[MUSIC Playing] 

Abby Fichtner: Përshëndetje, unë jam Abby Fichtner. Shumica e njerëzve e dinë mua si Hacker Chick, sepse unë bëj zogth Hacker Blog mbi se si për të ndërtuar teknologjinë më të mirë. Dhe unë jam gjithashtu gjatë në Harvardit Inovacionit Labs. A e dini Lab i Inovacionit? OK, kështu që është e bukur i lig. Unë jam hacker në vendbanimin aty, ku roli im është për të ndihmuar nxënësit të bëjnë çdo gjë nga hacking në projekte anësore të ftohtë, të gjithë rruga deri në fillimin e startups teknologjisë. 

Unë jam një programues, kështu kjo është prejardhja ime. Unë lloj i mori në programimin dhe startups nga një rrugë interesante. Kur isha në shkollë, kam kërkuar për të qenë një konsulent menaxhimi, sepse kam menduar se do të ishte mut. Unë nuk e di nëse kjo është ende një gjë. A studentët ende duan të të jetë e konsulentëve të menaxhimit? Është që konsiderohet me të vërtetë cool? 

OK, kështu që unë mendova se ishte me të vërtetë cool. Unë u ul një punë me një nga konsultimi i lartë i menaxhimit firmat e drejtë nga shkolla. Unë kam qenë shumë i ngacmuar drejtë deri deri sa kam filluar të punoj atje, dhe pastaj absolutisht urryer atë. Unë nuk e kam si kompaninë. Unë nuk e kam si kulturën. 

Unë nuk e pëlqen asgjë për këtë përveç se ata shumë bizarrely vënë mua në programimin, e cila ishte të vërtetë i çuditshëm, sepse titulli im nuk ishte programues. Nuk kishte asgjë që unë mund mos harroni në intervistë rreth, ju do të jeni të programimit. Unë mendova se ishte duke shkuar të jetë konsultuar menaxherët, çfarëdo që të thotë. Unë jam ende jo të vërtetë i sigurt, por kjo kishte kuptim për mua në atë kohë. 

Kështu që unë shkoj atje, dhe ata në të vërtetë më dha një zyrë, e cila ishte cool, sepse unë mendoj kjo është vetëm punë unë kam ndonjëherë kishte ku kam pasur një zyrë. Dhe ata më dhanë një kompjuter dhe ky i madh pajisje që kompjuteri ishte i tëri deri në, kështu që unë u shkruar kodin për të kontrolluar kjo pajisje, e cila ishte me të vërtetë i zoti. Dhe kjo pjesë unë në fakt i pëlqente. 

Dhe unë isha bërë kodin për NSA, i cili ishte me të vërtetë i çuditshëm. Kjo ishte puna ime e parë nga kolegj. Dhe kështu që unë jam shkrim këtë kod. Unë jam vetëm plotësisht e thatë, sepse unë nuk kam asnjë ide se çfarë Unë jam duke bërë, dhe duke u përpjekur për ta bërë atë të bëjë gjëra. 

Dhe unë të shkoj në këtë pikë ku unë jam duke përdorur bibliotekat për të kontrolluar këtë pajisje. Dhe unë mund ta bëjë vetëm çfarë është në bibliotekat, dhe gjë që unë duhet të bëni, nuk ka ndonjë funksione për. Dhe unë jam si, OK. Por ka pasur një mbështetje numër, kështu që unë e quaj up kompani që krijoi software, dhe i tha se unë duhet të bëni këtë. Dhe ata ishin si, yeah, ju nuk mund ta bëjë këtë. Dhe kjo ishte puna ime e parë jashtë shkollë dhe projekti im i parë, dhe unë thjesht nuk ndjehen si unë mund të thjesht shkoni te bosi dhe të jetë like-- dhe ai e bëri vetëm lloj e vënë mua të mi. 

Unë nuk të vërtetë të ndjehen si Unë mund të shkoj në bosi të jetë si, oh, shkoni tregoni NSA vjen keq, ne nuk jemi duke shkuar për të bërë këtë për ta, sepse bibliotekë nuk është në dispozicion. Ajo thjesht nuk duket e pranueshme. Dhe kështu që unë lloj i qëndruar deri të gjithë natë e thatë diçka së bashku, dhe unë e bëri atë punë. 

Dhe ishte ky moment kthese për mua, ku ajo vetëm klikuar. Dhe e kuptova se kjo është e ajo që kam kërkuar për të bërë. Mendova se ishte gjëja coolest ndonjëherë, se unë kam qenë si unë e bëri diçka të që krijuesit e softuerit mendimi nuk ishin edhe e mundshme. Dhe unë kam qenë ndoshta i pari Personi ndonjëherë për të bërë këtë, apo jo? Dhe kjo nuk ishte se i madh i një gjëje, por ajo ishte vetëm e tillë një ide cool. 

Dhe kështu u largova i madh firmë konsulente menaxhimi, dhe unë shkova për të punuar për startups, sepse startups janë të gjitha për krijimin e gjërave që askush nuk ka krijuar kurrë më parë. Dhe unë mendova se ishte më gjë tmerrshëm ndonjëherë. Kështu që unë e bëri atë për një numër e viteve, lloj i ndërtuar nga teknologji për startups. Dhe atëherë unë lloj, si unë ishte e thënë më parë, mori në këtë zonë ku unë jam vetëm duke shkuar rreth e rrotull duke ndihmuar hackers dhe sipërmarrësit të teknologjisë të cilët po ndërtojnë të reja, PRODUKTET padisiplinuar të ndihmonin për të bërë atë dhe të gjejnë mënyra për të bërë këtë në të cilat ata mund të jenë të suksesshme në treg. 

Pra, kjo është ajo që unë dua të flas me ju djema për sot. Pra për mua, unë mendoj se është një të vërtetë të kohë emocionuese për të qenë në këtë hapësirë e drejtë tani, sepse teknologjia është zgjeruar në këtë normë të pabesueshme, dhe kjo është bërë të gjitha këto Mundësitë në dispozicion që kurrë nuk ishin në dispozicion para. Kështu që unë të ndjehen si ne jemi kthyer në se pikë, ku ju mund të krijojë gjëra të se askush nuk e krijoi kurrë më parë. Dhe sidomos, ju shikoni në gjëra të tilla si printim 3D. Kështu që njerëzit janë 3D gjëra shtypjen si organe njerëzore ose ushqim. NASA ka filluar 3D shtypjen astronautët e ushqimit, kështu që kjo është një printer 3D me brumë dhe pica salcë dhe djathë si fishekë të saj, në vend se polimere. 

Dhe makina. Urbee 3D shtypura në botë më e lirë dhe më efikas makinë karburantit, dhe ata janë gati për të përzënë ajo në të gjithë vendin në nën 10 gallons e karburantit, e cila është goxha i çmendur. Dhe sigurisht, çdo gjë ndodh me celular, dhe fakti me gjëra si printim 3D po e bëjnë duke krijuar pajisje fizike aq shumë më të lirë ka çuar në internet e gjërave, cila është ky nocion se hej, pse nuk kemi duhet të ketë funksionalitet në kompjuterat tanë dhe tableta tona? Pse nuk e kemi marrë atë nga ata dhe në të vërtetë e vënë atë të drejtë në pajisjet, ku ne kujdesen për. 

Dhe kështu që ne jemi duke marrë Gjërat like-- David Rose gjatë në Lab Media krijuar një ombrellë që tregon motin. Dhe kështu që ju mund të imagjinojmë se në një ombrellë të dalë nga dera. Dhe ju si ajo ndjen ecin e kaluara të, në qoftë se ajo do të bjerë shi, ajo do të injoroj, kështu që ju dini për të marrë atë me ju. Ose Valour krijuar një biçikletë që ju jep udhëzime dhe t'ju jep të gjitha stats tuaj të hipur. 

Ose Hapi krijuar një pirun që monitoron shprehitë tuaja të hahet për të ndihmuar ju të hani më shëndetshëm. Dhe çdo gjë nga vetë-ngarje makina për mendje-kontrolluar helicopters-- 

[Qesh PJESËRISHT] 

Edhe gjërat që ne të menduar e si shumë të ulët-tech, si leximin e lajmeve. Gannett njoftuar vetëm se ata janë duke punuar në realitet virtual gazetari, ku ju të absorbuar lajm jo duke lexuar atë, por me të vërtetë përjeton ajo dhe duke qenë një pjesë e saj. Apo gjëra të tjera që ne të mund të mendoni e si të ulët-tech, si kopshtarisë, sepse ju keni nevojë për të de-stres. Sepse unë nuk e di në lidhje me ju djema, por unë do të gjeni të gjallë lajm të qenë shumë e vështirë. 

[Qesh] 

Një ekip nga MIT, Grove, ka krijoi një prodhojnë aplikim që në të vërtetë, ju mund të vënë në tuaj kuzhinë të rriten fruta dhe perime. Dhe kështu që është me të vërtetë e ftohtë duke kërkuar në të gjitha startups. Nuk është vetëm kjo e mahnitshme Numri i startups që janë jashtë këtyre ditëve që janë duke u përpjekur për të marrë Avantazhi i këtyre teknologjive. Dhe çfarë është me të vërtetë interesting-- vetëm duke kërkuar në të gjitha këto gjëra që janë të vjen, por e kuptuar vetëm një shumë përqindje e vogël e këtyre startups janë në të vërtetë do të bëjë ajo në të ardhmen, dhe lloj i të kuptuarit pse disa prej ata të bëjnë atë dhe disa prej tyre nuk e bëjnë. 

Kështu që unë i dha një bisedë të muajit të kaluar në një konferencë inxhinierike, dhe kam kërkuar për të biseduar me ata në lidhje me këtë temë. Dhe unë mendova se ata janë inxhinierë. Ata duan rregulla. Si, unë jam një inxhinier. Më pëlqen rregullat. Është shumë i mirë dhe i zoti, e drejtë? Kështu që unë ishte duke u përpjekur për të dalë me rregullat e inovacionit. 

Dhe sa më shpejt që kam bërë këtë, unë e kuptoi se është lloj i pa kuptim. Rregulli i parë i risi është që nuk ka rregulla të inovacionit. Sepse në qoftë se ju jeni duke bërë kjo e drejtë, atëherë ju jeni duke thyer shumë rregulla se vijim tuaj. Dhe, sigurisht, Thomas Edison shkëlqyeshëm tha se "unë nuk kanë dështuar. Unë e kam gjetur vetëm 10.000 mënyra se nuk do të punojnë. " Dhe kështu, sigurisht, më shumë inovative që ju jeni të qenë, ju duhet të lloj presim që ju do të jeni për të gjetur më shumë mënyra që nuk punojnë. Por një lajm i mirë është se është e jo një vrimë e zezë e plotë. Kur ju shikoni në startups që kanë qenë të suksesshme, risimtarët që kanë ndërtuar këto produkte që kanë qenë të suksesshme në tregjet, ajo që ju do të shihni është koha dhe përsëri, të njëjtën Modelet e reja nga gjërat që ata po bëjnë. Dhe shumë prej këtyre, kur ju lloj i gërmoj në to, ata janë lloj i vijnë në një shumë të parimet pas Lean dhe Agile-- dhe njerëzit vetëm duke marrë ato dhe duke i thënë: si mund këto të ketë kuptim për një fillimin? 

Kështu që unë dua të shkoj nëpër këto. Për të qenë i sinqertë, unë mendoj se unë do të si për të shpenzuar gati gjysma herë në këtë të fundit one-- kjo "Përqendrohuni! Dhe për të marrë mut bërë. " Sepse me të vërtetë, kjo është e çfarë vjen puna në të. Por unë mendoj se katër pari janë të vërtetë e rëndësishme për të kuptuar Konteksti dhe mendim që ju nevojitet për të hyrë në kur ju jeni duke bërë diçka të vërtetë inovative që nuk është bërë më parë. 

Kështu parimin e parë është eliminimin e mbeturinave, që, në qoftë se ju e dini ndonjë gjë Parimet për Lean, kjo është një nga kyçe Parimet e Lean. Dhe, në fakt, Eric Ries, i cili është krijuesi i nisjes Lean metodologji, thotë numri një Gjëja më e rëndësishme për një fillimin është të mësuarit për të të treguar dallimin midis vlerës dhe waste-- e cila është shumë e pazakontë, e drejtë? Ashtu si ju nuk mund të di çfarë është vlera dhe çfarë është e mbeturinave? 

Por unë mendoj se kjo e bën më shumë kuptim nëse ju mendoni për rrënjët e Lean. Pra Lean vjen nga prodhimi Lean Toyota Prodhimi Sistemit në Japoni. Dhe "mbetjeve" është një përkthim nga Termi "Muda", e cila është në të vërtetë më e gjerë. Pra, me të vërtetë, çfarë të doni të bëni është eliminuar Muda. Dhe Muda nuk do të thotë vetëm çdo gjë që është joproduktiv, por çdo gjë që nuk është e duke shtuar vlerë sot. Sepse veçanërisht kur ju jeni duke bërë diçka të aq e pasigurtë sa duke bërë një fillimin, krijuar diçka inovative, në qoftë se ju mendoni se ju jeni duke shkuar në këtë mënyrë dhe ju të fillojë ndërtimin e diçka për këtë, dhe pastaj ju të gjetur se çfarë po ndodh me të vërtetë mbi dhe ju shkoni në këtë mënyrë, atëherë çdo gjë që keni bërë gjatë këtu është kota, e drejtë? Dhe kështu në shkathët, ne kemi një shprehje të quajtur YAGNI, e cila është "Ju A nuk është Gonna nevojë për të. " 

[Chuckles] 

Pra, kjo është një gjë me të vërtetë e mirë për të kujtuar si ju jeni ndërtimin e teknologjive të reja. Çdo gjë që ju mendoni se se ju do të jeni nevojë, vetëm të supozojmë se ju jeni jo derisa ju të bëni. 

Pra, kjo është interesante të shohim në shembuj të startups që kanë bërë atë dhe të shohim ku ata erdhën nga. Pra PayPal fakt filloi si një mënyrë që të pagesave rreze mes PDAs. Por doli se bota nuk ishte e gatshme për pagesat celular në '99, e drejtë? Ne jemi vetëm vetëm duke filluar për të arritur atje tani. 

Flickr filloi si një masivisht multiplayer rol në internet duke luajtur lojë. Por doli se, si kur njerëzit ishin duke luajtur atë, se aspekti më i fun u ndarjen fotot. Kjo është lloj funny. 

Dhe pastaj Instagram filluar si një katror gamified. Dhe ata në të vërtetë e ndërtuar nga të gjithë app dhe shikoi në të, dhe shkoi wow, atje është mënyrë shumë ndodh këtu. Kjo është mënyrë shumë e ndërlikuar. Dhe ata vetëm braktiset të gjithë gjë dhe tha, ju e dini se çfarë? Ne jemi vetëm do të përqëndrohet përsëri mbi fotot. Dhe kjo ishte ajo që ishte të suksesshme për ta. Dhe kështu këto janë ato që e bëri atë, por kur ju lloj i shikoni të gjithë bordit, Statistikat janë goxha të zymtë. Për shkak se statistikat janë se nëntë nga dhjetë produkte të reja dështojnë, e cila është shumë e për faqe të zezë. Dhe si zhvilluesit, si njerëz të cilët punojnë me teknologji, Unë mendoj se kur ne shikojmë në një stat si kjo, ne e kuptojmë se si të vështirë është për të ndërtuar të teknologjisë kur ju jeni ndërtimin e diçka që nuk i është ndërtuar para. Dhe ne supozojmë se këto janë duke dështuar sepse ne nuk mund të ndërtojmë teknologjinë. Por kur ju me të vërtetë gërmoj thellë, çfarë po happening-- këto produkte nuk janë duke dështuar për shkak se teknologji nuk keni punuar. Ata janë duke dështuar për shkak njerëzit që krijoi ata nuk ishin në gjendje të të gjejnë një treg për ta. 

Shembulli im i preferuar i kjo është një kompani e quajtur Aktualitet Systems, e cila ishte në fakt këtu në Boston. Ata krijuan një ekran 3D holographic. Kjo është goxha badass, e drejtë? Ata e krijoni atë, dhe ata mori atë të punës, dhe pastaj ata e kaluan ardhshëm 10 years-- kështu ata krijuan këtë. Kjo do të ishte mbresëlënëse për të krijuar sot, apo jo? Ata krijuan kjo mbi 10 vjet më parë. Ata kaloi 10 vitet e ardhshme duke u përpjekur pa sukses për të gjetur një treg për të dhe për të krijuar një biznes të qëndrueshëm jashtë ajo, dhe në fund kishte për të mbyllur, dhe të gjithë ata mund të bëja ishte të shitur off një licencë për teknologjinë. Kështu ishin ata të suksesshëm në inovative? Unë do të thotë, ata patën teknologji për të punuar. Kjo është e mahnitshme. Por në qoftë se ju jeni duke u përpjekur për të vërtetë të ndërtuar një biznes të qëndrueshëm nga kjo, jo aq shumë. 

Dhe kështu që çfarë është interesante po ka pasur hulumtim në atë që është më i madh i vetëm parashikues i dështimit startup. A ndonjë nga ju doni të me mend se çfarë ky është? 

AUDIENCA: Nuk ka treg? 

Abby Fichtner: Asnjë treg, po. Pra, diçka që në të vërtetë unë duhet kanë diçka said-- se startups të bërë, se në qoftë se ata e bëjnë këtë gjë, është e parashikues më i madh se ata janë të do të dështojnë, ose tregues i madh. Pra ka treg është lloj i diçka që ndodh me ta. 

Pra Don [e padëgjueshme] e bëri një studim në këtë, dhe atë që ai e gjeti ishte i vetëm parashikues më i madh i dështimit për fillimin u qëndruar besnik fillestar plan-- biznes që është mjaft konfuze, e drejtë? Sepse në qoftë se ju jeni duke filluar në çdo sipërmarrje të reja, ju duhet të përpiqen të kuptoj se në qoftë se ju jeni në rrugën e duhur apo jo. Edhe kjo terminologji, në rrugën e duhur, nënkupton që ju jeni duke folur sipas planit. Dhe kështu nëse fërkimit të planit do të thotë që ju jeni do të dështojë, është shumë konfuze. E drejtë? 

Dhe kështu që na sjell në risi numër model dy, e cila është që ju duhet të vërtetë të fillojë të vogla. Dhe ky lloj i pushimeve modeli ynë mendor, Unë mendoj, për mënyrën se si njerëzit mendojnë rreth asaj se si të veprojë startups. Sepse unë të ndjehen si ne kemi marrë këtë imazh e startups si shkoj madhe apo të shkoni në shtëpi, baby. E drejtë? Ashtu si unë kam marrë një vizion të madh, dhe bum. Unë do të shkoj të mëdha, dhe unë jam i do të jetë Facebook ardhshëm. 

Por çështja është se si do të bëni atë, e drejtë? Si mund të shkoj nga asgjë por një ide për të si një miliardë përdoruesve, si Facebook ka? Si do ta ndërtojë edhe jashtë Karakteristika të mjaftueshme nga një ditë që ju të mund të apelojë të një miliardë përdorues? Dhe edhe në qoftë se ju të kërkuar për të të ndërtuar Facebook ardhshëm nesër, si ju filloni duke marrë njerëzit në të? Sepse do të ndonjë prej jush përdorin "tjetër Facebook "në qoftë se askush nuk e dinte qe ishte mbi të? Jo ndoshta, e drejtë? 

Dhe kështu ajo që kam parë startups as-- kur ju jeni me të vërtetë në fillim lloj stages-- e bërë kërkimin për kryqëzimin e vizionit tonë të madh e asaj që ne duam të përmbushur me çfarë Realiteti në fakt mund të strehojë sot. Dhe mënyra që ju të bëni këtë eshte zakonisht nëpërmjet një serie e eksperimente të vogla apo detyra të vogla. Pra, vetëm për të marrë shembuj çift i kompanive që kanë bërë atë të mëdha dhe se si ata filluan, Microsoft ka filluar me shkrim një version i BASIC, i cili është një gjuhë programimi, për Altair, e cila ishte si kompjuterin e parë në shtëpi. Kështu që unë nuk e di saktësisht se si janë bërë shumë Altairs, por unë jam guessing vetëm disa mijëra. Pra, kjo nuk është një treg i madh, apo jo? 

Dhe pastaj, sigurisht, Facebook, e cila është quintessential-- shkoj i madh, të bëhet Facebook-- tjetër filluar këtu në Harvard, ku ka vetëm 20.000 studentë. Pra, përsëri, nuk është një treg i madh. Dhe kështu që kur ju jeni duke menduar për modeli mendor për mënyrën se si startups duhet të duket, ajo duhet duken më shumë si kjo. Ju filloni me i madh juaj vizion, por pastaj ju shkoni i vogël. Dhe ju të gjej një mënyrë për të dominojnë një treg të vërtetë të ngrohtë, dhe pastaj ju mund të ndërtuar në se suksesi i madh për të shkuar. Dhe ka disa arsye për këtë. Njëra është nëse ne e pranojmë faktin se ngjitës për fillestar të biznesit plan-së do të dështojë, ne jemi duke shkuar për gjetur 10.000 mënyra që nuk punojnë, çfarëdo, ne jemi duke shkuar për të bëjë shumë gabime. Ne do të kemi një shumë të mungon. Nëse ne të përpiqemi për të shkuar e madhe, ne jemi duke shkuar për përdorin up të gjitha të kohës dhe burimeve tonë në gjë të gabuar. Dhe kështu që është shumë më e mirë për të shkuar i vogël kështu që ne mund të eksperimentojnë shpejt. 

Por edhe më e rëndësishmja, kjo është aq shumë e lehtë që të jetë i suksesshëm kur të shkojmë i vogël, sepse të gjithë ju duhet të bëni është gjetur se tregu që ju dëshironi për të shkoni after-- që me të vërtetë tregun e ngrohtë. Dhe pastaj vetëm të identifikojnë një gjë që ata janë të vërtetë që po vdes për të pasur, dhe për të ndërtuar atë për ta. Dhe pastaj ju mund të jetë me të vërtetë bindëse. 

Pra, si përdoruesit Altair donin vërtet një mënyrë për të programit kompjuterin e tyre. Dhe unë nuk know-- unë mendoj atë ishte vetëm si çelsin këmbe dhe keq dritat, e drejtë? Kështu që unë nuk e di se si ata e bëri atë. Pra, duke siguruar BASIC kështu ata mund të programit ajo është e mahnitshme. Ose studentët e Harvardit vetëm për të kërkuar një i vetëm, directory centralizuar student, e drejtë? Dhe kështu që Facebook vetëm kishte për të të sigurojë se një tipar. Ata nuk kanë për të ndërtuar atë jashtë si ajo është sot me të vërtetë të marrë tërheqje. 

Kështu që na merr në numrin tre, i cili është në mënyrë për të gjetur se një tipar që Tregu juaj është me të vërtetë që po vdes për të, ju duhet të vërtetë të thellë kuptoj klientët tuaj. Dhe unë të ndjehen si njerëz nënvlerësojnë Rëndësia e this-- sidomos sot, kur nuk ka aq shumë startups që janë atje. Nëse jeni të vërtetë duke kërkuar në atë që është ndodh në hapësirën e nisjes, ju jeni do të gjeni 100 startups të gjithë duke bërë të njëjtën gjë. E drejtë? 

Dhe kjo është për shkak se të gjithë mund të shohin se teknologjia është sot këtu, apo jo? Por ne duam të jetë këtu. Kështu që njerëzit të shohin këto boshllëqe, dhe gjithkush përpiqet për të shkuar pas këtyre mangësive. Dhe ju keni të gjitha këto startups të gjithë duke bërë të njëjtën gjë, dhe ju jeni si, pse nuk është ndonjë prej tyre pasuar? Ka një hendek këtu. Unë besoj se ato që do të ketë sukses janë ato që marrin kohë për të me të vërtetë kuptojnë klientët e tyre. Një shembull i madh i kësaj, Unë mendoj, është Dropbox. Kur Drew Houston, themeluesi, shkuan në përpjekje për të mbledhur para për Dropbox, të QV vërtetë dekurajuar atë. Ata janë si, unë nuk e kuptoj pse ju jeni edhe të hyjnë në këtë hapësirë. Ka tashmë si një milion miliardë startups magazinimit cloud atje. 

Dhe Drew ishte si, vërtet, por ju përdorni ndonjë prej tyre? Dhe ata nuk ishin. Dhe kështu që unë të ndjehen si Drew pati sukses sepse A, ai filloi me një treg të vogël. Ai nuk u përpoq për të shkuar pas të gjithë. Ai shkoi pas techies hardcore të cilët kanë një shumë të pajisjeve, shumë e kompjuterëve, dhe ata kanë këtë problem në transferimin e fotografi. Dhe ai vetëm në shënjestër të tyre. Dhe të gjitha ai kishte të bënte ishte të sigurojë një zgjidhje që ka punuar për ta. 

Pra, përsëri, unë të ndjehen si ka shumë mite rreth startups, sepse ne shohim kaq shumë startups ndodh sot. Dhe ju vetëm të dëgjoni 20.000 këmbë pamje e oh, ata e bëri atë brenda natës. Ata ishin një sukses. Por miti i në qoftë se ju të ndërtuar atë, ata do come-- kur ju me të vërtetë gërmoj thellë në çfarë po ndodh në ato histori suksesi, kohë dhe përsëri, unë mendoj se ajo ju do të gjeni janë themelues i cili shkoi në këto jashtëzakonshme gjatesite e për të kuptuar klientët e tyre. Pra, vetëm për të dhënë një çift examples-- I nuk e di nëse kjo është ende rasti, por të paktën fillimisht, një nga bashkë-themeluesit e Airbnb nuk e vetë ose me qira një shtëpi. Ai sapo shkoi rreth dhe jetoi në Airbnbs. Ashtu si unë nuk e di edhe atë që dukej like-- si jetojnë nga një valixhe? 

Apo Ben Silverman nga Pinterest është e mahnitshme në këtë. Ai shkoi dhe arriti personalisht jashtë për 5000 konsumatorë të para. Ai u dha atyre Cellphone tij. Ai u takua ato për mëngjes. Unë vetëm foli tyre CTO nja dy javë më parë. Dhe ata po hyjnë në vendet e reja tani, dhe ai është duke shkuar jashtë dhe duke bërë atë përsëri. Pra, ai është i pabesueshëm për të shkuar jashtë dhe individualisht duke folur me njerëz. Pra, natyrisht, si ju jeni duke shkuar jashtë dhe që këto biseda, çfarë ju doni të jetë bërë është gjithmonë të mësuarit nga të klientit tuaj në lidhje me çfarë do të bëjë kuptim dhe çfarë do të jetë i suksesshëm. Ndjehem si më i mirë startups, risimtarët më të mira, trajtojnë risi si në qoftë se ajo ishte një experiment-- shkencë ose në një shumë të mënyrë shkencore, unë mendoj unë duhet të them. 

Kështu që unë nuk jam një shkencëtar, por si Unë e kuptoj, shkencëtarët të dalë me hipotezave, dhe pastaj ata të zhvillojnë eksperimente për të vërtetuar ose zhvlerësojë hipoteza e tyre. Dhe kështu, pyetja është se si mund ne bëjmë atë me risi? Ne kemi një ide, por kjo është vetëm një ide. Nëse ne jemi me të vërtetë duke bërë diçka që kurrë nuk është bërë më parë, të gjithë ne kemi janë supozime. E drejtë? Dhe kështu që çfarë janë disa eksperimente që ne mund të bëjmë për të vërtetuar ose zhvlerësojë ato ide pa ndërtimin e nga të gjithë gjë? 

Pra, duke folur është e madhe, dhe unë nuk mund të vërtetë theksoj se si strongly-- sa e rëndësishme është që të shkoj jashtë dhe të bisedoni me tuaj konsumatorët, të paktën fillimisht, për të kuptuar kush ata janë, çfarë probleme ata kemi sot, se si ata janë të zgjidhjen e tyre sot. Por duke folur vetëm mund të ju deri tani. E drejtë? Ju nuk mund të përdorni duke folur për të thënë, hej, unë kam marrë këtë ide e madhe! A doni për të blerë atë? Sepse ata do të jenë të si, oh, po sigurisht. Kjo duket e madhe. 

Sepse njerëzit duan të ju inkurajojmë. Ata e shohin se ju jeni të ngacmuar në lidhje me diçka, kështu që ata do të thonë po. Dhe people-- qeniet njerëzore janë vetëm i tmerrshëm në parashikuar sjelljen e tyre. Dhe kështu që nëse ju pyesni them-- nëse ju them, Unë jam duke shkuar për të, në disa pika në një të ardhme, lëshoj këtë abstrakt, hipotetike produkt, po ju do të duan atë? Ata mund të thonë se nuk ka, por në qoftë se ju në të vërtetë vënë atë në frontin e tyre, ata mund të duan atë. 

Dhe kështu me të vërtetë, për të bërë Testi i mirëkuptimit në qoftë se njerëzit do të dua atë apo jo, ju me të vërtetë nevojë për të vënë diçka në frontin e tyre. Kështu që unë doja këtë citim nga Linus Torvalds, i cili është "Talk është i lirë. Më tregoni kodin. " Ose në qoftë se ju jeni një fillimin, ju mund të thonë, "Talk është i lirë. Trego mua MVP ". 

Pra ju djema kanë dëgjuar MVP, Minimum produkte frutdhënëse? Kjo është lloj i kësaj buzzword që Unë e dua dhe urrej në të njëjtën kohë. Sepse unë dua konceptin e saj, por ajo merr një pak më të amortizuar. Por ideja është e vlefshme, cila është nuk shkojnë të ndërtuar jashtë ky produkt që është duke ndodhur për të marrë ju një vit për të ndërtuar. Në vend të kësaj, të kuptoj se çfarë është se një gjë që njerëzit janë të vdesin për të? Çfarë është gjëja minimale Unë mund të ndërtojnë për ta? Dhe e vënë atë në frontin e ata, dhe të shohim se si ata reagojnë. 

Pra quintessential MVP është një faqe ulje. Unë jam i sigurt se ju djema e keni parë këtë. Nëse ju u përpoq për të nënshkruar për ello ose Inbox i ri e Gmail-it, dhe ata janë si oh, ne nuk jemi të gatshëm akoma! I guess ata janë pak i ndryshëm, sepse ata janë të gatshëm. Por ata të ju jap një ulje faqe, dhe kjo është si, është e ftuar vetëm tani. Por na jepni adresën tuaj të postës elektronike. E drejtë Një shumë e vendeve do të bëjë këtë më parë ata kanë ndërtuar edhe jashtë produktin, vetëm për të parë nëse ka interes apo jo. Pra me Dropbox, tërhoqi Houston, aty ishte teknologji komplekse pas saj. Kështu ai shkoi, dhe ai me motive nga technology-- lloj i provuar se nga, se që ishte duke shkuar për të punuar. Por, para se ai ndërtoi jashtë produktit final, ai e bëri këtë tallen-up në kompjuterin e tij, kjo screencast tre-minuta video-- shumë i copëzuar. Vendoseni atë në Hacker News, sepse ai e dinte se ishte lloj i audiencës së tij, ishin njerëzit me të vërtetë teknike. Vënë një faqe ulje që vetëm tha, këtu është video. Ne nuk kemi nisur ende, por në qoftë se ju jeni i interesuar, na jepni adresën tuaj të postës elektronike. 

Brenda natës, mori 75.000 nënshkruajë-ups, e cila është e pabesueshme. Edhe sot, që do të jetë mbresëlënëse, por sot, ata kanë si rreth 300 milionë përdoruesve, apo jo? Kur ai e postuar këtë, askush nuk e dinte kush Dropbox ishte sepse ata nuk ekzistonin akoma. Dhe kështu që ishte një sinjal të vërtetë të fortë se ai kishte marrë diçka të drejtë. 

Për të ju jap pak më shumë të gjerë të një shembull të kësaj, mendoni ju djema e di Krijo buffer? Kjo është një media social faqe sharing, dhe ide is-- unë priren për të lexuar lajmet në si 02:00, sepse unë nuk duan të shkojnë për të fjetur. Dhe kështu që unë mund të lexoj si 10 artikuj që janë të gjithë të vërtetë cool dhe unë dua të ndajnë ato me njerëz. Por A, në qoftë se unë të ndajnë ato jashtë në Twitter tani, askush nuk është i zgjuar në 02:00 përveç për mua. Dhe B, në qoftë se ata janë të zgjuar, ata janë si pse jeni ju spamming mua me 10 Artikuj në një herë, apo jo? Dhe kështu ajo që bën është ajo e lloj i një radhë ose një tampon që ju të shtoni gjëra për të, dhe ajo do të shtyjë ata jashtë nja dy herë në ditë në një orar më realiste. 

Pra, kjo është se si duket sot. Kjo nuk është se si ajo filloi. Themeluesi kishte këtë ide, dhe ai mendonte se kjo ishte një ide e mirë, por ai nuk ka dashur të ndërtuar atë. Ai nuk ka dashur të lë puna e tij ditë akoma derisa ai mori disa validation se njerëzit e tjerë menduan se ishte një ide e mirë, shumë. Kështu që ai nuk ka nevojë edhe një video. Kjo ishte një koncept i tillë i thjeshtë. 

Vetëm të fillojë me Twitter, vë një faqe ulje. Kjo është ajo që ne bëjmë. Ai tweets atë. Kur njerëzit klikoni Planet dhe Çmimi, ajo vetëm jep atyre një "ju na kapur para se ne jemi gati. "por në qoftë se ju jeni të interesuar, na jepni adresën tuaj të postës elektronike. Tweets atë. Njerëzit shkuan në këtë faqe interneti. Ata ishin dhënë adresën e tyre të postës elektronike. 

Ai ishte si, OK, kjo është një e mirë goxha tregues se ka disa interes, kështu që unë jam gati për të shkuar në hapin e ardhshëm. Por unë nuk dua të ndërtuar atë ende. Unë dua të see-- njerëzit janë të interesuar, por mund ta bëjë para off e saj? A mund ta bëjë atë në një biznes? Pra, të gjitha ai ka është shtuar një faqe të mesme kur njerëzit klikuar Planet dhe Çmimeve me tre çmimi plans-- një ishte e lirë. Dy janë paguar. 

Mbajtur tweeting atë. Njerëzit mbajtur klikuar. Shumica e njerëzve e bëri planin e lirë, por disa njerëz e bëri planin e paguar. Ai është si, ju e dini se çfarë? Kjo mjafton validation-- jo për mua ndoshta për të lënë punën time ditë dhe kalojnë një vit në këtë, por për mua që të shkoj vetëm kokat-poshtë dhe të bëjë një version të vërtetë të thjeshtë për këtë. Ai mendonte se ishte duke shkuar për të marrë atë një ditë. Teknologji e vështirë, kështu që ajo e mori atë si shtatë ditë. Por kjo ishte e mjaftueshme për të të kalojnë shtatë ditë mbi të. 

Dhe shumë shpejt, ai filloi marrjen e përdoruesit në këtë version të parë, edhe pse ishte shumë minimale. Dhe çfarë ishte awesome gati se ishte ai ishte gjendje për të parë se si njerëzit me të vërtetë janë duke e përdorur atë, dhe pastaj lloj të evoluojnë ajo në bazë të tyre duke e përdorur atë. Pra Buffer-së mrekullueshme, sepse kjo është një shembull i vërtetë të thjeshtë. Jo të gjithë teknologjia është kaq e thjeshtë, por kjo është lloj i quintessential Qasja Lean fillimin, e drejtë? Kjo është great-- ju jeni testimi ajo çdo hap, dhe ju jeni vetëm duke shkuar aq larg sa që ju keni vërtetuar se kjo është lloj e me vlerë kohën tuaj për të bërë. 

Një tjetër mënyrë për të marrë validation, natyrisht, është duke bërë një crowdfunding fushatë si kickstarter, ku ju mund të merrni para-porosi. Kjo e bën shumë kuptim në qoftë se ju jeni bërë ndonjë gjë që është e hardware. Përsëri, Pebble ishte kickstarter më e madhe deri se titulli u marrë nga një cooler-- bëri ju djema shihni këtë? Ashtu si një pije freskuese të vërtetë që ju të sjellë në piknik mundi, kështu ata patën më shumë se 10 milion dollarë. [Qesh PJESËRISHT] 

Por përsëri, si Dropbox, me Guralec, ishte teknologji komplekse. Ata kishin për të bërë një provë të konceptit, sigurohuni që ata mund të provojë jashtë se teknologjia mund të punojnë. Por atëherë është e shtrenjtë për të prodhuar, kështu që para se ata në fakt të prodhuara, ata vënë një kickstarter. Dhe ata e përdorën atë për të të merrni para-porosi, e drejtë? Ata thanë nëse ne mund të merrni 100,000 $ në para-urdhërat, është e vlefshme për të shkuar përpara. Ata mori $ 10 milion, duke bërë kështu goxha good-- validation mjaft të mirë. 

Pra, këto ide janë të gjithë të vërtetë i madh, por siç themi ne në startups, Idetë janë një monedhë një duzinë. Kjo është e gjitha në lidhje me ekzekutimin. Pra, kjo është my favorite pjesë është "Focus! Dhe për të marrë mut bërë. " Pra, sipërmarrësit më të mirë janë në gjendje të ketë vetëm ky i çmendur, intensive hiper-fokus dhe të merrni gjërat e bërë në një ritëm të mahnitshme. 

Kështu që unë lloj i ecin nëpër disa e praktikave të zhvillimit. Dhe të bëni pyetje në qoftë se ju keni ato. Unë nuk ishte mjaft i sigurt se sa ju djema e dinte në lidhje me praktikat e zhvillimit, kështu lloj të kenë një diskutim në lidhje me atë se duket si kur ju jeni zhvillimin diçka si kjo. Pra, gjëja e parë është të kuptoj se OK, çfarë është ajo që unë duhet të fokusuar on-- të cilat mund të jenë me të vërtetë sfiduese kur ju jeni duke bërë diçka të re. Sepse të gjithë kanë të gjithë këto ide, dhe nuk ka Drejtimet kaq shumë të ndryshme që ju mund shko, dhe pyetje kaq shumë të ndryshme që ju keni. 

Pra, hapi numër një, shifër se çfarë të përqëndrohet në. Shumë herë, si zhvilluesit, si njerëz të cilët janë duke menduar për teknologjinë, ne jemi me të vërtetë të menduarit në lidhje me produktet. Ne mendojmë për gjëra lloj në kjo order-- së pari, mund ta ndërtuar atë? Duke supozuar që unë mund të ndërtuar atë, atëherë mund ta gjej njerëz të dinë për të? Duke supozuar se unë mund të, mund të I bëni të holla nga ai? 

Por në qoftë se ne jemi duke u përpjekur për të të bëjë një biznes të qëndrueshëm, ne mund të duan të jenë të të menduarit nga ata në mënyrë të kundërt. Arsyeja është që unë ndihem like-- dhe I bëni këtë veten time, kështu që unë të marrë atë. Ndjehem si ne të merrni shumë të varur deri në këtë "A mund ta ndërtuar atë?" pyetje, sepse në qoftë se ju jeni një teknologji person-- në qoftë se ju jeni një developer-- ju jeni me të vërtetë duke menduar për këtë. 

Por e vërteta është zakonisht, kur ne të dalë me një ide për një fillimin, ne jemi të ardhur deri me atë të bazuar në Unë e kam parë këtë teknologji këtu dhe kjo teknologji këtu dhe kjo teknologji këtu, dhe në qoftë se unë vetëm të kombinoj ata në një farë mënyre të re, Unë mendoj se do të ishte me të vërtetë interesante. E pra, nëse unë kam parë tashmë teknologji në ato vende, ju lloj i dinë se ekziston, e drejtë? 

Pra i sigurt, bëni disa prova të koncepteve. Nëse ka ndonjë rrezik teknik në atje. Por për pjesën më të madhe, gjërat se ne jemi të ardhur deri with-- përveç nëse ne jemi me të vërtetë awesome dhe duke bërë diçka krejtësisht të re, në të cilin rast, kuptoj se në qoftë se ju mund të ndërtuar atë. Por zakonisht, shumica e startups unë shoh, ju mund të ndërtuar atë. Kjo nuk është edhe një pyetje. 

Kështu fillojnë të mendojnë për është diçka që njerëzit do të jetë në gjendje për të paguar mua për Dhe pastaj se si jam unë do të të arritur ato? Kjo është e vërtetë e vështirë, veçanërisht në qoftë se ju jeni një person teknik, ju keni një mënyrë për të të arritur deri te këta njerëz dhe të marrin ato për të blerë produktin tuaj? 

Pra, një herë ju kuptoj, OK, çfarë është që question-- lloj gjithmonë kanë në mendje, kjo është pyetja më e rëndësishme që unë duhet të jetë ngarje drejt, ose gjëja më e rëndësishme që unë duhet të Vleresimin. Dhe pastaj ju dëshironi të merrni përsëri në ky nocion i eliminimin e mbeturinave. Ashtu kuptoj se si leanest mënyrë, më efikase që ju mund të shkoni në lidhje me përgjigjur kësaj pyetjeje. 

Kështu që unë foli për produkt minimal i zbatueshëm. Unë do të thoja të marrë në këtë mendim i everything-- minimale të qëndrueshëm me të cilin unë nuk do të thotë se ju duhet të jetë duke bërë një punë mutit gjërat. Unë thjesht do të thotë se si mund ju prerë nga mbeturinat? Si mund të merrni vetëm të drejtë në zemër të çështjes dhe kuptoj se si për të vërtetuar gjërat që nuk kanë ari-plating, pa bërë më shumë se sa ju duhet për të. 

Pra, vetëm për të dhënë disa shembuj, Ndjehem si në fillim, ju jeni duke u përpjekur të kuptoj se unë kanë këtë ide e madhe. A është ndokush edhe do të duan atë? Pra, një mënyrë të vërtetë e lehtë për të bërë këtë është një ulje faqe, si kemi biseduar rreth. Ju nuk keni për të shkruar ndonjë kod për këtë. Ka mjete që të bëjë atë për ju. 

Nëse ju them, OK, unë i realizuar artistikisht se jashtë. Tani unë dua unë jam duke supozuar that-- OK, njerëzit duket të duan atë. A do ata në fakt paguajnë me të holla për të? Ju mund të bëni gjëra të tilla si çfarë Buffer bëri me faqen e çmimeve, apo edhe më të mirë, një kickstarter dhe për të marrë para-porosi. Urdhërat 

Gjë tjetër që unë mendoj se ju jeni do të dëshirojnë të shikojnë në OK is--, kjo duket si njerëz të kërkuar atë. Duket sikur njerëzit do të paguajnë për të, por veçanërisht me Apps, do njerëz në fakt përdorin atë? Kështu që unë nuk e di statistikat, por ata janë mjaft për faqe të zezë. Një numër i madh i aplikacioneve të merrni shkarkuar dhe pastaj përdoren kurrë. Dhe kjo nuk është e dobishme. Kjo është e bukur se ju mori një Shumë njerëz e shkarkimit atë. Por në qoftë se ajo nuk është përdorur, ju nuk jeni do të rrinë rreth për kohë të gjatë. Kur ju jeni duke menduar në lidhje me atë versionin e parë që ju dëshironi për të vënë jashtë there-- product-- juaj minimal i zbatueshëm mendoj se për çfarë është ajo saktësisht që unë jam duke u përpjekur për të provuar? Dhe çfarë mund të bëj që vetëm shifrat që jashtë? Unë vetëm lloj i mori me mend në këtë. Unë në fakt nuk di çfarë Buffer-së Versioni i parë dukej si saktësisht. Por në qoftë se ju mendoni rreth Buffer-- vetëm për shkak të këtij example-- thjeshtë ju mund të mendoni se kjo është ajo që ata të ndjehen si si produktin e tyre të parë minimal të qëndrueshëm. Unë duhet të jenë në gjendje të të krijuar një llogari përdoruesi, padyshim, e lidhin atë me tim Llogaritë e mediave sociale. Më duhet të shtoj postime si tweets në tampon time. Modifikoni ato. Fshini ato. 

Vendosur kohën kur unë duan ata të jenë të postuar. Natyrisht, nevojat software të postoni automatikisht në Twitter ose çfarëdo bazuar në atë orar. Dhe atëherë unë duhet të jetë në gjendje të të parë një histori të mesazheve të mia. Që ndihet mjaft minimale, shumë themelore, e drejtë? 

Unë gjithmonë inkurajojnë startups-- veçanërisht pëlqen, kjo është e lehtë për ne, sepse kjo nuk është fëmija ynë. E drejtë? Të jetë si, oh, Po çfarëdo Shikojeni atë përsëri, dhe për të mbajtur duke thënë se ka një mënyrë që unë mund të merrni atë hoqi poshtë edhe më shumë? 

Pra, çfarë është ajo që ne jemi duke u përpjekur të kuptoj se? Nëse ne jemi duke u përpjekur për të figurës nëse ata do të përdorin atë, ne jemi duke u përpjekur për të parë nëse ata janë edhe të shkuar për të postoni çdo gjë në parakolp? Pra, kjo ndihet pak hacky, por nëse ata nuk kanë postuar atë në Buffer ende, ju nuk bëni me të vërtetë duhet të lejojnë ata për të redaktuar ose fshini ose shikoni postimet në histori. Nëse ju mund të bimëve se diçka atje me të vërtetë shpejt dhe të shohim nëse njerëzit mund të shtoni edhe Njoftimet për të, sapo ju të shihni se, ju mund shumë shpejt të fillojë duke shtuar në këtë funksionalitet. Por vetëm të marrë diçka atje. A keni nevojë për të lejuar përdoruesit për të vendosur një orar postimi? Ndoshta jo, në qoftë se ata janë si mua dhe ata janë vetëm si, Unë nuk dua të mi të gjitha trajton mi duke shkuar jashtë në 02:00 në natën e diel. 

Ju mund të thonë se këto janë kohët më të njohura. Çfarëdo, ne jemi vetëm do të postoni atë sipas kësaj. Ju ndoshta mund të bëni atë. Dhe atëherë unë lloj i bëri këtë ide, sepse Unë e di se ata vetëm filloi me Twitter. Por natyrisht, ju mund të vetëm të vini e mediave sociale rrjet që e bën më kuptim dhe vetëm të fillojë me atë. Dhe kështu që tani ju jeni poshtë në katër nga 10. 

Dhe në qoftë se ju mund të merrni diçka atje, një bezdi përkëdhelur i imi është që njerëzit të mendojnë dhe MVP do të thotë produkt mutit. Dhe unë nuk mendoj se ajo ka nevojë. Unë mendoj se ju mund të merrni diçka atje se është ende e dobishme, por nuk është e plated-- ari është vetëm minimum absolut ariu. Dhe unë mendoj se ju duhet të lloj figure jashtë bazuar në audiencën tuaj se çfarë po ndodh për të bërë kuptim apo atë që nuk është. 

Por shumë herë ju merrni diçka atje më minimal se ju do të think-- vetëm një test, se si njerëzit e përdorin atë. Pra, si ju jeni ndërtimin e nga këto karakteristika, ju doni të mendoni për atë që është proces minimal i zbatueshëm. Dhe kështu shumë herë kur ne mendojmë për proceset me të vërtetë të lehta, ne mendojmë për proceset e shkathët. Ne mendojmë për lean-- kjo është pak bit random-- vetëm disa shkathët dhe të ligët libra që unë doja. Pra, nuk ka praktika të mëdha si nga Programming Ekstreme dhe integrimi i vazhdueshëm, dhe refactoring, që unë do të flas për pak. Por kjo gjë është, sapo ju filloni të keni në praktikat e shkathët dhe të thotë, ajo mund shumë shpejt të marrë e madhe. Dhe kjo mund të erës deri fillojë overkill e vërtetë për një fillimin. 

Pra gjë është që një shumë prej këtyre librave janë duke folur për mënyrën se si për të bërë të shkathët kur ju jeni duke bërë një produkt për një kompani e themeluar. E drejtë? Dhe ju e dini kush është tregu, dhe ju e dini se çfarë hartën tuaj rrugore produkt. Dhe ata era up-- madje edhe pse ne jemi duke menduar që të jenë të lehta weight-- ata era deri në të vërtetë duke qenë mënyrë shumë peshë e rëndë për fillimin tonë, sepse fillimin është vetëm veprojnë në këtë nivel krejtësisht të ndryshme. Pra, të ndjehen im është se kur ju do të jeni një fillimin, ju duhet të jetë i copëzuar si ferr. E drejtë? Pra fillimisht, nuk ka asnjë proces. Ju dëshironi të mbani atë aq e thjeshtë sa të jetë e mundur. Dhe vetëm të shtoni procesin që është e lloj i një procesi të vetëm-në-kohë. OK, ne shohim se ka një problem? Le të shtoj proces vetëm të mjaftueshme për të adresuar këtë problem. A e dini se çfarë dua të them? Kjo është për shkak se ju nuk doni ndonjë ne ju mban poshtë, e drejtë? 

Përleshje është një të vërtetë popullor proces për zhvillimin e shkathët. Unë nuk e di nëse ju djema janë të njohur me këtë. OK, well-- 

[Chuckles] 

Ajo do të jetë vetëm tepër overkill për një fillimin. Kështu që unë nuk do të shqetësohen për këtë. Pra OK, në qoftë se ju mendoni se çka është gjë absolute më e thjeshtë që kam nevojë. E pra, kam nevojë për të ndoshta mbajnë gjurmët e asaj që Unë jam duke bërë, veçanërisht nëse ka më shumë se një person, por edhe nëse ka një person. Çfarë jam unë duke punuar në? 

Pra, një detyrë e thjeshtë board-- shumë e lehtë. Kjo është ajo që unë dua të bëj. Kjo është ajo që unë jam duke punuar në. Kjo është ajo që unë kam bërë. Problemi i vetëm që unë shoh kur unë shoh startups duke bërë diçka si kjo, është se shumë shpejt, kolona e tyre në-progres tenton të duken si kjo, e cila nuk është shumë helpful-- veçanërisht në qoftë se ka vetëm një person apo vetëm një zhvillues. E drejtë? 

Sepse ju nuk jeni bëhet asgjë. Të gjithë ju jeni bërë është duke shkuar mbrapa dhe me radhë duke u përpjekur për të marrë të gjitha këto gjërat e bërë. Dhe kështu kjo është një shembull i vërtetë i mirë e ku vetëm proces mjaft mund të vijnë. Pra Kanban është një mjet me të vërtetë i madh. Ajo vjen gjithashtu nga prodhuese Lean. 

Dhe ideja është që ajo që ne doni të bëni është të shitur me kufizimet rreth se sa shumë punë që mundemi të trajtojë në çdo kohë të dhënë. Dhe kështu që në qoftë se ne jemi një person, atëherë ne mund të punojnë vetëm në një artikull në një kohë. Më vjen keq. Pra, të gjitha këto gjëra të tjera ka nevojë për të shkuar atje. Pra, ajo që ne bëjmë është të kemi vënë punën në përparojë kufizime në kolona. Nëse ka dy njerëz, kjo mund të jetë dy. Ju mund të kuptoj se çfarë e bën kuptimin më për ju. 

Por ideja është mbajtur gjërat i arsyeshëm, kështu që ju jeni vetëm duke bërë një gjë në një kohë. Ju jeni në gjendje të bëjë atë. Ju jeni në gjendje që në fakt të marrë atë bërë. Një gjë për të mbajtur në mend is-- në qoftë se ju keni një artikull të një se ju jeni duke bërë, por artikull merr tre muaj, që do të jetë një i vështirë për një fillimin e, natyrisht. Ju duhet të jenë në gjendje të jetë fleksibël dhe të jetë gjendje për të trajtuar gjërat si ata të vijnë me ju. Ju nuk mund të them se unë nuk jam duke bërë ndonjë gjë për tre muaj deri sa unë të marrë ekran login bërë. Nuk e di. 

Kështu që unë këshilloj startups të të mbajtur këtë të vërtetë të shkurtër, për të mbajtur këto detyra kështu që ata të përshtaten në një ditë. Natyrisht, në qoftë se është më komplekse, që mund të kenë nevojë të jetë pak më të gjatë. Por kuptoj se çfarë punon më mirë për ju. Ju mund të provoni gjatësi të ndryshme. Por në përgjithësi, ashtu si një shembull, në qoftë se ju mbani të gjitha detyrat kështu ata përshtaten brenda një dite, që do të thotë që çdo ditë të vetme, ju jeni marrë diçka bërë. Dhe ju jeni të siguruar vlera. Dhe se vrulli mund me të vërtetë ju të ecur përpara në vend të situatës para, ku ju keni 500 gjërat shkojnë, dhe asnjëri prej tyre nuk janë bërë. Gjë tjetër, edhe pse, është ende në kërkim në këtë të-do column-- unë jam të tronditur duke kërkuar në atë. Dhe kështu që në qoftë se unë kam qenë një zhvillues dhe unë kam qenë duke punuar në A, dhe unë isha si oh, shit. Unë kam marrë B dhe C dhe De dhe E dhe F dhe G dhe H. Blah! Vjen poshtë rrugës. Unë jam si freaking out, dhe unë "m duke u përpjekur të kuptoj se si dizajni po shkon për të akomoduar të gjitha këto gjëra. Dhe e vërteta është se në qoftë se ne e pranojmë Fakti që ne nuk e di në të vërtetë mjaft të çfarë produkti do të duhet për të duken si deri ne kemi vënë përpara e një klienti, atëherë nuk kemi të vërtetë e di se ne kemi nevojë për të gjitha ato detyra ende? Apo jemi lloj i bëra shaka veten? 

Pra, nëse jeni të vërtetë kanë të gjitha ato ide, e madhe. Vënë ato në një fletore ose një spreadsheet ose diçka të tillë. Por unë këshilloj startups të mbani një kufi punë-në-progres në për-bërë kolonë, too. Kjo është një maksimal absolut, Unë do të thoja, se sa ju mund të merrni bërë në një ose dy javë. Pra, kjo nuk duhet edhe të jetë se shumë. 

Në këtë mënyrë ju jeni vetëm hiper-fokusuar në këtë është ajo që unë jam duke bërë, duke u bërë këtë javë. Apo ndoshta këto dy javë, apo jo? Dhe asgjë tjetër është duke u në rrugën tuaj, dhe ju jeni vetëm duke u siguruar që ju jeni duke marrë atë nga atje. Dhe sidomos kur ju filloni duke shtuar anëtarët e rinj të ekipit, kjo me të vërtetë e ndihmon. Shumë njerëz si për të bërë këtë në software, të cilat ju mund. Por është edhe më mirë në qoftë se ju gjitha mund të jetë në të njëjtën hapësirë dhe vetëm vënë atë deri në një mur. Është vetëm të vërtetë të dukshme, dhe të gjithë mund vetëm shohin atë, dhe të shohim se çfarë është më e rëndësishme. 

Pra OK, kjo është se si ju jeni parafytyruar se çfarë të bëni. Si ju jeni duke bërë atë, ju doni të jetë duke menduar për atë që është dizajn minimal i zbatueshëm? Ose në shkathët, ne në të vërtetë kanë diçka të quajtur Dizajni emergjente, e cila është e njëjta ide. Pra ju djema kanë dëgjuar për Dizajni emergjente para? OK. 

S-- në të vërtetë, unë jam duke u përpjekur për të kujtuar OK where--. Pra, ideja e një tregtari projektimit është në vend se të vjen deri me këtë të mëdha, upfront Dizajni dhe duke thënë se unë jam do të kalojnë një muaj parafytyruar Arkitektura e drejtë çfarë përbërësit shkoj ku dhe çdo gjë, le të më vetëm të dizajnuar mjaft për karakteristikat që unë e di se unë jam vënë në këtë version të parë. Dhe asgjë else-- ose karakteristikat që unë jam duke bërë këtë javë, madje. 

Dhe pastaj vetëm si unë nevojë veçori të reja bëj që unë të kuptoj se e projektimit për ata. Ju nuk jeni duke parafytyruar se projektimit upfront. Unë mendoj se në të vërtetë, nuk është kjo on-off switch apo kjo toggle. Unë mendoj se është më shumë e një Spektri i ku ju keni bien në siguri të pasigurisë. Dhe kështu që në qoftë se në një fillimin up, ose në qoftë se ju jeni ndërtimin e diçka që kurrë s qenë ndërtuar para, ju jeni goxha shumë gjatë në kurbë pasigurisë këtu, apo jo? 

Dhe në qoftë se ju mendoni rreth saj në kushtet e biznesit plan-- si, kemi biseduar për të vetme parashikues më i madh i dështimit është ngjitës për Plani fillestar i biznesit. Nëse ju bëni këtë i madh plan upfront të biznesit, dhe ju them unë jam vetëm duke shkuar për të verbërisht ndjekin atë dhe nuk bëjnë asgjë. Por ju jeni vetëm do të dështojnë, e drejtë? Sepse nuk ishte shumë pasiguri. Dhe unë të ndjehen si njëjta gjë është e vërtetë për dizajn. 

Na vjen keq, kështu që në vend të bërë një plan i madh upfront të biznesit, ju do të bëni një shumë të lehta peshë model biznesi canvas, të cilat ju mund të keni dëgjuar. Është si një një të pager, vetëm duke marrë idetë e mia jashtë. Nuk është se ju nuk e bëni mendoni për atë në të gjitha. Është e mirë për të menduar për këtë në fillim. Por vetëm të marrë atë diçka të vërtetë fleksibël jashtë there-- vetëm një faqe. Dhe pastaj, si ju shkoni, lloj i dalin se plani me kalimin e kohës si ju mësoni nga konsumatorët, dhe ju mund të përshtatet atyre. 

Dhe kështu pastaj të njëjtën gjë gjë është e vërtetë për dizajn. Ju mund të bëni një i madh, Dizajni upfront, por që nuk ka kuptim nëse ka shumë të pasigurisë. Shumë njerëz do të argumentojnë se ka kurrë se shumë siguri në software, edhe në qoftë se ju nuk jeni duke bërë në fillimin. Pra, ju nuk doni të bëni atë i madh i një dizajn upfront. Por unë ndjehem si Niveli i dizajnit është duke shkuar të ndryshojnë bazuar në sa siguri apo paqartësi ekziston. Dhe kështu që nëse ju nuk keni dhënë freaking dhe ju jeni vetëm duke hedhur diçka jashtë atje pëlqen një ulje faqe, natyrisht, ju jeni nuk do të shkojë të marrë kohë të arkitektit një sistem i tërë. Kjo është qesharake, apo jo? Pra, ju nuk keni nevojë për ndonjë dizajn upfront. Shumë herë, versioni i parë ju vënë jashtë të softuerit për një fillimin vetëm merr hedhur larg. Dhe kështu shumë herë, madje edhe edhe pse unë mund të them këtë, ju mund vetëm lloj i hack diçka së bashku. Kjo ndoshta do të jetë hedhur larg. Por përsëri, përdorni atë vetëm-në-kohë ide për dizajn si. Kjo OK, ju e dini se çfarë? Kjo është në fakt një tërheqje. Disa njerëz janë të interesuar në këtë. Unë jam duke shkuar për të shtuar disa karakteristika më. Tani, unë të ndjehen si unë duhet të jetë një pak më të zgjuar në lidhje me dizajnin. 

Pra, ideja është si projektim tuaj, vetëm i mbajnë këtë YAGNI në mendje. Ju A nuk është Gonna Need It. A nuk të hartuar për gjëra që nuk janë ende atje. Dhe për të mbajtur atë të thjeshtë, principle-- budalla bërë gjënë më të thjeshtë që ndoshta mund të punojnë. 

Shumë herë, kjo është interesante, sepse si zhvilluesit, ne të mësuar për të bërë këto harton vërtet komplekse. Dhe ne jemi mësuar që kjo është e mirë. Por kjo na pengon nga të qenit fleksibile, dhe ajo mund të jetë vërtetë e kota nëse ne era deri duke shkuar në në drejtime të ndryshme. Pra Agile lloj i thotë, nuk e bëjmë atë. Vetëm të kuptoj se çfarë Mënyra më e thjeshtë, kodin thjeshtë që ju mund të vënë në këtu që do të bëjë atë punë. Dhe pastaj në qoftë se unë duhet të shtoni onto ajo, unë mund të lloj të rregullojmë atë kodin up dhe readdress e projektimit. 

Pra, ka diçka të quajtur refactoring kjo është me të vërtetë e rëndësishme kur ju bëni dizajn emergjente. Dhe ide me refactoring is-- Më vjen keq, unë jam duke shkuar për të mbështetur pak. Pra, nëse ju jeni duke bërë dizajnin emergjente, ju jeni vetëm dizajnimin për të ardhmen që ju keni sot. Por kjo nuk do të thotë se ju jeni të thatë. Kjo nuk do të thotë kur ju shtoni një tjetër funksion, ju jeni vetëm do të lloj kanal kasetë atë në. E drejtë? Për shkak se do të jap ju ky top i madh i kodit baltë që do të jetë e pamundur për të ruajtur. Ideja me refactoring është OK, unë di unë nevojë vetëm, të themi, Twitter sot, kështu që unë nuk jam duke shkuar për të bërë këtë abstragim i madh që thotë, oh, më lejoni të ketë këtë shtresë abstraksion që do të punojë me ndonjë mediat sociale rrjet që unë mund ndonjëherë ndoshta mendojnë për atë në të ardhmen, sepse kjo merr kohë. Më lejoni të just-- thjeshtë gjë që ndoshta mund të punojë është më lejoni vetëm të bëjë ajo e njohur me Twitter, sepse kjo është e gjitha unë duhet të bëni sot. Pastaj nesër, ne kemi realizuar OK, ne bëjmë nevojë për të bërë këtë punë me Facebook. Pra refactoring do të thoja, më lejoni të rishqyrtojnë Dizajni para se unë të shtoni edhe Facebook, dhe thonë se duke pasur parasysh se unë e di se tani kam nevojë për të trajtuar shumicën e rrjeteve të shumta sociale, çfarë do të duken dizajn optimal si? Më lejoni të Refactor kodin për të trajtuar atë dizajn, dhe pastaj unë mund të plug Facebook funksionalitetin në. A ka kjo kuptim? 

Pra, shumë njerëz mendojnë, kur ata dëgjoni diçka si dizajn emergjente, se ju jeni duke bërë më pak të projektimit ose që ju jeni vetëm thatë. Por e vërteta është se ju jeni në të vërtetë duke bërë më shumë design. Kjo është lloj i njëjtë gjë me planifikimin, e drejtë? Ju në fakt jeni duke bërë më shumë planning-- është vetëm se në vend të duke bërë atë të gjithë që në fillim, ju jeni duke bërë atë vazhdimisht si ju shkojnë së bashku. 

Kështu që unë mendoj se është me të vërtetë e madhe që ju djema janë duke marrë CS50, sepse unë dëgjoj këtë herë kaq shumë një ditë, unë nuk mund edhe të ju them. Njerëzit vijnë deri tek unë dhe ata thonë: Abby, unë kam marrë këtë ide e madhe! Të gjitha unë duhet është një zhvillues. Dhe unë lloj i duan të xhiruar veten në kokë kur kam dëgjuar se. 

Për shkak se lloj i assumes-- ata do të dalin, dhe ata do të jenë si unë kam ide me motive të gjithë jashtë. Unë kam marrë e planit të biznesit. Unë kam marrë të projektimit. Unë vetëm nevojë për një zhvillues për të shkoni kodin atë për mua, apo jo? Dhe kjo është vetëm duke supozuar se ata kanë marrë të gjitha përgjigjet që në fillim, dhe ky person mund vetëm shkoni kod atë për ta, dhe ata do të bëjnë një dollars-- milion që thjesht nuk ka marrë në fakt të gjitha paqartësitë. 

Pra, nëse ne lloj i shohim në hapat i development-- dhe unë kërkoj falje. Kjo është pak ujëvarë-y. Por çfarë ndodh në mënyrë tipike është që ju shifër jashtë OK, kjo është ajo që unë dua të kodit. Ju të marrë disa kohë për të zhvilluar atë, të provuar atë. Sigurimi i cilësisë është duke testuar atë. Dhe pastaj një herë ju keni marrë një lirim të tërë së bashku, e cila mund të marrë një muaj. Kjo e bën dy tre muaj. Atëherë ju lirimin e që jashtë, e drejtë? 

Por në qoftë se ne themi, OK, le të mendoni se si të bëjmë ne maksimizuar të mësuarit që ndodh këtu? Sepse nëse ne vetëm të shkojnë kokat-poshtë për tre muaj ose një vit apo diçka dhe të vënë disa kodin jashtë atje dhe kjo nuk funksionon, atëherë ne jemi lloj i dehur, e drejtë? Pra, ku e bën të mësuarit të ndodhë në këtu? Disa të mësuarit ndodh kur ne bëjmë kërkesa, sepse ne jemi duke folur për klientët, dhe ne jemi duke u përpjekur për të kuptuar rreth tyre. Por realiteti është se më mësuarit nuk ka ndodhë deri ne fakt vënë diçka në duart e tyre dhe të shohim se si ata e përdorin atë. Dhe kështu që çfarë do të thotë kjo është se kohën, vendet që ne të shpenzojnë më time-- e cila është zhvillim dhe QA ose testing-- ka shumë pak të mësuarit që ndodh. 

Dhe kështu që nëse ne shikojmë në këtë dhe thonë se si mund të maksimizuar të mësuarit? Ose si mund të zvogëlojë kohën që ndodh në mes të mësuarit? Një gjë e madhe është dislokimi i vazhdueshëm. Unë nuk e di nëse ju djema keni dëgjuar për vendosjen e vazhdueshëm. Pra, ideja me that-- vend e thënë, OK, ne jemi duke shkuar për të shkuar. Ne kemi këtë lëshon në tre muaj. Ne jemi duke shkuar për të ndërtuar të gjitha karakteristikat për të. Dhe pastaj vetëm në Fundi i lirimit janë ne jemi duke shkuar në të vërtetë shtytje që në prodhim dhe e vënë atë në frontin e përdoruesit. 

Ideja me vendosjen e vazhdueshëm është duke marrë atë në ekstrem tjetër. Pra, janë të ju djema të njohur me kontrollin version? Pra, në mënyrë ideale, kur ju jeni duke punuar në kodin tuaj, çdo herë që shtoni disa mundësi të reja, ju jeni gonna të kontrolloni atë në kontroll version. Pra, nëse ju vidhos diçka up, ju gjithmonë mund të kthehemi. Ose ju mund të shihni se çfarë ka ndryshuar, nëse diçka është thyer. 

Pra, ideja me dislokimi i vazhdueshëm është sa më shpejt që ju shikoni diçka në kontrollin version, ajo shtyn kodin në një server në skenë. Ajo do të kandidojë teste të automatizuar në kjo, sigurohuni që ju nuk ia thyen asgjë. Nëse ju nuk e thyejnë ndonjë gjë, ajo do të shtyjë atë të drejtë nga nga prodhimi. 

Pra bum. Është në duart e konsumatorit. Shumë të ndryshme. Por nëse ne e bëjmë këtë, në qoftë se ne jemi duke i shtyre gjërat jashtë për të konsumatorit si fast të jetë e mundur, atëherë ne jemi duke marrë Kodi në duart e tyre. Ne mund të shohim se si ata janë të duke punuar me ta, dhe ne mund të vërtetë të maksimizuar të mësuarit. 

Kështu që unë jam duke shkuar për të folur përmes kjo pak më shumë, sepse unë nuk e di nëse kjo Dislokimi was-- vazhdueshëm mund të jetë goxha ekstreme, e drejtë? Dhe kjo mund të jetë mjaft e vështirë për të bërë. Pra njerëz, kompanitë zakonisht lloj të fillojë me integrimin e vazhdueshëm, dhe ata punojnë rrugën e tyre përpara. 

Pra, integrimi i vazhdueshëm është ky koncept që është lloj i pjesës së parë që kam biseduar rreth. Pra, ideja me Integrimi i vazhdueshëm është ju ende keni orarin tuaj release. Ju jeni do të lëshojë çdo dy javë ose çdo tre muaj apo çdo gjë që është. 

Por çdo herë të vetme dikush kontrollon disa kodin në, ajo ka shtyjë kodin mbi një server në skenë. Të server skenë duket si prodhimin dhe ajo drejton një sërë testesh të automatizuar mbi ta për të bërë asgjë të sigurt thyen. Nëse diçka e thyen, atëherë është shkuar për të le të gjithë e dinë hej, ndërtuar ishte thyer. Dhe të gjithë kanë të ndaluar dhe sigurohuni që është fikse. 

Pra këtë mënyrë, ju jeni gjithmonë duke garantuar se çdo gjë që ju shikoni në është duke e mbajtur kodin në një shtet OK. Atëherë kur ju jeni gati për lirimin e tij në fraksion, ti e kupton çdo gjë. Ofrimit të vazhdueshëm është lloj i Hapi tjetër në këtë proces, i cili është se çdo herë që check-- atë thotë njëjtën thing-- çdo kohë ne kontrolloni diçka në kontrollin version, atë shtyn atë në server në skenë. Ajo shkon testet mbi të. 

Por kultura është vendosur si i tillë që ju gjithmonë mbajtur kodin kështu që kjo mund të jetë shtyrë të prodhimit në çdo kohë. Pra, me integrim të vazhdueshëm, ju mund të keni një hartë rrugore dhe të thonë, ne jemi vetëm do të shtyjnë atë për prodhimin në tre muaj. E drejtë? Ajo nuk ka të vërtetë duhet të jenë të gati për t'u parë nga një klient. Por me këtë, ju jeni duke thënë në çdo pikë të caktuar në kohë, ju mund të jetë si Po, unë jam i i lumtur me këtë grup funksion, edhe pse ne jemi vetëm dy javë në. Unë jam duke shkuar për të shkuar përpara dhe shtyjnë atë për të konsumatorit, dhe unë e di se kjo do të jetë në rregull. 

Dhe kështu që ju mund të keni diçka si çelsin në kodin tuaj që thonë për karakteristikat që janë vetëm gjysma bërë. Ata nuk janë në të vërtetë të dukshme. Pse është e dukshme për të konsumatorit ende? Ose diçka të tillë. Por ju gjithmonë bëni të sigurtë se ju nuk keni ndonjë gjë kjo është në këtë gjendje të çuditshme, sepse ajo mund të shtyjë jashtë për të prodhimit në çdo kohë. 

Dhe vetëm një herë ju jeni në, ju keni lloj gjithkush i përdorur për të marrë këtë ide që të jeni gjithmonë kodim i tillë që është gati për të dalë në prodhim. Atëherë kjo nuk është aq e vështirë për të lëvizur për vendosjen e vazhdueshme, e cila është se çdo herë të vetme ju shikoni diçka në, sa kohë që testi kaluar, ajo shkon jashtë për të prodhimit. A ka atë lloj make kuptim? 

Pra, ajo ende mund të jetë me të vërtetë koncept frikshme, por është e interesante për të parë se si disa kompani janë duke bërë atë. Pra Etsy ka një të vërtetë punë e mirë me këtë. Nëse jeni të interesuar, ata kanë marrë një blog që flet për mënyrën se si ata e bëjnë të vazhdueshëm dislokimi, e cila është me të vërtetë awesome. Ata vendosin të prodhimit deri për të 50 herë në të djathtë day--? E cila është crazy-- mund ta imagjinoni nëse ju shkoni në faqen e internetit Etsy, 50 herë në ditë, që faqja është duke u përditësuar prapa skenave. 

Dhe në 2011, ata vendosen 10.000 herë gjatë vitit me 100 inxhinierë. Dhe ajo që ata thanë është në kundërshtim me çfarë ju mund të think-- si oh my god, kjo është e tmerrshme! Kodi, faqja e do të jetë një katastrofë. Ata thanë në të vërtetë, një herë ju jeni vendosjen se shpesh, sistemi është aq shumë më e qëndrueshme, ata në të vërtetë e quajti atë besim si një shërbim. Sepse kur ne të vendosur, ne kemi bërë tashmë këtë 9999 herë. Ne morëm këtë. 

Ajo gjithashtu e bën atë në mënyrë shumë më të lehtë për ata të eksperimentojnë me gjëra. Pra, çfarë ata thanë para është se ata përdoret për lirimin e të prodhimit çdo dy javë ose çdo muaj. Dhe ju djema mund imagjinoni nëse ju keni ndonjëherë mori një afat kohor për një i madh projekt ju jeni duke punuar në, dhe ju e keni këtë listë të gjërave që ju doni të merrni bërë, dhe pastaj si ajo merr më afër afatit, Lista fillon ngushtim pak. Ashtu si edhe, ndoshta unë nuk bëj me të vërtetë nevojë për të bërë këtë. Ndoshta unë nuk mund të vërtetë nevojë për të bërë këtë. 

Pra, kjo është ajo që ata thanë do të ndodhte. Si ata do të merrni më afër release-- dhe kjo ishte një punë e madhe. Ata kishin për të marrë lirimin jashtë në kohë. Por ata do të fillojnë të krasitje larg karakteristika. Dhe kështu ata në fakt e bëri më pak Karakteristika të, sepse ata ishin të vetëm lëshimi çdo dy javë apo një muaj. Tani që ata janë të lëshimi aq shumë herë, ajo u jep atyre këtë fleksibilitet për të thënë, ju e dini se çfarë? Ne duam të ndërtojmë një të ri tipar, por ne nuk bëjmë di nëse ne duhet të vënë shumë kohë në të. Le të vënë nga kjo me të vërtetë version minimal i veti dhe të shohim nëse dikush madje klikimeve në ajo, në qoftë se dikush është i interesuar edhe. Nëse ata janë, atëherë ne mund ose të tërheq atë përsëri dhe për të ndërtuar atë, ose ne mund shumë shpejt shtoni veçori të reja për të. 

Dhe kështu ata thanë ajo vetëm u dha atyre kështu shumë më shumë fleksibilitet për eksperiment. Dhe kështu që është me të vërtetë interesante të shih kompanitë më të mëdha duke bërë atë. Dhe në një fillimin, veçanërisht, ku është aq e rëndësishme për të mësuar se çfarë po ndodh, ajo mund të jetë me të vërtetë efektiv. Dhe pastaj të vijnë në bordin tonë kanban. 

Është interesant. Një shumë e kohës, kur njerëzit të bëjë një bord si kjo, ka shumë e debatit mbi çfarë do të thotë kolona Done. Pra OK, unë jam duke punuar në një detyrë. A është bërë kur kodi i saj të plotë? A është bërë kur është shqyrtuar dikush ai dhe ajo ndjehet si ajo e testuar? A është bërë kur ajo shkon jashtë në prodhim? 

Dhe kështu që një shumë e startups do të thotë, ju e dini se çfarë? Ne jemi duke shkuar për të shtuar një kolonë të re në këtu, e cila është një kolonë të mësuarit. Kjo nuk është bërë në të vërtetë derisa ne kemi nuk e vënë vetëm në prodhim, ne kemi vënë atë në konsumatorëve " hands-- por ne kemi në të vërtetë mësuar nga se si ata e kam përdorur atë. Dhe çfarë është me të vërtetë e ftohtë gati se është atëherë, ne të merrni për të përfshirë atë të mësuarit prapa në ciklin, dhe thonë se në bazë të çfarë ne kemi mësuar, i bazuar në atë që ne se-- se si ne e shohim ata përdorin it-- ne mund të gjej grup tjetër për të bërë. 

Pra, ata janë modelet që unë kanë shqiptuar për risi të suksesshëm të gjithë startups që kanë qenë të suksesshme. Unë kam qenë duke shkuar për të folur edhe një pak bit për burimet që janë në dispozicion në qoftë se ju jeni interesuar për të bërë një iLab startup. Por unë mund të ndaluar atë këtu, në qoftë se ju djema keni pyetje në lidhje me atë që kam biseduar. Do të mbajë? OK. 

[Chuckles] 

OK, kështu që ju e dini në lidhje me iLab? OK, awesome. Pra iLab ka burime të tmerrshme. Nëse ju jeni në kërkim për të bërë një fillimin, ne kemi asgjë from-- bëjmë hacknights atje. Ndonjëherë, ne e bëjmë hackathons, në qoftë se ju vetëm duan për të shkuar kollitem në projekte të ftohtë me njerëz. 

Ne kemi punëtori. Ne kemi klasa që ringarkohen për kredi që janë lloj i ftohtë mbi sipërmarrjen që janë të hapura to-- më e ato janë të hapura për të gjithë. Por ne gjithashtu kemi punëtori falas një çift herë në javë, që ne vetëm të sjellë në ekspertë nga industria për të folur për anything-- nga koncepte teknike, për ngritjen e fondeve, për të si për të bërë shitjet. 

Çdo gjë që ju dëshironi rreth startups, ne kanë ekspertë dhe banorët të cilët janë në dispozicion për të bërë një-në-ato. Ju vetëm mund të regjistroheni për orarit të punës me ta. Ti as nuk duhet të ketë një fillimin. Vetëm në qoftë se ju keni marrë ide dhe ju doni të balance-- të marrë informacion ose depërtim nga një ekspert në të njëjtën thing-- shitjes, financimit. Ne të marrë ndihmë ligjore. Ju mund të regjistroheni për ata atje. Ne kemi marrë gjithmonë gjëra në vazhdim e sipër. 

Pra, nëse ju jeni të interesuar, kjo është një burim të vërtetë të madhe. Ju mund të shkoni në faqen tonë. Buletini është me të vërtetë awesome. Unë lloj zakonisht urrej marrjen e email-it, por është e ftohtë. Ne kemi aq shumë në vazhdim e sipër, unë nuk e di edhe atë që të gjithë është. Pra, nëse ju regjistrohu për newsletter, ne do të le ju e dini çdo javë çfarë po ndodh. Ju gjithashtu mund të shikoni në kalendarin tonë për të parë se çfarë ngjarje do të vijnë deri. 

Dhe unë jam atje për të ndihmuar në qoftë se ju doni të bëni një fillimin e teknologjisë. 

[Chuckles] 

Pra, kjo është ajo që unë kam marrë. 

[Duartrokitje] 

[Qesh] 

Falemnderit.