
Ca Nici măcar nu știu ce sa uitat că
like-- ca trăind dintr-o valiză?

365
00:15:46,610 --> 00:15:49,000
>> Sau Ben Silverman de la
Pinterest este uimitor la acest lucru.

366
00:15:49,000 --> 00:15:53,135
El a mers și a ajuns la personal
la primele 5.000 clienți.

367
00:15:53,135 --> 00:15:54,260
El le-a dat telefonul lui.

368
00:15:54,260 --> 00:15:55,780
El le-a întâlnit pentru micul dejun.

369
00:15:55,780 --> 00:15:58,500
Tocmai am vorbit cu lor
CTO în urmă cu câteva săptămâni.

370
00:15:58,500 --> 00:16:00,360
Și ei intra
în noi țări în prezent,

371
00:16:00,360 --> 00:16:01,890
și se duce afară și de a face din nou.

372
00:16:01,890 --> 00:16:04,723
Deci, e incredibil pentru a ieși
și individual vorbesc cu oamenii.

373
00:16:04,723 --> 00:16:06,612

374
00:16:06,612 --> 00:16:09,570
Deci, desigur, cum te duci afară
și având aceste conversații, ceea ce

375
00:16:09,570 --> 00:16:12,069
vrei să faci este întotdeauna
învățarea din clientul dvs.

376
00:16:12,069 --> 00:16:14,860
despre ce va face sens
și ceea ce va fi de succes.

377
00:16:14,860 --> 00:16:17,410

378
00:16:17,410 --> 00:16:19,910
Mă simt ca și cum cel mai bun
startup, cele mai bune inovatori,

379
00:16:19,910 --> 00:16:23,410
trata inovarea ca daca a fost o
experiment-- stiinta sau într-o foarte

380
00:16:23,410 --> 00:16:25,740
mod științific, cred că ar trebui să spun.

381
00:16:25,740 --> 00:16:29,000
>> Deci, eu nu sunt un om de știință, ci ca
Am înțeles, oamenii de stiinta vin

382
00:16:29,000 --> 00:16:33,120
cu ipoteze, iar apoi se dezvolta
experimente pentru a valida sau invalida

383
00:16:33,120 --> 00:16:34,114
ipotezele lor.

384
00:16:34,114 --> 00:16:36,530
Și astfel, întrebarea este cum se poate
facem asta cu inovația?

385
00:16:36,530 --> 00:16:38,340
Avem o idee, dar e doar o idee.

386
00:16:38,340 --> 00:16:41,051
Dacă facem cu adevărat ceva
care nu a fost facut inainte,

387
00:16:41,051 --> 00:16:42,050
tot ce avem sunt presupuneri.

388
00:16:42,050 --> 00:16:42,610
Chiar?

389
00:16:42,610 --> 00:16:46,290
Și ce unele experimente care
putem face pentru a valida sau invalida

390
00:16:46,290 --> 00:16:50,060
aceste idei fără constructii
în întregul lucru?

391
00:16:50,060 --> 00:16:53,710
>> Deci, vorbim este mare,
și eu nu pot de fapt

392
00:16:53,710 --> 00:16:55,770
sublinia cât de strongly--
cât de important

393
00:16:55,770 --> 00:16:59,115
este de a merge afară și vorbesc cu dumneavoastră
clienții, cel puțin la început,

394
00:16:59,115 --> 00:17:01,679
pentru a înțelege cine sunt ei
sunt, ce probleme

395
00:17:01,679 --> 00:17:03,470
avem astăzi, modul în care acestea sunt
rezolvarea lor astăzi.

396
00:17:03,470 --> 00:17:05,349
Dar vorbesc poti lua numai până în prezent.

397
00:17:05,349 --> 00:17:05,849
Chiar?

398
00:17:05,849 --> 00:17:09,030
Nu puteți utiliza vorbesc să spun,
hei, am venit această idee genială!

399
00:17:09,030 --> 00:17:10,329
Vrei să-l cumpere?

400
00:17:10,329 --> 00:17:12,537
Pentru că ei vor să fie
cum ar fi, oh, da, desigur.

401
00:17:12,537 --> 00:17:13,470
Sună grozav.

402
00:17:13,470 --> 00:17:16,437
>> Pentru că oamenii doresc să vă încurajez.

403
00:17:16,437 --> 00:17:19,520
Ei văd că ești încântat
ceva, așa că o să spun da.

404
00:17:19,520 --> 00:17:22,890
Și people-- ființele umane sunt doar
teribil la estimarea comportamentul lor.

405
00:17:22,890 --> 00:17:26,650
Și așa că, dacă them-- întreb dacă spui,
Am de gând să, la un moment dat într-un viitor,

406
00:17:26,650 --> 00:17:31,455
de presă acest abstract, ipotetic
produs, ai de gând să-l vrea?

407
00:17:31,455 --> 00:17:34,080
S-ar putea spune nu, dar dacă
de fapt, pus în fața lor,

408
00:17:34,080 --> 00:17:34,630
ei s-ar putea dori.

409
00:17:34,630 --> 00:17:36,700
>> Și așa într-adevăr, să facă
încercare de înțelegere

410
00:17:36,700 --> 00:17:38,110
dacă oamenii sunt de gând să
vrei sau nu, într-adevăr

411
00:17:38,110 --> 00:17:39,820
nevoie pentru a pune ceva în fața lor.

412
00:17:39,820 --> 00:17:43,330
Așa că îmi place acest citat din Linus
Torvalds, care este "Talk este ieftin.

413
00:17:43,330 --> 00:17:45,060
Arată-mi codul. "

414
00:17:45,060 --> 00:17:47,310
Sau dacă ești un startup, tu
s-ar putea spune, "Talk este ieftin.

415
00:17:47,310 --> 00:17:49,170
Arată-mi MVP. "

416
00:17:49,170 --> 00:17:52,210
>> Deci, s-au auzit voi MVP,
Minim produs viabil?

417
00:17:52,210 --> 00:17:55,250
Este un fel de acest buzzword care
Îmi place și urăsc în același timp.

418
00:17:55,250 --> 00:17:59,050
Pentru că îmi place conceptul de ea,
dar devine un pic prea des folosit.

419
00:17:59,050 --> 00:18:02,310
Dar ideea este valabil,
care este nu merg construi afară

420
00:18:02,310 --> 00:18:04,700
acest produs ce se intampla
să luați un an pentru a construi.

421
00:18:04,700 --> 00:18:08,260
În schimb, dau seama ce e asta o
lucru pe care oamenii mor pentru?

422
00:18:08,260 --> 00:18:10,310
Care este lucrul minim
Pot construi pentru ei?

423
00:18:10,310 --> 00:18:14,500
Și a pus că în fața
ei, și a vedea cum reacționează.

424
00:18:14,500 --> 00:18:18,755
>> Deci, chintesența MVP este o pagină de destinație.

425
00:18:18,755 --> 00:18:20,130
Sunt sigur că voi au văzut acest lucru.

426
00:18:20,130 --> 00:18:25,257
Dacă ați încercat să vă înscrieți pentru Ello sau
Noul inbox Gmail, și sunt ca oh,

427
00:18:25,257 --> 00:18:26,090
nu suntem pregătiți încă!

428
00:18:26,090 --> 00:18:28,040
Cred că acestea sunt un pic
diferite, pentru că acestea sunt gata.

429
00:18:28,040 --> 00:18:31,180
Dar ei vă dau o pagină de destinație, și
e ca și cum, e invita doar acum.

430
00:18:31,180 --> 00:18:32,490
Dar ne da adresa ta de email.

431
00:18:32,490 --> 00:18:33,512
Dreapta

432
00:18:33,512 --> 00:18:36,470
O mulțime de locuri vor face acest lucru înainte
chiar au construit în produs,

433
00:18:36,470 --> 00:18:38,094
doar pentru a vedea dacă există interes sau nu.

434
00:18:38,094 --> 00:18:41,420
Deci, cu Dropbox, a atras Houston, acolo
a fost tehnologie complexa spatele ei.

435
00:18:41,420 --> 00:18:44,420
Deci sa dus și el a dat seama
technology-- fel de demonstrat că afară,

436
00:18:44,420 --> 00:18:45,586
că a fost de gând să lucreze.

437
00:18:45,586 --> 00:18:48,040
Dar înainte de a construit
în produsul final,

438
00:18:48,040 --> 00:18:51,730
a făcut această machetă pe calculatorul său,
acest screencast trei minute

439
00:18:51,730 --> 00:18:54,497
video-- foarte Scrappy.

440
00:18:54,497 --> 00:18:57,330
Pune-l pe Hacker News, deoarece
știa era un fel de publicul său,

441
00:18:57,330 --> 00:18:58,950
erau oamenii cu adevărat tehnice.

442
00:18:58,950 --> 00:19:01,430
Pune o pagină de destinație care
tocmai a spus, aici e video.

443
00:19:01,430 --> 00:19:04,850
Nu am lansat încă, dar dacă ești
interesati, ne da adresa ta de email.

444
00:19:04,850 --> 00:19:08,642
>> Peste noapte, a primit 75.000
Înregistrează-up-uri, care este incredibil.

445
00:19:08,642 --> 00:19:10,850
Chiar și astăzi, că ar fi
impresionant, dar astăzi, ele

446
00:19:10,850 --> 00:19:12,520
au ca 300 de milioane de utilizatori, nu?

447
00:19:12,520 --> 00:19:14,450
Când el a postat acest,
nimeni nu știa cine Dropbox

448
00:19:14,450 --> 00:19:16,320
a fost pentru că nu există încă.

449
00:19:16,320 --> 00:19:19,420
Și astfel că a fost un semnal foarte puternic
că a ajuns ceva dreptate.

450
00:19:19,420 --> 00:19:22,490

451
00:19:22,490 --> 00:19:27,260
>> Pentru a vă da un pic mai mult
extins de un exemplu de faptul că,

452
00:19:27,260 --> 00:19:29,800
nu voi știți Buffer?

453
00:19:29,800 --> 00:19:32,350
E un social media
site-ul de partajare, și ideea

454
00:19:32,350 --> 00:19:36,440
este-- am tendința de a citi știri
la fel ca 02:00, pentru că am

455
00:19:36,440 --> 00:19:37,620
Nu vreau să merg la culcare.

456
00:19:37,620 --> 00:19:39,540
Și așa s-ar putea citi ca 10
articole care sunt toate foarte misto

457
00:19:39,540 --> 00:19:41,081
și vreau să le împărtășiți cu oamenii.

458
00:19:41,081 --> 00:19:43,630
Dar A, dacă le împărtășesc
pe Twitter, chiar acum,

459
00:19:43,630 --> 00:19:45,370
nimeni nu este treaz la
02:00, cu excepția pentru mine.

460
00:19:45,370 --> 00:19:47,453
Și B, în cazul în care sunt treaz,
ei sunt ca de ce esti

461
00:19:47,453 --> 00:19:49,489
mă spam-ul cu 10
articole dintr-o dată, nu?

462
00:19:49,489 --> 00:19:51,780
Și așa ceea ce face este că e
un fel de coadă sau un tampon

463
00:19:51,780 --> 00:19:56,330
pe care le adăugați lucruri la, și-l va
împinge-le de câteva ori pe zi

464
00:19:56,330 --> 00:19:58,570
la un program mai realist.

465
00:19:58,570 --> 00:20:00,050
>> Deci, acesta este modul în care arată astăzi.

466
00:20:00,050 --> 00:20:02,030
Asta nu e cum a început.

467
00:20:02,030 --> 00:20:05,639
Fondatorul a avut această idee, și
el a crezut că acest lucru a fost o idee bună,

468
00:20:05,639 --> 00:20:06,930
dar el nu a vrut să-l construiască.

469
00:20:06,930 --> 00:20:08,964
El nu a vrut să renunțe
slujba de zi încă până când

470
00:20:08,964 --> 00:20:11,880
niște validare că alte persoane
crezut că a fost o idee bună, de asemenea.

471
00:20:11,880 --> 00:20:13,342
Deci, el nici măcar nu au nevoie de un videoclip.

472
00:20:13,342 --> 00:20:14,550
A fost un concept simplu.

473
00:20:14,550 --> 00:20:17,630
>> Doar începe cu Twitter,
pune o pagină de destinație.

474
00:20:17,630 --> 00:20:18,590
Aceasta este ceea ce facem.

475
00:20:18,590 --> 00:20:19,540
El a tweets afară.

476
00:20:19,540 --> 00:20:23,755
Când fac clic Planuri și
Prețuri, doar le dă

477
00:20:23,755 --> 00:20:26,380
un "tu ne-a prins înainte suntem
gata. ", dar daca esti interesat,

478
00:20:26,380 --> 00:20:27,810
ne da adresa ta de e-mail.

479
00:20:27,810 --> 00:20:28,600
Tweets l.

480
00:20:28,600 --> 00:20:30,460
Oamenii sa dus la site-ul.

481
00:20:30,460 --> 00:20:31,960
Ei s-au dat adresa lor de e-mail.

482
00:20:31,960 --> 00:20:35,250
>> El a fost ca, OK, asta e un bun destul de
indicator că există un interes,

483
00:20:35,250 --> 00:20:36,920
așa că eu sunt gata pentru a merge la pasul următor.

484
00:20:36,920 --> 00:20:38,300
Dar nu vreau să-l construiască încă.

485
00:20:38,300 --> 00:20:41,216
Vreau să see-- oameni sunt interesati,
dar pot face bani din ea?

486
00:20:41,216 --> 00:20:42,570
Pot să-l fac intr-o afacere?

487
00:20:42,570 --> 00:20:47,450
Deci, tot ce a făcut a fost adăugat un mijloc pagină
atunci când oamenii făcut clic Planuri și Prețuri

488
00:20:47,450 --> 00:20:49,160
cu trei prețuri plans-- unul era liber.

489
00:20:49,160 --> 00:20:50,640
Doi au fost plătite.

490
00:20:50,640 --> 00:20:51,980
>> Păstrate tweeting l.

491
00:20:51,980 --> 00:20:53,892
Oamenii păstrat clic.

492
00:20:53,892 --> 00:20:56,600
Cei mai mulți oameni au planul liber,
dar unii oameni au planul de plătit.

493
00:20:56,600 --> 00:20:57,641
E ca, stii ce?

494
00:20:57,641 --> 00:21:00,850
Asta e de ajuns validation-- nu
pentru mine, poate să renunțe la slujba mea zi

495
00:21:00,850 --> 00:21:03,770
și petrece un an în acest sens, dar pentru
mă să merg doar capetele în jos și de a face

496
00:21:03,770 --> 00:21:05,880
o versiune foarte simplu de acest lucru.

497
00:21:05,880 --> 00:21:07,630
El a crezut că a fost de gând
să-l ia o zi.

498
00:21:07,630 --> 00:21:09,713
Technology greu, așa că
l-au luat ca șapte zile.

499
00:21:09,713 --> 00:21:12,620
Dar a fost de ajuns pentru el
să-și petreacă șapte zile pe ea.

500
00:21:12,620 --> 00:21:16,097
>> Și foarte repede, el a început
asistent utilizatori în acea primă versiune,

501
00:21:16,097 --> 00:21:17,430
chiar dacă a fost foarte minim.

502
00:21:17,430 --> 00:21:19,180
Și ceea ce a fost minunat
despre care a fost el a fost

503
00:21:19,180 --> 00:21:22,120
posibilitatea de a vedea modul în care oamenii
au fost într-adevăr folosind,

504
00:21:22,120 --> 00:21:25,260
și apoi un fel de evolua
se bazează pe ele folosind-o.

505
00:21:25,260 --> 00:21:27,760
Deci, de tampon minunat, pentru că
este un exemplu foarte simplu.

506
00:21:27,760 --> 00:21:29,560
Nu toate tehnologia este
simplu, dar acest lucru

507
00:21:29,560 --> 00:21:32,250
este un fel de chintesenta
Abordare Lean de pornire, nu?

508
00:21:32,250 --> 00:21:34,260
Acest lucru este great-- ești
testarea în fiecare pas,

509
00:21:34,260 --> 00:21:36,257
și ai doar de gând
destul de departe pe care le-ați

510
00:21:36,257 --> 00:21:38,340
validate că e un fel
de valoare de timpul tau pentru a face.

511
00:21:38,340 --> 00:21:41,330

512
00:21:41,330 --> 00:21:44,170
>> O altă modalitate foarte bună de a obține
validare, desigur,

513
00:21:44,170 --> 00:21:46,940
este de a face o crowdfunding
campanie ca Kickstarter,

514
00:21:46,940 --> 00:21:48,630
în cazul în care puteți obține de pre-comenzi.

515
00:21:48,630 --> 00:21:51,710
Acest lucru face o mulțime de sens, dacă sunteți
a face ceva care este hardware-ul.

516
00:21:51,710 --> 00:21:54,760
Din nou, Pebble fost
Cea mai mare Kickstarter

517
00:21:54,760 --> 00:22:01,170
până la acest titlu a fost luată de o
cooler-- Ați văzut asta?

518
00:22:01,170 --> 00:22:04,030
Ca un cooler real pe care
aduce la picnic învins,

519
00:22:04,030 --> 00:22:05,446
așa au ajuns mai mult de 10 milioane de dolari.

520
00:22:05,446 --> 00:22:06,998
[Râde SLIGHTLY]

521
00:22:06,998 --> 00:22:08,489

522
00:22:08,489 --> 00:22:11,700
>> Dar, din nou, la fel ca Dropbox, cu
Pebble, a fost tehnologie complexa.

523
00:22:11,700 --> 00:22:14,899
Ei au avut de a face o dovada de concept,
asigurați-vă că acestea ar putea dovedi afară

524
00:22:14,899 --> 00:22:16,190
ca tehnologia ar putea lucra.

525
00:22:16,190 --> 00:22:19,830
Dar atunci este scump de fabricat,
astfel înainte ca acestea să fabricate de fapt,

526
00:22:19,830 --> 00:22:21,310
au pus o Kickstarter.

527
00:22:21,310 --> 00:22:24,170
Și l-au folosit pentru a
obține pre-comenzi, nu?

528
00:22:24,170 --> 00:22:26,570
Ei au spus că, dacă putem obține
100.000 de dolari de pre-comenzi,

529
00:22:26,570 --> 00:22:28,420
merită să meargă mai departe.

530
00:22:28,420 --> 00:22:31,390
Au 10 milioane de dolari astfel
destul de good-- validare destul de bine.

531
00:22:31,390 --> 00:22:33,950

532
00:22:33,950 --> 00:22:39,090
>> Deci, aceste idei sunt într-adevăr
mare, dar așa cum se spune în startupuri,

533
00:22:39,090 --> 00:22:40,159
idei sunt un ban de o duzină.

534
00:22:40,159 --> 00:22:41,200
Este vorba despre executarea.

535
00:22:41,200 --> 00:22:44,300

536
00:22:44,300 --> 00:22:46,310
Deci, aceasta este favoritul meu
parte este "Focus!

537
00:22:46,310 --> 00:22:49,750
Și a obține rahat făcut. "

538
00:22:49,750 --> 00:22:53,110
Astfel, cele mai bune antreprenori
sunt capabili de a avea doar

539
00:22:53,110 --> 00:22:58,280
acest nebun, intens hiper-focus și
obține lucruri de facut intr-un ritm uimitor.

540
00:22:58,280 --> 00:23:03,940
>> Asa ca am un fel de mers pe jos prin intermediul unor
practicilor de dezvoltare.

541
00:23:03,940 --> 00:23:06,330
Și pune întrebări dacă le aveți.

542
00:23:06,330 --> 00:23:09,870
Nu eram destul de sigur cât de mult voi
știa despre practicile de dezvoltare,

543
00:23:09,870 --> 00:23:12,610
deci un fel de au o
discuție despre ceea ce asta

544
00:23:12,610 --> 00:23:15,890
Se pare ca atunci când ești
dezvoltarea ceva de genul asta.

545
00:23:15,890 --> 00:23:17,900
Deci, primul lucru este
pentru a afla OK, ce

546
00:23:17,900 --> 00:23:21,205
este că ar trebui să se concentreze on--
care poate fi într-adevăr o provocare atunci când

547
00:23:21,205 --> 00:23:22,330
faci ceva nou.

548
00:23:22,330 --> 00:23:23,940
Pentru că toată lumea este dotat cu toate
aceste idei, și nu e

549
00:23:23,940 --> 00:23:26,310
atât de multe direcții diferite pe care le puteți
du-te, și atât de multe întrebări diferite

550
00:23:26,310 --> 00:23:27,480
care le au.

551
00:23:27,480 --> 00:23:29,615
>> Deci, pas numărul unu, cifră
ce să se concentreze asupra.

552
00:23:29,615 --> 00:23:32,740
De multe ori, la fel de dezvoltatori, ca oameni
care se gândesc la tehnologie,

553
00:23:32,740 --> 00:23:34,448
ne într-adevăr gândire
despre produsele.

554
00:23:34,448 --> 00:23:37,720
Ne gândim la lucruri fel de în
acest order-- în primul rând, pot să-l construiască?

555
00:23:37,720 --> 00:23:41,420
Presupunând că pot construi, atunci
pot ajunge oamenii sa stie despre asta?

556
00:23:41,420 --> 00:23:44,490
Presupunând că pot, pot
Eu fac bani de la ea?

557
00:23:44,490 --> 00:23:47,820
>> Dar dacă încercăm să
face o afacere viabilă,

558
00:23:47,820 --> 00:23:51,620
am putea dori să fie gândire
din cei în ordine inversă.

559
00:23:51,620 --> 00:23:55,246
Motivul este simt like-- și
Eu fac acest lucru eu, așa am înțeles.

560
00:23:55,246 --> 00:23:57,620
Mă simt ca și cum ne foarte spânzurat
pe acest "Pot să-l construiască?"

561
00:23:57,620 --> 00:24:01,154
întrebare, pentru că dacă ești o tehnologie
person-- dacă ești un developer--

562
00:24:01,154 --> 00:24:02,570
sunteți cu adevărat gândit la asta.

563
00:24:02,570 --> 00:24:05,580
>> Dar adevărul este, de obicei, atunci când ne
vin cu o idee pentru un startup,

564
00:24:05,580 --> 00:24:08,337
venim cu ea pe baza
Am văzut această tehnologie aici

565
00:24:08,337 --> 00:24:10,420
și această tehnologie aici
și această tehnologie aici,

566
00:24:10,420 --> 00:24:12,190
și dacă am combina
le într-un mod nou,

567
00:24:12,190 --> 00:24:13,815
Cred că ar fi foarte interesant.

568
00:24:13,815 --> 00:24:16,610
Ei bine, dacă am văzut deja
Tehnologia în acele locuri,

569
00:24:16,610 --> 00:24:18,160
tu un fel de știi că există, nu?

570
00:24:18,160 --> 00:24:20,340
>> Deci sigur, face unele dovezi de concepte.

571
00:24:20,340 --> 00:24:22,360
Dacă există un anumit risc tehnic acolo.

572
00:24:22,360 --> 00:24:24,530
Dar pentru cea mai mare parte, lucrurile
că ne vine aplice:

573
00:24:24,530 --> 00:24:26,960
dacă nu suntem cu adevărat minunat și de a face
ceva cu totul nou, caz în care,

574
00:24:26,960 --> 00:24:28,530
dau seama dacă puteți construi.

575
00:24:28,530 --> 00:24:31,420
Dar, de obicei, cele mai multe dintre
startup Văd puteti construi.

576
00:24:31,420 --> 00:24:34,100
Aceasta nu este nici o întrebare.

577
00:24:34,100 --> 00:24:37,620
>> Deci, începem să ne gândim
este ceva ce oameni

578
00:24:37,620 --> 00:24:42,070
vor fi în măsură să mă plătească pentru
Și atunci cum am de gând să ajungă la ei?

579
00:24:42,070 --> 00:24:45,560
E foarte greu, mai ales
dacă sunteți o persoană tehnică,

580
00:24:45,560 --> 00:24:48,000
aveți o modalitate de a
ajunge la aceste persoane

581
00:24:48,000 --> 00:24:51,140
și de a lua-le să cumpere produsul?

582
00:24:51,140 --> 00:24:57,344
>> Deci, odată ce îți dai seama, OK, ce-i asta
question-- fel de mereu au în minte,

583
00:24:57,344 --> 00:25:00,260
aceasta este cea mai importantă întrebare
care am nevoie pentru a fi de conducere față de,

584
00:25:00,260 --> 00:25:02,250
sau cel mai important lucru
care am nevoie pentru a fi validarea.

585
00:25:02,250 --> 00:25:04,670
Și apoi vrei să mă întorc la
această noțiune de eliminare a deșeurilor.

586
00:25:04,670 --> 00:25:07,030
Doar dau seama alții
leanest, modul cel mai eficient

587
00:25:07,030 --> 00:25:10,110
care poti sa te duci despre
răspunde la această întrebare.

588
00:25:10,110 --> 00:25:12,690
>> Așa că am vorbit despre
produs viabil minim.

589
00:25:12,690 --> 00:25:17,584
Aș spune intra în această stare de spirit
de everything-- minim viabil

590
00:25:17,584 --> 00:25:20,500
prin care eu nu înseamnă că ar trebui
fi a face o treabă de rahat la lucruri.

591
00:25:20,500 --> 00:25:22,924
Am să spun cum se poate
vă tăiați deșeurile?

592
00:25:22,924 --> 00:25:25,090
Cum puteți obține doar dreptul
la miezul problemei

593
00:25:25,090 --> 00:25:29,010
și dau seama cum de a valida
lucruri fără suprareglementarea,

594
00:25:29,010 --> 00:25:31,460
fără a face mai mult decât aveți nevoie să.

595
00:25:31,460 --> 00:25:35,040
>> Deci, doar pentru a da câteva exemple,
Mă simt ca la început, ești

596
00:25:35,040 --> 00:25:36,874
încercând să dau seama I
au această idee grozavă.

597
00:25:36,874 --> 00:25:38,206
Este cineva chiar de gând să-l vrea?

598
00:25:38,206 --> 00:25:41,310
Deci, un mod foarte simplu de a face acest lucru este o
aterizare pagină, ca și cum am vorbit despre.

599
00:25:41,310 --> 00:25:43,060
Nu trebuie să scrie
orice cod pentru asta.

600
00:25:43,060 --> 00:25:45,800
Există instrumente care o fac pentru tine.

601
00:25:45,800 --> 00:25:48,670
>> Dacă spui, bine, m-am gândit că afară.

602
00:25:48,670 --> 00:25:52,234
Acum vreau eu sunt presupunând that--
OK, oamenii par să-l vrea.

603
00:25:52,234 --> 00:25:53,900
M-ar plăti de fapt bani pentru asta?

604
00:25:53,900 --> 00:25:56,569
Puteți face lucruri cum ar fi ce
Buffer făcut cu pagina de stabilire a prețurilor,

605
00:25:56,569 --> 00:25:58,610
sau chiar mai bine, o Kickstarter
și de a lua de pre-comenzi.

606
00:25:58,610 --> 00:26:00,150
Comenzi

607
00:26:00,150 --> 00:26:03,400
>> Următorul lucru pe care cred că ești
va fi doresc să se uite la este-- OK,

608
00:26:03,400 --> 00:26:04,691
se pare ca oamenii doreau.

609
00:26:04,691 --> 00:26:09,070
Se pare ca oamenii vor plăti
pentru el, dar mai ales cu aplicații,

610
00:26:09,070 --> 00:26:10,330
oamenii vor folosi de fapt de ea?

611
00:26:10,330 --> 00:26:12,580
Deci, eu nu știu statistici,
dar sunt destul de abisal.

612
00:26:12,580 --> 00:26:15,570
Un număr foarte mare de aplicații minim
descărcat și folosit apoi niciodată.

613
00:26:15,570 --> 00:26:16,920
Și asta nu este de ajutor.

614
00:26:16,920 --> 00:26:18,850
Asta e drăguț că ai o
mulțime de oameni descărcarea ea.

615
00:26:18,850 --> 00:26:21,516
Dar dacă nu este folosit, nu ești
O să rămâi pentru mult timp.

616
00:26:21,516 --> 00:26:24,746

617
00:26:24,746 --> 00:26:26,620
Când te gândești
despre asta primă versiune

618
00:26:26,620 --> 00:26:29,203
pe care doriți să stingă there--
ta product-- minim viabil

619
00:26:29,203 --> 00:26:32,200
cred despre ceea ce este exact
că am încercat să testeze?

620
00:26:32,200 --> 00:26:35,290
Și ce pot face asta
doar cifrele asta?

621
00:26:35,290 --> 00:26:36,790
Am doar un fel de a luat o presupunere la asta.

622
00:26:36,790 --> 00:26:39,706
Nu știu ce a tampon de fapt
primă versiune arata ca exact.

623
00:26:39,706 --> 00:26:42,659
Dar, dacă te gândești la Buffer-- doar
din cauza acestei example-- simplu

624
00:26:42,659 --> 00:26:44,450
s-ar putea crede acest
este ceea ce simt ca

625
00:26:44,450 --> 00:26:46,879
ca primul lor produs minim viabil.

626
00:26:46,879 --> 00:26:48,670
Trebuie să fie în măsură să
creați un cont de utilizator,

627
00:26:48,670 --> 00:26:51,180
evident, link-l la mea
Conturile de social media.

628
00:26:51,180 --> 00:26:53,530
Am nevoie pentru a adăuga posturi, cum ar fi
tweets în tampon mea.

629
00:26:53,530 --> 00:26:54,470
Le editați.

630
00:26:54,470 --> 00:26:55,770
Ștergeți-le.

631
00:26:55,770 --> 00:26:58,320
>> Setați momentul în care am
doresc celor care vor fi postate.

632
00:26:58,320 --> 00:27:01,650
Evident, necesitățile de software
pentru a posta automat pe Twitter

633
00:27:01,650 --> 00:27:03,470
sau orice bazat pe acel program.

634
00:27:03,470 --> 00:27:05,970
Și apoi am ar trebui să poată
vizualiza o istorie de postul meu.

635
00:27:05,970 --> 00:27:08,900
Asta se simte destul de minim,
destul de bază, nu?

636
00:27:08,900 --> 00:27:11,710
>> Încurajez mereu startups--
mai ales ca, aceasta este ușor pentru noi,

637
00:27:11,710 --> 00:27:12,800
pentru că nu e copilul nostru.

638
00:27:12,800 --> 00:27:13,300
Chiar?

639
00:27:13,300 --> 00:27:17,220
Fiți ca, oh, da orice Uită-te la ea
din nou, și să păstreze spunând există o cale

640
00:27:17,220 --> 00:27:19,840
că se poate obține
dezbrăcat în jos chiar mai mult?

641
00:27:19,840 --> 00:27:21,860
>> Deci, ce este că suntem
încercând să dau seama?

642
00:27:21,860 --> 00:27:23,860
Dacă încercăm să figura
dacă vor folosi,

643
00:27:23,860 --> 00:27:26,943
încercăm să vedem dacă sunt ei chiar
O să posta nimic la bara de protecție?

644
00:27:26,943 --> 00:27:31,125
Deci, acest lucru se simte un pic Hacky, dar dacă
ei nu l-au postat pe tampon

645
00:27:31,125 --> 00:27:33,760
dar, tu nu prea
Trebuie să le permită să editați

646
00:27:33,760 --> 00:27:36,357
sau șterge sau pentru a vizualiza mesajele din istorie.

647
00:27:36,357 --> 00:27:38,690
Dacă puteți planta asta ceva
acolo foarte repede

648
00:27:38,690 --> 00:27:42,517
și a vedea dacă oamenii se pot adăuga chiar
anunțuri la ea, o dată veți vedea că,

649
00:27:42,517 --> 00:27:44,850
puteți începe foarte repede
adăugarea pe această funcționalitate.

650
00:27:44,850 --> 00:27:48,120
Dar chiar a lua ceva acolo.

651
00:27:48,120 --> 00:27:50,489
Ai nevoie pentru a permite utilizatorului
pentru a stabili un program postare?

652
00:27:50,489 --> 00:27:52,780
Probabil că nu, dacă sunt ca
mine și sunt la fel ca,

653
00:27:52,780 --> 00:27:56,490
Nu vreau mele toate tratează mele merg
la ora 02:00 în noaptea de duminică.

654
00:27:56,490 --> 00:27:58,487
>> Puteți spune acestea sunt
cele mai populare ori.

655
00:27:58,487 --> 00:28:00,820
Oricare ar fi, vom merge doar
să-l posta în funcție de asta.

656
00:28:00,820 --> 00:28:02,300
Puteți face, probabil, asta.

657
00:28:02,300 --> 00:28:04,950
Și apoi am cam făcut asta, pentru că
Știu că inceput doar cu Twitter.

658
00:28:04,950 --> 00:28:06,991
Dar, evident, puteți
doar alege social media

659
00:28:06,991 --> 00:28:10,050
rețea care face cel mai mult
sens și doar începe cu asta.

660
00:28:10,050 --> 00:28:12,030
Și asa ca acum esti jos
la patru din 10.

661
00:28:12,030 --> 00:28:15,770
>> Și dacă puteți obține ceva
acolo, o scoate din sărite animal de companie de-al meu

662
00:28:15,770 --> 00:28:17,870
este că oamenii cred și
MVP înseamnă produs nasol.

663
00:28:17,870 --> 00:28:18,994
Și nu cred că are nevoie.

664
00:28:18,994 --> 00:28:23,220
Cred că puteți obține ceva
acolo că este încă util,

665
00:28:23,220 --> 00:28:27,151
dar nu este plated-- aur este
doar minimul absolut urs.

666
00:28:27,151 --> 00:28:30,400
Și cred că trebuie să fel de figura
pe baza publicului ceea ce se întâmplă

667
00:28:30,400 --> 00:28:31,610
pentru a face sens sau ceea ce nu este.

668
00:28:31,610 --> 00:28:34,068
>> Dar de multe ori te
ceva acolo mai mult minimal

669
00:28:34,068 --> 00:28:38,610
decât te-ai think-- doar o
încercare, modul în care oamenii se folosesc.

670
00:28:38,610 --> 00:28:41,330
Deci, așa cum sunteți construirea
aceste caracteristici,

671
00:28:41,330 --> 00:28:43,922
vrei să te gândești la ceea ce este
procesul viabilă minimă.

672
00:28:43,922 --> 00:28:46,880
Și astfel o mulțime de ori, atunci când ne gândim
despre procesele într-adevăr usoare,

673
00:28:46,880 --> 00:28:48,171
ne gândim despre procesele agile.

674
00:28:48,171 --> 00:28:52,100
Ne gândim despre lean-- aceasta este un pic
bit random-- doar câteva agil și macră

675
00:28:52,100 --> 00:28:54,557
cărțile pe care le plac.

676
00:28:54,557 --> 00:28:56,890
Deci, există practici mari
ca de la Extreme Programming

677
00:28:56,890 --> 00:28:59,075
și integrare continuă,
și refactoring,

678
00:28:59,075 --> 00:29:01,010
care voi vorbi cu un pic.

679
00:29:01,010 --> 00:29:04,220
Dar problema este că, odată ce începe de asistent
în practicile Agile și medii,

680
00:29:04,220 --> 00:29:07,800
se poate ajunge foarte repede copleșitoare.

681
00:29:07,800 --> 00:29:11,260
Și poate lichidarea începe
nejustificată reală pentru un startup.

682
00:29:11,260 --> 00:29:14,320
>> Deci lucru este că
o mulțime de aceste cărți

683
00:29:14,320 --> 00:29:16,490
vorbesc despre modul în care
pentru a face Agile când ești

684
00:29:16,490 --> 00:29:18,310
a face un produs pentru o
societate cu sediul.

685
00:29:18,310 --> 00:29:18,810
Chiar?

686
00:29:18,810 --> 00:29:21,870
Și știți cine este piața, și
Știi ce harta rutieră produs.

687
00:29:21,870 --> 00:29:23,130
Și vânt up-- chiar
deși noi trebuie

688
00:29:23,130 --> 00:29:25,170
să fie lumină weight-- se lichideze
de fapt fiind mult prea grea

689
00:29:25,170 --> 00:29:27,003
pentru pornire noastră, pentru că
de pornire este doar

690
00:29:27,003 --> 00:29:29,450
funcționează la această
nivel complet diferit.

691
00:29:29,450 --> 00:29:32,340
Deci, simt mea este că, atunci când
mergi un startup,

692
00:29:32,340 --> 00:29:33,750
aveți nevoie pentru a fi Scrappy ca dracu '.

693
00:29:33,750 --> 00:29:34,300
Chiar?

694
00:29:34,300 --> 00:29:36,180
Deci inițial, nu e nici un proces.

695
00:29:36,180 --> 00:29:37,930
Vrei să-l păstrați
cât mai simplu posibil.

696
00:29:37,930 --> 00:29:41,070
Și numai adaugă proces care este
un fel de proces just-in-time.

697
00:29:41,070 --> 00:29:42,490
OK, vom vedea că există o problemă?

698
00:29:42,490 --> 00:29:45,345
Să adăugăm suficient proces
pentru a aborda această problemă.

699
00:29:45,345 --> 00:29:47,396
Știi ce vreau să spun?

700
00:29:47,396 --> 00:29:51,970
Pentru că tu nu vrei nici un
de ne țineți în jos, dreapta?

701
00:29:51,970 --> 00:29:56,030
>> Scrum este un foarte popular
Procedeu de dezvoltare Agile.

702
00:29:56,030 --> 00:29:59,248
Nu știu dacă voi
sunt familiarizați cu acest lucru.

703
00:29:59,248 --> 00:30:00,560
OK, well--

704
00:30:00,560 --> 00:30:01,680
>> [Chicotește]

705
00:30:01,680 --> 00:30:04,194
>> Ar fi prea
nejustificată pentru un startup.

706
00:30:04,194 --> 00:30:05,360
Deci nu va faceti griji cu privire la asta.

707
00:30:05,360 --> 00:30:09,370
Deci OK, dacă te gândești la ceea ce este
lucru simplu absolut de care am nevoie.

708
00:30:09,370 --> 00:30:11,540
Ei bine, am nevoie să probabil
ține evidența a ceea ce

709
00:30:11,540 --> 00:30:14,460
Fac, mai ales dacă
nu e mai mult de o persoană,

710
00:30:14,460 --> 00:30:16,375
dar chiar dacă există o persoană.

711
00:30:16,375 --> 00:30:17,250
Ce sunt eu de lucru pe?

712
00:30:17,250 --> 00:30:20,377
>> Deci, o sarcină simplă board-- foarte ușor.

713
00:30:20,377 --> 00:30:21,460
Aceasta este ceea ce vreau să fac.

714
00:30:21,460 --> 00:30:22,250
Aceasta este ceea ce am de lucru pe.

715
00:30:22,250 --> 00:30:23,410
Aceasta este ceea ce am făcut.

716
00:30:23,410 --> 00:30:28,050
Singura problemă pe care o văd atunci când văd
startup face ceva de genul asta,

717
00:30:28,050 --> 00:30:31,620
este că foarte repede,
coloană în curs

718
00:30:31,620 --> 00:30:36,170
tinde sa uite ca asta, ceea ce nu este
foarte helpful-- mai ales dacă e

719
00:30:36,170 --> 00:30:37,990
doar o singură persoană sau de un singur dezvoltator.

720
00:30:37,990 --> 00:30:38,230
Chiar?

721
00:30:38,230 --> 00:30:39,938
>> Pentru că nu ești
asistent nimic de făcut.

722
00:30:39,938 --> 00:30:44,805
Tot ce faci este merge înainte și înapoi
încercarea de a obține toate aceste lucruri de facut.

723
00:30:44,805 --> 00:30:47,930
Și astfel încât acesta este un exemplu foarte bun
de unde doar proces destul poate veni.

724
00:30:47,930 --> 00:30:51,720
Deci Kanban este un instrument foarte mare.

725
00:30:51,720 --> 00:30:53,940
Ea vine, de asemenea, de la fabricație Lean.

726
00:30:53,940 --> 00:30:57,580
>> Iar ideea este că ceea ce noi
vrei sa faci este constrângeri put

727
00:30:57,580 --> 00:31:00,760
în jurul valorii de cât de mult de lucru putem
mâner la un moment dat.

728
00:31:00,760 --> 00:31:05,510
Și așa, dacă suntem o singură persoană, atunci noi
pot lucra doar pe un singur element la un moment dat.

729
00:31:05,510 --> 00:31:06,360
Scuze.

730
00:31:06,360 --> 00:31:08,630
Deci, toate celelalte lucruri
trebuie să meargă acolo.

731
00:31:08,630 --> 00:31:11,310
Deci, ceea ce facem este să punem muncă în
progrese limite privind coloane.

732
00:31:11,310 --> 00:31:12,851
Dacă e doi oameni, poate fi de două.

733
00:31:12,851 --> 00:31:16,510
Aveți pot da seama ce
face cel mai sens pentru tine.

734
00:31:16,510 --> 00:31:19,367
>> Dar ideea este să păstreze lucrurile
sănătos, astfel încât ești doar

735
00:31:19,367 --> 00:31:20,450
a face un singur lucru la un moment dat.

736
00:31:20,450 --> 00:31:21,325
Ești capabil să o facă.

737
00:31:21,325 --> 00:31:23,130
Ești în stare să mă efectiv făcut.

738
00:31:23,130 --> 00:31:27,349
Un lucru de a păstra în minte
este-- dacă aveți un element una

739
00:31:27,349 --> 00:31:29,640
că faci, dar
articol nevoie de trei luni, adică

740
00:31:29,640 --> 00:31:31,550
ar fi un dificil pentru
un startup, evident.

741
00:31:31,550 --> 00:31:32,850
Ai nevoie pentru a putea
să fie flexibile și să fie

742
00:31:32,850 --> 00:31:34,340
capabil să se ocupe de lucruri
ca au venit la tine.

743
00:31:34,340 --> 00:31:36,548
Nu pot să spun că nu fac
nimic timp de trei luni

744
00:31:36,548 --> 00:31:38,450
până când am lua ecranul de autentificare făcut.

745
00:31:38,450 --> 00:31:39,370
Nu știu.

746
00:31:39,370 --> 00:31:42,840
>> Așa că am sfătui start-up la
păstra acest foarte scurt,

747
00:31:42,840 --> 00:31:45,180
să păstreze aceste sarcini astfel
că acestea se potrivesc intr-o zi.

748
00:31:45,180 --> 00:31:48,305
Evident, dacă e mai complexă, care
ar putea avea nevoie să fie un pic mai mult.

749
00:31:48,305 --> 00:31:49,970
Dar dau seama ce functioneaza cel mai bine pentru tine.

750
00:31:49,970 --> 00:31:51,440
Puteți încerca diferite lungimi.

751
00:31:51,440 --> 00:31:54,290
Dar, în general, la fel ca un
exemplu, dacă vă păstrați toate sarcinile

752
00:31:54,290 --> 00:31:57,640
astfel încât acestea se potrivesc în termen de o zi, că
înseamnă că fiecare zi,

753
00:31:57,640 --> 00:31:58,890
vei primi ceva de făcut.

754
00:31:58,890 --> 00:32:00,014
Și tu furnizarea de valoare.

755
00:32:00,014 --> 00:32:03,300
Și impuls poate
într-adevăr te avanseze

756
00:32:03,300 --> 00:32:08,050
în loc de situația înainte,
în cazul în care aveți 500 de lucruri merg,

757
00:32:08,050 --> 00:32:10,622
și nici unul dintre ei se fac.

758
00:32:10,622 --> 00:32:12,330
Un alt lucru,
deși, este încă în căutarea

759
00:32:12,330 --> 00:32:15,120
la această to-do column-- am
copleșit uita la asta.

760
00:32:15,120 --> 00:32:18,950
Și așa, dacă am fost un dezvoltator și am fost
lucru pe A, și am fost ca oh, rahat.

761
00:32:18,950 --> 00:32:21,730
Am B și C și De și
E și F și G și H. Blah!

762
00:32:21,730 --> 00:32:22,650
Venind pe drum.

763
00:32:22,650 --> 00:32:25,060
Sunt ca sperii, și eu "m Încerc
să dau seama cum de proiectare se întâmplă

764
00:32:25,060 --> 00:32:26,393
pentru a se potrivi toate aceste lucruri.

765
00:32:26,393 --> 00:32:30,004
Și adevărul este că, dacă acceptăm
fapt care nu știu de fapt destul de

766
00:32:30,004 --> 00:32:32,920
ce produsul va trebui să
arata ca pana am pus în față

767
00:32:32,920 --> 00:32:37,030
de un client, atunci știm cu adevărat
că avem nevoie de toate aceste sarcini încă?

768
00:32:37,030 --> 00:32:38,810
Sau suntem un fel de prosti ne?

769
00:32:38,810 --> 00:32:40,890
>> Deci, dacă aveți într-adevăr
toate aceste idei, mare.

770
00:32:40,890 --> 00:32:43,515
Pune-le într-un notebook sau un
foaie de calcul sau ceva de genul asta.

771
00:32:43,515 --> 00:32:46,280
Dar am sfătui start-up la
să păstreze o limită de muncă în curs

772
00:32:46,280 --> 00:32:47,360
pe coloana, prea to-do.

773
00:32:47,360 --> 00:32:50,010

774
00:32:50,010 --> 00:32:52,430
Asta e un maxim absolut,
Aș spune, cât de mult

775
00:32:52,430 --> 00:32:54,500
puteți obține făcut în una sau două săptămâni.

776
00:32:54,500 --> 00:32:56,950
Deci nu are nici măcar să fie că multe.

777
00:32:56,950 --> 00:32:59,591
>> În acest fel esti doar
pe acest concentrat hiper-

778
00:32:59,591 --> 00:33:01,340
este ceea ce fac,
obtinerea făcut în această săptămână.

779
00:33:01,340 --> 00:33:03,140
Sau poate aceste doua saptamani, nu?

780
00:33:03,140 --> 00:33:04,935
Și nimic altceva devine
în felul tău, și tu ești doar

781
00:33:04,935 --> 00:33:06,893
asigurându-vă că sunteți
asistent că acolo.

782
00:33:06,893 --> 00:33:10,932
Și mai ales pe măsură ce începeți să adăugați
noi membri ai echipei, acest lucru ajută într-adevăr.

783
00:33:10,932 --> 00:33:13,390
O mulțime de oameni ca să facă acest lucru
în software-ul, pe care le puteți.

784
00:33:13,390 --> 00:33:15,740
Dar este chiar mai bine dacă ați
toate pot fi în același spațiu

785
00:33:15,740 --> 00:33:16,740
și doar pus pe un perete.

786
00:33:16,740 --> 00:33:18,060
E doar foarte vizibil,
și toată lumea poate doar

787
00:33:18,060 --> 00:33:19,643
a se vedea ea, și să vedem ce e cel mai important.

788
00:33:19,643 --> 00:33:22,310

789
00:33:22,310 --> 00:33:24,860
>> Deci OK, asta e cum esti
imaginind ce să fac.

790
00:33:24,860 --> 00:33:26,060
Așa cum o faci,
vrei să fie de gândire

791
00:33:26,060 --> 00:33:27,684
despre ceea ce este de proiectare minim viabil?

792
00:33:27,684 --> 00:33:31,040
Sau în Agile, noi de fapt
au ceva numit

793
00:33:31,040 --> 00:33:33,180
proiectare emergente, care este aceeași idee.

794
00:33:33,180 --> 00:33:36,190
Deci, s-au auzit voi de
proiectare emergente inainte?

795
00:33:36,190 --> 00:33:36,850
OK.

796
00:33:36,850 --> 00:33:42,060
>> S- de fapt, am încercat
să-și amintească where-- OK.

797
00:33:42,060 --> 00:33:45,037
Deci, ideea de comerciant
de design este, mai degrabă decât a veni

798
00:33:45,037 --> 00:33:46,870
cu acest mare, în avans
de proiectare și spunând că sunt

799
00:33:46,870 --> 00:33:49,960
petrece o lună imaginind
arhitecturii dreapta ce componente

800
00:33:49,960 --> 00:33:54,280
du-te unde și totul, lasă-mă să
doar de design destul de caracteristicile

801
00:33:54,280 --> 00:33:56,220
că știu că pun
în această primă lansare.

802
00:33:56,220 --> 00:33:59,510
Și nimic else-- sau caracteristicile
care fac în această săptămână, chiar.

803
00:33:59,510 --> 00:34:03,790
>> Și apoi doar ca am nevoie de noi caracteristici
face-mi dau seama de proiectare pentru acestea.

804
00:34:03,790 --> 00:34:06,280
Nu te dai seama de proiectare avans.

805
00:34:06,280 --> 00:34:11,650
Cred că în realitate, nu e asta
comutator on-off sau această comutare.

806
00:34:11,650 --> 00:34:14,780
Cred că e mai mult de un
spectru de unde ai toamna

807
00:34:14,780 --> 00:34:16,241
pe certitudinea de incertitudine.

808
00:34:16,241 --> 00:34:19,199
Și astfel, în cazul în care într-un startup în sus, sau în cazul în care
sunteți construirea ceva care este niciodată

809
00:34:19,199 --> 00:34:21,948
fost construite înainte, ești destul de
mult peste pe curba incertitudine

810
00:34:21,948 --> 00:34:22,495
aici, nu?

811
00:34:22,495 --> 00:34:25,670
>> Și dacă te gândești la asta în
termeni de afaceri plan-- cum ar fi,

812
00:34:25,670 --> 00:34:28,272
am vorbit despre single
Cel mai mare predictor de eșec

813
00:34:28,272 --> 00:34:29,980
este lipit la
plan de afaceri inițial.

814
00:34:29,980 --> 00:34:32,033
Dacă veți face acest lucru mare
plan de afaceri în avans,

815
00:34:32,033 --> 00:34:34,949
și spui eu sunt doar de gând să orbește
rezultă că nu face nimic.

816
00:34:34,949 --> 00:34:36,989
Dar tu esti doar de gând să eșueze, nu?

817
00:34:36,989 --> 00:34:38,659
Pentru că nu a fost prea mare incertitudine.

818
00:34:38,659 --> 00:34:40,960
Și mă simt ca
Acelasi lucru este valabil pentru proiectare.

819
00:34:40,960 --> 00:34:44,790

820
00:34:44,790 --> 00:34:48,181
>> Ne pare rău, astfel încât în ​​loc de a face
un plan de afaceri mare avans,

821
00:34:48,181 --> 00:34:50,139
v-ar face o foarte ușoară
model de afaceri greutate

822
00:34:50,139 --> 00:34:51,750
pânză, care s-ar putea să fi auzit de.

823
00:34:51,750 --> 00:34:53,239
E ca un one-pager,
doar obtinerea ideile mele afară.

824
00:34:53,239 --> 00:34:54,679
Nu e vorba că tu nu faci
gândiți-vă la toate.

825
00:34:54,679 --> 00:34:56,110
E bine să te gândești la asta la început.

826
00:34:56,110 --> 00:34:58,960
Dar sa-l ceva cu adevarat
flexibil din there-- doar o singură pagină.

827
00:34:58,960 --> 00:35:02,979
Și apoi, cum te duci, un fel de
emerge acest plan a lungul timpului

828
00:35:02,979 --> 00:35:05,270
în timp ce învăța de la clienți,
și vă puteți adapta la ele.

829
00:35:05,270 --> 00:35:07,450
>> Și astfel, atunci la fel
lucru este valabil pentru proiectare.

830
00:35:07,450 --> 00:35:09,200
Puteți face o mare,
proiectare avans, dar asta

831
00:35:09,200 --> 00:35:11,720
nu are sens dacă
există o mulțime de incertitudine.

832
00:35:11,720 --> 00:35:15,080
O mulțime de oameni ar argumenta există
nu atât de mult certitudine în software-ul,

833
00:35:15,080 --> 00:35:16,830
chiar dacă nu faci la pornire.

834
00:35:16,830 --> 00:35:19,290
Deci, nu vrei să faci asta
mare de un design avans.

835
00:35:19,290 --> 00:35:23,770
Dar eu simt ca
Nivelul de proiectare se întâmplă

836
00:35:23,770 --> 00:35:27,207
a varia în funcție de cât de mult
certitudine sau incertitudine există.

837
00:35:27,207 --> 00:35:30,290
Și, dacă aveți nici o idee sperii
si tu esti doar aruncat ceva

838
00:35:30,290 --> 00:35:32,124
acolo ca o aterizare
pagină, evident, ești

839
00:35:32,124 --> 00:35:34,539
nu merge ia timp
pentru arhitect un întreg sistem.

840
00:35:34,539 --> 00:35:35,590
Asta-i ridicol, nu?

841
00:35:35,590 --> 00:35:37,131
Deci, nu aveți nevoie de orice design avans.

842
00:35:37,131 --> 00:35:41,890
De multe ori, prima versiune
ai scos de software pentru un startup

843
00:35:41,890 --> 00:35:42,890
doar se aruncate.

844
00:35:42,890 --> 00:35:45,056
Și astfel o mulțime de ori, chiar
deși s-ar putea spune acest lucru,

845
00:35:45,056 --> 00:35:46,970
puteți doar un fel de
hack ceva împreună.

846
00:35:46,970 --> 00:35:48,553
Este, probabil, va fi aruncat.

847
00:35:48,553 --> 00:35:52,680
Dar, din nou, utilizați ca doar-în-timp
idee pentru proiectare, de asemenea.

848
00:35:52,680 --> 00:35:54,099
Asta OK, știi ce?

849
00:35:54,099 --> 00:35:55,390
Aceasta este, de fapt unele de tracțiune.

850
00:35:55,390 --> 00:35:58,204
Unii oameni sunt interesați de acest lucru.

851
00:35:58,204 --> 00:35:59,620
Am de gând să adăugați câteva caracteristici pe.

852
00:35:59,620 --> 00:36:03,060
Acum, mă simt ca și cum ar trebui să fie un
pic mai inteligent despre design.

853
00:36:03,060 --> 00:36:06,910
>> Deci, ideea este ca proiectarea ta,
chiar a păstra această YAGNI în minte.

854
00:36:06,910 --> 00:36:07,910
Nu o să nevoie de el.

855
00:36:07,910 --> 00:36:09,830
Nu proiectare pentru lucruri
că nu sunt acolo încă.

856
00:36:09,830 --> 00:36:14,260
Și păstrați-l simplu,
principle-- prost

857
00:36:14,260 --> 00:36:16,840
face cel mai simplu lucru
care ar putea lucra, eventual.

858
00:36:16,840 --> 00:36:21,090
>> De multe ori, e interesant,
pentru că așa cum dezvoltatori,

859
00:36:21,090 --> 00:36:23,480
vom fi învățat să facem aceste
desene într-adevăr complexe.

860
00:36:23,480 --> 00:36:25,513
Și suntem învățați că e bine.

861
00:36:25,513 --> 00:36:28,702
Dar ne împiedică de a fi
flexibil, și poate fi într-adevăr risipitor

862
00:36:28,702 --> 00:36:30,660
dacă ne lichideze merge în
la diferite direcții.

863
00:36:30,660 --> 00:36:33,310
Deci, Agile fel de spune, nu face asta.

864
00:36:33,310 --> 00:36:35,950
Doar dau seama ce
mod simplu, mai simplu codul

865
00:36:35,950 --> 00:36:38,200
pe care le pot pune aici
care va face să funcționeze.

866
00:36:38,200 --> 00:36:42,950
Și apoi, dacă am nevoie pentru a adăuga pe
se, pot stabili un fel de cod care sus

867
00:36:42,950 --> 00:36:44,050
și reexamina design.

868
00:36:44,050 --> 00:36:46,883
>> Deci, există ceva numit refactoring
asta e foarte important atunci când

869
00:36:46,883 --> 00:36:48,450
ce faci de proiectare emergente.

870
00:36:48,450 --> 00:36:56,460
Iar ideea cu refactoring este--
îmi pare rău, am de gând să susțină un pic.

871
00:36:56,460 --> 00:36:59,460
Deci, dacă faci un design emergente,
sunteți proiectarea numai pentru viitor

872
00:36:59,460 --> 00:37:00,400
pe care le avem astăzi.

873
00:37:00,400 --> 00:37:02,150
Dar asta nu înseamnă
că ești hacking.

874
00:37:02,150 --> 00:37:03,680
Asta nu înseamnă că, atunci când
adăugați o altă caracteristică,

875
00:37:03,680 --> 00:37:05,160
esti doar de gând să
un fel de banda adeziva-l.

876
00:37:05,160 --> 00:37:05,360
Chiar?

877
00:37:05,360 --> 00:37:07,770
Pentru că va da
tu acest pasă în mare de cod noroi

878
00:37:07,770 --> 00:37:09,520
care va fi
imposibil de menținut.

879
00:37:09,520 --> 00:37:13,620
Ideea cu refactorizarii este OK, eu
Știi Am nevoie doar, să zicem, Twitter astăzi,

880
00:37:13,620 --> 00:37:16,620
așa că nu am de gând să facă acest lucru
abstracție mare care spune,

881
00:37:16,620 --> 00:37:19,749
oh, lasă-mă să acest strat de abstractizare
care va lucra cu orice social media

882
00:37:19,749 --> 00:37:22,290
rețea care aș putea vreodată, eventual,
cred că de ea în viitor,

883
00:37:22,290 --> 00:37:23,570
pentru că are nevoie de timp.

884
00:37:23,570 --> 00:37:25,590
Lasă-mă să doar-- simple
lucru care ar putea lucra, eventual,

885
00:37:25,590 --> 00:37:26,710
este permiteți-mi să fac
cunoscut cu Twitter,

886
00:37:26,710 --> 00:37:28,293
pentru că asta e tot ce am nevoie să fac astăzi.

887
00:37:28,293 --> 00:37:33,680
Apoi mâine, ne dăm seama OK, facem
nevoie pentru a face acest lucru cu Facebook.

888
00:37:33,680 --> 00:37:37,530
Deci, refactorizare ar spune, lasă-mă să revizuiască
de proiectare înainte de a mă chiar adăuga Facebook,

889
00:37:37,530 --> 00:37:40,370
și spune dat fiind faptul că am
știu că acum am nevoie

890
00:37:40,370 --> 00:37:43,590
să se ocupe de cele mai multe rețele sociale multiple,
ce s-ar arăta proiectarea optimă

891
00:37:43,590 --> 00:37:44,090
ca?

892
00:37:44,090 --> 00:37:46,620
Lasă-mă să refactor codul
să se ocupe de asta de proiectare,

893
00:37:46,620 --> 00:37:48,830
iar apoi pot conecta
Funcționalitate Facebook, în.

894
00:37:48,830 --> 00:37:50,005
Asta face sens?

895
00:37:50,005 --> 00:37:52,860

896
00:37:52,860 --> 00:37:56,870
>> Deci, o mulțime de oameni cred că, atunci când
auzi ceva de genul proiectare emergente,

897
00:37:56,870 --> 00:37:59,610
că faci mai puțin de proiectare
sau care esti doar hacking.

898
00:37:59,610 --> 00:38:01,850
Dar adevărul este că ești
a face de fapt mai mult de design.

899
00:38:01,850 --> 00:38:03,280
Este un fel de aceeași
lucru cu planificare, nu?

900
00:38:03,280 --> 00:38:04,400
Tu esti de fapt faci
mai mult planning-- e

901
00:38:04,400 --> 00:38:06,250
doar că, în loc de
face totul în față,

902
00:38:06,250 --> 00:38:10,470
o faci în mod continuu
ca te duci de-a lungul.

903
00:38:10,470 --> 00:38:16,150
>> Deci, eu cred că e foarte mare
că voi luați CS50,

904
00:38:16,150 --> 00:38:20,110
pentru că am auzit acest lucru de multe ori
o zi, nu pot nici măcar să-ți spun.

905
00:38:20,110 --> 00:38:22,860
Oamenii vin la mine și spun,
Abby, am venit această idee genială!

906
00:38:22,860 --> 00:38:24,390
Tot ce am nevoie este un dezvoltator.

907
00:38:24,390 --> 00:38:28,000
Și am un fel de vreau să mă împușc
în cap când aud asta.

908
00:38:28,000 --> 00:38:31,380
>> Pentru că astfel de
assumes-- vor veni,

909
00:38:31,380 --> 00:38:33,580
și vor fi ca și cum am
ideea totul.

910
00:38:33,580 --> 00:38:34,705
Am planul de afaceri.

911
00:38:34,705 --> 00:38:35,540
Am design.

912
00:38:35,540 --> 00:38:37,440
Am nevoie doar de un dezvoltator de
du-te de cod pentru mine, nu?

913
00:38:37,440 --> 00:38:40,148
Și e doar presupunând că le-au
luat toate răspunsurile în față,

914
00:38:40,148 --> 00:38:42,120
și această persoană poate doar
du-te de cod pentru ei,

915
00:38:42,120 --> 00:38:48,180
și ei vor să facă
o dollars-- milion care

916
00:38:48,180 --> 00:38:50,850
pur și simplu nu ia în
fapt toate incertitudinile.

917
00:38:50,850 --> 00:38:54,060
>> Deci, dacă ne uităm la fel de pașii
de development-- și îmi cer scuze.

918
00:38:54,060 --> 00:38:55,480
Acesta este un mic cascadă-y.

919
00:38:55,480 --> 00:38:59,780
Dar ce se întâmplă de obicei, este de tine figura
out OK, asta e ceea ce vreau să cod.

920
00:38:59,780 --> 00:39:02,380
Iei ceva timp pentru a
dezvolta o, ao testa.

921
00:39:02,380 --> 00:39:04,494
Asigurarea calității este o testare.

922
00:39:04,494 --> 00:39:06,660
Și apoi, odată ce ați luat
un întreg de presă împreună,

923
00:39:06,660 --> 00:39:07,450
care ar putea dura o luna.

924
00:39:07,450 --> 00:39:08,533
Se face doua-trei luni.

925
00:39:08,533 --> 00:39:11,260
Apoi eliberați asta, nu?

926
00:39:11,260 --> 00:39:14,660
>> Dar dacă spunem, OK, hai
ne gândim cum putem

927
00:39:14,660 --> 00:39:16,650
maximiza învățarea ce se întâmplă aici?

928
00:39:16,650 --> 00:39:20,770
Pentru că dacă vom merge doar heads-jos pentru
trei luni sau un an sau ceva

929
00:39:20,770 --> 00:39:22,770
și a pus un cod afară
acolo și nu funcționează,

930
00:39:22,770 --> 00:39:24,720
atunci suntem un fel de înșurubat, nu?

931
00:39:24,720 --> 00:39:27,044
Deci, în cazul în care nu
învățare întâmpla aici?

932
00:39:27,044 --> 00:39:28,960
Unele învățare se întâmplă
când facem cerințe,

933
00:39:28,960 --> 00:39:32,210
pentru că vorbim de clienți, și
încercăm să înțelegem despre ele.

934
00:39:32,210 --> 00:39:34,192
Dar realitatea este că
cele mai multe de învățare nu

935
00:39:34,192 --> 00:39:36,400
întâmpla până când vom efectiv
pune ceva în mâinile lor

936
00:39:36,400 --> 00:39:38,330
și a vedea modul în care acestea folosesc asta.

937
00:39:38,330 --> 00:39:42,840
Și ce înseamnă acest lucru este
că timpul, locurile

938
00:39:42,840 --> 00:39:47,550
că ne petrecem cea mai mare time-- care este
dezvoltare și de asigurare a calității sau testing-- există

939
00:39:47,550 --> 00:39:49,710
foarte puțin învățare ce se întâmplă.

940
00:39:49,710 --> 00:39:53,830
>> Și așa, dacă ne uităm la acest lucru și
spune cum putem maximizeze învățarea?

941
00:39:53,830 --> 00:39:57,580
Sau cum putem reduce timpul de
ce se întâmplă între învățarea?

942
00:39:57,580 --> 00:40:00,340

943
00:40:00,340 --> 00:40:02,264
Un lucru mare este de implementare continuu.

944
00:40:02,264 --> 00:40:04,930
Nu știu dacă voi avea
auzit de implementare continuu.

945
00:40:04,930 --> 00:40:07,947
Deci, ideea cu that-- loc
de a spune, OK, vom merge.

946
00:40:07,947 --> 00:40:09,530
Avem această presă la trei luni.

947
00:40:09,530 --> 00:40:11,120
Vom construi
toate caracteristicile de ea.

948
00:40:11,120 --> 00:40:12,600
Și apoi numai la
capăt de eliberare sunt

949
00:40:12,600 --> 00:40:14,190
vom efectiv
împinge că în producție

950
00:40:14,190 --> 00:40:15,400
și pune-l în fața utilizatorilor.

951
00:40:15,400 --> 00:40:19,460
>> Ideea cu desfășurare continuă
este de a lua că în cealaltă extremă.

952
00:40:19,460 --> 00:40:22,460
Deci voi familiare
cu control versiune?

953
00:40:22,460 --> 00:40:25,010
Deci ideal, atunci când lucrați
pe codul, de fiecare dată când

954
00:40:25,010 --> 00:40:27,230
adăuga unele funcții noi, ești
O să-l verificați în control al versiunii.

955
00:40:27,230 --> 00:40:28,890
Deci, dacă o dai în bară ceva
sus, poti sa te duci mereu înapoi.

956
00:40:28,890 --> 00:40:31,440
Sau puteți vedea ce sa schimbat,
dacă ceva e stricat.

957
00:40:31,440 --> 00:40:33,335
>> Deci, ideea cu
implementare continuă este

958
00:40:33,335 --> 00:40:35,750
de îndată ce vă verificați ceva
în varianta martor,

959
00:40:35,750 --> 00:40:37,692
împinge codul la un server de așteptare.

960
00:40:37,692 --> 00:40:40,900
Va rula teste automate pe
aceasta, asigurați-vă că nu au rupt nimic.

961
00:40:40,900 --> 00:40:42,875
Dacă nu ați rupe ceva,
se va împinge chiar din

962
00:40:42,875 --> 00:40:43,640
din producția.

963
00:40:43,640 --> 00:40:44,170
>> Așa se extindă.

964
00:40:44,170 --> 00:40:45,586
Este în mâinile clientului.

965
00:40:45,586 --> 00:40:48,020

966
00:40:48,020 --> 00:40:48,784
Foarte diferite.

967
00:40:48,784 --> 00:40:51,700
Dar dacă facem acest lucru, dacă ne împinge
lucrurile pentru client cat mai repede

968
00:40:51,700 --> 00:40:54,410
este posibil, atunci ne apropiem
codul în mâinile lor.

969
00:40:54,410 --> 00:40:56,470
Putem vedea modul în care acestea sunt
de lucru cu ei,

970
00:40:56,470 --> 00:40:58,220
și putem maximiza într-adevăr de învățare.

971
00:40:58,220 --> 00:41:01,610
>> Așa că am de gând să vorbesc prin
aceasta un pic mai mult,

972
00:41:01,610 --> 00:41:05,162
pentru că nu știu dacă asta
implementare continuă was--

973
00:41:05,162 --> 00:41:06,370
poate fi destul de extremă, nu?

974
00:41:06,370 --> 00:41:08,380
Și asta poate fi destul de greu de făcut.

975
00:41:08,380 --> 00:41:12,217
Deci, oamenii, companiile de obicei un fel de
începe cu integrare continuă,

976
00:41:12,217 --> 00:41:13,550
și lucrează drumul lor înainte.

977
00:41:13,550 --> 00:41:17,800
>> Deci, integrare continuă este acest
Conceptul că e un fel de prima parte

978
00:41:17,800 --> 00:41:18,900
că am vorbit despre.

979
00:41:18,900 --> 00:41:21,550
Deci, ideea cu
Integrarea continuă este

980
00:41:21,550 --> 00:41:23,192
aveți în continuare programul de eliberare.

981
00:41:23,192 --> 00:41:26,400
Ai de gând să elibereze la fiecare două săptămâni
sau o dată la trei luni sau orice este.

982
00:41:26,400 --> 00:41:28,740
>> Dar de fiecare dată
cineva verifică un cod în,

983
00:41:28,740 --> 00:41:31,450
face împinge codul
pe un server de intermediere.

984
00:41:31,450 --> 00:41:34,170
Aspectul de server de asteptare
ca de producție și

985
00:41:34,170 --> 00:41:37,070
execută o serie de teste automate
pe ele pentru a vă asigura că nu sa rupt.

986
00:41:37,070 --> 00:41:39,430
În cazul în care ceva sa rupt, atunci este
de gând să lase toată lumea știe hei,

987
00:41:39,430 --> 00:41:40,330
construi a fost rupt.

988
00:41:40,330 --> 00:41:42,970
Și toată lumea a opri
și asigurați-vă că este fixat.

989
00:41:42,970 --> 00:41:48,750
>> Deci în acest fel, ești mereu garantarea
că tot ceea ce face check-in

990
00:41:48,750 --> 00:41:54,213
este păstrarea codul la o stare OK.

991
00:41:54,213 --> 00:41:58,109
Apoi, când sunteți gata să-l elibereze din
fracțiunea, îți dai seama totul.

992
00:41:58,109 --> 00:42:00,900
Livrare continuă este un fel de
următorul pas în acest proces, care

993
00:42:00,900 --> 00:42:06,210
este că de fiecare dată când îl check-- spune
În același timp, am thing-- fiecare verifica

994
00:42:06,210 --> 00:42:10,010
ceva în varianta martor, ea
împinge-l la serverul de intermediere.

995
00:42:10,010 --> 00:42:11,386
Se ruleaza testele pe ea.

996
00:42:11,386 --> 00:42:16,270
>> Dar cultura este setat
ca atare, pe care le mereu

997
00:42:16,270 --> 00:42:19,370
menține codul astfel încât să poată fi
împins de producție, în orice moment.

998
00:42:19,370 --> 00:42:21,440
Deci, cu integrare continuă,
s-ar putea avea o foaie de parcurs și spune,

999
00:42:21,440 --> 00:42:23,800
ne doar de gând să-l împinge
a producției în trei luni.

1000
00:42:23,800 --> 00:42:24,330
Chiar?

1001
00:42:24,330 --> 00:42:26,460
Ea nu are într-adevăr să fie
gata pentru a fi văzut de către un client.

1002
00:42:26,460 --> 00:42:28,793
Dar cu aceasta, ce spui
la un moment dat în timp,

1003
00:42:28,793 --> 00:42:31,020
poti fi ca da, eu sunt
fericit cu acest set de caracteristici,

1004
00:42:31,020 --> 00:42:32,140
chiar dacă suntem doar două săptămâni în.

1005
00:42:32,140 --> 00:42:34,390
Am de gând să mergeți mai departe și
împingeți-l la client,

1006
00:42:34,390 --> 00:42:35,820
și știu că o să fie bine.

1007
00:42:35,820 --> 00:42:40,800
>> Și așa s-ar putea avea ceva
ca switch-uri din codul

1008
00:42:40,800 --> 00:42:42,780
care spune pentru caracteristici
care se fac doar pe jumătate.

1009
00:42:42,780 --> 00:42:43,710
Nu sunt de fapt vizibil.

1010
00:42:43,710 --> 00:42:45,280
De ce este vizibil pentru client încă?

1011
00:42:45,280 --> 00:42:46,238
Sau ceva de genul asta.

1012
00:42:46,238 --> 00:42:48,450
Dar asigurați-vă
care nu ai nimic

1013
00:42:48,450 --> 00:42:52,460
care este în această stare ciudat, pentru că ea
poate împinge la producție orice moment.

1014
00:42:52,460 --> 00:42:58,310
>> Și odată ce ești în, ai un fel
toată lumea de obișnuit pentru această idee

1015
00:42:58,310 --> 00:43:02,649
că sunteți de codificare întotdeauna astfel încât
este gata să iasă în producție.

1016
00:43:02,649 --> 00:43:05,190
Atunci nu e atât de greu să se deplaseze
la desfășurarea continuă, care

1017
00:43:05,190 --> 00:43:07,231
este că de fiecare dată
Cameră ceva în,

1018
00:43:07,231 --> 00:43:09,560
atâta timp cât a trecut testul,
se duce la producție.

1019
00:43:09,560 --> 00:43:11,660
Are acest tip de sens?

1020
00:43:11,660 --> 00:43:14,490
>> Deci poate fi încă într-adevăr
Conceptul înfricoșător, dar e

1021
00:43:14,490 --> 00:43:16,790
interesant să se uite la modul în care
unele companii o fac.

1022
00:43:16,790 --> 00:43:18,760
Deci, Etsy face o într-adevăr
treabă bună cu acest lucru.

1023
00:43:18,760 --> 00:43:21,270
Dacă sunteți interesat,
le-am luat un blog care

1024
00:43:21,270 --> 00:43:24,530
vorbește despre modul în care acestea fac continuu
implementare, care este cu adevarat minunat.

1025
00:43:24,530 --> 00:43:29,010
Ei desfășura la producția de sus
la 50 de ori un drept ziua--?

1026
00:43:29,010 --> 00:43:32,920
Care este crazy-- puteți imagina dacă
te duci la site-ul Etsy, de 50 de ori

1027
00:43:32,920 --> 00:43:36,470
în ziua aceea site-ul este în curs de
actualizat în spatele scenei.

1028
00:43:36,470 --> 00:43:43,430
>> Și în 2011, au desfășurat 10.000
ori față de anul cu 100 de ingineri.

1029
00:43:43,430 --> 00:43:47,240
Și ce au spus ei este contrar
ceea ce s-ar putea think-- ca oh, Doamne,

1030
00:43:47,240 --> 00:43:47,920
asta e teribil!

1031
00:43:47,920 --> 00:43:50,030
Codul, site-ul e
Va fi un dezastru.

1032
00:43:50,030 --> 00:43:54,330
Ei au spus de fapt, odată ce ești
implementarea că de multe ori, sistemul este

1033
00:43:54,330 --> 00:43:57,610
atât de mult mai stabil, ei de fapt
numesc încredere ca un serviciu.

1034
00:43:57,610 --> 00:44:02,930
Pentru că atunci când ne-am implementat, ne-am
deja făcut asta 9.999 de ori.

1035
00:44:02,930 --> 00:44:05,670
Avem asta.

1036
00:44:05,670 --> 00:44:08,750
>> De asemenea, face mult mai ușor
pentru ei să experimenteze cu lucrurile.

1037
00:44:08,750 --> 00:44:12,160
Deci, ceea ce au spus ei este
utilizat pentru a elibera de producție

1038
00:44:12,160 --> 00:44:14,190
dată la două săptămâni sau lunar.

1039
00:44:14,190 --> 00:44:16,200
Și voi s-ar putea
imagina dacă ai vreodată

1040
00:44:16,200 --> 00:44:18,350
a primit un termen de o mare
proiect la care lucrați,

1041
00:44:18,350 --> 00:44:20,990
și aveți această listă de lucruri
pe care doriți să obțineți făcut,

1042
00:44:20,990 --> 00:44:22,320
și apoi ca acesta devine
mai aproape de termenul limită,

1043
00:44:22,320 --> 00:44:23,900
Lista începe în scădere un pic.

1044
00:44:23,900 --> 00:44:25,340
Ca bine, poate că nu
într-adevăr nevoie de a face acest lucru.

1045
00:44:25,340 --> 00:44:26,470
Poate că într-adevăr nu trebuie să faci asta.

1046
00:44:26,470 --> 00:44:27,590
>> Deci, asta e ceea ce au spus se va întâmpla.

1047
00:44:27,590 --> 00:44:29,630
Pe măsură ce se apropie de ar
release-- și a fost o astfel de afacere mare.

1048
00:44:29,630 --> 00:44:30,990
Ei au avut pentru a obține eliberarea pe timp.

1049
00:44:30,990 --> 00:44:32,573
Dar ei ar începe decojit departe caracteristici.

1050
00:44:32,573 --> 00:44:35,230
Și așa au și făcut mai puțin
caracteristici, pentru că ei au fost doar

1051
00:44:35,230 --> 00:44:37,637
eliberând fiecare două săptămâni sau o lună.

1052
00:44:37,637 --> 00:44:39,345
Acum, că sunt
eliberarea de atâtea ori,

1053
00:44:39,345 --> 00:44:42,137
le dă această flexibilitate
să spun, știi ce?

1054
00:44:42,137 --> 00:44:43,970
Vrem să construim o nouă
facilitate, dar noi nu facem

1055
00:44:43,970 --> 00:44:45,810
știu dacă ar trebui să punem
o mulțime de timp în ea.

1056
00:44:45,810 --> 00:44:47,940
Să punem acest adevăr
versiune minimă a caracteristicii

1057
00:44:47,940 --> 00:44:50,648
și a vedea dacă cineva chiar face clic pe
acesta, dacă cineva e chiar interesat.

1058
00:44:50,648 --> 00:44:53,630
Dacă sunt, atunci putem, fie
trageți-o înapoi și de a construi o afară,

1059
00:44:53,630 --> 00:44:56,250
sau putem foarte repede
adăuga noi caracteristici la acesta.

1060
00:44:56,250 --> 00:45:00,650
>> Și așa au spus că este pur și simplu le-a dat atât de
mult mai mare flexibilitate pentru experiment.

1061
00:45:00,650 --> 00:45:04,990
Și așa e foarte interesant la
vedeti firme mari fac asta.

1062
00:45:04,990 --> 00:45:10,670
Și la un startup, în special, în cazul în care este
atat de important pentru a afla ce se întâmplă,

1063
00:45:10,670 --> 00:45:13,600
aceasta poate fi foarte eficient.

1064
00:45:13,600 --> 00:45:16,160
Și apoi întoarce
la bord noastră Kanban.

1065
00:45:16,160 --> 00:45:16,939
>> E interesant.

1066
00:45:16,939 --> 00:45:18,980
O mulțime de ori, atunci când oamenii
face un bord ca aceasta,

1067
00:45:18,980 --> 00:45:21,680
există o mulțime de dezbateri pe
ce inseamna coloana Done.

1068
00:45:21,680 --> 00:45:23,760
Deci OK, eu lucrez la o sarcină.

1069
00:45:23,760 --> 00:45:25,317
Este făcut când codul său a finaliza?

1070
00:45:25,317 --> 00:45:28,150
Este făcut când cineva recenzii
ea și se simte ca e testat?

1071
00:45:28,150 --> 00:45:30,010
Este făcut atunci când merge
afară în producție?

1072
00:45:30,010 --> 00:45:32,370
>> Și astfel o mulțime de startupuri
va spune, știi ce?

1073
00:45:32,370 --> 00:45:36,584
Vom adăuga o nouă coloană în
aici, care este o coloană de învățare.

1074
00:45:36,584 --> 00:45:39,250
Nu e de fapt făcut până ne-am
nu pune în producție numai,

1075
00:45:39,250 --> 00:45:41,070
l-am pus la clienți "
hands-- dar ne-am de fapt

1076
00:45:41,070 --> 00:45:42,720
învățat de la modul în care au folosit-o.

1077
00:45:42,720 --> 00:45:44,830
Și ce e foarte misto
despre asta este, atunci,

1078
00:45:44,830 --> 00:45:47,415
vom ajunge să includă că
learning înapoi în ciclul,

1079
00:45:47,415 --> 00:45:49,165
și spune bazat pe ceea ce
am invatat, pe baza

1080
00:45:49,165 --> 00:45:53,680
pe ceea ce am se-- cum vom vedea le folosim it--
ne putem da seama următorul set de a face.

1081
00:45:53,680 --> 00:45:56,970

1082
00:45:56,970 --> 00:46:02,980
>> Deci, acestea sunt modelele pe care le
au văzut pentru inovare de succes

1083
00:46:02,980 --> 00:46:06,380
peste start-up care
au avut succes.

1084
00:46:06,380 --> 00:46:09,835
Am fost de gând să vorbesc, de asemenea, o
pic despre resurse

1085
00:46:09,835 --> 00:46:12,873
că sunt disponibile dacă sunteți
interesat în a face un iLab de pornire.

1086
00:46:12,873 --> 00:46:17,590
Dar pot, de asemenea, o opri aici, dacă
baieti întrebări despre ceea ce am vorbit.

1087
00:46:17,590 --> 00:46:18,350
Continuă?

1088
00:46:18,350 --> 00:46:20,093
OK.

1089
00:46:20,093 --> 00:46:21,450
>> [Chicotește]

1090
00:46:21,450 --> 00:46:24,320
>> OK, deci știi despre iLab?

1091
00:46:24,320 --> 00:46:24,870
OK, minunat.

1092
00:46:24,870 --> 00:46:28,345
Deci iLab are resurse minunat.

1093
00:46:28,345 --> 00:46:30,470
Dacă sunteți în căutarea de a face un
pornire, avem nimic

1094
00:46:30,470 --> 00:46:31,880
from-- facem hacknights acolo.

1095
00:46:31,880 --> 00:46:33,755
Uneori, noi facem
hackathons, dacă doriți doar

1096
00:46:33,755 --> 00:46:35,750
pentru a merge hack pe proiecte reci cu oameni.

1097
00:46:35,750 --> 00:46:36,724
>> Avem ateliere de lucru.

1098
00:46:36,724 --> 00:46:39,890
Avem clase care re pentru credit care
sunt un fel de misto pe antreprenoriat

1099
00:46:39,890 --> 00:46:43,190
că sunt deschise sa-- de cele mai multe
acestea sunt deschise pentru toată lumea.

1100
00:46:43,190 --> 00:46:46,020
Dar avem, de asemenea, ateliere de lucru gratuite
câteva ori pe săptămână,

1101
00:46:46,020 --> 00:46:48,040
că ne-am aduce
experți din industria

1102
00:46:48,040 --> 00:46:52,750
pentru a vorbi despre anything-- de la
concepte tehnice, la strangerea de fonduri,

1103
00:46:52,750 --> 00:46:54,830
la modul de a face vanzari.

1104
00:46:54,830 --> 00:46:57,340
>> Tot ce vrei
în jurul valorii de startup, am

1105
00:46:57,340 --> 00:47:01,520
au experți și rezidenții care
sunt disponibile pentru a face Unu-la-cele.

1106
00:47:01,520 --> 00:47:03,520
Vă puteți înscrie doar pentru
orelor de serviciu cu ei.

1107
00:47:03,520 --> 00:47:05,103
Tu nu au nici măcar să aibă un startup.

1108
00:47:05,103 --> 00:47:08,140
Doar dacă ai idei
si doriti sa balance--

1109
00:47:08,140 --> 00:47:11,150
obține informații sau
înțelegere de la un expert

1110
00:47:11,150 --> 00:47:13,980
pe aceeași thing-- de vânzări, finanțarea.

1111
00:47:13,980 --> 00:47:16,450
Ne asistență juridică.

1112
00:47:16,450 --> 00:47:19,830
Ai putea înregistrați-vă pentru cei de acolo.

1113
00:47:19,830 --> 00:47:21,370
Avem mereu lucruri se întâmplă.

1114
00:47:21,370 --> 00:47:24,740
>> Deci, dacă sunteți interesat,
este o resursă foarte mare.

1115
00:47:24,740 --> 00:47:27,846
Puteți merge la site-ul nostru.

1116
00:47:27,846 --> 00:47:29,220
Newsletter-ul este într-adevăr minunat.

1117
00:47:29,220 --> 00:47:31,770
Am facut un fel de obicei, ură
obtinerea de e-mail, dar e misto.

1118
00:47:31,770 --> 00:47:34,279
Am atât de mult se întâmplă, eu
chiar nu știu ce tot ce este.

1119
00:47:34,279 --> 00:47:36,070
Deci, dacă vă înscrieți pentru
newsletter, vom

1120
00:47:36,070 --> 00:47:37,860
sa stii fiecare săptămână ce se întâmplă.

1121
00:47:37,860 --> 00:47:43,830
Poti sa te uiti, de asemenea, la calendarul nostru
pentru a vedea ce evenimente sunt apropie.

1122
00:47:43,830 --> 00:47:47,710
>> Și eu sunt acolo pentru a vă ajuta, dacă
vrei sa faci un startup tech.

1123
00:47:47,710 --> 00:47:48,805
>> [Chicotește]

1124
00:47:48,805 --> 00:47:50,420
>> Deci, asta e ceea ce am.

1125
00:47:50,420 --> 00:47:53,720

1126
00:47:53,720 --> 00:47:55,220
>> [Aplauze]

1127
00:47:55,220 --> 00:47:56,720
>> [Râde]

1128
00:47:56,720 --> 00:47:58,570
>> Mulțumesc.

1129
00:47:58,570 --> 00:48:00,598