1
00:00:00,000 --> 00:00:01,470

2
00:00:01,470 --> 00:00:05,390
>> [MUSIK SPELA]

3
00:00:05,390 --> 00:00:11,270

4
00:00:11,270 --> 00:00:12,990
>> ABBY FICHTNER: Hej, jag är Abby Fichtner.

5
00:00:12,990 --> 00:00:15,739
De flesta människor känner mig som Hacker
Chick, eftersom jag gör Hacker Chick

6
00:00:15,739 --> 00:00:18,310
Blogg om hur man bygger bättre teknik.

7
00:00:18,310 --> 00:00:20,660
Och jag är också över på
Harvard Innovation Labs.

8
00:00:20,660 --> 00:00:22,890
Vet du Innovations Lab?

9
00:00:22,890 --> 00:00:24,510
OK, så det är onda roligt.

10
00:00:24,510 --> 00:00:26,960
Jag är hacker i bostad
det, där min roll

11
00:00:26,960 --> 00:00:30,330
är att hjälpa eleverna att göra allt från
hacka på svala sidoprojekt, alla

12
00:00:30,330 --> 00:00:34,710
vägen upp till start tech startups.

13
00:00:34,710 --> 00:00:36,760
>> Jag är en programmerare, så
det är min bakgrund.

14
00:00:36,760 --> 00:00:42,059
Jag fick typ av i programmering och
startups med en intressant väg.

15
00:00:42,059 --> 00:00:44,600
När jag var i skolan, ville jag
vara managementkonsult,

16
00:00:44,600 --> 00:00:46,619
eftersom jag trodde att
skulle vara skit.

17
00:00:46,619 --> 00:00:48,160
Jag vet inte om det är fortfarande en sak.

18
00:00:48,160 --> 00:00:50,150
Tycker eleverna fortfarande vill
vara managementkonsulter?

19
00:00:50,150 --> 00:00:51,380
Är det anses riktigt coolt?

20
00:00:51,380 --> 00:00:52,740
>> OK, så jag tyckte det var riktigt coolt.

21
00:00:52,740 --> 00:00:54,670
Jag landade ett jobb med en av
topp konsultverksamhet

22
00:00:54,670 --> 00:00:55,753
företagen direkt ur skolan.

23
00:00:55,753 --> 00:00:59,450
Jag var mycket upphetsad rätt upp
tills jag började arbeta där,

24
00:00:59,450 --> 00:01:02,477
och sedan absolut hatade det.

25
00:01:02,477 --> 00:01:03,560
Jag tyckte inte om företaget.

26
00:01:03,560 --> 00:01:04,160
Jag tyckte inte om kulturen.

27
00:01:04,160 --> 00:01:06,870
>> Jag tyckte inte något om det
förutom att de mycket bizarrely

28
00:01:06,870 --> 00:01:10,010
sätta mig i programmering, vilket var
väldigt konstigt, eftersom min titel var inte

29
00:01:10,010 --> 00:01:10,889
programmerare.

30
00:01:10,889 --> 00:01:13,430
Det var inget som jag kan
minns i intervjun om,

31
00:01:13,430 --> 00:01:14,820
du kommer att vara programmering.

32
00:01:14,820 --> 00:01:18,100
Jag trodde jag skulle bli konsult
chefer, vad det nu betyder.

33
00:01:18,100 --> 00:01:21,270
Jag är fortfarande faktiskt inte säker, men
det var meningsfullt för mig på den tiden.

34
00:01:21,270 --> 00:01:23,490
>> Så jag går där, och de
faktiskt gav mig ett kontor,

35
00:01:23,490 --> 00:01:25,270
vilket var coolt, eftersom jag tror
det är det enda jobb jag någonsin

36
00:01:25,270 --> 00:01:26,520
hade där jag hade ett kontor.

37
00:01:26,520 --> 00:01:30,530
Och de gav mig en dator och det stora
utrustning som datorn var ansluten

38
00:01:30,530 --> 00:01:34,770
upp till, att så var jag skriva kod styra
denna utrustning, som var riktigt snyggt.

39
00:01:34,770 --> 00:01:37,370
Och att en del jag faktiskt gillade.

40
00:01:37,370 --> 00:01:41,720
>> Och jag gjorde kod för
NSA, som var riktigt konstigt.

41
00:01:41,720 --> 00:01:44,380
Det var mitt första jobb av college.

42
00:01:44,380 --> 00:01:45,660
Och så jag skriver denna kod.

43
00:01:45,660 --> 00:01:47,868
Jag är bara helt hacking,
eftersom jag har ingen aning om vad

44
00:01:47,868 --> 00:01:49,920
Jag gör, och försöker
att göra det göra saker.

45
00:01:49,920 --> 00:01:54,180
>> Och jag kommer till denna punkt där jag använder
bibliotek för att kontrollera utrustningen.

46
00:01:54,180 --> 00:01:55,950
Och jag kan bara göra
vad som finns i biblioteken,

47
00:01:55,950 --> 00:01:59,675
och det som jag måste göra,
det finns inte någon funktion.

48
00:01:59,675 --> 00:02:01,537
Och jag är som, OK.

49
00:02:01,537 --> 00:02:03,370
Men det fanns ett stöd
nummer, så jag ringer upp

50
00:02:03,370 --> 00:02:06,910
företaget som skapade programmet,
och jag sa att jag behöver göra detta.

51
00:02:06,910 --> 00:02:10,490
Och de var som,
Ja, du kan inte göra det.

52
00:02:10,490 --> 00:02:14,220
Och det var mitt första jobb ur
skola och mitt första projekt,

53
00:02:14,220 --> 00:02:17,270
och jag bara inte känns som jag kunde
bara att gå till chefen och vara like--

54
00:02:17,270 --> 00:02:19,040
och han gjorde bara typ
av sätta mig på min egen.

55
00:02:19,040 --> 00:02:20,600
>> Jag visste inte riktigt känns som
Jag kunde gå till chefen

56
00:02:20,600 --> 00:02:23,560
att vara som, oh, gå berätta NSA sorry,
Vi kommer inte att göra detta för dem,

57
00:02:23,560 --> 00:02:25,115
eftersom biblioteket inte är tillgänglig.

58
00:02:25,115 --> 00:02:27,104
Det verkar inte bara acceptabelt.

59
00:02:27,104 --> 00:02:29,770
Och så jag slags stannade upp hela
natten hacka något tillsammans,

60
00:02:29,770 --> 00:02:31,140
och jag gjorde det att fungera.

61
00:02:31,140 --> 00:02:34,619
>> Och det var detta vridmoment
för mig, där det bara klickade.

62
00:02:34,619 --> 00:02:36,410
Och jag insåg att detta är
vad jag ville göra.

63
00:02:36,410 --> 00:02:39,480
Jag trodde det var det häftigaste
någonsin, att jag var som jag gjorde något

64
00:02:39,480 --> 00:02:42,146
att skaparna av programvaran
Tanken var inte ens möjligt.

65
00:02:42,146 --> 00:02:45,490
Och jag var kanske den första
personen någonsin att göra det, eller hur?

66
00:02:45,490 --> 00:02:49,200
Och det var inte det stora en sak,
men det var just en sådan cool idé.

67
00:02:49,200 --> 00:02:51,265
>> Och så jag lämnade den stora
managementkonsultföretag,

68
00:02:51,265 --> 00:02:53,640
och jag gick till jobbet för startups,
eftersom startups är alla

69
00:02:53,640 --> 00:02:55,900
om att skapa saker som
ingen har någonsin skapats tidigare.

70
00:02:55,900 --> 00:02:58,025
Och jag tänkte att det var
mest awesome sak någonsin.

71
00:02:58,025 --> 00:03:01,990
Så jag gjorde det för ett antal
år, typ av utbyggd

72
00:03:01,990 --> 00:03:03,530
tekniken för startup.

73
00:03:03,530 --> 00:03:08,530
Och då jag liksom, som jag var
säger innan, kom in i detta område

74
00:03:08,530 --> 00:03:11,562
där jag bara att gå runt att hjälpa
hackare och tech entreprenörer som

75
00:03:11,562 --> 00:03:14,020
bygger nyskapande,
störande produkter-- hjälpa dem

76
00:03:14,020 --> 00:03:16,246
att göra det och hitta sätt
att göra det som de

77
00:03:16,246 --> 00:03:17,790
kan vara framgångsrika på marknaden.

78
00:03:17,790 --> 00:03:22,300
>> Så det är vad jag vill
prata med er om idag.

79
00:03:22,300 --> 00:03:26,540
Så för mig, jag tycker det är en riktigt
spännande tid att vara i detta utrymme

80
00:03:26,540 --> 00:03:29,609
just nu, beror teknik
expanderar på denna otrolig takt,

81
00:03:29,609 --> 00:03:31,650
och det är att göra alla dessa
möjligheter som finns

82
00:03:31,650 --> 00:03:32,850
som var aldrig tillgängliga innan.

83
00:03:32,850 --> 00:03:35,210
Så jag känner mig som om vi är tillbaka till det
punkt, där man kan skapa saker

84
00:03:35,210 --> 00:03:36,564
att ingen någonsin skapat tidigare.

85
00:03:36,564 --> 00:03:38,730
Och speciellt, du ser
på saker som 3D-utskrifter.

86
00:03:38,730 --> 00:03:43,810
Så folk är 3D utskrift saker
som mänskliga organ eller mat.

87
00:03:43,810 --> 00:03:46,140
NASA har börjat 3D
utskrift mat astronauter,

88
00:03:46,140 --> 00:03:50,950
så detta är en 3D-skrivare
med deg och pizzasås

89
00:03:50,950 --> 00:03:53,940
och ost som dess patroner,
snarare än polymerer.

90
00:03:53,940 --> 00:03:54,810
>> Och bilar.

91
00:03:54,810 --> 00:03:58,640
Urbee 3D tryckt världens
billigaste och mest bränsleeffektiva bil,

92
00:03:58,640 --> 00:04:00,640
och de är på väg att köra
det över hela landet

93
00:04:00,640 --> 00:04:04,420
på under 10 liter
bränsle, vilket är ganska galet.

94
00:04:04,420 --> 00:04:07,770
Och naturligtvis, allt som händer
med mobil, och det faktum med saker

95
00:04:07,770 --> 00:04:11,770
som 3D-utskrift gör skapar
fysiska enheter så mycket billigare

96
00:04:11,770 --> 00:04:15,173
har lett till sakernas internet,
vilket är den här föreställningen att hey, varför vi

97
00:04:15,173 --> 00:04:17,839
måste ha funktionaliteten
i våra datorer och våra tabletter?

98
00:04:17,839 --> 00:04:19,470
Varför tar vi inte ut det
av dem och faktiskt

99
00:04:19,470 --> 00:04:21,269
uttrycka det rakt in i
enheter, där vi bryr oss om.

100
00:04:21,269 --> 00:04:23,170
>> Och så vi får
saker like-- David Rose

101
00:04:23,170 --> 00:04:25,470
över på Media Lab skapade en
paraply som berättar vädret.

102
00:04:25,470 --> 00:04:28,000
Och så ni kan tänka det i
ett paraplyställ vid dörren.

103
00:04:28,000 --> 00:04:30,916
Och som den känner du gå förbi det,
om det kommer att regna, det ska blinka,

104
00:04:30,916 --> 00:04:33,430
så du vet att ta den med dig.

105
00:04:33,430 --> 00:04:36,200
Eller Valor skapat en cykel som
ger dig riktningar och ger dig

106
00:04:36,200 --> 00:04:38,540
alla dina ridning statistik.

107
00:04:38,540 --> 00:04:42,390
>> Eller Hapi skapade en gaffel som
övervakar dina matvanor

108
00:04:42,390 --> 00:04:44,660
att hjälpa dig att äta mer hälsosamt.

109
00:04:44,660 --> 00:04:50,060
Och allt från själv körning
bilar till tankestyrda helicopters--

110
00:04:50,060 --> 00:04:51,290
>> [SKRATTAR NÅGOT]

111
00:04:51,290 --> 00:04:54,767
>> Även saker som vi tänkt på som
mycket lågteknologiska, som att läsa nyheterna.

112
00:04:54,767 --> 00:04:57,350
Gannett just meddelat att
de arbetar på virtuell verklighet

113
00:04:57,350 --> 00:05:00,990
journalistik, där du absorberar
nyheterna inte genom att läsa den,

114
00:05:00,990 --> 00:05:05,179
men genom att faktiskt uppleva
det och att vara en del av den.

115
00:05:05,179 --> 00:05:07,970
Eller andra saker som vi kanske tror
av så låg-tech, som trädgårdsarbete,

116
00:05:07,970 --> 00:05:08,700
eftersom du måste varva.

117
00:05:08,700 --> 00:05:10,500
För jag vet inte
om er, men jag

118
00:05:10,500 --> 00:05:13,550
skulle hitta leva
nyheter är mycket stressande.

119
00:05:13,550 --> 00:05:15,420
>> [Skrattar]

120
00:05:15,420 --> 00:05:15,930

121
00:05:15,930 --> 00:05:20,380
>> Ett team av MIT, Grove, har
skapat en producerar apparat

122
00:05:20,380 --> 00:05:23,690
som faktiskt kan du sätta in ditt
kök för att odla frukt och grönsaker.

123
00:05:23,690 --> 00:05:27,100
Och så det är riktigt cool
titta på alla startups.

124
00:05:27,100 --> 00:05:29,002
Det är bara denna fantastiska
antal startups

125
00:05:29,002 --> 00:05:30,960
som är ute dessa dagar
som försöker ta

126
00:05:30,960 --> 00:05:32,293
Fördelen med dessa tekniker.

127
00:05:32,293 --> 00:05:35,836
Och vad som verkligen interesting-- bara
tittar på alla dessa saker som är

128
00:05:35,836 --> 00:05:38,960
kommer upp, men insåg endast en mycket
liten andel av dessa startups är

129
00:05:38,960 --> 00:05:40,970
faktiskt går att göra
det in i framtiden,

130
00:05:40,970 --> 00:05:46,070
och typ av förstå varför vissa av
dem gör det och vissa av dem inte.

131
00:05:46,070 --> 00:05:50,124
>> Så jag höll ett föredrag förra månaden
vid en mekanisk konferens,

132
00:05:50,124 --> 00:05:52,040
och jag ville prata med
dem om detta ämne.

133
00:05:52,040 --> 00:05:53,373
Och jag tänkte att de är ingenjörer.

134
00:05:53,373 --> 00:05:54,190
De vill regler.

135
00:05:54,190 --> 00:05:54,750
Precis, jag är ingenjör.

136
00:05:54,750 --> 00:05:55,220
Jag gillar regler.

137
00:05:55,220 --> 00:05:56,470
Det är mycket trevligt och snyggt, eller hur?

138
00:05:56,470 --> 00:05:58,390
Så jag försökte komma upp
med reglerna för innovation.

139
00:05:58,390 --> 00:06:00,848
>> Och så fort jag gjorde det, jag
insåg att är ganska dumt.

140
00:06:00,848 --> 00:06:05,240
Den första regeln för innovation är att
Det finns inga regler för innovation.

141
00:06:05,240 --> 00:06:07,160
För om du gör
det rätt, då är du

142
00:06:07,160 --> 00:06:09,237
bryta fler regler än din följande.

143
00:06:09,237 --> 00:06:12,070
Och naturligtvis, Thomas Edison
ökänt sade att "jag har inte misslyckats.

144
00:06:12,070 --> 00:06:14,736
Jag har precis hittat 10.000
sätt som inte fungerar. "

145
00:06:14,736 --> 00:06:17,110
Och så, naturligtvis, desto mer
innovativt att du är,

146
00:06:17,110 --> 00:06:18,943
du behöver sorts
förvänta sig att du ska

147
00:06:18,943 --> 00:06:21,850
att hitta fler sätt som inte fungerar.

148
00:06:21,850 --> 00:06:25,320
Men den goda nyheten är att det är
inte en fullständig svart hål.

149
00:06:25,320 --> 00:06:27,780
När man tittar på startups
som har varit framgångsrika,

150
00:06:27,780 --> 00:06:29,515
innovatör som har
byggt dessa produkter som

151
00:06:29,515 --> 00:06:31,470
har varit framgångsrika i
marknader, vad du ser

152
00:06:31,470 --> 00:06:33,770
är gång på gång, samma
mönster framväxande av de saker

153
00:06:33,770 --> 00:06:34,640
att de gör.

154
00:06:34,640 --> 00:06:38,320
Och en hel del av dessa, när du
slags gräva ner i dem,

155
00:06:38,320 --> 00:06:42,070
de är typ av bygger på en hel del
principerna bakom Lean och Agile--

156
00:06:42,070 --> 00:06:45,900
och folk bara ta dem och sade:
Hur kan dessa vara meningsfullt för en start?

157
00:06:45,900 --> 00:06:48,160
>> Så jag vill gå igenom dessa.

158
00:06:48,160 --> 00:06:50,884
För att vara ärlig, jag tror att jag skulle
vilja spendera ungefär hälften

159
00:06:50,884 --> 00:06:52,550
tiden på denna sista en-- detta "Fokus!

160
00:06:52,550 --> 00:06:53,490
Och få skit gjort. "

161
00:06:53,490 --> 00:06:55,839
Eftersom riktigt, det är
vad det handlar om.

162
00:06:55,839 --> 00:06:58,380
Men jag tror att den första fyra är
verkligen viktigt att förstå

163
00:06:58,380 --> 00:07:00,120
sammanhanget och
tänkesätt som du behöver

164
00:07:00,120 --> 00:07:03,020
att ingå när du gör
något riktigt innovativt att

165
00:07:03,020 --> 00:07:06,120
har inte gjorts tidigare.

166
00:07:06,120 --> 00:07:08,287
>> Så den första principen
är att eliminera slöseri,

167
00:07:08,287 --> 00:07:10,370
som, om du vet något
om Lean principer,

168
00:07:10,370 --> 00:07:14,520
det är en av de viktigaste
principer för Lean.

169
00:07:14,520 --> 00:07:17,170
Och, faktiskt, Eric Ries, som är
skaparen av Lean startup

170
00:07:17,170 --> 00:07:20,960
metodik, säger nummer ett
Det viktigaste för en start

171
00:07:20,960 --> 00:07:24,580
är att lära sig se skillnad
mellan värde och waste--

172
00:07:24,580 --> 00:07:27,310
vilket är ganska konstigt, eller hur?

173
00:07:27,310 --> 00:07:30,150
Liksom hur kunde du inte veta
vad är värde och vad är avfall?

174
00:07:30,150 --> 00:07:33,830
>> Men jag tror att det är mer förnuftigt om
du tycker om rötter Lean.

175
00:07:33,830 --> 00:07:38,560
Så Lean kommer från Lean manufacturing
Toyota Production System i Japan.

176
00:07:38,560 --> 00:07:43,550
Och "avfall" är en översättning från
Uttrycket "muda", som är faktiskt bredare.

177
00:07:43,550 --> 00:07:45,860
Så egentligen, vad du vill
att göra elimineras muda.

178
00:07:45,860 --> 00:07:48,260
Och muda innebär inte bara
något som är improduktiva,

179
00:07:48,260 --> 00:07:50,784
men allt som inte är
addera värde idag.

180
00:07:50,784 --> 00:07:52,700
Eftersom speciellt när
du gör något

181
00:07:52,700 --> 00:07:56,110
så osäker som gör en start,
skapa något innovativt,

182
00:07:56,110 --> 00:07:58,900
om du tror att du är
kommer detta sätt och du

183
00:07:58,900 --> 00:08:01,254
börja bygga något
för detta, och då du

184
00:08:01,254 --> 00:08:03,420
ta reda på vad som verkligen pågår
på och du går på detta sätt,

185
00:08:03,420 --> 00:08:05,440
då allt du gjorde över
här är slöseri, eller hur?

186
00:08:05,440 --> 00:08:07,110
Och så i Agile, vi har
ett uttryck som heter

187
00:08:07,110 --> 00:08:08,710
YAGNI, vilket är "Du
Är inte går att behöva det. "

188
00:08:08,710 --> 00:08:09,340
>> [Småskrattar]

189
00:08:09,340 --> 00:08:12,630
>> Så det är en riktigt bra sak att komma ihåg
som du bygger ny teknik.

190
00:08:12,630 --> 00:08:14,713
Allt som du tror
att du kommer att behöva,

191
00:08:14,713 --> 00:08:18,510
bara anta att du är
inte förrän du gör.

192
00:08:18,510 --> 00:08:22,410
>> Så det är intressant att titta på
exempel på startups som har gjort det

193
00:08:22,410 --> 00:08:24,200
och se var de kom ifrån.

194
00:08:24,200 --> 00:08:28,612
Så PayPal började faktiskt som en
väg till balk betalningar mellan handdatorer.

195
00:08:28,612 --> 00:08:31,320
Men det visade sig att världen
var inte redo för mobila betalningar

196
00:08:31,320 --> 00:08:32,220
i '99, eller hur?

197
00:08:32,220 --> 00:08:35,919
Vi bara just börjat
att komma dit nu.

198
00:08:35,919 --> 00:08:39,734
>> Flickr började som ett massivt
multiplayer online role playing game.

199
00:08:39,734 --> 00:08:41,900
Men det visade sig, liksom
när folk spelade det,

200
00:08:41,900 --> 00:08:43,875
att det roligaste aspekten
var dela foton.

201
00:08:43,875 --> 00:08:45,810
Det är lite roligt.

202
00:08:45,810 --> 00:08:50,140
>> Och sedan Instagram började
som en gamified Four.

203
00:08:50,140 --> 00:08:53,300
Och de faktiskt byggt ut hela
app och tittade på det, och gick wow,

204
00:08:53,300 --> 00:08:54,800
Det är alldeles för mycket som händer här.

205
00:08:54,800 --> 00:08:55,920
Detta är alldeles för komplicerat.

206
00:08:55,920 --> 00:08:58,070
Och de bara skrotas hela
sak och sa, vet du vad?

207
00:08:58,070 --> 00:09:00,040
Vi ska bara fokusera
igen på bilderna.

208
00:09:00,040 --> 00:09:01,812
Och det var det som var
framgångsrikt för dem.

209
00:09:01,812 --> 00:09:04,520
Och så dessa är de som
gjorde det, men när man sorts ser

210
00:09:04,520 --> 00:09:06,760
över hela linjen, den
statistik är ganska dyster.

211
00:09:06,760 --> 00:09:09,480
Eftersom statistiken är att nio
av tio nya produkter misslyckas,

212
00:09:09,480 --> 00:09:10,690
som är ganska urusla.

213
00:09:10,690 --> 00:09:15,070
Och som utvecklare, som människor
som arbetar med teknik,

214
00:09:15,070 --> 00:09:17,100
Jag tror att när vi ser
vid en stat som denna,

215
00:09:17,100 --> 00:09:19,260
Vi förstår hur svårt det
är att bygga tech när

216
00:09:19,260 --> 00:09:21,551
du bygger något
det är inte byggts tidigare.

217
00:09:21,551 --> 00:09:24,700
Och vi antar att dessa inte
eftersom vi kan inte bygga tekniken.

218
00:09:24,700 --> 00:09:28,780
Men när du verkligen gräva djupt,
vad happening-- dessa produkter

219
00:09:28,780 --> 00:09:31,170
inte misslyckas eftersom
teknik fungerade inte.

220
00:09:31,170 --> 00:09:33,160
De misslyckas eftersom
de människor som skapade

221
00:09:33,160 --> 00:09:36,140
dem kunde inte
hitta en marknad för dem.

222
00:09:36,140 --> 00:09:39,510
>> Min favorit exempel på
Detta är ett företag som heter

223
00:09:39,510 --> 00:09:42,250
Aktualitet Systems, som
var faktiskt här i Boston.

224
00:09:42,250 --> 00:09:44,510
De skapade en 3D holografisk display.

225
00:09:44,510 --> 00:09:46,940
Det är ganska badass, eller hur?

226
00:09:46,940 --> 00:09:49,290
De skapar det, och de
fick det att fungera, och sedan

227
00:09:49,290 --> 00:09:51,530
de tillbringade nästa 10
years-- så de skapade denna.

228
00:09:51,530 --> 00:09:52,960
Detta skulle vara imponerande
att skapa idag, eller hur?

229
00:09:52,960 --> 00:09:54,459
De skapade detta över 10 år sedan.

230
00:09:54,459 --> 00:09:58,340
De tillbringade de kommande 10 åren att försöka
utan framgång att hitta en marknad för det

231
00:09:58,340 --> 00:10:01,340
och skapa en livskraftig verksamhet ur
det, och till slut var tvungen att stänga,

232
00:10:01,340 --> 00:10:04,700
och allt de kunde göra var att sälja
utanför en licens för tekniken.

233
00:10:04,700 --> 00:10:06,444
Så var de framgångsrika i nyskapande?

234
00:10:06,444 --> 00:10:08,110
Jag menar, de fick tekniken att fungera.

235
00:10:08,110 --> 00:10:09,090
Det är fantastiskt.

236
00:10:09,090 --> 00:10:12,280
Men om du försöker att faktiskt
bygga en livskraftig verksamhet ur detta,

237
00:10:12,280 --> 00:10:15,130
inte så mycket.

238
00:10:15,130 --> 00:10:19,210
>> Och så vad är intressant
är det har varit forskning

239
00:10:19,210 --> 00:10:22,675
i vad är den enskilt största
prediktor för start misslyckande.

240
00:10:22,675 --> 00:10:26,784
Gör någon av er vill
gissa vad det här är?

241
00:10:26,784 --> 00:10:29,070
>> PUBLIK: Ingen marknad?

242
00:10:29,070 --> 00:10:31,275
>> ABBY FICHTNER: Nej marknaden, ja.

243
00:10:31,275 --> 00:10:34,400
Så något som faktiskt borde jag
ha said-- något som startups göra,

244
00:10:34,400 --> 00:10:36,890
att om de gör den här saken, det är
den största prediktorn att de är

245
00:10:36,890 --> 00:10:38,556
kommer att misslyckas, eller den största indikatorn.

246
00:10:38,556 --> 00:10:41,980

247
00:10:41,980 --> 00:10:46,610
Så ingen marknad är typ av
något som händer dem.

248
00:10:46,610 --> 00:10:48,480
>> Så Don [OHÖRBAR] gjorde
en undersökning i detta,

249
00:10:48,480 --> 00:10:51,355
och vad han hittade var enda
största prediktor för start misslyckande

250
00:10:51,355 --> 00:10:57,230
stack till den ursprungliga
affärs plan-- som

251
00:10:57,230 --> 00:10:59,630
är ganska förvirrande, eller hur?

252
00:10:59,630 --> 00:11:03,260
För om du börjar
på någon ny satsning,

253
00:11:03,260 --> 00:11:05,810
du bör försöka lista ut
om du är på rätt spår eller inte.

254
00:11:05,810 --> 00:11:09,160
Även det terminologi, på rätt spår, innebär
att du pratar enligt plan.

255
00:11:09,160 --> 00:11:11,618
Och så om stickning planera
innebär att du kommer att misslyckas,

256
00:11:11,618 --> 00:11:13,240
det är mycket förvirrande.

257
00:11:13,240 --> 00:11:14,570
Rätt?

258
00:11:14,570 --> 00:11:17,260
>> Och så det leder oss till
innovationsmönsternummer

259
00:11:17,260 --> 00:11:19,800
två, vilket är att du
borde verkligen börja i liten skala.

260
00:11:19,800 --> 00:11:21,600
Och denna typ av brott
vår mentala modell,

261
00:11:21,600 --> 00:11:24,020
Jag tror, ​​för hur människor tänker
om hur startup fungera.

262
00:11:24,020 --> 00:11:27,430
Eftersom jag tycker vi har fått den här bilden
av startups som går stor eller gå hem, baby.

263
00:11:27,430 --> 00:11:27,960
Rätt?

264
00:11:27,960 --> 00:11:29,784
Som jag har en stor vision, och bom.

265
00:11:29,784 --> 00:11:32,242
Jag ska gå stora, och jag är
kommer att bli nästa Facebook.

266
00:11:32,242 --> 00:11:34,310
>> Men frågan är hur
gör du det, eller hur?

267
00:11:34,310 --> 00:11:37,950
Hur du går från ingenting men
en idé att gilla en miljard användare,

268
00:11:37,950 --> 00:11:39,910
som Facebook har?

269
00:11:39,910 --> 00:11:42,985
Hur skulle du även bygga ut
tillräckligt med funktioner från dag ett

270
00:11:42,985 --> 00:11:45,460
att man kunde överklaga
till en miljard användare?

271
00:11:45,460 --> 00:11:47,980
Och även om du ville
bygga nästa Facebook

272
00:11:47,980 --> 00:11:50,030
morgon, hur ska man börja
få människor på det?

273
00:11:50,030 --> 00:11:54,120
Eftersom skulle någon av er använder "nästa
Facebook "om ingen du visste var på det?

274
00:11:54,120 --> 00:11:55,860
Förmodligen inte, eller hur?

275
00:11:55,860 --> 00:12:00,320
>> Och så vad jag läser startups
as-- när du är riktigt tidigt

276
00:12:00,320 --> 00:12:04,070
stages-- sorts göra sökandet efter
korsningen av vår stora visioner

277
00:12:04,070 --> 00:12:08,120
av vad vi vill åstadkomma med vad
Verkligheten kan faktiskt rymma idag.

278
00:12:08,120 --> 00:12:10,870
Och det sätt som du gör detta
är vanligen genom en serie

279
00:12:10,870 --> 00:12:14,137
små experiment eller små uppgifter.

280
00:12:14,137 --> 00:12:16,970
Så bara för att ta ett par exempel
företag som har gjort det stora

281
00:12:16,970 --> 00:12:19,474
och hur de började,
Microsoft började med att skriva

282
00:12:19,474 --> 00:12:21,640
en version av BASIC, vilket
är ett programmeringsspråk,

283
00:12:21,640 --> 00:12:24,570
för Altair, som var
som den första hemdator.

284
00:12:24,570 --> 00:12:27,320
Så jag vet inte exakt
hur många Altairs gjordes,

285
00:12:27,320 --> 00:12:29,560
men jag gissar bara några tusen.

286
00:12:29,560 --> 00:12:31,950
Så det här är inte en stor marknad, eller hur?

287
00:12:31,950 --> 00:12:35,415
>> Och sedan, naturligtvis, Facebook, vilket
är quintessential-- gå stor,

288
00:12:35,415 --> 00:12:37,890
bli nästa Facebook--
började här på Harvard,

289
00:12:37,890 --> 00:12:39,530
där det finns bara 20.000 elever.

290
00:12:39,530 --> 00:12:41,170
Så återigen, inte en stor marknad.

291
00:12:41,170 --> 00:12:45,190
Och så när du funderar
den mentala modell för hur startups

292
00:12:45,190 --> 00:12:47,140
ska se ut, bör det
ser mer ut så här.

293
00:12:47,140 --> 00:12:50,230
Du börjar med din stora
vision, men sedan går små.

294
00:12:50,230 --> 00:12:53,040
Och du räkna ut ett sätt att
dominerar en riktigt nischmarknad,

295
00:12:53,040 --> 00:12:56,047
och sedan kan du bygga vidare på
att framgång för att gå stort.

296
00:12:56,047 --> 00:12:57,630
Och det finns ett par anledningar till detta.

297
00:12:57,630 --> 00:13:02,930
En är om vi accepterar det faktum att
fastnar den ursprungliga affärsplanen är

298
00:13:02,930 --> 00:13:05,600
kommer att misslyckas, kommer vi att
hitta 10.000 sätt som inte fungerar,

299
00:13:05,600 --> 00:13:07,840
vad som helst, vi kommer att
göra en massa misstag.

300
00:13:07,840 --> 00:13:10,140
Vi kommer att ha en hel del missar.

301
00:13:10,140 --> 00:13:13,140
Om vi ​​försöker gå stort, ska vi
använda upp all vår tid och resurser

302
00:13:13,140 --> 00:13:13,940
på fel sak.

303
00:13:13,940 --> 00:13:17,220
Och så är det mycket bättre att gå
liten så vi kan experimentera snabbt.

304
00:13:17,220 --> 00:13:19,970
>> Men ännu viktigare,
det är så mycket lättare

305
00:13:19,970 --> 00:13:22,819
att vara framgångsrik när vi går
liten, eftersom allt du behöver göra

306
00:13:22,819 --> 00:13:25,860
är att hitta den marknaden som du vill
gå after-- som verkligen nischmarknad.

307
00:13:25,860 --> 00:13:28,193
Och sedan bara identifiera
en sak som de är verkligen

308
00:13:28,193 --> 00:13:29,880
döende att ha, och bygga det för dem.

309
00:13:29,880 --> 00:13:31,690
Och då kan du vara riktigt övertygande.

310
00:13:31,690 --> 00:13:35,782
>> Så som de Altair användare verkligen ville
ett sätt att programmera sin dator.

311
00:13:35,782 --> 00:13:38,240
Och jag tror inte veta-- jag tror det
var precis som vippströmbrytare

312
00:13:38,240 --> 00:13:39,185
och blinkande lampor, eller hur?

313
00:13:39,185 --> 00:13:40,601
Så jag vet inte hur de gjorde det.

314
00:13:40,601 --> 00:13:43,510
Så ger BASIC så de
kunde programmera det är fantastiskt.

315
00:13:43,510 --> 00:13:46,660
Eller Harvard studenter ville bara en
enda centraliserad studentkatalog,

316
00:13:46,660 --> 00:13:47,160
rätt?

317
00:13:47,160 --> 00:13:49,410
Och så Facebook behövde bara
föreskriva att en funktion.

318
00:13:49,410 --> 00:13:52,451
De behövde inte bygga det ut som
det är idag att verkligen få dragkraft.

319
00:13:52,451 --> 00:13:55,080

320
00:13:55,080 --> 00:13:58,210
>> Så det tar oss till nummer
tre, vilket är i ordning

321
00:13:58,210 --> 00:14:01,940
att finna att en funktion som
din marknad är verkligen dö för,

322
00:14:01,940 --> 00:14:04,130
du måste verkligen djupt
förstå dina kunder.

323
00:14:04,130 --> 00:14:06,890

324
00:14:06,890 --> 00:14:11,030
Och jag känner mig som folk underskattar
vikten av this--

325
00:14:11,030 --> 00:14:13,871
speciellt idag, när det finns så
många startups som finns där ute.

326
00:14:13,871 --> 00:14:16,620
Om du verkligen tittar på vad som är
pågår i startutrymmet,

327
00:14:16,620 --> 00:14:18,950
du kommer att hitta 100 startups
alla gör samma sak.

328
00:14:18,950 --> 00:14:19,210
Rätt?

329
00:14:19,210 --> 00:14:22,140
>> Och det beror på att alla kan se
att tekniken är här i dag, eller hur?

330
00:14:22,140 --> 00:14:23,200
Men vi vill vara här.

331
00:14:23,200 --> 00:14:25,780
Så folk ser dessa luckor, och
alla försöker att gå efter dessa luckor.

332
00:14:25,780 --> 00:14:27,260
Och du har alla dessa startups
alla gör samma sak,

333
00:14:27,260 --> 00:14:29,343
och du är som, varför inte
någon av dem lyckas?

334
00:14:29,343 --> 00:14:30,479
Det finns en lucka här.

335
00:14:30,479 --> 00:14:32,520
Jag tror att de som
som kommer att lyckas

336
00:14:32,520 --> 00:14:36,340
är de som tar sig tid att
verkligen förstå sina kunder.

337
00:14:36,340 --> 00:14:38,820
Ett bra exempel på detta,
Jag tror, ​​är Dropbox.

338
00:14:38,820 --> 00:14:42,280
När Drew Houston, grundare, gick
att försöka samla in pengar till Dropbox,

339
00:14:42,280 --> 00:14:43,826
VC verkligen avskräckt honom.

340
00:14:43,826 --> 00:14:46,700
De är liknande, jag förstår inte
varför du ens in detta utrymme.

341
00:14:46,700 --> 00:14:50,490
Det finns redan som en miljon miljarder
moln lagring startups ute.

342
00:14:50,490 --> 00:14:54,000
>> Och Drew var som, ja,
men använder du någon av dem?

343
00:14:54,000 --> 00:14:54,730
Och de var inte.

344
00:14:54,730 --> 00:14:57,120
Och så känner jag mig som Drew
lyckades eftersom A,

345
00:14:57,120 --> 00:14:58,520
Han började med en liten marknad.

346
00:14:58,520 --> 00:14:59,730
Han försökte inte att gå efter alla.

347
00:14:59,730 --> 00:15:01,521
Han gick efter
hardcore datanörd som har

348
00:15:01,521 --> 00:15:03,440
en hel del enheter, en hel
av datorer, och de

349
00:15:03,440 --> 00:15:05,040
har detta problem med att överföra filer.

350
00:15:05,040 --> 00:15:06,123
Och han bara riktade dem.

351
00:15:06,123 --> 00:15:09,780
Och allt han behövde göra var att ge
en lösning som fungerade för dem.

352
00:15:09,780 --> 00:15:13,110
>> Så återigen, jag tycker det finns
en hel del myter kring startups,

353
00:15:13,110 --> 00:15:15,770
eftersom vi ser så många
startups händer idag.

354
00:15:15,770 --> 00:15:19,010
Och du bara höra 20.000 fot
syn på oh, gjorde de det över en natt.

355
00:15:19,010 --> 00:15:21,130
De var en framgång.

356
00:15:21,130 --> 00:15:24,919
Men myten om om du bygger det,
de kommer come-- när du verkligen

357
00:15:24,919 --> 00:15:27,460
gräva djupt i vad som händer
i dessa framgångshistorier, tid

358
00:15:27,460 --> 00:15:29,460
och igen, tror jag vad
du hittar är grundare

359
00:15:29,460 --> 00:15:32,795
som gick till dessa extraordinära
längder för att förstå sina kunder.

360
00:15:32,795 --> 00:15:35,920
Så bara för att ge ett par examples-- I
vet inte om detta fortfarande är fallet,

361
00:15:35,920 --> 00:15:39,100
men åtminstone i början, en
av grundarna av Airbnb

362
00:15:39,100 --> 00:15:40,320
inte äger eller hyr en bostad.

363
00:15:40,320 --> 00:15:42,800
Han gick bara runt
och bodde i Airbnbs.

364
00:15:42,800 --> 00:15:46,610
Som jag vet inte ens vad som såg
like-- som att leva i en resväska?

365
00:15:46,610 --> 00:15:49,000
>> Eller Ben Silverman från
Pinterest är fantastiskt på detta.

366
00:15:49,000 --> 00:15:53,135
Han gick och personligen nått
ut till de första 5.000 kunder.

367
00:15:53,135 --> 00:15:54,260
Han gav dem sin mobiltelefon.

368
00:15:54,260 --> 00:15:55,780
Han träffade dem till frukost.

369
00:15:55,780 --> 00:15:58,500
Jag pratade precis med deras
CTO ett par veckor sedan.

370
00:15:58,500 --> 00:16:00,360
Och de kommer in
in i nya länder nu,

371
00:16:00,360 --> 00:16:01,890
och han kommer ut och gör det igen.

372
00:16:01,890 --> 00:16:04,723
Så han är otroligt för att gå ut
och individuellt tala med människor.

373
00:16:04,723 --> 00:16:06,612

374
00:16:06,612 --> 00:16:09,570
Så, naturligtvis, som du ska ut
och med dessa samtal, vad

375
00:16:09,570 --> 00:16:12,069
du vill göra är alltid
lära av din kund

376
00:16:12,069 --> 00:16:14,860
om vad som kommer att vettigt
och vad som kommer att bli framgångsrik.

377
00:16:14,860 --> 00:16:17,410

378
00:16:17,410 --> 00:16:19,910
Jag känner mig som den bästa
startups, de bästa innovatör,

379
00:16:19,910 --> 00:16:23,410
behandla innovation som om det var en
vetenskap experiment-- eller i en mycket

380
00:16:23,410 --> 00:16:25,740
vetenskapligt sätt, jag antar att jag borde säga.

381
00:16:25,740 --> 00:16:29,000
>> Så jag är inte en vetenskapsman, utan som
Jag förstår, forskare kommit fram

382
00:16:29,000 --> 00:16:33,120
med hypoteser, och sedan de utvecklar
experiment ska godkännas eller ej

383
00:16:33,120 --> 00:16:34,114
sina hypoteser.

384
00:16:34,114 --> 00:16:36,530
Och så frågan är hur kan
Vi gör det med innovation?

385
00:16:36,530 --> 00:16:38,340
Vi har en idé, men det är bara en idé.

386
00:16:38,340 --> 00:16:41,051
Om vi ​​verkligen gör något
det har aldrig gjorts förut,

387
00:16:41,051 --> 00:16:42,050
allt vi har är gissningar.

388
00:16:42,050 --> 00:16:42,610
Rätt?

389
00:16:42,610 --> 00:16:46,290
Och så vad är några experiment som
vi kan göra för att godkännas eller ej

390
00:16:46,290 --> 00:16:50,060
dessa idéer utan att bygga
ut hela saken?

391
00:16:50,060 --> 00:16:53,710
>> Så talar är stor,
och jag kan faktiskt inte

392
00:16:53,710 --> 00:16:55,770
betona hur strongly--
hur viktigt det

393
00:16:55,770 --> 00:16:59,115
är att gå ut och tala med din
kunder, åtminstone inledningsvis,

394
00:16:59,115 --> 00:17:01,679
att förstå vem de
är, vilka problem de

395
00:17:01,679 --> 00:17:03,470
har idag, hur de är
lösa dem i dag.

396
00:17:03,470 --> 00:17:05,349
Men prata kan bara ta dig så långt.

397
00:17:05,349 --> 00:17:05,849
Rätt?

398
00:17:05,849 --> 00:17:09,030
Du kan inte använda prata säga,
hej, jag har denna stora idé!

399
00:17:09,030 --> 00:17:10,329
Vill du köpa den?

400
00:17:10,329 --> 00:17:12,537
Eftersom de kommer att bli
gillar, oh, ja naturligtvis.

401
00:17:12,537 --> 00:17:13,470
Det låter bra.

402
00:17:13,470 --> 00:17:16,437
>> Eftersom människor vill uppmuntra dig.

403
00:17:16,437 --> 00:17:19,520
De ser att du är upphetsad om
något, så de kommer att säga ja.

404
00:17:19,520 --> 00:17:22,890
Och people-- människor är bara
fruktansvärt på att förutsäga deras beteende.

405
00:17:22,890 --> 00:17:26,650
Och så om du frågar them-- om du säger,
Jag ska till, någon gång i en framtid,

406
00:17:26,650 --> 00:17:31,455
släppa detta abstrakta, hypotetiska
produkt, ska du ha det?

407
00:17:31,455 --> 00:17:34,080
De kan säga nej, men om du
faktiskt sätta den framför dem,

408
00:17:34,080 --> 00:17:34,630
de kanske vill ha det.

409
00:17:34,630 --> 00:17:36,700
>> Och så egentligen, att göra
test av förståelse

410
00:17:36,700 --> 00:17:38,110
Om människor kommer att
vill det eller inte, du verkligen

411
00:17:38,110 --> 00:17:39,820
måste sätta något framför dem.

412
00:17:39,820 --> 00:17:43,330
Så jag gillar detta citat från Linus
Torvalds, som är "Talk är billigt.

413
00:17:43,330 --> 00:17:45,060
Visa mig koden. "

414
00:17:45,060 --> 00:17:47,310
Eller om du är en start, du
kanske säger, "Talk är billigt.

415
00:17:47,310 --> 00:17:49,170
Visa mig MVP. "

416
00:17:49,170 --> 00:17:52,210
>> Så har ni hört MVP,
Minsta gångbar produkt?

417
00:17:52,210 --> 00:17:55,250
Det är typ av denna floskel som
Jag älskar och hatar på samma gång.

418
00:17:55,250 --> 00:17:59,050
Eftersom jag älskar begreppet det,
men det blir lite överansträngda.

419
00:17:59,050 --> 00:18:02,310
Men tanken är giltigt,
vilket inte går att bygga ut

420
00:18:02,310 --> 00:18:04,700
denna produkt som händer
att ta dig ett år att bygga.

421
00:18:04,700 --> 00:18:08,260
Istället lista ut vad är det man
sak som människor dör för?

422
00:18:08,260 --> 00:18:10,310
Vad är den minsta sak
Jag kan bygga för dem?

423
00:18:10,310 --> 00:18:14,500
Och lägga det framför
dem, och se hur de reagerar.

424
00:18:14,500 --> 00:18:18,755
>> Så kvintessensen MVP är en landningssida.

425
00:18:18,755 --> 00:18:20,130
Jag är säker på att ni har sett detta.

426
00:18:20,130 --> 00:18:25,257
Om du försökte registrera dig för Ello eller
Gmails nya inbox, och de är som oh,

427
00:18:25,257 --> 00:18:26,090
vi är inte redo ännu!

428
00:18:26,090 --> 00:18:28,040
Jag antar de är lite
olika, eftersom de är redo.

429
00:18:28,040 --> 00:18:31,180
Men de ger dig en landningssida, och
det är som, det är bara bjuda in just nu.

430
00:18:31,180 --> 00:18:32,490
Men ge oss din e-postadress.

431
00:18:32,490 --> 00:18:33,512
Höger

432
00:18:33,512 --> 00:18:36,470
En mängd platser kommer att göra detta innan
de har även byggt ut produkten,

433
00:18:36,470 --> 00:18:38,094
bara för att se om det finns intresse eller inte.

434
00:18:38,094 --> 00:18:41,420
Så med Dropbox, drog Houston, där
var komplicerad teknik bakom.

435
00:18:41,420 --> 00:18:44,420
Så han gick, och han tänkte ut
technology-- sorts visat att ut,

436
00:18:44,420 --> 00:18:45,586
att det skulle fungera.

437
00:18:45,586 --> 00:18:48,040
Men innan han byggde
ut den slutliga produkten,

438
00:18:48,040 --> 00:18:51,730
Han gjorde detta mock-up på sin dator,
Detta tre minuter screencast

439
00:18:51,730 --> 00:18:54,497
video-- mycket scrappy.

440
00:18:54,497 --> 00:18:57,330
Sätt den på Hacker News, eftersom
han visste var typ av sin publik,

441
00:18:57,330 --> 00:18:58,950
var de riktigt tekniska människor.

442
00:18:58,950 --> 00:19:01,430
Sätt upp en landningssida som
just sagt, här är videon.

443
00:19:01,430 --> 00:19:04,850
Vi har inte lanserats ännu, men om du är
intresserad, ge oss din e-postadress.

444
00:19:04,850 --> 00:19:08,642
>> Över en natt fick 75.000
registreringar, vilket är otroligt.

445
00:19:08,642 --> 00:19:10,850
Än idag, det skulle vara
imponerande, men idag, de

446
00:19:10,850 --> 00:19:12,520
har liksom 300 miljoner användare, eller hur?

447
00:19:12,520 --> 00:19:14,450
När han postade det här,
ingen visste vem Dropbox

448
00:19:14,450 --> 00:19:16,320
var för att de inte finns ännu.

449
00:19:16,320 --> 00:19:19,420
Och så det var en riktigt stark signal
att han hade fått något rätt.

450
00:19:19,420 --> 00:19:22,490

451
00:19:22,490 --> 00:19:27,260
>> För att ge dig lite mer
omfattande av ett exempel på det,

452
00:19:27,260 --> 00:19:29,800
Vet ni Buffert?

453
00:19:29,800 --> 00:19:32,350
Det är en social media
dela plats, och idén

454
00:19:32,350 --> 00:19:36,440
är-- Jag brukar läsa nyheter
på som 2:00, eftersom jag

455
00:19:36,440 --> 00:19:37,620
vill inte somna.

456
00:19:37,620 --> 00:19:39,540
Och så jag kan läsa som 10
artiklar som är alla verkligen coolt

457
00:19:39,540 --> 00:19:41,081
och jag vill dela dem med människor.

458
00:19:41,081 --> 00:19:43,630
Men A, om jag delar dem
ut på Twitter just nu,

459
00:19:43,630 --> 00:19:45,370
ingen är vaken på
02:00 utom för mig.

460
00:19:45,370 --> 00:19:47,453
Och B, om de är vaken,
de är som varför är du

461
00:19:47,453 --> 00:19:49,489
spamming mig med 10
artiklar på en gång, eller hur?

462
00:19:49,489 --> 00:19:51,780
Och så vad det gör är att det är
typ av en kö eller en buffert

463
00:19:51,780 --> 00:19:56,330
att du lägger saker på och det kommer
driva dem ut ett par gånger om dagen

464
00:19:56,330 --> 00:19:58,570
på en mer realistisk tidsplan.

465
00:19:58,570 --> 00:20:00,050
>> Så här ser det ut idag.

466
00:20:00,050 --> 00:20:02,030
Det är inte så det började.

467
00:20:02,030 --> 00:20:05,639
Grundaren hade denna idé, och
Han tyckte det var en bra idé,

468
00:20:05,639 --> 00:20:06,930
men han ville inte bygga det.

469
00:20:06,930 --> 00:20:08,964
Han ville inte sluta
sitt jobb ännu tills han

470
00:20:08,964 --> 00:20:11,880
fick lite bekräftelse på att andra människor
tyckte det var en bra idé också.

471
00:20:11,880 --> 00:20:13,342
Så han behövde inte ens en video.

472
00:20:13,342 --> 00:20:14,550
Det var en sådan enkelt koncept.

473
00:20:14,550 --> 00:20:17,630
>> Bara börja med Twitter,
sätter upp en landningssida.

474
00:20:17,630 --> 00:20:18,590
Detta är vad vi gör.

475
00:20:18,590 --> 00:20:19,540
Han tweets ut.

476
00:20:19,540 --> 00:20:23,755
När folk klickar planer och
Prissättning, bara det ger dem

477
00:20:23,755 --> 00:20:26,380
en "du fångat oss innan vi är
redo. ", men om du är intresserad,

478
00:20:26,380 --> 00:20:27,810
ge oss din e-postadress.

479
00:20:27,810 --> 00:20:28,600
Tweets ut det.

480
00:20:28,600 --> 00:20:30,460
Folk åkte till platsen.

481
00:20:30,460 --> 00:20:31,960
De fick sin e-postadress.

482
00:20:31,960 --> 00:20:35,250
>> Han var som, OK, det är en ganska bra
indikator på att det finns ett visst intresse,

483
00:20:35,250 --> 00:20:36,920
så jag är redo att gå vidare till nästa steg.

484
00:20:36,920 --> 00:20:38,300
Men jag vill inte bygga det ännu.

485
00:20:38,300 --> 00:20:41,216
Jag vill see-- folk är intresserade,
men kan jag tjäna pengar på den?

486
00:20:41,216 --> 00:20:42,570
Kan jag göra det till ett företag?

487
00:20:42,570 --> 00:20:47,450
Så allt han gjorde sattes en mellansida
när människor klickade planer och priser

488
00:20:47,450 --> 00:20:49,160
med tre prissättning plans-- var gratis.

489
00:20:49,160 --> 00:20:50,640
Två betalades.

490
00:20:50,640 --> 00:20:51,980
>> Hålls tweeting ut.

491
00:20:51,980 --> 00:20:53,892
Folk höll klick.

492
00:20:53,892 --> 00:20:56,600
De flesta människor gjorde den fria planen,
men vissa människor gjorde betald planen.

493
00:20:56,600 --> 00:20:57,641
Han är som, vet du vad?

494
00:20:57,641 --> 00:21:00,850
Det räcker validation-- inte
för mig kanske att sluta mitt vanliga jobb

495
00:21:00,850 --> 00:21:03,770
och tillbringa ett år på detta, men för
mig att bara gå heads-ner och göra

496
00:21:03,770 --> 00:21:05,880
en riktigt enkel version av detta.

497
00:21:05,880 --> 00:21:07,630
Han trodde att det skulle
att ta honom en dag.

498
00:21:07,630 --> 00:21:09,713
Teknik är svårt, så det
tog honom som sju dagar.

499
00:21:09,713 --> 00:21:12,620
Men det var nog för honom
att spendera sju dagar på den.

500
00:21:12,620 --> 00:21:16,097
>> Och mycket snabbt, började han
få användare på den första versionen,

501
00:21:16,097 --> 00:21:17,430
trots att det var mycket minimal.

502
00:21:17,430 --> 00:21:19,180
Och vad som var fantastisk
om det var var han

503
00:21:19,180 --> 00:21:22,120
kunna se hur människor
verkligen använder den,

504
00:21:22,120 --> 00:21:25,260
och sedan sorts utvecklas
Det bygger på dem med hjälp av den.

505
00:21:25,260 --> 00:21:27,760
Så Buffer underbara, eftersom
det är en riktigt enkelt exempel.

506
00:21:27,760 --> 00:21:29,560
Inte alla teknik är
så enkelt, men det här

507
00:21:29,560 --> 00:21:32,250
är typ av kvintessensen
Lean startup tillvägagångssätt, eller hur?

508
00:21:32,250 --> 00:21:34,260
Detta är great-- du är
testa det varje steg,

509
00:21:34,260 --> 00:21:36,257
och du bara gå
tillräckligt långt att du har

510
00:21:36,257 --> 00:21:38,340
valideras att det är typ
av värt din tid att göra.

511
00:21:38,340 --> 00:21:41,330

512
00:21:41,330 --> 00:21:44,170
>> Ett annat bra sätt att få
validering, naturligtvis,

513
00:21:44,170 --> 00:21:46,940
gör en crowdfunding
kampanj som kicken,

514
00:21:46,940 --> 00:21:48,630
där du kan få förbeställningar.

515
00:21:48,630 --> 00:21:51,710
Detta gör ett mycket vettigt om du är
gör något som är hårdvara.

516
00:21:51,710 --> 00:21:54,760
Återigen var Pebble den
största Kick

517
00:21:54,760 --> 00:22:01,170
tills den titeln fick tas av en
cooler-- gjorde ni ser detta?

518
00:22:01,170 --> 00:22:04,030
Som en faktisk kylare som du
ta med till picknick slå ut,

519
00:22:04,030 --> 00:22:05,446
så de fick mer än $ 10 miljoner.

520
00:22:05,446 --> 00:22:06,998
[SKRATTAR NÅGOT]

521
00:22:06,998 --> 00:22:08,489

522
00:22:08,489 --> 00:22:11,700
>> Men återigen, liksom Dropbox, med
Kisel, var det komplex teknik.

523
00:22:11,700 --> 00:22:14,899
De var tvungna att göra ett proof of concept,
Se till att de kunde bevisa ut

524
00:22:14,899 --> 00:22:16,190
att tekniken skulle kunna fungera.

525
00:22:16,190 --> 00:22:19,830
Men då är det dyrt att tillverka,
så innan de faktiskt tillverkas,

526
00:22:19,830 --> 00:22:21,310
de sätter upp en Kickstarter.

527
00:22:21,310 --> 00:22:24,170
Och de använde den för att
få förhandsbeställningar, eller hur?

528
00:22:24,170 --> 00:22:26,570
De sa att om vi kan få
$ 100.000 i förbeställningar,

529
00:22:26,570 --> 00:22:28,420
det är värt det att gå framåt.

530
00:22:28,420 --> 00:22:31,390
De fick 10 miljoner dollar, så gör
pretty good-- ganska bra validering.

531
00:22:31,390 --> 00:22:33,950

532
00:22:33,950 --> 00:22:39,090
>> Så dessa idéer är alla verkligen
stor, men som vi säger i startups,

533
00:22:39,090 --> 00:22:40,159
idéer är en dime ett dussin.

534
00:22:40,159 --> 00:22:41,200
Det handlar om avrättning.

535
00:22:41,200 --> 00:22:44,300

536
00:22:44,300 --> 00:22:46,310
Så det här är min favorit
delen är "Fokus!

537
00:22:46,310 --> 00:22:49,750
Och få skit gjort. "

538
00:22:49,750 --> 00:22:53,110
Så de bästa entreprenörerna
kan bara ha

539
00:22:53,110 --> 00:22:58,280
denna galna, intensiva hyper fokus och
få saker gjorda på ett fantastiskt tempo.

540
00:22:58,280 --> 00:23:03,940
>> Så jag slags gå igenom några
av praxis utvecklings.

541
00:23:03,940 --> 00:23:06,330
Och ställa frågor om du har dem.

542
00:23:06,330 --> 00:23:09,870
Jag var inte helt säker på hur mycket ni
visste om utvecklingsmetoder,

543
00:23:09,870 --> 00:23:12,610
så typ av en
diskussion om vad som

544
00:23:12,610 --> 00:23:15,890
ser ut när du är
utveckla något sådant.

545
00:23:15,890 --> 00:23:17,900
Så det första är
att räkna ut OK, vad

546
00:23:17,900 --> 00:23:21,205
är det så att jag borde fokusera on--
vilket kan verkligen utmanande när

547
00:23:21,205 --> 00:23:22,330
du gör något nytt.

548
00:23:22,330 --> 00:23:23,940
Eftersom alla har allt
dessa idéer och det finns

549
00:23:23,940 --> 00:23:26,310
så många olika riktningar du kan
gå, och så många olika frågor

550
00:23:26,310 --> 00:23:27,480
att du har.

551
00:23:27,480 --> 00:23:29,615
>> Så steg nummer ett, figur
ut vad man ska fokusera på.

552
00:23:29,615 --> 00:23:32,740
Många gånger, som utvecklare, som människor
som funderar på teknik,

553
00:23:32,740 --> 00:23:34,448
vi verkligen tänker
om produkterna.

554
00:23:34,448 --> 00:23:37,720
Vi tycker om saker typ av i
detta order-- först, kan jag bygga det?

555
00:23:37,720 --> 00:23:41,420
Förutsatt att jag kan bygga det, då
kan jag få folk att veta om det?

556
00:23:41,420 --> 00:23:44,490
Förutsatt att jag kan, kan
Jag tjäna pengar på det?

557
00:23:44,490 --> 00:23:47,820
>> Men om vi försöker
göra en lönsam verksamhet,

558
00:23:47,820 --> 00:23:51,620
Vi kanske vill vara tänkande
av dem i motsatt ordning.

559
00:23:51,620 --> 00:23:55,246
Anledningen är att jag känner mig like-- och
Jag gör detta själv, så jag får det.

560
00:23:55,246 --> 00:23:57,620
Det känns som att vi får mycket hängde
upp detta "Kan jag bygga det?"

561
00:23:57,620 --> 00:24:01,154
fråga, för om du är en teknik
person-- om du är en developer--

562
00:24:01,154 --> 00:24:02,570
du verkligen tänker på det.

563
00:24:02,570 --> 00:24:05,580
>> Men sanningen är oftast, när vi
komma med en idé för en start,

564
00:24:05,580 --> 00:24:08,337
vi kommer upp med det baserat på
Jag har sett denna teknik här

565
00:24:08,337 --> 00:24:10,420
och denna teknik här
och denna teknik här,

566
00:24:10,420 --> 00:24:12,190
och om jag bara kombinera
dem på något nytt sätt,

567
00:24:12,190 --> 00:24:13,815
Jag tror det skulle vara riktigt intressant.

568
00:24:13,815 --> 00:24:16,610
Tja, om jag har redan sett den
teknik på dessa platser,

569
00:24:16,610 --> 00:24:18,160
du slags känner den existerar, eller hur?

570
00:24:18,160 --> 00:24:20,340
>> Så säker, göra en del bevis på begrepp.

571
00:24:20,340 --> 00:24:22,360
Om det finns någon teknisk risk i det.

572
00:24:22,360 --> 00:24:24,530
Men för det mesta, de saker
att vi kommer upp with--

573
00:24:24,530 --> 00:24:26,960
om vi inte är riktigt häftigt och gör
något helt nytt, i vilket fall,

574
00:24:26,960 --> 00:24:28,530
räkna ut om du kan bygga det.

575
00:24:28,530 --> 00:24:31,420
Men vanligtvis, de flesta av de
startups Jag ser, du kan bygga det.

576
00:24:31,420 --> 00:24:34,100
Det är inte ens en fråga.

577
00:24:34,100 --> 00:24:37,620
>> Så börja tänka på
är något som människor

578
00:24:37,620 --> 00:24:42,070
kommer att kunna betala mig för
Och sedan hur ska jag nå dem?

579
00:24:42,070 --> 00:24:45,560
Det är verkligen svårt, speciellt
om du är en teknisk person,

580
00:24:45,560 --> 00:24:48,000
har du ett sätt att
nå ut till dessa människor

581
00:24:48,000 --> 00:24:51,140
och få dem att köpa din produkt?

582
00:24:51,140 --> 00:24:57,344
>> Så när du räkna ut, OK, vad är det
question-- sorts alltid har i åtanke,

583
00:24:57,344 --> 00:25:00,260
Detta är den viktigaste frågan
att jag måste köra mot,

584
00:25:00,260 --> 00:25:02,250
eller det viktigaste
att jag måste validera.

585
00:25:02,250 --> 00:25:04,670
Och då du vill komma tillbaka till
denna föreställning om att eliminera slöseri.

586
00:25:04,670 --> 00:25:07,030
Precis räkna ut som
leanest, mest effektiva sättet

587
00:25:07,030 --> 00:25:10,110
att du kan gå om
besvara den frågan.

588
00:25:10,110 --> 00:25:12,690
>> Så jag pratade om
minimum gångbar produkt.

589
00:25:12,690 --> 00:25:17,584
Jag skulle säga komma in i denna tankesättet
för minsta livskraftiga everything--

590
00:25:17,584 --> 00:25:20,500
med vilket jag menar inte att du ska
vara att göra ett skit jobb på saker.

591
00:25:20,500 --> 00:25:22,924
Jag menar hur kan
du skär ut avfallet?

592
00:25:22,924 --> 00:25:25,090
Hur får man bara rätt
till pudelns kärna

593
00:25:25,090 --> 00:25:29,010
och räkna ut hur att validera
saker utan förgyllning,

594
00:25:29,010 --> 00:25:31,460
utan att göra mer än du behöver.

595
00:25:31,460 --> 00:25:35,040
>> Så bara för att ge några exempel,
Jag känner mig som en början, du är

596
00:25:35,040 --> 00:25:36,874
försöker lista ut I
har denna stora idé.

597
00:25:36,874 --> 00:25:38,206
Är någon ens kommer att vilja det?

598
00:25:38,206 --> 00:25:41,310
Så en riktigt enkelt sätt att göra det är en
landning sida, som vi pratade om.

599
00:25:41,310 --> 00:25:43,060
Du behöver inte skriva
någon kod för det.

600
00:25:43,060 --> 00:25:45,800
Det finns verktyg som gör det åt dig.

601
00:25:45,800 --> 00:25:48,670
>> Om du säger, OK, tänkte jag att ut.

602
00:25:48,670 --> 00:25:52,234
Nu vill jag jag antar that--
OK, folk verkar vilja det.

603
00:25:52,234 --> 00:25:53,900
Skulle de faktiskt betalar mig pengar för det?

604
00:25:53,900 --> 00:25:56,569
Du kan göra saker som vad
Buffert gjorde med prissättningen sidan,

605
00:25:56,569 --> 00:25:58,610
eller ännu bättre, en kicken
och få förbeställningar.

606
00:25:58,610 --> 00:26:00,150
Beställningar

607
00:26:00,150 --> 00:26:03,400
>> Nästa sak som jag tror att du är
kommer att vilja titta på är-- OK,

608
00:26:03,400 --> 00:26:04,691
det verkar som folk ville ha den.

609
00:26:04,691 --> 00:26:09,070
Det verkar som att folk kommer att betala
för det, men framför allt med appar,

610
00:26:09,070 --> 00:26:10,330
kommer folk faktiskt använder det?

611
00:26:10,330 --> 00:26:12,580
Så jag vet inte statistiken,
men de är ganska urusla.

612
00:26:12,580 --> 00:26:15,570
Ett stort antal appar får
ner och sedan aldrig använt.

613
00:26:15,570 --> 00:26:16,920
Och det är inte bra.

614
00:26:16,920 --> 00:26:18,850
Det är trevligt att du fick en
många människor laddar ner det.

615
00:26:18,850 --> 00:26:21,516
Men om det inte används, du är inte
kommer att stanna kvar för länge.

616
00:26:21,516 --> 00:26:24,746

617
00:26:24,746 --> 00:26:26,620
När du tänker
om det första versionen

618
00:26:26,620 --> 00:26:29,203
som du vill lägga ut there--
din minsta livskraftig product--

619
00:26:29,203 --> 00:26:32,200
tänka på vad är det exakt
att jag försöker testa?

620
00:26:32,200 --> 00:26:35,290
Och vad kan jag göra det
bara siffror ut det?

621
00:26:35,290 --> 00:26:36,790
Jag bara typ av tog en gissning på detta.

622
00:26:36,790 --> 00:26:39,706
Jag vet faktiskt inte vad Buffer s
första versionen såg ut exakt.

623
00:26:39,706 --> 00:26:42,659
Men om du tänker på Buffer-- bara
på grund av denna enkla example--

624
00:26:42,659 --> 00:26:44,450
du kanske tror att detta
är vad de känner

625
00:26:44,450 --> 00:26:46,879
som sitt första minimi gångbar produkt.

626
00:26:46,879 --> 00:26:48,670
Jag behöver kunna
skapa ett användarkonto,

627
00:26:48,670 --> 00:26:51,180
uppenbar, länka den till min
sociala medier konton.

628
00:26:51,180 --> 00:26:53,530
Jag behöver lägga inlägg som
tweets i min buffert.

629
00:26:53,530 --> 00:26:54,470
Redigera dem.

630
00:26:54,470 --> 00:26:55,770
Radera dem.

631
00:26:55,770 --> 00:26:58,320
>> Ställ in tiden när jag
vill de att läggas upp.

632
00:26:58,320 --> 00:27:01,650
Självklart, de programvarubehov
att automatiskt skicka till Twitter

633
00:27:01,650 --> 00:27:03,470
eller vad grundar sig på detta schema.

634
00:27:03,470 --> 00:27:05,970
Och då skulle jag kunna
visa historik över mina inlägg.

635
00:27:05,970 --> 00:27:08,900
Det känns ganska minimal,
ganska grundläggande, eller hur?

636
00:27:08,900 --> 00:27:11,710
>> Jag uppmuntrar alltid startups--
speciellt gillar, det är lätt för oss,

637
00:27:11,710 --> 00:27:12,800
eftersom det inte är vårt barn.

638
00:27:12,800 --> 00:27:13,300
Rätt?

639
00:27:13,300 --> 00:27:17,220
Var som, åh, Yeah oavsett Titta på det
igen, och hålla säger är det ett sätt

640
00:27:17,220 --> 00:27:19,840
att jag kan få det
avskalad ännu mer?

641
00:27:19,840 --> 00:27:21,860
>> Så vad är det vi är
försöker lista ut?

642
00:27:21,860 --> 00:27:23,860
Om vi ​​försöker siffra
reda på om de kommer att använda den,

643
00:27:23,860 --> 00:27:26,943
vi försöker att se om de är ens
kommer att lägga något till stötfångaren?

644
00:27:26,943 --> 00:27:31,125
Så detta känns lite hacky, men om
De har inte postat det till buffert

645
00:27:31,125 --> 00:27:33,760
ännu, gör du inte riktigt
måste tillåta dem att redigera

646
00:27:33,760 --> 00:27:36,357
eller ta bort eller visa inlägg i historien.

647
00:27:36,357 --> 00:27:38,690
Om du kan plantera att något
därute verkligen snabbt

648
00:27:38,690 --> 00:27:42,517
och se om folk även kan lägga
inlägg till det, när du ser det,

649
00:27:42,517 --> 00:27:44,850
du kan mycket snabbt börja
lägga på denna funktion.

650
00:27:44,850 --> 00:27:48,120
Men bara få något där ute.

651
00:27:48,120 --> 00:27:50,489
Behöver du att låta användaren
att ställa en utstationering schema?

652
00:27:50,489 --> 00:27:52,780
Antagligen inte, om de är som
mig och de är precis som,

653
00:27:52,780 --> 00:27:56,490
Jag vill inte att mina alla mina godsaker som går
vid 02:00 på söndag kväll.

654
00:27:56,490 --> 00:27:58,487
>> Du kan säga det är
de mest populära tider.

655
00:27:58,487 --> 00:28:00,820
Oavsett, vi ska bara
att lägga upp den enligt denna.

656
00:28:00,820 --> 00:28:02,300
Du kan förmodligen göra det.

657
00:28:02,300 --> 00:28:04,950
Och då jag liksom gjort upp detta, eftersom
Jag vet att de bara började med Twitter.

658
00:28:04,950 --> 00:28:06,991
Men självklart kan du
bara plocka sociala medier

659
00:28:06,991 --> 00:28:10,050
nätverk som gör det mesta
känna och bara börja med det.

660
00:28:10,050 --> 00:28:12,030
Och så nu du ned
till fyra av tio.

661
00:28:12,030 --> 00:28:15,770
>> Och om du kan få något
ute, en pet peeve av mina

662
00:28:15,770 --> 00:28:17,870
är att människor tänker och
MVP betyder skit produkt.

663
00:28:17,870 --> 00:28:18,994
Och jag tror inte att det behöver.

664
00:28:18,994 --> 00:28:23,220
Jag tror att du kan få något
ute som det fortfarande är användbart,

665
00:28:23,220 --> 00:28:27,151
men är inte guld plated-- är
bara den absoluta björn minimum.

666
00:28:27,151 --> 00:28:30,400
Och jag antar att du måste typ av figur
ut utifrån din publik vad som händer

667
00:28:30,400 --> 00:28:31,610
vettigt eller vad som inte är.

668
00:28:31,610 --> 00:28:34,068
>> Men många gånger du får
något där ute mer minimal

669
00:28:34,068 --> 00:28:38,610
än du skulle think-- bara en
test, hur människor använder den.

670
00:28:38,610 --> 00:28:41,330
Så när du bygger
ut dessa funktioner,

671
00:28:41,330 --> 00:28:43,922
du vill tänka på vad som är
den minsta rimliga processen.

672
00:28:43,922 --> 00:28:46,880
Och så en massa gånger när vi tänker
om riktigt lätta processer,

673
00:28:46,880 --> 00:28:48,171
Vi tänker på agila processer.

674
00:28:48,171 --> 00:28:52,100
Vi tänker på lean-- det är lite
bit random-- bara några vig och mager

675
00:28:52,100 --> 00:28:54,557
böcker som jag gillar.

676
00:28:54,557 --> 00:28:56,890
Så det finns stora praxis
liknande från Extreme Programming

677
00:28:56,890 --> 00:28:59,075
och kontinuerlig integration,
och refacto,

678
00:28:59,075 --> 00:29:01,010
som jag ska tala med en liten bit.

679
00:29:01,010 --> 00:29:04,220
Men saken är, när du börjar få
i agila och medel praxis,

680
00:29:04,220 --> 00:29:07,800
Det kan mycket snabbt få överväldigande.

681
00:29:07,800 --> 00:29:11,260
Och det kan hamna börja
verklig overkill för en start.

682
00:29:11,260 --> 00:29:14,320
>> Så saken är den att
en hel del av dessa böcker

683
00:29:14,320 --> 00:29:16,490
talar om hur
att göra Agile när du är

684
00:29:16,490 --> 00:29:18,310
gör en produkt för en
etablerat företag.

685
00:29:18,310 --> 00:29:18,810
Rätt?

686
00:29:18,810 --> 00:29:21,870
Och du vet vem marknaden är, och
du vet vad din produkt färdplan.

687
00:29:21,870 --> 00:29:23,130
Och de vind up-- även
även om vi ska

688
00:29:23,130 --> 00:29:25,170
vara lätta weight-- de hamnar
faktiskt vara alldeles tungvikt

689
00:29:25,170 --> 00:29:27,003
för vår start, eftersom
start är bara

690
00:29:27,003 --> 00:29:29,450
arbetar vid detta
helt annan nivå.

691
00:29:29,450 --> 00:29:32,340
Så min känsla är att när
du kommer en start,

692
00:29:32,340 --> 00:29:33,750
du måste vara scrappy som fan.

693
00:29:33,750 --> 00:29:34,300
Rätt?

694
00:29:34,300 --> 00:29:36,180
Så till en början, det finns ingen process.

695
00:29:36,180 --> 00:29:37,930
Du vill hålla det
så enkelt som möjligt.

696
00:29:37,930 --> 00:29:41,070
Och bara lägga process som är
sorts just-in-time process.

697
00:29:41,070 --> 00:29:42,490
OK, ser vi att det finns ett problem?

698
00:29:42,490 --> 00:29:45,345
Låt oss lägga precis tillräckligt process
att ta itu med det problemet.

699
00:29:45,345 --> 00:29:47,396
Vet du vad jag menar?

700
00:29:47,396 --> 00:29:51,970
Det är för att du inte vill att någon
av oss att hålla ner dig, eller hur?

701
00:29:51,970 --> 00:29:56,030
>> Scrum är en riktigt populär
process för Agile.

702
00:29:56,030 --> 00:29:59,248
Jag vet inte om ni
är förtrogen med detta.

703
00:29:59,248 --> 00:30:00,560
OK, well--

704
00:30:00,560 --> 00:30:01,680
>> [Småskrattar]

705
00:30:01,680 --> 00:30:04,194
>> Det skulle vara alldeles för
overkill för en start.

706
00:30:04,194 --> 00:30:05,360
Så jag kommer inte att oroa sig.

707
00:30:05,360 --> 00:30:09,370
Så OK, om man tänker på vad som är den
absolut enklaste sak som jag behöver.

708
00:30:09,370 --> 00:30:11,540
Tja, jag behöver nog
hålla reda på vad

709
00:30:11,540 --> 00:30:14,460
Jag gör, särskilt om
det finns mer än en person,

710
00:30:14,460 --> 00:30:16,375
men även om det finns en person.

711
00:30:16,375 --> 00:30:17,250
Vad är det jag arbetar med?

712
00:30:17,250 --> 00:30:20,377
>> Så en enkel uppgift board-- mycket lätt.

713
00:30:20,377 --> 00:30:21,460
Detta är vad jag vill göra.

714
00:30:21,460 --> 00:30:22,250
Detta är vad jag jobbar på.

715
00:30:22,250 --> 00:30:23,410
Detta är vad jag har gjort.

716
00:30:23,410 --> 00:30:28,050
Det enda problemet som jag ser när jag ser
startups gör något sånt här,

717
00:30:28,050 --> 00:30:31,620
är att mycket snabbt,
deras in-progress kolumnen

718
00:30:31,620 --> 00:30:36,170
tenderar att se ut som det, vilket inte är
mycket helpful-- speciellt om det finns

719
00:30:36,170 --> 00:30:37,990
endast en person eller endast en utvecklare.

720
00:30:37,990 --> 00:30:38,230
Rätt?

721
00:30:38,230 --> 00:30:39,938
>> Eftersom du inte är
få något gjort.

722
00:30:39,938 --> 00:30:44,805
Allt du gör är att gå fram och tillbaka
försöker få alla dessa saker gjorda.

723
00:30:44,805 --> 00:30:47,930
Och så det här är ett riktigt bra exempel
var bara tillräckligt process kan komma.

724
00:30:47,930 --> 00:30:51,720
Så Kanban är ett riktigt bra verktyg.

725
00:30:51,720 --> 00:30:53,940
Det kommer också från Lean manufacturing.

726
00:30:53,940 --> 00:30:57,580
>> Och tanken är att det vi
vill göra är att sätta begränsningar

727
00:30:57,580 --> 00:31:00,760
runt hur mycket arbete vi kan
handtag vid varje given tidpunkt.

728
00:31:00,760 --> 00:31:05,510
Och så om vi är en person, då vi
kan bara arbeta med ett objekt i taget.

729
00:31:05,510 --> 00:31:06,360
Ursäkta.

730
00:31:06,360 --> 00:31:08,630
Så allt det andra grejer
måste gå dit.

731
00:31:08,630 --> 00:31:11,310
Så vad vi gör är att vi sätter arbetet i
framsteg gränser för kolumnerna.

732
00:31:11,310 --> 00:31:12,851
Om det finns två personer, kan det vara två.

733
00:31:12,851 --> 00:31:16,510
Du kan räkna ut vad
känns bäst för dig.

734
00:31:16,510 --> 00:31:19,367
>> Men tanken är att hålla saker
sane, så att du bara

735
00:31:19,367 --> 00:31:20,450
göra en sak i taget.

736
00:31:20,450 --> 00:31:21,325
Du kan göra det.

737
00:31:21,325 --> 00:31:23,130
Du kan faktiskt få det gjort.

738
00:31:23,130 --> 00:31:27,349
En sak att tänka på
är-- om du har en ett objekt

739
00:31:27,349 --> 00:31:29,640
att du gör, men det
post tar tre månader att

740
00:31:29,640 --> 00:31:31,550
skulle vara ett svårt för
en start, uppenbarligen.

741
00:31:31,550 --> 00:31:32,850
Du måste kunna
att vara flexibla och vara

742
00:31:32,850 --> 00:31:34,340
kunna hantera saker
när de kommer på dig.

743
00:31:34,340 --> 00:31:36,548
Man kan inte säga att jag inte gör
något för tre månader

744
00:31:36,548 --> 00:31:38,450
tills jag får inloggningsskärmen gjort.

745
00:31:38,450 --> 00:31:39,370
JAG VET INTE.

746
00:31:39,370 --> 00:31:42,840
>> Så jag råder startups till
hålla detta riktigt kort,

747
00:31:42,840 --> 00:31:45,180
att hålla dessa uppgifter så
att de passar in i en dag.

748
00:31:45,180 --> 00:31:48,305
Självklart, om det är mer komplext, att
kan behöva vara lite längre.

749
00:31:48,305 --> 00:31:49,970
Men räkna ut vad som fungerar bäst för dig.

750
00:31:49,970 --> 00:31:51,440
Du kan prova olika längder.

751
00:31:51,440 --> 00:31:54,290
Men generellt, precis som en
Om du exempelvis hålla alla de uppgifter

752
00:31:54,290 --> 00:31:57,640
så de passar inom en dag, att
betyder att varje dag,

753
00:31:57,640 --> 00:31:58,890
du får något gjort.

754
00:31:58,890 --> 00:32:00,014
Och du ger värde.

755
00:32:00,014 --> 00:32:03,300
Och det momentum kan
verkligen flytta dig framåt

756
00:32:03,300 --> 00:32:08,050
stället för situationen innan,
där du har 500 saker som går,

757
00:32:08,050 --> 00:32:10,622
och ingen av dem är klar.

758
00:32:10,622 --> 00:32:12,330
Den andra saken,
Men fortfarande ser

759
00:32:12,330 --> 00:32:15,120
Detta för att göra column-- jag är
överväldigad att titta på det.

760
00:32:15,120 --> 00:32:18,950
Och så om jag var en utvecklare och jag var
arbetar på A, och jag var som oh, shit.

761
00:32:18,950 --> 00:32:21,730
Jag har B och C och De och
E och F och G och H. Blah!

762
00:32:21,730 --> 00:32:22,650
Kommer ner på vägen.

763
00:32:22,650 --> 00:32:25,060
Jag är som freaking och jag "m försöker
att räkna ut hur mönstret går

764
00:32:25,060 --> 00:32:26,393
att rymma alla dessa saker.

765
00:32:26,393 --> 00:32:30,004
Och sanningen är att om vi accepterar
Att vi inte faktiskt ganska vet

766
00:32:30,004 --> 00:32:32,920
vad produkten kommer att behöva
se ut förrän vi har lagt fram

767
00:32:32,920 --> 00:32:37,030
av en kund, så vet vi egentligen
att vi behöver alla dessa uppgifter ännu?

768
00:32:37,030 --> 00:32:38,810
Eller är vi typ av lurar oss själva?

769
00:32:38,810 --> 00:32:40,890
>> Så om du verkligen har
alla dessa idéer, stor.

770
00:32:40,890 --> 00:32:43,515
Lägg dem i en anteckningsbok eller en
kalkylblad eller något liknande.

771
00:32:43,515 --> 00:32:46,280
Men jag råder startups till
hålla en work-in-progress gräns

772
00:32:46,280 --> 00:32:47,360
på att-göra-kolonnen.

773
00:32:47,360 --> 00:32:50,010

774
00:32:50,010 --> 00:32:52,430
Det är ett absolut maximum,
Jag skulle säga, hur mycket

775
00:32:52,430 --> 00:32:54,500
du kan få gjort i en eller två veckor.

776
00:32:54,500 --> 00:32:56,950
Så det behöver inte ens vara så många.

777
00:32:56,950 --> 00:32:59,591
>> Så att du är bara
hyper-fokuserat på detta

778
00:32:59,591 --> 00:33:01,340
är vad jag gör,
blir gjort den här veckan.

779
00:33:01,340 --> 00:33:03,140
Eller kanske dessa två veckor, eller hur?

780
00:33:03,140 --> 00:33:04,935
Och inget annat är att få
i vägen, och du är bara

781
00:33:04,935 --> 00:33:06,893
att se till att du är
få det där ute.

782
00:33:06,893 --> 00:33:10,932
Och särskilt som du börja lägga
nya medarbetare, detta verkligen hjälper.

783
00:33:10,932 --> 00:33:13,390
Många människor gillar att göra detta
i programvara, som du kan.

784
00:33:13,390 --> 00:33:15,740
Men det är ännu bättre om du
alla kan vara i samma utrymme

785
00:33:15,740 --> 00:33:16,740
och bara sätta upp det på en vägg.

786
00:33:16,740 --> 00:33:18,060
Det är bara riktigt synliga,
och alla kan bara

787
00:33:18,060 --> 00:33:19,643
se det, och se vad som är viktigast.

788
00:33:19,643 --> 00:33:22,310

789
00:33:22,310 --> 00:33:24,860
>> Så OK, det är hur du är
räkna ut vad du ska göra.

790
00:33:24,860 --> 00:33:26,060
Som du gör det,
du vill tänka

791
00:33:26,060 --> 00:33:27,684
om vad som är den minsta livskraftiga design?

792
00:33:27,684 --> 00:33:31,040
Eller i Agile, vi faktiskt
har något som kallas

793
00:33:31,040 --> 00:33:33,180
emergent design, som är samma idé.

794
00:33:33,180 --> 00:33:36,190
Så har ni hört talas om
emergent designen innan?

795
00:33:36,190 --> 00:33:36,850
OK.

796
00:33:36,850 --> 00:33:42,060
>> S-- faktiskt, jag försöker
att minnas where-- OK.

797
00:33:42,060 --> 00:33:45,037
Så tanken på en köpman
designen är snarare än att komma upp

798
00:33:45,037 --> 00:33:46,870
med denna stora, upfront
design och säger att jag är

799
00:33:46,870 --> 00:33:49,960
kommer att tillbringa en månad räkna ut
rätt arkitektur vilka komponenter

800
00:33:49,960 --> 00:33:54,280
gå där och allt, låt mig
bara design tillräckligt för de funktioner

801
00:33:54,280 --> 00:33:56,220
att jag vet att jag sätter
i denna första utgåva.

802
00:33:56,220 --> 00:33:59,510
Och ingenting else-- eller funktioner
att jag gör den här veckan, och med.

803
00:33:59,510 --> 00:34:03,790
>> Och då bara som jag behöver nya funktioner
jag räkna ut design för de.

804
00:34:03,790 --> 00:34:06,280
Du är inte räkna ut designen förskott.

805
00:34:06,280 --> 00:34:11,650
Jag tror i verkligheten, det är inte det här
on-off knapp eller här toggle.

806
00:34:11,650 --> 00:34:14,780
Jag tycker det är mer av en
spektrum av var du har hösten

807
00:34:14,780 --> 00:34:16,241
på säkerhet för osäkerhet.

808
00:34:16,241 --> 00:34:19,199
Och så om en start upp, eller om
du bygger något som är aldrig

809
00:34:19,199 --> 00:34:21,948
byggts innan, du är ganska
långt över på osäkerheten kurvan

810
00:34:21,948 --> 00:34:22,495
här, eller hur?

811
00:34:22,495 --> 00:34:25,670
>> Och om man tänker på det i
termer av verksamheten plan-- liknande,

812
00:34:25,670 --> 00:34:28,272
Vi pratade om det enda
största prediktor för misslyckande

813
00:34:28,272 --> 00:34:29,980
är att hålla sig till
initial affärsplan.

814
00:34:29,980 --> 00:34:32,033
Om du gör detta stora
upfront affärsplan,

815
00:34:32,033 --> 00:34:34,949
och du säger att jag ska bara blint
följa det och inte göra någonting.

816
00:34:34,949 --> 00:34:36,989
Men du bara kommer att misslyckas, eller hur?

817
00:34:36,989 --> 00:34:38,659
Eftersom det var för mycket osäkerhet.

818
00:34:38,659 --> 00:34:40,960
Och jag känner mig som den
Detsamma gäller för design.

819
00:34:40,960 --> 00:34:44,790

820
00:34:44,790 --> 00:34:48,181
>> Tyvärr, så istället för att göra
en stor initial affärsplan,

821
00:34:48,181 --> 00:34:50,139
du skulle göra en mycket lätt
vikt affärsmodell

822
00:34:50,139 --> 00:34:51,750
duk, som du kanske har hört talas om.

823
00:34:51,750 --> 00:34:53,239
Det är som en en-personsökare,
bara få mina idéer ut.

824
00:34:53,239 --> 00:34:54,679
Det är inte så att du inte
tänka på det alls.

825
00:34:54,679 --> 00:34:56,110
Det är bra att tänka på det först.

826
00:34:56,110 --> 00:34:58,960
Men bara få det något riktigt
flexibelt ut there-- bara en sida.

827
00:34:58,960 --> 00:35:02,979
Och sedan, när du går, typ av
visa sig att planen över tiden

828
00:35:02,979 --> 00:35:05,270
som du lär dig från kunder,
och du kan anpassa sig till dem.

829
00:35:05,270 --> 00:35:07,450
>> Och så då samma
sak gäller för design.

830
00:35:07,450 --> 00:35:09,200
Du kan göra en stor,
öppen design, utan att

831
00:35:09,200 --> 00:35:11,720
inte vettigt om
det finns en hel del osäkerhet.

832
00:35:11,720 --> 00:35:15,080
Många människor skulle hävda att det finns
aldrig så mycket säkerhet i mjukvara,

833
00:35:15,080 --> 00:35:16,830
även om du inte gör i starten.

834
00:35:16,830 --> 00:35:19,290
Så du aldrig vill göra det
stor av en upfront design.

835
00:35:19,290 --> 00:35:23,770
Men jag känner mig som den
designnivå går

836
00:35:23,770 --> 00:35:27,207
att variera beroende på hur mycket
säkerhet eller osäkerhet finns.

837
00:35:27,207 --> 00:35:30,290
Och så om du inte har någon freaking aning
och du bara kasta ut något

838
00:35:30,290 --> 00:35:32,124
Det gillar en landning
sida, naturligtvis, du är

839
00:35:32,124 --> 00:35:34,539
inte gå ta tid
till arkitekten ett helt system.

840
00:35:34,539 --> 00:35:35,590
Det är löjligt, eller hur?

841
00:35:35,590 --> 00:35:37,131
Så du inte behöver någon upfront design.

842
00:35:37,131 --> 00:35:41,890
Många gånger, den första versionen
du lägger ut av programvara för en start

843
00:35:41,890 --> 00:35:42,890
bara får kastas bort.

844
00:35:42,890 --> 00:35:45,056
Och så en massa gånger, även
även om jag skulle säga detta,

845
00:35:45,056 --> 00:35:46,970
du kan bara typ av
hacka något tillsammans.

846
00:35:46,970 --> 00:35:48,553
Det kommer förmodligen att kastas bort.

847
00:35:48,553 --> 00:35:52,680
Men återigen, använda det just-in-time
idé för design också.

848
00:35:52,680 --> 00:35:54,099
Att OK, vet du vad?

849
00:35:54,099 --> 00:35:55,390
Detta är faktiskt en del dragkraft.

850
00:35:55,390 --> 00:35:58,204
Vissa människor är intresserade av detta.

851
00:35:58,204 --> 00:35:59,620
Jag kommer att lägga till några funktioner på.

852
00:35:59,620 --> 00:36:03,060
Nu, jag känner att jag borde vara en
lite smartare om design.

853
00:36:03,060 --> 00:36:06,910
>> Så tanken är som din design,
bara hålla denna YAGNI i åtanke.

854
00:36:06,910 --> 00:36:07,910
Du är inte går att behöva det.

855
00:36:07,910 --> 00:36:09,830
Inte designar för saker
som inte finns ännu.

856
00:36:09,830 --> 00:36:14,260
Och hålla det enkelt,
dum principle--

857
00:36:14,260 --> 00:36:16,840
gör den enklaste sak
som skulle kunna fungera.

858
00:36:16,840 --> 00:36:21,090
>> Många gånger är det intressant,
eftersom som utvecklare,

859
00:36:21,090 --> 00:36:23,480
Vi får lära att göra dessa
riktigt komplexa konstruktioner.

860
00:36:23,480 --> 00:36:25,513
Och vi lärt att det är bra.

861
00:36:25,513 --> 00:36:28,702
Men det hindrar oss från att vara
flexibel, och det kan vara riktigt slösaktig

862
00:36:28,702 --> 00:36:30,660
om vi hamnar går i
vid olika riktningar.

863
00:36:30,660 --> 00:36:33,310
Så Agile slags säger, gör inte det.

864
00:36:33,310 --> 00:36:35,950
Bara räkna ut vad det
enklaste sättet, det enklaste koden

865
00:36:35,950 --> 00:36:38,200
som du kan sätta in här
som kommer att få det att fungera.

866
00:36:38,200 --> 00:36:42,950
Och sedan om jag behöver lägga på
Det kan jag liksom fixa den koden upp

867
00:36:42,950 --> 00:36:44,050
och readdress designen.

868
00:36:44,050 --> 00:36:46,883
>> Så det finns något som kallas refacto
det är verkligen viktigt när

869
00:36:46,883 --> 00:36:48,450
du gör emergent design.

870
00:36:48,450 --> 00:36:56,460
Och idén med refactoring är--
sorry, jag ska backa upp lite.

871
00:36:56,460 --> 00:36:59,460
Så om du gör emergent design,
du bara designa för framtiden

872
00:36:59,460 --> 00:37:00,400
att du har idag.

873
00:37:00,400 --> 00:37:02,150
Men det betyder inte att
att du hacka.

874
00:37:02,150 --> 00:37:03,680
Det betyder inte att när
du lägga till ytterligare en funktion,

875
00:37:03,680 --> 00:37:05,160
du ska bara
sorts silvertejp på den.

876
00:37:05,160 --> 00:37:05,360
Rätt?

877
00:37:05,360 --> 00:37:07,770
Eftersom det kommer att ge
du här stor boll av lera kod

878
00:37:07,770 --> 00:37:09,520
det kommer att bli
omöjligt att upprätthålla.

879
00:37:09,520 --> 00:37:13,620
Tanken med refacto är OK, jag
vet att jag behöver bara, säg, Twitter idag,

880
00:37:13,620 --> 00:37:16,620
så jag tänker inte göra det här
stora abstraktion som säger,

881
00:37:16,620 --> 00:37:19,749
åh, låt mig ha denna abstraktionslager
som kommer att arbeta med alla sociala medier

882
00:37:19,749 --> 00:37:22,290
nätverk som jag någonsin kunde möjligen
tänka på det i framtiden,

883
00:37:22,290 --> 00:37:23,570
eftersom det tar tid.

884
00:37:23,570 --> 00:37:25,590
Låt mig bara-- den enklaste
sak som möjligen skulle kunna arbeta

885
00:37:25,590 --> 00:37:26,710
är låt mig bara göra
det känt med Twitter,

886
00:37:26,710 --> 00:37:28,293
eftersom det är allt jag behöver göra idag.

887
00:37:28,293 --> 00:37:33,680
Sen morgon, vi inser OK, vi gör
måste göra detta arbete med Facebook.

888
00:37:33,680 --> 00:37:37,530
Så refacto skulle säga, låt mig återkomma
designen innan jag lägger ens Facebook,

889
00:37:37,530 --> 00:37:40,370
och säger med tanke på att jag
vet att nu behöver jag

890
00:37:40,370 --> 00:37:43,590
att hantera de flesta flera sociala nätverk,
vad skulle den optimala designen ser

891
00:37:43,590 --> 00:37:44,090
ut?

892
00:37:44,090 --> 00:37:46,620
Låt mig Refactor koden
att hantera att design,

893
00:37:46,620 --> 00:37:48,830
och då kan jag plugga
Facebook funktionalitet i.

894
00:37:48,830 --> 00:37:50,005
Betyder det vettigt?

895
00:37:50,005 --> 00:37:52,860

896
00:37:52,860 --> 00:37:56,870
>> Så många människor tror, ​​när de
höra något liknande emergent design,

897
00:37:56,870 --> 00:37:59,610
att du gör mindre konstruktion
eller att du bara hacka.

898
00:37:59,610 --> 00:38:01,850
Men sanningen är att du är
faktiskt gör mer design.

899
00:38:01,850 --> 00:38:03,280
Det är typ av samma
sak med planering, eller hur?

900
00:38:03,280 --> 00:38:04,400
Du faktiskt gör
mer planning-- det är

901
00:38:04,400 --> 00:38:06,250
bara att i stället för
gör det hela framsidan,

902
00:38:06,250 --> 00:38:10,470
du gör det kontinuerligt
när du går längs.

903
00:38:10,470 --> 00:38:16,150
>> Så jag tycker det är riktigt bra
att ni tar CS50,

904
00:38:16,150 --> 00:38:20,110
eftersom jag hör detta så många gånger
en dag, kan jag inte ens berätta.

905
00:38:20,110 --> 00:38:22,860
Folk kommer fram till mig och de säger,
Abby, jag har denna stora idé!

906
00:38:22,860 --> 00:38:24,390
Allt jag behöver är en utvecklare.

907
00:38:24,390 --> 00:38:28,000
Och jag liksom vill skjuta mig själv
i huvudet när jag hör det.

908
00:38:28,000 --> 00:38:31,380
>> Eftersom denna typ av
assumes-- de ska komma upp,

909
00:38:31,380 --> 00:38:33,580
och de ska vara som jag har
idén räknat ut allt.

910
00:38:33,580 --> 00:38:34,705
Jag har affärsplanen.

911
00:38:34,705 --> 00:38:35,540
Jag har designen.

912
00:38:35,540 --> 00:38:37,440
Jag behöver bara en utvecklare till
gå kod det för mig, eller hur?

913
00:38:37,440 --> 00:38:40,148
Och det är bara om man antar att de har
fick alla svar på framsidan,

914
00:38:40,148 --> 00:38:42,120
och denna person kan bara
gå kod det för dem,

915
00:38:42,120 --> 00:38:48,180
och de kommer att göra
en miljon dollars-- som

916
00:38:48,180 --> 00:38:50,850
bara tar inte hänsyn till
faktum alla osäkerheter.

917
00:38:50,850 --> 00:38:54,060
>> Så om vi slags tittar på stegen
av development-- och jag ber om ursäkt.

918
00:38:54,060 --> 00:38:55,480
Detta är ett litet vattenfall-y.

919
00:38:55,480 --> 00:38:59,780
Men vad typiskt händer är att du figurerar
ut OK, detta är vad jag vill koda.

920
00:38:59,780 --> 00:39:02,380
Du tar lite tid att
utveckla den, testa den.

921
00:39:02,380 --> 00:39:04,494
Kvalitetssäkring testar den.

922
00:39:04,494 --> 00:39:06,660
Och sedan när du har fått
en hel frisättning tillsammans,

923
00:39:06,660 --> 00:39:07,450
vilket kan ta en månad.

924
00:39:07,450 --> 00:39:08,533
Det gör två tre månader.

925
00:39:08,533 --> 00:39:11,260
Då du släpper ut det, eller hur?

926
00:39:11,260 --> 00:39:14,660
>> Men om vi säger, OK, låt oss
tänka på hur gör vi

927
00:39:14,660 --> 00:39:16,650
maximera lärande som händer här?

928
00:39:16,650 --> 00:39:20,770
För om vi går bara heads-ner för
tre månader eller ett år eller något

929
00:39:20,770 --> 00:39:22,770
och sätta lite kod ut
där och det fungerar inte,

930
00:39:22,770 --> 00:39:24,720
då vi slags skruvad, eller hur?

931
00:39:24,720 --> 00:39:27,044
Så där gör
lärande hända här?

932
00:39:27,044 --> 00:39:28,960
Några lärande sker
när vi gör kraven,

933
00:39:28,960 --> 00:39:32,210
eftersom vi pratar med kunder, och
vi försöker förstå om dem.

934
00:39:32,210 --> 00:39:34,192
Men verkligheten är att
mest lärandet inte

935
00:39:34,192 --> 00:39:36,400
hända förrän vi faktiskt
sätta något i sina händer

936
00:39:36,400 --> 00:39:38,330
och se hur de använder det.

937
00:39:38,330 --> 00:39:42,840
Och så vad detta innebär är
att tiden, de platser

938
00:39:42,840 --> 00:39:47,550
att vi spenderar mest time-- som
utveckling och QA eller testing-- det finns

939
00:39:47,550 --> 00:39:49,710
mycket lite lärande som sker.

940
00:39:49,710 --> 00:39:53,830
>> Och så om vi tittar på det här och
säga hur kan vi maximera lärandet?

941
00:39:53,830 --> 00:39:57,580
Eller hur kan vi minska tiden
det händer mellan lärande?

942
00:39:57,580 --> 00:40:00,340

943
00:40:00,340 --> 00:40:02,264
En stor sak är kontinuerlig utbyggnad.

944
00:40:02,264 --> 00:40:04,930
Jag vet inte om ni har
hört talas om kontinuerlig distribution.

945
00:40:04,930 --> 00:40:07,947
Så idén med that-- istället
att säga, OK, vi ska gå.

946
00:40:07,947 --> 00:40:09,530
Vi har denna släpper tre månader.

947
00:40:09,530 --> 00:40:11,120
Vi kommer att bygga
alla funktioner för det.

948
00:40:11,120 --> 00:40:12,600
Och då endast vid
änden av frigör är

949
00:40:12,600 --> 00:40:14,190
vi kommer faktiskt
skjut den i produktion

950
00:40:14,190 --> 00:40:15,400
och satte den framför användare.

951
00:40:15,400 --> 00:40:19,460
>> Tanken med kontinuerlig utbyggnad
tar att till den andra ytterligheten.

952
00:40:19,460 --> 00:40:22,460
Så är ni bekanta
med versionskontroll?

953
00:40:22,460 --> 00:40:25,010
Så helst, när du arbetar
på din kod, varje gång du

954
00:40:25,010 --> 00:40:27,230
lägga till några nya funktioner, är du
ska kolla det i versionskontroll.

955
00:40:27,230 --> 00:40:28,890
Så om du skruva något
upp, kan du alltid gå tillbaka.

956
00:40:28,890 --> 00:40:31,440
Eller så kan du se vad som förändrats,
om något är trasigt.

957
00:40:31,440 --> 00:40:33,335
>> Så idén med
kontinuerlig utbyggnad är

958
00:40:33,335 --> 00:40:35,750
så snart du kontrollera något
i versionskontroll,

959
00:40:35,750 --> 00:40:37,692
den pressar koden till en mellanstation server.

960
00:40:37,692 --> 00:40:40,900
Det kommer att köra automatiserade tester på
det, se till att du inte skadar något.

961
00:40:40,900 --> 00:40:42,875
Om du inte bröt något,
det kommer att driva det rätt ut

962
00:40:42,875 --> 00:40:43,640
från produktionen.

963
00:40:43,640 --> 00:40:44,170
>> Så boom.

964
00:40:44,170 --> 00:40:45,586
Det är i händerna på kunden.

965
00:40:45,586 --> 00:40:48,020

966
00:40:48,020 --> 00:40:48,784
Mycket olika.

967
00:40:48,784 --> 00:40:51,700
Men om vi gör det här, om vi driver
saker ut till kunden så snabbt

968
00:40:51,700 --> 00:40:54,410
som möjligt, då vi får
koden i deras händer.

969
00:40:54,410 --> 00:40:56,470
Vi kan se hur de är
arbeta med dem,

970
00:40:56,470 --> 00:40:58,220
och vi kan verkligen maximera lärandet.

971
00:40:58,220 --> 00:41:01,610
>> Så jag ska prata igenom
detta lite mer,

972
00:41:01,610 --> 00:41:05,162
eftersom jag inte vet om det
was-- kontinuerlig utplacering

973
00:41:05,162 --> 00:41:06,370
kan vara ganska extrem, eller hur?

974
00:41:06,370 --> 00:41:08,380
Och det kan vara ganska svårt att göra.

975
00:41:08,380 --> 00:41:12,217
Så folk, företag brukar slags
börja med kontinuerlig integration,

976
00:41:12,217 --> 00:41:13,550
och de arbetar sig framåt.

977
00:41:13,550 --> 00:41:17,800
>> Så kontinuerlig integration är detta
koncept som är typ av den första delen

978
00:41:17,800 --> 00:41:18,900
som jag pratade om.

979
00:41:18,900 --> 00:41:21,550
Så idén med
kontinuerlig integration är

980
00:41:21,550 --> 00:41:23,192
har du fortfarande din release schema.

981
00:41:23,192 --> 00:41:26,400
Du kommer att släppa varannan vecka
eller var tredje månad eller vad det är.

982
00:41:26,400 --> 00:41:28,740
>> Men varenda gång
någon kontrollerar en del kod i,

983
00:41:28,740 --> 00:41:31,450
den gör pressa koden
på en iscensättning server.

984
00:41:31,450 --> 00:41:34,170
Iscensättningen server ser
som produktion och det

985
00:41:34,170 --> 00:41:37,070
driver en serie av automatiska tester
på dem för att se till att ingenting gick sönder.

986
00:41:37,070 --> 00:41:39,430
Om något bröt, då är det
kommer att låta alla veta hey,

987
00:41:39,430 --> 00:41:40,330
build bröts.

988
00:41:40,330 --> 00:41:42,970
Och alla har stopp
och se till att den är fast.

989
00:41:42,970 --> 00:41:48,750
>> Så på det sättet, du alltid garanterar
att allt som du checkar in

990
00:41:48,750 --> 00:41:54,213
är att hålla koden på en OK tillstånd.

991
00:41:54,213 --> 00:41:58,109
Sen när du är redo att släppa den i
fraktionen, inser du allt.

992
00:41:58,109 --> 00:42:00,900
Kontinuerlig leverans är typ av
Nästa steg i denna process, vilket

993
00:42:00,900 --> 00:42:06,210
är att varje gång du check-- det står
samma thing-- varje gång vi kolla

994
00:42:06,210 --> 00:42:10,010
något i versionskontroll, det
skjuter den till mellanlagringsservern.

995
00:42:10,010 --> 00:42:11,386
Det kör testerna på det.

996
00:42:11,386 --> 00:42:16,270
>> Men kulturen är inställd
som sådan att du alltid

997
00:42:16,270 --> 00:42:19,370
hålla koden så att det kan vara
skjuts till produktionen som helst.

998
00:42:19,370 --> 00:42:21,440
Så med kontinuerlig integration,
du kanske har en färdplan och säga,

999
00:42:21,440 --> 00:42:23,800
vi bara kommer att driva det
till produktion i tre månader.

1000
00:42:23,800 --> 00:42:24,330
Rätt?

1001
00:42:24,330 --> 00:42:26,460
Det har egentligen inte vara
redo att ses av en kund.

1002
00:42:26,460 --> 00:42:28,793
Men med det här, du säger
vid varje given tidpunkt,

1003
00:42:28,793 --> 00:42:31,020
du kan vara som yep, jag är
nöjda med denna uppsättning funktioner,

1004
00:42:31,020 --> 00:42:32,140
även om vi är bara två veckor i.

1005
00:42:32,140 --> 00:42:34,390
Jag ska gå vidare och
pressa ut den till kunden,

1006
00:42:34,390 --> 00:42:35,820
och jag vet att det kommer att vara OK.

1007
00:42:35,820 --> 00:42:40,800
>> Och så du kanske har något
som växlar i din kod

1008
00:42:40,800 --> 00:42:42,780
som säger för funktioner
som bara halvfärdigt.

1009
00:42:42,780 --> 00:42:43,710
De är faktiskt inte syns.

1010
00:42:43,710 --> 00:42:45,280
Varför är det synligt för kunden än?

1011
00:42:45,280 --> 00:42:46,238
Eller nåt sånt.

1012
00:42:46,238 --> 00:42:48,450
Men du alltid se till
att du inte har något

1013
00:42:48,450 --> 00:42:52,460
det är i den här konstiga tillstånd, eftersom det
kan pressa ut till produktionen som helst.

1014
00:42:52,460 --> 00:42:58,310
>> Och precis när du är i, du har typ
av fått alla brukade den idén

1015
00:42:58,310 --> 00:43:02,649
att du alltid kodning så att
det är redo att gå ut i produktion.

1016
00:43:02,649 --> 00:43:05,190
Då är det inte så svårt att flytta
kontinuerlig utbyggnad, vilket

1017
00:43:05,190 --> 00:43:07,231
är att varenda gång
du kontrollera något i,

1018
00:43:07,231 --> 00:43:09,560
så länge testet gått,
Det går ut till produktionen.

1019
00:43:09,560 --> 00:43:11,660
Innebär den typen av vettigt?

1020
00:43:11,660 --> 00:43:14,490
>> Så det kan fortfarande vara riktigt
skrämmande koncept, är men det

1021
00:43:14,490 --> 00:43:16,790
intressant att titta på hur
Vissa företag gör det.

1022
00:43:16,790 --> 00:43:18,760
Så Etsy gör ett riktigt
bra jobb med detta.

1023
00:43:18,760 --> 00:43:21,270
Om du är intresserad,
de har fått en blogg som

1024
00:43:21,270 --> 00:43:24,530
berättar om hur de gör kontinuerliga
driftsättning, vilket är riktigt häftigt.

1025
00:43:24,530 --> 00:43:29,010
De distribuerar till produktion upp
till 50 gånger per day-- rätt?

1026
00:43:29,010 --> 00:43:32,920
Vilket är crazy-- kan du föreställa dig om
du går till Etsy webbplats, 50 gånger

1027
00:43:32,920 --> 00:43:36,470
i dag, är att platsen är
uppdaterad bakom kulisserna.

1028
00:43:36,470 --> 00:43:43,430
>> Och år 2011, utplacerade de 10.000
gånger under året med 100 ingenjörer.

1029
00:43:43,430 --> 00:43:47,240
Och vad de sa strider mot
vad du kan think-- som oh my god,

1030
00:43:47,240 --> 00:43:47,920
det är fruktansvärt!

1031
00:43:47,920 --> 00:43:50,030
Koden, är platsen
kommer att bli en katastrof.

1032
00:43:50,030 --> 00:43:54,330
De sa faktiskt, när du är
distribution som ofta är systemet

1033
00:43:54,330 --> 00:43:57,610
så mycket mer stabil, de faktiskt
kalla det förtroende som en tjänst.

1034
00:43:57,610 --> 00:44:02,930
För när vi distribuerar, vi har
redan gjort detta 9999 gånger.

1035
00:44:02,930 --> 00:44:05,670
Vi fick detta.

1036
00:44:05,670 --> 00:44:08,750
>> Det gör det också så mycket lättare
för dem att experimentera med saker.

1037
00:44:08,750 --> 00:44:12,160
Så vad de sagt tidigare är att de
används för att till produktionen

1038
00:44:12,160 --> 00:44:14,190
varannan vecka eller varje månad.

1039
00:44:14,190 --> 00:44:16,200
Och ni kanske
tänk om du har någonsin

1040
00:44:16,200 --> 00:44:18,350
fick en tidsfrist för en stor
projekt du arbetar på,

1041
00:44:18,350 --> 00:44:20,990
och du har denna lista över saker
att du vill få gjort,

1042
00:44:20,990 --> 00:44:22,320
och sedan som det blir
närmare deadline,

1043
00:44:22,320 --> 00:44:23,900
listan börjar krympa lite.

1044
00:44:23,900 --> 00:44:25,340
Liksom väl, kanske jag inte
verkligen behöver göra det här.

1045
00:44:25,340 --> 00:44:26,470
Kanske jag behöver egentligen inte göra det.

1046
00:44:26,470 --> 00:44:27,590
>> Så det är vad de sagt skulle hända.

1047
00:44:27,590 --> 00:44:29,630
När de skulle komma närmare
release-- och det var en så stor sak.

1048
00:44:29,630 --> 00:44:30,990
De var tvungna att få frisläppandet ut i tid.

1049
00:44:30,990 --> 00:44:32,573
Men de skulle börja paring bort funktioner.

1050
00:44:32,573 --> 00:44:35,230
Och så de faktiskt gjorde mindre
funktioner, eftersom de var bara

1051
00:44:35,230 --> 00:44:37,637
släppa varannan vecka eller en månad.

1052
00:44:37,637 --> 00:44:39,345
Nu när de är
släppa så många gånger,

1053
00:44:39,345 --> 00:44:42,137
det ger dem denna flexibilitet
att säga, vet du vad?

1054
00:44:42,137 --> 00:44:43,970
Vi vill bygga ett nytt
funktion, men vi gör inte

1055
00:44:43,970 --> 00:44:45,810
veta om vi ska lägga
mycket tid i den.

1056
00:44:45,810 --> 00:44:47,940
Låt oss spela detta verkligen
lägsta version av funktionen

1057
00:44:47,940 --> 00:44:50,648
och se om någon ens klickar på
det, om någon är ens intresserad.

1058
00:44:50,648 --> 00:44:53,630
Om de är, då kan vi antingen
dra tillbaka och bygga ut det,

1059
00:44:53,630 --> 00:44:56,250
eller vi kan mycket snabbt
lägga till nya funktioner till den.

1060
00:44:56,250 --> 00:45:00,650
>> Och så de sa att det bara gav dem så
mycket mer flexibilitet att experimentera.

1061
00:45:00,650 --> 00:45:04,990
Och så det är verkligen intressant att
se större företag gör det.

1062
00:45:04,990 --> 00:45:10,670
Och vid en start, speciellt när det är
så viktigt att lära sig vad som händer,

1063
00:45:10,670 --> 00:45:13,600
Det kan vara riktigt effektiva.

1064
00:45:13,600 --> 00:45:16,160
Och sedan kommer tillbaka
till vår Kanban ombord.

1065
00:45:16,160 --> 00:45:16,939
>> Det är intressant.

1066
00:45:16,939 --> 00:45:18,980
Många gånger, när folk
gör en styrelse som denna,

1067
00:45:18,980 --> 00:45:21,680
det finns en hel del debatt om
vad Klar kolumnen betyder.

1068
00:45:21,680 --> 00:45:23,760
Så OK, jag arbetar på en uppgift.

1069
00:45:23,760 --> 00:45:25,317
Är det gjort när dess kod slutföra?

1070
00:45:25,317 --> 00:45:28,150
Är det gjort när någon granskas
det och det känns som det är testat?

1071
00:45:28,150 --> 00:45:30,010
Är det gjort när det går
ut i produktion?

1072
00:45:30,010 --> 00:45:32,370
>> Och så en massa startup
kommer att säga, vet du vad?

1073
00:45:32,370 --> 00:45:36,584
Vi kommer att lägga till en ny kolumn i
här, vilket är en lärande kolonn.

1074
00:45:36,584 --> 00:45:39,250
Det är faktiskt inte gjort förrän vi har
inte bara tas i produktion,

1075
00:45:39,250 --> 00:45:41,070
Vi har lagt den i kundernas
hands-- men vi har faktiskt

1076
00:45:41,070 --> 00:45:42,720
lärt från hur de har använt det.

1077
00:45:42,720 --> 00:45:44,830
Och vad är riktigt cool
om det är då,

1078
00:45:44,830 --> 00:45:47,415
vi får införliva det
learning tillbaka in i cykeln,

1079
00:45:47,415 --> 00:45:49,165
och säga utifrån vad
vi har lärt oss, baserat

1080
00:45:49,165 --> 00:45:53,680
på vad vi se-- hur vi ser dem använder det--
Vi kan räkna ut nästa uppsättning att göra.

1081
00:45:53,680 --> 00:45:56,970

1082
00:45:56,970 --> 00:46:02,980
>> Så de är de mönster som jag
har sett för framgångsrik innovation

1083
00:46:02,980 --> 00:46:06,380
över startups som
har varit framgångsrika.

1084
00:46:06,380 --> 00:46:09,835
Jag tänkte också prata
lite om resurser

1085
00:46:09,835 --> 00:46:12,873
som är tillgängliga om du är
intresserad av att göra en start iLab.

1086
00:46:12,873 --> 00:46:17,590
Men jag kan också stoppa det här, om du
killar har frågor om vad jag pratade.

1087
00:46:17,590 --> 00:46:18,350
Keep going?

1088
00:46:18,350 --> 00:46:20,093
OK.

1089
00:46:20,093 --> 00:46:21,450
>> [Småskrattar]

1090
00:46:21,450 --> 00:46:24,320
>> OK, så vet du om iLab?

1091
00:46:24,320 --> 00:46:24,870
OK, awesome.

1092
00:46:24,870 --> 00:46:28,345
Så iLab har enorma resurser.

1093
00:46:28,345 --> 00:46:30,470
Om du är ute efter att göra en
start, vi har något

1094
00:46:30,470 --> 00:46:31,880
from-- vi gör hacknights där.

1095
00:46:31,880 --> 00:46:33,755
Ibland gör vi
hackathons, om du bara vill

1096
00:46:33,755 --> 00:46:35,750
gå hacka på coola projekt med människor.

1097
00:46:35,750 --> 00:46:36,724
>> Vi har verkstäder.

1098
00:46:36,724 --> 00:46:39,890
Vi har klasser som åter om kredit som
är typ av cool på entreprenörskap

1099
00:46:39,890 --> 00:46:43,190
som är öppna att-- flesta av
de är öppna för alla.

1100
00:46:43,190 --> 00:46:46,020
Men vi har också gratis workshops
ett par gånger i veckan,

1101
00:46:46,020 --> 00:46:48,040
att vi bara ta in
experter från industrin

1102
00:46:48,040 --> 00:46:52,750
att prata om anything-- från
tekniska begrepp, till att samla in pengar,

1103
00:46:52,750 --> 00:46:54,830
till hur man gör försäljningen.

1104
00:46:54,830 --> 00:46:57,340
>> Allt som du vill
runt startups, vi

1105
00:46:57,340 --> 00:47:01,520
har experter och invånare som
finns tillgängliga för att göra en-mot-dem.

1106
00:47:01,520 --> 00:47:03,520
Du kan bara registrera dig för
kontorstid med dem.

1107
00:47:03,520 --> 00:47:05,103
Du behöver inte ens ha en start.

1108
00:47:05,103 --> 00:47:08,140
Bara om du har idéer
och du vill balance--

1109
00:47:08,140 --> 00:47:11,150
få information eller
insikt från en expert

1110
00:47:11,150 --> 00:47:13,980
på samma thing-- försäljning, finansiering.

1111
00:47:13,980 --> 00:47:16,450
Vi får juridisk hjälp.

1112
00:47:16,450 --> 00:47:19,830
Du kan registrera dig för dem där.

1113
00:47:19,830 --> 00:47:21,370
Vi har alltid fått grejer på gång.

1114
00:47:21,370 --> 00:47:24,740
>> Så om du är intresserad,
det är en riktigt stor resurs.

1115
00:47:24,740 --> 00:47:27,846
Du kan gå till vår webbplats.

1116
00:47:27,846 --> 00:47:29,220
Nyhetsbrevet är verkligen häftigt.

1117
00:47:29,220 --> 00:47:31,770
Jag sorts brukar hata
få e-post, men det är coolt.

1118
00:47:31,770 --> 00:47:34,279
Vi har så mycket på gång, jag
vet inte ens vad allt det är.

1119
00:47:34,279 --> 00:47:36,070
Så om du registrerar dig för
nyhetsbrevet, vi ska

1120
00:47:36,070 --> 00:47:37,860
låta dig veta varje vecka vad som händer.

1121
00:47:37,860 --> 00:47:43,830
Du kan även titta på vår kalender
för att se vilka evenemang kommer upp.

1122
00:47:43,830 --> 00:47:47,710
>> Och jag är där för att hjälpa om du
vill göra en teknisk start.

1123
00:47:47,710 --> 00:47:48,805
>> [Småskrattar]

1124
00:47:48,805 --> 00:47:50,420
>> Så det är vad jag har.

1125
00:47:50,420 --> 00:47:53,720

1126
00:47:53,720 --> 00:47:55,220
>> [Applåder]

1127
00:47:55,220 --> 00:47:56,720
>> [Skrattar]

1128
00:47:56,720 --> 00:47:58,570
>> Tack.

1129
00:47:58,570 --> 00:48:00,598