[音樂播放] ABBY FICHTNER：你好，我是艾比FICHTNER。 大多數人都知道我是黑客 小雞，因為我做的黑客小雞 博客如何建立更好的技術。 而且我也過的 哈佛大學創新實驗室。 你知道創新實驗室？ OK，所以這是邪惡的樂趣。 我是黑客在住所 在那裡，我的角色 是幫助學生做的一切 黑客在偏涼的項目，所有的 一直到出發高科技初創公司。 我是一個程序員，所以 這就是我的背景。 種我進入編程和 初創公司通過一個有趣的路線。 當我在學校裡，我想 是一個管理顧問， 因為我認為 將是狗屎。 我不知道這是否仍然是一個事情。 做學生還是要 是管理顧問？ 這算是真的很酷？ OK，所以我認為這是真的很酷。 我找到了一份工作與一個 頂級管理諮詢 企業右輟學。 我感到非常興奮直至 直到我開始在那裡工作， 然後絕對討厭它。 我不喜歡這家公司。 我不喜歡的文化。 我不喜歡任何事情 但他們很奇怪 把我的節目，這是 很奇怪，因為我的頭銜是不是 程序員。 沒有什麼，我可以 記得大約在採訪中， 你會被編程。 我以為我會是諮詢 經理人，是什麼意思。 我還沒有真正確定，但 這是有道理的我的時間。 所以我去那裡，他們 居然給我一間辦公室， 這是很酷，因為我覺得 這是我所見過的唯一的工作 曾在那裡我有一個辦公室。 他們給了我一台電腦和這個大 計算機就迷上設備 最多，所以我在寫代碼來控制 該設備，這是非常整潔。 而這部分我真的很喜歡。 我在做代碼 NSA，這是非常奇怪的。 這是我的第一份工作走出大學校門的。 所以我在寫這段代碼。 我只是完全的黑客攻擊， 因為我不知道 我做的，並試圖 讓它做的事情。 我得到這個地步，我使用 庫來控制該設備。 而我只能做 什麼是在圖書館， 那我需要做的事情， 不存在用於任何功能。 我很喜歡，OK。 但有一個支撐 數，所以我打電話 誰創建的軟件公司， 我說我需要這樣做。 和他們一樣， 是的，你不能這樣做。 ，這是我的第一份工作的 學校和我的第一個項目， 我只是不喜歡我可以 剛去的老闆，並like-- 而他所做的只是種 放我對我自己的。 我真的不覺得自己像 我可以去老闆 要像，哦，去告訴NSA遺憾， 我們不打算這樣做對他們來說， 因為庫不可用。 它只是似乎並不接受。 所以，我種徹 晚上黑客的東西在一起， 我和它的工作。 而正是這種翻刻 對我來說，它只是點擊。 我意識到這是 我想做的事。 我認為這是最酷的事情 曾經，我是像我一樣的東西 該軟件的創造者 思想甚至沒有可能。 我可能是第一個 人永遠要做到這一點，對不對？ 它是沒有那麼大的事情， 但就是這樣一個很酷的想法。 所以，我離開了大 管理諮詢公司， 我去工作，創業公司， 因為初創公司都 有關創建的東西， 沒有人以前創建的。 我認為這是對 最真棒的東西永遠。 所以，我這樣做，對於一些 百年來，種建明 該技術的初創公司。 然後我種，我是 之前說了進入這個領域 在那裡我只是繞來繞去幫助 黑客和高科技企業家誰 正在建設的創新， 顛覆性產品 - 幫助他們 要做到這一點，並找到辦法 要做到這一點在他們 可以成功的市場。 所以，這就是我想要 跟你們今天。 所以對我來說，我認為這是一個非常 激動人心的時刻是在這個空間 現在，由於技術 擴大在這個令人難以置信的速度， 並且它使所有這些 提供機會 這是從來沒有使用之前。 所以我覺得我們又回到了 點，在那裡你可以創建的東西 沒有人以前創建的。 特別是，你看 事情如3D打印。 所以人們3D打印的東西 像人體器官或食物。 NASA已經開始3D 印刷食品宇航員， 所以這是一個3D打印機 與麵團和比薩醬 和奶酪作為它的墨盒， 而不是聚合物。 和汽車。 Urbee 3D打印的世界 最便宜，最省油的車， 他們正要開車 它在全國各地 對未滿10加侖 燃料，這是相當瘋狂的。 當然，一切事情 與移動，並與事物的事實 如3D打印正在創造 物理設備便宜這麼多 導致了物聯網， 這是這個概念，哎，為什麼我們 必須具備的功能 在我們的電腦，我們的平板電腦？ 我們為什麼不把它拿出來 那些與實際 把它插在 設備，在這裡我們所關心的。 所以我們得到 事情like--大衛·羅斯 在以上媒體實驗室創建的 傘，告訴天氣。 所以你可以想像它在 雨傘站在門口。 而且，因為它感覺到你走過去吧， 如果要下雨，它會閃爍， 所以你知道把它與你。 或英勇創造了一個自行車的 給你方向，給你 所有的騎行統計。 或哈皮創造了一個叉的 監控你的飲食習慣 幫你吃的更健康。 一切從自駕車 汽車在腦海控制helicopters-- [笑略] 甚至，我們認為是東西 非常低技術含量，就像閱讀新聞。 甘尼特剛剛宣布， 他們正在努力虛擬現實 新聞學，在那裡你吸收 這個消息不是通過閱讀它， 但通過實際體驗 並成為它的一部分。 或者其他的事情，我們可能會認為 作為技術含量低，如園藝， 因為你需要解除壓力。 因為我不知道 關於你們，但我 會發現生活在 新聞是非常緊張的。 （笑） 一個團隊了MIT，樹叢，有 創造了生產設備 實際上，你可以把你的 廚房種植水果和蔬菜。 所以它真的很酷 看著所有的初創公司。 只是有這個驚人的 初創公司的數量 這是這些天 那些試圖採取 利用這些技術。 什麼是真正interesting--剛 看著所有這些東西都是 即將到來的，但只有極實現 很小的比例這些初創公司正在 究竟要做出 它進去以後， 和種理解為什麼一些 他們讓其中一些則沒有。 所以我上個月發表了談話 在工程會議上， 我想談談 他們談這個話題。 我以為他們是工程師。 他們希望規則。 就像，我是工程師。 我喜歡規則。 這是非常漂亮和整潔，對吧？ 所以我想拿出 創新的規則。 而且，只要我做到了，我 意識到這是種愚蠢的。 創新的第一條規則是， 有創新無規則。 因為如果你做 是正確的，那麼你 突破比你更下面的規則。 ，當然，托馬斯·愛迪生 有句名言說：“我並沒有失敗。 我剛剛發現萬 方式是行不通的。“ 因此，當然，更 創新的，你是， 你需要種 期望你會 找到更多的不工作的方式。 但好消息是，它的 不是一個完整的黑洞。 當你看看創業公司 即獲得了成功， 有創新者 建立這些產品 已經成功地 市場上，你會看到什麼 是一次又一次地，相同的 圖案新興的事物 他們正在做的事情。 和很多這樣的，當你 種挖下來放進去， 種它們前提了很多 背後精益和Agile--原則 人們只是把那些和他說， 如何能夠使這些有意義的啟動？ 所以，我想通過這些。 說實話，我想我會 喜歡花一半左右 時間在這最後的埃德蒙頓這個“焦點！ 並得到狗屎做的。“ 因為說真的，這是 它歸結為。 但是，我認為首先4頃 真正重要的是了解 的背景和 你需要心態 進入時，你在做 一些真正的創新 一直沒有做過的事情。 因此，第一個原則 為杜絕浪費， 其中，如果你知道什麼 關於精益原則， 這是關鍵之一 精益原則。 而且，事實上，埃里克·里斯，誰的 精益啟動的創造者 方法，說的頭號 對於啟動最重要的事情 正在學習分辨 價值和waste--之間 這是很奇怪的，對不對？ 想怎麼會不知道 什麼是價值，什麼是浪費？ 但我認為它更有意義，如果 你想想精益的根源。 所以精益來自精益生產 豐田生產方式在日本。 和“廢物”是從一個翻譯 術語“慕達”，這實際上是更廣泛的。 所以，真的，你想要什麼 做的是消除穆達。 而慕達不僅意味著 任何非生產性的， 但任何不 今天的增值。 因為特別是當 你正在做的事情 所以明朗，做一個啟動， 創造一些創新， 如果你認為你是 要這樣，你 開始建立的東西 對於這一點，那麼你 找出到底發生了什麼 在你走這條路， 然後你做了什麼了 這裡是浪費的，對不對？ 因此敏捷，我們有 所謂的表達式 YAGNI，這是“你 是不是要去需要它。“ [笑] 所以這是一個非常好的事情要記住 當你正在構建的新技術。 什麼，你認為 你會需要， 姑且認為你 直到你做。 所以這是有趣的看 初創公司的例子，都使得它 看到他們來自何處。 因此，貝寶居然開始作為一個 辦法掌上電腦之間的梁付款。 但事實證明，世界 沒準備好移動支付 在99年，對不對？ 我們只是剛剛開始 現在到那裡。 Flickr的開始作為一個大規模 多人在線角色扮演遊戲。 但事實證明，像 當人們玩它， 這是最有趣的方面 在分享照片。 這是很有趣。 然後Instagram的開始 作為一個遊戲化四方。 他們實際上是建立了整個 應用程序看著它，去哇， 有太多的事情在這裡。 這是太複雜。 他們只是報廢整個 的事情，說，你知道嗎？ 我們只是專注 再次上的照片。 那是什麼 成功的為他們。 等等這些是那些 成功了，但那種當你看 全線的 統計是相當慘淡。 因為統計數據是9 出十個新產品的失敗， 這是非常糟糕的。 而作為開發商，因為人們 誰與技術合作， 我認為，當我們看 在這樣一個統計， 我們知道有多難 是建立在高科技 你建立的東西 這不是被前建成。 我們認為這些失敗 因為我們不能建造技術。 但是，當你真正深挖， 什麼happening--這些產品 沒有失敗，因為 技術沒有工作。 他們失敗的原因 誰創造了人 他們不能夠 找到市場他們。 我最喜歡的例子 這是一家名為 現實系統，其中 在波士頓居然在這裡。 他們創造了一個三維全息顯示。 這是相當壞蛋，不是嗎？ 他們創建它，他們 得到它的工作，然後 他們在接下來10 years--所以他們創造了這個。 這將是令人印象深刻 才造就了今天，對不對？ 他們創造了這個在10年前。 他們花了今後10年努力 失敗找到它的市場 並創建一個可行的商業出 它，並在結束時不得不關閉， 和所有他們能做的就是賣出 關閉該技術的許可證。 所以被他們成功地創新？ 我的意思是，他們得到了工作的技術。 這是驚人的。 但是，如果你想真正 建立一個可行的商業出這一點， 沒有這麼多。 還等什麼有趣 在那裡一直研究 到什麼是最大的一個 預測啟動失敗的。 做任何你想 猜猜這是什麼？ 聽眾：沒有市場？ ABBY FICHTNER：沒有市場的，是的。 因此事，其實我應該 有說 - 一些初創做， 如果他們做這件事情，這是 他們是最大的預測 會失敗，或最大的指示器。 因此，沒有市場排序 發生的事情給他們。 所以不要[聽不​​清]做 一項調查到這一點， 什麼他發現是單 啟動失敗的最大預測 被粘到初始 業務plan--其中 是相當混亂的，對不對？ 因為如果你開始 任何新的合資公司， 你應該嘗試找出 如果你是在賽道還是不行。 即使是術語，軌道，暗示 你正在按計劃進行談話。 所以如果堅持計劃 意味著你注定會失敗， 這是非常令人困惑。 對不對？ 所以說給我們帶來 創新模式數量 2，這是你 要真正從小事做起。 而這種斷裂 我們的心智模式， 我想，人們是怎麼想的 有關如何操作的初創。 因為我覺得我們已經有了這個形象 初創公司如去大或回家，寶貝。 對不對？ 像我有一個遠大的目標，並蓬勃發展。 我打算去大，我 將成為下一個Facebook。 但問題是如何 你這樣做，對不對？ 你如何從一無所有去，但 一個想法，想一個十億用戶， 像Facebook擁有？ 你會如何，甚至打造出 足夠的功能，從第一天開始 你可以提出上訴 一個十億用戶？ 即使你想 構建下一個Facebook 明天，你怎麼啟動 讓人們就可以了？ 由於會任你用“未來 Facebook的“如果沒有人知道你是在這？ 或許不會，對不對？ 還等什麼我認為初創公司 當你真正的早期as-- stages--排序做搜索的 我們的大視野的交集 是我們要完成什麼 現實其實可以容納今天。 而你做到這一點的方式 通常是通過一系列 小實驗或小的任務。 所以只是採取了幾個例子， ，都使得它的大公司 以及它們是如何開始， 微軟開始寫作 一個版本的BASIC，哪 是一種編程語言， 為Altair，這是 像第一家用電腦。 所以，我不知道到底 多少Altairs作了， 但我猜只有幾千。 所以這不是一個很大的市場，對不對？ 然後，當然，臉譜，其中 是quintessential--大了去了， 成為下Facebook-- 從這裡開始在哈佛， 那裡只有20,000名學生。 如此反复，不是一個很大的市場。 所以，當你想 如何初創的心智模式 看起來，它應該 看起來更像了。 你開始你的大 視力，但後來你去小。 你想出一個辦法來 主宰一個真正的利基市場， 然後你就可以建立在 這一成功去大。 並有一對夫婦的原因。 其一是，如果我們接受這樣的事實 堅持最初的商業計劃書的 要失敗，我們要 發現萬的方式，不工作， 什麼，我們要 做了很多錯誤。 我們將有很多的未命中。 如果我們嘗試去大了，我們要去 用了我們所有的時間和資源 對錯誤的東西。 所以它的要好得多去 小，所以我們可以快速地嘗試。 但更重要的是， 它是如此容易得多 我們去的時候是成功的 小的，因為所有你需要做的 就是找到你想要的市場 去after--真正的利基市場。 然後就確定 一件事，他們是真的 渴望擁有，並建立了他們。 然後，你可真引人注目。 所以像Altair的用戶真正想要的 一種方式來編寫他們的計算機。 我不知道 - 我認為這 簡直就像撥動開關 和閃爍的燈光，對不對？ 所以我不知道他們是如何做到這一點。 因此，提供基本的，使他們 可以編程，這是驚人的。 或者哈佛的學生只是想要一個 單一，集中的學生目錄， 對不對？ 所以Facebook的只需要 提供一個特徵。 他們沒有打造出來像 這是今天真正的牽引力。 這樣把我們帶到號碼 3，這是為了 找到一個功能， 你的市場是真正犧牲的， 你要真正深刻 了解你的客戶。 我覺得人低估 this--的重要性 尤其是在今天，當有這麼 許多初創公司是在那裡。 如果你真的在看什麼 在啟動空間怎麼回事， 你會發現100初創公司 都在做同樣的事情。 對不對？ 那是因為每個人都可以看到 該技術是今天在這裡，對不對？ 但是，我們要在這裡。 於是人們看到這些差距，並 每個人都試圖這些缺口後去。 你擁有所有這些初創公司 都在做同樣的事情， 和你一樣，為什麼不 它們中的任何後續？ 這裡有一個差距。 我相信，那些 這會取得成功 是那些花時間 真正了解他們的客戶。 這方面的一個很好的例子， 我認為，是Dropbox的。 當德魯·休斯頓的創始人，去 設法籌集資金的Dropbox， 風險投資真正勸阻他。 他們喜歡，我不明白 為什麼你連進入這個空間。 有已經像一個億十億 雲存儲初創公司那裡。 和德魯當時想，是啊， 但你使用任何他們嗎？ 而他們沒有。 所以我覺得像德魯 成功是因為A， 他開始與一個小市場。 他沒有試圖大家以後去。 他去後， 誰擁有鐵桿的技術人員 很多的設備，很多 電腦，和它們 在傳輸文件這一問題。 他只是有針對性的他們。 和所有他所要做的就是提供 這為他們工作的解決方案。 如此反复，我覺得像有 很多神話圍繞初創公司， 因為我們看到這麼多 初創公司今天發生。 你剛才聽到的20000英尺 鑑於哦，他們在一夜之間做到了。 他們是成功的。 但是，如果你蓋了神話， 他們將come--真的，當你 深挖到發生了什麼 在這些成功的故事，時間 又一次，我覺得 你會發現是創始人 誰去這些非凡 長度，以了解他們的客戶。 所以只給一對夫婦examples--我 不知道這是否仍是如此， 但至少在最初階段，人們 聯合創始人的Airbnb的 沒有擁有或租用一個家。 他只是繞到 住在Airbnbs。 就像我甚至不知道是什麼，看起來 like--像活出一個手提箱呢？ 或者奔從西爾弗曼 Pinterest的是驚人的，在這一點。 他去了，親自到達 出到第一5000的客戶。 他給了他們自己的手機。 他遇到了他們的早餐。 我只是講自己 CTO幾個星期前。 他們正在進入 進入新的國家，現在， 而他走出去，老毛病又犯了。 所以他是令人難以置信的走出去 並分別與人交談。 所以，當然，你要出去 具有這些談話，有什麼 你想要做的總是 從客戶學習 這是怎麼回事有道理 什麼將是成功的。 我覺得最好的 初創公司，最好的創新者， 把創新作為，如果它是一個 科學experiment--或在一個非常 科學的方法，我想我應該說的。 所以我不是科學家，而是作為 我明白了，科學家們想出 與假設，然後他們開發 實驗以有效或無效 他們的假設。 這樣一來，問題是如何能 我們這樣做創新？ 我們有一個想法，但它只是一個想法。 如果我們真正做的事情 這是從來沒有做過， 我們所有的猜測。 對不對？ 還等什麼有一些實驗證明 我們可以做有效或無效 這些想法沒有建設 出了整個事情？ 所以說話的是偉大的， 而我實際上並不能 強調如何strongly-- 多麼重要 是走出去，跟你的 客戶，至少在最初， 了解他們是誰 是什麼，他們的問題 今天，他們是怎麼樣 今天解決這些問題。 但是說話也只能帶你這麼遠。 對不對？ 你不能用談話說， 嘿嘿，我有這個偉大的想法！ 你想買嗎？ 因為他們將要 像，哦，是的，當然。 這聽起來很不錯。 因為人們想鼓勵你。 他們看到你興奮 東西，所以他們會說是的。 和people--人類只是 可怕的預測他們的行為。 所以如果你問them--如果你說， 我要去，在某些時候在將來， 釋放這個抽象的，假設 產品，你會要嗎？ 他們可能會說沒有，但如果你 居然把它擺在他們面前， 他們可能希望它。 所以說真的，做 了解測試 如果人們打算 希望它與否，你真的 需要把東西擺在他們面前。 所以我喜歡這句話從萊納斯 Torvalds的，這是“Talk是便宜。 告訴我的代碼。“ 或者，如果你是一個啟動，你 可以說，“談話是便宜。 告訴我MVP。“ 所以，有你們聽說過MVP， 最小可行的產品？ 這是一種這一流行語的那 我愛和恨在同一時間。 因為我喜歡它的概念， 但它變得有點過度。 但這個想法是有效的， 這是不要去打造出來的 此產品，是怎麼回事 帶你一年來打造。 相反，找出什麼是一個 人們正在死亡的事情嗎？ 什麼是最小的事情 我可以建立的呢？ 並提出，在前面 他們，看他們的反應如何。 因此，典型的MVP是一個登陸頁面。 我敢肯定，你們已經看到了這一點。 如果你想註冊或ELLO Gmail的新的收件箱，和他們一樣哦， 我們還沒有準備好！ 我想這些都是一點點 不同的，因為那些都是準備好了。 但他們給你一個登陸頁面， 就好像，這是只邀請現在。 但給我們您的電子郵件地址。 權 很多地方將之前做到這一點 他們甚至建造出來的產品， 只是為了看看有沒有興趣或沒有。 因此，與Dropbox的，吸引了休斯頓，有 是其背後複雜的技術。 於是，他又走了，他想通了 技術 - 一種證明出來， 那這是去上班。 但在此之前，他建 出最終產品， 他做了他的電腦上這個實體模型， 這三分鐘的截屏 video--非常零碎。 把它拿出來Hacker News上，因為 他知道是那種他的觀眾， 是真正的技術人員。 提出了一個目標網頁 剛才說了，這裡的視頻。 我們還沒有推出呢，但如果你 感興趣的話，給我們您的電子郵件地址。 一夜之間，得到了75000 簽署起坐，這是不可思議的。 即使在今天，這將是 令人印象深刻，但今天，他們 有像3億用戶，對不對？ 當他張貼了這個， 沒有人知道誰的Dropbox 是因為他們根本還不存在。 所以這是一個非常強烈的信號 他已經得到了正確的事情。 給你一點點 廣泛的那一個例子的， 做你們已經知道緩衝區？ 這是一個社會化媒體 分享網站，並且想法 is--我傾向於看新聞 像在2:00 AM，因為我 不想去睡覺。 所以，我可能會讀像10 文章都是真的很酷 我想與人分享。 但，如果我分享 從在Twitter上，現在， 沒有人是清醒的 2:00 AM除了我。 和B，如果他們是清醒的， 他們就像你為什麼 10我濫發 一次文章，對不對？ 所以它做什麼是它的 樣的一個隊列或緩衝區的 您添加的東西，它會 每天他們推了幾次 在一個更為現實的時間表。 因此，這是今天的外觀。 這不是它是如何開始。 創始人有這個想法， 他認為這是一個好主意， 但他並不想建立它。 他不想放棄 他的日常工作​​還沒有等到他 得到了一些驗證，其他人 認為這是一個好主意，太。 於是，他甚至沒有需要的視頻。 它是這樣一個簡單的概念。 剛開始與Twitter， 提出了一個目標網頁。 這是我們做的。 他鳴叫出來。 當人們點擊計劃和 定價，它只是給了他們 一個“你抓我們，我們是前 準備好了。“但​​是，如果你有興趣， 向我們提供您的電子郵件地址。 鳴叫出來。 人們親臨現場。 他們得到他們的電子郵件地址。 他很喜歡，OK，這是一個相當不錯的 指標，有一定的興趣， 所以我準備去下一個步驟。 但我並不想建立它。 我想see--人有興趣， 但我可以賺錢了嗎？ 我可以把它變成一個企業？ 因此，所有他所做的是增加了一個中間頁 當人們點擊計劃及價格 有三個定價plans--一個是免費的。 兩人支付。 不停地啁啾出來。 人們不停地點擊。 大多數人做了免費的計劃， 但有些人做了支付計劃。 他喜歡，你知道嗎？ 這足以validation--不 對我來說，也許退出我的日常工作 並花了一年就這一點，但對於 我只是去埋頭做 一個非常簡單的版本這一點。 他認為這是將 拿他的日子。 技術的硬盤，所以它 他花了像七天。 但它足以讓他 花就可以了七天。 並很快，他開始 讓用戶在這第一個版本， 即使是很小的。 什麼是真棒 關於那是他 能夠看到人們如何 真的使用它， 然後種進化 它使用它的基礎上他們。 所以緩衝區的精彩，因為 這是一個非常簡單的例子。 不是所有的技術 就這麼簡單，但是這 是那種典型的中 精益創業的方法，對嗎？ 這是你great-- 測試它的每一步， 而你只打算 遠遠不夠，你已經 驗證了它的那種 值得您的時間做。 獲得另一個偉大的方式 當然，驗證， 是做一個群眾募資 競選Kickstarter的一樣， 在那裡你可以得到前期訂單。 這使得感很多，如果你是 做任何的硬件。 再次，卵石是 Kickstarter的最大 直到那個標題得到採取由 cooler--做你們看？ 就像一個實際的冷卻器你 帶上野餐擊敗了， 所以他們得到了超過1000萬美元。 [笑略] 但同樣，像Dropbox的，與 卵石，它是複雜的技術。 他們要做的概念驗證， 確保他們能證明出 該技術可以工作。 但它的製造成本， 所以才實際製造， 他們提出了一個Kickstarter的。 他們用它來 獲得前期訂單，對不對？ 他們說，如果我們能得到 10萬美元的前期訂單， 它是值得的往前走。 他們得到了1000萬美元這樣做 漂亮good--相當不錯的驗證。 因此，這些想法都是真的 偉大的，但正如我們所說的初創公司， 想法是多如牛毛。 這是所有關於執行。 因此，這是我最喜歡的 部分是“焦點訪談！ 並得到狗屎做的。“ 因此，最好的企業家 能夠只 這個瘋狂的，激烈的超焦距和 得到的東西以驚人的速度完成。 那種讓我通過一些走 的開發實踐。 並提出問題，如果你有他們。 我不太清楚有多少你們 知道開發實踐， 所以那種有 關於什麼的討論 看來，當你喜歡 開發這樣的事情。 所以，第一件事就是 搞清楚OK，有什麼 難道是我應該把重點on-- 它可以真正挑戰時， 你正在做一些新的東西。 因為每個人都有的所有 這些想法，而且有 這麼多不同的方向，你可以 去了，這麼多不同的問題 你有。 所以步數之一，圖 什麼關注。 很多時候，作為開發商，因為人們 誰正在考慮技術， 我們真的想 關於產品。 我們認為，在種的事情 這order--第一，我可以建立呢？ 假設我可以建立它，然後 我可以讓人們了解它？ 假設我可以，可以 我賺錢了嗎？ 但是，如果我們試圖 做一個可行的業務， 我們可能想要思考 這些以相反的順序。 原因是我覺得like--和 我這樣做我自己，所以我得到它。 我覺得我們得到非常掛 了這條“我能打造嗎？” 的問題，因為如果你是一個技術 person--如果你是一個developer-- 你真的想過這個問題。 但事實往往是，當我們 想出了一個主意的啟動， 我們用它基於上來 我在這裡看到了這個技術 這種技術在此 這種技術在這裡， 如果我只是相結合 他們在一些新的方式， 我認為這將是非常有趣的。 好吧，如果我已經看到了 技術在那些地方， 有種你知道它的存在，對不對？ 那麼肯定，做一些概念證明。 如果有在那裡一定技術風險。 但在大多數情況下，事 那我們就來了with-- 除非我們真的真棒，做 全新的東西，在這種情況下， 搞清楚，如果你可以建造它。 但通常，大部分的 初創我明白了，你可以建立它。 這甚至不是一個問題。 於是開始思考 是人們 要能夠支付我 然後我應該如何去達到他們？ 這真的很難，特別是 如果你是一個技術人員， 你有辦法 接觸到這些人 並讓他們購買你的產品？ 所以，一旦你搞清楚，OK，那是什麼 question--那種永遠在心中， 這是最重要的問題 我必須開車前往， 還是最重要的事情 我需要被驗證。 然後你要回去 這個概念消除浪費。 只是弄清楚像 最瘦的，最有效的方法 你可以去 回答這個問題。 所以，我談到了 最小可行的產品。 我想說進入這種心態 最小可行的一切 - 由我的意思不是說你應該 是做一個蹩腳的工作事物。 我的意思是怎麼能 你切出的浪費？ 你如何獲得恰到好處 到了問題的心臟 並找出如何驗證 事情沒有鍍金， 沒有做比你更需要。 所以只是舉一些例子， 我覺得一開始，你 試圖找出我 有這個偉大的想法。 有沒有人，甚至會要嗎？ 因此，一個非常簡單的方法來做到這一點是 登陸頁面，就像我們談到。 你沒有寫 任何代碼的。 還有那個為你做它的工具。 如果你說，OK，我想通了這一點。 現在，我想我假設that-- OK，人們似乎想要它。 難道他們實際支付我的錢呢？ 你可以做這樣的事情是什麼 緩衝區沒有與定價頁面， 甚至更好，一個Kickstarter的 並獲得前期訂單。 訂單 接下來的事情，我覺得你 將要想要看看is-- OK， 這似乎是人們想要它。 人們似乎將支付 它，但尤其是應用程序， 將人們真正使用它？ 所以我不知道統計， 但他們很糟糕。 應用程序數量龐大得 下載後從未使用過。 那是無益的。 這很好，你得到了一個 很多人下載它。 但是，如果它沒有用，你不 要堅持圍繞長。 當你想 關於第一個版本 要拿出那裡 - 你的最低可行產品展示 - 想想究竟是什麼 我試圖測試？ 而我能做到這一點 只是數字說出來？ 我只不過拿了猜測這一點。 我真的不知道該怎麼緩衝區 第一個版本看起來完全相同。 但是，如果你仔細想想Buffer--剛 由於這種簡單的example-- 你可能會認為這 是他們感覺 作為第一個最小可行的產品。 我需要能夠 創建用戶帳戶， 顯然，它鏈接到我 社交媒體帳戶。 我需要添加類似的帖子 微博成為我的緩衝區。 編輯它們。 刪除它們。 當我設置的時間 希望這些被張貼。 顯然，軟件需要 自動發布到Twitter 或任何基於該時間表。 然後我應該能 查看我的帖子的歷史。 那感覺相當小， 非常基本的，對不對？ 我總是鼓勵startups-- 特別喜歡，這很容易對我們來說， 因為它不是我們的孩子。 對不對？ 要像，哦，是啊不管看看吧 再次，而且一直說是有辦法 我能得到它 剝離下來，甚至更多？ 那麼什麼是我們 試圖找出？ 如果我們試圖圖 他們是否會使用它， 我們想看看是否是他們甚至 要發布什麼保險槓？ 因此，這感覺有點哈克，但如果 他們還沒有公佈它的緩衝區 然而，你真的不 需要允許他們編輯 或刪除或查看帖子歷史。 如果你能種的東西 那裡真的很快 看看人們甚至可以添加 帖子吧，一旦你看到的是， 你可以非常快速地啟動 加入此功能。 但是，僅僅得到的東西在那裡。 你需要允許用戶 設置發布的時間表？ 或許不會，如果他們喜歡 我和他們只是喜歡， 我不希望我的一切我去對待 出在2:00 AM週日晚上。 你可以說這些都是 最流行次。 不管結果如何，我們只是去 根據該將​​它張貼。 你也許可以做到這一點。 然後我有種做這件事，是因為 我知道，他們才開始與Twitter。 但很明顯，你可以 隨便挑社交媒體 網絡，使最 感知和剛開始這一點。 所以現在你失意 四出10。 如果你能得到的東西 在那裡，一個寵物我的忿怒 是人們思考， MVP意味著蹩腳的產品。 我不認為它需要。 我認為你可以得到的東西 在那裡，它仍然是有用的， 但不是黃金plated--是 只是絕對的熊市最低。 我猜你有那種身材 出基於你的觀眾是怎麼回事 有道理或什麼不是。 但很多時候，你得到 出來的東西有更多的最小 比你think--只是一個 測試中，人們如何使用它。 所以，當你正在構建 這些特徵， 你要想想什麼 最小可行的過程。 所以，當我們想了很多次 關於真正輕量級進程， 大家想一下敏捷過程。 我們想想lean--這是一個小 位random--只是一些敏捷和精益 我喜歡的書。 因此，有偉大的實踐 就像從極限編程 和持續集成， 和重構， 我會一點點說話。 但事情是，一旦你開始 到敏捷和平均的做法， 它可以非常迅速地獲得壓倒性的。 它可以清盤開始 真正矯枉過正啟動。 所以事情是， 很多這些書 在談論如何 做敏捷，當你 做一個產品的 成立的公司。 對不對？ 你知道誰是市場，而 你知道你的產品路線圖。 他們風up--甚至 但我們應該 weight--他們拉閘要輕 實際上是太重量級 我們的啟動，因為 啟動只是 在這個操作 完全不同的水平。 所以我的感覺是，當 你要啟動， 你需要鬥志旺盛的地獄。 對不對？ 所以一開始，沒有過程。 你要保持它 盡可能地簡單。 和只添加過程，是 那種一個剛剛在時間的過程。 OK，我們看到，有一個問題嗎？ 讓我們添加足夠的過程 要解決這個問題。 你知道我是什麼意思？ 那是因為你不希望任何 我們抱著你下來，好嗎？ Scrum是一個非常受歡迎 流程敏捷開發。 我不知道，如果你們 熟悉此。 OK，well-- [笑] 這將是太 矯枉過正啟動。 所以我不會擔心。 這樣就OK了，如果你想想有什麼 絕對最簡單的事情是我需要的。 好吧，我需要大概 跟踪什麼 我做的，特別是如果 有不止一個人， 但即使有一個人。 我是什麼工作？ 因此，一個簡單的任務board--非常容易。 這就是我想做的事情。 這就是我的工作。 這就是我所做的。 我看到，當我看到唯一的問題 初創公司做這樣的事情， 是非常快， 他們正在進行列 趨向於看起來像，這是不 很helpful--尤其是如果有 只有一個人或只有一個開發商。 對不對？ 因為你不 讓任何事情。 所有你做的是來回 試圖讓所有這些事情做好。 所以這是一個很好的例子 那裡剛好夠過程能來。 所以，看板是一個真正偉大的工具。 它配備也從精益生產。 而這個想法是，我們什麼 想要做的就是把限制 我們周圍有多少工作可以 在任何給定時間處理的。 所以，如果我們一個人，那我們 只能在工作時間上的一個項目。 抱歉。 因此，所有其他的東西 需要去那邊。 所以，我們做的是我們把工作 進度列上的限制。 如果有兩個人，也可以是2。 你可以找出什麼 讓你最感。 但這個想法是讓事情 理智的，所以你只是 做一件事的時間。 你能做到這一點。 你能夠真正完成它。 有一點要牢記 is--如果你有一個項目 你正在做的，但 項目需要三個月，這 將是一個困難的 啟動，很明顯。 你需要能夠 具有靈活性和可 能夠處理的事情 因為他們來你。 你不能說我沒有做 什麼三個月 直到我得到的登錄屏幕完成。 我不知道。 所以，我建議創業者， 保持這種非常短， 保留這些任務，使 他們融入了一天。 顯然，如果這是更複雜的， 可能需要一點點時間。 但是，找出最適合你的。 您可以嘗試不同的長度。 但是總體來說，只是作為一個 例如，如果你把所有的任務 所以他們在一天之內合適， 意味著每一天， 你得到的東西做的。 與你提供的價值。 而且勢頭 真正打動你前進 之前，代替的情況下， 在這裡你有500個東西去， 其中沒有完成。 其他的事情， 不過，仍在尋找 在這個待辦事項column--我 不堪重負看著這一點。 所以，如果我是一個開發商，我是 工作A，我很喜歡哦，該死。 我有B和C和德和 E和F和G和H胡說！ 走在路上。 我很喜歡嚇壞了，我“米試圖 弄清楚如何設計是怎麼回事 以容納所有這些事情。 而事實是，如果我們接受 事實是，我們實際上並不完全知道 什麼樣的產品將需要 看起來，直到我們把前面 一個客戶，那麼我們真的知道 我們需要所有這些任務嗎？ 種還是我們欺騙自己？ 所以，如果你真的有 所有這些想法，太好了。 把它們放在一個筆記本或 電子表格或類似的東西。 不過，我勸初創 保持工作正在進行限 在待辦事項欄了。 這是一個絕對的最大值， 我會說，有多少 你可以在一到兩週內得到完成。 因此，它甚至沒有要那麼多。 這樣，你只是 超集中於此 是我在做什麼， 得到這個星期完成。 或者，也許這兩個星期，對不對？ 沒有別的越來越 在你的方式，你只是 確保你 有得到了這一點。 尤其是當你開始添加 新的團隊成員，這確實有幫​​助。 很多人喜歡做這 在軟件中，你可以。 但它甚至更好，如果你 所有可以在同一空間 而只是把它掛在牆上。 這真的很明顯， 每個人都可以只 看到它，看看什麼是最重要的。 這樣就OK了，這就是你是 搞清楚該怎麼做。 當你正在做， 你要思考 什麼是最低可行的設計？ 或者敏捷，我們實際上 有人稱東西 緊急設計，這是同樣的想法。 所以，有你們聽說過 緊急設計過嗎？ 好不好。 S--其實，我想 記住where-- OK。 這樣一商人的想法 設計是不是來了 與此大，前期 設計和說我 打算花一個月搞清楚 正確的架構是什麼成分 走到哪一切，讓我 只是設計不夠的特點 我知道我把 在這第一個版本。 並沒有什麼else--或功能 說我這週在做，甚至。 然後只因為我需要的新功能 我找出設計的。 你沒有搞清楚設計的前期。 我覺得在現實中，它不是這個 通斷開關或本切換。 我認為這更多的是 在這裡你已經下跌譜 在確定性的不確定性。 因此，如果在啟動時，或者如果 您正在構建的東西，永遠不會 之前已建成，你很漂亮 遠遠超過了不確定性曲線 在這裡，對不對？ 如果你想在這 在業務方面plan--等， 我們談到了單 失敗的最大預測 粘到 最初的商業計劃書。 如果你這樣做的大 前期商業計劃書， 你說我只是去盲目 遵循這一點，不能做任何事情。 但你只是要失敗的，對不對？ 因為有太多的不確定性。 我覺得像 同樣是如此設計。 對不起，這樣反而做 一個大的前期商業計劃書， 你會做一個很輕 重商業模式 畫布，你可能已經聽說過。 這就像一個一個尋呼機， 剛開始我的想法了。 這並不是說你不 想想它在所有。 這是很好的考慮一下在第一。 但是，僅僅把它真正的東西 靈活了那裡 - 只有一個頁面。 然後，當您去種， 出現這一計劃隨著時間的推移 當你從客戶學習， 你能適應他們。 等再同 事情就是如此設計的。 你可以做一個大的， 前期設計，但 如果沒有任何意義 有很多的不確定性。 很多人會認為有 從來沒有在軟件太多確定性， 即使你不這樣做的啟動。 所以，你永遠要做到這一點 大的前期設計。 但我覺得像 設計水平是怎麼回事 基於多少而變化 確定性或不確定性存在。 所以如果你沒有再用線索 而你剛剛扔出去的東西 有喜歡著陸 頁面，很明顯，你 不會去花時間 建築師一個完整的系統。 這是荒謬的，對不對？ 所以，你不需要任何前期設計。 很多時候，第一個版本 你放出來的軟件啟動 剛剛被扔掉。 等了很多次，連 雖然我可能會說這個， 可那種你只是 砍的東西在一起。 它可能會被扔掉。 但同樣，使用剛剛在時間 構思設計以及。 那好，你知道嗎？ 這實際上是一些牽引力。 有些人對此感興趣。 我要補充一些功能。 現在，我覺得我應該是一個 點點更聰明的設計。 這樣的想法是因為你的設計， 保持這個YAGNI一點。 你是不是要去需要它。 不要設計的東西 那些還沒有。 而保持它的簡單， 愚蠢的原則 - 做最簡單的事情 能夠工作。 很多時候，這很有趣， 因為作為開發商， 我們被教導要做到這些 真正複雜的設計。 我們正在告訴我們，這是很好的。 但它阻止我們成為 柔性的，並且它可以是真正浪費 如果我們風將在 在不同的方向。 所以敏捷種說，不這樣做。 只是弄清楚什麼 最簡單的方法，最簡單的代碼 你可以在這裡放 這是怎麼回事，使其工作。 然後，如果我需要添加到 它，我可以種修復了代碼 而改變這種設計。 因此，有一種叫做重構 這是非常重要的，當 你做緊急設計。 並與重構is--的想法 對不起，我要回了一點。 所以，如果你正在做緊急設計， 你只設計用於未來 你有今天。 但是，這並不意味著 那你黑客。 這並不意味著當 您添加其他功能， 你只是打算 這種膠帶它的。 對不對？ 因為這是要給 你這個大泥球代碼 這將是 不可能維持。 與重構的想法是好的，我 知道我只需要，比方說，今天的微博， 所以我不打算這樣做 大抽象，上面寫著： 哦，讓我有這個抽象層 這將與任何社交媒體 網絡，我可以永遠可能 認為它在未來， 因為這需要時間。 讓我just--最簡單 能夠工作的事 是讓我做 它稱與Twitter， 因為這就是我今天需要做的事情。 那麼，明天，我們意識到OK，我們做 需要做這項工作的Facebook。 因此，重構會說，讓我重溫 在設計之前，我甚加的Facebook， 並說給我 知道現在我需要 處理大多數多個社交網絡， 什麼優化設計看起來 喜歡？ 讓我重構代碼 來處理的設計， 然後我可以插 Facebook的功能英寸 這是否有意義？ 所以很多人認為，當他們 聽到類似緊急設計， 你正在做的少的設計 或者，你只是黑客。 但事實是你 實際上做更多的設計。 這有點相同 規劃的東西，對不對？ 你實際上在做 更planning--它的 只是代替該 做這一切面前， 你不斷地做 當您去。 所以，我認為這是真正偉大的 那你們正在CS50， 因為我聽到這個這麼多次 每天，我甚至不能告訴你。 人走過來對我和他們說， 艾比，我有這個偉大的想法！ 所有我需要的是一個開發商。 種，我想自己拍 在頭部，當我聽到這個消息。 因為那種 assumes--他們就會上來， 他們會像我有 這個想法都想通了。 我已經得到了商業計劃。 我有設計。 我只是需要一個開發人員 代碼去為我，對不對？ 它只是假設，他們已經 得到所有的答案前面， 而這個人可以只 代碼去為他們， 他們打算做 一百萬dollars--其中 只是不考慮 事實上，所有的不確定性。 因此，如果我們種一下步驟 開發 - 和我道歉。 這是一個小瀑布-Y。 但通常的情況是，你的身影 出OK，這就是我想要的代碼。 你需要一些時間來 開發它，測試它。 質量保證測試它。 然後，一旦你已經有了 整個一起發布， 這可能需要一個月。 它提出了兩個三個月。 然後你釋放出來，對不對？ 但是，如果我們說，好吧，讓我們 想想我們怎麼樣 最大限度地發揮這種情況發生在這裡的學習？ 因為如果我們只是去埋頭 三個月一年或某事 並把一些代碼出來 那裡，這是行不通的， 種那麼我們就完蛋了，對不對？ 那麼，請問 學習發生在這裡？ 一些學習情況 當我們的要求， 因為我們正在談論的客戶，和 我們試圖理解他們。 但現實的情況是， 大多數學習不 發生，直到我們實際上 把東西在自己手中 看看他們是如何使用的。 所以這是什麼意思是 的時間，場所 我們花最多的時間 - 這是 開發和QA或testing--有 學一點點發生這種情況。 所以，如果我們看一下這個和 說，我們怎樣才能最大限度地學習？ 或者我們如何能夠減少時間 學習之間發生這種情況？ 一個偉大的事情是連續的部署。 我不知道，如果你們有 聽到連續部署。 因此，與that--而不是想法 說了，OK，我們會去。 我們有這個發布在三個月。 我們要打造 所有的功能吧。 然後只在 釋放結束的 我們要真正 推動了投產 並把它放在用戶面前。 與持續部署的想法 走了另一個極端。 那麼，你們熟悉 與版本控制？ 所以，理想情況下，當你工作 在你的代碼，每次 添加一些新的功能，你 要去檢查到版本控制。 所以，如果你搞砸事情 ，你可以隨時回去。 或者，你可以看到什麼改變， 如果有什麼地方不對頭。 所以與想法 連續部​​署 只要你檢查什麼 到版本控制， 它推動了代碼到臨時服務器。 它會運行自動化測試 ，請確保你沒有破壞任何東西。 如果您沒有破壞任何東西， 它會推右出 從生產。 如此繁榮。 這是在客戶的手中。 很大的不同。 但是，如果我們這樣做，如果我們推 事出以客戶為快 如可能的話，那麼我們得到 代碼到他們手中。 我們可以看到他們是如何是 與他們合作， 我們真的可以最大限度地提高學習的。 所以，我要通過談話 這多一點點， 因為我不知道這是否 was--持續部署 可以很極端的，對不對？ 而這可能是非常艱難的事情。 於是人們種，公司通常 開始持續集成， 和他們的工作他們前進的方向。 所以，持續集成是這樣的 概念這樣的第一部分的 我談過。 所以與想法 持續集成 你還有你的發布計劃。 你要釋放每兩個星期 或每三個月或什麼的。 但每一次 有人在檢查一些代碼， 它確實推代碼 到臨時服務器。 臨時服務器的外觀 像生產和它 運行一系列自動化測試 他們以確保沒有爆發。 如果東西壞了，那麼它的 去讓大家知道哎， 構建被打破。 並且每個人都有停止 並確保它的固定。 所以這樣一來，你總是保證 您在檢查一切 為保持代碼的OK狀態。 然後，當你準備發布它 分數，你意識到一切。 持續交付是排序的 在這個過程中，下一個步驟，它 是你每次check--這時候說： 我們檢查同一件事 - 每次 事到版本控制，它 它推到臨時服務器。 它運行在它的測試。 但培養被設置 這樣，你總是 保持代碼，使得它可以 推到生產隨時。 因此，與持續集成， 你可能有一個路線圖，並說， 我們只打算推 生產在三個月。 對不對？ 它並沒有真正要 準備好由一個顧客看到。 但與此，你說 在任何給定時間點上， 你可以像沒錯，我 滿意這個功能集， 即使我們只有兩個星期英寸 我要繼續前進， 推出到客戶 我知道這將是OK。 所以你可能有一些 就像在你的代碼開關 這說的功能 那些只完成了一半。 他們不是真正可見。 為什麼是可見的客戶了嗎？ 或者類似的東西。 但你始終確保 你沒有什麼 這是在這個奇怪的狀態，因為它 可以推送到生產隨時。 而剛剛一旦你在，你那種 對得到大家習慣了的想法 那你總是編碼，這樣 這是準備出去投產。 然後，它不是那麼硬搬 連續的部署，這 是，每一次 你檢查的東西， 只要測試通過， 它熄滅了生產。 請問那種有意義嗎？ 所以它仍然可真 可怕的概念，但它的 我們來看看如何 一些公司正在這樣做。 所以Etsy的做了真正的 這個好工作。 如果你有興趣， 他們有一個博客， 他們是如何做到連續舉行會談 部署，這實在是真棒。 他們部署到生產起來 50次day--吧？ 這是crazy--你可以想像，如果 你去Etsy的網站，50倍 在當天，該網站正在 更新幕後。 而在2011年，他們部署了萬 時間過去一年與100名工程師。 和他們說的是相反的 你可能會think--什麼樣子哦，我的上帝， 這是可怕的！ 該代碼，網站的 將是一場災難。 他們居然說，一旦你 部署的時候，該系統是 ，他們居然這麼多穩定 稱之為信心的服務。 因為當我們部署，我們已經 已經做了這個9,999次。 我們得到了這一點。 這也使得它容易得多 他們嘗試的東西。 所以，他們才說是他們 用於釋放到生產 每兩週或每月。 而你們可能 如果你曾經想像 有限期一大 項目你工作， 你有事情列表 要得到完成， 然後，因為它得到 接近期限， 名單開始萎縮一點點。 像好吧，也許我不 真的需要做到這一點。 也許我並不真的需要做到這一點。 所以，這就是他們說會發生什麼。 因為他們會更接近 release--，它是這樣一個大問題。 他們必須得到釋放出來的時間。 不過，他們會開始配對走特色。 所以他們實際上做少 功能，因為他們是唯一 釋放每兩個星期或一個月。 現在，他們是 釋放了這麼多次， 它給了他們這樣的靈活性 說，你知道嗎？ 我們要建立一個新的 功能，但我們不這樣做 知道我們是否應該把 大量的時間到了。 讓我們把這項真的 該特徵的最低版本 看看是否有人甚至點擊 它，如果有人甚至興趣。 如果是這樣，那麼我們既可以 它拉回來，打造出來， 或者我們可以非常迅速 添加新功能吧。 所以他們說，這只是給了他們如此 更大的靈活性，以實驗。 所以它是真正有趣 看到大公司這樣做。 並且在啟動時，特別是，在那裡它 所以重要的是要了解這是怎麼回事， 它可以真正有效。 然後回來 我們的看板。 這很有趣。 很多時候，當人們 做一個電路板這樣的， 有很多爭論過 在完成列意味著什麼。 這樣就OK了，我的工作任務。 是它做的時候它的代碼完成？ 難道當一個人的審查完成 它和它的感覺就像它的測試？ 是它做的時候它會 從投入生產？ 所以很多初創公司 會說，你知道嗎？ 我們將增加一個新的列 在這裡，這是一個學習的列。 它實際上沒有做，直到我們 不僅投入生產， 我們已經把它放在客戶' hands--但我們實際上已經 從他們是如何使用它的經驗教訓。 什麼是真的很酷 關於隨後​​， 我們得到的結合 學習放回循環， 並根據說什麼 我們已經了解到，根據 對我們se--我們如何看待他們使用它 - 我們可以計算出下一集來做。 因此，這些都是模式，我 已經看到了成功的創新 整個初創 獲得了成功。 我要還談 關於資源的點點 如果你是可用 興趣做一個啟動的iLab。 但我可以在這裡也停下來，如果你 你們有什麼我談的問題。 繼續前進？ 好不好。 [笑] OK，讓你了解的iLab？ OK，真棒。 因此，具有的iLab真棒資源。 如果你正在尋找做 啟動時，我們有什麼 from--我們做hacknights那裡。 有時候，我們做 這種形式的比賽，如果你只是想 去破解的酷項目的人。 我們有車間。 我們有一個重新的信貸類 是一種很酷的創業 這是開放to--最 這些都是對所有人開放。 但我們也有免費的研討會 每週幾次， 我們剛剛引進 從行業專家 從談anything-- 技術概念，以籌集資金， 如何做銷售。 你想要什麼 圍繞創業公司，我們 有專家和居民誰 可用做一對的。 您只需註冊 辦公時間他們。 你甚至不必有一個啟動。 只是，如果你有想法 你想balance-- 獲取信息或 從專家的見解 在同一件事 - 銷售，融資。 我們得到了法律幫助。 你可以註冊那些那裡。 我們總是有東西怎麼回事。 所以，如果你有興趣， 這是一個非常巨大的資源。 你可以到我們的網站。 該通訊是真的真棒。 我平時那種恨 獲得電子郵件，但它很酷。 我們有這麼多的事情，我 甚至不知道它是什麼所有。 如果你簽了這麼 簡報中，我們將 讓你知道每週都發生了什麼事情。 您也可以看看我們的日曆 看到什麼事件都上來了。 而我那裡，如果你幫助 想要做一個高科技啟動。 [笑] 所以，這就是我的本錢。 [掌聲] （笑） 謝謝。