>> [音乐播放]
>> ABBY FICHTNER：你好，我是艾比FICHTNER。
大多数人都知道我是黑客 小鸡，因为我做的黑客小鸡
博客如何建立更好的技术。
而且我也过的 哈佛大学创新实验室。
你知道创新实验室？
OK，所以这是邪恶的乐趣。
我是黑客在住所 在那里，我的角色
是帮助学生做的一切 黑客在偏凉的项目，所有的
一直到出发高科技初创公司。
>> 我是一个程序员，所以 这就是我的背景。
种我进入编程和 初创公司通过一个有趣的路线。
当我在学校里，我想 是一个管理顾问，
因为我认为 将是狗屎。
我不知道这是否仍然是一个事情。
做学生还是要 是管理顾问？
这算是真的很酷？
>> OK，所以我认为这是真的很酷。
我找到了一份工作与一个 顶级管理咨询
企业右辍学。
我感到非常兴奋直至 直到我开始在那里工作，
然后绝对讨厌它。
我不喜欢这家公司。
我不喜欢的文化。
>> 我不喜欢任何事情 但他们很奇怪
把我的节目，这是 很奇怪，因为我的头衔是不是
程序员。
没有什么，我可以 记得大约在采访中，
你会被编程。
我以为我会是咨询 经理人，是什么意思。
我还没有真正确定，但 这是有道理的我的时间。
>> 所以我去那里，他们 居然给我一间办公室，
这是很酷，因为我觉得 这是我所见过的唯一的工作
曾在那里我有一个办公室。
他们给了我一台电脑和这个大 计算机就迷上设备
最多，所以我在写代码来控制 该设备，这是非常整洁。
而这部分我真的很喜欢。
>> 我在做代码 NSA，这是非常奇怪的。
这是我的第一份工作走出大学校门的。
所以我在写这段代码。
我只是完全的黑客攻击， 因为我不知道
我做的，并试图 让它做的事情。
>> 我得到这个地步，我使用 库来控制该设备。
而我只能做 什么是在图书馆，
那我需要做的事情， 不存在用于任何功能。
我很喜欢，OK。
但有一个支撑 数，所以我打电话
谁创建的软件公司， 我说我需要这样做。
和他们一样， 是的，你不能这样做。
，这是我的第一份工作的 学校和我的第一个项目，
我只是不喜欢我可以 刚去的老板，并like--
而他所做的只是种 放我对我自己的。
>> 我真的不觉得自己像 我可以去老板
要像，哦，去告诉NSA遗憾， 我们不打算这样做对他们来说，
因为库不可用。
它只是似乎并不接受。
所以，我种彻 晚上黑客的东西在一起，
我和它的工作。
>> 而正是这种翻刻 对我来说，它只是点击。
我意识到这是 我想做的事。
我认为这是最酷的事情 曾经，我是像我一样的东西
该软件的创造者 思想甚至没有可能。
我可能是第一个 人永远要做到这一点，对不对？
它是没有那么大的事情， 但就是这样一个很酷的想法。
>> 所以，我离开了大 管理咨询公司，
我去工作，创业公司， 因为初创公司都
有关创建的东西， 没有人以前创建的。
我认为这是对 最真棒的东西永远。
所以，我这样做，对于一些 百年来，种建明
该技术的初创公司。
然后我种，我是 之前说了进入这个领域
在那里我只是绕来绕去帮助 黑客和高科技企业家谁
正在建设的创新， 颠覆性产品 - 帮助他们
要做到这一点，并找到办法 要做到这一点在他们
可以成功的市场。
>> 所以，这就是我想要 跟你们今天。
所以对我来说，我认为这是一个非常 激动人心的时刻是在这个空间
现在，由于技术 扩大在这个令人难以置信的速度，
并且它使所有这些 提供机会
这是从来没有使用之前。
所以我觉得我们又回到了 点，在那里你可以创建的东西
没有人以前创建的。
特别是，你看 事情如3D打印。
所以人们3D打印的东西 像人体器官或食物。
NASA已经开始3D 印刷食品宇航员，
所以这是一个3D打印机 与面团和比萨酱
和奶酪作为它的墨盒， 而不是聚合物。
>> 和汽车。
Urbee 3D打印的世界 最便宜，最省油的车，
他们正要开车 它在全国各地
对未满10加仑 燃料，这是相当疯狂的。
当然，一切事情 与移动，并与事物的事实
如3D打印正在创造 物理设备便宜这么多
导致了物联网， 这是这个概念，哎，为什么我们
必须具备的功能 在我们的电脑，我们的平板电脑？
我们为什么不把它拿出来 那些与实际
把它插在 设备，在这里我们所关心的。
>> 所以我们得到 事情like--大卫·罗斯
在以上媒体实验室创建的 伞，告诉天气。
所以你可以想象它在 雨伞站在门口。
而且，因为它感觉到你走过去吧， 如果要下雨，它会闪烁，
所以你知道把它与你。
或英勇创造了一个自行车的 给你方向，给你
所有的骑行统计。
>> 或哈皮创造了一个叉的 监控你的饮食习惯
帮你吃的更健康。
一切从自驾车 汽车在脑海控制helicopters--
>> [笑略]
>> 甚至，我们认为是东西 非常低技术含量，就像阅读新闻。
甘尼特刚刚宣布， 他们正在努力虚拟现实
新闻学，在那里你吸收 这个消息不是通过阅读它，
但通过实际体验 并成为它的一部分。
或者其他的事情，我们可能会认为 作为技术含量低，如园艺，
因为你需要解除压力。
因为我不知道 关于你们，但我
会发现生活在 新闻是非常紧张的。
>> （笑）
>> 一个团队了MIT，树丛，有 创造了生产设备
实际上，你可以把你的 厨房种植水果和蔬菜。
所以它真的很酷 看着所有的初创公司。
只是有这个惊人的 初创公司的数量
这是这些天 那些试图采取
利用这些技术。
什么是真正interesting--刚 看着所有这些东西都是
即将到来的，但只有极实现 很小的比例这些初创公司正在
究竟要做出 它进去以后，
和种理解为什么一些 他们让其中一些则没有。
>> 所以我上个月发表了谈话 在工程会议上，
我想谈谈 他们谈这个话题。
我以为他们是工程师。
他们希望规则。
就像，我是工程师。
我喜欢规则。
这是非常漂亮和整洁，对吧？
所以我想拿出 创新的规则​​。
>> 而且，只要我做到了，我 意识到这是种愚蠢的。
创新的第一条规则是， 有创新无规则。
因为如果你做 是正确的，那么你
突破比你更下面的规则。
，当然，托马斯·爱迪生 有句名言说：“我并没有失败。
我刚刚发现万 方式是行不通的。“
因此，当然，更 创新的，你是，
你需要种 期望你会
找到更多的不工作的方式。
但好消息是，它的 不是一个完整的黑洞。
当你看看创业公司 即获得了成功，
有创新者 建立这些产品
已经成功地 市场上，你会看到什么
是一次又一次地，相同的 图案新兴的事物
他们正在做的事情。
和很多这样的，当你 种挖下来放进去，
种它们前提了很多 背后精益和Agile--原则
人们只是把那些和他说， 如何能够使这些有意义的启动？
>> 所以，我想通过这些。
说实话，我想我会 喜欢花一半左右
时间在这最后的埃德蒙顿这个“焦点！
并得到狗屎做的。“
因为说真的，这是 它归结为。
但是，我认为首先4顷 真正重要的是了解
的背景和 你需要心态
进入时，你在做 一些真正的创新
一直没有做过的事情。
>> 因此，第一个原则 为杜绝浪费，
其中，如果你知道什么 关于精益原则，
这是关键之一 精益原则。
而且，事实上，埃里克·里斯，谁的 精益启动的创造者
方法，说的头号 对于启动最重要的事情
正在学习分辨 价值和waste--之间
这是很奇怪的，对不对？
想怎么会不知道 什么是价值，什么是浪费？
>> 但我认为它更有意义，如果 你想想精益的根源。
所以精益来自精益生产 丰田生产方式在日本。
和“废物”是从一个翻译 术语“慕达”，这实际上是更广泛的。
所以，真的，你想要什么 做的是消除穆达。
而慕达不仅意味着 任何非生产性的，
但任何不 今天的增值。
因为特别是当 你正在做的事情
所以明朗，做一个启动， 创造一些创新，
如果你认为你是 要这样，你
开始建立的东西 对于这一点，那么你
找出到底发生了什么 在你走这条路，
然后你做了什么了 这里是浪费的，对不对？
因此敏捷，我们有 所谓的表达式
YAGNI，这是“你 是不是要去需要它。“
>> [笑]
>> 所以这是一个非常好的事情要记住 当你正在构建的新技术。
什么，你认为 你会需要，
姑且认为你 直到你做。
>> 所以这是有趣的看 初创公司的例子，都使得它
看到他们来自何处。
因此，贝宝居然开始作为一个 办法掌上电脑之间的梁付款。
但事实证明，世界 没准备好移动支付
在99年，对不对？
我们只是刚刚开始 现在到那里。
>> Flickr的开始作为一个大规模 多人在线角色扮演游戏。
但事实证明，像 当人们玩它，
这是最有趣的方面 在分享照片。
这是很有趣。
>> 然后Instagram的开始 作为一个游戏化四方。
他们实际上是建立了整个 应用程序看着它，去哇，
有太多的事情在这里。
这是太复杂。
他们只是报废整个 的事情，说，你知道吗？
我们只是专注 再次上的照片。
那是什么 成功的为他们。
等等这些是那些 成功了，但那种当你看
全线的 统计是相当惨淡。
因为统计数据是9 出十个新产品的失败，
这是非常糟糕的。
而作为开发商，因为人们 谁与技术合作，
我认为，当我们看 在这样一个统计，
我们知道有多难 是建立在高科技
你建立的东西 这不是被前建成。
我们认为这些失败 因为我们不能建造技术。
但是，当你真正深挖， 什么happening--这些产品
没有失败，因为 技术没有工作。
他们失败的原因 谁创造了人
他们不能够 找到市场他们。
>> 我最喜欢的例子 这是一家名为
现实系统，其中 在波士顿居然在这里。
他们创造了一个三维全息显示。
这是相当坏蛋，不是吗？
他们创建它，他们 得到它的工作，然后
他们在接下来10 years--所以他们创造了这个。
这将是令人印象深刻 才造就了今天，对不对？
他们创造了这个在10年前。
他们花了今后10年努力 失败找到它的市场
并创建一个可行的商业出 它，并在结束时不得不关闭，
和所有他们能做的就是卖出 关闭该技术的许可证。
所以被他们成功地创新？
我的意思是，他们得到了工作的技术。
这是惊人的。
但是，如果你想真正 建立一个可行的商业出这一点，
没有这么多。
>> 还等什么有趣 在那里一直研究
到什么是最大的一个 预测启动失败的。
做任何你想 猜猜这是什么？
>> 听众：没有市场？
>> ABBY FICHTNER：没有市场的，是的。
因此事，其实我应该 有说 - 一些初创做，
如果他们做这件事情，这是 他们是最大的预测
会失败，或最大的指示器。
因此，没有市场排序 发生的事情给他们。
>> 所以不要[听不清]做 一项调查到这一点，
什么他发现是单 启动失败的最大预测
被粘到初始 业务plan--其中
是相当混乱的，对不对？
因为如果你开始 任何新的合资公司，
你应该尝试找出 如果你是在赛道还是不行。
即使是术语，轨道，暗示 你正在按计划进行谈话。
所以如果坚持计划 意味着你注定会失败，
这是非常令人困惑。
对不对？
>> 所以说给我们带来 创新模式数量
2，这是你 要真正从小事做起。
而这种断裂 我们的心智模式，
我想，人们是怎么想的 有关如何操作的初创。
因为我觉得我们已经有了这个形象 初创公司如去大或回家，宝贝。
对不对？
像我有一个远大的目标，并蓬勃发展。
我打算去大，我 将成为下一个Facebook。
>> 但问题是如何 你这样做，对不对？
你如何从一无所有去，但 一个想法，想一个十亿用户，
像Facebook拥有？
你会如何​​，甚至打造出 足够的功能，从第一天开始
你可以提出上诉 一个十亿用户？
即使你想 构建下一个Facebook
明天，你怎么启动 让人们就可以了？
由于会任你用“未来 Facebook的“如果没有人知道你是在这？
或许不会，对不对？
>> 还等什么我认为初创公司 当你真正的早期as--
stages--排序做搜索的 我们的大视野的交集
是我们要完成什么 现实其实可以容纳今天。
而你做到这一点的方式 通常是通过一系列
小实验或小的任务。
所以只是采取了几个例子， ，都使得它的大公司
以及它们是如何开始， 微软开始写作
一个版本的BASIC，哪 是一种编程语言，
为Altair，这是 像第一家用电脑。
所以，我不知道到底 多少Altairs作了，
但我猜只有几千。
所以这不是一个很大的市场，对不对？
>> 然后，当然，脸谱，其中 是quintessential--大了去了，
成为下Facebook-- 从这里开始在哈佛，
那里只有20,000名学生。
如此反复，不是一个很大的市场。
所以，当你想 如何初创的心智模式
看起来，它应该 看起来更像了。
你开始你的大 视力，但后来你去小。
你想出一个办法来 主宰一个真正的利基市场，
然后你就可以建立在 这一成功去大。
并有一对夫妇的原因。
其一是，如果我们接受这样的事实 坚持最初的商业计划书的
要失败，我们要 发现万的方式，不工作，
什么，我们要 做了很多错误。
我们将有很多的未命中。
如果我们尝试去大了，我们要去 用了我们所有的时间和资源
对错误的东西。
所以它的要好得多去 小，所以我们可以快速地尝试。
>> 但更重要的是， 它是如此容易得多
我们去的时候是成功的 小的，因为所有你需要做的
就是找到你想要的市场 去after--真正的利基市场。
然后就确定 一件事，他们是真的
渴望拥有，并建立了他们。
然后，你可真引人注目。
>> 所以像Altair的用户真正想要的 一种方式来编写他们的计算机。
我不知道 - 我认为这 简直就像拨动开关
和闪烁的灯光，对不对？
所以我不知道他们是如何做到这一点。
因此，提供基本的，使他们 可以编程，这是惊人的。
或者哈佛的学生只是想要一个 单一，集中的学生目录，
对不对？
所以Facebook的只需要 提供一个特征。
他们没有打造出来像 这是今天真正的牵引力。
>> 这样把我们带到号码 3，这是为了
找到一个功能， 你的市场是真正牺牲的，
你要真正深刻 了解你的客户。
我觉得人低估 this--的重要性
尤其是在今天，当有这么 许多初创公司是在那里。
如果你真的在看什么 在启动空间怎么回事，
你会发现100初创公司 都在做同样的事情。
对不对？
>> 那是因为每个人都可以看到 该技术是今天在这里，对不对？
但是，我们要在这里。
于是人们看到这些差距，并 每个人都试图这些缺口后去。
你拥有所有这些初创公司 都在做同样的事情，
和你一样，为什么不 它们中的任何后续？
这里有一个差距。
我相信，那些 这会取得成功
是那些花时间 真正了解他们的客户。
这方面的一个很好的例子， 我认为，是Dropbox的。
当德鲁·休斯顿的创始人，去 设法筹集资金的Dropbox，
风险投资真正劝阻他。
他们喜欢，我不明白 为什么你连进入这个空间。
有已经像一个亿十亿 云存储初创公司那里。
>> 和德鲁当时想，是啊， 但你使用任何他们吗？
而他们没有。
所以我觉得像德鲁 成功是因为A，
他开始与一个小市场。
他没有试图大家以后去。
他去后， 谁拥有铁杆的技术人员
很多的设备，很多 电脑，和它们
在传输文件这一问题。
他只是有针对性的他们。
和所有他所要做的就是提供 这为他们工作的解决方案。
>> 如此反复，我觉得像有 很多神话围绕初创公司，
因为我们看到这么多 初创公司今天发生。
你刚才听到的20000英尺 鉴于哦，他们在一夜之间做到了。
他们是成功的。
但是，如果你盖了神话， 他们将come--真的，当你
深挖到发生了什么 在这些成功的故事，时间
又一次，我觉得 你会发现是创始人
谁去这些非凡 长度，以了解他们的客户。
所以只给一对夫妇examples--我 不知道这是否仍是如此，
但至少在最初阶段，人们 联合创始人的Airbnb的
没有拥有或租用一个家。
他只是绕到 住在Airbnbs。
就像我甚至不知道是什么，看起来 like--像活出一个手提箱呢？
>> 或者奔从西尔弗曼 Pinterest的是惊人的，在这一点。
他去了，亲自到达 出到第一5000的客户。
他给了他们自己的手机。
他遇到了他们的早餐。
我只是讲自己 CTO几个星期前。
他们正在进入 进入新的国家，现在，
而他走出去，老毛病又犯了。
所以他是令人难以置信的走出去 并分别与人交谈。
所以，当然，你要出去 具有这些谈话，有什么
你想要做的总是 从客户学习
这是怎么回事有道理 什么将是成功的。
我觉得最好的 初创公司，最好的创新者，
把创新作为，如果它是一个 科学experiment--或在一个非常
科学的方法，我想我应该说的。
>> 所以我不是科学家，而是作为 我明白了，科学家们想出
与假设，然后他们开发 实验以有效或无效
他们的假设。
这样一来，问题是如何能 我们这样做创新？
我们有一个想法，但它只是一个想法。
如果我们真正做的事情 这是从来没有做过，
我们所有的猜测。
对不对？
还等什么有一些实验证明 我们可以做有效或无效
这些想法没有建设 出了整个事情？
>> 所以说话的是伟大的， 而我实际上并不能
强调如何strongly-- 多么重要
是走出去，跟你的 客户，至少在最初，
了解他们是谁 是什么，他们的问题
今天，他们是怎么样 今天解决这些问题。
但是说话也只能带你这么远。
对不对？
你不能用谈话说， 嘿嘿，我有这个伟大的想法！
你想买吗？
因为他们将要 像，哦，是的，当然。
这听起来很不错。
>> 因为人们想鼓励你。
他们看到你兴奋 东西，所以他们会说是的。
和people--人类只是 可怕的预测他们的行为。
所以如果你问them--如果你说， 我要去，在某些时候在将来，
释放这个抽象的，假设 产品，你会要吗？
他们可能会说没有，但如果你 居然把它摆在他们面前，
他们可能希望它。
>> 所以说真的，做 了解测试
如果人们打算 希望它与否，你真的
需要把东西摆在他们面前。
所以我喜欢这句话从莱纳斯 Torvalds的，这是“Talk是便宜。
告诉我的代码。“
或者，如果你是一个启动，你 可以说，“谈话是便宜。
告诉我MVP。“
>> 所以，有你们听说过MVP， 最小可行的产品？
这是一种这一流行语的那 我爱和恨在同一时间。
因为我喜欢它的概念， 但它变得有点过度。
但这个想法是有效的， 这是不要去打造出来的
此产品，是怎么回事 带你一年来打造。
相反，找出什么是一个 人们正在死亡的事情吗？
什么是最小的事情 我可以建立的呢？
并提出，在前面 他们，看他们的反应如何。
>> 因此，典型的MVP是一个登陆页面。
我敢肯定，你们已经看到了这一点。
如果你想注册或ELLO Gmail的新的收件箱，和他们一样哦，
我们还没有准备好！
我想这些都是一点点 不同的，因为那些都是准备好了。
但他们给你一个登陆页面， 就好像，这是只邀请现在。
但给我们您的电子邮件地址。
权
很多地方将之前做到这一点 他们甚至建造出来的产品，
只是为了看看有没有兴趣或没有。
因此，与Dropbox的，吸引了休斯顿，有 是其背后复杂的技术。
于是，他又走了，他想通了 技术 - 一种证明出来，
那这是去上班。
但在此之前，他建 出最终产品，
他做了他的电脑上这个实体模型， 这三分钟的截屏
video--非常零碎。
把它拿出来Hacker News上，因为 他知道是那种他的观众，
是真正的技术人员。
提出了一个目标网页 刚才说了，这里的视频。
我们还没有推出呢，但如果你 感兴趣的话，给我们您的电子邮件地址。
>> 一夜之间，得到了75000 签署起坐，这是不可思议的。
即使在今天，这将是 令人印象深刻，但今天，他们
有像3亿用户，对不对？
当他张贴了这个， 没有人知道谁的Dropbox
是因为他们根本还不存在。
所以这是一个非常强烈的信号 他已经得到了正确的事情。
>> 给你一点点 广泛的那一个例子的，
做你们已经知道缓冲区？
这是一个社会化媒体 分享网站，并且想法
is--我倾向于看新闻 像在2:00 AM，因为我
不想去睡觉。
所以，我可能会读像10 文章都是真的很酷
我想与人分享。
但，如果我分享 从在Twitter上，现在，
没有人是清醒的 2:00 AM除了我。
和B，如果他们是清醒的， 他们就像你为什么
10我滥发 一次文章，对不对？
所以它做什么是它的 样的一个队列或缓冲区的
您添加的东西，它会 每天他们推了几次
在一个更为现实的时间表。
>> 因此，这是今天的外观。
这不是它是如何开始。
创始人有这个想法， 他认为这是一个好主意，
但他并不想建立它。
他不想放弃 他的日常工作​​还没有等到他
得到了一些验证，其他人 认为这是一个好主意，太。
于是，他甚至没有需要的视频。
它是这样一个简单的概念。
>> 刚开始与Twitter， 提出了一个目标网页。
这是我们做的。
他鸣叫出来。
当人们点击计划和 定价，它只是给了他们
一个“你抓我们，我们是前 准备好了。“但​​是，如果你有兴趣，
向我们提供您的电子邮件地址。
鸣叫出来。
人们亲临现场。
他们得到他们的电子邮件地址。
>> 他很喜欢，OK，这是一个相当不错的 指标，有一定的兴趣，
所以我准备去下一个步骤。
但我并不想建立它。
我想see--人有兴趣， 但我可以赚钱了吗？
我可以把它变成一个企业？
因此，所有他所做的是增加了一个中间页 当人们点击计划及价格
有三个定价plans--一个是免费的。
两人支付。
>> 不停地啁啾出来。
人们不停地点击。
大多数人做了免费的计划， 但有些人做了支付计划。
他喜欢，你知道吗？
这足以validation--不 对我来说，也许退出我的日常工作
并花了一年就这一点，但对于 我只是去埋头做
一个非常简单的版本这一点。
他认为这是将 拿他的日子。
技术的硬盘，所以它 他花了像七天。
但它足以让他 花就可以了七天。
>> 并很快，他开始 让用户在这第一个版本，
即使是很小的。
什么是真棒 关于那是他
能够看到人们如何 真的使用它，
然后种进化 它使用它的基础上他们。
所以缓冲区的精彩，因为 这是一个非常简单的例子。
不是所有的技术 就这么简单，但是这
是那种典型的中 精益创业的方法，对吗？
这是你great-- 测试它的每一步，
而你只打算 远远不够，你已经
验证了它的那种 值得您的时间做。
>> 获得另一个伟大的方式 当然，验证，
是做一个群众募资 竞选Kickstarter的一样，
在那里你可以得到前期订单。
这使得感很多，如果你是 做任何的硬件。
再次，卵石是 Kickstarter的最大
直到那个标题得到采取由 cooler--做你们看？
就像一个实际的冷却器你 带上野餐击败了，
所以他们得到了超过1000万美元。
[笑略]
>> 但同样，像Dropbox的，与 卵石，它是复杂的技术。
他们要做的概念验证， 确保他们能证明出
该技术可以工作。
但它的制造成本， 所以才实际制造，
他们提出了一个Kickstarter的。
他们用它来 获得前期订单，对不对？
他们说，如果我们能得到 10万美元的前期订单，
它是值得的往前走。
他们得到了1000万美元这样做 漂亮good--相当不错的验证。
>> 因此，这些想法都是真的 伟大的，但正如我们所说的初创公司，
想法是多如牛毛。
这是所有关于执行。
因此，这是我最喜欢的 部分是“焦点访谈！
并得到狗屎做的。“
因此，最好的企业家 能够只
这个疯狂的，激烈的超焦距和 得到的东西以惊人的速度完成。
>> 那种让我通过一些走 的开发实践。
并提出问题，如果你有他们。
我不太清楚有多少你们 知道开发实践，
所以那种有 关于什么的讨论
看来，当你喜欢 开发这样的事情。
所以，第一件事就是 搞清楚OK，有什么
难道是我应该把重点on-- 它可以真正挑战时，
你正在做一些新的东西。
因为每个人都有的所有 这些想法，而且有
这么多不同的方向，你可以 去了，这么多不同的问题
你有。
>> 所以步数之一，图 什么关注。
很多时候，作为开发商，因为人们 谁正在考虑技术，
我们真的想 关于产品。
我们认为，在种的事情 这order--第一，我可以建立呢？
假设我可以建立它，然后 我可以让人们了解它？
假设我可以，可以 我赚钱了吗？
>> 但是，如果我们试图 做一个可行的业务，
我们可能想要思考 这些以相反的顺序。
原因是我觉得like--和 我这样做我自己，所以我得到它。
我觉得我们得到非常挂 了这条“我能打造吗？”
的问题，因为如果你是一个技术 person--如果你是一个developer--
你真的想过这个问题。
>> 但事实往往是，当我们 想出了一个主意的启动，
我们用它基于上来 我在这里看到了这个技术
这种技术在此 这种技术在这里，
如果我只是相结合 他们在一些新的方式，
我认为这将是非常有趣的。
好吧，如果我已经看到了 技术在那些地方，
有种你知道它的存在，对不对？
>> 那么肯定，做一些概念证明。
如果有在那里一定技术风险。
但在大多数情况下，事 那我们就来了with--
除非我们真的真棒，做 全新的东西，在这种情况下，
搞清楚，如果你可以建造它。
但通常，大部分的 初创我明白了，你可以建立它。
这甚至不是一个问题。
>> 于是开始思考 是人们
要能够支付我 然后我应该如何去达到他们？
这真的很难，特别是 如果你是一个技术人员，
你有办法 接触到这些人
并让他们购买你的产品？
>> 所以，一旦你搞清楚，OK，那是什么 question--那种永远在心中，
这是最重要的问题 我必须开车前往，
还是最重要的事情 我需要被验证。
然后你要回去 这个概念消除浪费。
只是弄清楚像 最瘦的，最有效的方法
你可以去 回答这个问题。
>> 所以，我谈到了 最小可行的产品。
我想说进入这种心态 最小可行的一切 -
由我的意思不是说你应该 是做一个蹩脚的工作事物。
我的意思是怎么能 你切出的浪费？
你如何获得恰到好处 到了问题的心脏
并找出如何验证 事情没有镀金，
没有做比你更需要。
>> 所以只是举一些例子， 我觉得一开始，你
试图找出我 有这个伟大的想法。
有没有人，甚至会要吗？
因此，一个非常简单的方法来做到这一点是 登陆页面，就像我们谈到。
你没有写 任何代码的。
还有那个为你做它的工具。
>> 如果你说，OK，我想通了这一点。
现在，我想我假设that-- OK，人们似乎想要它。
难道他们实际支付我的钱呢？
你可以做这样的事情是什么 缓冲区没有与定价页面，
甚至更好，一个Kickstarter的 并获得前期订单。
订单
>> 接下来的事情，我觉得你 将要想要看看is-- OK，
这似乎是人们想要它。
人们似乎将支付 它，但尤其是应用程序，
将人们真正使用它？
所以我不知道统计， 但他们很糟糕。
应用程序数量庞大得 下载后从未使用过。
那是无益的。
这很好，你得到了一个 很多人下载它。
但是，如果它没有用，你不 要坚持围绕长。
当你想 关于第一个版本
要拿出那里 - 你的最低可行产品展示 -
想想究竟是什么 我试图测试？
而我能做到这一点 只是数字说出来？
我只不过拿了猜测这一点。
我真的不知道该怎么缓冲区 第一个版本看起来完全相同。
但是，如果你仔细想想Buffer--刚 由于这种简单的example--
你可能会认为这 是他们感觉
作为第一个最小可行的产品。
我需要能够 创建用户帐户，
显然，它链接到我 社交媒体帐户。
我需要添加类似的帖子 微博成为我的缓冲区。
编辑它们。
删除它们。
>> 当我设置的时间 希望这些被张贴。
显然，软件需要 自动发布到Twitter
或任何基于该时间表。
然后我应该能 查看我的帖子的历史。
那感觉相当小， 非常基本的，对不对？
>> 我总是鼓励startups-- 特别喜欢，这很容易对我们来说，
因为它不是我们的孩子。
对不对？
要像，哦，是啊不管看看吧 再次，而且一直说是有办法
我能得到它 剥离下来，甚至更多？
>> 那么什么是我们 试图找出？
如果我们试图图 他们是否会使用它，
我们想看看是否是他们甚至 要发布什么保险杠？
因此，这感觉有点哈克，但如果 他们还没有公布它的缓冲区
然而，你真的不 需要允许他们编辑
或删除或查看帖子历史。
如果你能种的东西 那里真的很快
看看人们甚至可以添加 帖子吧，一旦你看到的是，
你可以非常快速地启动 加入此功能。
但是，仅仅得到的东西在那里。
你需要允许用户 设置发布的时间表？
或许不会，如果他们喜欢 我和他们只是喜欢，
我不希望我的一切我去对待 出在2:00 AM周日晚上。
>> 你可以说这些都是 最流行次。
不管结果如何，我们只是去 根据该将它张贴。
你也许可以做到这一点。
然后我有种做这件事，是因为 我知道，他们才开始与Twitter。
但很明显，你可以 随便挑社交媒体
网络，使最 感知和刚开始这一点。
所以现在你失意 四出10。
>> 如果你能得到的东西 在那里，一个宠物我的忿怒
是人们思考， MVP意味着蹩脚的产品。
我不认为它需要。
我认为你可以得到的东西 在那里，它仍然是有用的，
但不是黄金plated--是 只是绝对的熊市最低。
我猜你有那种身材 出基于你的观众是怎么回事
有道理或什么不是。
>> 但很多时候，你得到 出来的东西有更多的最小
比你think--只是一个 测试中，人们如何使用它。
所以，当你正在构建 这些特征，
你要想想什么 最小可行的过程。
所以，当我们想了很多次 关于真正轻量级进程，
大家想一下敏捷过程。
我们想想lean--这是一个小 位random--只是一些敏捷和精益
我喜欢的书。
因此，有伟大的实践 就像从极限编程
和持续集成， 和重构，
我会一点点说话。
但事情是，一旦你开始 到敏捷和平均的做法，
它可以非常迅速地获得压倒性的。
它可以清盘开始 真正矫枉过正启动。
>> 所以事情是， 很多这些书
在谈论如何 做敏捷，当你
做一个产品的 成立的公司。
对不对？
你知道谁是市场，而 你知道你的产品路线图。
他们风up--甚至 但我们应该
weight--他们拉闸要轻 实际上是太重量级
我们的启动，因为 启动只是
在这个操作 完全不同的水平。
所以我的感觉是，当 你要启动，
你需要斗志旺盛的地狱。
对不对？
所以一开始，没有过程。
你要保持它 尽可能地简单。
和只添加过程，是 那种一个刚刚在时间的过程。
OK，我们看到，有一个问题吗？
让我们添加足够的过程 要解决这个问题。
你知道我是什么意思？
那是因为你不希望任何 我们抱着你下来，好吗？
>> Scrum是一个非常受欢迎 流程敏捷开发。
我不知道，如果你们 熟悉此。
OK，well--
>> [笑]
>> 这将是太 矫枉过正启动。
所以我不会担心。
这样就OK了，如果你想想有什么 绝对最简单的事情是我需要的。
好吧，我需要大概 跟踪什么
我做的，特别是如果 有不止一个人，
但即使有一个人。
我是什么工作？
>> 因此，一个简单的任务board--非常容易。
这就是我想做的事情。
这就是我的工作。
这就是我所做的。
我看到，当我看到唯一的问题 初创公司做这样的事情，
是非常快， 他们正在进行列
趋向于看起来像，这是不 很helpful--尤其是如果有
只有一个人或只有一个开发商。
对不对？
>> 因为你不 让任何事情。
所有你做的是来回 试图让所有这些事情做好。
所以这是一个很好的例子 那里刚好够过程能来。
所以，看板是一个真正伟大的工具。
它配备也从精益生产。
>> 而这个想法是，我们什么 想要做的就是把限制
我们周围有多少工作可以 在任何给定时间处理的。
所以，如果我们一个人，那我们 只能在工作时间上的一个项目。
抱歉。
因此，所有其他的东西 需要去那边。
所以，我们做的是我们把工作 进度列上的限制。
如果有两个人，也可以是2。
你可以找出什么 让你最感。
>> 但这个想法是让事情 理智的，所以你只是
做一件事的时间。
你能做到这一点。
你能够真正完成它。
有一点要牢记 is--如果你有一个项目
你正在做的，但 项目需要三个月，这
将是一个困难的 启动，很明显。
你需要能够 具有灵活性和可
能够处理的事情 因为他们来你。
你不能说我没有做 什么三个月
直到我得到的登录屏幕完成。
我不知道。
>> 所以，我建议创业者， 保持这种非常短，
保留这些任务，使 他们融入了一天。
显然，如果这是更复杂的， 可能需要一点点时间。
但是，找出最适合你的。
您可以尝试不同的长度。
但是总体来说，只是作为一个 例如，如果你把所有的任务
所以他们在一天之内合适， 意味着每一天，
你得到的东西做的。
与你提供的价值。
而且势头 真正打动你前进
之前，代替的情况下， 在这里你有500个东西去，
其中没有完成。
其他的事情， 不过，仍在寻找
在这个待办事项column--我 不堪重负看着这一点。
所以，如果我是一个开发商，我是 工作A，我很喜欢哦，该死。
我有B和C和德和 E和F和G和H胡说！
走在路上。
我很喜欢吓坏了，我“米试图 弄清楚如何设计是怎么回事
以容纳所有这些事情。
而事实是，如果我们接受 事实是，我们实际上并不完全知道
什么样的产品将需要 看起来，直到我们把前面
一个客户，那么我们真的知道 我们需要所有这些任务吗？
种还是我们欺骗自己？
>> 所以，如果你真的有 所有这些想法，太好了。
把它们放在一个笔记本或 电子表格或类似的东西。
不过，我劝初创 保持工作正在进行限
在待办事项栏了。
这是一个绝对的最大值， 我会说，有多少
你可以在一到两周内得到完成。
因此，它甚至没有要那么多。
>> 这样，你只是 超集中于此
是我在做什么， 得到这个星期完成。
或者，也许这两个星期，对不对？
没有别的越来越 在你的方式，你只是
确保你 有得到了这一点。
尤其是当你开始添加 新的团队成员，这确实有帮助。
很多人喜欢做这 在软件中，你可以。
但它甚至更好，如果你 所有可以在同一空间
而只是把它挂在墙上。
这真的很明显， 每个人都可以只
看到它，看看什么是最重要的。
>> 这样就OK了，这就是你是 搞清楚该怎么做。
当你正在做， 你要思考
什么是最低可行的设计？
或者敏捷，我们实际上 有人称东西
紧急设计，这是同样的想法。
所以，有你们听说过 紧急设计过吗？
好不好。
>> S--其实，我想 记住where-- OK。
这样一商人的想法 设计是不是来了
与此大，前期 设计和说我
打算花一个月搞清楚 正确的架构是什么成分
走到哪一切，让我 只是设计不够的特点
我知道我把 在这第一个版本。
并没有什么else--或功能 说我这周在做，甚至。
>> 然后只因为我需要的新功能 我找出设计的。
你没有搞清楚设计的前期。
我觉得在现实中，它不是这个 通断开关或本切换。
我认为这更多的是 在这里你已经下跌谱
在确定性的不确定性。
因此，如果在启动时，或者如果 您正在构建的东西，永远不会
之前已建成，你很漂亮 远远超过了不确定性曲线
在这里，对不对？
>> 如果你想在这 在业务方面plan--等，
我们谈到了单 失败的最大预测
粘到 最初的商业计划书。
如果你这样做的大 前期商业计划书，
你说我只是去盲目 遵循这一点，不能做任何事情。
但你只是要失败的，对不对？
因为有太多的不确定性。
我觉得像 同样是如此设计。
>> 对不起，这样反而做 一个大的前期商业计划书，
你会做一个很轻 重商业模式
画布，你可能已经听说过。
这就像一个一个寻呼机， 刚开始我的想法了。
这并不是说你不 想想它在所有。
这是很好的考虑一下在第一。
但是，仅仅把它真正的东西 灵活了那里 - 只有一个页面。
然后，当您去种， 出现这一计划随着时间的推移
当你从客户学习， 你能适应他们。
>> 等再同 事情就是如此设计的。
你可以做一个大的， 前期设计，但
如果没有任何意义 有很多的不确定性。
很多人会认为有 从来没有在软件太多确定性，
即使你不这样做的启动。
所以，你永远要做到这一点 大的前期设计。
但我觉得像 设计水平是怎么回事
基于多少而变化 确定性或不确定性存在。
所以如果你没有再用线索 而你刚刚扔出去的东西
有喜欢着陆 页面，很明显，你
不会去花时间 建筑师一个完整的系统。
这是荒谬的，对不对？
所以，你不需要任何前期设计。
很多时候，第一个版本 你放出来的软件启动
刚刚被扔掉。
等了很多次，连 虽然我可能会说这个，
可那种你只是 砍的东西在一起。
它可能会被扔掉。
但同样，使用刚刚在时间 构思设计以及。
那好，你知道吗？
这实际上是一些牵引力。
有些人对此感兴趣。
我要补充一些功能。
现在，我觉得我应该是一个 点点更聪明的设计。
>> 这样的想法是因为你的设计， 保持这个YAGNI一点。
你是不是要去需要它。
不要设计的东西 那些还没有。
而保持它的简单， 愚蠢的原则 -
做最简单的事情 能够工作。
>> 很多时候，这很有趣， 因为作为开发商，
我们被教导要做到这些 真正复杂的设计。
我们正在告诉我们，这是很好的。
但它阻止我们成为 柔性的，并且它可以是真正浪费
如果我们风将在 在不同的方向。
所以敏捷种说，不这样做。
只是弄清楚什么 最简单的方法，最简单的代码
你可以在这里放 这是怎么回事，使其工作。
然后，如果我需要添加到 它，我可以种修复了代码
而改变这种设计。
>> 因此，有一种叫做重构 这是非常重要的，当
你做紧急设计。
并与重构is--的想法 对不起，我要回了一点。
所以，如果你正在做紧急设计， 你只设计用于未来
你有今天。
但是，这并不意味着 那你黑客。
这并不意味着当 您添加其他功能，
你只是打算 这种胶带它的。
对不对？
因为这是要给 你这个大泥球代码
这将是 不可能维持。
与重构的想法是好的，我 知道我只需要，比方说，今​​天的微博，
所以我不打算这样做 大抽象，上面写着：
哦，让我有这个抽象层 这将与任何社交媒体
网络，我可以永远可能 认为它在未来，
因为这需要时间。
让我just--最简单 能够工作的事
是让我做 它称与Twitter，
因为这就是我今天需要做的事情。
那么，明天，我们意识到OK，我们做 需要做这项工作的Facebook。
因此，重构会说，让我重温 在设计之前，我甚加的Facebook，
并说给我 知道现在我需要
处理大多数多个社交网络， 什么优化设计看起来
喜欢？
让我重构代码 来处理的设计，
然后我可以插 Facebook的功能英寸
这是否有意义？
>> 所以很多人认为，当他们 听到类似紧急设计，
你正在做的少的设计 或者，你只是黑客。
但事实是你 实际上做更多的设计。
这有点相同 规划的东西，对不对？
你实际上在做 更planning--它的
只是代替该 做这一切面前，
你不断地做 当您去。
>> 所以，我认为这是真正伟大的 那你们正在CS50，
因为我听到这个这么多次 每天，我甚至不能告诉你。
人走过来对我和他们说， 艾比，我有这个伟大的想法！
所有我需要的是一个开发商。
种，我想自己拍 在头部，当我听到这个消息。
>> 因为那种 assumes--他们就会上来，
他们会像我有 这个想法都想通了。
我已经得到了商业计划。
我有设计。
我只是需要一个开发人员 代码去为我，对不对？
它只是假设，他们已经 得到所有的答案前面，
而这个人可以只 代码去为他们，
他们打算做 一百万dollars--其中
只是不考虑 事实上，所有的不确定性。
>> 因此，如果我们种一下步骤 开发 - 和我道歉。
这是一个小瀑布-Y。
但通常的情况是，你的身影 出OK，这就是我想要的代码。
你需要一些时间来 开发它，测试它。
质量保证测试它。
然后，一旦你已经有了 整个一起发布，
这可能需要一个月。
它提出了两个三个月。
然后你释放出来，对不对？
>> 但是，如果我们说，好吧，让我们 想想我们怎么样
最大限度地发挥这种情况发生在这里的学习？
因为如果我们只是去埋头 三个月一年或某事
并把一些代码出来 那里，这是行不通的，
种那么我们就完蛋了，对不对？
那么，请问 学习发生在这里？
一些学习情况 当我们的要求，
因为我们正在谈论的客户，和 我们试图理解他们。
但现实的情况是， 大多数学习不
发生，直到我们实际上 把东西在自己手中
看看他们是如何使用的。
所以这是什么意思是 的时间，场所
我们花最多的时间 - 这是 开发和QA或testing--有
学一点点发生这种情况。
>> 所以，如果我们看一下这个和 说，我们怎样才能最大限度地学习？
或者我们如何能够减少时间 学习之间发生这种情况？
一个伟大的事情是连续的部署。
我不知道，如果你们有 听到连续部署。
因此，与that--而不是想法 说了，OK，我们会去。
我们有这个发布在三个月。
我们要打造 所有的功能吧。
然后只在 释放结束的
我们要真正 推动了投产
并把它放在用户面前。
>> 与持续部署的想法 走了另一个极端。
那么，你们熟悉 与版本控制？
所以，理想情况下，当你工作 在你的代码，每次
添加一些新的功能，你 要去检查到版本控制。
所以，如果你搞砸事情 ，你可以随时回去。
或者，你可以看到什么改变， 如果有什么地方不对头。
>> 所以与想法 连续部署
只要你检查什么 到版本控制，
它推动了代码到临时服务器。
它会运行自动化测试 ，请确保你没有破坏任何东西。
如果您没有破坏任何东西， 它会推右出
从生产。
>> 如此繁荣。
这是在客户的手中。
很大的不同。
但是，如果我们这样做，如果我们推 事出以客户为快
如可能的话，那么我们得到 代码到他们手中。
我们可以看到他们是如何是 与他们合作，
我们真的可以最大限度地提高学习的。
>> 所以，我要通过谈话 这多一点点，
因为我不知道这是否 was--持续部署
可以很极端的，对不对？
而这可能是非常艰难的事情。
于是人们种，公司通常 开始持续集成，
和他们的工作他们前进的方向。
>> 所以，持续集成是这样的 概念这样的第一部分的
我谈过。
所以与想法 持续集成
你还有你的发布计划。
你要释放每两个星期 或每三个月或什么的。
>> 但每一次 有人在检查一些代码，
它确实推代码 到临时服务器。
临时服务器的外观 像生产和它
运行一系列自动化测试 他们以确保没有爆发。
如果东西坏了，那么它的 去让大家知道哎，
构建被打破。
并且每个人都有停止 并确保它的固定。
>> 所以这样一来，你总是保证 您在检查一切
为保持代码的OK状态。
然后，当你准备发布它 分数，你意识到一切。
持续交付是排序的 在这个过程中，下一个步骤，它
是你每次check--这时候说： 我们检查同一件事 - 每次
事到版本控制，它 它推到临时服务器。
它运行在它的测试。
>> 但培养被设置 这样，你总是
保持代码，使得它可以 推到生产随时。
因此，与持续集成， 你可能有一个路线图，并说，
我们只打算推 生产在三个月。
对不对？
它并没有真正要 准备好由一个顾客看到。
但与此，你说 在任何给定时间点上，
你可以像没错，我 满意这个功能集，
即使我们只有两个星期英寸
我要继续前进， 推出到客户
我知道这将是OK。
>> 所以你可能有一些 就像在你的代码开关
这说的功能 那些只完成了一半。
他们不是真正可见。
为什么是可见的客户了吗？
或者类似的东西。
但你始终确保 你没有什么
这是在这个奇怪的状态，因为它 可以推送到生产随时。
>> 而刚刚一旦你在，你那种 对得到大家习惯了的想法
那你总是编码，这样 这是准备出去投产。
然后，它不是那么硬搬 连续的部署，这
是，每一次 你检查的东西，
只要测试通过， 它熄灭了生产。
请问那种有意义吗？
>> 所以它仍然可真 可怕的概念，但它的
我们来看看如何 一些公司正在这样做。
所以Etsy的做了真正的 这个好工作。
如果你有兴趣， 他们有一个博客，
他们是如何做到连续举行会谈 部署，这实在是真棒。
他们部署到生产起来 50次day--吧？
这是crazy--你可以想像，如果 你去Etsy的网站，50倍
在当天，该网站正在 更新幕后。
>> 而在2011年，他们部署了万 时间过去一年与100名工程师。
和他们说的是相反的 你可能会think--什么样子哦，我的上帝，
这是可怕的！
该代码，网站的 将是一场灾难。
他们居然说，一旦你 部署的时候，该系统是
，他们居然这么多稳定 称之为信心的服务。
因为当我们部署，我们已经 已经做了这个9,999次。
我们得到了这一点。
>> 这也使得它容易得多 他们尝试的东西。
所以，他们才说是他们 用于释放到生产
每两周或每月。
而你们可能 如果你曾经想象
有限期一大 项目你工作，
你有事情列表 要得到完成，
然后，因为它得到 接近期限，
名单开始萎缩一点点。
像好吧，也许我不 真的需要做到这一点。
也许我并不真的需要做到这一点。
>> 所以，这就是他们说会发生什么。
因为他们会更接近 release--，它是这样一个大问题。
他们必须得到释放出来的时间。
不过，他们会开始配对走特色。
所以他们实际上做少 功能，因为他们是唯一
释放每两个星期或一个月。
现在，他们是 释放了这么多次，
它给了他们这样的灵活性 说，你知道吗？
我们要建立一个新的 功能，但我们不这样做
知道我们是否应该把 大量的时间到了。
让我们把这项真的 该特征的最低版本
看看是否有人甚至点击 它，如果有人甚至兴趣。
如果是这样，那么我们既可以 它拉回来，打造出来，
或者我们可以非常迅速 添加新功能吧。
>> 所以他们说，这只是给了他们如此 更大的灵活性，以实验。
所以它是真正有趣 看到大公司这样做。
并且在启动时，特别是，在那里它 所以重要的是要了解这是怎么回事，
它可以真正有效。
然后回来 我们的看板。
>> 这很有趣。
很多时候，当人们 做一个电路板这样的，
有很多争论过 在完成列意味着什么。
这样就OK了，我的工作任务。
是它做的时候它的代码完成？
难道当一个人的审查完成 它和它的感觉就像它的测试？
是它做的时候它会 从投入生产？
>> 所以很多初创公司 会说，你知道吗？
我们将增加一个新的列 在这里，这是一个学习的列。
它实际上没有做，直到我们 不仅投入生产，
我们已经把它放在客户' hands--但我们实际上已经
从他们是如何使用它的经验教训。
什么是真的很酷 关于随后，
我们得到的结合 学习放回循环，
并根据说什么 我们已经了解到，根据
对我们se--我们如何看待他们使用它 - 我们可以计算出下一集来做。
>> 因此，这些都是模式，我 已经看到了成功的创新
整个初创 获得了成功。
我要还谈 关于资源的点点
如果你是可用 兴趣做一个启动的iLab。
但我可以在这里也停下来，如果你 你们有什么我谈的问题。
继续前进？
好不好。
>> [笑]
>> OK，让你了解的iLab？
OK，真棒。
因此，具有的iLab真棒资源。
如果你正在寻找做 启动时，我们有什么
from--我们做hacknights那里。
有时候，我们做 这种形式的比赛，如果你只是想
去破解的酷项目的人。
>> 我们有车间。
我们有一个重新的信贷类 是一种很酷的创业
这是开放to--最 这些都是对所有人开放。
但我们也有免费的研讨会 每周几次，
我们刚刚引进 从行业专家
从谈anything-- 技术概念，以筹集资金，
如何做销售。
>> 你想要什么 围绕创业公司，我们
有专家和居民谁 可用做一对的。
您只需注册 办公时间他们。
你甚至不必有一个启动。
只是，如果你有想法 你想balance--
获取信息或 从专家的见解
在同一件事 - 销售，融资。
我们得到了法律帮助。
你可以注册那些那里。
我们总是有东西怎么回事。
>> 所以，如果你有兴趣， 这是一个非常巨大的资源。
你可以到我们的网站。
该通讯是真的真棒。
我平时那种恨 获得电子邮件，但它很酷。
我们有这么多的事情，我 甚至不知道它是什么所有。
如果你签了这么 简报中，我们将
让你知道每周都发生了什么事情。
您也可以看看我们的日历 看到什么事件都上来了。
>> 而我那里，如果你帮助 想要做一个高科技启动。
>> [笑]
>> 所以，这就是我的本钱。
>> [掌声]
>> （笑）
>> 谢谢。