>> [מוזיק פּלייַינג]
>> אַבי פיטשטנער: העלא, איך בין אַבי פיטשטנער.
רובֿ מענטשן וויסן מיר ווי העקער טשיק, ווייַל איך טאָן די העקער טשיק
בלאָג אויף ווי צו בויען בעסער טעכנאָלאָגיע.
און איך בין אויך איבער בייַ האַרוואַרד יננאָוואַטיאָן לאַבס.
צי איר וויסן די יננאָוואַטיאָן לאַב?
גוט, אַזוי וואָס איז בייז שפּאַס.
איך בין העקער אין וווינאָרט עס, ווו מיין ראָלע
איז צו העלפן סטודענטן טאָן אַלץ פון כאַקינג אויף קיל זייַט פראיעקטן, אַלע
די וועג אַרויף צו סטאַרטינג טעק סטאַרטאַפּס.
>> איך בין אַ פּראָגראַמיסט, אַזוי אַז ס מיין הינטערגרונט.
איך מין פון גאַט אין פּראָגראַממינג און סטאַרטאַפּס דורך אַ טשיקאַווע מאַרשרוט.
ווען איך איז געווען אין שול, איך געוואלט צו זייַן אַ פאַרוואַלטונג קאָנסולטאַנט,
ווייַל איך טראַכט אַז וואָלט זייַן די דרעק.
איך טאָן ניט וויסן אויב אַז ס נאָך אַ זאַך.
צי סטודענטן נאָך ווילן צו זיין פירונג קאַנסאַלטאַנץ?
איז אַז געהאלטן טאַקע קיל?
>> גוט, אַזוי איך געדאַנק אַז איז טאַקע קיל.
איך לאַנדיד אַ שטעלע מיט איינער פון די שפּיץ פאַרוואַלטונג קאַנסאַלטינג
פירמס רעכט אויס פון שולע.
איך איז געווען זייער יקסייטאַד רעכט אַרויף ביז איך סטאַרטעד ארבעטן דאָרט,
און דעריבער לעגאַמרע געהאסט עס.
איך האט ניט ווי די פירמע.
איך האט ניט ווי די קולטור.
>> איך האט ניט ווי עפּעס וועגן עס אַחוץ אַז זיי זייער ביזאַררעלי
שטעלן מיר אין פּראָגראַממינג, וואָס איז געווען טאַקע טשודנע, ווייַל מיין טיטל איז נישט
פּראָגראַמיסט.
עס איז גאָרנישט אַז איך קענען געדענקען אין דער אינטערוויו וועגן,
איר 'רע געגאנגען צו זייַן פּראָגראַממינג.
איך געדאַנק איך איז געגאנגען זיין קאַנסאַלטינג מאַנאַדזשערז, וועלכער אַז מיטל.
איך בין נאָך ניט אַקטשאַוואַלי זיכער, אָבער עס געמאכט חוש צו מיר בייַ די צייַט.
>> אזוי איך גיין דאָרט, און זיי פאקטיש האט מיר אַ אָפיס,
וואָס איז קיל, ווייַל איך טראַכטן עס ס די בלויז אַרבעט איך ווע טאָמיד
האט ווו איך געהאט אַ אָפיס.
און זיי האט מיר אַ קאָמפּיוטער און דעם גרויס ויסריכט אַז די קאָמפּיוטער איז כוקט
אַרויף צו, אַזוי איך איז געווען שרייבן קאָד צו קאָנטראָלירן דעם ויסריכט, וואָס איז טאַקע ציכטיק.
און אַז טייל איך אַקטשאַוואַלי לייקט.
>> און איך איז געווען טאן קאָד פֿאַר די נסאַ, וואָס איז טאַקע טשודנע.
עס איז געווען מיין ערשטער אַרבעט אויס פון קאָלעגע.
און אַזוי איך בין שרייבן דעם קאָד.
איך בין נאָר טאָוטאַלי כאַקינג, ווייַל איך האָבן קיין געדאַנק וואָס
איך בין טאן, און טריינג צו מאַכן עס טאָן זאכן.
>> און איך באַקומען צו דעם פונט ווו איך בין ניצן לייברעריז צו קאָנטראָלירן דעם ויסריכט.
און איך קענען נאָר טאָן וואָס ס אין די לייברעריז,
און די זאַך וואָס איך דאַרפֿן צו טאָן, עס איז ניט קיין פאַנגקשאַנז פֿאַר.
און איך בין ווי, גוט.
אבער עס איז געווען אַ שטיצן נומער, אַזוי איך רופן אַרויף
די פירמע וואס האט באשאפן דעם ווייכווארג, און איך געזאגט איך דאַרפֿן צו טאָן דעם.
און זיי זענען געווען ווי, יאָ, איר קענען ניט טאָן אַז.
און עס איז געווען מיין ערשטער אַרבעט אויס פון שול און מיין ערשטער פּרויעקט,
און איך נאָר האט ניט פילן ווי איך קען נאָר גיין צו די באַלעבאָס און זיין ליקע--
און ער האט נאָר מין פון שטעלן מיר אויף מיין אייגן.
>> איך האט ניט טאַקע פילן ווי איך קען גיין צו די באַלעבאָס
צו זייַן ווי, טאַקע, גיין דערציילן די נסאַ נעבעכדיק, מיר ניטאָ ניט געגאנגען צו טאָן דעם פֿאַר זיי,
ווייַל די ביבליאָטעק איז ניט בנימצא.
עס נאָר האט ניט ויסקומען פּאַסיק.
און אַזוי איך מין פון סטייד אַרויף אַלע נאַכט כאַקינג עפּעס צוזאַמען,
און איך געמאכט עס אַרבעט.
>> און עס איז געווען דעם טורנינג מאָמענט פֿאַר מיר, ווו עס נאָר קליקט.
און איך איינגעזען דעם איז וואָס איך געוואלט צו טאָן.
איך געדאַנק עס איז געווען די קולאַסט זאַך אלץ, וואס איך איז געווען ווי איך האט עפּעס
אַז די קריייטערז פון דעם ווייכווארג געדאַנק האבן נישט אַפֿילו מעגלעך.
און איך איז געווען עפשער דער ערשטער מענטש אלץ צו טאָן דעם, רעכט?
און עס איז געווען ניט אַז גרויס פון אַ זאַך, אָבער עס איז געווען נאָר אַזאַ אַ קיל געדאַנק.
>> און אַזוי איך לינקס דער גרויס פאַרוואַלטונג קאַנסאַלטינג פעסט,
און איך געגאנגען צו אַרבעטן פֿאַר סטאַרטאַפּס, ווייַל סטאַרטאַפּס אלע
וועגן קריייטינג זאכן אַז קיין איינער ס אלץ באשאפן פריער.
און איך געדאַנק אַז איז געווען די רובֿ אָסאַם זאַך אלץ.
אזוי איך האט אַז פֿאַר אַ נומער פון יאר, מין פון געבויט אויס
די טעכנאָלאָגיע פֿאַר סטאַרטאַפּס.
און דעמאָלט איך מין פון, ווי איך איז געווען געזאגט פריער, גאַט אין דעם געגנט
ווו איך בין נאָר געגאנגען אַרום העלפּינג כאַקערז און טעק אַנטראַפּראַנערז וואס
זענען בנין ינאַווייטיוו, דיסראַפּטיוו פּראָדוקצ-- העלפּינג זיי
צו טאָן אַז און געפינען וועגן צו טאָן אַז אין וואָס זיי
קענען זייַן מצליח אין דעם מאַרק.
>> אזוי אַז ס וואָס איך ווילן צו רעדן צו איר גייז וועגן הייַנט.
אזוי פֿאַר מיר, איך טראַכטן עס ס אַ טאַקע יקסייטינג צייַט צו זייַן אין דעם פּלאַץ
רעכט איצט, ווייַל טעכנאָלאָגיע איז יקספּאַנדינג בייַ דעם גלייבן טעמפּאָ,
און עס ס געמאכט אַלע די אַפּערטונאַטיז בנימצא
אַז זענען קיינמאָל בנימצא איידער.
אזוי איך פילן ווי מיר ניטאָ צוריק צו אַז פונט, ווו איר קענען מאַכן זאכן
אַז קיין איינער אלץ באשאפן פריער.
און ספּעציעל, איר קוקן בייַ זאכן ווי 3 ד דרוקן.
אזוי מענטשן זענען 3 ד דרוקן זאכן ווי מענטשלעך אָרגאַנס אָדער עסנוואַרג.
נאַסאַ האט אנגעהויבן 3 ד דרוקן עסנוואַרג אַסטראַנאָץ,
אַזוי דעם איז אַ 3 ד דרוקער מיט טייג און פּיצע סאָוס
און קעז ווי זייַן קאַרטראַדזשאַז, אלא ווי פּאָלימערס.
>> און קאַרס.
ורבעע 3 ד געדרוקט די וועלט 'ס טשיפּאַסט און רובֿ ברענוואַרג עפעקטיוו מאַשין,
און זיי ניטאָ וועגן צו פאָרן עס אַריבער די מדינה
אויף אונטער 10 גאלאנען פון ברענוואַרג, וואָס איז שיין משוגע.
און פון קורס, אַלץ געגאנגען אויף מיט רירעוודיק, און די פאַקט מיט זאכן
ווי 3 ד דרוקן זענען געמאכט קריייטינג גשמיות דעוויסעס אַזוי פיל טשיפּער
האט געפירט צו די אינטערנעט פון זאכן, וואָס איז דעם געדאנק אַז היי, וואָס טאָן מיר
האָבן צו האָבן די פאַנגקשאַנאַליטי אין אונדזער קאָמפּיוטערס און אונדזער טאַבלאַץ?
פארוואס טאָן ניט מיר נעמען עס אויס פון יענע און פאקטיש
שטעלן עס רעכט אין דער דעוויסעס, ווו מיר זאָרגן וועגן.
>> און אַזוי מיר רע געטינג זאכן ליקע-- דוד רויז
איבער בייַ די מעדיע לאַב באשאפן אַ שירעם אַז דערציילט די וועטער.
און אַזוי איר קענען ימאַדזשאַן עס אין אַ שירעם שטיין דורך די טיר.
און ווי עס סענסיז איר גיין פאַרגאַנגענהייַט עס, אויב עס ס געגאנגען צו רעגן, עס וועט פּינטלען,
אַזוי איר וויסן צו נעמען עס מיט איר.
אָדער וואַלאָור באשאפן אַ בייק אַז גיט איר אינסטרוקציעס און גיט איר
אַלע פון ​​דיין ריידינג סטאַץ.
>> אָדער האַפּי באשאפן אַ גאָפּל אַז מאָניטאָרס דיין עסן געוווינהייטן
צו העלפן איר עסן מער געזונט.
און אַלץ פון זיך-דרייווינג קאַרס צו מיינונג-קאַנטראָולד העליקאָפּטערס--
>> [לאַפס ביסל]
>> אפילו זאכן וואס מיר געדאַנק פון ווי זייער נידעריק-טעק, ווי לייענען די נייַעס.
גאַננעטט נאָר מודיע אַז זיי ניטאָ ארבעטן אויף ווירטואַל פאַקט
זשורנאליסטיק, ווו איר אַרייַנציען די נייַעס ניט דורך לייענען עס,
אָבער דורך פאקטיש יקספּיריאַנסינג עס און זייַענדיק אַ טייל פון עס.
אדער אנדערע זאכן וואס מיר זאלן טראַכטן פון ווי נידעריק-טעק, ווי גאָרטנצוכט,
ווייַל איר דאַרפֿן צו דע-דרוק.
ווייַל איך טאָן ניט וויסן וועגן איר גייז, אָבער איך
וואָלט געפינען לעבעדיק די נייַעס זייַענדיק זייער סטרעספאַל.
>> [לאַפס]
>> א קאָלעקטיוו אויס פון מיט, גראָווע, האט באשאפן אַ פּראָדוצירן מאַכשער
אַז פאקטיש, איר קענען שטעלן אין דיין קיך צו וואַקסן פירות און וועדזשטאַבאַלז.
און אַזוי עס ס טאַקע קיל קוקן בייַ אַלע פון ​​די סטאַרטאַפּס.
עס ס נאָר דעם אַמייזינג נומער פון סטאַרטאַפּס
אַז ביסט אויס די טעג אַז ביסט טריינג צו נעמען
מייַלע פון ​​די טעקנאַלאַדזשיז.
און וואָס ס טאַקע ינטערעסטינג-- נאָר קוקן בייַ אַלע פון ​​די זאכן וואָס זענען
קומען אַרויף, אָבער ריאַלייזינג בלויז אַ זייער קליין פּראָצענט פון די סטאַרטאַפּס זענען
פאקטיש געגאנגען צו מאַכן עס אין די צוקונפֿט,
און מין פון פארשטאנד וואָס עטלעכע פון זיי מאַכן עס און עטלעכע פון ​​זיי טאָן ניט.
>> אזוי איך האט אַ רעדן לעצט חודש בייַ אַ ינזשעניעריע זיצונג,
און איך געוואלט צו רעדן צו זיי וועגן דעם טעמע.
און איך געדאַנק זיי ניטאָ ענדזשאַנירז.
זיי ווילן כּללים.
ווי, איך בין אַן ינזשעניר.
איך ווי כּללים.
עס ס זייער פייַן און ציכטיק, רעכט?
אזוי איך איז געווען טריינג צו קומען אַרויף מיט די כּללים פון כידעש.
>> און ווי באַלד ווי איך האט אַז, איך איינגעזען אַז ס מין פון נאַריש.
די ערשטער הערשן פון כידעש איז אַז עס זענען קיין כּללים פון כידעש.
ווייַל אויב איר ניטאָ טאן עס רעכט, דעריבער איר ניטאָ
ברייקינג מער כּללים ווי דיין ווייַטערדיק.
און, פון קורס, טאמעס עדיסאָן פיימאַסלי געזאגט אַז "איך האָבן ניט אַנדערש.
איך ווע נאָר געפונען 10,000 וועגן וואָס וועט ניט ווערק. "
און אַזוי, פון קורס, דער מער ינאַווייטיוו אַז איר ניטאָ זייַענדיק,
איר דאַרפֿן צו טיפּ פון דערוואַרטן אַז איר ניטאָ געגאנגען
צו געפינען מער וועגן וואָס טאָן ניט אַרבעט.
אבער די גוט נייַעס איז אַז עס ס ניט אַ גאַנץ שוואַרץ לאָך.
ווען איר קוק בייַ די סטאַרטאַפּס אַז האָבן שוין מצליח,
די ינאָוווייטערז אַז האָבן געבויט די פּראָדוקטן אַז
האָבן שוין מצליח אין מארקפלעצער, וואָס איר וועט זען
איז צייַט און ווידער, די זעלבע פּאַטערנז ימערדזשינג פון די זאכן
אַז זיי ניטאָ טאן.
און אַ פּלאַץ פון די, ווען איר מין פון גראָבן אַראָפּ אין זיי,
זיי ניטאָ מין פון פּרעדיקאַטעד אויף אַ פּלאַץ פון די פּרינציפּן הינטער דאַר און אַגילע--
און מען נאָר גענומען די און געזאגט, ווי קענען די מאַכן חוש פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ?
>> אזוי איך ווילן צו גיין דורך די.
צו זייַן ערלעך, איך טראַכטן איך'ד ווי צו פאַרברענגען וועגן העלפט
די צייַט אויף דעם לעצט אָנע-- דעם "פאָקוס!
און באַקומען דרעק געטאן. "
ווייַל טאַקע, אַז ס וואָס עס קומט אַראָפּ צו.
אבער איך טראַכטן די ערשטע פיר זענען טאַקע וויכטיק צו פֿאַרשטיין
די קאָנטעקסט און די מיינדסעט אַז איר דאַרפֿן
צו קומען אין ווען איר ניטאָ טאן עפּעס טאַקע ינאַווייטיוו אַז
האט ניט געטאן געווארן פריער.
>> אזוי דער ערשטער פּרינציפּ איז עלימינירן וויסט,
וואָס, אויב איר וויסן עפּעס וועגן לעאַן כללים,
אַז ס איינער פון די שליסל פּרינציפּן פון דאַר.
און, אין פאַקט, עריק רייז, וואס ס די באשעפער פון דער לעאַן סטאַרטאַפּ
מעטאַדאַלאַדזשי, זאגט די נומער איין רובֿ וויכטיק זאַך פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ
איז לערנען צו זאָגן די חילוק צווישן ווערט און וואַסטע--
וואָס איז שיין טשודנע, רעכט?
ווי ווי קען איר נישט וויסן וואָס ס ווערט און וואָס ס אָפּפאַל?
>> אבער איך טראַכטן עס מאכט מער געפיל אויב איר טראַכטן וועגן די רוץ פון דאַר.
אזוי לעאַן קומט פון דאַר מאַנופאַקטורינג טויאָטאַ פּראָדוקציע סיסטעם אין דזשאַפּאַן.
און "וויסט" איז אַ איבערזעצונג פון די טערמין "מודאַ," וואָס איז פאקטיש ברייטערער.
אזוי טאַקע, וואָס איר ווילן צו טאָן איז ילימאַנייטאַד מודאַ.
און מודאַ מיטל ניט נאָר עפּעס אַז ס ונפּראָדוקטיווע,
אָבער עפּעס אַז איז נישט אַדינג ווערט הייַנט.
ווייַל ספּעציעל ווען איר ניטאָ טאן עפּעס
אַזוי ומזיכער ווי טאן אַ סטאַרטאַפּ, קריייטינג עפּעס ינאַווייטיוו,
אויב איר טראַכטן אַז איר ניטאָ גיי דעם וועג און איר
אָנהייב בנין עפּעס פֿאַר דעם, און דעמאָלט איר
געפינען אויס וואָס ס טאַקע געגאנגען אויף און איר גיין דעם וועג,
דעמאָלט עפּעס איר האט איבער דאָ איז ווייסטפאַל, רעכט?
און אַזוי אין פלינק, מיר האָבן אַן אויסדרוק גערופן
יאַגני, וואָס איז "איר איז ניט גאַנאַ דאַרפֿן עס. "
>> [טשוקקלעס]
>> אזוי עס ס אַ טאַקע גוט זאַך צו געדענקען ווי איר ניטאָ בנין נייַ טעקנאַלאַדזשיז.
עפּעס אַז איר טראַכטן אַז איר ניטאָ געגאנגען צו דאַרפֿן,
נאָר יבערנעמען אַז איר ניטאָ ניט ביז איר טאָן.
>> אזוי עס ס טשיקאַווע צו קוקן בייַ ביישפילן פון סטאַרטאַפּס אַז האָבן געמאכט עס
און זען ווו זיי זענען געקומען פון.
אזוי פּייַפּאַל פאקטיש סטאַרטעד ווי אַ וועג צו שטראַל פּיימאַנץ צווישן פּדאַס.
אבער עס פארקערט אויס אַז די וועלט איז ניט גרייט פֿאַר רירעוודיק פּיימאַנץ
אין '99, רעכט?
מיר ניטאָ בלויז נאָר סטאַרטינג צו באַקומען דאָרט איצט.
>> פליקקר סטאַרטעד ווי אַ מאַסיוולי מולטיפּלייַער אָנליין ראָלע פּלייינג שפּיל.
אבער עס פארקערט אויס, ווי ווען מען זענען פּלייינג עס,
אַז די רובֿ שפּאַס אַספּעקט איז ייַנטיילונג פאָטאָס.
עס ס מין פון מאָדנע.
>> און דעריבער ינסטאַגראַם סטאַרטעד ווי אַ גאַמיפיעד פאָורסקוואַרע.
און זיי פאקטיש געבויט אויס די גאנצע אַפּ און געקוקט בייַ אים, און זענען וואַו,
עס איז וועג צו פיל געגאנגען אויף דאָ.
דאס איז וועג צו קאָמפּליצירט.
און זיי נאָר סקראַפּט די גאנצע זאַך און האט, איר וויסן וואָס?
מיר ניטאָ נאָר געגאנגען צו פאָקוס ווידער אויף די פאָטאָס.
און אַז איז געווען וואָס איז געווען מצליח פֿאַר זיי.
און אַזוי די ביסט די אָנעס אַז געמאכט עס, אָבער ווען איר מין פון קוקן
אַריבער די ברעט, דער סטאַץ זענען שיין ומבאַפעלקערט.
ווייַל די סטאַץ זענען אַז נייַן אויס פון צען נייַ פּראָדוקטן פאַרלאָזן,
וואָס איז שיין אַביזמאַל.
און ווי דעוועלאָפּערס, ווי מען וואס אַרבעט מיט טעכנאָלאָגיע,
איך טראַכטן ווען מיר קוקן בייַ אַ סטאַט ווי דעם,
מיר פֿאַרשטיין ווי שווער עס איז צו בויען די טעק ווען
איר ניטאָ בנין עפּעס אַז ס ניט געווען געבויט איידער.
און מיר יבערנעמען אַז די זענען פיילינג ווייַל מיר קענען נישט בויען די טעכנאָלאָגיע.
אבער ווען איר טאַקע גראָבן טיף, וואָס ס האַפּפּענינג-- די פּראָדוקטן
זענען ניט פיילינג ווייַל די טעכנאָלאָגיע האט ניט אַרבעט.
זיי ניטאָ פיילינג ווייַל די מענטשן וואס באשאפן
זיי זענען נישט ביכולת צו געפֿינען אַ מאַרק פֿאַר זיי.
>> מייַן באַליבט בייַשפּיל פון דעם איז אַ געזעלשאַפט גערופן
אַקטשאַוואַלאַטי סיסטעמס, וואָס איז טאקע דא אין באָסטאָן.
זיי באשאפן אַ 3 ד כאַלאַגראַפיק אַרויסווייַזן.
אַז ס שיין באַדאַסס, רעכט?
זיי שאַפֿן עס, און זיי גאַט עס ארבעטן, און דעמאָלט
זיי פארבראכט די ווייַטער 10 יעאַרס-- אַזוי זיי באשאפן דעם.
דאס וואָלט זייַן ימפּרעסיוו צו שאַפֿן הייַנט, רעכט?
זיי באשאפן דעם איבער 10 יאָרן צוריק.
זיי פארבראכט די ווייַטער 10 יאר טריינג אַנסאַקסעספאַלי צו געפינען אַ מאַרק פֿאַר עס
און שאַפֿן אַ ווייאַבאַל געשעפט אויס פון עס, און אין די סוף האט צו פאַרמאַכן אַראָפּ,
און אַלע זיי קען טאָן איז געווען פאַרקויפן אַוועק אַ דערלויבעניש פֿאַר די טעכנאָלאָגיע.
אזוי האבן זיי מצליח אין ינאָוווייטינג?
איך מיינען, זיי גאַט די טעכנאָלאָגיע צו אַרבעטן.
אַז ס אַמייזינג.
אבער אויב איר 'רע טריינג צו פאקטיש בויען אַ ווייאַבאַל געשעפט אויס פון דעם,
ניט אַזוי פיל.
>> און אַזוי וואָס ס טשיקאַווע איז עס ס שוין פאָרשונג
אין וואָס ס די איין ביגאַסט פּרידיקטער פון סטאַרטאַפּ דורכפאַל.
צי קיין פון איר ווילן צו טרעפן וואָס דאָס איז?
>> וילעם: ניין מאַרק?
>> אַבי פיטשטנער: ניין מאַרק, יאָ.
אזוי עפּעס אַז פאקטיש איך זאָל האָבן סאַיד-- עפּעס אַז סטאַרטאַפּס טאָן,
אַז אויב זיי טאָן דעם זאַך, עס ס די ביגאַסט פּרעדיקטאָר אַז זיי ניטאָ
געגאנגען צו פאַרלאָזן, אָדער די ביגאַסט ינדיקאַטאָר.
אזוי קיין מאַרק איז סאָרט פון עפּעס אַז כאַפּאַנז צו זיי.
>> אזוי דאָן [ינאָדאַבאַל] האט אַ יבערבליק אין דעם,
און וואָס ער געפונען איז דער איין ביגאַסט פּרידיקטער פון סטאַרטאַפּ דורכפאַל
איז סטיקינג צו די ערשט געשעפט פּלאַנ-- וואָס
איז שיין קאַנפיוזינג, רעכט?
ווייַל אויב איר 'רע סטאַרטינג אויף קיין נייַ פירנעם,
איר זאָל פּרובירן צו רעכענען אויס אויב איר 'רע אויף שפּור אָדער ניט.
אפילו אַז טערמינאָלאָגיע, אויף שפּור, ימפּלייז אַז איר ניטאָ גערעדט לויט צו פּלאַן.
און אַזוי אויב סטיקינג צו פּלאַן מיטל אַז איר ניטאָ געגאנגען צו פאַרלאָזן,
עס ס זייער קאַנפיוזינג.
רעכט?
>> און אַזוי אַז ברענגט אונדז צו כידעש מוסטער נומער
צוויי, וואָס איז וואָס איר זאָל טאַקע אָנהייבן קליין.
און דעם סאָרט פון ברייקס אונדזער גייַסטיק מאָדעל,
איך טראַכטן, פֿאַר ווי מענטשן טראַכטן וועגן ווי סטאַרטאַפּס אַרבעטן.
ווייַל איך פילן ווי מיר ווע גאַט דעם בילד פון סטאַרטאַפּס ווי גיין גרויס אָדער גיין היים, בייבי.
רעכט?
ווי איך ווע גאַט אַ גרויס זעאונג, און בום.
איך בין געגאנגען צו גיין גרויס, און איך בין געגאנגען צו זייַן די קומענדיק פאַסעבאָאָק.
>> אבער די קשיא איז ווי טאָן איר טאָן אַז, רעכט?
ווי טאָן איר גיין פון גאָרנישט אָבער אַ געדאַנק צו ווי אַ ביליאָן וסערס,
ווי פאַסעבאָאָק האט?
ווי וואָלט איר אפילו בויען אויס גענוג פֿעיִקייטן פון טאָג איין
אַז איר קען אַפּעלירן צו אַ ביליאָן וסערס?
און אפילו אויב איר געוואלט צו בויען די ווייַטער פאַסעבאָאָק
מאָרגן, ווי טאָן איר אָנהייב געטינג מענטשן אויף עס?
ווייַל וואָלט קיין פון איר נוצן "דער ווייַטער פאַסעבאָאָק "אויב קיין איינער איר געוואוסט איז געווען אויף עס?
מיסטאָמע נישט, רעכט?
>> און אַזוי וואָס איך מיינונג סטאַרטאַפּס אַס-- ווען איר ניטאָ טאַקע פרי
סטאַגעס-- סאָרט פון טאן דעם זוכן פֿאַר די ינטערסעקשאַן פון אונדזער גרויס זעאונג
פון וואָס מיר ווילן צו ויספירן מיט וואָס פאַקט קענען פאקטיש אַקאַמאַדייט הייַנט.
און די וועג אַז איר טאָן דעם איז יוזשאַוואַלי דורך אַ סעריע
פון קליין יקספּעראַמאַנץ אָדער קליין טאַסקס.
אזוי נאָר צו נעמען אַ פּאָר ביישפילן פון קאָמפּאַניעס אַז האָבן געמאכט עס גרויס
און ווי זיי סטאַרטעד, מייקראָוסאָפט סטאַרטעד מיט שרייבן
אַ ווערסיע פון ​​יקערדיק, וואָס איז אַ פּראָגראַממינג שפּראַך,
פֿאַר די אַלטער, וואָס איז געווען ווי דער ערשטער היים קאָמפּיוטער.
אזוי איך טאָן ניט וויסן פּונקט ווי פילע אַלטאַירס זענען געמאכט,
אָבער איך בין געסינג בלויז אַ ביסל טויזנט.
אזוי דעם איז ניט אַ גרויס מאַרק, רעכט?
>> און דעריבער, פון קורס, פאַסעבאָאָק, וואָס איז די קווינטעססענטיאַל-- גיין גרויס,
ווערן די ווייַטער פאַסעבאָאָק-- סטאַרטעד דאָ בייַ האַרוואַרד,
ווו עס ס נאָר 20,000 סטודענטן.
אזוי ווידער, נישט אַ גרויס מאַרק.
און אַזוי ווען איר ניטאָ טראכטן וועגן די גייַסטיק מאָדעל פֿאַר ווי סטאַרטאַפּס
זאָל קוקן, עס זאָל קוקן מער ווי דעם.
איר אָנהייב מיט דיין גרויס זעאונג, אָבער דעמאָלט איר גיין קליין.
און איר פיגור אויס אַ וועג צו באַהערשן אַ טאַקע נישע מאַרק,
און דעמאָלט איר קענען בויען אויף אַז הצלחה צו גיין גרויס.
און דאָרט ס אַ פּאָר סיבות פֿאַר דעם.
איינער איז אויב מיר אָננעמען די פאַקט אַז סטיקינג צו די ערשט געשעפט פּלאַן ס
געגאנגען צו פאַרלאָזן, מיר רע געגאנגען צו געפינען 10,000 וועגן וואָס טאָן ניט ווערק,
וועלכער, מיר רע געגאנגען צו מאַכן אַ פּלאַץ פון מיסטייקס.
מיר ניטאָ געגאנגען צו האָבן אַ פּלאַץ פון מיסאַז.
אויב מיר פּרובירן צו גיין גרויס, מיר רע געגאנגען צו נוצן אַרויף אַלע פון ​​אונדזער צייַט און רעסורסן
אויף די אומרעכט זאַך.
און אַזוי עס ס פיל בעסער צו גיין קליין אַזוי מיר קענען עקספּערימענט געשווינד.
>> אבער אַפֿילו מער ימפּאָרטאַנטלי, עס ס אַזוי פיל גרינגער
צו זיין געראָטן ווען מיר גיין קליין, ווייַל אַלע איר האָבן צו טאָן
איז געפינען אַז מאַרק אַז איר ווילן צו גיין אַפטער-- אַז טאַקע נישע מאַרק.
און דעמאָלט נאָר ידענטיפיצירן די איין זאַך אַז זיי ניטאָ טאַקע
געהאלטן ביים שטארבן צו האָבן, און בויען וואָס פֿאַר זיי.
און דעמאָלט איר קענען זיין טאַקע קאַמפּעלינג.
>> אזוי ווי דער אַלטער וסערס טאַקע געוואלט אַ וועג צו פּראָגראַם זייער קאָמפּיוטער.
און איך טאָן ניט קנאָוו-- איך טראַכטן עס איז נאָר ווי טאַגאַל סוויטשאַז
און בלינקינג לייץ, רעכט?
אזוי איך טאָן ניט וויסן ווי זיי האבן אַז.
אזוי פּראַוויידינג יקערדיק אַזוי זיי קען פּראָגראַם עס איז אַמייזינג.
אָדער האַרוואַרד סטודענטן נאָר געוואלט אַ איין, סענטראַלייזד תּלמיד וועגווייַזער,
רעכט?
און אַזוי פאַסעבאָאָק נאָר געהאט צו צושטעלן אַז איינער שטריך.
זיי האבן ניט האָבן צו בויען עס אויס ווי עס איז הייַנט צו טאַקע באַקומען טראַקשאַן.
>> אזוי אַז נעמט אונדז צו נומער דרייַ, וואָס איז אין סדר
צו געפינען אַז איינער שטריך אַז דיין מאַרק איז טאַקע געהאלטן ביים שטארבן פֿאַר,
איר האָבן צו טאַקע דיפּלי פֿאַרשטיין דיין קאַסטאַמערז.
און איך פילן ווי מען אַנדערעסטאַמאַט די וויכטיקייט פון טהיס--
ספּעציעל הייַנט, ווען עס ס אַזוי פילע סטאַרטאַפּס אַז ביסט אויס עס.
אויב איר זענען טאַקע קוקן בייַ וואָס ס געגאנגען אויף אין די סטאַרטאַפּ פּלאַץ,
איר 'רע געגאנגען צו געפֿינען 100 סטאַרטאַפּס אַלע טאן די זעלבע זאַך.
רעכט?
>> און אַז ס ווייַל יעדער יינער קענען זען אַז טעכנאָלאָגיע איז דאָ הייַנט, רעכט?
אבער מיר ווילן צו זייַן דאָ.
אזוי מען זען די גאַפּס, און יעדער יינער פרוווט צו גיין נאָך די גאַפּס.
און איר האָבן אַלע די סטאַרטאַפּס אַלע טאן די זעלבע זאַך,
און איר ניטאָ ווי, וואָס איז ניט קיין פון זיי סאַקסידינג?
עס ס אַ ריס דאָ.
איך גלויבן אַז די אָנעס אַז ביסט געגאנגען צו מצליח זיין
זענען די אָנעס אַז נעמען די צייַט צו טאַקע פֿאַרשטיין זייער קאַסטאַמערז.
א גרויס בייַשפּיל פון דעם, איך טראַכטן, איז דראָפּבאָקס.
ווען דרו האָוסטאָן, די גרינדער, איז צו פּרובירן צו כאַפּן געלט פֿאַר דראָפּבאָקס,
די ווקס טאַקע דיסקעראַדזשד אים.
זיי ניטאָ ווי, איך טאָן ניט פֿאַרשטיין וואָס איר ניטאָ אַפֿילו קומט דעם פּלאַץ.
עס ס שוין ווי אַ מיליאָן ביליאָן וואָלקן סטאָרידזש סטאַרטאַפּס אויס דאָרט.
>> און דרו איז ווי, יאָ, אָבער טאָן איר נוצן קיין פון זיי?
און זיי האבן נישט.
און אַזוי איך פילן ווי דרו סאַקסידאַד ווייַל א,
ער סטאַרטעד מיט אַ קליין מאַרק.
ער האט נישט פּרובירן צו גיין נאָך יעדער יינער.
ער איז נאָך דער כאַרדקאָר טעקיז וואס האָבן
אַ פּלאַץ פון דעוויסעס, אַ פּלאַץ פון קאָמפּיוטערס, און זיי
האָבן דעם פּראָבלעם אין טראַנספערינג טעקעס.
און ער נאָר טאַרגעטעד זיי.
און אַלע ער האט צו טאָן איז געווען צושטעלן אַ לייזונג אַז געארבעט פֿאַר זיי.
>> אזוי ווידער, איך פילן ווי עס ס אַ פּלאַץ פון מיטס אַרום סטאַרטאַפּס,
ווייַל מיר זען אַזוי פילע סטאַרטאַפּס געשעעניש הייַנט.
און איר נאָר הערן די 20,000 פֿיס מיינונג פון טאַקע, זיי געמאכט עס יבערנאַכטיק.
זיי זענען אַ הצלחה.
אבער די מיטאָס פון אויב איר בויען עס, זיי וועט קאָמע-- ווען איר טאַקע
גראָבן טיף אין וואָס ס געשעעניש אין יענע הצלחה מעשיות, צייַט
און ווידער, איך טראַכטן וואָס איר וועט געפינען זענען גרינדערס
וואס זענען צו די ויסערגעוויינלעך לענגקטס צו פֿאַרשטיין זייער קאַסטאַמערז.
אזוי נאָר צו געבן אַ פּאָר עקסאַמפּלעס-- איך טאָן ניט וויסן אויב דאָס איז נאָך די פאַל,
אָבער בייַ מינדסטער טכילעס, איינער פון די גלויבנס-גרינדער פון אַירבנב
האט ניט אייגן אָדער פאַרדינען אַ היים.
ער נאָר געגאנגען אַרום און געלעבט אין אַירבנבס.
ווי איך טאָן ניט אפילו וויסן וואָס אַז געקוקט ליקע-- ווי לעבעדיק אויס פון אַ טשעמאָדאַן?
>> אדער בן סילווערמאַן פון פּינטערעסט איז אַמייזינג בייַ דעם.
ער איז געקומען און פּערסאַנאַלי ריטשט אויס צו די ערשטער 5,000 קאַסטאַמערז.
ער האט זיי זיין סעלפאָון.
ער באגעגנט זיי פֿאַר פרישטיק.
איך נאָר גערעדט צו זייער קטאָ אַ פּאָר וואָכן צוריק.
און זיי ניטאָ קומט אין נייַ לענדער איצט,
און ער ס געגאנגען אויס און טאן עס ווידער.
אזוי ער ס גלייבן פֿאַר געגאנגען אויס און ינדיווידזשואַלי גערעדט צו מענטשן.
אזוי, פון קורס, ווי איר ניטאָ געגאנגען אויס און בעת ​​די שמועסן, וואָס
איר ווילן צו זייַן טאן איז שטענדיק לערנען פון דיין קונה
וועגן וואָס ס געגאנגען צו מאַכן זינען און וואָס ס געגאנגען צו זיין געראָטן.
איך פילן ווי די בעסטער סטאַרטאַפּס, די בעסטער ינאָוווייטערז,
מייַכל כידעש ווי אויב עס איז געווען אַ וויסנשאַפֿט עקספּערימענט-- אָדער אין אַ זייער
וויסנשאפטלעכע וועג, איך טרעפן איך זאָל זאָגן.
>> אזוי איך בין ניט אַ געלערנטער, אָבער ווי איך פֿאַרשטיין, סיינטיס קומען אַרויף
מיט כייפּאַטאַסיז, ​​און דעמאָלט זיי אַנטוויקלען יקספּעראַמאַנץ צו וואַלאַדייט אָדער ינוואַלידייט
זייער כייפּאַטאַסיז.
און אַזוי די קשיא איז ווי קענען מיר טאָן אַז מיט כידעש?
מיר האָבן אַ געדאַנק, אָבער עס ס נאָר אַ געדאַנק.
אויב מיר ניטאָ באמת טאן עפּעס אַז ס קיינמאָל געווען געטאן איידער,
אַלע מיר האָבן זענען געסיז.
רעכט?
און אַזוי וואָס זענען עטלעכע יקספּעראַמאַנץ אַז מיר קענען טאָן צו וואַלאַדייט אָדער ינוואַלידייט
די געדאנקען אָן בנין אויס די גאנצע זאַך?
>> אזוי גערעדט איז גרויס, און איך קענען נישט פאקטיש
ונטערשטרייַכן ווי סטראָנגלי-- ווי וויכטיק עס
איז צו גיין אויס און רעדן צו דיין קאַסטאַמערז, בייַ מינדסטער טכילעס,
צו פֿאַרשטיין וואָס זיי זענען, וואָס פּראָבלעמס זיי
האָבן הייַנט, ווי זיי ניטאָ סאַלווינג זיי הייַנט.
אבער גערעדט קענען נאָר נעמען איר אַזוי ווייַט.
רעכט?
איר קענען ניט נוצן גערעדט צו זאָגן, היי, איך ווע גאַט דעם גרויס געדאַנק!
צי איר ווילן צו קויפן עס?
ווייַל זיי ניטאָ געגאנגען צו זייַן ווי, טאַקע, יאָ פון קורס.
אַז סאָונדס גרויס.
>> ווייַל מענטשן ווילן צו מוטיקן איר.
זיי זען אַז איר ניטאָ יקסייטאַד וועגן עפּעס, אַזוי זיי ניטאָ געגאנגען צו זאָגן יאָ.
און פּעאָפּלע-- מענטשלעך ביינגז זענען נאָר שרעקלעך בייַ פּרידיקטינג זייער אָפּפירונג.
און אַזוי אויב איר פרעגן טהעמ-- אויב איר זאָגן, איך בין געגאנגען צו, בייַ עטלעכע פונט אין אַ צוקונפֿט,
אָפּלאָזן דעם אַבסטראַקט, כייפּאַטעטיקאַל פּראָדוקט, זענען איר געגאנגען צו וועלן עס?
זיי זאלן זאָגן קיין, אָבער אויב איר פאקטיש שטעלן עס אין פראָנט פון זיי,
זיי זאל וועלן עס.
>> און אַזוי טאַקע, צו טאָן די פּרובירן פון שכל
אויב מען ביסט געגאנגען צו ווילן עס אָדער נישט, איר טאַקע
דאַרפֿן צו שטעלן עפּעס אין פראָנט פון זיי.
אזוי איך ווי דעם ציטירן פון לינוס טאָרוואַלדס, וואָס איז "רעדן איז ביליק.
ווייַזן מיר די קאָד. "
אָדער אויב איר ניטאָ אַ סטאַרטאַפּ, איר זאל זאָגן, "רעדן איז ביליק.
ווייַזן מיר די מוופּ. "
>> אזוי האָבן איר גייז געהערט מוופּ, מינימום ווייאַבאַל פּראָדוקט?
עס ס מין פון דעם בוזזוואָרד אַז איך ליבע און האַס בייַ דער זעלביקער צייַט.
ווייַל איך ליבע דער באַגריף פון עס, אָבער עס געץ אַ קליין ביסל אָווועריוזד.
אבער דער געדאַנק איז גילטיק, וואָס איז טאָן ניט גיין בויען אויס
דעם פּראָדוקט אַז ס גיי צו נעמען איר אַ יאָר צו בויען.
אַנשטאָט, פיגור אויס וואָס ס וואָס איינער זאַך אַז מען זענען געהאלטן ביים שטארבן פֿאַר?
וואָס ס די מינימום זאַך איך קענען בויען פֿאַר זיי?
און שטעלן אַז אין פראָנט פון זיי, און זען ווי זיי רעאַגירן.
>> אזוי קווינטיסענשאַל מוופּ איז אַ לאַנדינג בלאַט.
איך בין זיכער איר גייז האָבן געזען דעם.
אויב איר געפרוווט צו צייכן אַרויף פֿאַר עללאָ אָדער Gmail ס נייַ ינבאָקס, און זיי ניטאָ ווי טאַקע,
מיר ניטאָ ניט גרייט נאָך!
איך טרעפן די ביסט אַ ביסל פאַרשידענע, ווייַל די ביסט גרייט.
אבער זיי געבן איר אַ לאַנדינג בלאַט, און עס ס ווי, עס ס פאַרבעטן נאָר רעכט איצט.
אבער געבן אונדז אייער בליצפּאָסט אַדרעס.
רעכט
א פּלאַץ פון ערטער וועט טאָן דעם פריער זיי ווע אַפֿילו געבויט אויס די פּראָדוקט,
נאָר צו זען אויב עס ס אינטערעס אָדער ניט.
אזוי מיט דראָפּבאָקס, געצויגן האָוסטאָן, עס איז קאָמפּליצירט טעכנאָלאָגיע הינטער עס.
אזוי ער געגאנגען, און ער פיגיערד אויס די טעטשנאָלאָגי-- מין פון פּרוווד אַז אויס,
אַז וואָס איז געגאנגען צו אַרבעטן.
אבער איידער ער געבויט אויס די לעצט פּראָדוקט,
ער האט דעם רייצנ-אַרויף אויף זיין קאָמפּיוטער, דעם דרייַ-מינוט סקרעענקאַסט
ווידעאָ-- זייער סקראַפּפּי.
לייגן עס אויס אויף העקער נייַעס, ווייַל ער געוואוסט איז געווען סאָרט פון זיין וילעם,
זענען די טאַקע טעכניש מענטשן.
שטעלן אַרויף אַ לאַנדינג בלאַט אַז נאָר האט, דאָ ס דער ווידעא.
מיר האָבן ניט לאָנטשט נאָך, אָבער אויב איר 'רע אינטערעסירט, געבן אונדז אייער בליצפּאָסט אַדרעס.
>> יבערנאַכטיק, גאַט 75,000 צייכן-אַפּס, וואָס איז ניט צו גלייבן.
אפילו הייַנט, אַז וואָלט זיין ימפּרעסיוו, אָבער הייַנט, זיי
האָבן ווי 300,000,000 וסערס, רעכט?
ווען ער אַרייַנגעשיקט דעם, קיינער געוואוסט וואס דראָפּבאָקס
איז ווייַל זיי האבן ניט עקסיסטירן נאָך.
און אַזוי אַז איז געווען אַ טאַקע שטאַרק סיגנאַל אַז ער האט גאַטאַן עפּעס רעכט.
>> צו געבן איר אַ קליין ביסל מער ברייט פון אַ בייַשפּיל פון וואָס,
טאָן איר גייז וויסן באַפער?
עס ס אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ ייַנטיילונג פּלאַץ, און די געדאַנק
יס-- איך טענד צו לייענען נייַעס בייַ ווי 02:00, ווייַל איך
טאָן ניט ווילן צו גיין צו שלאָפן.
און אַזוי איך זאל לייענען ווי 10 ארטיקלען וואס זענען אַלע טאַקע קיל
און איך ווילן צו טיילן זיי מיט מענטשן.
אבער א, אויב איך טיילן זיי אויס אויף טוויטטער רעכט איצט,
קיינער איז וואך אין 02:00 אַחוץ פֿאַר מיר.
און ב, אויב זיי זענען וואך, זיי ניטאָ ווי וואָס זענען איר
ספּאַממינג מיר מיט 10 ארטיקלען בייַ אַמאָל, רעכט?
און אַזוי וואָס עס טוט איז עס ס מין פון אַ ריי אָדער אַ באַפער
אַז איר לייגן זאכן צו, און עס וועט שטופּן זיי אויס אַ פּאָר מאָל אַ טאָג
בייַ אַ מער רעאַליסטיש פּלאַן.
>> אזוי דעם איז ווי עס קוקט הייַנט.
אַז ס ניט ווי עס אנגעהויבן.
די גרינדער האט דעם געדאַנק, און ער טראַכט דעם איז געווען אַ גוט געדאַנק,
אָבער ער האט ניט וועלן צו בויען עס.
ער האט ניט ווילן צו פאַרלאָזן זיין טאָג אַרבעט נאָך ביז ער
גאַט עטלעכע וואַלאַדיישאַן אַז אנדערע מענטשן טראַכט עס איז געווען אַ גוט געדאַנק, צו.
אזוי ער האט ניט אפילו דאַרפֿן אַ ווידעא.
עס איז געווען אַזאַ אַ פּשוט באַגריף.
>> פונקט אָנהייבן מיט טוויטטער, לייגט אַרויף אַ לאַנדינג בלאַט.
דאס איז וואָס מיר טאָן.
ער טוועעץ עס אויס.
ווען מען גיט פּלאַנס און פּרייסינג, עס נאָר גיט זיי
אַ "איר געכאפט אונדז איידער מיר ניטאָ גרייט. "אָבער אויב איר 'רע אינטערעסירט,
געבן אונדז אייער בליצפּאָסט אַדרעס.
טוועעץ עס אויס.
מענטשן זענען צו די פּלאַץ.
זיי האבן געגעבן זייער email אַדרעס.
>> ער איז געווען ווי, גוט, אַז ס אַ שיין גוט גראדן אַז עס ס עטלעכע אינטערעס,
אַזוי איך בין גרייט צו גיין צו די ווייַטער שריט.
אבער איך טאָן ניט ווילן צו בויען עס נאָך.
איך ווילן צו סעע-- מענטשן זענען אינטערעסירט, אָבער קענען איך מאַכן געלט אַוועק פון אים?
קענען איך מאַכן עס אין אַ געשעפט?
אזוי אַלע ער האט איז געווען צוגעגעבן אַ מיטל בלאַט ווען מען קליקט פּלאַנס און פּרייסינג
מיט דרייַ פּרייסינג פּלאַנס-- איינער איז פֿרייַ.
צוויי זענען באַצאָלט.
>> געהאלטן טוועעטינג עס אויס.
מען געהאלטן קליקינג.
רוב מענטשן האבן די פֿרייַ פּלאַן, אָבער עטלעכע מענטשן האבן די באַצאָלט פּלאַן.
ער ס ווי, איר וויסן וואָס?
אַז ס גענוג וואַלידאַטיאָנ-- ניט פֿאַר מיר אפֿשר צו פאַרלאָזן מיין טאָג אַרבעט
און פאַרברענגען אַ יאָר אויף דעם, אָבער פֿאַר מיר צו נאָר גיין קעפ-אַראָפּ און טאָן
אַ טאַקע פּשוט ווערסיע פון ​​דעם.
ער געדאַנק עס איז געגאנגען צו נעמען אים אַ טאָג.
טעכנאָלאָגיע ס שווער, אַזוי עס גענומען אים ווי זיבן טעג.
אבער עס איז געווען גענוג פֿאַר אים צו פאַרברענגען זיבן טעג אויף עס.
>> און זייער געשווינד, ער אנגעהויבן געטינג וסערס אויף אַז ערשטער ווערסיע,
אפילו כאָטש עס איז געווען זייער מינימאַל.
און וואָס איז געווען אָסאַם וועגן וואָס איז ער איז געווען
קענען צו זען ווי מענטשן זענען טאַקע ניצן עס,
און דעמאָלט מין פון יוואַלוו עס באזירט אויף זיי ניצן עס.
אזוי באַפער ס ווונדערלעך, ווייַל עס ס אַ טאַקע פּשוט בייַשפּיל.
ניט אַלע טעכנאָלאָגיע איז אַז פּשוט, אָבער דאָס
איז סאָרט פון די קווינטיסענשאַל מאָגער סטאַרטאַפּ צוגאַנג, רעכט?
דאס איז גרעאַט-- איר ניטאָ טעסטינג עס יעדער שריט,
און איר ניטאָ נאָר געגאנגען ווייַט גענוג אַז איר ווע
וואַלאַדייטאַד אַז עס ס מין פון ווערט דיין צייַט צו טאָן.
>> אן אנדער גרויס וועג צו באַקומען וואַלאַדיישאַן, פון קורס,
איז טאן אַ קראָוודפונדינג קאמפאניע ווי קיקקסטאַרטער,
ווו איר קענען באַקומען פאַר-אָרדערס.
דאס מאכט אַ פּלאַץ פון זינען אויב איר 'רע טאן עפּעס אַז ס ייַזנוואַרג.
ווידער, קיזלשטיין איז דער ביגאַסט קיקקסטאַרטער
ביז אַז טיטל גאַט גענומען דורך אַ קאָאָלער-- האט איר גייז זען דעם?
ווי אַ פאַקטיש קולער אַז איר ברענגען צו די מאַכנ אַ פּיקניק קלאַפּן אויס,
אַזוי זיי גאַט מער ווי $ 10,000,000.
[לאַפס ביסל]
>> אבער ווידער, ווי דראָפּבאָקס, מיט קיזלשטיין, עס איז קאָמפּליצירט טעכנאָלאָגיע.
זיי האבן צו טאָן אַ דערווייַז פון באַגריף, מאַכן זיכער זיי קען באַווייַזן זיך
אַז די טעכנאָלאָגיע קען אַרבעט.
אבער דעמאָלט עס ס טייַער צו פּראָדוצירן, אַזוי איידער זיי פאקטיש מאַניאַפאַקטשערד,
זיי שטעלן אַרויף אַ קיקקסטאַרטער.
און זיי געניצט עס צו באַקומען פאַר-אָרדערס, רעכט?
זיי האט אויב מיר קענען באַקומען $ 100,000 אין פאַר-אָרדערס,
עס ס ווערט עס צו גיין פאָרויס.
זיי גאַט $ 10,000,000, אַזוי טאן שיין גאָאָד-- שיין גוט וואַלאַדיישאַן.
>> אזוי די געדאנקען זענען אַלע טאַקע גרויס, אָבער ווי מיר זאָגן אין סטאַרטאַפּס,
געדאנקען זענען אַ צענעלע אַ טוץ.
עס ס אַלע וועגן דורכפירונג.
אזוי דעם איז מיין באַליבט טייל איז די "פאָקוס!
און באַקומען דרעק געטאן. "
אזוי דער בעסטער אַנטראַפּראַנערז זענען ביכולת צו נאָר האָבן
דעם משוגע, טיף היפּער-פאָקוס און באַקומען זאכן געטאן בייַ אַ אַמייזינג גאַנג.
>> אזוי איך מין פון גיין דורך עטלעכע פון די אַנטוויקלונג פּראַקטאַסאַז.
און פרעגן שאלות אויב איר האָבן זיי.
איך איז געווען ניט גאַנץ זיכער ווי פיל איר גייז געוואוסט וועגן אַנטוויקלונג פּראַקטאַסאַז,
אַזוי מין פון האָבן אַ דיסקוסיע וועגן וואָס אַז
קוקט ווי ווען איר ניטאָ דעוועלאָפּינג עפּעס ווי דעם.
אזוי דער ערשטער זאַך איז צו רעכענען אויס גוט, וואָס
איז עס אַז איך זאָל ווערן פאָוקיסינג אָנ-- וואָס קענען זייַן טאַקע טשאַלאַנדזשינג ווען
איר ניטאָ טאן עפּעס נייַ.
ווייַל יעדער יינער האט אַלע די געדאנקען, און דאָרט ס
אַזוי פילע פאַרשידענע דירעקציעס איר קענען גיין, און אַזוי פילע פאַרשידענע פראגעס
אַז איר האָבן.
>> אזוי טרעטן נומער איינער, פיגור אויס וואָס צו פאָקוס אויף.
א פּלאַץ פון מאל, ווי דעוועלאָפּערס, ווי מען וואס זענען טראכטן וועגן טעכנאָלאָגיע,
מיר ניטאָ טאַקע טראכטן וועגן די פּראָדוקטן.
מיר טראַכטן וועגן זאכן מין פון אין דעם אָרדער-- ערשטער, קענען איך בויען עס?
אַסומינג אַז איך קענען בויען עס, דעריבער קענען איך באַקומען מענטשן צו וויסן וועגן עס?
אַסומינג אַז איך קענען, קענען איך מאַכן געלט פון עס?
>> אבער אויב מיר ניטאָ טריינג צו טאָן אַ ווייאַבאַל געשעפט,
מיר זאל וועלן צו זיין טראכטן פון יענע אין די פאַרקערט סדר.
די סיבה איז איך פילן ליקע-- און איך טאָן דעם זיך, אַזוי איך באַקומען עס.
איך פילן ווי מיר באַקומען זייער געהאנגען אַרויף אויף דעם "קען איך בויען עס?"
קשיא, ווייַל אויב איר 'רע אַ טעכנאָלאָגיע פּערסאָנ-- אויב איר 'רע אַ דעוועלאָפּער--
איר 'רע טאַקע טראכטן וועגן וואָס.
>> אבער די אמת איז יוזשאַוואַלי, ווען מיר קומען אַרויף מיט אַ געדאַנק פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ,
מיר ניטאָ קומען אַרויף מיט עס באזירט אויף איך ווע געזען דעם טעכנאָלאָגיע דאָ
און דעם טעכנאָלאָגיע דאָ און דעם טעכנאָלאָגיע דאָ,
און אויב איך נאָר פאַרבינדן זיי אין עטלעכע נייַ וועג,
איך טראַכטן עס וואָלט זיין טאַקע טשיקאַווע.
נו, אויב איך ווע שוין געזען די טעכנאָלאָגיע אין יענע ערטער,
איר מין פון וויסן עס יגזיסס, רעכט?
>> אזוי זיכער, טאָן עטלעכע דערווייַז פון קאַנסעפּס.
אויב עס ס עטלעכע טעכניש ריזיקירן אין עס.
אבער פֿאַר די רובֿ טייל, די זאכן אַז מיר ניטאָ קומען אַרויף וויטה--
סייַדן מיר ניטאָ טאַקע אָסאַם און טאן עפּעס טאָוטאַלי נייַ, אין וועלכע פאַל,
פיגור אויס אויב איר קענען בויען עס.
אבער יוזשאַוואַלי, רובֿ פון די סטאַרטאַפּס איך זען, איר קענען בויען עס.
אַז איז ניט אַפֿילו אַ קשיא.
>> אזוי אָנהייבן טראכטן וועגן איז עפּעס אַז מענטשן
זענען געגאנגען צו קענען צו באַצאָלן מיר פֿאַר און דעמאָלט ווי בין איך געגאנגען צו דערגרייכן זיי?
אַז ס טאַקע שווער, ספּעציעל אויב איר זענען אַ טעכניש מענטש,
טאָן איר האָבן אַ וועג צו דערגרייכן אויס צו די מענטשן
און באַקומען זיי צו קויפן דיין פּראָדוקט?
>> אזוי אַמאָל איר פיגור אויס, גוט, וואָס ס אַז קוועסטיאָנ-- מין פון שטענדיק האָבן אין גייַסט,
דעם איז די מערסט וויכטיק קשיא אַז איך דאַרפֿן צו זייַן דרייווינג צו,
אָדער די מערסט וויכטיק זאַך אַז איך דאַרפֿן צו זייַן וואַלאַדייטינג.
און דעמאָלט איר ווילן צו באַקומען צוריק צו דעם געדאנק פון ילימאַנייטינג וויסט.
פונקט פיגור אויס ווי דער לעאַנעסט, רובֿ עפעקטיוו וועג
אַז איר קענען גיין וועגן האט אַז קשיא.
>> אזוי איך גערעדט וועגן מינימום ווייאַבאַל פּראָדוקט.
איך וואָלט זאָגן באַקומען אין דעם מיינדסעט פון מינימום ווייאַבאַל עוועריטהינג--
דורך וואָס איך טאָן ניט מיינען אַז איר זאָל זייַן טאן אַ פאַרקאַקט אַרבעט בייַ זאכן.
איך נאָר מיינען ווי קענען איר שנייַדן אויס די אָפּפאַל?
ווי טאָן איר באַקומען נאָר רעכט צו די האַרץ פון די ענין
און פיגור אויס ווי צו וואַלאַדייט זאכן אָן גאָלד-פּלייטינג,
אָן טאן מער ווי איר דאַרפֿן צו.
>> אזוי נאָר צו געבן עטלעכע ביישפילן, איך פילן ווי טכילעס, איר ניטאָ
טריינג צו רעכענען אויס איך האָבן דעם גרויס געדאַנק.
איז ווער עס יז אפילו געגאנגען צו וועלן עס?
אזוי אַ טאַקע גרינג וועג צו טאָן אַז איז אַ לאַנדינג בלאַט, ווי מיר גערעדט וועגן.
איר טאָן ניט האָבן צו שרייַבן קיין קאָד פֿאַר אַז.
עס ס מכשירים אַז טאָן עס פֿאַר איר.
>> אויב איר זאָגן, גוט, איך פיגיערד אַז אויס.
איצט איך ווילן איך בין אַסומינג טהאַט-- גוט, מען ויסקומען צו ווילן עס.
וואלט זיי אַקטשאַוואַלי באַצאָלן מיר געלט פֿאַר עס?
איר קענען טאָן דאס ווי וואָס באַפער האט מיט די פּרייסינג בלאַט,
אָדער אַפֿילו בעסער, אַ קיקקסטאַרטער און באַקומען פאַר-אָרדערס.
אָרדערס
>> דער ווייַטער זאַך אַז איך טראַכטן איר ניטאָ געגאנגען צו זיין פעלן צו קוקן בייַ יס-- גוט,
עס מיינט ווי מען געוואלט עס.
עס מיינט ווי מען וועט באַצאָלן פֿאַר עס, אָבער ספּעציעל מיט אַפּפּס,
וועט מען טאקע נוצן עס?
אזוי איך טאָן ניט וויסן דעם סטאַץ, אָבער זיי ניטאָ שיין אַביזמאַל.
א ריזיק נומער פון אַפּפּס באַקומען דאַונלאָודיד און דעמאָלט קיינמאָל געניצט.
און אַז איז ניט נוציק.
אַז ס פייַן אַז איר גאַט אַ פּלאַץ פון מענטשן דאַונלאָודינג עס.
אבער אויב עס ס ניט געניצט, איר ניטאָ ניט געגאנגען צו שטעקן אַרום פֿאַר לאַנג.
ווען איר ניטאָ טראכטן וועגן וואָס ערשטער ווערסיע
אַז איר ווילן צו שטעלן אויס טהערע-- דיין מינימום ווייאַבאַל פּראָדוקט--
טראַכטן וועגן וואָס איז עס פּונקט אַז איך בין טריינג צו פּרובירן?
און וואָס קענען איך טאָן אַז נאָר פיגיערז אַז אויס?
איך נאָר מין פון גענומען אַ טרעפן בייַ דעם.
איך טאָן ניט פאקטיש וויסן וואָס באַפער ס ערשטער ווערסיע געקוקט ווי פּונקט.
אבער אויב איר טראַכטן וועגן בופפער-- נאָר ווייַל פון דעם פּשוט עקסאַמפּלע--
איר זאל טראַכטן דעם איז וואָס זיי פילן ווי
ווי זייער ערשטער מינימום ווייאַבאַל פּראָדוקט.
איך דאַרפֿן צו זייַן ביכולת צו שאַפֿן אַ באַניצער חשבון,
דאָך, לינק עס צו מיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַקאַונץ.
איך דאַרפֿן צו לייגן הודעות ווי טוועעץ אין מיין באַפער.
רעדאַגירן זיי.
ויסמעקן זיי.
>> באַשטעטיקט די צייַט ווען איך וועלן די צו זיין אַרייַנגעשיקט.
דאָך, די ווייכווארג דאַרף צו אויטאָמאַטיש פּאָסטן צו טוויטטער
אָדער וועלכער באזירט אויף וואָס פּלאַן.
און דעמאָלט איך זאָל קענען צו מיינונג אַ געשיכטע פון ​​מיין פּאָסטן.
אַז פילז שיין מינימאַל, שיין יקערדיק, רעכט?
>> איך שטענדיק מוטיקן סטאַרטופּס-- ספּעציעל ווי, דעם איז גרינג פֿאַר אונדז,
ווייַל עס ס ניט אונדזער בעיבי.
רעכט?
זייט ווי, טאַקע, יאָ וועלכער קוק בייַ אים ווידער, און האַלטן געזאגט איז עס אַ וועג
אַז איך קענען באַקומען עס סטריפּט אַראָפּ אַפֿילו מער?
>> אזוי וואָס איז עס מיר 'רע טריינג צו רעכענען אויס?
אויב מיר ניטאָ טריינג צו רעכענען אויס אויב זיי וועט נוצן עס,
מיר ניטאָ טריינג צו זען אויב זענען זיי אפילו געגאנגען צו פּאָסטן עפּעס צו די באַמפּער?
אזוי דעם פילז אַ ביסל האַקקי, אָבער אויב זיי האָבן ניט אַרייַנגעשיקט עס צו די באַפער
נאָך, איר טאָן ניט טאַקע דאַרפֿן צו לאָזן זיי צו רעדאַגירן
אָדער אויסמעקן אָדער מיינונג הודעות אין געשיכטע.
אויב איר קענען פאַרזעצן אַז עפּעס אויס דאָרט טאַקע געשווינד
און זען אויב מען קענען אפילו צוגעבן פּאָוסטינגז צו עס, אַמאָל איר זען אַז,
איר קענען זייער געשווינד אָנהייב אַדינג אויף דעם פאַנגקשאַנאַליטי.
אבער נאָר באַקומען עפּעס אויס דאָרט.
צי איר דאַרפֿן צו לאָזן די באַניצער צו שטעלן אַ פּאָסטינג פּלאַן?
מיסטאָמע נישט, אויב זיי 'רע ווי מיר און זיי ניטאָ נאָר ווי,
איך טאָן ניט ווילן מיין אַלע מיין טריץ געגאנגען אויס בייַ 02:00 אויף זונטאג נאַכט.
>> איר קענען זאָגן די זענען די מערסט פאָלקס מאל.
וועלכער, מיר רע נאָר געגאנגען צו פּאָסטן עס לויט צו וואָס.
איר קענען מיסטאָמע טאָן אַז.
און דעמאָלט איך מין פון געמאכט דעם אַרויף, ווייַל איך וויסן זיי נאָר אנגעהויבן מיט טוויטטער.
אבער דאָך, איר קענען נאָר קלייַבן די געזעלשאַפטלעך מידיאַ
נעץ אַז מאכט די מערסט זינען און נאָר אָנהייב מיט וואס.
און אַזוי איצט איר ניטאָ אַראָפּ צו פיר אויס פון 10.
>> און אויב איר קענען באַקומען עפּעס אויס עס, אַ ליבלינג פּיוו פון מייַן
איז אַז מען טראַכטן און מוופּ מיטל פאַרקאַקט פּראָדוקט.
און איך טאָן ניט טראַכטן עס דאַרף.
איך טראַכטן איר קענען באַקומען עפּעס אויס עס אַז עס ס נאָך נוציק,
אָבער איז נישט גאָלד פּלאַטעד-- איז נאָר דער אַבסאָלוט בער מינימום.
און איך טרעפן איר האָבן צו מין פון פיגור אויס באזירט אויף דיין וילעם וואָס ס געגאנגען
צו מאַכן זינען אָדער וואָס איז ניט.
>> אבער אַ פּלאַץ פון מאל איר באַקומען עפּעס אויס דאָרט מער מינימאַל
ווי איר'ד טהינק-- נאָר אַ פּרובירן, ווי מען נוצן עס.
אזוי ווי איר ניטאָ בנין אויס די פֿעיִקייטן,
איר ווילן צו טראַכטן וועגן וואָס ס די מינימום ווייאַבאַל פּראָצעס.
און אַזוי אַ פּלאַץ פון מאל ווען מיר טראַכטן וועגן טאַקע לייטווייט פּראַסעסאַז,
מיר טראַכטן וועגן פלינק פּראַסעסאַז.
מיר טראַכטן וועגן לעאַנ-- דעם איז אַ ביסל ביסל ראַנדאָמ-- נאָר עטלעכע פלינק און דאַר
ספר אַז איך ווי.
אזוי עס ס גרויס פּראַקטאַסאַז ווי פון עקסטרעם פּראָגראַממינג
און קעסיידערדיק ינאַגריישאַן, און רעפאַקטאָרינג,
וואָס איך וועט רעדן צו אַ קליין ביסל.
אבער די זאַך איז, אַמאָל איר אָנהייב געטינג אין די פלינק און הייסן פּראַקטאַסאַז,
עס קענען זייער געשווינד באַקומען אָוווערוועלמינג.
און עס קענען ווינט אַרויף אָנהייבן פאַקטיש אָוווערקיל פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ.
>> אזוי די זאַך איז אַז אַ פּלאַץ פון די ביכער
זענען גערעדט וועגן ווי צו טאָן פלינק ווען איר ניטאָ
טאן אַ פּראָדוקט פֿאַר אַ געגרינדעט געזעלשאַפט.
רעכט?
און איר וויסן וואָס די מאַרק איז, און איר וויסן וואָס דיין פּראָדוקט וועג מאַפּע.
און זיי ווינט ופּ-- אפילו כאָטש מיר ניטאָ געמיינט
צו זייַן ליכט וועיגהט-- זיי ווינט אַרויף פאקטיש זייַענדיק וועג צו כעוויווייט
פֿאַר אונדזער סטאַרטאַפּ, ווייַל די סטאַרטאַפּ איז נאָר
אַפּערייטינג בייַ דעם גאָר אַנדערש מדרגה.
אזוי מיין פילן איז אַז ווען איר 'רע געגאנגען אַ סטאַרטאַפּ,
איר דאַרפֿן צו זיין סקראַפּפּי ווי גענעם.
רעכט?
אזוי טכילעס, עס ס קיין פּראָצעס.
איר ווילן צו האַלטן עס ווי פּשוט ווי מעגלעך.
און בלויז צוגעבן פּראָצעס אַז ס סאָרט פון אַ נאָר-אין-צייַט פּראָצעס.
גוט, מיר זען אַז עס ס אַ פּראָבלעם?
זאל ס לייגן נאָר גענוג פּראָצעס צו אַדרעס אַז פּראָבלעם.
צי איר וויסן וואָס איך מיינען?
עס ס ווייַל איר טאָן ניט וועלן קיין פון אונדז האלטן איר אַראָפּ, רעכט?
>> סקרום איז אַ טאַקע פאָלקס פּראָצעס פֿאַר פלינק אַנטוויקלונג.
איך טאָן ניט וויסן אויב איר גויס זענען באַקאַנט מיט דעם.
גוט, וועלל--
>> [טשוקקלעס]
>> עס וואָלט זיין פּונקט צו אָוווערקיל פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ.
אזוי איך וועט ניט זאָרג וועגן אַז.
אזוי גוט, אויב איר טראַכטן וועגן וואָס ס דער אַבסאָלוט סימפּלאַסט זאַך אַז איך דאַרפֿן.
נו, איך דאַרפֿן צו מיסטאָמע האַלטן שפּור פון וואָס
איך בין טאן, ספּעציעל אויב עס ס מער ווי איין מענטש,
אָבער אַפֿילו אויב עס ס איין מענטש.
וואס בין איך ארבעטן אויף?
>> אזוי אַ פּשוט אַרבעט באָאַרד-- זייער גרינג.
דאס איז וואָס איך וועלן צו טאָן.
דאס איז וואָס איך בין ארבעטן אויף.
דאס איז וואָס איך ווע געטאן.
די בלויז פּראָבלעם אַז איך זען ווען איך זען סטאַרטאַפּס טאן עפּעס ווי דעם,
איז אַז זייער געשווינד, זייער אין-פּראָגרעס זייַל
טענדז צו קוקן ווי אַז, וואָס איז ניט זייער העלפּפול-- ספּעציעל אויב עס ס
בלויז איין מענטש אָדער נאָר איינער דעוועלאָפּער.
רעכט?
>> ווייַל איר ניטאָ ניט געטינג עפּעס געטאן.
כל איר ניטאָ טאן איז געגאנגען צוריק און אַרויס טריינג צו באַקומען אַלע די זאכן געטאן.
און אַזוי דעם איז אַ טאַקע גוט בייַשפּיל פון ווו נאָר גענוג פּראָצעס קענען קומען.
אזוי קאַנבאַן איז אַ טאַקע גרויס געצייַג.
עס קומט אויך פון דאַר מאַנופאַקטורינג.
>> און דער געדאַנק איז אַז וואָס מיר ווילן צו טאָן איז שטעלן קאַנסטריינץ
אַרום ווי פיל אַרבעט מיר קענען שעפּן בייַ קיין געגעבן צייַט.
און אַזוי אויב מיר ניטאָ איינער מענטש, דעמאָלט מיר קענען בלויז אַרבעט אויף איין פּונקט בייַ אַ מאָל.
אנטשולדיגט.
אזוי אַלע אַז אנדערע שטאָפּן דאַרף צו גיין איבער דאָרט.
אזוי וואָס מיר טאָן איז מיר שטעלן אַרבעט אין פּראָגרעס לימאַץ אויף די שפאלטן.
אויב עס ס צוויי מענטשן, עס קענען זיין צוויי.
איר קענען רעכענען אויס וואָס מאכט דער רובֿ פּשאַט פֿאַר איר.
>> אבער דער געדאַנק איז האַלטן דאס באַמ זינען, אַזוי אַז איר ניטאָ נאָר
טאן איינער זאַך בייַ אַ מאָל.
איר ניטאָ קענען צו טאָן עס.
איר ניטאָ קענען צו פאקטיש באַקומען עס געטאן.
איין זאַך צו האַלטן אין מיינונג יס-- אויב איר האָבן אַ איין פּונקט
אַז איר ניטאָ טאן אבער די פּונקט נעמט דרייַ חדשים, אַז
וואָלט זיין אַ שווער פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ, דאָך.
איר דאַרפֿן צו קענען צו זיין פלעקסאַבאַל און זיין
קענען צו שעפּן זאכן ווי זיי קומען בייַ איר.
איר קענען נישט זאָגן איך בין ניט טאן עפּעס פֿאַר דרייַ חדשים
ביז איך באַקומען די לאָגין פאַרשטעלן געטאן.
איך טאָן ניט וויסן.
>> אזוי איך רעקאָמענדירן סטאַרטאַפּס צו האַלטן דעם טאַקע קורץ,
צו האַלטן די טאַסקס אַזוי אַז זיי פּאַסיק אין אַ טאָג.
דאָך, אויב עס ס מער קאָמפּליצירט, אַז זאל דאַרפֿן צו זיין אַ קליין ביסל מער.
אבער פיגור אויס וואָס אַרבעט בעסטער פֿאַר איר.
איר קענען פּרובירן פאַרשידענע לענגקטס.
אבער בכלל, נאָר ווי אַן בייַשפּיל, אויב איר האַלטן אַלע די טאַסקס
אַזוי זיי פּאַסיק ין איין טאָג, אַז מיטל אַז יעדער איין טאָג,
איר 'רע געטינג עפּעס געטאן.
און איר ניטאָ פּראַוויידינג ווערט.
און אַז מאָמענטום קענען טאַקע מאַך איר פאָרויס
אַנשטאָט פון די סיטואַציע איידער, ווו איר האָבן 500 זאכן גייען,
און קיינער פון זיי זענען געשען.
די אנדערע זאַך, כאָטש, איז נאָך קוקן
בייַ דעם צו-טאָן קאָלומנ-- איך בין אָוווערכוועלמד קוקן בייַ אַז.
און אַזוי אויב איך איז געווען אַ דעוועלאָפּער און איך איז געווען ארבעטן אויף א, און איך איז געווען ווי טאַקע, דרעק.
איך ווע גאַט ב און C און די און E און F און ג און ה בלאַ!
קומענדיק אַראָפּ די וועג.
איך בין ווי פריקינג אויס, און איך "ב טריינג צו רעכענען אויס ווי דער פּלאַן איז געגאנגען
צו אַקאַמאַדייט אַלע די זאכן.
און דער אמת איז אַז אויב מיר אָננעמען די פאַקט אַז מיר טאָן ניט פאקטיש גאַנץ וויסן
וואָס די פּראָדוקט ס געגאנגען צו דאַרפֿן צו קוק ווי ביז מיר ווע שטעלן אין פראָנט
פון אַ קונה, דעמאָלט טאָן מיר טאַקע וויסן אַז מיר דאַרפֿן אַלע די טאַסקס נאָך?
אָדער זענען מיר מין פון פולינג זיך?
>> אזוי אויב איר טאַקע האָבן אַלע יענע געדאנקען, גרויס.
שטעלן זיי אין אַ העפט אָדער אַ ספּרעדשיט אָדער עפּעס ווי אַז.
אבער איך רעקאָמענדירן סטאַרטאַפּס צו האַלטן אַ אַרבעט-אין-פּראָגרעס שיעור
אויף די צו-טאָן זייַל, צו.
אַז ס אַ אַבסאָלוט מאַקסימום, איך וואָלט זאָגן, ווי פיל
איר קענען באַקומען געטאן אין איין אָדער צוויי וואָכן.
אזוי עס טוט ניט אפילו האָבן צו זיין אַז פילע.
>> אַז וועג איר זענען פּונקט היפּער-פאָוקיסט אויף דעם
איז וואָס איך בין טאן, געטינג געטאן דעם וואָך.
אָדער אפֿשר די צוויי וואָכן, רעכט?
און גאָרנישט אַנדערש איז געטינג אין דיין וועג, און איר ניטאָ נאָר
מאכן זיכער אַז איר ניטאָ געטינג אַז אויס דאָרט.
און ספּעציעל ווי איר אָנהייבן אַדינג נייַ קאָלעקטיוו מיטגלידער, דעם טאַקע העלפט.
א פּלאַץ פון מענטשן ווי צו טאָן דעם אין ווייכווארג, וואָס איר קענען.
אבער עס ס אפילו בעסער אויב איר אַלע קענען זייַן אין די זעלבע פּלאַץ
און נאָר שטעלן עס אַרויף אויף אַ וואַנט.
עס ס נאָר טאַקע קענטיק, און אַלעמען קענען נאָר
זען עס, און זען וואָס ס מערסט וויכטיק.
>> אזוי גוט, אַז ס ווי איר ניטאָ פיגיערינג אויס וואָס צו טאָן.
ווי איר ניטאָ טאן עס, איר ווילן צו זיין טראכטן
וועגן וואָס ס די מינימום ווייאַבאַל פּלאַן?
אָדער אין פלינק, מיר פאקטיש האָבן עפּעס גערופן
ימערדזשאַנט פּלאַן, וואָס איז דער זעלביקער געדאַנק.
אזוי האָבן איר גייז געהערט פון ימערדזשאַנט פּלאַן איידער?
גוט.
>> ס-- פאקטיש, איך בין טריינג צו געדענקען ווהערע-- גוט.
אזוי דער געדאַנק פון אַ סוחר פּלאַן איז גאַנץ ווי קומען אַרויף
מיט דעם גרויס, אַפּפראַנט פּלאַן און געזאגט איך בין
גיי צו פאַרברענגען אַ חודש פיגיערינג אויס די רעכט אַרקאַטעקטשער וואָס קאַמפּאָונאַנץ
גיין ווו און אַלץ, לאָזן מיר נאָר פּלאַן גענוג פֿאַר די פֿעיִקייטן
אַז איך וויסן איך בין פּאַטינג אין דעם ערשטער מעלדונג.
און גאָרנישט עלסע-- אָדער די פֿעיִקייטן אַז איך בין טאן דעם וואָך, אַפֿילו.
>> און דעמאָלט נאָר ווי איך דאַרפֿן נייַ פֿעיִקייטן טאָן איך פיגור אויס די פּלאַן פֿאַר די.
איר 'רע ניט פיגיערינג אויס פּלאַן אַפּפראַנט.
איך טראַכטן אין פאַקט, עס ס ניט דעם אויף-אַוועק באַשטימען אָדער דעם טאַגאַל.
איך טראַכטן עס ס מער פון אַ ספּעקטרום פון ווו איר ווע פאַלן
אויף די זיכערקייט צו אַנסערטאַנטי.
און אַזוי אויב אין אַ סטאַרטאַפּ אַרויף, אָדער אויב איר ניטאָ בנין עפּעס אַז ס קיינמאָל
געווען געבויט איידער, איר ניטאָ שיין ווייַט איבער אויף די אַנסערטאַנטי ויסבייג
דאָ, רעכט?
>> און אויב איר טראַכטן וועגן אים אין תּנאָים פון דער געשעפט פּלאַנ-- ווי,
מיר גערעדט וועגן די איין ביגאַסט פּרידיקטער פון דורכפאַל
איז סטיקינג צו דער ערשט געשעפט פּלאַן.
אויב איר טאָן דעם גרויס אַפּפראַנט געשעפט פּלאַן,
און איר זאָגן איך בין נאָר געגאנגען צו בליינדלי נאָכגיין אַז און ניט טאָן עפּעס.
אבער איר ניטאָ נאָר געגאנגען צו פאַרלאָזן, רעכט?
ווייַל עס איז געווען צו פיל אַנסערטאַנטי.
און איך פילן ווי די זעלביקער איז אמת פֿאַר פּלאַן.
>> אנטשולדיגט, אַזוי אַנשטאָט פון טאן אַ גרויס אַפּפראַנט געשעפט פּלאַן,
איר וואָלט טאָן אַ זייער ליכט וואָג געשעפט מאָדעל
לייַוונט, וואָס איר זאל האָבן געהערט פון.
עס ס ווי אַ איין-pager, נאָר געטינג מיין געדאנקען אויס.
עס ס ניט אַז איר טאָן ניט טראַכטן וועגן עס בייַ אַלע.
עס ס גוט צו טראַכטן וועגן עס בייַ ערשטער.
אבער נאָר באַקומען עס עפּעס טאַקע פלעקסאַבאַל אויס טהערע-- נאָר איין בלאַט.
און דעמאָלט, ווי איר גיין, מין פון אַרויסקומען אַז פּלאַן איבער צייַט
ווי איר לערן פון קאַסטאַמערז, און איר קענען אַדאַפּט צו זיי.
>> און אַזוי דעמאָלט די זעלבע זאַך איז אמת פֿאַר פּלאַן.
איר קענען טאָן אַ גרויס, אַפּפראַנט פּלאַן, אָבער אַז
טוט ניט מאַכן זינען אויב עס ס אַ פּלאַץ פון אַנסערטאַנטי.
א פּלאַץ פון מענטשן וואָלט טייַנען עס ס קיינמאָל אַז פיל זיכערקייט אין ווייכווארג,
אפילו אויב איר ניטאָ ניט טאן אין סטאַרטאַפּ.
אזוי איר קיינמאָל ווילן צו טאָן אַז גרויס פון אַ אַפּפראַנט פּלאַן.
אבער איך פילן ווי די מדרגה פון פּלאַן איז געגאנגען
צו בייַטן באזירט אויף ווי פיל זיכערקייט אָדער אַנסערטאַנטי עס איז.
און אַזוי אויב איר האָבן קיין פריקינג קלו און איר ניטאָ נאָר פארווארפן עפּעס אויס
עס ווי אַ לאַנדינג בלאַט, דאָך, איר ניטאָ
ניט געגאנגען צו גיין נעמען דעם צייַט צו אַרכיטעקט אַ גאַנץ סיסטעם.
אַז ס לעכערלעך, רעכט?
אזוי איר טאָן ניט דאַרפֿן קיין אַפּפראַנט פּלאַן.
א פּלאַץ פון מאל, די ערשטער ווערסיע איר שטעלן אויס פון ווייכווארג פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ
נאָר געץ ארלנגעווארפן אַוועק.
און אַזוי אַ פּלאַץ פון מאל, אפילו כאָטש איך זאל זאָגן דעם,
איר קענען נאָר מין פון כאַק עפּעס צוזאַמען.
עס ס מיסטאָמע געגאנגען צו זייַן ארלנגעווארפן אַוועק.
אבער ווידער, נוצן אַז נאָר-אין-צייַט געדאַנק פֿאַר פּלאַן ווי געזונט.
אַז גוט, איר וויסן וואָס?
דאס איז פאקטיש עטלעכע טראַקשאַן.
עטלעכע מענטשן זענען אינטערעסירט אין דעם.
איך בין געגאנגען צו לייגן עטלעכע פֿעיִקייטן אויף.
איצט, איך פילן ווי איך זאָל זייַן אַ קליין ביסל סמאַרטער וועגן די פּלאַן.
>> אזוי דער געדאַנק איז ווי דיין דיזיינינג, נאָר האַלטן דעם יאַגני אין מיינונג.
איר איז ניט גאַנאַ דאַרפֿן עס.
צי ניט פּלאַן פֿאַר זאכן אַז ביסט נישט דאָרט נאָך.
און דער האַלטן עס פּשוט, נאַריש פּרינסיפּלע--
טאָן די סימפּלאַסט זאַך אַז קען עפשער אַרבעטן.
>> א פּלאַץ פון מאל, עס ס טשיקאַווע, ווייַל ווי דעוועלאָפּערס,
מיר באַקומען געלערנט צו טאָן די טאַקע קאָמפּליצירט דיזיינז.
און מיר רע געלערנט אַז אַז ס גוט.
אבער עס פּריווענץ אונדז פון זייַענדיק פלעקסאַבאַל, און עס קענען זיין טאַקע ווייסטפאַל
אויב מיר ווינט אַרויף געגאנגען אין בייַ פאַרשידענע דירעקציעס.
אזוי פלינק מין פון זאגט, טאָן ניט טאָן אַז.
פונקט פיגור אויס וואָס דעם סימפּלאַסט וועג, די סימפּלאַסט קאָד
אַז איר קענען שטעלן אין דאָ אַז ס געגאנגען צו מאַכן עס אַרבעט.
און דעריבער אויב איך דאַרפֿן צו לייגן אָנטו עס, איך קענען מין פון פאַרריכטן אַז קאָד אַרויף
און רעאַדדרעסס די פּלאַן.
>> אזוי עס ס עפּעס גערופן רעפאַקטאָרינג אַז ס טאַקע וויכטיק ווען
איר טאָן ימערדזשאַנט פּלאַן.
און דער געדאַנק מיט רעפאַקטאָרינג יס-- נעבעכדיק, איך בין געגאנגען צו צוריק אַרויף אַ ביסל.
אזוי אויב איר ניטאָ טאן ימערדזשאַנט פּלאַן, איר 'רע נאָר דיזיינינג פֿאַר די צוקונפֿט
אַז איר האָבן הייַנט.
אבער אַז טוט נישט מיינען אַז איר ניטאָ כאַקינג.
וואס טוט נישט מיינען אז איר לייגן אנדערן שטריך,
איר 'רע נאָר געגאנגען צו מין פון דאַקט טאַשמע עס אויף.
רעכט?
ווייַל אַז ס גיי צו געבן איר דעם גרויס פּילקע פון ​​בלאָטע קאָד
אַז ס גיי צו זיין אוממעגלעך צו טייַנען.
דער געדאַנק מיט די רעפאַקטאָרינג איז גוט, איך וויסן איך נאָר דאַרפֿן, זאָגן, טוויטטער הייַנט,
אַזוי איך בין נישט געגאנגען צו טאָן דעם גרויס אַבסטראַקציע אַז זאגט,
טאַקע, לאָזן מיר האָבן דעם אַבסטראַקציע שיכטע אַז וועט אַרבעט מיט קיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ
נעץ אַז איך קען אלץ עפשער טראַכטן פון עס אין די צוקונפֿט,
ווייַל אַז נעמט צייַט.
זאל מיר דזשוסט-- די סימפּלאַסט זאַך אַז קען עפשער אַרבעטן
איז לאָזן מיר נאָר מאַכן עס באקאנט מיט טוויטטער,
ווייַל אַז ס אַלע איך דאַרפֿן צו טאָן הייַנט.
דערנאך מאָרגן, מיר פאַרשטיין גוט, מיר טאָן דאַרפֿן צו מאַכן דעם ווערק מיט פאַסעבאָאָק.
אזוי רעפאַקטאָרינג וואָלט זאָגן, לאָזן מיר רעוויסיט די פּלאַן איידער איך אַפֿילו לייגן פאַסעבאָאָק,
און זאָגן געגעבן אַז איך וויסן אַז איצט איך דאַרפֿן
צו שעפּן רובֿ קייפל געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, וואָס וואָלט דער אָפּטימאַל פּלאַן קוקן
ווי?
זאל מיר רעפאַקטאָר די קאָד צו שעפּן אַז פּלאַן,
און דעמאָלט איך קענען צאַפּן פאַסעבאָאָק פאַנגקשאַנאַליטי אין.
טוט אַז מאַכן זינען?
>> אזוי אַ פּלאַץ פון מענטשן טראַכטן, ווען זיי הערן עפּעס ווי ימערדזשאַנט פּלאַן,
אַז איר ניטאָ טאן ווייניקער פּלאַן אָדער אַז איר ניטאָ נאָר כאַקינג.
אבער די אמת איז איר 'רע פאקטיש טאן מער פּלאַן.
עס ס סאָרט פון די זעלבע זאַך מיט פּלאַנירונג, רעכט?
איר ניטאָ פאקטיש טאן מער פּלאַננינג-- עס ס
נאָר אַז אַנשטאָט פון טאן עס אַלע אַרויף פראָנט,
איר 'רע טאן עס קאַנטיניואַסלי ווי איר גיין צוזאמען.
>> אזוי איך טראַכטן עס ס טאַקע גרויס אַז איר גייז זענען גענומען קס50,
ווייַל איך הערן דעם אַזוי פילע מאל אַ טאָג, איך קענען ניט אַפֿילו זאָגן איר.
מענטשן קומען אַרויף צו מיר און זיי זאָגן, אַבי, איך ווע גאַט דעם גרויס געדאַנק!
כל איך דאַרפֿן איז אַ דעוועלאָפּער.
און איך מין פון ווילן צו דרייען זיך אין די קאָפּ ווען איך הערן אַז.
>> ווייַל אַז מין פון אַססומעס-- זיי וועט קומען אַרויף,
און זיי וועט זייַן ווי איך האב די געדאַנק אַלע פיגיערד אויס.
איך ווע גאַט דער געשעפט פּלאַן.
איך ווע גאַט דער פּלאַן.
איך נאָר דאַרפֿן אַ דעוועלאָפּער צו גיין קאָד עס פֿאַר מיר, רעכט?
און עס ס נאָר אַסומינג אַז זיי ווע גאַט אַלע די ענטפֿערס אַרויף פראָנט,
און דעם מענטש קענען בלויז גיין קאָד עס פֿאַר זיי,
און זיי ניטאָ געגאנגען צו מאַכן אַ מיליאָן דאָללאַרס-- וואָס
נאָר טוט ניט נעמען אין פאַקט אַלע די אַנסערטאַנטיז.
>> אזוי אויב מיר מין פון קוקן אין די טריט פון דעוועלאָפּמענט-- און איך אַנטשולדיקן.
דאס איז אַ ביסל וואַסערפאַל-י.
אבער וואָס טיפּיקלי כאַפּאַנז איז איר פיגור אויס גוט, דעם איז וואָס איך ווילן צו קאָד.
איר נעמען עטלעכע מאָל צו אַנטוויקלען עס, פּרובירן עס.
קוואַליטעט פארזיכערונג איז טעסטינג עס.
און דעמאָלט אַמאָל איר ווע גאַט אַ גאַנץ מעלדונג צוזאַמען,
וואָס זאל נעמען אַ חודש.
עס מאכט צוויי דרייַ חדשים.
דערנאך איר מעלדונג אַז אויס, רעכט?
>> אבער אויב מיר זאָגן, גוט, לאָזן ס טראַכטן וועגן ווי טאָן מיר
מאַקסאַמייז די לערנען אַז כאַפּאַנז דאָ?
ווייַל אויב מיר נאָר גיין קעפ-אַראָפּ פֿאַר דרייַ חדשים אָדער אַ יאָר אָדער עפּעס
און שטעלן עטלעכע קאָד אויס עס און עס טוט ניט ווערק,
דעמאָלט מיר רע מין פון סקרוד, רעכט?
אזוי ווו טוט דעם לערנען פאָרקומען אין דאָ?
עטלעכע לערנען כאַפּאַנז ווען מיר טאָן באדערפענישן,
ווייַל מיר ניטאָ גערעדט צו קאַסטאַמערז, און מיר ניטאָ טריינג צו פֿאַרשטיין וועגן זיי.
אבער דער פאַקט איז אַז רובֿ לערנען טוט ניט
פּאַסירן ביז מיר פאקטיש שטעלן עפּעס אין זייער הענט
און זען ווי זיי נוצן אַז.
און אַזוי וואָס דעם מיטל איז אַז די צייַט, די ערטער
אַז מיר פאַרברענגען די מערסט טימע-- וואָס איז אַנטוויקלונג און קאַ אָדער טעסטינג-- עס ס
זייער ביסל לערנען אַז כאַפּאַנז.
>> און אַזוי אויב מיר קוקן אין דעם און זאָגן ווי קענען מיר מאַקסאַמייז לערנען?
אָדער ווי קענען מיר רעדוצירן די צייַט אַז כאַפּאַנז צווישן לערנען?
א גרויס זאַך איז קעסיידערדיק דיפּלוימאַנט.
איך טאָן ניט וויסן אויב איר גייז האָבן געהערט וועגן קעסיידערדיק דיפּלוימאַנט.
אזוי דער געדאַנק מיט טהאַט-- אַנשטאָט פון געזאגט, גוט, מיר רע געגאנגען צו גיין.
מיר האָבן דעם ריליסיז בייַ דרייַ חדשים.
מיר ניטאָ געגאנגען צו בויען אַלע די פֿעיִקייטן פֿאַר עס.
און דעמאָלט נאָר בייַ די סוף פון דער באַפרייַונג זענען
מיר זענען געגאנגען פאקטיש שטופּן אַז אין פּראָדוקציע
און שטעלן אים אין פראָנט פון וסערס.
>> דער געדאַנק מיט קעסיידערדיק דיפּלוימאַנט איז גענומען אַז צו די אנדערע עקסטרעם.
אזוי זענען איר גייז באַקאַנט מיט די ווערסיע קאָנטראָל?
אזוי יידילי, ווען איר ניטאָ ארבעטן אויף דיין קאָד, יעדער צייַט איר
לייגן עטלעכע נייַ פאַנגקשאַנאַליטי, איר ניטאָ גאַנאַ טשעק עס אין ווערסיע קאָנטראָל.
אזוי אויב איר שרויף עפּעס אַרויף, איר קענען שטענדיק גיין צוריק.
אָדער איר קענען זען וואָס פארענדערט, אויב עפּעס ס איבערגעבליבענע.
>> אזוי דער געדאַנק מיט קעסיידערדיק דיפּלוימאַנט איז
ווי באַלד ווי איר טשעק עפּעס אין ווערסיע קאָנטראָל,
עס פּושיז די קאָד צו אַ סטאַגינג סערווירער.
עס ס געגאנגען צו לויפן אָטאַמייטיד טעסץ אויף עס, מאַכן זיכער איר האט ניט צעברעכן עפּעס.
אויב איר האט נישט ברעכן עפּעס, עס ס געגאנגען צו שטופּן עס רעכט אויס
פון די פּראָדוקציע.
>> אזוי בום.
עס ס אין די הענט פון די קונה.
זייער אַנדערש.
אבער אויב מיר טאָן דעם, אויב מיר ניטאָ פּושינג דאס אויס צו די קונה ווי פעסט
ווי מעגלעך, דעמאָלט מיר רע געטינג די קאָד אין זייער הענט.
מיר קענען זען ווי זיי ניטאָ ארבעטן מיט זיי,
און מיר קענען טאַקע מאַקסאַמייז לערנען.
>> אזוי איך בין געגאנגען צו רעדן דורך דעם אַ קליין ביסל מער,
ווייַל איך טאָן ניט וויסן אויב אַז וואַס-- קעסיידערדיק דיפּלוימאַנט
קענען זייַן שיין עקסטרעם, רעכט?
און אַז קענען זיין שיין האַרט צו טאָן.
אזוי מענטשן, קאָמפּאַניעס יוזשאַוואַלי מין פון אָנהייב מיט קעסיידערדיק ינאַגריישאַן,
און זיי אַרבעטן זייער וועג פאָרויס.
>> אזוי קעסיידערדיק ינאַגריישאַן איז דעם באַגריף אַז ס מין פון די ערשטער טייל
אַז איך גערעדט וועגן.
אזוי דער געדאַנק מיט קעסיידערדיק ינאַגריישאַן איז
איר נאָך האָבן דיין מעלדונג פּלאַן.
איר 'רע געגאנגען צו באַפרייַען יעדער צוויי וואָכן אָדער יעדער דרייַ חדשים אָדער וועלכער איז.
>> אבער יעדער איין מאָל עמעצער טשעקס עטלעכע קאָד אין,
עס טוט שטופּן די קאָד אַנטו אַ סטאַגינג סערווירער.
די סטאַגינג סערווירער קוקט ווי פּראָדוקציע און עס
לויפט אַ סעריע פון ​​אָטאַמייטיד טעסץ אויף זיי צו מאַכן זיכער גאָרנישט צעבראכן.
אויב עפּעס געלט, דעמאָלט עס ס געגאנגען צו לאָזן יעדער יינער ווייסט היי,
די בויען איז איבערגעבליבענע.
און יעדער יינער האט שטעלן און מאַכן זיכער עס ס פאַרפעסטיקט.
>> אזוי אַז וועג, איר ניטאָ שטענדיק געראַנטיינג אַז אַלץ אַז איר טשעק אין
איז בעכעסקעם די קאָד אין אַ גוט שטאַט.
דערנאך ווען איר ניטאָ גרייט צו באַפרייַען עס אין די בראָכצאָל, איר פאַרשטיין אַלץ.
קעסיידערדיק עקספּרעס איז סאָרט פון די ווייַטער שריט אין דעם פּראָצעס, וואָס
איז אַז יעדער צייַט איר טשעקק-- עס זאגט די זעלבע טהינג-- יעדער צייַט מיר קאָנטראָלירן
עפּעס אין ווערסיע קאָנטראָל, עס פּושיז עס צו די סטאַגינג סערווירער.
עס לויפט די טעסץ אויף עס.
>> אבער די קולטור איז באַשטימט ווי אַזאַ אַז איר שטענדיק
האַלטן די קאָד אַזוי אַז עס קענען זיין פּושט צו פּראָדוקציע אין קיין צייַט.
אזוי מיט קעסיידערדיק ינאַגריישאַן, איר זאל האָבן אַ וועג מאַפּע און זאָגן,
מיר ניטאָ נאָר געגאנגען צו שטופּן עס צו פּראָדוקציע אין דרייַ חדשים.
רעכט?
עס טוט ניט טאַקע האָבן צו זיין גרייט צו זייַן געזען דורך אַ קונה.
אבער מיט דעם, איר ניטאָ געזאגט בייַ קיין געגעבן פונט אין צייַט,
איר קענען זייַן ווי יאָ, איך בין צופרידן מיט דעם שטריך שטעלן,
אפילו כאָטש מיר רע נאָר צוויי וואָכן אין.
איך בין געגאנגען צו גיין פאָרויס און שטופּן עס אויס צו דער קונה,
און איך וויסן עס ס געגאנגען צו זיין גוט.
>> און אַזוי איר זאל האָבן עפּעס ווי סוויטשאַז אין דיין קאָד
אַז זאָגן פֿאַר פֿעיִקייטן אַז ביסט נאָר האַלב געטאן.
זיי ניטאָ ניט אַקטשאַוואַלי קענטיק.
פארוואס איז עס קענטיק צו דער קונה נאָך?
אָדער עפּעס ווי אַז.
אבער איר שטענדיק מאַכן זיכער אַז איר טאָן ניט האָבן עפּעס
אַז ס אין דעם טשודנע שטאַט, ווייַל עס קענען שטופּן זיך צו פּראָדוקציע אין קיין צייַט.
>> און נאָר אַמאָל איר רע אין, איר ווע מין פון גאַטאַן יעדער יינער געניצט צו אַז געדאַנק
אַז איר ניטאָ שטענדיק קאָודינג אַזאַ אַז עס ס גרייט צו גיין אויס אין פּראָדוקציע.
דערנאך עס ס ניט אַזוי שווער צו רירן צו קעסיידערדיק דיפּלוימאַנט, וואָס
איז אַז יעדער איין מאָל איר קאָנטראָל עפּעס אין,
ווי לאַנג ווי די פּרובירן דורכגעגאנגען, עס גייט אויס צו פּראָדוקציע.
טוט אַז מין פון מאַכן זינען?
>> אזוי עס קענען נאָך זיין טאַקע סקערי באַגריף, אָבער עס ס
טשיקאַווע צו קוקן בייַ ווי עטלעכע קאָמפּאַניעס זענען טאן עס.
אזוי עצי טוט אַ טאַקע גוט אַרבעט מיט דעם.
אויב איר 'רע אינטערעסירט, זיי ווע גאַט אַ בלאָג אַז
רעדט וועגן ווי זיי טאָן קעסיידערדיק דיפּלוימאַנט, וואָס איז טאַקע אָסאַם.
זיי צעוויקלען צו פּראָדוקציע אַרויף צו 50 מאל אַ דייַ-- רעכט?
ווער איז קראַזי-- קענען איר ימאַדזשאַן אויב איר גיין צו די עצי וועבזייַטל, 50 מאל
אין טאָג, אַז פּלאַץ איז זייַענדיק דערהייַנטיקט הינטער די סינז.
>> און אין 2011, זיי דיפּלויד 10,000 צייטן איבער די יאָר מיט 100 ענדזשאַנירז.
און וואָס זיי האט איז פאַרקערט צו וואָס איר זאל טהינק-- ווי טאַקע מיין גאָט,
אַז ס שרעקלעך!
די קאָד, די פּלאַץ ס געגאנגען צו זייַן אַ ומגליק.
זיי האט פאקטיש, אַמאָל איר רע דיפּלויינג אַז אָפֿט, די סיסטעם איז
אַזוי פיל מער סטאַביל, זיי פאקטיש רופן עס בטחון ווי אַ דינסט.
ווייַל ווען מיר צעוויקלען, מיר ווע שוין געטאן דעם 9999 מאל.
מיר גאַט דעם.
>> עס אויך מאכט עס אַזוי פיל גרינגער פֿאַר זיי צו עקספּערימענט מיט זאכן.
אזוי וואָס זיי האט פריער איז זיי געניצט צו באַפרייַען צו פּראָדוקציע
יעדער צוויי וואָכן אָדער יעדער חודש.
און איר גייז זאל ימאַדזשאַן אויב איר ווע טאָמיד
גאַט אַ טערמין פֿאַר אַ גרויס פּרויעקט איר ניטאָ ארבעטן אויף,
און איר האָבן דעם רשימה פון זאכן אַז איר ווילן צו באַקומען געטאן,
און דעמאָלט ווי עס געץ נעענטער צו דער טערמין,
די רשימה סטאַרץ שרינגקינג אַ קליין ביסל.
ווי געזונט, אפֿשר איך טאָן ניט טאַקע דאַרפֿן צו טאָן דעם.
אפֿשר איך טאָן ניט טאַקע דאַרפֿן צו טאָן אַז.
>> אזוי אַז ס וואָס זיי האט וואָלט פּאַסירן.
ווי זיי איר'ד באַקומען נעענטער צו די רעלעאַסע-- און עס איז געווען אַזאַ אַ גרויס האַנדלען.
זיי האבן צו באַקומען די מעלדונג אויס אויף צייַט.
אבער זיי איר'ד אָנהייב פּערינג אַוועק פֿעיִקייטן.
און אַזוי זיי פאקטיש האט ווייניקער פֿעיִקייטן, ווייַל זיי זענען געווען בלויז
ריליסינג יעדער צוויי וואָכן אָדער אַ חודש.
איצט אַז זיי ניטאָ ריליסינג אַזוי פילע מאל,
עס גיט זיי דעם בייגיקייַט צו זאָגן, איר וויסן וואָס?
מיר ווילן צו בויען אַ נייַ שטריך, אָבער מיר טאָן ניט
וויסן אויב מיר זאָל שטעלן אַ פּלאַץ פון צייַט אין עס.
זאל ס שטעלן אויס דעם טאַקע מינימום ווערסיע פון ​​די שטריך
און זען אויב ווער עס יז אפילו קליקס אויף עס, אויב ווער עס יז ס אַפֿילו אינטערעסירט.
אויב זיי זענען, דעמאָלט מיר קענען אָדער ציען עס צוריק און בויען עס אויס,
אָדער מיר קענען זייער געשווינד לייגן נייַ פֿעיִקייטן צו עס.
>> און אַזוי זיי האט עס נאָר האט זיי אַזוי פיל מער בייגיקייַט צו עקספּערימענט.
און אַזוי עס ס טאַקע טשיקאַווע צו זען ביגער קאָמפּאַניעס טאן אַז.
און בייַ אַ סטאַרטאַפּ, ספּעציעל, ווו עס ס אַזוי וויכטיק צו לערנען וואָס ס געגאנגען אויף,
עס קענען זיין טאַקע עפעקטיוו.
און דעמאָלט קומען צוריק צו אונדזער קאַנבאַן ברעט.
>> עס ס טשיקאַווע.
א פּלאַץ פון מאל, ווען מען טאָן אַ ברעט ווי דעם,
עס ס אַ פּלאַץ פון דעבאַטע איבער וואָס די דאַן זייַל מיטל.
אזוי גוט, איך בין ארבעטן אויף אַ אַרבעט.
איז עס געשען ווען זייַן קאָד פאַרענדיקן?
איז עס געשען ווען עמעצער ס ריוויוד עס און עס פילז ווי עס ס טעסטעד?
איז עס געשען ווען עס גייט אויס אין פּראָדוקציע?
>> און אַזוי אַ פּלאַץ פון סטאַרטאַפּס וועט זאָגן, איר וויסן וואָס?
מיר ניטאָ געגאנגען צו לייגן אַ נייַ זייַל אין דאָ, וואָס איז אַ לערנען זייַל.
עס ס ניט אַקשלי געטאן ביז מיר ווע ניט בלויז שטעלן אין פּראָדוקציע,
מיר ווע שטעלן אים אין קאַסטאַמערז ' האַנדס-- אָבער מיר 'ווע פאקטיש
געלערנט פון ווי זיי ווע געניצט עס.
און וואָס ס טאַקע קיל וועגן וואָס איז דעמאָלט,
מיר באַקומען צו ינקאָרפּערייט אַז לערנען צוריק אין די ציקל,
און זאָגן באזירט אויף וואָס מיר ווע געלערנט, באזירט
אויף וואָס מיר סע-- ווי מיר זען זיי נוצן יט-- מיר קענען רעכענען אויס די ווייַטער שטעלן צו טאָן.
>> אזוי יענע זענען די פּאַטערנז אַז איך האָבן געזען פֿאַר מצליח כידעש
אַריבער די סטאַרטאַפּס אַז האָבן שוין מצליח.
איך איז געגאנגען צו אויך רעדן אַ ביסל ביסל וועגן רעסורסן
אַז זענען פאַראַנען אויב איר ניטאָ אינטערעסירט אין טאן אַ סטאַרטאַפּ ילאַב.
אבער איך קענען אויך האַלטן עס דאָ, אויב איר גייז האָבן שאלות וועגן וואָס איך גערעדט.
האַלטן געגאנגען?
גוט.
>> [טשוקקלעס]
>> גוט, אַזוי טאָן איר וויסן וועגן די ילאַב?
גוט, אָסאַם.
אזוי די ילאַב האט אָסאַם רעסורסן.
אויב איר 'רע איר זוכט צו טאָן אַ סטאַרטאַפּ, מיר האָבן עפּעס
פראָמ-- מיר טאָן האַקקניגהץ דאָרט.
מאל, מיר טאָן האַקקאַטהאָנס, אויב איר נאָר ווילן
צו גיין כאַק אויף קיל פראיעקטן מיט מענטשן.
>> מיר האָבן וואַרשטאַטן.
מיר האָבן קלאסן אַז שייַעך פֿאַר קרעדיט אַז זענען מין פון קילן אויף ענטרעפּרענעורשיפּ
אַז ביסט עפענען טאָ-- רובֿ פון יענע זענען אָפן צו יעדער יינער.
אבער מיר אויך האָבן פֿרייַ וואַרשטאַטן אַ פּאָר מאָל אַ וואָך,
אַז מיר נאָר ברענגען אין עקספּערץ פון די אינדוסטריע
צו רעדן וועגן אַניטהינג-- פון טעכניש קאַנסעפּס, צו רייזינג געלט,
צו ווי צו טאָן פארקויפונג.
>> עפּעס אַז איר ווילן אַרום סטאַרטאַפּס, מיר
האָבן עקספּערץ און רעזידאַנץ וואס זענען פאראן צו טאָן איינער-אויף-אָנעס.
איר קענען נאָר צייכן אַרויף פֿאַר אָפיס שעה מיט זיי.
איר טאָן ניט אפילו האָבן צו האָבן אַ סטאַרטאַפּ.
פונקט אויב איר ווע גאַט געדאנקען און איר ווילן צו באַלאַנסע--
באַקומען אינפֿאָרמאַציע אָדער ינסייט פון אַ מומחה
אויף די זעלבע טהינג-- פארקויפונג, פינאַנסינג.
מיר באַקומען לעגאַל הילף.
איר קען צייכן אַרויף פֿאַר די עס.
מיר ווע שטענדיק גאַט שטאָפּן געגאנגען אויף.
>> אזוי אויב איר 'רע אינטערעסירט, עס ס אַ טאַקע גרויס מיטל.
איר קענען גיין צו אונדזער פּלאַץ.
די נוזלעטער איז טאַקע אָסאַם.
איך מין פון יוזשאַוואַלי האַס געטינג בליצפּאָסט, אָבער עס ס קיל.
מיר האָבן אַזוי פיל געגאנגען אויף, איך טאָן ניט אפילו וויסן וואָס אַלע עס איז.
אזוי אויב איר צייכן אַרויף פֿאַר די נוזלעטער, מיר וועט
לאָזן איר וויסן יעדער וואָך וואָס ס געגאנגען אויף.
איר קענען אויך קוקן בייַ אונדזער לוח צו זען וואָס events זענען קומען אַרויף.
>> און איך בין דארט צו העלפן אויב איר ווילן צו טאָן אַ טעק סטאַרטאַפּ.
>> [טשוקקלעס]
>> אזוי אַז ס וואָס איך ווע גאַט.
>> [אַפּלאָדיסמענטן]
>> [לאַפס]
>> דאנק איר.